proiect practica sc rulmenti sa barlad

Upload: ene-florin

Post on 03-Jun-2018

245 views

Category:

Documents


1 download

TRANSCRIPT

  • 8/11/2019 Proiect Practica SC Rulmenti SA Barlad

    1/56

    0

  • 8/11/2019 Proiect Practica SC Rulmenti SA Barlad

    2/56

    Rezumat2

    Capitolul I.Prezentarea general a societii comerciale

    RULMENI S! "#rla$3

    Capitolul II.%escrierea si analiza acti&itii internaionale a

    societii comerciale RULMENI S! "#rla$22

    Capitolul III. Pers'ecti&ele $ez&oltrii internaionale47

    (oncluzii 53

    "i)liogra*ie55

    Rezumat

    +

  • 8/11/2019 Proiect Practica SC Rulmenti SA Barlad

    3/56

    S( RULMENI S! este o com'anie $in "#rla$, 'rezenta 'e 'iata rulmentilor

    inca $in +-./ Pe 'arcusul a . $e ani 1n in$ustria rulmenilor a cunoscut o e&oluie

    ascen$ent 'e scara 'er*ormanelor te2nice

    3n 'rezent, S.C. RULMENI S.A. Brla, societate cu ca'ital integral 'ri&at,este unul $in cei mai mari 'ro$uctori $e rulmeni $in Rom#nia !n$ 'este 3.!!!$e

    anga4ai, societatea 'ro$uce 5i comercializeaz 1n 'rezent o gam larg $e rulmeni, 1n

    'este "3.!!! $e &ariante constructi&e, at#t 'e 'iaa intern, c#t 5i 'e 'iaa e6tern,

    e6'orturile $e rulmeni re'rezent#n$ 'este #5$ $in &olumul total al nzrilor 7ra$iia

    5i e6'eriena $e 'este 5! $e ani $e acti&itate a societii 1n $omeniul 'ro$uciei $e

    rulmeni sunt com'letate $e rece'ti&itatea 5i $orina 'ermanent $e 1nnoire 5i aliniere la

    cele mai noi stan$ar$e te2nologice 5i $e calitate 'e 'lan international3n ceea ce 'ri&e5te e6'ortul se urmre5te 1m)untirea mo$ului $e li&rare a

    rulmenilor 'rin crearea unui sistem $e $istri)uie Reeaua e6tern $e $istri)uie a S(

    Rulmeni S! "#rla$ inclu$e societi comerciale $e comer e6terior 'rin care se e6'ort

    /089 $in total e6'orturi 5i e6'ort $irect cu un 'rocent $e -/9 Se urmre5te $e

    asemenea re$ucerea e6'ortului 'rin comisionari, 'un#n$u:se accent 'e e6'ortul $irect,

    acti&itatea com'aniei cunosc#n$ o continu e6tin$ere 'e 'iee im'ortante 'recum;

    Euro'a $e !RE 1n ceea ce 'ri&e5te 1m)untirea comunicrii 1ntre con$ucere 5i

    anga4ai

    Societatea are 1n &e$ere 1n &iitor 1m)untirea 'rocesului $e 'ro$ucie 5i a

    calitii 'entru a se menine 'e 'iaa rulmenilor 'e un loc c#t mai inalt 5i a continua s

    ocu'e locul $e li$er 'e 'iaa rom#neasc

    Capitolul I. %reze&tarea 'e&eral( a )o*iet(+ii

    *omer*iale ,RULMENI- S.A. Brla

    ?

  • 8/11/2019 Proiect Practica SC Rulmenti SA Barlad

    4/56

    ".". ate e i&e&ti/i*are 0are)a1

    S( RULMENI S!"#rla$ are se$iul 1n munici'iul "#rla$, stra$a Re'u)licii

    nr/?0, @u$eul

  • 8/11/2019 Proiect Practica SC Rulmenti SA Barlad

    5/56

    Societatea a *ost 1n*iinat 1n +-.+, su) numele $e Intre'rin$erea $e Rulmeni

    "#rla$, 'rintr:o in&estiie sta)ilit 'rin >(M Nr /?/A+-.+, 'entru o ca'acitate $e

    ?.00000 rulmeniAan (onstrucia 5i ec2i'area 'rimei ca'acitti $e 'ro$ucie G+000000

    rulmeniAanH s:a realizat 1n 'erioa$a +-.+:+-./ Intrarea e*ecti& 1n *unciune a

    ca'acitilor $e 'ro$ucie a a&ut loc 1n luna Mai a anului +-./, c#n$ s:a o)inut 'rimul

    rulment )#rl$ean 3n +-.B intre'rin$erea 'ro$ucea B ti'uri $e rulmeni G/ ti'uri rulmeni

    ra$iali cu )ile si + ti' $e rulment a6ial cu )ileH $estinai )ene*iciarilor $e 'e 'iata intern

    (a'acitatea *inal Gcon*orm 'rimului 'rogram in&estiionalH a *ost realizat 1n anul

    +-., c#n$ s:au 'ro$us ?0B ti'uri $e rulmeni $in gru'ele constructi&e 'rezentate mai sus

    la o ca'acitate $e ?.00000 rulmeniAan !nul +-. marc2eaz 1nce'utul acti&itii $e

    e6'ort al 'ro$uselor *a)ricii, mai 1nt#i 1n trile *ostului (!ER 5i ulterior 5i 'e alte 'iee

    internaionale %u' anul +-., au urmat $ez&oltri succesi&e ale ca'acitii $e 'ro$ucie

    'e )aza in&estiiilor $in *on$ul centralizat al statului, eta'izat, 1n 'erioa$ele +-:+-C

    +-8+:+-8/ +-8.:+-88 +-88:+-8- 5i +-C/:+-C.

    3n aceast 'erioa$, un moment im'ortant 1l re'rezint anul +-8+, 1n care are loc

    contractarea unei ca'aciti $e 'ro$ucie $e /0000000 rulmeni ra$iali cu )ile, $otat cu

    utila4e 5i te2nologie 4a'onez, *urnizate $e *irma J=K=:SEIJ=, care a *ost integral 'us

    1n *unciune 1n anul +-8B S.C. RULMENIS.A. Brlas:a organizat ca societate

    comercial 'e aciuni 'rin > nr +?00A+?+++--0, 1n con*ormitate cu 're&e$erile Legiinr+.A080C+--0, 'rin 'reluarea 1ntregului 'atrimoniu al Intre'rin$erii $e Rulmeni

    "#rla$ 3n anul ?000, 'ac2etul ma4oritar $e actiuni GB/B9H a *ost cum'rat $e *irma

    J=M"!SS!NINS!!7 7!RIM =L%IN !S 7urcia, care

    aco'er o mare $i&ersitate $e $omenii $e acti&itate; in$ustrie Gconstrucii $e ma5ini,

    in$ustrie u5oar, materiale $e construciiH, so*tare, comer, trans'orturi, etc, an$ un

    numr $e 'este /0000 anga4ai 1n com'aniile $in 7urcia c#t 5i $in alte ri Prin

    contractul $e nzare:cum'rare, *irma J=M"!SS!N INS!!7 7!RIM

  • 8/11/2019 Proiect Practica SC Rulmenti SA Barlad

    6/56

    clauze $e natur social re*eritoare la salariai 7oate o)ligaiile asumate $e cum'rtor

    'rin contract au *ost res'ectate

    3n 'rezent, S.C. RULMENIS.A. Brla, societate cu ca'ital integral 'ri&at,

    este unul $in cei mai mari 'ro$uctori $e rulmeni $in Rom#nia !n$ 'este 3.!!!$e

    anga4ai, societatea 'ro$uce 5i comercializeaz 1n 'rezent o gam larg $e rulmeni, 1n

    'este "3.!!! $e &ariante constructi&e, at#t 'e 'iaa intern, c#t 5i 'e 'iaa e6tern,

    e6'orturile $e rulmeni re'rezent#n$ 'este #5$ $in &olumul total al nzrilor 7ra$iia

    5i e6'eriena $e 'este 5! $e ani $e acti&itate a societii 1n $omeniul 'ro$uciei $e

    rulmeni sunt com'letate $e rece'ti&itatea 5i $orina 'ermanent $e 1nnoire 5i aliniere la

    cele mai noi stan$ar$ete2nologice 5i $e calitate

    "95":!nul in*iinrii com'aniei (a'acitatea $e 'ro$ucie anual era estimat la

    ?.0000 $e )ucai

    "95":"953:Pentru 1nce'ut ca'acitatea $e 'ro$uctie a *a)ricii era in 4ur $e

    +000000 )ucati 'e an

    "953:! *ost 'ro$us 'rimul rulment a)rica $in "#rla$ a 1nce'ut 'ro$ucerea a

    'atru ti'uri $e rulmeni

    "954 :"9;5 :Prima cre5tere a ca'acitaii $e 'ro$ucie la "arla$ a *ost realizat

    G(a'acitatea $e 'ro$ucie a crescut la ?.00000 $e )ucai 'e anH

    "95;:3nce'utul acti&itii $e e6'ort

    "959:S:a asimilat te2nologia 'entru 'ro$ucerea $e rulmeni 'entru calea *erata

    +973:7e2nologia *or4arii $e la >ate)ur si Oagner erman a *ost a'licata cu

    succes

    "974:! 1nce'ut %ee' roo&e "all "earings actor su) licenta J=K=

    Gca'acitatea $e 'ro$uctie a a4uns la /0000000 )ucati 'e an

    "975:Noua ca'acitate $e 'ro$uctie 'entru S'ecial Mac2ine : 7ools *a)rication

    G'entru rulmentiH a *ost 'usa 1n a'licare

    "975:"9#2:Mo$ernizarea seciilor turnatorie si recti*icare

    "9#5:"992:%otari te2nice 'entru $i&erse instalaii

    ! *ost o)tinut certi*icatul $e calitate IS= -00+ A+--B $e la 7N= (erti*ication

    "o$ $in =lan$a

    .

  • 8/11/2019 Proiect Practica SC Rulmenti SA Barlad

    7/56

    "992:"99;:! continuat mo$ernizarea $i*eritelor masini si ec2i'amente

    "99;:"99#:! *ost 1m)unatatita te2nologia $e 'ro$ucere a rulmentilor G'rin

    o)tinerea licentei J=K=H

    2!!!:S:a *inalizat 'rocesul $e 'ri&atizare si ac2izitionarea 'ac2etului ma4oritar $ecatre J=M"!SS!N : 7URJEK

    2!!" 3nregistrarea )ran$:ului JRS =)tinerea certi*icatului $e

    'ro$ucere a rulmentilor ra$iali ,)ran$:ul JRS , 1n concor$anta cu stan$ar$ul 7S

    ?- cerut $e catre 7URJIS> S7!N%!R%IQ!7I=N INS7I7U7E

    2!!2 (erti*icatul $e calitate a managementului acor$astan$ar$ul IS= -00+ A ?000 acre$itat $e 7U< (ER7 (ER7II(!7I=N "=%K

    G7U< 7>URINEN e

  • 8/11/2019 Proiect Practica SC Rulmenti SA Barlad

    8/56

    +/+ Structura organizatorica;

    S( Rulmenti S! "arla$ este o societate care 'une accent 'e 'atru 'uteri;

    'uterea economica, 'uterea in*ormationala, 'uterea *ortei $e munca si 'uterea

    'ersonalitatii si un$e lucreaza oameni care susutin succesul si au ca sco' $ez&oltarea

    continua si atingerea 'er*ectiunii in 'er*ormanta

    Structura organizatorica este )ine $elimitate in sectoare mari $e acti&itate,

    gru'an$ acti&itati omogene s'ecializate;

    ire*tor 'e&eral

    %irector eneral !$4unct

    (oor$onator Lean 'ro$uction

    %irector eneral !$4unct Economic (a)inet %irector eneral

    %irectia generala a societatii este asigurata con*orm 're&e$erilor statutului

    acesteia $e urmatoarele organisme si *unctii $e con$ucere 'e ni&eluri organizatorice;

