Procurement management: planning, processes and performance strategies

Despre noi

Rezultatele initiativelor noastre

5ANI

pasiune in conceperea silivrarea trainingurilor de

achizitii strategice

60+SESIUNI

de training ne-au slefuitabilitatile si imbunatatit

produsele

400+CURSANTIne-au onorat cu

prezenta, implicarea siaprecierile lor

170+COMPANII

ne-au acordat incredereprin participarea la cursuri

open sau interne

Avantajele noastre

Expertizain achizitii

Cunoastem provocarileachizitiilor in mediulromanesc. Credem inspecialisti, produsele noastrefiind elaborate de experti indomeniu, practicieni care audovedit eficienta conceptelorin practica de minim 15 ani inachizitii strategice.

SpecializareIntreaga noastra energieeste directionata catredomeniul achizitiilorprivate. Ne-am dezvoltatorganic, de la traininguri indomeniul achizitiilor, laconsultanta, conferinte siworkshop-uri pentruprofesionistii din achizitii.

Cercetare siinovare

Dezvoltam in permanentaservicii care sa raspunda catmai bine nevoilorprofesionistilor din achizitii,de la incepatori la managerisi antreprenori. Inovam siadaptam regulat produsele icele mai noi descoperiri dindomeniu .

ComunitateNe bucuram si mandrim cu dezvoltarea celei mai maricomunitati de oameni de achizitii din Romania, care ofera cea mai mare valoare: viziunea comuna, sprijinulreciproc, impartasirireabunelor practici in achizitiistrategice in mediul privat.

Singurul training din Romania adresat Managerilor de achizitii sau profesionistilor seniori,

ce ofera acces la cele mai eficiente procese de achizitii, la strategii testate de monitorizare si

imbunatatire a performantei, la planurile de afaceri si lidership al echipelor de achizitii, ce

aduc efectivitate si valoare adaugata functiei de achizitii.

STRUCTURA CURSULUI

• PLANNING

• “Discover a purpose that gives you passion.

Develop a plan that makes you persistent. Design a preparation and motivates you to

optimize your potentials.“

•Bucuresti 4-5 aprilie 2019

MODUL I

• PROCESSES

• “If you cannot describe what you are doing as

a process, you don’t know what you are

doing”. Edward Deming

• Practice makes you perfect!

•Bucuresti 16-17 mai 2019

MODUL II

• PERFORMANCE

• “ Productivity is never an accident. It is always

the result of a commitment to

excellence, intelligent planning and focused

effort” Paul J. Mayer

•Bucuresti 20-21 iunie 2019

MODUL III

• Analiza functionala a functiei de achizitii:• Modele de organizare si pozitionare ale Departamentului

de Achizitii

• Interdependente cu alte departamente; tipuri de relatii

• Guvernanta: autoritatea departamentului de achizitii

• Alinierea strategiilor si proceselor achizitiilor cu cele ale organizatiei.

• Analiza strategica

• Valoare, viziune, misiune si valoare adaugata in Achizitii

• Natura si sursele de putere in Achizitii

• Strategic procurement plan: de la scop catre action plan

• Analiza culturii organizationale• Analiza si cresterea sustinerii stakeholderilor fara de

Achizitii

• Managementul schimbarii: diagnoza rezistentei la schimbare si facilitarea schimbarii; generarea siinfluentarea schimbarii.

MODUL I: PLANNINGStrategia, planificarea si organizareafunctiei de achizitii

“Structura interactiva a acestui curs , profesionalismul de care trainerul a dat

dovada si modul prin care a reusit sa ne tinaconectati, antrenati , transmitandu-ne atat de

multe lucruri din experienta ei vasta , au transformat sala de curs pentru 3 zile intr-unul

din locurile de care te desparti cu greu si iesi intodeauna privind in urma…..”

Ionut Ion

Bucuresti 4-5 aprilie 20199:00-17:00

Beneficii:

- dobandirea instrumentelor specificeachizitiilor profesioniste, care sa le permitaactioneze congruent cu schimbarileorganizationale cu impact in achizitii, sa seadapteze acestora si sa genereze rezultateefective;

- rolului de promotor al schimbarii, deinfluentator al schimbarii proceselor sistrategiilor de achizitii, de facilitator alschimbarilor organizationale generate detransformarea functiei de achizitii.

• Sistematizare, standardizare si eficientiare• Diferentiere procese pe tipuri de achizitii

• Analiza si elaborarea procedurilor si proceseloraferente selectarii, furnizorilor, managementulcheltuielilor, managementul performanteifurnizorilor;

• Procesul externalizarii activitatiilor;

• Metodologia de calcul si cuantificare a reducerilorde costuri;

• Trasabilitate, transparenta, audit.

