Proba Practica – Curs Formator

Organizarea unui curs de Antreprenori in economia sociala

Cursant,

Radu V. Ioana

Curs de Antreprenoriat cu know-how britanic

Angajat la stat ori la privat, sau stăpânul propriului destin profesional, cu riscurile, dar şi

avantajele care decurg din acest statut?

Este întrebarea pe care mulţi dintre noi şi-o pun astăzi, confruntaţi fiind cu volatilitatea

ridicată a pieţei muncii, cu lipsa ofertelor de locuri de muncă din economie, cu absenţa unei

perspective certe privind posibilitatea construirii şi consolidării unei cariere profesionale pe

măsura pregătirii şi aspiraţiilor. Fie că sunteţi proaspăt ieşit de pe băncile facultăţii, vă aflaţi într-

un moment de răscruce în profesia aleasă, aveţi deja propria afacere sau căutaţi un nou drum în

carieră, sunteţi zi de zi, conştient sau nu, antreprenorul propriului destin profesional. Aveţi cu

siguranţă viziunea a ceea ce doriţi să obţineţi în viaţa profesională şi personală, vă fixaţi

obiective, luaţi decizii şi implementaţi strategii, evaluand rezultatele eforturilor depuse. Sunteţi

aşadar antreprenori.

  Programul de formare profesională „Dezvoltarea competenţelor antreprenoriale prin

transfer transnaţional de bune practici şi formare profesională a întreprinzătorilor din România -

STEPS“ vine în întâmpinarea vocaţiei antreprenoriale cu o ofertă completă de seminarii de

informare, cursuri şi consultanţă în domeniul afacerilor, cu know-how din Marea Britanie,

menită să furnizeze instrumentele şi cunoştinţele necesare stimulării spiritului antreprenorial şi

punerii cu succes în practică a ideilor dumneavoastră de afaceri. 

Peste 52% dintre români doresc să iniţieze propria afacere, arată un recent Eurobarometru

de Opinie Publică al Comisiei Europene. Principalele motive sunt dorinţa de independenţă

personală şi satisfacţia muncii pentru propria persoană (55% dintre cei ce vor să fie

antreprenori), flexibilitatea programului de lucru (30%) şi anticiparea unor venituri mai mari

decât cele obţinute în calitate de salariat (39%).

Ce şanse reale de reuşită au toţi aceşti oameni? Surprinzător de mari, dacă ne gândim la

percepţia publică negativă privind iniţiativa privată, percepţie cauzată de bombardamentul

mediatic zilnic cu informaţii descurajante privind falimentele şi disponibilizările din economie.

O spune Consiliul Naţional al Întreprinderilor Private Mici şi Mijlocii din România, al cărui

raport anual, realizat pe baza interviurilor cu antreprenori, coroborate cu date statistice, arată că

în perioada (de criză) cuprinsă între finele anului 2008 şi primul trimestru din 2010, falimentele

în rândul întreprinderilor mici şi mijlocii (IMM) au înregistrat o rată neaşteptat de redusă (circa

27,9%), în timp ce 49,71% dintre întreprinderile private mici şi mijlocii au reuşit reziste

reducându-şi activitatea, 20,89% s-au menţinut la nivelul de dinaintea izbucnirii crizei, iar 7,32%

şi-au dezvoltat operaţiunile de piaţă. Un calcul sumar arată, aşadar, că majoritatea IMM-urilor a

rezistat declinului, demonstrând astfel că se poate face business privat viabil în România, la fel

ca în oricare altă ţară a Uniunii Europene.

Cum? Aici intervin ingeniozitatea, adaptabilitatea la cerinţele pieţei şi pregătirea

profesională a celor ce sunt sau doresc să devină antreprenori. Experţii Centrului European

pentru Dezvoltare şi Training Vocaţional arată că întreprinderile mici şi mijlocii care fac faţă cu

succes turbulenţelor economice sunt cele conduse de persoane cu studii în domeniul

antreprenorial. Astfel, la scara Uniunii Europene peste 80% dintre firmele supravieţuitoare crizei

fac parte din această categorie. La scară naţională, situaţia este oarecum similară, în sensul că

cele mai multe falimente (73%) au avut loc în rândurile întreprinderilor mici şi mijlocii conduse

de manageri fără know-how antreprenorial. Toate acestea demonstrează clar că vremea afacerilor

“după ureche” a trecut şi că pe măsură ce intrăm în normalitatea unei economii de piaţă

funcţionale, succesul aparţine celor ce au acces la informaţii şi, mai important, sunt capabili să le

trieze în funcţie de valoare şi importanţă, să le descifreze şi să le integreze în viziunea de

business personală.