    !$unarea enerala a !ctionarilor

    (onsiliul $e !$minstratie

    %irectori e6ecuti&i

    Se*ii ser&iciilor

    Se*ii )irourilor *unctionale

    La ni&elul societatii comerciale 'ersonalul este structurat ast*el;

    Muncitori:C8,+/9

    Personal 7ES!:+?,C89, $in care; maistri:?,B09, 'ersonal et2nic:/,89,

    'ersonal a$ministratie:/,-?9 si 'ersonal stu$ii economice:?,8-9

    !nga4aii sunt ca'italul unei societi Ei sunt cei care gestioneaza toate celelalte

    ca'italuri, $e aceea re'rezinta 'unctul *orte al unei *irme Societatea este constienta $eim'ortanta unui 'ersonal )ine instruit si )ine moti&ate care sa 'artici'le la realizarea cu

    success a o)iecti&elor *irmei

    8

  • 8/11/2019 Proiect Practica SC Rulmenti SA Barlad

    9/56

  • 8/11/2019 Proiect Practica SC Rulmenti SA Barlad

    10/56

    $e&enit elementul c2eie al acti&itatilor $in com'ania noastra, $emonstrat 'rin 'roiectarea,

    im'lementarea si certi*icarea Si)temului e Ma&a'eme&t I&te'rat Calitate : Meiu

    0SMCM1 si 'rin 2otararea im'lementarii =M 0otal =ualit> Ma&a'eme&t1 si a

    mo$elului $e E(ELEN7! M!N!ERI!L! (a urmare, a'licarea mo$elului $e

    e6celenta manageriala si castigarea %remiului Roma& pe&tru Calitate : ?.M.?URAN :

    2!!;, $o&e$este orientarea com'aniei noastre s're e6celenta, a$o'tarea unor meto$e

    mo$erne $e management si anga4amentul *ata $e &alorile 7TM Pentru a a&ea o cultura

    organizationala 'uternica, orientata s're calitate, s:a actionat in urmatoarele $irectii;

    constientizarea 1ntregului 'ersonal cu 'ri&ire la ceea ce inseamna (!LI7!7E

    a'licarea 'rinci'iilor managementului calitatii care a $us la im)unatatirea

    continua a 'er*ormantelor com'aniei 'e termen lung si satis*acerea cerintelor

    tuturor 'artilor interesate

    'romo&area acelor &alori si norme com'ortamentale care &in in s'ri4inul i$eii $e

    calitate

    Pornin$ $e la misiunea, &iziunea si &alorile $e )aza $eclarate $e managementul $e &ar*,

    s:au $ez&oltat strategia si 'oliticile com'aniei !cestea sunt orientate catre; cresterea

    gra$ului $e satis*actie a clientilor, im)unatatirea continua, $ez&oltarea a'titu$inilor si

    com'etentelor anga4atilor, ri$icarea ni&elului $e e*icienta si com'etiti&itate a 'roceselor

    si 'ro$uselor Pe )aza tintelor si o)iecti&elor strategice, sunt sta)ilite si monitorizate

    trimestrial o)iecti&e in ca$rul *iecarei $irectii A com'artiment si se actioneaza 'e i$eea

    're&enirii si nu a constatarii $e*icientelor $e calitate

    La sta)ilirea 'oliticii re*eritoare la calitate, managementul $e &ar* a luat in

    consi$erare ni&elul aste'tat al satis*actiei clientilor, cerintele celorlalte 'arti interesate,

    o'ortunitati si cerinte 'entru im)unatatirea continua, resursele necesare, contri)utiile

    *urnizorilor si a 'artenerilor

    Politica re*eritoare la calitate consta in a o*eri in 'ermanenta 'ro$use care sa

    satis*aca 'e $e'lin cerintele clientilor, a 'artilor interesate, legale, $e reglementare si in a

    im)unatati continuu 'rocesele in sco'ul $e a s'ori 'er*ormanta com'aniei si )ene*iciile

    interesate

    -

  • 8/11/2019 Proiect Practica SC Rulmenti SA Barlad

    11/56

    iecare $intre a)or$arile managementului a *ost construit 'e seturile s'eci*ice $e

    'rinci'ii;

    :C 'rinci'ii ale managementului calitatii, con*orm SR ENI S= -000;?00

    :. 'rinci'ii ale 'rocesului $e au$it si au$itorului, con*orm SR EN IS= +-00+;?00B

    :. 'rinci'ii ale managementului $e me$iu, con*orm SR EN IS= +B00B;+--C

    Structura organizatorica actuala asigura $ez&oltarea, im'lementarea si

    im)unatatirea continua a SM(M, cat si a sistemului $e mangement glo)al al com'aniei,

    in concor$anta cu misiunea, &iziunea si &alorile $e )aza

    Re'rezentantul managementului este %irectorul eneral !$4unct 7e2nic, care are

    res'onsa)ilitatea si autoritatea necesara, 'entru a se asigura ca sunt sta)ilite,

    im'lementate si mentinute cerintele SM(M GSistem $e Management Integrat (alitate :

    Me$iuH

    ! *i 'er*ormant si com'etiti& este singura alternati&a 'e care o alege S(

    Rulmenti S! "arla$ intr:o economie $e 'iata, iar continua im)unatatirre a e*icacitatii

    +0

  • 8/11/2019 Proiect Practica SC Rulmenti SA Barlad

    12/56

    sistemului $e management este un *actor essential in 'er*ectionarea acti&itatii $es*asurate

    $e com'anie

    ".4. %rou)ul

  • 8/11/2019 Proiect Practica SC Rulmenti SA Barlad

    13/56

    Pro$usele e6ecutate 1n *a)ricaia $e rulmeni nu 'ot *i 1nlocuite, $eci nu 'oate

    e6ista o concurena 1n sensul scoaterii lor $e 'e 'iaa 'rin 1nlocuirea lor Singurii

    su)stitueni sunt cuzineii, $ar ace5tia au *ost sco5i $e 'e 'iaa o$ata cu a'ariia

    rulmenilor Rulmenii re'rezint un 'rogres elimin#n$ *recarea 5i cresc#n$ $urata $e

    &ia a 'ro$usului

    %in 'unct $e &e$ere al 'ieei 'ro$uselor, segmentele int ale RULMEN7I S!

    "#rla$ sunt re'rezentate $e rulmenii $estinai consumului in$ustrial 5i rulmenii auto,

    ace5tia $in urm *iin$ utilizai at#t 1n 'ro$ucia $e 'rim ec2i'are G=EMH c#t 5i 'e 'iaa

    re'araiilor

    S'eciali5tii societatii cola)oreaz cu clieni =EM Goriginal elements

    manu*acturingH 1n $ez&oltarea 'roiectelor lor, 1i asist 1n testarea noilor ti'uri $e rulmeni

    5i 1i instruiesc 'e ace5tia re*eritor la 'osi)ilitatile $e $e*ectare, suger#n$ msuri $e luat

    'entru 're&enirea acestora (uno5tintele &aste 5i e6'eriena inginerilor S( Rulmrenti

    S! "arla$ , 'recum 5i te2nologia mo$ern $e 'roiectare com'uterizat 'ermit a4uta

    clientii 1n $ez&oltarea $e rulmeni s'eciali $estinai o'errii 1n con$iii s'eciale sau

    montrii s'eciale 1n $i*erite situaii

    %atorit 'rocesului com'uterizat $e 'roiectare, sunt o*erite clienilor, 1n s'ecial

    clienilor =EM G'ro$uctori $e elemente originaleH su'ortul $e in*ormaii 5i $ate necesar

    'entru ti'uri $e rulmeni s'eciali, care *uncioneaz 1n con$iii $eose)ite, recoman$#n$msuri 're&enti&e 1n cazul a'ariiei unor $e*eciuni

    Pro$uctorii $e 'rima ec2i'are $in Rom#nia care au relaii *inanciare cu

    societatea sunt; S( Mittal Steel S ! alai, S( !utomo)ile %acia S! Pite5ti, S(

    Ne'tun S!(#m'ina

    (lienii $e 'e 'iaa intern re'rezint toate sectoarele in$ustriale, nzrile *iin$

    e*ectuate $irect la utilizatorii *inali, c#t 5i 'rin comerciani (omercianii $eser&esc clieni

    $in categoria consumatorilor mici 'entru rulmenii $in gama $e 'ro$use, realiz#n$ o )una

    aco'erire a 'ietei %isti)uia 'e 'iaa interna se *ace $irect la clieni 5i 'rin $istri)uitorise

    urmare5te o aco'erire c#t mai mare a 'ieei interne an$ 1n &e$ere a&anta4ul accesului

    ra'i$ la in*ormaii 5i im'licit al unor costuri mai mici, se acor$a ra)aturi $e 're 1n

    *uncie $e cantitatea cum'rat

    +?

  • 8/11/2019 Proiect Practica SC Rulmenti SA Barlad

    14/56

    ".5. Re)ur)e uma&e

    iziu&ea R.U.consta in o)tinerea a&anta4ului com'etiti& &ia)il o*erit $e resursele umane

    ale *irmei, 'rin utilizarea unor anga4ati com'etenti care s i5i $es*asoare acti&itatea intr:un me$iu organizational al relatiilor $e munca care sa le ma6imizeze contri)utia $e

    &aloare in 'rocesele in care sunt im'licati

    Mi)iu&ea R.U. are in &e$ere

    recrutarea, mentinerea si $ez&oltarea unei *orte $e munca inzestrate cu calitatile,

    a'titu$inile, cunostintele si a)ilitatile a$ec&ate cerintelor s'eci*ice si cu 'otentialul

    semni*icati& $e *ormare si im)unatatire 'ro*esionala continua, in con$itiile asigurarii

    com'ati)ilitatii intre strategia generala a *irmei si strategia $e RU, 'rin a'licarea'oliticilor si 'racticilor s'eci*ice, orientate s're in$e'linirea anga4amentului asumat *ata

    $e misiunea si &alorile organizatiei

    alorile pretui+e la a&'a@a+ii or'a&iza+iei sunt

    Pro*esionalism 5i reacii o'ortune la cerinele clienilor no5tri

    le6i)ilitate 5i creati&itate 1n a gsi soluii o'time 'entru orice 'ro)lema

    unctiile sunt integrate

    (om'etenta si a'etenta 'entru in*ormare continua in $omeniul 'ro'riu $e

    acti&itate

    Potential si anga4are in 'rocesul continuu $e im)unatatire a a)ilitatilor si

    com'etentelor

    Promo&are si sustinere a unui climat organizational care stimuleaza e6celenta in

    'er*ormanta, 'artici'area $e'lina, 'recum si $ez&oltarea 'ersonala si

    organizationala

    Moralitate, loialitate, res'onsa)ilitate si im'licare la ni&el in$i&i$ual si cor'orat

    !st*el, 'e )aza acestor &alori si caracteristici este ales 'ersonalul societatii %aca

    inainte $e +-C- numarul salariatilor a4ungea la a'ro6imati& -000 $e 'ersonae, astazi

    numarul 'ersoanelor anga4ate s:a re$us $rastic 'ana la a'ro6imati& /000

    'ersoaneG$u'a cum se 'oate o)ser&a $in gra*icul urmatorH

    +/

  • 8/11/2019 Proiect Practica SC Rulmenti SA Barlad

    15/56

  • 8/11/2019 Proiect Practica SC Rulmenti SA Barlad

    16/56

    Ni&elul $e 'regatire al 'ersonalului este 'rezentat in $iagrama urmatoare

    %e'artamentul Resurse Umane $re't un me$iu 1n care ;

