8/12/2019 Politica de Distributie SC Automobile DACIA SA

1/3

Politica de distributie SC Automobile DACIA SA

1.1 POLITICA DE DISTRIBUTIE abordare conceptuala

Politica de distributie cuprinde totalitatea deciziilor care se refera la o asigurare a treptelorde desfacere subordonate cu performantele ntreprinderii. 1

Conceptul de distributie poate fi definit drept totalitatea activitatilor economice siorganizatorice pentru dirijarea si transmiterea fluxului de marfuri si servicii de la producatorla consumator . 2

Principalele functii ale procesului de distributie sunt:-schimbarea proprietatii asupra produsului prin intermediul vnzarii-cumpararii;-deplasarea produsului, respectiv transportarea, stocarea, conditionarea, manipularea,ambalarea etc.;-alegerea si utilizarea canalelor de distributie.

Unii autori3structureaza procesul de distributie pe trei componente mai cuprinzatoare dectcele enuntate mai sus:-traseul (ruta) pe care l parcurge produsul pe piata;-ansamblul operatiunilor economice ce nsotesc, conditioneaza si desavrsesc acest traseu(vnzare-cumparare, concesiune, consignatie etc.);-lantul proceselor operative la care sunt supuse marfurile n drumul lor de la producator lautilizator (consumator).

Din definitiile prezentate, se observa ca ntre producator si consumator nu circula doarprodusul, n realitate n procesul de distributie fiind generate mai multe fluxuri economice4sianume:- fluxul tranzactiilor (al negocierilor) - cuprinde tratativele desfasurate ntre partenerii actuluide schimb (producatori, intermediari, utilizatori finali) prin care producatorul se angajaza saproduca si sa livreze distribuitorilor produsele solicitate de consumatori, n cantitateasolicitata si ntr-o anumita forma de ambalare si prezentare. Tot n aceasta faza se stabilescsi responsabilitatile participantilor la procesul de distributie;- fluxul informational - priveste vehicularea tuturor informatiilor necesare procesului dedistributie, att pe ruta producator-intermediari -consumatori, ct si pe circuitul invers;- fluxul promotional - cuprinde actiunile (mesajele) producatorilor si intermediarilor prin careacestia ncearca sa informeze piata de existenta unui produs;

1 M.Bruhn,.Marketing, Editura Economica, Bucuresti, 1999. 2 D. Fundatura, G. Basanu, M. Pricop, D. Popescu, Dictionar de management, Editura Diacon Coresi,Bucuresti, 1992. 3 N. Al. Pop, Marketing, Editura Didactica si Pedagogica, Bucuresti, 1994. 4 P. M lcomete, Marketing, Fundatia Academica Gheorghe Zane, Iasi, 1993.

8/12/2019 Politica de Distributie SC Automobile DACIA SA

2/3

- fluxul produsului - consta n deplasarea efectiva, fizica a produsului de la producator laconsumator, adica din momentul ncheierii procesului de productie, cnd produsul este livratsi pna la cumpararea acestuia de catre consumatori.Toate aceste fluxuri se desfasoara ntr-o strnsa interdependenta, astfel nct atunci cndproducatorul se hotaraste asupra unei anumite modalitati de distributie, pe lnga fluxul

produsului trebuie sa ia n seama si celelalte fluxuri care l nsotesc simultan sau paralel.

1.2 Etape in elaborarea strategiei de distributie a firmei de servicii/productie/ comert

Dupa luarea n considerare a acestor factori generali precum si a altor factori specificifiecarei situatii n parte, specialistii de marketing sunt pregatiti sa dezvolte o strategie dedistributie care sa duca la atingerea obiectivelor planificate. n general, exista trei optiunistrategice (tabelul 9.1):

Tabel nr.9.1 Caracteristicile alternativelor strategice de distributie5 :

Dimensiunilecanalului dedistributie

Amploareadistributiei

Gradul departicipare alintreprinderiilaactivitateacanalului dedistributie

Gradul decontrolasupradistributiei

Gradul deelasticitatealaparatuluidedistributie

1.Distributiedirecta

1.Distributieextensiva

1.Distributieprin aportpropriu

1.Controltotal

1.Flexibilitateridicata

2.Distributieprin canalescurte

2.Distributieselectiva

2.Distributieexclusiv prinintermediari

2.Controlpartial

2.Flexibilitatemedie

3.Distributieprin canalelungi

3.Distributieexclusiva

3.Controlinexistent

3.Flexibilitatescazuta

ntreprinderea hotaraste sa dezvolte acea strategie de distributie care i serveste cel maibine scopurile ducnd la atingerea misiunii sale si a obiectivului strategic global.

5 J.Evans, B.Berman, Marketin, 4th Edition, MacMillan Publishing Company, New York, 1990.

8/12/2019 Politica de Distributie SC Automobile DACIA SA

3/3

1.3 Factorii de influenta ai strategiei de distributie