procesul decizional de achizitie pentru piata organizationala pentru compania

7/30/2019 Procesul Decizional de Achizitie Pentru Piata Organizationala Pentru Compania

1/16

Procesul decizional de achiziie pentru

piaa organizaional pentru compania

SC Edy Spedition SRL

Prof. Coord. : Bogdan Georgescu

Academia de Studii Economice, Bucuresti, 2011


2/16

Cuprins

PARTEA I : Caracterizarea organizaiei i a pieei pe care este ea prezent ........................................... 3

PARTEA a II-a : Procesul de achiziie ....................................................................................................... 72.3. Etapele procesului de achiziie pentru consumabile ................................................................... 7

BIBLIOGRAFIE ........................................................................................................................................ 15


3/16

PARTEA I : Caracterizarea organizaiei i a pieei pe care

este ea prezent

Compania Edy se nfiineaz n anul 1991, avnd codul unic de nregistrare 2139251 inumrul de nmatriculare J20/1435/1991, sub denumirea de SC Alin Trans SRL sub forma

unei afaceri de familie ce realizeaz transporturi cu ajutorul unor camioane second-hand sub

conducerea lui Alin Popa. Este o societate cu capital privat i are ca principal obiect de

activitate transportul intern i internaional de mrfuri. Firma ajunge s fie cunoscut pe

piaa local, iar n perioada 1994-1997 firma realizeaz primele transporturi internaionale.

Tot n aceast perioad se concretizeaz primele colaborri cu firme multinaionale, iar

Edy devine grupul SC Edy Internaional Spedition SA.

n anul 2007, grupul i extinde activitatea deschiznd un sediu operaional n Varovia

sub denumirea de Edy Polska, atingndu-i n acest fel obiectivul de extindere regional.

Compania Edy Spedition este cel mai mare transportator de mrfuri din Romnia i

deine cea mai mare flot din ar, avnd 1000 de camioane i o experien de 20 de ani n

industria transportului de mrfuri. Portofoliul su de clienti include unele dintre cele maimari companii productoare de bunuri de consum, cel mai cunoscut client fiind Coca-Cola.

Numrul mediu de angajai a Edy Internaional Spedition Srl este n continu cretere

ncepnd cu anul 1999. Din anul 1999 pn n anul 2007, numrul mediu de angajai a

crescut cu 28 angajai . Cei mai muli angajai au fost nregistrai n anul 2007 n numr de 35

de persoane. Cei mai puini angajai au fost n anul1999 n numr de 7 persoane. n anul

2010, numrul de angajai ai companiei era de 1500 de persoane.

*Sursa : http://www.firmepenet.ro/Edy-International-Spedition-Srl-Cod-Fiscal-9270326.html
http://www.firmepenet.ro/Edy-International-Spedition-Srl-Cod-Fiscal-9270326.htmlhttp://www.firmepenet.ro/Edy-International-Spedition-Srl-Cod-Fiscal-9270326.html


4/16

Cifra de afaceri a Edy International Spedition Srl a fost n continu cretere din anul 1999. Din

anul 1999 pn n anul 2007, cifra de afaceri a crescut cu 147.968.072,00 RO N. Cea mai mare valoare

a cifrei de afaceri a fost realizat n anul 2007 : 150.821.476,00 RON. Cea mai mic valoare a cifrei de

afaceri a fost realizat n anul 1999 : 2.853.404,00 RON. n anul 2009 compania nregistreaz o cifr

de afaceri de peste 235 milioane de lei (RON) . Afacerile grupului au urcat n 2010 la 535 milioane lei.

*Sursa: http://www.zf.ro/companii/transportatorul-edy-are-contract-si-cu-ford-dupa-coca-cola-ursus-sau-ikea-4607940/poze/

Compania are centre operaionale i la Timioara, Deva, Turda i Bucureti.

n portofoliul de clieni al companiei se regsesc :

Ursus Breweries : Ursus Brewerieseste un nou nume dat operaiilorSABMillernRomnia. Este cel mai important productor de bere din ar, avnd ca i mrci de

bere: Ursus,Timioreana, Ciuca, Stejar, Azuga,Peroni Nastro Azzurro, Miller i

brandurile firmei Pilsner Urquell.Ursus Breweriesare o capacitate total de peste

6,8 milioane hectolitri si peste 1.500 angajai. Are sedii n Cluj Napoca,Timioara,

Buzu,BraoviTunari. Mrcile de bere deinute de companie sunt n cretere

continu. n2008 volumul total de bere vndut la nivelul companiei a crescut cu

28%, iar Timioreana cu 43%.