    =amenii sunt stimulati, angrenati si im'licati in 'rocese care a$auga

    &aloare

    Interactiunile $e sustinere si res'ect reci'roc re'rezinta atitu$ini stan$ar$

    unctiile sunt integrate

    iecare este 'us in &aloare, 'retuit si o)iecti& a'reciat

    E*icacitatea *iecaruia este 'ermanent e&aluata

    (alitatea, e6celenta si s'iritul creati& sunt incura4atr, a'reciate si 'use in

    &aloare

    Procesele se a*la su) inci$enta unei im)unatatiri continue

    E*orturile noastre sunt e*iciente si e*icace, con&ergente cu o)iecti&ele

    organizatiei

    ".;. A*tiitatea 'e&eral( a or'a&iza+iei

    Rulmenti "arla$ $istri)uie ?09 $in 'ro*itul o)tinut in ?00, $e +-?/ millei G.,B

    mil euroH, su) *orma $e $i&i$en$e, &aloarea $i&i$en$ului )rut *iin$ $e -. )ani 'e

    +.

    i!elul de pre"atire al personalului

    2236

    821

    249 93 1

    #iceu

    $coala "enerala

    $tudii superioare

    Postliceala(maistri)

    $tudii

    postuni!ersitare

  • 8/11/2019 Proiect Practica SC Rulmenti SA Barlad

    17/56

    actiune, 'otri&it $atelor transmise $e *irma 'e "ursa Pentru e6ercitiul *inanciar ?00.,

    com'ania nu a acor$at $i&i$en$e In ?00B, actionarii au 'rimit un $i&i$en$ )rut $e //-

    $e )ani 'e actiune Rulmenti &a *olosi cea mai mare 'arte a 'ro*itului 'e anul trecut, in

    suma $e +./C mil lei GB/ mil euroH, 'entru in&estitii irma a anuntat, in luna *e)ruarie,

    ca &a im'rumuta /. milioane euro $e la "anca (omerciala Romana'entru a cum'ara

    B-9 $in actiunile 'ro$ucatorului ungar $e rulmenti Ne MM (om'an

    Rulmenti "arla$ este controlata $e com'ania turca Jom)assan >ol$ing !S, care

    a ac2izitionat, in martie ?000, $e la *ostul on$ al Pro'rietatii $e Stat, un 'ac2et $e

    B,/B9 $in actiuni, in urma unei tranzactii $e /+B milioane $olari (om'ania a o)tinut

    in ?00. un 'ro*it net $e ??C milioane $e lei, $e 'este $oua ori mai mare *ata $e castigul

    $e +??- milioane $e lei ra'ortat in anul 'rece$ent

    S.C. RULMENI S.A. BARLA

    Societatea anunta a'ro)area $istri)uirii 'ro*itului net in &aloare $e +-,?/,/8 lei

    in urma $es*asurarii !=! in $ata $e +-0B08 ast*el; ?09 $i&i$en$e )rute, res'ecti&

    /,CB8,/?8 lei C09 'entru surse 'ro'rii $e *inantare, res'ecti& +.,/C-,/+0 lei

    %rou)e

  • 8/11/2019 Proiect Practica SC Rulmenti SA Barlad

    18/56

    :Rulmeni cu ung2i $e contact $i*erit $e zero gra$e se *olosesc 'entru 'reluarea sarcinilor

    com)inate, ra$iale 5i a6iale simultane

    :Rulmeni oscilani cu role )utoi 5i cei ra$iali cu role cilin$rice se *olosesc 'entru sarcini

    com)inate

    %i&ersi*icarea o*ertei $e rulmeni 'rin realizarea $e noi ti'uri 5i ti'o$imensiuni,

    $e noi &ariante constructi&e, 'recum 5i 1m)untirea ni&elului te2nic 5i calitati& al

    acestora au 'lasat *a)ricaia $e rulmeni la ni&elul cerinelor internaionale, *a't con*irmat

    'rin li&rrile la e6'ort 1n B/ $e ri la un numr $e -B $e clieni %istri)uia 'e 'iaa

    e6tern se realizeaz la *el ca $istri)uia intern, este o $istri)uie glo)al societatea *iin$

    'rezent 'e cele mai im'ortante 'iee $e rulmeni

    Capital

    S.C.Rulmenti S! "arla$ s:a in*iintat in anul +--+ 'rin 'reluarea integrala a

    'atrimoniului *ostei Intre'rin$eri $e Rulmenti "arla$, cu un total $e C//8BB actiuni

    structurate in ta)elul urmator;

    %etinator Nr $e actiuni $etinute 9 $in (a'ital Social !lte Persizice +/?B-80 +.- //+?B?.

    7otal C//8BB +009 ?0CBB++0In martie ?000, PS &in$e 'ac2etul ma4oritar $e actiuni *irmei J=M"!SS!N

    INS!!7 7!R!M

  • 8/11/2019 Proiect Practica SC Rulmenti SA Barlad

    19/56

    In 2!!; com'ania a&ea un *apital )o*ial e "!!.2# mil lei7itlurile sale erau

    tranzactionte la "ursa $e

  • 8/11/2019 Proiect Practica SC Rulmenti SA Barlad

    20/56

    la cresterea calitatii, a 'ro$ucti&itatii si la re$ucerea costurilor S:a in&estiti si in s'atii

    interioare si in amena4area 'artialaG instalatii $e incalazire, canalH a centrului $e &anzari

    In ultimii 8 ani &aloarea in&estitiilor s:a ri$icat la 'este milioane W Pe &iitor se

    urmareste 'astrarea unui ritm asemanator al in&estiitiilor, alocan$u:se cel 'utin .09 $in

    'ro*itul net 'entru $ez&olatare

    ".7.Meiul apropiat e a/a*eri

    %ia+a

  • 8/11/2019 Proiect Practica SC Rulmenti SA Barlad

    21/56

    :*urnizori e6terni; "earings Man G!*rica $e Su$H, Euro'a Joo G=lan$aH, !$i

    GSU!H, Mar)et GPoloniaH etc

    Societatea *oloseste 'entru e6'ort ca interme$iari *inanciari comisionarii si

    )ancile

    (omisionari; !l'2a 7ec International SRL, Me6im'e6 S!,Nico$oi 7ra$ing SRL,International 7e2no SRL, etc

    "ancile la care Rulmenti S! are $esc2ise conturi in lei si in &aluta sunt

    urmatoarele; "R% "arla$, "(R "arla$, 7rezoreria munici'iului "arla$, =7P "anX

    Romania "ucuresti, "anca $e E6'ort:Im'ort a Romaniei E6im"anX S!

    ".#. %er/orma&+ele /i&a&*iare

    In$icatori economico:*inanciari la S( Rulmenti S! "arla$

    In$icatorii economico:*inanciari stau la )aza acti&itatii *irmei, unii in$icatori sunt

    $e e&aluare, iar ceilalti au in &e$ere'ers'ecti&ele $e $ez&oltare a 'atrimoniului *irmei si a

    acti&itatii sale economico:*inanciare (ei mai im'ortanti in$icatori sunt in$icatorii $e

    lic2i$itate si cei $e ec2ili)ru *inanciar

    + I&i*atorii e li*iitate lic2i$itate generala, lic2i$itate ime$iata si rata

    sol&a)ilitatii generale

    Lic2i$itate generala; acti&e circulante A $atorii curente;

    G?00.H +./8.8?,B0 A 8/-.BB-,C0 Y ?,?B

    G?00H ?+8C//..,80 A +...BB,00 Y +,B0

    !cest in$icator re*lecta 'osi)ilitatea acti&elor circulantecurente $e a se trans*orma

    intr:un termen scurt in lic2i$itati 'entru a satis*ace o)ligatiile $e 'lati e6igi)ile Se

    consi$era o lic2i$itate glo)ala *a&ora)ila can$ in$icele este su'raunitar Se o)ser&a ca

    lic2i$itatea generala a scazut in anul ?00. *ata $e ?008 se a'oreciaza o lic2i$itate mai

    )una

    Lic2i$itate ime$iata; acti&e circulante stocuri A $atorii curenteG?00.H +./8.8?,B0 .B///?/,B0 A 8/-.BB-,C0 Y +.0

    G?00H ?+8C//..,80 ./0CC-,C0 A +...BB,00 Y +,0.

    Lic2i$itatea ime$iata tre)uie sa tin$as're o marime unitara %aca societatea este

    o)ligate sa:si ac2ite $atoriile'e termen scurt in acel moment, tre)uie sa $is'una $e

    lic2i$itati care sa aco'ere intreaga $atorie (ea mai )una &aloare s:a o)tinut in ?00/

    ?0

  • 8/11/2019 Proiect Practica SC Rulmenti SA Barlad

    22/56

    Rata sol&a)ilitatii generale acti&e totale A $atorii 'e termen me$iu

    si lung momentan cre$itele realizate sunt $oar 'e termen scurt

    !cest in$icator masoara mar4a $e cre$it a intre'rin$erii, securitatea $e care se

    )ucura cre$itorii, $aca intre'rin$erea are 'osi)ilitatea $e a:si onora o)ligatiile curente

    ? I&i*atori e e*iliru /i&a&*iar; rata autonomiei *inanciare, rata $e

    *inantare a stocurilor, rata $atoriilor

    Rata autonomiei *inanciare; ca'ital 'ro'riu A ca'ital 'ermanent

    G?00.H ?/B??C.,0 A ?-C?8C?,-0 Y 0,8-

    G?00H +B/C/8-.,80 A ?-?/.??.8?,-0 Y 0+

    !cest in$icator masoara in$e'en$enta sau $e'en$enta intre'rin$erii *ata $e )anci

    Sensul *a&ora)il $e e&olutie este crescator = autonomie *oarte mare G'este 0,CH in$ica

    ne*olosirea sursei )ancare $e *inantare In$icatorul este utilizat si $e catre )anci 'entru

    a'recierea o'ortunitatii acor$arii cre$itelor

    Rata $e *inantare a stocurilor; *on$ul $e rulment A stocuri Y Gca'ital

    'ermanent acti&e imo)ilizateH A stocuri

    G?00.H ?/.??.8?,-+ A .B///?/,B0 Y B,/?

    G?00H ?+88-+,/0 A ./0CC-,C0 Y B,+0

    Rata $e *inantare a stocurilor e6'rima gra$ul in care stocurile sunt *inantate $in

    *on$ul $e rulment, res'ecti&e $in resursele 'ermanente ramase $u'a *inantareain&estitiilor in imo)ilizari (oe*icientul are &aloarea cea mai mare in ?00, can$ stocurile

    inregistreaza cea mai mica &aloare Pe ansam)lu &alorile sunt satis*acatoare

    Rata $atoriilor; $atorii totale A acti&e totale

    G?00.H +./B??8,00 A ?/.?.-+C,/0 Y 0,80

    G?00H ?+88-+,/0 A ?-C-+88,/0 Y 0,8?

    (oe*icientul e6'rimagra$ul $e in$atorare, limita 'ana la care societatea este

    *inantata $in alte surse $ecat cele 'ro'rii (u cat in$icatoru este mai a'roa'e $e 0 cu atateste mai )ine In 'erioa$a analizata cel mai )un rezultat s:a o)tinut in anul ?00.

