poveste de succes confectii-femei - fii...

12
POVEŞTI de succes SC “DESIGN-INVEST” SRL – martie 2011

Upload: vuongthuan

Post on 06-Feb-2018

250 views

Category:

Documents


5 download

TRANSCRIPT

Page 1: Poveste de succes confectii-femei - Fii Antreprenorfiiantreprenor.ro/documents/povesti_de_succes/Companie confectii... · cusut/croitorie • Controlul final verificând fiecare articol

POVEŞTI de

succes SC “DESIGN-INVEST” SRL – martie 2011

Page 2: Poveste de succes confectii-femei - Fii Antreprenorfiiantreprenor.ro/documents/povesti_de_succes/Companie confectii... · cusut/croitorie • Controlul final verificând fiecare articol

www.globalvision.ro

Introducere

Oportunitate De la viziune la implementare

Succese şi eşecuri Rezultate

2 1

3

4 5

Page 3: Poveste de succes confectii-femei - Fii Antreprenorfiiantreprenor.ro/documents/povesti_de_succes/Companie confectii... · cusut/croitorie • Controlul final verificând fiecare articol

www.globalvision.ro

01 Introducere Producerea şi comercializarea vestimentaţiei textile pentru femei

Galanterie textila.

DEFINIREA INITIALA A AFACERII:

Afacerea a avut ca temă organizarea unei secţii de confecţii vestimentare şi a unei echipe de coordonatori care să gestioneze întreaga activitate de productie incipienta.

Activitatea de bază: producerea şi comercializarea vestimentaţiei textile pentru femei.

Activitatea se desfasoara în regiunea Moldova, în incinta întreprinderii SA‛Galanta‛-la inceput. Aceasta decizie a fost insotita de unele avantaje economice initiale precum: plătile de chirie mici, spaţiu asigurat, condiţii pentru a activa (energie electrica, termica, utilaj).

Materia prima a fost furnizata din România si Ucraina, prin intermediul contractelor, transportul prin intermediul firmelor de transport.

Contactul cu furnizorii de materii prime este asigurat prin telefon si e-mail, aceasta reducând unele cheltuieli de deplasare a personalului responsabil cu aprovizionarea, plăţile pentru marfă au fost/sunt efectuate prin intermediul bancilor.

Page 4: Poveste de succes confectii-femei - Fii Antreprenorfiiantreprenor.ro/documents/povesti_de_succes/Companie confectii... · cusut/croitorie • Controlul final verificând fiecare articol

www.globalvision.ro

01

Introducere

Necesarul de personal pentru afacere, a fost constituit din angajati ai localitatii şi a

mediului rural aferent.

Producerea şi comercializarea vestimentaţiei textile pentru femei

Galanterie textila.

Nr. crt.

Funcţia

Nr. Persoane

1. Manager general 1

2. Manager producere/ tehnolog

1

3. Manager comercial 1

4. Manager R.U.

1

5. Contabil

1

6. Controlor 1

7. Mecanic 1 8. Hamal 1 9. Personal de deservire 1 10. Cusător 29 11. Croitor 2 Total 40

Nr crt

Denumirea produsului

1 Costum pentru femei

2 Costum pentru adolescente

3 Pantalon pentru femei

4 Pantalon pentru adolescente

5 Fustă pentru femei

6 Fustă pentru adolescente

7 Jachetă pentru femei

8 Jachetă pentru adolescente

9 Bluză pentru femei

10 Bluză pentru adolescente

11 Pardesiu pentru femei

12 Rochie pentru femei

13 Rochie pentru adolescente

Sortimentul de produse confecţionate

Organizarea ştiinţifică a procesului de producţie a fost/este asigurat prin metode şi tehnici de organizare implementate prin respectarea unor principii de organizare de bază׃

• proporţionalitatea, • ritmicitatea, • paralelismul, • linia dreaptă, • continuitatea.