  Formarea şi perfecţionarea acestor abilităţi valoroase este ceea ce programul

„Dezvoltarea competenţelor antreprenoriale prin transfer transnaţional de bune practici şi

formare profesională a întreprinzătorilor din România“ îşi propune să facă pentru cei ce doresc

să fie sau sunt deja mici antreprenori. Beneficiind de finanţare din Fondul Social European, prin

Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2014-2020, Axa prioritară 3 

„Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi întreprinderilor”, Domeniul Major de Intervenţie 3.1

„Promovarea culturii antreprenoriale”, proiectul se adresează persoanelor care doresc să înceapă

o activitate independentă sau să iniţieze o afacere, indiferent de statutul lor actual (angajaţi,

şomeri, studenţi), precum şi  întreprinzătorilor privaţi care urmăresc să îşi îmbunătăţească

competenţele antreprenoriale şi manageriale în vederea adaptării cu succes şi costuri minime la

transformările impuse mediului de afaceri autohton de criza economico-financiară. Pe parcursul

celor trei ani de derulare a proiectului, specialiştii formatori în antreprenoriat ai Institutului

Român de Cercetări Economico – Sociale şi Sondaje (IRECSON) , ei înşişi întreprinzători

privaţi, în parteneriat cu compania britanică de servicii de consultanţă în afaceri MSK Global

Training, vor contribui la dezvoltarea competenţelor manageriale ale unui număr de minim 960

de întreprinzători, prin programe de specializare adaptate publicului ţintă, la nivelul celor 8

regiuni de dezvoltare ale ţării. Totodată, vor fi organizate seminarii destinate promovării culturii

antreprenoriale şi oportunităţilor de dezvoltare a afacerilor, iar experţii  din cadrul programului

vor furniza peste 672 de ore de consiliere şi asistenţă persoanelor cu spirit antreprenorial care

doresc să dezvolte idei de business. Accesul cursanţilor la programele de formare din cadrul

proiectului este gratuit.

Pentru a se putea adapta la mediul economic complex, un IMM are nevoie de dezvoltarea

unui management antreprenorial, crearea unor capacităţi de afaceri inovative şi infuzie de bune

practici transnaţioanale. Majoritatea întreprinzătorilor şi a fondatorilor de afaceri în România nu

au experienţă anterioară în posturi de conducere sau în profesii tehnice. Doar 1,3% dintre

întreprinzători au experienţă managerială anterioară, iar 8,4% au experienţă în domenii tehnice.

Mai mult de jumatate dintre ei (52,9%) au fost muncitori necalificaţi înainte de a începe să-şi

conducă propria afacere. Se remarcă necesitatea dezvoltării unor programe de antreprenoriat prin

intermediul cărora viitorii antreprenori din România îşi pot îmbunătăţi abilităţile în vederea

derulării optime a unei afaceri. O cercetare la nivel global pentru anul 2008 care monitoriza

antreprenoriatul dezvăluie lipsa clară a unor activităţi de instruire în lansarea unei afaceri, atât în

timpul şcolii, cât şi după şcoală. România se clasează pe locul 14 din 16, în urma unor ţări ca

Peru, Macedonia sau Ungaria (10.1% pentru ţara noastră, faţă de media categoriei din care face

parte România, care este de 23,6%).

Proiectul STEPS, implementat în perioada decembrie 2014 – noiembrie 2017, la nivelul

tuturor regiunilor de dezvoltare ale ţării, îşi propune să intervină asupra următoarelor puncte

slabe ale mediului IMM din România:

Cultură antreprenorială şi spirit antreprenorial limitate. Potrivit unui studiu publicat de

GERC, în România numai 1,3% din populaţia între 18 şi 64 ani a pornit o afacere în ultimii 3,5

ani.

Nivelul scăzut şi slab calitativ al participării adulţilor la educaţie şi formare profesională

continuă. Nivelul de cuprindere în activităţi de formare profesională şi oportunităţile de formare

se menţin la niveluri mult scazute în România comparativ cu media UE-15, dupa cum urmează:

indicatorul de oportunităţi de formare profesională continuă se situează la 12% (comparativ cu

31% în UE-15), nr. angajaţilor incluşi în programe de formare profesională continuă în ultimele

12 luni se situează la 17% (comparativ cu 34%) şi, în general, categoriile ocupaţionale cele mai

calificate sunt cel mai des supuse specializării.