    ?+

  • 8/11/2019 Proiect Practica SC Rulmenti SA Barlad

    23/56

    Capitolul II. e)*rierea

  • 8/11/2019 Proiect Practica SC Rulmenti SA Barlad

    24/56

    $e4a sunt 'rezenta, cat si 'e noi 'iete, e6tin$erea gamei $e *a)ricatie cu noi 'ro$use care

    se &or asimila in *a)ricatie in con*ormitate cu cerintele clientilor si in &anzarea acestora

    'e 'ietel e6istente

    Marcile su) care se comercializeaza 'ro$usele S( Rulmenti S! "arla$ sunt

    UR" si J=K= marca colecti&a, UR"$ si JRS marca 'ro'rie si JRS marca $e

    'romo&are a rulmentilor $e calitate su'erioara La cererea clientilor *irma 'ro$uce si

    li&reaza si 'ro$use 'urtan$ numele clientului Societatea are asimilat in *a)ricatie o gama

    mare $e ti'o$imensiuni $e rulmenti, urmarin$ satis*acerea cerintelor utilizatorilor si

    asigurarea unei *ia)ilitati )une in cele mai $i&erse $omenii $e utilizare Prin gama &ariata

    $e ti'uri $e )aza si &ariante constructi&e aco'era necesitatile utilizatorilor $in in$ustriile;

    constructii $e masini, trans'ort, metalurgica, c2imice etc

    Rulmentii 'ro$usi $e S( Rulmenti S! "arla$ se 'ot im'arti in urmatoarelegru'e constructi&e;

    ru'a %enumire re'er ama $imensionala

    ru'a + Rulmenti ra$iali cu )ile 'e

    un ran$

    !leza4 +0:0 mm

    ru'a / Rulmenti a6iali cu )ile si

    role, cu sim'lu si $u)lu

    e**ect

    !leza4 +0:/?0 mm

    ru'a B Rulmenti ra$iali cu rolecilin$rice

    !leza4 +8:?B0 mm

    ru'a 8 Rulmenti oscilanti cu role

    )utoi

    !leza4 B0:?C0 mm

    !ccesorii Elemente $e rulmenti :

    Pe 'iata mon$iala $e rulmenti com'ania are o cota $e 'iata $e a'ro6imati& 0,+C:

    0,?09 la momentul actual, $atorita stan$ar$elor inalte $e calitate la care s:a a4uns, in

    ca$rul societatii se lucreaza a im)unatatirea 'ro$uselor actuale in stransa cola)orare cuclientii Singurele ino&aii care se mai *ac sunt la ungere 5i la cre5terea $ura)ilitii, aici

    se mai in&estesc )ani, $ar rezultatele sunt nesemni*icati&e *aa $e in&estiiile *acute 1n

    cercetare (ei mai cerui rulmenti sunt rulmeni ra$iali, o e&oluie a utilizarii rulmenilor

    1n 'erioa$a +---:?00 este 'rezentat 1n gra*icul urmtor;

    ?/

  • 8/11/2019 Proiect Practica SC Rulmenti SA Barlad

    25/56

    In 'unctele $e control, se asigura controlul calitatii 'ro$uselor 'e *iecare 'roces a

    intregului ciclu $e *a)ricatiePentru *iecare eta'a $in *lu6 sunt sta)ilite 'roce$uri si

    'lanuri $e control 'e )aza carora se *ac monitorizarea si masurarea caracteristicilor

    'ro$usului Planurile $e control 're&a$ caracteristicile care tre)uie &eri*icate, *rec&entele

    $e control in *unctie $e in$icatorii $e ca'a)ilitate ai utila4ului (m, (mX si ai 'rocesului

    (' si ('X, 'lanul $e reactie, inregistrarile e*ectuate $e catre o'rator si 'ersonalul (7(

    Sunt a'licate urmatoarele ti'uri $e &eri*icari;

    : eri/i*(ri la amiterea utila@ului care inclu$ &eri*icari la ince'erea

    'rocesarii loturilor $e 'ro$use : e*ectuate $e o'erator si $e 'ersonalul (7( 'entru

    caracteristici critice si &eri*icari la sc2im)area sculelor $e 'relucrare : e*ectuate $e

    o'erator

    : eri/i*(ri & timpul pro*e)(riicare inclu$ &eri*icari e*ectuate $e o'erator si $e

    'ersonalul (7(, con*orm ni&elurilor $e calitate acce'ta)ile G!TLH

    : i&)pe*+ii i&teroperatio&ale

  • 8/11/2019 Proiect Practica SC Rulmenti SA Barlad

    26/56

    Punctul urmarit continuu este im)unatatirea 'er*ormantelor com'aniei 'e termen

    lung, *ocalizan$u:se 'e clienti si in acelasi tim' 'e satis*acerea cerintelor A ne&oilor

    celorlalte 'arti interesate

    (lientii re'rezinta calea s're succesul in a*aceri si ca urmare acti&itatile au *ost si

    continua sa *ie $irectionate, antici'an$u:le si $e'asin$u:le aste'tarile Sunt $ez&oltate

    unele 'arteneriate, o*erin$ 'ro$use care satis*ac cerintele A con$itiile stan$ar$ului IS8 S

    ";949 $in in$ustria !U7=.Meto$ele si te2nicile recoman$ate $e acest stan$ar$ :

    !M%E, PP!P, R[R, Plan (ontrol, SP( etc : sunt a'licate si in$e'linite in totalitate

    'entru 'ro$usele 'rocesate si li&rate

    Societatea ras'un$e cu 'ro*esionalism tuturor clientilor 'ri&in$ tratarea

    e&entualelor reclamatii, acti&itatea *in$ caracterizata $e *le6i)ilitate si 'rom'titu$ine in

    'reluarea si onorarea cerintelor A comenzilor $u'a meto$a @US7 IN 7IME Prin

    %eclaratia $e con*ormitate care insoteste 'ro$usele la li&raresunt asigurate 'roiectarea,

    e6ecutia, li&rarea si ser&ice in con$itiile SM(M (om'ania garanteaza 'e 'ro'rie

    ras'un$ere, con*orm > +0?? A ?00?, ca 'ro$usele noastre nu 'un in 'ericol &iata,

    sanatatea, securitatea muncii, nu 'ro$uc im'act negati& asu'ra me$iului si ca sunt in

    con*ormitate cu $ocumentele $e re*erinta

    Preturile sta)ilite 'entru *iecare rulment in 'arte, in *unctie $e caracteristicile si

    'er*ormantele te2nice, sunt negociate cu clientii in *unctie $e 'olitica $e 'rZt 'entru*iecare 'iata In general, 'retul 'racticat este cu 'utin su) cel al marcilor concurentilor

    $irecti Ga&an$ in &e$ere a&anta4ul 'ri&in$ calitatea rulmentilor 'ro$usi la "arla$H, si este

    $i*erit in *unctie $e 'iata, urmarin$u:se o)tinerea unui 'ro*it cat mai )un, concomitant cu

    mentinerea com'etiti&itatii 'e 'iata 3n aceasta in$ustrie e6ista o inelasticitate

    'ermanent

    Preul 'ro$uselor $i*er 1n *uncie $e 'iaa geogra*ic !st*el se monitorizeaza

    costurile legate $e 'ro$ucie, $e comercializare, com'arate cu ale concurentilor,

    urmarin$u:se luarea unor masuri s're a re$uce costurile $e 'ro$uctie si comercializare

    Se monitorizeaza concurenta si se *ac analize $e 'rZt com'arati&e in &e$erea mentinerii

    com'etiti&itatii 'e 'iata Societatea acor$a ra)aturi $e 'ret la clienii *i$eli 5i im'ortani

    Gclienii cu care se lucreaza $e ?0:/0 $e aniH Re&anzarea in 'ier$ere nu se 'ractica in

    ?.

  • 8/11/2019 Proiect Practica SC Rulmenti SA Barlad

    27/56

    aceasta *irma, insa 'utem &or)i $oar $e &anzarea stocurilorG$aca acestea e6istaH la

    'returimai mic $ecat 'returile 'ro$uselor actuale

    !legerea sistemelor $e $istri)utie urmareste im)unatatirrea $istri)utiei si 'ietele

    tinta %istri)utia 'e 'iata interna se *ace $irect la clienti si 'rin comercianti, iar 'e 'iata

    e6terna $irect la clienti si 'rin comisionari

    %in 'unct $e &e$re al &anzarilor si al cerintelor 'ietei $e rulmenti, anul ?00. a

    *ost cel mai )un an $u'a 'ri&atizare In con$itiile in care in societate s:au luat masuri care

    au $us la cresterea 'ro$uctiei com'arati&e cu ?00B can$ ci*ra $e a*aceri era $e .0

    milioane $olari, si*ra $e a*aceri $e'aseste . milioane lunar a4ungan$ la . miloane $olari

    annual'orto*oliul $e comenzi e6istent asigura o ocu'are a ca'acitatilor $e 'rocuctie

    'entru o 'erioa$a $e .: luni In ceea ce 'ri&este e6'orturile, acti&itatea com'aniei

    cunoaste o continua e6tin$ere 'e 'iete im'ortante 'recum; Euro'a $e

  • 8/11/2019 Proiect Practica SC Rulmenti SA Barlad

    28/56

  • 8/11/2019 Proiect Practica SC Rulmenti SA Barlad

    29/56

  • 8/11/2019 Proiect Practica SC Rulmenti SA Barlad

    30/56

  • 8/11/2019 Proiect Practica SC Rulmenti SA Barlad

    31/56

    Societatea $eine mai multe a&anta4e com'etiti&e, cel mai im'ortant *iin$ cel

    $eri&at $in costuri, $ar este necesar s:5i 1m)unteasc 'er*ormanele mai 5i s o*ere

    asisten te2nic 'rinci'alilor clieni !st*el rulmenii *a)ricai 1n "#rla$ au cel mai

    mic 're unitar la rulmenii ra$iali cu )ile 'e un singur r#n$, su) as'ectul calitii

    ace5tia *iin$ 're*erai 1naintea celor $e la "raso& 5i !le6an$ria Sunt acor$ate ra)aturi

    $e 're la clienii *i$eli 5i cei im'ortani Gclieni cu care se lucreaz $e ?0 /0 ani H

    Societatea *olose5te *or $e munc ie*tin, te2nologii mo$erne la ni&el mon$ial

    'str#n$ o com'lementaritate cu 'ro$usele 'artenerilor $in Uniunea Euro'eana 5i

    an$ o ca'a)ilitate $e a 'ro$uce -09 $in gama mon$ial

    Piaa rulmenilor, ca ma4oritatea 'ieelor $e )unuri $ura)ile este con*runtat cu

    o com'etitie intensa Su) marca $e e6'ort UR" rulmenii *a)ricati 1n Rom#nia sunt

    comercializai $e circa /. $e ani, 1n 'este .. $e ri la a'roa'e +?0 $e 'artenericontractuali (a 'er*orman, o*erta $e rulmeni se a*l ime$iat $u'a gru'ul marilor

    'ro$uctori; 7imXen GSU!H, SJ GSue$iaH, ! GermaniaH, N7N, NSJ, J=K=

    Gultimele trei sunt $in @a'oniaH

    Societatea are relaii 'u)lice $ez&oltate, comunicarea cu clienii actuali 5i cei

    'oteniali se *ace 'rin 'u)licitate, 'recum; reclame 1n cataloage, anuare, at#t 1n *orma

    scris, c#t 5i 1n *orma electronic reclame $e ra$io utilizeaz materiale 'romoionale

    ale 'ro$uselor 'ro'rii, 'liante, )ro5uri, *oi &olante, a*i5e, 'ostere etcPe l#ng 'unctele *orte, acti&itatea societii are 5i 'uncte sla)e 'recum;

    ine6istena unor magazine 'ro'rii $e $es*acere, cre5terea e6cesi&a a 'reurilor

    1n$eose)i la energie electric 5i la materii 'rime

    S( Rulmeni S! "#rla$ a *cut in&estiii 5i continu s *ac in&estiii 1n

    rete2nologizarea 5i mo$ernizarea utila4elor uzate, cola)oreaz cu o *irm $e consultan