*Sursa : http://www.zf.ro/infografice/evolutia-cifrei-de-afaceri-a-ursus-

breweries-in-perioada-2004-2009-6158133
http://www.zf.ro/companii/transportatorul-edy-are-contract-si-cu-ford-dupa-coca-cola-ursus-sau-ikea-4607940/poze/http://ro.wikipedia.org/wiki/SABMillerhttp://ro.wikipedia.org/wiki/SABMillerhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Rom%C3%A2niahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Rom%C3%A2niahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Rom%C3%A2niahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Timi%C8%99oreanahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Timi%C8%99oreanahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Peronihttp://ro.wikipedia.org/wiki/Peronihttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Pilsner_Urquell&action=edit&redlink=1http://ro.wikipedia.org/wiki/Cluj_Napocahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Timi%C8%99oarahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Timi%C8%99oarahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Timi%C8%99oarahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Buz%C4%83uhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Buz%C4%83uhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Bra%C8%99ovhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Bra%C8%99ovhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Bra%C8%99ovhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Tunarihttp://ro.wikipedia.org/wiki/Tunarihttp://ro.wikipedia.org/wiki/Tunarihttp://ro.wikipedia.org/wiki/2008http://ro.wikipedia.org/wiki/2008http://ro.wikipedia.org/wiki/2008http://ro.wikipedia.org/wiki/Tunarihttp://ro.wikipedia.org/wiki/Bra%C8%99ovhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Buz%C4%83uhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Timi%C8%99oarahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Cluj_Napocahttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Pilsner_Urquell&action=edit&redlink=1http://ro.wikipedia.org/wiki/Peronihttp://ro.wikipedia.org/wiki/Timi%C8%99oreanahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Rom%C3%A2niahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Rom%C3%A2niahttp://ro.wikipedia.org/wiki/SABMillerhttp://www.zf.ro/companii/transportatorul-edy-are-contract-si-cu-ford-dupa-coca-cola-ursus-sau-ikea-4607940/poze/


5/16

Coca-Cola :Marca nregistrat Coca-Cola, folosit pe pia din anul 1886, afost nregistrat la Biroul de Invenii al Statelor Unite la data de 31 ianuarie

1893 (nregistrarea a fost reinnoita periodic). Coca-Cola deine n portofoliu

urmtoarele produse : Coca-Cola, Coca-Cola Light, Sprite, Fanta, Cappy,Dorna, Izvorul Alb, Burn, Schwepps. Coca Cola, cel mai mare productor de

buturi rcoritoare din lume a nregistrat n anul 2010 o cifr de afaceri de

70,5 miliarde de dolari i o cretere de 2% fa de 2009.

Ikea : este o companie privat care comercializeaz mobilier casnic la preurireduse. Compania i distribuie bunurile prin intermediul depozitelor cu

vnzare, care conin mobil contemporan.IKEA urmrete ieirea din

convenional, iar cel mai larg ntlnit atribut este acela c cele mai multe

piese de mobilier i accesorii sunt asamblate de ctre cumprtor. Lanul are

247 magazine n 34 deri; majoritate n Europa, iar restul n Statele Unite,

Canada, Asia iAustralia. Peste 20 de magazine au fost deschise n anul 2005.

IKEA este unul dintre puinele lanuri comerciale care are puncte de

desfacere n Israel ct i n alte ri dinOrientul Mijlociu.Productorul suedez

a declarat un profit de 21,8 miliarde de euro n 2009, n timp ce, n 2010,acesta a crescut cu 7,7% , ajungnd la 23,1 miliarde de euro.

Concurena pentru Edy Spedition este reprezentat de urmtoarele firme de

transport :

Helios : Helios F&N Logistik Transport este o companie cu capital privat cusediul n Arad, la frontiera de vest a Romniei. Firma a luat fiin n anul 2002

i a devenit ntr-o scurt perioad de timp un operator respectat pe piaa

transporturilor rutiere din Romnia.

Dacoma Car : a luat natere n anul 2001 n Galai, din dorina de a ofericlienilor si calitate i profesionalism n transportul internaional i intern de

mrfuri. Este o companie cu capital integral privat, cas de expediii pentru

transport marf internaional att la import ct i la export i tranzit.