Formare profesională continuă inadecvată în mediul rural. Inexistenţa unei capacităţi de

adaptare permanentă a IMM la modificările din mediul economic şi social, de natură să asigure

supravieţuirea şi dezvoltarea afacerilor existente. Numărul IMM din România este semnificativ

mai mic faţă de UE, iar IMM existente sunt deosebit de sensibile la şocurile pietei. Rata de

dispariţie a IMM este cuprinsă între 6-8% anual, în funcţie de domeniul de activitate.

Grupul ţintă al proiectului este format din manageri/administratori ai agenţilor economici,

în special IMM, persoane dezocupate (şomeri, tineri absolvenţi de studii superioare sau liceale)

sau persoane care au un loc de muncă dar doresc ocuparea pe cont propriu, toţi aceştia având în

vedere implementarea de noi afaceri sau dezvoltarea celor existente.

Printre beneficiile estimate ale proiectului STEPS se numără:

- creşterea numărului de participanţi la cursurile pentru dezvoltarea competenţelor manageriale

şi antreprenoriale, a numărului de ore de pregătire şi, implicit, la o specializare superioară a

întreprinzătorilor respectivi, ducând la derularea optimă a unei afaceri;

- creşterea numărului de persoane informate asupra componentelor culturii antreprenoriale şi a

oportunităţilor de dezvoltare, ceea ce duce la dezvoltarea spiritului antreprenorial în România;

- creşterea capacităţii de adaptare permanentă a antreprenorilor la modificările din mediul

economic şi social, de natură să asigure supravieţuirea şi dezvoltarea afacerilor existente;

- creşterea ratei generale de ocupare prin susţinerea ocupării pe cont propriu şi a creării de noi

locuri de muncă prin deschiderea unor IMM-uri;

- crearea unui mediu propice pentru IMM-uri, acoperindu-se necesitatea creării de noi firme

inovative şi creative prin consilierea şi asistenţa furnizate pentru operaţionalizarea iniţiativelor de

afaceri.

Proiectul „Dezvoltarea competenţelor antreprenoriale prin transfer transnaţional de bune

practici şi formare profesională a întreprinzătorilor din România – STEPS” urmăreşte

dezvoltarea aptitudinilor antreprenoriale şi manageriale ale persoanelor care doresc să înceapă o

activitate independentă, să iniţieze o afacere sau să îşi extindă afacerile şi asistarea/consilierea

acestora în vederea implementării ideilor de afaceri în corelaţie cu cerinţele pieţei.

OBIECTIVE SPECIFICE

• Dezvoltarea competenţelor antreprenoriale şi manageriale ale unui număr de min. 960

întreprinzători prin programe de specializare, adaptate grupului ţintă, la nivelul întregii ţări;

• Promovarea culturii antreprenoriale şi a oportunităţilor de dezvoltare prin organizare de

seminarii, pentru un număr de min. 960 întreprinzători, la nivelul întregii ţări;

• Furnizarea a min. 672 h de asistenţă/consiliere în vederea lansării/dezvoltării ideilor de afaceri.

CALENDAR ACTIVITATI

A1. Organizarea transferului de bune practici din Marea Britanie cu privire la dezvoltarea

competenţelor antreprenoriale ale populaţiei active din cele 8 regiuni de dezvoltare

(04-08 2015)

• A1.1. Selecţia experţilor care vor realiza transferul de bune practici din Marea Britanie (20

experţi)

• A1.2. Organizarea şi efectuarea vizitelor de lucru în Marea Britanie (2 vizite, 10 experţi/vizită)

• A1.3. Formarea unei reţele/echipe de experţi multiplicatori (una pentru fiecare regiune de

dezvoltare), care să disemineze prin seminarii şi formare profesională bunele practici transferate

(64 experţi)

A2. Organizarea de seminarii pentru promovarea culturii antreprenoriale şi a oportunităţilor de

dezvoltare în rândul populaţiei active din cele 8 regiuni de dezvoltare (01-11 2015)

• A2.1. Planificarea seminariilor (calendar, tematici, invitaţi)

• A2.2. Desfăşurarea seminariilor (4 seminarii/regiune)

• A2.3. Evaluarea activităţilor de organizare a seminariilor.