    'rin *on$uri P>!RE 1n ceea ce 'ri&e5te 1m)untirea comunicrii 1ntre con$ucere 5i

    anga4ai

    Societatea are 1n &e$ere 1n &iitor 1m)untirea 'rocesului $e 'ro$ucie 5i a

    calitii 'entru a se menine 'e 'iaa rulmenilor 'e un loc c#t mai inalt 5i a continua s

    ocu'e locul $e li$er 'e 'iaa rom#neasc

    /0

  • 8/11/2019 Proiect Practica SC Rulmenti SA Barlad

    32/56

    %e asemenea 'iata rulmentilor, ca ma4oritatea 'ietelor $e )unuri $ura)ile este

    con*runtata cu o com'etitie intensa Su) marca $e e6'ort UR" rulmentii *a)ricati in

    Romania sunt comercializati $e circa /. $e ani, in 'este .. $e tari la a'roa'e +?0 $e

    'arteneri contractuali S'eciali5tii no5tri cola)oreaz cu clieni =EM Goriginal elements

    manu*acturingH 1n $ez&oltarea 'roiectelor lor, 1i asist 1n testarea noilor ti'uri $e rulmeni

    5i 1i instruiesc 'e ace5tia re*eritor la 'osi)ilitatile $e $e*ectare, suger#n$ msuri $e luat

    'entru 're&enirea acestora (uno5tintele &aste 5i e6'eriena inginerilor no5tri 'recum 5i

    te2nologia mo$ern $e 'roiectare com'uterizat ne 'ermit s a4utm clienii 1n

    $ez&oltarea $e rulmeni s'eciali $estinai o'errii 1n con$iii s'eciale sau montrii

    s'eciale 1n $i*erite situaii

    %atorit 'rocesului com'uterizat $e 'roiectare, o*erim clienilor, 1n s'ecial

    clienilor =EM G'ro$uctori $e elemente originaleH su'ortul $e in*ormaii 5i $ate necesar

    'entru ti'uri $e rulmeni s'eciali, care *uncioneaz 1n con$iii $eose)ite, recoman$#n$

    msuri 're&enti&e 1n cazul a'ariiei unor $e*eciuni

    (a 'er*ormanta o*erta romaneasca $e rulmenti se a*la 'e locul / in Euro'a si 'e

    lo*ul 7 i& lumeD ime$iat $u'a gru'ul marilor 'ro$ucatori; 7IMJEN GSU!H, SJ

    GSue$iaH, ! GermaniaH, N7N, NSJ, J=K= Gultimele trei $in @a'oniaH

    S(Rulmenti S! "arla$ $etine un 'uternic a&anta4 $eri&at $in costuri $ar este

    necesar sa:si im)unatateasca 'er*ormantele mai ales cele calitati&e si sa o*ere asistentate2nica 'rinci'alilor clienti In 'olitica sa $e 'enetrare a 'ietii mon$iale, 'e langa

    )arierele 'rotectioniste ale legislatiilor tarilor im'ortatoare, societatea se con*runta si cu o

    serie $e concurenti ma4ori, *irme straine $e renume;

    :SJ: Sue$ia: care $etine o 'ozitie $e li$er in Euro'a, !mericaLatina, zona !siaAPaci*ic

    si !merica $e Nor$ S:a mentinut 'e 'ietele ma4ore ca cel mai mare 'ro$ucator $e

    rulmenti cu e6ce'tia @a'oniei, este sta)ila 'e 'iata si are 'ro*ituri mari

    :NSJ, N7N, J=K=: @a'onia: cresc ra'i$ 'e 'lan mon$ial 'rin strategii agresi&e $e

    'enetrare a 'ietei, se concentreaza asu'ra 'ro$uctiei $e serie mare, iar in ultimii $oi ani

    strategia agresi&a a *ost ameliorata urmarin$u:se 'ro*ituri mari

    :!: ermania: intam'ina $i*icultati *inanciare semni*icati&e in ultimii ani si au a'licat

    un 'lan se restructurare ra$icala

    /+

  • 8/11/2019 Proiect Practica SC Rulmenti SA Barlad

    33/56

    :7=RRIN7=N si 7IMJEN: SU! : au &izat in s'ecial 'iata americana a rulmentilor si

    in 'rezent incearca 'enetrarea 'ietii euro'ene

    :PQ: Rusia re'rezinta cel mai 'uternic concurent est:euro'ean, $atorita 'retului *oarte

    scazut, totusi in ultimii ani a a&ut o sca$ere a 'ro$uctiei

    :(:L: (e2ia si Slo&aciase a*la intr:o 'erioa$a $e restructurare

    (om'etiti&itatea 'ro$uselor este $ata $e ra'ortul 'retAcalitate, criteriul 'ret

    $etaseaza net rulmenii $e la "arla$ in com'aratie cu cei 'ro$usi in a*ara tarii, in tim' ce

    criteriul calitate $eza&anta4eaza 'ro$usele societatii Rulmenti S!, $e multe ori

    inregistran$u:se urmatoare $e*iciente;

    zgomot e6agerat la rotire

    $uritate necores'unzatoare normelor

    a)ateri $e 4oc ra$ial si )ataie laterala

    coroiune 'e inele

    uzura 'rematura

    (om'etiti&itatea rulmentilor 'oate *i im)unatatita 'rin cresterea calitatii Gin

    'rezent 8.9 $in 'ro$uctie nu $e'aseste clasa normala $e 'recizieH si 'rin mo$ernizarea

    gamei $e 'ro$uctie: *a)ricarea $e lagare 'entru rulmenti Grulmenti cartus, 'ilo:)locXH si

    rulmenti ra$iali:a6iali cu role conice 'e $oua ran$uri

    In alegerea *urnizorilor com'ania a 'rimit in$icatorul calitate a 'ro$uselor

    cum'arate *a't care con$uce la cresterea calitatii rulmentilor si la sca$erea 'rocentului $e

    re)ut Sunt omisi *urnizorii care nu resc'ecta termenle $e li&rare

    7i'ul si am'loarea controlului e*ectuat asu'ra *urnizorului, cat si meto$ologia $e

    lucru 'rin care se asigura ca *urniuzorii $e 'ro$use sunt e&aluate si selectate 'e )aza

    a'titu$inii acestora $e a satis*ace con$itiile este sta)ilita in 'roce$ura E&aluarea

    urnizorilor

    %u'a anlaiza 'reliminara a 'ro$uselor ce se a'ro&izioneaza si a *urnizoriloracestora se intocmeste Lista *urnizorilor 'oteniali 'e )aza careia se im'art 'ro$usele

    ce se a'ro&izioneaza in trei clase $e o mare im'ortanta

    In *unctie $e clasa $e im'ortanta se *ace $io*erenta, 'e )aza urmatoarelor criteii

    'ractice, in$i&i$ual sau com)inate;

    /?

  • 8/11/2019 Proiect Practica SC Rulmenti SA Barlad

    34/56

    : 'rin calculare 'uncta4ului o)tinut 'e c2estionarul $e e&aluare

    : e6istenta certi*icarii sistemului sau 'ro$usului

    : e&aluarea istoriei 'er*ormantei *urnizorului

    : au$ir la *urnizor

    : *urnizor im'us $e client

    : e&aluarea 'e )aza $e mostre sau lot $e 'ro)e

    : 'ro$ucator $in tara

    %u'a e&aluare *urnizorii sunt inscrisi in lista *urnizorilor acce'ta)ili si nu se

    inc2eie contracte $ecat cu cei trecuti 'e lista Materii 'rime se a$uc $in 7urcia, Ucraina,

    Romania

    Pentru a 'utea *inalize toate contractile la termen si in con$itiile calitati&e im'use,

    consiliul $e a$ministratie al S(Rulmenti S! "arla$ a analizat situatia a'ro&izionarii cumaterii 'rime si materiale si 'e *on$ul $is*unctionalitatilor $e la *urnizorii interni s:a

    a'ro)at a'ro&izionarea cu materii 'rime si materiale $in im'ort 'rin comisionari sau

    im'ort $irect Printre *urnizorii societatii 'ot *i enumerate;

    %e&tru o+el RUL e ier)e iametre;

    %a'inia 7ra$ing L7% Ucraina

    !sil (eliX 7urcia

    %e&tru uleiuriD i)el'u)D a)eli&e

  • 8/11/2019 Proiect Practica SC Rulmenti SA Barlad

    35/56

    Micromol$ Italia

    %e&tru i)*uri e eitat;

    Sait 7orino Italia

    >ermes !ustria

    %e&tru pla*ute CMS

    (erametal Lu6em)urg

    Pal)it Portugalia

    Iscar Israel

    San$&iX Sue$ia

    %e&tru )*ule iama&tate

    I7a2ler "elgia

    Sleicsmern

  • 8/11/2019 Proiect Practica SC Rulmenti SA Barlad

    36/56

    3n ceea ce 'ri&e5te e6'ortul se urmareste im)unatatirea mo$ului $e li&rare a

    rulmentilor 'rin crearea unui sstem $e $istri)utie Reteaua e6terna $e $istri)utie a S(Rulmenti S! "arla$ inclu$e societaati comerciale $e comert e6terior 'rin care se

    e6'orta /089 $in total e6'orturi si e6'ort $irect cu un 'rocent $e -/9 Se urmareste

    $e asemenea re$ucerea e6'ortului 'rin comisionari, 'unan$u:se accent 'e e6'ortul $irect

    (ei mai im'ortanti clienti 'entru e6'ort $e rulmenti sunt;

    Comi)io&ari

    !l'2a 7ec International SRL

    "alea 7ra$ing SRL

    %iarul Im'e6 SRL

    Me6im'e6 S!

    N%I Rom*iltre SRL

    Nico$oi 7ra$ing SRL

    Rulim'e6 SRL

    Sone6 7ra$ing SRL

    S'rinte6im Srl

    International 7ec2no SRL

    6irme Eter&e

    "earings Man !*rica $e Su$

    /.

  • 8/11/2019 Proiect Practica SC Rulmenti SA Barlad

    37/56

    El Mac2re) !lgeria

    ris'on !rgentina

    (om'ensa !ustria

    (anime6 (ana$a Ring)all (ana$a

    "eren$sen %anemarca

    >elsingin inlan$a

    IS= ranta

    I"=, I"(, 7(7, ! ermania

    !nagnostou recia

    S2a)um Israel

    ("( Italia

    Euro'a Joo =lan$a

    Mar)et Polonia

    !$i, "earings L7% SU!