Sabian : a luat natere n anul 2003 din dorina de a asigura clienilor sicalitate i profesionalism n furnizarea de soluii logistice complete : transportauto rutier intern i transport auto internaional cu camioane complete i
http://ro.wikipedia.org/wiki/%C8%9Aar%C4%83http://ro.wikipedia.org/wiki/%C8%9Aar%C4%83http://ro.wikipedia.org/wiki/%C8%9Aar%C4%83http://ro.wikipedia.org/wiki/Europahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Statele_Unitehttp://ro.wikipedia.org/wiki/Canadahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Asiahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Australiahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Australiahttp://ro.wikipedia.org/wiki/2005http://ro.wikipedia.org/wiki/Israelhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Orientul_Mijlociuhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Orientul_Mijlociuhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Orientul_Mijlociuhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Israelhttp://ro.wikipedia.org/wiki/2005http://ro.wikipedia.org/wiki/Australiahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Asiahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Canadahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Statele_Unitehttp://ro.wikipedia.org/wiki/Europahttp://ro.wikipedia.org/wiki/%C8%9Aar%C4%83


6/16

grupaj de mrfuri, att pentru import ct i la export, transporturi agabaritice,

transport cargo aerian, transport maritim containerizat, consultanta vamal.

Omega Logistics : societatea luat fiin n anul 2003, fiind o societate cucapital integral privat. Au diversificat activitatea pentru a asigura clienilor si

calitate i profesionalism n furnizarea de soluii logistice complete de

transport rutier intern i internaional, astzi fiind un important juctor pe

piaa transportului rutier de mrfuri.


7/16

PARTEA a II-a : Procesul de achiziie

2.3. Etapele procesului de achiziie pentru consumabile

Din categoria consumabilelor pe care compania Edy International Spedition le poate

achiziiona de pe piaa B2B am ales combustibilul.

Cele dou etape parcurse pentruncheierea unui contract cu un furnizor de combustibil

sunt:

Recunoaterea nevoii : nevoia de achiziie a combustibilului este prezent pe totparcursul desfurrii activitii, obiectul de activitate al companiei fiind transportul

rutier.

Furnizorii poteniali : sunt identificai utiliznd internetul i evalund informaiile iofertele care sunt prezentate de ctre oferi. n urma acestui proces de cutare s-au

identificat cinci furnizori poteniali : Petrom, Rompetrol, OMV, Lukoil i MOL.

Pentru achiziia combustibilului, centru de achiziie va fi format din :

oferii : cei care pot aduce informaii i oferte din partea unor lanuri de benzinriimai puin cunoscute, ntlnite de acetia pe parcursul traseului .

Asistenta directorului general : este persoana care va cuta oferte i va contactapotenialii furnizori .

Departamentul financiar : decide asupra modalitii de plat. Directorul general : cel care ia decizia final privind ncheierea contractului cu un

anumit furnizor de combustibil .


8/16

Petrom

Petrom a creat special pentru companiile ce au ca obiect de activitate transportul un

card special, PetromCard. Acest card este uor de utilizat i asigur managementul eficient al

flotei auto. n plus , este uor de obinut. Printre avantajele acestui card se numr :

Alimentarea se poate face oriunde pe teritoriul Romniei, Petrom dispunnd de ceamai vast reea de staii din Romnia.

Se reduc semnificativ costurile de operare datorit celul mai bun raport calitate/prei a discounturilor oferite.

Pune la dispoziie un sistem performant de management al flotei ce ruleaz n timpreal, prin internet.

Petrom pune la dispoziia companiei un consultant de vnzri dedicat. Protejarea motorului mainilor prin posibilitatea alimentrii cu carburani de calitate

i servicii de ultima generaie.

Suport non-stop, apelnd Serviciul Clieni 0800 0800 77. Cele mai avantajoase preuri, n sistem de credit. Plata se va face la sfritul fiecrei luni. Tipurile de combustibil oferite de Petrom sunt :

o Premium 95 fr plumb 5.21 Ron,o Euro Diesel 5 - 5.24 Ron,o Top Premium 99+ - 5.59 Ron,o Top Euro Diesel 5/Top Nordic Diesel 5.38 Ron.