• Riscul si vulnerabilitatile din lantul de aprovizionare• Masuri si practici pentru reducerea expunerii

organizatiei la risc;

• Evitarea / diminuarea pierderilor financiare, reputationale, operationale;

• Comportamentul managerial , delegarea sistilul de leadership al managerului de achizitii

MODUL II: PROCESSESProceduri, practici si procese

“ Recomand acest curs tuturor celor care vor sa evolueze, sa se dezvolte pe plan personal si profesional, intr-o atmosfera placuta, fara a

fii judecat. Te va ajuta mai departe sa ii daiseama ca exista foarte multe posibilitati de a-tirezolva problemele si de a-ti atinge obiectivele

si ca cele mai multe solutii le gasesti in propria persoana”.

Bucuresti 16-17 mai 20199:00-17:00

Beneficii:

- Insusirea mentalitatii orientate catre obiective, catresolutii si efectivitate a operatiunilor si resurselor;

- Dezvoltarea abilitatilor de trasare, testare, revizuire aproceselor specifice functiei de achizitii, instumentvital in scalarea activitatii ;

- Reducerea timpului si efortului activitatilor deachizitii prin implementarea procedurilor, prinstandardizare si sistematizare

- Reducerea pierderilor din lantul de aprovizionare- Identificarea stilului individual de management

leadership al echipei de achizitii.

• Maximizarea efectivitatii• Benchmarking• Transformare obiective organizationale in strategii si

obiective ale achizitiilor• Echipele cross- disciplinare• Planul annual de achizitii

• Masurarea performantei in achizitii• Obiective de performanta departamentale si individuale• Top 10 indicatori de performanta ai achizitiilor• Raportarea si comunicarea rezultatelor• Etica si conduita in achizitii: masuri pentru reducerea si

eliminarea fraudelor in achizitii

• Personalitatea• MBTI -Preferintele comportamentale ale membrilor

echipei, instrument util in alocarea obiectivelor, proiectelor si rolurilor optime in cadrul departamentului

• Stil de comunicare, leadership si management al managerului de achizitii

MODUL III: PERFORMANCEPerformanta, personalitate si leadership

“Informatiile si aspectele teoretice suntrevelatoare si iti explica anumite comportamente/ reactii ale celor cu care interactionezi si pe carenu ai putut sa ti le explici pana acum. Per total,este un curs deosebit de interesant si pe mine maajuta mult sa ma dezvolt dinspre parteainterioara, personala, ca mai apoi saimbunatatesc si aspectele din viata profesionala.”

Bucuresti 6- 7 iunie 2019

Beneficii:

- Insusirea mentalitatii orientate catreobiective, catre solutii si efectivitate aoperatiunilor si resurselor;

Rolul achizitiilor se schimba. Din ce in ce mai mult se simte nevoia unei functii de achizitii care sasustina eficient si efectiv operatiunile companiei, sa administreze optim cheltuielilecu furnizorii, sa contribuie la reducerea riscurilor operationale, financiare sireputationale.

Auzim din ce in ce mai multi CEO vorbind despre transformare, tehnologie, inovatie, Darcum se traduc aceste deziderate in strategii organizationale? Si cum contribuie Achizitiile laacestea?

Cursul se adreseaza:Ø Managerilor de achizitii, preocupati de dobandirea instrumentelor specifice achizitiilorprofesioniste, care sa le permita actioneze congruent cu schimbarile organizationale cu impact inachizitii, sa se adapteze acestora si sa genereze rezultate efective;

Ø Buyer-ilor seniori, adepti ai rolului de promotor al schimbarii, de influentator al schimbariiproceselor si strategiilor de achizitii, de facilitator al schimbarilor organizationale generate detransformarea functiei de achizitii.

Ø Consultantilor implicati in proiectele de reorganizare si guvernanta organizationala;

Ø Antreprenorilor care au constientizat ca in prezent companiile nu mai concureaza numai prinele insele ci prin intregul lant de aprovizionare si vor sa isi consolideze pozitia in piata printr-unmanagement profesionist al relatiilor cu furnizorii.

Cui se adreseaza?

MODUL/ TAXA PARTICIPARE TARIFSTANDARD

(a)

INSCRIERE TIMPURIE 22.03.2019

(b)

TARIF CURSANTI

(c)

Modul I: Planning 1680 RON 1 428 RON 1260 RON

Modul II: Processes 1680 RON 1 428 RON 1260 RON

Modul III: Performance 1680 RON 1 428 RON 1260 RON

VALOARE TOTALA CURS 5 040RON 4 284 RON 3 780 RON

Oferta si politica de reduceri

Inscrierea presupune inscrierea, participarea si plata tuturor modulelor. Cursul nu vizeazainscrierea punctuala doar la un anumit modul, conceptele din toate cele trei module urmand o strategieintegrata si actionand ca un tot unitar.

Pentru inscrierea timpurie beneficiati de o reducere de 15% (col. b).Pentru inscrierea a doua sau mai multe persoane se acorda o reducere suplimentara de 5%.Pentru plata integrala se acorda o reducere suplimentara de 5%.