    Smai 7unisia

    E6'ortul $e rulmeni rom1ne5ti constituie una $intre acti&itatile $e re*rinta ale

    societatii, $e aceea e6ista o stransa cola)orare cu toate *a)ricile romanesti care 'ro$uc

    rulmenti su) marca UR"

    !cti&itatea $e e6'ort se $es*asoara cu 'ersonal $e s'ecialitate, economisti si ingineri,

    a&an$ o e6'erienta in$elungata in $omeniu si relatii $e a*aceri

    (ei mai im'ortanti *lie&+iai *a)ricii sunt; !%I SU! si R=LLO!K "E!RINS N

  • 8/11/2019 Proiect Practica SC Rulmenti SA Barlad

    38/56

    Societatea !ssociate$ %namics L7% acti&eaza in Romania $e 'este /0 $e ani,

    cola)oran$ in $ecursul tim'ului cu toate *a)ricile $e rulmanti $in Romania, in 'resent

    a&an$ ca 'rinci'al *urnizor, cu o 'on$ere $e 'este C09 S( Rulmenti S! "arla$ irma a

    *ost in*iintata $e $l MicXe 72om'son, in 'resent *in manageriata $e %l Paul (oo'er,

    actionar 'rinci'alse$iul com'aniei se a*la in orasul 7ler, situate in 'artea $e est a

    statului 7e6as, cel mai a'ro'iat im'ortant oras *in %allas

    %omeniul $e acti&itate inregistrat este $e comercializare a rulmentilor si $e

    asigurare a asitentei te2nice $e s'ecialitate, a&an$ in o*erta $e &anzari mai multe marci

    internationale $e rulmenti, cu 'on$erea cea mai mare *in rulmentii marca UR" si !%I

    Gmarca inregistrataH, e6ecutati in 'rinci'al la *a)ricarea "arla$ irma comercializeaza

    rulmenti catre $istri)uitori si 'entru ec2i'area $e origine, a&an$ ca s'ecializare rulmentii

    'entru ec2i'amentele $in in$ustria e6tracti&e $e 'etrolIn $ecursul tim'ului, si in mo$ s'ecial in ultimii +0 ani, gama $e rulmenti a *ost

    e6tinsa, in 'rezenta ac2izitionana$ $e la Rulmenti "arla$, rulmenti stan$ar$ $in a'roa'e

    toate ti'uri $e $imensiune $in mai multe categorii;

    : rulmenti cu role s*erice

    : rulmeti cu role cilin$rice

    : rulmenti a6iali cu )ile intr:o 'on$ere mai mica

    : rulmenti nestan$ar$izati, omologati la cerea *irmei !%I rulme&ti *u role*ili&ri*e )pe*ialeD cu $estinatie e6clusi&e 'entru ec2i'are $e origine in in$ustria

    e6tracti&e

    In 'resent, sunt omologate 'este /00 $e re'ere s'eciale cu o s'eci*icatie

    in continua crestere si $i&ersi*icare, a&an$ la )aza atat solicitarile &enite $in 'artea

    'ro$ucatorilor $in $omeniu, cat si interesul si s'ri4inul acor$ate $e $e'artamentul

    te2nic $in "arla$, ceea ce a con$os la e6ecutarea unor rulmenti $e inalta calitate care se

    inca$reza in stan$ar$ele internationale = $o&a$a in acest sens este numarul re$us $e

    reclamatii calitati&e, intot$eauna solutionate cu cauze $atorate e6cusi& )ene*iciarilor

    $in moti&e $e e6'loatare sau montare necores'unzatoare

    (a urmare a atentiei s'eciale 'e care o acor$a $l (oo'er, manager general

    al !%I SU!, relatiei cu *a)rica $in "arla$, concretizata 'rin &izite )ianuale $e lucru la

    se$iul *a)ricii al contactului 'ermanent cu managementul societatii, 'recum si 'rin

    /8

  • 8/11/2019 Proiect Practica SC Rulmenti SA Barlad

    39/56

    'artici'area la targurile si sim'ozioanele $e 'ro*il internationale, ci*ra $e a*ceri este in

    continua crestere, &olumul $e cum'arari 'rognozat 'entru anul in curs $e'asin$ C milW

    (u s'ri4inul managementului si 'rin res'ect*ul si incre$erea reci'roce

    acor$ate in relatia !%I: Rulmenti "arla$, acesta a $e&enit un 'artener tra$itionala al

    *a)ricii,al marcii UR", 'rin 'ro$usele e6ecutate si 'rin ser&iciile $e calitate o*erite

    $e&enin$ cunoscuta si a'reciata in 'lan local si internationala

    R8LLFAG BEARINHS N.. Bel'ia

    irma R=LLO!K "E!RINS N

  • 8/11/2019 Proiect Practica SC Rulmenti SA Barlad

    40/56

    noastre la ni&elul cerinelor internaionale, *a't con*irmat 'rin li&rrile la e6'ort 1n 43ri

    la un numar $e 94clieni G&alori 1n 2!!;H

    %istri)uia 'e 'iaa e6tern se *ace $irect la clienti 5i 'rin comisionari Pe

    'iaa e6tern $istri)uia este glo)al, *iin$ 'rezeni 'e cele mai im'ortante 'iee $e

    rulmeni $e 'e toate continentele

    In $ecem)rie ?00 a a&ut loc la %uzce, intalnirea $istri)uitorilor $in

    7urcia a&an$ $re't sco' e&aluarea realizarilor anului ?00 'entru sta)ilirea 'oliticii $e

    &anzare 'e anul ?008 Intalnirea organizata $e $istri)uitorul $in 7urcia al S( Rulmenti

    S! "arla$, *irma EmaX L7% Sti, la care au 'artici'at ?. $e $istri)uitori, a a&ut

    rezultate )ene*ice In ca$rul se$intei s:a 2otarat realizarea unui recor$ $e &anzari

    'unan$u:se accent 'e 7urcia

    i)triuitorii )o*iet(+ii

    (=MPENS! >!N%EL M">

    EMS IN7ERN!7I=N!L

    @=SE "L!ESINER M">:(= J

    E%R8ME HMB

    %intre ace5tia cel mai im'ortant este 7EPR=ME7 M"> !ceast *irma a *ost inscris

    in registrul comertului in +--. !cti&itatea in $omeniul rulmentilor $ateaza $in anul

    +--0, *unctionan$ ca )irou $e inginerie a'licata si consultanta 'entru clientii utilizatoriG=EMH $e rulmenti

    Inca $e la ince'ut *a)rica a 'us accent 'e 'iata $e =EM, insotin$ clientii in

    $ez&oltarea $e 'roiecte si 'ro$use noi, in care urma sa *ie utilizati rulmentii UR" !

    'romo&at cu consec&enta marca UR" in ciu$a unor momente $i*icile, in care renumele a

    *ost $e*aimat 'rin &anzarea 'e 'iata a unor 'ro$use necon*orme si nea$ec&ate a'licatieie

    solicitate $e client Intre tim' ace'tanta marcii UR" a crescut si se 'oate a*irma ca

    'ro$usele *a)ricii $in "arla$a Romanai sunt consi$erate et2nic com'etiti&e 'e 'iata

    internationala Este $e eramrcat *a'tul ca inginerii $in Romania sunt *oarte rec'eti&i la

    solicitarile clientilor si au com'etenta sa asimileze rulmenti nea*lati in trecut in gama

    UR" %e asemenea este im'resionanat $ez&olatrea $in ultimii ani a *a)ricii $in )arla$

    'recum si 'lanurile &iitoare irma 7e'romet M"> se a$reseaza in s'ecial

    'ro$ucatorilor $e re$uctoare, $e serie mica, s'eciale si neti'izate cat si 'ro$ucatorilor $e

    /-

  • 8/11/2019 Proiect Practica SC Rulmenti SA Barlad

    41/56

    utila4e grele !cri&itatea este $es*asurata 'e 'iata &or)itoare $e lim)a germanaGermania

    si !ustriaH

    Politica acestei societati este $e a $eser&e clientii ince'an$ cu *aza $e 'roiectare si

    continuan$ cu asigurarea $*istri)utiei $e rulmenti catre 'ro$uctie ,@u)t i& time-. In acest

    sco', sunt realizate lagaturi $irecte cu 'ro$ucatorii in s'ecial cu ser&iciile te2nice si $e

    'roiectare *urnizan$ insa si ser&iilor $e &anzare si $e marXeting $ate $e 'iata %e

    asemenea este o*erita e6'erienta te2nica la $is'ozitia 'ro$ucatorilor, *unctionan$ ca

    inter*ata intre utilizatorul *inalG=EMH si 'ro$ucator

    8r'a&izarea a*tiit(+ii i&ter&a+io&ale;

    %e'artamentul $e &anzari este alcatuit $in trei com'artimente Ser&iciile

    cores'unztoare $e'artamentului &z(ri sunt structurate ast*el;

    ire*torul e &z(riare ca 'rinci'ale atri)utii A com'etente A )ene*icii;

    !$ministrarea e*icienta a relatiilor cu clientii e6istenti

    Sta)ilirea $e intalniri, negocierea, inc2eierea si urmarirea $es*asurarii $e contracte

    ata interne, cat si e6terne

    !tingerea targeturilor sta)ilite Ge6; ci*ra $e a*aceri 'e ?00C $e C0 milioane $olariH

    Lim)a engleza si cunostinte temeinice $e P( sunt o)ligatorii

    Lucreaza intr:un me$iu $e lucru 'lacut, sustinut $e 'ersonalul $e la

    $e'artamentul $e &anzari,in care este res'ectat si a'reciat, a&an$ 'osi)ilitatea

    $ez&oltarii carierei 'e termen lung

    ire*torul e &z(ri'oate *i contactat 'rin urmatoarele mi4loace $e comunicare;

    ele/o& FB0?/.:B+++?0 A FB0?/.:B+?+?0 int B.0

    6a FB0?/.:B+/C/C A FB0?/.:/0C?00

    Lo*alizare Palat a$ministrati&

    8rar 0C;00 : +;/0

    B0

    http://www.urb.ro/index.php?op=contact&nm_contact_dept_id=3&nm_contact_serv_id=20&lng=1http://www.urb.ro/index.php?op=contact&nm_contact_dept_id=3&nm_contact_serv_id=20&lng=1
  • 8/11/2019 Proiect Practica SC Rulmenti SA Barlad

    42/56

    &z(ri Eter&

    ele/o& FB0?/.:B+++?0 A FB0?/.:B+?+?0 i&t B.+

    Lo*alizare Palat !$ministrati&

    8rar 0C;00 : +;/0

    &z(ri I&ter&

    ele/o& FB0?/.:B+++?0 A FB0?/.:B+?+?0 i&t B.-

    6a FB0?/.:B+/C/C A FB0?/.:/0C?00

    Lo*alizare Palat !$ministrati&

    8rar 0C;00 : +;/0

    o*ume&te *omer*iale;

    6a*tura$ocument care certi*ica o &anzareAcum'arare $e mar*uri sau 'restarea

    unui ser&iciuEste intocmit $e catre com'artimentul commercial al agentului economic in

    care se consemneaza cu e6actitate cantitatea, calitatea si *elul mar*urilor, 'retul unitar,

    &aloarea totala etc, si care sta la )aza o'eratiunilor $e &anzareAcum'arare sau ser&esc ca

    $ocument $e in*ormare *iscala, &amala actura se emite 'e *ormulare ti', inregistrate la

    organelle *inanciare

    Certi/i*atul e ori'i&e %ocument utilizat mai ales in cre$itul $ocumentar, care

    atesta 'ro&enienta Gloc $e *a)ricatie si $e e6'e$iereH ca si &aloarea mar*urilor %e regula,

    aceasta atestare este *acuta $e camerele $e comert

    e*lara+ia amal( !ctul unilateral cu caracter 'u)lic, 'rin care o 'ersoana

    mani*esta, in *ormele si mo$alitatile 're&azute in reglementarile &amale, &ointa $e a 'lasa

    mar*urile su) un regim &amal $eterminat

    B+

    http://www.urb.ro/index.php?op=contact&nm_contact_dept_id=3&nm_contact_serv_id=21&lng=1http://www.urb.ro/index.php?op=contact&nm_contact_dept_id=3&nm_contact_serv_id=22&lng=1http://www.urb.ro/index.php?op=contact&nm_contact_dept_id=3&nm_contact_serv_id=21&lng=1http://www.urb.ro/index.php?op=contact&nm_contact_dept_id=3&nm_contact_serv_id=22&lng=1
  • 8/11/2019 Proiect Practica SC Rulmenti SA Barlad