9/16

Rompetrol

Cardul Fill&Go Business este unul dintre cele mai avansate servicii puse la dispoziie de

ctre Rompetrol clienilor care au n exploatare flote comerciale auto. Printre beneficiile

oferite de acest card se numr :

Lucreaz n sistem de garanie (la nceputul contractului se achito sum de bani nfunciede numrul cardurilor comandate pentru a acoperi contravaloarea

carburantului folosit ntr-o lun n caz de neplata acestuia).

Este un card de companie securizat ce permite achiziionarea pe credit acarburanilor , precum i a altor produse din staiile Rompetrol.

Permite accesul on-line la rapoarte de consum pe main/ofer, pe divizii, etc. Servicii de facturare personalizate (respectiv la 30 de zile). Reeaua extins de staii Rompetrol. Tipurile de combustibil oferite de Rompetrol sunt:

o Motorin Efix 5.36 Ron,o Benzin Efix 95 5.27 Ron,o Motorin Alto 55 5.66 Ron,o Benzin Alto 101 5.93 Ron.

OMV

OMV ofer clienilor si produse de nalt calitate i servicii variate ce asigur un

maximum de independen i flexibilitate. Cardul OMV EuroTruck reprezint sursa care

concentreaz toate serviciile i produsele de care o firm de transporturi are nevoie. Printre

beneficiile oferite de acest card se numr :

Modul de plat fr numerar pentru clieni comerciali.


10/16

Prezena produselor n peste 1900 de staii OMV. Reeaua cu cea mai bun acoperire avnd peste 20.000 de staii n reeaua ROUTEX

inclusiv 9.000 de staii create special pentru utilizarea de ctre firmele ce realizeaz

transport de mrfuri.

Cardul permite urmrirea consumului de carburant pentru parcul auto al firmei. OMVtrimite de dou ori pe lun declaraia financiar a tranzaciilor efectuate.

La cerere, partenerii OMV proceseaz recuperarea TVA-ului n rile europene,economisindu-se astfel timp i bani i asigurndu-se depunerea corect n strintate

a facturilor firmei.

Este pus la dispoziie declaraia financiar , unde se gsesc detalii speciale privindcele 36 de ri unde poate fi utilizat cardul.

Tipurile de combustibil oferite de OMV sunt :o OMV Carrera 95 5.35 Ron,o OMV Carrera 100 6.01 Ron,o OMV Sprint Diesel 5.4 Ron,o OMV Alpin Diesel 5.72 Ron.

LUKoil

Pentru a rspunde la cerinele clienilor ce necesit un standard nalt, LUKoil ofer unnou produs, cardul LUKoil. Printre beneficiile aduse de acest nou produs se numr :

Cardul este un suport de tranzacie standardizat, securizat i informatizat. n funcie de necesitile clientului , compania pune la dispoziie dou tipuri de

carduri :

o Cardul corporativ de debit,o Cardul corporativ de credit.


11/16

Cardul va putea fi utilizat n cele peste 300 de staii LUKoil din Romnia, iar n viitorva putea fi folosit i n Ungaria i Moldova.

Sistemul de tranzacionare cu acest card este conceput astfel nct s asigure oimagine clar a tuturor tranzaciilor efectuate cu acest card, prin simpla accesare a

unui cont de e-mail. Serviciul va fi disponibil 24 de ore pe zi, 7 zile pe sptmn.

Cardul poate fi configurat personalizat (pe numele angajatului, mainii sau n altform dorit).

Exist posibilitatea limitrii la un plafon valoric zilnic sau lunar pentru fiecare card nparte.

Exist posibilitatea de a beneficia de discounturi financiare sau comerciale n funciede cantitatea de carburant achiziionat.

Prin utilizarea acestui card se elimin riscurile i timpul consumat cu manipulareanumerarului.

Costuri de emitere gratuite. Tipurile de combustibil oferite de LUKoil sunt :

o Euroluk 95 5.29 Ron,o Ecto 98 5.78 Ron Ron,o Euro L Diesel 5.36 Ron,o Ecto Super Diesel 5.68 Ron,o

GPL Auto 2.83 Ron.

MOL

Grupul MOL vine n ntmpinarea clienilor cu 3 tipuri de carduri, adaptate nevoilor

specifice ale acestora :

1. Cardurile MOL Gold i MOL Silver


12/16

Sunt destinate companiilor cu un consum lunar de carburant de peste 500 delitri.