Page 5: Poveste de succes confectii-femei - Fii Antreprenorfiiantreprenor.ro/documents/povesti_de_succes/Companie confectii... · cusut/croitorie • Controlul final verificând fiecare articol

www.globalvision.ro

02

Oportunitate • de-localizarea producţiei textile-confecţii din ţările dezvoltate în ţările emergente. • existenţa unui mediu concurenţial real datorită numărului mare de agenţi economici de profil. Firmele româneşti de confecţii care au produse şi servicii exportabile au in continuare noi oportunităţi de a deservi pieţele europene si nu numai, dar e recomandabil să investească pentru a învăţa cum să profite de aceste oportunităţi. Firmele care au produse şi servicii ce nu pot fi valorificate la export, pot doar să investigheze tendinţele din ţările vestice care au o experienţă mai mare în privatizare, liberalizare şi globalizare şi să testeze selectiv introducerea inovaţiilor. Firmele care nu sunt competitive trebuie să-şi adune resursele umane, de capital şi organizaţionale şi să migreze spre alte segmente de piaţă sau chiar industrii. • dezvoltarea asociaţiilor de afaceri, să poată dezvolta comerţul internaţional şi legăturile investiţionale pentru a căpăta acces la pieţe şi tehnologii. Această acţiune necesită însă o mai bună comunicare şi cooperare între sectorul privat şi sectorul public. • posibila initiativa in crearea/imbunatatirea unui Consiliu al tuturor antreprenorilor din această sferă a industriei care faciliteze:

• sprijin pentru instituţionalizarea dialogului dintre sectoarele privat şi public identificând preocupările prioritare; • analize anuale ale I.M.M- urilor şi înlăturarea sistematică a constrângerilor birocratice la constituirea companiilor şi a activităţilor antreprenoriale; • cooperare privind negocierea accesului pe pieţele externe în condiţii avantajoase.

Page 6: Poveste de succes confectii-femei - Fii Antreprenorfiiantreprenor.ro/documents/povesti_de_succes/Companie confectii... · cusut/croitorie • Controlul final verificând fiecare articol

www.globalvision.ro

02 Oportunitate

Misiunea afacerii este de a produce şi de a comercializa produse profitabile pe piaţa internă şi externă, în scopul permanentei îmbunataţiri a pecepţiei pe care clientii, angajatii şi asociatii o au despre calitatea activitaţii noastre.

Ne dezvoltam continuu în principal prin inovarea şi perfecţionarea de noi produse cu valoare adaugata, iar succesul nostru a depins/depinde în cea mai mare masură de felul în care am satisfacut cerintele pieţei de solutii post-vanzare: rectificare, imbunatatire, redecorare a vestimentatiei achizitionate de la noi . Aceasta a presupus o colaborare deplină cu clienţii noştri existenti, printr-un tratament de solutii PERSONALIZATE post-vanzare.

Pentru a-i depaşi pe concurenţii noştri a fost absolut necesar să luptam permanent pentru pefecţionare.

Ne-am asumat riscul de a descoperi soluţii originale şi îndraznete pentru rezolvarea cât mai multor probleme complexe in procesul de fabricatie, introducand pe pieţile pe care concuram produse ingenioase si cu diferentiatori clari fata de competitia similara.

Industria usoară este o ramură ce se dezvoltă şi funcţionează în ritm satisfăcător. Unul din sectoarele principale ale industriei uşoare este fabricarea articolelor de vestimentaţie (articole tricotate, confecţii).

PUNCTE FORTE INITIALE : • necesitatea costurilor relativ mici faţă de alte ramuri industriale pentru modernizări, retehnologizări şi înfiinţări de întreprinderi mici şi mijlocii; • costul redus pentru crearea unui loc de muncă în confecţii • capacitate mare de adaptare la cerinţele pieţei;

Page 7: Poveste de succes confectii-femei - Fii Antreprenorfiiantreprenor.ro/documents/povesti_de_succes/Companie confectii... · cusut/croitorie • Controlul final verificând fiecare articol

www.globalvision.ro

03 De la viziune la implementare

Pentru cercetarea comportamentului şi reacţiilor consumatorului am elaborat o metodologie riguroasa: • Analiza lunara, trimestriala a comenzilor pentru a observa care sunt tendinţele atât din punct de vedere al cantităţilor cât şi a valorilor aferente. • Feedback-urile incipiente prin contactele directe cu toti consumatorii pentru a afla dacă produsele noastre satisfac cerinţele/nevoile consumatorilor în sensul calităţii, preţului, caracteristicilor.