A3. Pregătirea activităţilor de formare profesională pentru dezvoltarea competenţelor

manageriale şi antreprenoriale ale populaţiei active din cele 8 regiuni de dezvoltare(04-112015)

• A3.1. Pregătirea curriculei pentru programul de formare profesională destinat dezvoltării

competenţelor manageriale şi antreprenoriale

• A3.2. Elaborarea suporturilor de curs şi a materialelor adiţionale pentru sesiunile de formare

• A3.3. Autorizarea programului de formare la CNFPA

• A3.4. Selectarea participanţilor la programul de formare profesională pentru antreprenori

A4. Desfăşurarea activităţilor de formare profesională a antreprenorilor (10.2015 – 11.2016)

• A4.1. Planificarea şi organizarea cursurilor

• A4.2. Derularea cursurilor

• A4.3. Evaluarea activităţii de formare şi certificarea participanţilor

A.5 Furnizarea de asistenţă antreprenorială în vederea dezvoltării afacerilor/ideilor de afaceri

(ianuarie 2011 – noiembrie 2013)

• A5.1. Realizarea unui e-spaţiu, suport pentru dezvoltare antreprenorială prin informare, transfer

de know-how şi bune practici, e-learning

• A5.2. Acordarea asistenţei pentru dezvoltarea/îmunătăţirea planului de afaceri elaborat de

cursanţi în cadrul programului de formare profesională implementat prin proiect

• A5.3. Acordarea de asistenţă în vederea demarării unei afaceri

A6. Informare si publicitate (10.2014 – 11. 2017)

• A6.1. Realizarea planului de informare (metodologie şi obiective)

• A6.2. Organizarea şi susţinerea unui seminar de lansare a proiectului

• A6.3. Dezvoltarea imaginii corporative a proiectului

• A6.4. Realizarea şi distribuirea materialelor de diseminare: broşuri, pliante, afişe, spot-uri şi

anunţuri în presă şi la radio etc.

• A6.5. Organizarea şi susţinerea unui seminar de diseminare a rezultatelor proiectului

A.7.Managementul, coordonarea si monitorizarea proiectului. (12.2014 – 11. 2017)

Cursuri de antreprenoriat se vor desfasura dupa urmatoarele module:

Modulul 1 - Cum sa fii antreprenor de succes

Antreprenoriatul nu este o aventură, este o ştiinţă, iar cei ce reuşesc să clădească afaceri

durabile în timp o cunosc şi o stăpânesc la perfecţie. Unii o deprind din mers, alţii, din ce în ce

mai mulţi, o învaţă, pas cu pas.

Modulul de curs "Cum să fii antreprenor de succes" poate fi acest prim pas. Profilul

antreprenorului de succes, eşecul ca treaptă spre succes, avantajele şi riscurile antreprenoriatului,

surse de finanţare ale afacerii - sunt doar câteva dintre tematicile abordate în acest modul.

Modulul 2 - Planul de afaceri

Pentru a demara o afacere cu fonduri proprii sau atrase trebuie sa clarificaţi ce vă

motivează să faceţi acest lucru, cu ce bani, care este obiectul de activitate, cum veţă organiza

afacerea, cui veţi vinde produsele şi/sau serviciile, dacă este momentul oportun pentru a vă

asuma riscul şi dacă profitul anticipat acoperă nevoile dumneavoastră şi pe cele ale familiei.

Altfel spus, aveţi nevoie de un plan de afaceri realist, cu obiective măsurabile, abordabile,

relevante şi încadrabile temporal.

Modulul 3 - Management strategic şi resurse umane

Reuşita oricărei afaceri este asigurată de oamenii cu care lucraţi. Recrutarea angajaţilor,

selecţia personalului, consolidarea unei echipe omogene şi stabile, gestionarea acesteia pe tot

parcursul activităţii reprezintă abilităţi care se învaţă pas cu pas.

Modulul 4 - Abilităţi de comunicare şi prezentare

Succesul în afaceri, la fel ca şi în viaţa personală, depinde de cei din jurul nostru, iar

sprijinul lor se câştigă în primul rând prin felul în care comunicăm şi ne prezentăm. Exprimarea,

limbajul trupului, ţinuta, controlul emoţiilor, tonul vocii, modul în care ne formulăm opiniile şi

cerinţele faţă de angajaţi, parteneri, clienţi, creditori etc. sunt vitale.

Modulul 5 - Marketing, noţiuni de bază

Realizând un plan de marketing corect şi realist, antreprenorul îşi extinde clientela,

vânzând mai bine, îşi majorează deci profitul şi, odată cu acesta, îşi maximizează şansele de

reuşită. Ce este marketingul, ce instrumente pune cunoaşterea acestei ştiinţe la dispoziţia

antreprenorului, cum se stabilesc preţurile, cum se promovează produsele şi serviciile, cum se

planifică şi se implementează strategii optime, sunt doar câteva din informaţiile pe care acest

modul de curs vi le oferă.