Cardul MOL Gold este similar cardurilor de credit, cu funcionare online i arecod de identificare securizat i band magnetic. Acest card permite

rambursarea TVA pentru cheltuielile efectuate cu deplasrile n strintate i

rambursarea accizei pentru alimentrile cu motorin pe teritoriul Sloveniei i

Ungariei.

Cardul MOL Silver are, spre deosebire de cel Gold, doar acoperire naional. Cardurile permit monitorizarea flotelor auto prin GPS/GPRS. Faciliteaz achiziionarea carburanilor de calitate. Cardurile prezint multiple alternative de personalizare.

2. Cardul prepltit MOL Green Este destinat persoanelor juridice deintoare de flote auto cu un consum de

peste 500 de litri de carburant pe lun.

Acesta funcioneaz ntr-un mod similar cu un card de debit. Alimentareacontului se face n funcie de necesiti, prin transfer bancar.

Clienii care utilizeaz acest card beneficiaz i de o reducere fa de preul dela pomp.

Cardul poate fi utilizat doar n reeaua MOL Romnia. Permite configurarea n funcie de opiunea clientului. Permite monitorizarea on-line, non-stop a tranzaciilor efectuate.

3. Cardul internaional MOL DKV Acest card poate fi utilizatn Europa n peste 22.000 de staii de alimentare.

Poate fi solicitat de ctre clienii ce dispun de cardurile Gold i Silver.


13/16

Poate fi utilizat i n afara rilor din grupul MOL. Pe lng achiziionarea de combustibil poate fi utilizat i pentru achitarea

lubrifianilor, pieselor de schimb pentru autovehicule, taxe de autostrad si

bac, etc.

Permite recuperarea TVA-ului. Facturile sunt eliberate la dou sptmni, n Euro.

4. Tipurile de combustibil oferite de MOL sunt :o Benzin Tempo Plus 95 5.35 Ron,o Motorin EVO Diesel 5.36 Ron.

Criteriile de selectie avute in vedere pentru incheierea unui contract cu unul din

furnizorii de carburant sunt :

Reteaua de benzinarii a furnizorului ales sa fie bine reprezentata pe teritoriulRomaniei.

Platile sa poata fi efectuate o data la 30 de zile. Combustibilul sa fie de o calitate superioara, la un pret rezonabil. Cardurile sa poate fi personalizate si sa prezinte securitate. Recuperare TVA. Varietate sortimente de benzina.

Criterii de selecie Importan Petrom Rompetrol OMV LUKoil MOL

Benzinrii pe o

arie extins

0.2 0.9 0.8 1 0.5 1

Efectuarea plilor

la 30 de zile

0.1 0.9 0.8 0.7 0.6 0.4

Calitate

superioara a

combustibilului

0.2 0.7 0.9 0.7 0.6 0.7

Carduri

securizate,

personalizate

0.2 0.6 0.6 0.8 0.8 0.9

Recuperare TVA 0.2 0.3 0.2 0.9 0.4 0.9

Varietate benzin 0.1 0.6 0.6 0.5 0.4 0.5


14/16

n urma aplicrii modelului Fishbein-Rosenberg, punctajele obinute de ctre cei cinci

furnizori sunt urmtoarele :

Petrom : 0.65, Rompetrol : 0.64, OMV : 0.8, LUKoil : 0.56, MOL : 0.79.Grupul OMV va fi ales ca furnizor de carburant pentru Edy International Spedition,

deoarece n urma analizei a obinut cel mai mare punctaj.

n momentul n care centrul de achiziie ia decizia de ncheiere a unui contract cu Grupul

OMV va fi contactat un reprezentant al acestei companii n vederea analizrii clauzelor

prevzute n contract. n urma negocierilor se va ajunge la acordul potrivit cruia OMV va

primi n prima lun o garanie a solvabilitii Edy Spedition, aceast garanie rmnnd n

posesia OMV pn n momentul rezilierii contractului. Plata carburantului achiziionat

precum i a altor produse specifice se va face la sfritul fiecrei luni. Furnizorul de carburant

va pune la dispoziia clientului un numr de carduri necesarpentru a acoperi ntreaga flot.

n plus, grupul OMV va acorda un discount de 10% la carburani i 5% la alte produse.