IMPLEMENTAREA INITIALA a STRATEGIILOR de MARKETING: ‘ce am facut la inceput’: • STRATEGIA PENETRĂRII PIEŢEI, implementată prin mărirea eforturilor de vânzare şi reclamă‛ ‘print-uri’. • STRATEGIA DEZVOLTĂRII PIEŢEI, am obtinut-o prin introducerea produselor existente pe noi pieţe, • STRATEGIA DEZVOLTĂRII PRODUSULUI, a fost determinată prin suplimentarea produselor de pe pieţele existente, aceste produse au constituit modificări existente sau inovaţii, în stricta interdependenţă de evoluţia preferinţelor clienţilor. • STRATEGIA NIŞEI acesta s-a caracterizat prin concentrarea eforturilor asupra unui număr limitat de pieţe, în cazul nostru a reprezentat o solutie optimă de cucerire a pieţei având în vedere capacitatea initiala mica de productie!

Page 8: Poveste de succes confectii-femei - Fii Antreprenorfiiantreprenor.ro/documents/povesti_de_succes/Companie confectii... · cusut/croitorie • Controlul final verificând fiecare articol

www.globalvision.ro

Elemente de IMPLEMENTARE a modului intern de lucru fata de ce ne-am propus: I. Integrarea. Nevoile individuale ale angajatilor şi scopurile organizaţiei – modul de lucru vizeaza armonizarea intereselor angajatilor cu cele ale companiei, obtinand astfel cresterea eficienţei muncii.

Influenta sociala. Puterea de decizie şi autoritatea au fost distribuite în mai mulţi poli de putere în interiorul organizaţiei: proprietari, manageri de linie. Adaptarea. Firma a raspuns la modificările mediului înconjurator. Independenta factorilor de influenta şi modul lor rapid de evoluţie a impus monitorizarea mediului. Identitatea. Firma noastra a actionat cu claritate şi consecvenţă, în conformitate cu misiunea sa declarată. Colaborarea. Organizaţia a controlat si rezolvat continuu conflictele pe care le generează în mod obiectiv procesul muncii in hala: diviziunea muncii şi tendinţa crescută spre specializarea individului sunt permisele apariţiei conflictelor. Revitalizarea. Organizaţia a raspuns problemelor ce au aparut odată cu modificarea mărimii sale, ca urmare a expansiunii sau restrângerii activităţii.

Tip de ivestiţii %

Mijloace proprii 59%

Creditul bancar 13,65%

Împrumut persoane fizice

27,35%

Total 100%

Sursele financiare initiale care au fost necesare pentru realizarea proiectului şi modul de utilizare

II. Asigurarea PERMANENTA a calităţii Calitatea nu poate fi considerata o categorie economica independenta de factorii economici, ci se afla într-o continuă adaptare şi în strânsă interacţiune cu factorii economico-sociali si noile tendinte.

III. Calificarea personalului Calitatea produselor înseamnă nu numai materii prime şi procese de productie de calitate, ci şi profesionalismul celor ce le realizează. Am sustinut calificarea

permanenta a personalului, deoarece satisfacţia profesionala este la fel de importanta ca si cea pecuniara.

Page 9: Poveste de succes confectii-femei - Fii Antreprenorfiiantreprenor.ro/documents/povesti_de_succes/Companie confectii... · cusut/croitorie • Controlul final verificând fiecare articol

www.globalvision.ro

ESEC TEMPORAR: odata cu aderarea UE: Diminuarea/ incheierea modului de activitate prin SISTEMUL LOHN. Avantajele de care am beneficiat activând prin acest sistem au fost:

- asigurarea comenzilor;

- lipsa problemelor ce apareau la procurarea materiei prime;

- achitarea plăţilor pentru marfa în termenii precizaţi; ceea ce a constituit un element principal şi a dat posibilitatea achitarii tuturor facturilor lunare. Cu alte cuvinte urmatoarele chestiuni aveau un raspuns sigur:

Cand se produce marfa?