Cursantii anteriori ai Purchasing Training beneficiaza de o reducere de 25% (col. c ).

Oferta include: Suport de curs, Diploma de participare, Cofee breaks• ..o carte cadou

Va rog sa comunicati intentia de participare la adresa de email: alina.ionita@purchasingtraining.ro.

Inscrierea se va face in urma completarii si semnarii Formularului de participare, ce va fi transmis peemail ulterior primirii mesajului dvs. cu intentia de participare.

Rezervarea locului va fi validata dupa efectuarea platii a unui avans de 500 lei/participant, in contulsocietatii:

PURCHASNG TRAINING SRL-DIBAN RO66 INGB 0000 9999 0495 2446, ING Bank.CUI 34378214J40/4658/2015

Inscrierea presupune participarea la toate cele 3 module de curs.

Rezervarea locurilor se face in ordinea inscrierii.

Atentie, locurile sunt LIMITATE, vom forma o grupa mica pentru a putea lucra efectiv si eficient.

Inscrierea si rezervarea locului

Infiintata in 2013, Purchasing Training este cea mai mare companie romaneasca de training si consultanta in domeniulachizitiilor strategice. In centrul strategiilor noastre se afla omul de achizitii, cautand ca prin produsele si serviciilenoastre sa ii oferim concepte si tehnici de top din domeniul achizitiilor, resurse de dezvoltare personala, perspective noide crestere profesionala.

Infiintata din pasiune pentru aceasta profesie si oamenii care o desfasoara, VIZIUNEA noastra este reducerearisipei din procesele de achizitii organizationale, prin dezvoltarea unei gandiri strategice in achizitii, prin promovareanormelor etice in achizitii, prin in conturarea unui mediu de business colaborativ in relatiile cu furnizorii.

Ne anima VISUL de a fi recunoscuti drept compania care a activat potentialul extraordinar al functiei de achizitii in Romania, fiind determinati sa dezvoltam o comunitate de profesionisti pasionati de achizitii, capabili sa demonstrezecunostintele, abilitatile si valorile necesare pentru a fi competitivi la nivel mondial in intregul spectru al profesiilor de achizitii.

MISIUNEA pe care ne-am asumat-o este sa crestem vizibilitatea acestei profesii, sa ii dezvaluim potentialul, sacontribuim la cresterea influentei in cadrul organizatiei si la consacrarea statutului de profesie de interes strategicorganizational. Urmarim sa impulsionam antreprenoriatul sa recunoasca importanta pe care un personal talentat siinstruit in achizitii strategice il are in mentinerea avantajului competitiv, in crearea de valoare adaugata si in crestereaprofitabilitatii.

CREDEM ca avand intelegand interdependentele dintre cumparatori si furnizori, avand strategia de achizitiipotrivita, folosind corect argumentele si instrumentele de care profesia dispune, actionand etic, cu responsabilitate,creativitate si spirit de initiativa, orice obiectiv de reducere de costuri devine posibil.

VALORILE care ne ghideaza in toate actiunile noastre: ETICA, COLABORARE, RESPONSABILITATE,DARUIRE, INITIATIVA

Despre noi

ALINA IONITATRAINER, FONDATOR PURCHASING TRAINING

Training-uri sustinute:

• Bazele managementului strategic al achizitiilor• Selectarea strategica a furnizorilor• Analiza cheltuielilor si impactul in profit• Managementul relatiilor cu furnizorii• Negocierea si comunicarea in achizitii• Achizitiile pentru echipa de vanzari• Alinierea culturii organizationale cu valorile si obiectivele angajatilor• Evaluarea dezvoltarii functiei de achizitii in organizatie• Fundamentele procesului strategic de achizitii• Strategic Sourcing: Spend, supplier, risk and category management

Workshops:

• Managementul strategic al Achizitiilor – Maastricht School of Management• Pe ce s-au dus banii? Ghid de economisire• Cum sa depasesti cumparaturile impulsive si sa castigi bani, timp si energiedin modul in care cumperi

Aparitii media:

Digi24- Principiile cumparaturilor inteligenteDigi24- Societatea de consum

Alina IonitaCEO & Trainer Purchasing Training

Tel: +40 723 302 646alina.ionita@purchasingtraining.rowww.purchasingtraining.ro

Specializari si certificari:• Senior Professional in Purchasing & Supply• Chartered Institute of Purchasing and Supply• Certified Performance Coach• Authorized ANC trainer • Certified Master NLP• Economia si Dreptul Afacerilor- ASE Bucuresti• Master in Marketing International

Clienti care ne recomanda

12

Va multumim!

Alina Ionita

CEO & Trainer

Tel: 0040.723.302.646Email: alina.ionita@purchasingtraining.ro

www.purchasingtraining.ro