Contractul va fi ncheiat pe o perioad de 36 de luni, fiind prevzut cu o clauz de reziliere n

cazul n care una din pri nu i poate ndeplini responsabilitile.


15/16

BIBLIOGRAFIE

http://www.zf.ro/companii/transportatorul-edy-muta-sediul-din-cartierul-militari-in-comuna-voluntari-7501617

http://www.firmepenet.ro/Edy-International-Spedition-Srl-Cod-Fiscal-9270326.html http://edyspeditionssm.ro/despre/ http://ro.wikipedia.org/wiki/Edy_Spedition http://www.zf.ro/companii/transportatorul-edy-are-contract-si-cu-ford-dupa-coca-cola-

ursus-sau-ikea-4607940/ http://www.zf.ro/infografice/evolutia-cifrei-de-afaceri-a-ursus-breweries-in-perioada-2004-

2009-6158133

http://ro.wikipedia.org/wiki/Ursus_Breweries http://www.transporter.ro/INTERVIU/Grupul_edy_merge_spre_150_de_milioane_de_euro.

htm

http://www.manager.ro/stiri/branding/coca-cola-a-ramas-cel-mai-mare-brand-din-lume-in-2010-vezi-top-2100.html

http://www.e-scoala.ro/comunicare/istoria_coca_cola.html http://ro.wikipedia.org/wiki/IKEA http://www.ziare.com/articole/cifra+afaceri+ikea http://www.petrom.com/portal/01/petromcom/!ut/p/c5/04_SB8K8xLLM9MSSzPy8xBz9CP0

os3hfA0sPN89Qo1BHE08vAzc3fwtPAwgAykdiyrtbesDk8esOLsrX9_PIz03VL8iNKAcArHXXnw!!/

dl3/d3/L3dJVkEvd0RNQUJrQUVnQSEhLzRCbjRSSUFnLzZfTTA5SEZJVTJVQTRJSjBGRkEySjAwMD

AwMDAvN19NMDlIRklVMlVBNElKMEZGSEFJMTAwMDAwMA!!/

http://www.petrom.com/portal/01/petromcom/!ut/p/c5/04_SB8K8xLLM9MSSzPy8xBz9CP0os3hfA0sPN89Qo1BHE08vAzc31yAvAwgAykdiyrtbesDkSdRt4BRk6htgRpzu4KJ8fT-

P_NxU_YLc0IhyR0VFAGRlUH8!/dl3/d3/L2dJQSEvUUt3QS9ZQnZ3LzZfTTA5SEZJVTJVQTRJSjBGR

kVSSjAwMDAwMDA!/

http://www.petrom.com/portal/01/petromcom/!ut/p/c5/04_SB8K8xLLM9MSSzPy8xBz9CP0os3hfA0sPN89Qo1BHE08vAzc3Qy9fAwgAykdiyrtbesDk8esOLsrX9_PIz03VL8iNKAcAOYOWIg!!

/dl3/d3/L2dJQSEvUUt3QS9ZQnZ3LzZfTTA5SEZJVTJVQTRJSjBGRjJKTTAwMDAwMDA!/

http://www.fillandgo.ro/online/index.php?_website_id=29&page_id=291 http://www.pretbenzina.ro/rompetrol http://www.omv.ro/portal/01/ro/!ut/p/c5/04_SB8K8xLLM9MSSzPy8xBz9CP0os3hfA0sPN89

Qo1BHEyMDb1PvUAtTAwgAykdiyoc5GsLkydDtF2BGnO7gonx9P4_83FT9gtzQiHJHRUUA5U5gf

w!!/dl3/d3/L2dJQSEvUUt3QS9ZQnZ3LzZfTTA5SEZJVTJVQTQyMEs1SzQ5NDAwMDAwMDA!/

http://www.lukoil.ro/carduri.php http://www.molromania.ro/ro/servicii/carduri_de_carburant/ http://www.pretbenzina.ro/mol http://www.dacomacar.ro/Despre-noi/Despre-noi.html
http://www.pretbenzina.ro/molhttp://www.dacomacar.ro/Despre-noi/Despre-noi.htmlhttp://www.dacomacar.ro/Despre-noi/Despre-noi.htmlhttp://www.pretbenzina.ro/mol


16/16

http://www.omegalogistics.ro/desprenoi.html

procesul decizional de achizitie pentru piata organizationala pentru compania

Documents