Unde se desface marfa?

Care sunt cerinţele consumatorilor pana in 2007?

04 Succese şi eşecuri

ESEC SPORADIC: negăsirea furnizorilor la preţul planificat anterior, datorita urmatorilor factori: - Furnizorul a activat în condiţiile inflaţiei ridicate; - Creşterea imprevizibilă a preţurilor la materialele folosite ,

Page 10: Poveste de succes confectii-femei - Fii Antreprenorfiiantreprenor.ro/documents/povesti_de_succes/Companie confectii... · cusut/croitorie • Controlul final verificând fiecare articol

www.globalvision.ro

RISCURI de-a lungul timpului:

> modificările a ceea ce denumim mediul înconjurator sau extern, anumiţi factori au influentat negativ activitatea, acesti factori fiind politico-legali, economici, socio-culturali care au avut impact negativ creand un esec transpus in timp mare de reactie in piata si intarzieri in livrare.

Esecul nesolicitării producţiei fabricate :

> a aparut ca rezultat al refuzului consumatorului de a

achizitiona producţia fabricată la inceputul ‚crizei economice/financiare‛: trimestrul IV: 2008 si mai ales trim. I - 2009

04 Succese şi eşecuri

SUCCESE privind imbunatatirea proceselor interne cu EFECT POZITIV IN SATISFACTIA CLIENTELEI: • Raspunderea pentru calitatea operaţiilor • Efectuarea unui control prin sondaj asupra operaţiunilor • Extinderea autocontrolului din partea sefilor de linie cusut/croitorie • Controlul final verificând fiecare articol (bucată cu bucată)

Page 11: Poveste de succes confectii-femei - Fii Antreprenorfiiantreprenor.ro/documents/povesti_de_succes/Companie confectii... · cusut/croitorie • Controlul final verificând fiecare articol

www.globalvision.ro

05

Rezultate OBIECTIVELE pe care le-am implementat prin ACTIUNI

si le-am masurat/indicatori de performanta:

-optimizarea permanenta a imbinarii factorilor de producţie utilizaţi în vederea obţinerii celor mai bune rezultate economice cu costuri reduse şi având în permanenţă în vedere situaţia pieţelor de aprovizionare şi desfacere;

POZITIA PE PIAŢĂ: SC ‚DESIGN-INVEST‛ SRL isi propusese sa detina 10% din piaţa natională a produselor vestimentare pentru femei pana în anul 2009 (primul trimestru), reusind acest lucru, iar la nivelul zonei de nord a Romaniei sa atinga 30% din piaţa pana în anul 2010.

INOVATIA: firma a introdus anual, sezonier 4 noi tipuri de produse, bazate pe tendinţele modei feminine şi a cerinţele consumatorilor.

PRODUCTIVITATEA: firma a redus cheltuielile de productie cu 5% anual.

PROFITABILITATEA: a crescut profitul brut cu 7% pe an între 2009-2010. A dezvoltat performanţele manageriale prin marirea numarului de ore acordate dezvoltarii si formarii managerilor cu 10% /an

ATITUDINEA ŞI PERFORMANŢA ÎN MUNCĂ: am reusit o diminuare a absenteismului in intervalul: 2008-2010 cu 65% si dorim in continuare sa ajungem la 80% în urmatorii 3 ani, pana in 2013

RESPONSABILITATEA PUBLICĂ: Firma a alocat 0.5% din cifra de afaceri pentru susţinerea programului local de îngrijire a bolnavilor pensionari in 2009.

Page 12: Poveste de succes confectii-femei - Fii Antreprenorfiiantreprenor.ro/documents/povesti_de_succes/Companie confectii... · cusut/croitorie • Controlul final verificând fiecare articol

Programul Operaţional Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Axa prioritara 3 ”Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor” Domeniul major de intervenţie 3.1 “Promovarea culturii antreprenoriale” APT – Antreprenoriat performant prin training şi consiliere Editorul materialului: REALFIN Data: martie 2011

Conţinutul acestui material nu reprezintă în mod obligatoriu poziţia oficială a Uniunii Europene sau a Guvernului României