    43/56

    o*ume&te /i&a&*iare

    Ce*ule*ect commercial, inscris $at in )aza unui $e'ozit $e )anci sau a unui

    cre$it $esc2is, su) *orma $e or$in $e 'lata cu a4utorul lui, o 'ersoanaGtragatorH 'oate sa

    retraga sume $e )ani $e la o societate )ancara numita tras, in *olosul sau al unei alte

    'ersonae numite )ene*iciar Instrumentul $e 'lata *olosit este carnetul $e cecuri

    A*reitiul; $ocument 'rin care o )anc, la cererea clientului su $esc2i$e unui

    ter un cre$it 'entru o sum 5i o $urat $eterminate, la o agenie sau o )anc

    cores'on$ent

    Este un anga4ament al )ncii, *cut la cererea clientului su, $e onorare a unui $ocument

    sau cerere $e 'lat acesta 'oate *i un acor$ $e onorare a 'lii sau o $eclaraie c )anca

    este autorizat s onoreze 'lata !cesta 'resu'une c 1n contul clientului la )anca

    emitent a acre$iti&ului, e6ist suma necesar aco'eririi cre$itului 5i care nu &a 'utea *i

    utilizat $ec#t 1n acest sco'

    8ri&ul e plata; titlu $e cre$it emis $e 'osesorul unui cont )ancarGor$inatorH,

    a$resat )ancii care gestioneaza $e'ozitul )ancar res'ecti&e, 'rin care titularul contului

    solicita )ancii sa 'ateasca o anumita suma $e )ani unei alte 'ersoana $enumita )ene*iciar

    o*ume&te e tra&)port

  • 8/11/2019 Proiect Practica SC Rulmenti SA Barlad

    44/56

    acti&itatea 'romoional G'romo&areaH

    $istri)uia sau 'lasarea 'ro$usului

    !cest set $e &aria)ile controla)ile $e ctre organizaie, cunoscut 5i su) numele $e

    cei BP are rolul $e a $etalia strategiile $e marXeting 5i $e a in*luena 'iaa 1n &e$erea

    asigurrii e*icienei ma6ime

    Mi6ul $e marXeting se re*er la o anumit structur $e e*orturi $e marXeting, la

    com)inarea, 'roiectarea 5i integrarea 1n $i&erse 'ro'orii 1ntr:un 'rogram $e marXeting a

    &aria)ilelor controla)ile 1n sco'ul $o)#n$irii e*icacitii necesare realizrii o)iecti&elor

    organizaiei 1ntr:o 'erioa$ $eterminat Mi6ul $e marXeting ca rezultat al acti&itatii

    'ersonalului s'ecializat al com'aniei 5i al resurselor $e care acesta au ne&oie si $is'un,o*er 'osi)ilitatea cunoa5terii strategiei organizaiei a$a'tata la cerinele 5i e6igenele

    internationale

    %intre *orele interne care au un rol 2otarator asu'ra structurii mi6ului $e

    marXeting 5i a mo$i*icrii acestuia, se remarc;

    resursele te2nice, *inanciare, $e marXeting,

    structura organizatoric, meto$ele 5i calitatea con$ucerii

    Esenial este ca'acitatea 1ntre'rin$erii $e a *olosi *iecare *actor in 'arte 'entru

    a:i orienta s're atingerea sco'ului 'ro'us; im)unatatirea calitatii, e*icientii si e*icacitaii

    'ro$uselor si a e6'orturilor, ceea ce &a $uce la ma6imizarea 'ro*itului 7re)uie a&ut 1n

    &e$ere c *actorii interni sunt in*luentati $e *actorii e6terni, 'e care organizaia nu:i 'oate

    controla, $ar 'e unii 1i 'oate in*luena 'rin aciuni 'romoionale si 'rin 'reul 'ieii

    mon$iale, 'entru a o)ine o a4ustare a aciunilor $e marXeting Prin interme$iul acestora

    sunt utilizate mo$alitile s'eci*ice, 'entru ca ace5tia s ai) in*luen 'oziti& asu'ra

    acti&itii organizaiei

    B/

  • 8/11/2019 Proiect Practica SC Rulmenti SA Barlad

    45/56

    Politicile 'romotionale ale *irmei;

    %uli*itatea pri& meiaeste realizata 'rin;

    : alegerea agentiei: $eterminarea )ugetului $e 'u)licitate, care se realizeaza $e catre con$ucerea

    unitatii la ince'utul *iecarui an

    : alegerea canalelor me$ia

    irma a $eterminat si im'lementat mo$alitati e*icace 'entru comunicarea cu clientii in

    legatura cu;

    in*ormatii $es're 'ro$usele *irmei S( Rulmenti S! "arla$ tratarea cererilor $e o*erta, a contractelor si a comenzilor, inclusi&e

    amen$amentele la acestea

    *ee$)acX:ul $e la client, inclusi& reclamatiile $e la acesta

    =)iectu&ul 'oliticii $e comunicare este in*ormarea 'otentialilor clienti si con&ingerea

    acestora sa ac2izitioneze 'ro$usele com'aniei, in*ormarea clientilor actuali 'ri&in$ noi

    $omenii $e utilizare ale 'ro$uselor e6istente, noile 'ro$use assimilate ale coma'niei

    In ca$rul S( Rulmenti S! "arla$ *omu&i*area cu clientii actuali si 'otentiali se

    e*ectueaza 'rin 'u)licitate;

    : reclame in cataloage, anuare, $irectoare in *orma scrisa, cat si 'e internet reclame

    'e e6teriorul am)ala4elor

    : reclame $e ra$io

    : utilizarea $e materiale 'romotionale cataloage ale 'ro$uselor 'ro'rii, 'lianet,

    )rosuri,*oi &olante, agen$e, a*ise, 'ostere etc

    : utilizarea $e sim)oluri si sigle 'entru marcile comercializate

    BB

  • 8/11/2019 Proiect Practica SC Rulmenti SA Barlad

    46/56

    %romoarea ire*t(se realizeaza 'rin;

    : $istri)uirea la clienti $e mostre gratuite, cataloage

    : acor$area $e ra)at $e 'rZt

    : 'artici'are la targuri si e6'ozitii

    Rela+ii puli*e au & eere

    : organizarea $e con*erinte $e 'resa

    : $iscursuri

    : seminarii

    : s'onsorizari

    Mareti&' ire*t este realizat 'rin;

    : contractarea $e clienti noiGlucru cu )aze $e $ateH

    : trimiterea $e materiale 'romotionale 'rin 'ostamostre

    In momentul $e *aa comunicarea cu clientii se *ace 'rin;

    : circulatia cererilor, contractelor, comenzilor inclusi&e mo$i*icarile acestora: semin)ariile cu clientiiG$istri)uitori, comisionariH

    : analize cu 'ri&ire la stis*acerea clientilor

    : analize asu'ra reclamatiilor

    Spo&)orizarea

    3n ceea ce 'ri&e5te s'onsorizarea com'ania a acor$at s'ri4in *inanciar;

    : S'italul $e a$uli

    : \coala nr -

    : Ec2i'ele s'orti&e

    : (oncerte

    : esti&alul "erii in "arla$

    B.

  • 8/11/2019 Proiect Practica SC Rulmenti SA Barlad

    47/56

    : Qilele (ulturale ale "arla$ului

    Mar*autilizat 'e materialele 'romoionale;

    :URBD J8G8 K marca colecti&a

    :URBD JRS K marca 'ro'rie

    :JRS 'romo&area rulmentilor cu calitate su'erioara

    Succesul organizaiei $e'in$e 1ntot$eauna $e con*runtarea &aria)ilelor controla)ile,

    care sunt com'onentele $e )az ale mi6ului $e marXeting Gcei BPH cu &aria)ilele

    necontrola)ile, care sunt *actori e6terni $ar *oarte im'ortani, care nu numai c nu 'ot *i

    ignorai, $ar tre)uie stu$iai 5i utilizai (ei mai im'ortani *actori e6ogeni sunt; cererea

    $e consum 5i com'ortamentul consumatorului, concurenii, 'racticile comerciale,

    con4unctura economic, *orele am)ientale Gmi5crile ecologiste, organizaiile 'entru

    'rotecia consumatoruluiH, e&oluia te2nologiei, legislaia etc La r#n$ul ei, *iecare

    com'onent a mi6ului $e marXeting 'rin com'le6itatea 'ro)lemelor 'e care le 'resu'une

    *ormeaz su)mi6 $e e*orturi, $enumit 5i 'olitic, ce re'rezint un 'rogram am'lu ce

    conine numeroase &aria)ile 3n *a't, acest ansam)lu $e &aria)ile este 5i mai com'le6

    $ac a&em 1n &e$ere c mo$i*icarea *iecrui element se rs*r#nge asu'ra celorlalte

    com'onente, ca e*ect 'ro'agat

    B

  • 8/11/2019 Proiect Practica SC Rulmenti SA Barlad

    48/56

    Capitolul III. %er)pe*tiele ezolt(rii

    i&ter&a+io&ale

    S( Rulmenti S! "arla$ are 'roiectat, im'lementat si certi*icat SM(M

    GSistemul $e Management integrat (alitate : Me$iuH, in con*ormitate cu stan$ar$ele SR

    EN IS= -00+;?00+ si SR EN IS= +B00+;?00., $e catre 7U< (ER7 al 7UURINER e

  • 8/11/2019 Proiect Practica SC Rulmenti SA Barlad

    49/56

    :!U7=RIQ!7IE IN7ER!7! %E ME%IU 'entru $e'ozitul $e $eseuri in$ustriale

    nerecicla)ile

    :!U7=RIQ!7IE %E EMISIE %E !QE (U EE(7 %E SER! 'entru centrala $e

    cogenerare si centrala termica

    :!U7=RIQ!7IE %E =SP=%!RIRE ! !PEL=R 'e am'lasamentul com'aniei

    :!U7=RIQ!7IE PEN7RU

    (om'ania creaza, 1m)unateste 5i asigura cu consec&enta calitatea 'ro$uselor

    sale 'rin reteau $e 'rocese Managementul calitatii este realizat 'rin managementul

    'roceselor care re*lecta cultura com'aniei 5i care *ace 'osi)il 1m)untirea continua

    Im)unatatirea continua a calitatii 'ro$uselor si 'roceselor se re*lecta 'rin

    a)or$area unor noi meto$ologii $e organizare a locului $e munca si $e analiza A e&aluare%ez&oltarea unor instrumente ale E(ELEN7EI ne:a con$us s're 'er*ormante

    remarca)ile

    Putem *i sursa $e ins'iratie in a'licarea acestor instrumente ale e6celentei;

    : metoolo'ia 5Sa $us la crearea unui me$iu $e lucru curat, igienic si sanatos,

    im)unatatirea moralei si moti&atiei anga4atilor, eliminarea ti'urilor $e inutile,

    re$ucerea muncii stresante si eli)erarea s'atiului $in zona $e lucru

    : metoolo'ia Si Si'maa *ost im'lementata in sco'ul $e a tine su) control&ariatia 'roceselor si o)tinerea unei *ia)ilitati si &alori a$augate 'entru

    clienti Pentru a atinge ni&elul Si6 sigma un 'roces tre)uie sa 'ro$uca mai

    'utin $e /,B+ $e*ecte la un milion $e o'ortunitati (a o noutate, in ca$rul

    com'aniei noastre ei)ta 4 eti&atori e *e&tura ereD licentiati $e

    Uni&ersitatea "M G "reaXt2roug2 Management rou'H $in SU!