Modulul 6 - Managementul vânzarii şi negocierea

Adesea, vânzarea este cea mai desconsiderată parte a afacerii, dar şi cea mai importantă.

Nu avem vânzări, nu avem afacere ! Clienţii noi promovează şi susţin continuitatea afacerii,

clienţi actuali asigură vânzarea şi dau referinţe. Aşadar, atragerea, păstrarea şi câştigarea

clienţilor, cunoaşterea şi aplicarea principiilor fundamentale ale vânzării, organizarea ştiinţifică a

întregului proces reprezintă o cheie a succesului pe care orice antreprenor poate şi trebuie să o

deţină.

Modulul 7 - Introducere în contabilitate. Noţiuni de bază

Pentru a fi antreprenor nu trebuie să fii contabil, dar trebuie să ai noţiuni de finanţe şi

contabilitate. Comunicarea eficientă cu contabilul angajat, sau cu firma care ţine contabilitatea

afacerii asigură antreprenorului informaţiile necesare procesului decizional.

Modulul 8 - Noţiuni de legislaţie

Modulul de curs va familiarizează cu legislaţia afacerilor şi vă îndrumă referitor la

documentele necesare pentru înfiinţarea business-ului dorit.

Modulul 9 - eBusiness şi IT. Suport pentru antreprenori

Treptat, societatea informaţională a pătruns în lumea afacerilor. Nimeni nu mai lucrează

astăzi făra a folosi calculatorul sau internetul, iar beneficiile pentru antreprenori fiind enorme:

reducerea costurilor şi a timpului pentru tranzacţii, gestionarea mai eficientă a lanţului de

aprovizionare intern şi extern, îmbunătăţirea managementului serviciilor de asistenţă,

comunicarea şi relaţionarea cu clienţii, etc. Aşadar, familiarizarea antreprenorilor cu noţiunea de

eBusiness este absolut necesară în epoca actuală.

Perioada de desfasurare a cursurilor este de 6 weekend-uri succesive si se finalizeaza

printr-un examen.

* Locul de desfasurare al fiecarui curs va fi anuntat participantilor in timp util.

REGIUNEA NORD-EST

Nr.

crt.Perioada desfasurarii Examen Consultanta afaceri Locatia

1. 15.10.2015–20.11.2015 26.11.2015 3.12.2015 – 4.12.2015 IHotel Ramada – Iaşi

2. 28.01.2016–11.03.2016 24.03.2016 31.03.2016-01.04.2016 Hotel RAMADA - Iaşi

3. 21.04.2016–03.06.2016 16.06.2016 23.06.2016– 24.06.2016 Hotel EUROPA - Vaslui

4. 26.01.2017–10.03.2017 16.03.2017 23.03.2017– 24.03.2017Hotelgrand Ceahlaul-

P.Neamţ

5. 20.04.2017–08.06.2017 15.06.2017 29.06.2017– 30.06.2017 Hotel Moldova - Iaşi

6. 20.04.2017–08.06.2017 15.06.2017 29.06.2017– 30.06.2017 Hotel Moldova - Iaşi

 

Principalele rezultate ale proiectului sunt:

• Transfer de bune practici în domeniul antreprenoriatului, din Marea Britanie în România, prin

intermediul a 2 vizite de lucru ale experţilor formatori (10 experţi/vizita), în Marea Britanie;

• 1 Reţea de 64 experţi multiplicatori (o echipă/regiune) care vor realiza transferul de bune

practici în domeniul antreprenoriatului, la nivel regional, prin intermediul seminariilor de

informare şi şi a cursurilor de formare profesională;

• 32 Seminarii de informare (4 seminarii/regiune) pentru promovarea culturii antreprenoriale şi a

oportunităţilor de dezvoltare (nr. min. participanţi: 960);

• Program de formare, autorizat CNFPA, pentru dezvoltarea competenţelor manageriale şi

antreprenoriale (96 ore livrate/sesiune de formare; nr. min. participanţi: 960);

• Metodologie de selecţie a participanţilor la programul de formare pentru dezvoltarea

competenţelor manageriale şi antreprenoriale;

• e-Spaţiu – suport pentru formare profesională, consiliere, asistenţă, mediu de întâlnire on-line

pentru comunitatea de antreprenori creată;

• Asistenţă/consiliere în vederea demarării unei afeceri sau dezvoltării unei afaceri deja existente

(min. 672 ore);

• Materiale de promovare produse şi distribuite (broşuri, pliante, afişe, anunţuri în presă, spot-uri

radio, etc.);

• Seminar de lansare a proiectului;

• Seminar de închidere a proiectului.