    : e&*mari&' :ca 'roces $e masurare continua a 'ro$uselor si 'roceselor in

    com'aratie cu li$eri $in $omeniu : este a'licat *rec&ent in ca$rul com'aniei

    noastre Stu$iul sistematic si riguros al concurentilor ne:a incura4at in

    actiunile $e im)unatatire si a *acilitat eliminarea 'unctelor sla)e !'licarea

    )enc2marXing:lui si intre $e'artamentele com'aniei a $us la o com'etitie intre

    acestea si a geenrat solutii A i$ei 'entru im)unatatire

    BC

  • 8/11/2019 Proiect Practica SC Rulmenti SA Barlad

    50/56

  • 8/11/2019 Proiect Practica SC Rulmenti SA Barlad

    51/56

    ,r'ul te&olo'i* i&ter&a+io&al e la a&ora-

    In 'erioa$a +:?0 a'rilie ?008 a a&ut loc 7argul te2nologic international $e la

    >ano&ra $in ermania Intreaga 'iata internationala a automatizarilor in$ustriale a *ost

    'rezenta la acest targ, intrunin$ mii e6'ozanti $in 0 $e tari I$ea $e )aza e

    sincronizarea si corelarea te2nologiilor cu 'ietele $e $es*acere

    Societatea a 'artici'at si a organizat un stan$ su) sigla S( Rulmenti S! rou',

    $in care *ac 'arte; S( "arla$ S! "arla$ cu marcile UR" si JRS, MM Ungaria cu

    marca MM, !na$olu 7urcia cu marca !R7

    Stan$ul com'aniei a *ost re'rezentat $e; $l >arun !$iguzel, $l Me2met

    Jara)atur, $l >alil Jamal, $l Se&Xet Jantas, $l Sezg2in Ilter, $l Marcel Po'a si $:na

    !na:Maria %oro)at In acest an stan$ul *irmei a a&ut o su'ra*at $e +00 m', a'roa'e$u)la *ata $e anii trecuti si au *ost e6'use a'roa'e .00 re'ere $e rulmenti

    Pro$usele *irmei S( Rulmenti S! "arla$ au *ost e6'use alaturi $e 'ro$use

    similare ale altor *irme $e 'restigiu; N7N, 7imXen, IN!, SNR a'tul ca marca noastra

    UR":JRS este cunoscuta si recunoscuta mon$ial, $atorita calitatii 'ro$uselor si

    seriozitaii *irmei in res'ectarea termenelor $e li&rare con&enit, a *acut ca stan$ul *irmei sa

    *ie &izitat $e *oarte multi &izitatori re'rezentan$ cele mai $i&erse $omenii $e acti&itate si

    a'roa'e toate continentele lumii, *acan$u:se ast*el tot mai cunoscuta societatea(u aceasta ocazie s:au sta)ilit noi legaturi $e cola)orare cu tot mai multe *irme

    (om'ania a luat in consi$eratie toate recoma$ariel si cerintele 'otentialilor sai clienti In

    urma acestui targ s:au creat noi 'otentiali clienti $in (oreea, Ucraina si Slo&acia

    A*izi+ii

  • 8/11/2019 Proiect Practica SC Rulmenti SA Barlad

    52/56

    (on$ucerea com'aniei anuntase in cursul $iminetii ca &a 'artici'a la in*iintarea

    unei societati $e $itri)utie Rulmenti in ermania, cu o cota $e /09 in urma in&estitiei,

    in &aloare $e 0000 euro Rulmenti "arla$ &a $etine /09 $in ca'italul $e ?00000 euro al

    noii *irme, care &a a&ea se$iul in Joln (on$ucerea com'aniei inetntioneza sa utilizeze

    /,B/ milioane euro 'entru a ac2izitiona B-9 $in ca'italul societatii Ne MM (om'an

    $in Ungaria 7itlurile urmeaza sa se constrituie in ga4 mo)il 'entru cre$itul $e /,.

    milioane euro

    In 'lus, Rulmenti "irla$ intentioneaza sa 'artici'e la in*iintarea unei societati $e

    $itri)utie Rulmenti in ermania, cu o cota $e /09 in urma in&estitiei, in &aloare $e

    0000 euro Rulmenti "arla$ &a $etine /09 $in ca'italul $e ?00000 euro al noii *irme,

    care *a a&ea se$iul in Joln 7ot la ?0 *e)ruarie actionarii com'aniei )arla$ene &or analiza

    si re&ocarea lui >asim "aram $in *unctia $e a$minsitrator al *irmei si numirea lui Sa2in!$n$n Rulmenti "arla$ a in&estit B,/ mil euro 'entru e6tin$erea in

    strainatate!ctionarii com'aniei Rulmenti $in "arla$ au $ecis e*ectuarea $e in&estitii $e

    'este B,/ milioane euro in $oua *irme $in "elgia si Ungaria, 'e care la &a *inanta 'rintr:

    un cre$it $e la "(R, in*ormeaza NesIn (om'ania &a in&esti -0000 euro in crearea

    unei *irme $e $istri)utie in "ru6elles $in care &a $etine o cota $e /09 (a'italul *irmei

    &a *i $e /00000 euro

    !ctionarii com'aniei au a'ro)at si ac2izitionare a B-9 $in ca'italul societatiiNe MM (om'an $in Ungaria contra sumei $e /,B/ milioane euro Pentru aceasta

    in&estitie, com'ania &a contracta un cre$it $e /,. milioane euro $e la "anca (omerciala

    Romana sucursala "arla$ (re$itul &a *i garantat cu actiunile 'e care Rulmenti le

    cum'ara la com'ania ungara si cu &alori imo)ile $etinutePrin ac2iziionarea *a)ricei

    MM $in Ungaria, 'rin gama $e rulmeni conici 'e care 1i 'ro$uce com'leteaz

    nomenclatorul $e 'ro$use al societii !st*el este o*erit o gam e6tins $e 'ro$use 5i

    ser&icii 'entru cele mai &ariate $omenii $e utilizare = alt realizare im'ortant este

    re'rezentat $e 1n*iinarea societii S(UR" Eur S! cu se$iul la "ru6elles Prin

    1n*iinarea acesteia, societatea &a $is'une $e un s'aiu $e $e'ozitare a rulmenilor $e

    00 m', 'recum 5i $e un s'aiu amena4at 'entru )irouri $e /00 m', ceea ce &a 'ermite

    o*erirea $e ser&icii mai )une 5i 'rom'te clienilor

  • 8/11/2019 Proiect Practica SC Rulmenti SA Barlad

    53/56

    $e rulmeni $eoarece se &a &in$e $irect ctre *a)ricile care *olosesc rulmenii 'entru

    *a)ricarea $e ec2i'amente sau 'entru mentenena

    Pentru a mentine ni&elul com'etiti&e al 'ro$useor, a im)unatati calitate asi

    *ia)ilitatea acestora, 'entru a creste 'ro$ucti&itatea si a re$uce costurile, orice

    com'anie isi sta)ileste si $ez&olta 'rograme $e in&estitii si mo$ernizare

    (erintele 'ietei si strategia com'aniei $e a e6tin$e gama $e 'ro$use si ser&icii

    o*erite clientilor, sunt *actori $eterminanti in a sta)ili 'rioritatile 'rogramelor $e

    in&estitii alaturi $e im)unatatirea ca'a)ilitatilor *irmei $e a o*eri 'ro$use s'eciale

    Co&*luzii

    .?

  • 8/11/2019 Proiect Practica SC Rulmenti SA Barlad

    54/56

    S( Rulmeni S! "#rla$ este cel mai mare 'ro$uctor intern $e rulmeni

    cota $e 'ia a acestei *irme este $e a'ro6imati& ?0 9 Pe 'iaa mon$ial $e rulmeni

    cota $e 'ia este $e a'ro6imati& 0,+C 0,?0 9

    Societatea $eine mai multe aa&ta@e *ompetitie0pu&*te tari1, cel mai

    im'ortant *iin$ cel $eri&at $in *o)turi, $ar este necesar s:5i 1m)unteasc

    'er*ormanele mai 5i s o*ere asisten te2nic 'rinci'alilor clieni Sunt acor$ate

    ra)aturi $e 're la clienii *i$eli 5i cei im'ortani G clieni cu care se lucreaz $e ?0 /0

    ani H Societatea *olose5te /or+( e mu&*( ie/ti&(D te&olo'ii moer&e la ni&el

    mon$ial 'str#n$ o com'lementaritate cu 'ro$usele 'artenerilor $in Uniunea

    Euro'eana 5i an$ o *apailitate e a prou*e 9!$ i& 'ama mo&ial(

    Piaa rulmenilor, ca ma4oritatea 'ieelor $e )unuri $ura)ile este con*runtat cu o

    com'etitie intensa Su) marca $e e6'ort UR" rulmenii *a)ricati 1n Rom#nia suntcomercializai $e circa /. $e ani, 1n 'este .. $e ri la a'roa'e +?0 $e 'arteneri

    contractuali (a per/orma&+(, o*erta $e rulmeni se a*l ime$iat $u'a gru'ul marilor

    'ro$uctori; 7imXen GSU!H, SJ GSue$iaH, ! GermaniaH, N7N, NSJ, J=K=

    Gultimele trei sunt $in @a'oniaH

    Societatea are rela+ii puli*e ezoltate, comunicarea cu clienii actuali 5i cei

    'oteniali se *ace 'rin 'u)licitate, 'recum; reclame 1n cataloage, anuare, at#t 1n *orma

    scris, c#t 5i 1n *orma electronic reclame $e ra$io utilizeaz materiale 'romoionaleale 'ro$uselor 'ro'rii, 'liante, )ro5uri, *oi &olante, a*i5e, 'ostere etc

    Pe l#ng 'unctele *orte, acti&itatea societii are 5i pu&*te )lae 'recum;

    ine6istena unor magazine 'ro'rii $e $es*acere, cre5terea e6cesi&a a 'reurilor

    1n$eose)i la energie electric 5i la materii 'rime Pe lang com'etitori strini e6ist un

    numr mare 5i $e com'etitori $in Rom#nia, 'recum; S ( J=K= !le6an$ria S(

    RULMEN7I S! Slatina S( RULMEN7I S! "ra5o&, S( RULMEN7I Sucea&a etc

    S( Rulmeni S! "#rla$ a *cut in&estiii 5i continu s *ac in&estiii 1n

    rete2nologizarea 5i mo$ernizarea utila4elor uzate, cola)oreaz cu o *irm $e consultan

    'rin *on$uri P>!RE 1n ceea ce 'ri&e5te 1m)untirea comunicrii 1ntre con$ucere 5i

    anga4ai

    Societatea are 1n &e$ere 1n &iitor 1m)untirea 'rocesului $e 'ro$ucie 5i a calitii

    'ro$uselor 'entru a se menine 'e 'iaa rulmenilor 'e un loc c#t mai inalt, 'entru a

    ./

  • 8/11/2019 Proiect Practica SC Rulmenti SA Barlad

    55/56

    continua s ocu'e locul $e li$er 'e 'iaa rom#neasc si 'entru a 'erse&era in ceea ce

    'ri&este 'iata internationala

    Bilio'ra/ie

    ". ur)ro

    .B

    http://www.urb.ro/http://www.urb.ro/
  • 8/11/2019 Proiect Practica SC Rulmenti SA Barlad

    56/56

    2. Xom)assancom

    3. )usinessmagasinro

    4. all:streetro

    5. e)earingscom

    ;. z*ro

    7. Re&ista irmei: Rulmentul

    #. Se$iul *irmei

    http://www.kombassan.com/http://www.businessmagasin.ro/http://www.wall-street.ro/http://www.ebearings.com/http://www.zf.ro/http://www.kombassan.com/http://www.businessmagasin.ro/http://www.wall-street.ro/http://www.ebearings.com/http://www.zf.ro/