UNIVERSITATEA „VASILE ALECSANDRI” DIN BACAUFacultatea de InginerieSpecializarea MSIPS

Plan de afaceri

DEZVOLTAREA SERVICIILOR SI CRESTEREA COMPETITIVITATII

PRIN ACHIZITIE DE ECHIPAMENTE PERFORMANTE la S.C. BETA S.R.L.

S.C. BETA S.R.L. Sediu social principal: Str. Mioritei nr. 18, Piatra Neamt, Jud. Neamt

09 iulie 2013

Masterant : ing. Stefura Constantin-Dragos

1

2014

1. Firma Denumirea firmei: S.C. BETA S.R.L.1.1.Scurta descriere a firmei, viziune, misiune, strategie:

SC BETA SRL infiintata in anul 2012 in orasul Piatra Neamt, functioneaza ca o intreprindere mica, avand ca obiect de activitate pana in anul 2012 servicii de intermediere in comertul cu produse diverse. Din anul 2013 BETA deschide prima sala de proiectie dotata cu 12 locuri, denumita generic 7D CINEMA.

Societatea alcatuita dintr-un colectiv bine pregatit, cu experienta semnificativa in domeniu, ce are ca principal obiectiv satisfacerea tuturor solicitarilor clientilor sai.

S.C. BETA S.R.L. isi concentreaza toate resursele pentru realizarea unor servicii performante de proiectii digitale cinematografice si divertisment. Este o firma romaneasca, furnizand servicii specifice in domeniul proiectiei digitale cinematografice, pentru a-si asigura extinderea, diversificarea si cresterea rezultatelor clientilor sai.

Viziunea firmei S.C. BETA S.R.L. este dezvoltarea serviciilor oferite pentru clientii existenti si potentiali. Prin viziunea inovatoare pe care societatea o promoveaza, se urmareste atat dezvoltarea firmei, cat si satisfacerea clientilor si a partenerilor.

Misiunea firmei S.C. BETA S.R.L. este sa impulsioneze si sa dezvolte activitatea in domeniul proiectiei digitale cinematografice si divertismentului, sa optimizeze si sa rentabilizeze activitatea, mai ales prin cresterea numarului de spectatori in salile de cinema.

Strategia firmei este sa devina unul din principalii furnizori regionali de servicii de proiectii digitale cinematografice si divertisment. Obiective strategice:

orientarea catre client – prin intelegerea cerintelor imediate si viitoare, precum si identificarea si aplicarea celor mai eficace si eficiente metode de satisfacere a acestuia;

formarea si motivarea continua a personalului reprezinta un obiectiv strategic foarte important al firmei; fiecare angajat trebuie sa contribuie la realizarea si asigurarea calitatii serviciilor;

serviciile oferite sunt orientate spre satisfacerea cerintelor clientilor, printr-un bun raport caltate-costuri-termene.

dezvoltarea serviciilor se va realiza atat prin utilizarea unor echipamente specializate, precum si prin pregatirea continua a angajatilor fimei.

Forma de organizare: SOCIETATE CU RASPUNDERE LIMITATA Numele complete ale administratorilor si actionarilor, cote de participare detinute sunt reprezentate in tabelul 1:

Capital social subscris: 200 LEI Numar parti sociale: 20

2

Valoare parte sociala: 10 LEITabelul 1. Asociati cu partile detinute

Numele asociatului Nr.parti sociale

Ponderea detinuta din capitalul social - %

Stefura Dragos- Constantin 10 50Cernat Maria 10 50

Total 20 100

1.2.Localizare, adresa sediului social principal, sucursale, filiale: Sediul social principal: Str. Mioritei nr. 18, Pitara Neamt, Jud. Neamt [1]

Figura 1. Captura Google Maps cu locaţia sediului principal [1]Sediu secundar/punct de lucru/locul implementarii: Arena Mall, etaj 2, Jud. Bacau [1]

3

Figura 2. Captura Google Maps cu locaţia sediului secundar [1]

1.3.Istoricul firmei. Descrieti dezvoltarea si evolutia produselor, serviciilor precum si evolutia vanzarilor, profiturilor. Descrieti pozitia curenta a firmei.

S.C. BETA S.R.L. a fost creata din necesitatea de a oferi servicii complete si complexe pentru persoanele fizice. Societatea si-a axat activitatea in anul 2013 pe activitati de proiectii digitale cinematografice si divertisment.

Personalul societatii detine experienta relevanta in activitati de proiectii digitale cinematografice si divertisment.

Prin prezentul proiect de investitii societatea doreste dezvoltarea activitatii in domeniul proiectiei digitale cinematografice si divertismentului unice prin creativitatea si originalitatea lor pentru diferiti beneficiari.

Amplasata in cel mai mare centru comercial din Bacau, deschisa in fiecare zi de la 7 la 24 sala de proiectii cinematografice ,,7D CINEMA” ocupa deja un loc fruntas in preferintele locuitorilor din regiunea Nord-Est adresandu-se tuturor categoriilor de persoane.

Obiectivul firmei este de a satisface pe deplin exigentele clientilor sai avand in vedere ca cerintele acestora sunt mult superioare. Sala este deschisa publicului larg, iar pe ecrane sunt proiectii digitale, care arata spectatorilor care sunt atuurile tehnologiei digitale in ceea ce priveste calitatea imaginii si a sunetului unui film. Societatea este pregatita sa ofere publicului un nou concept de petrecere a timpului liber, care integreaza intr-un tot o experienta cinematografica de exceptie, cu momente de relaxare in sala.

Societatea doreste prin servicii de calitate si promite sa duca compania pe primul loc in piata privata a acestui domeniu.

S.C. BETA S.R.L. propune solutii inovatoare, experienta cinematografica digitala 3D nu este doar hipnotizanta, aceasta forma dinamica de vizionare a filmului atrage spectatorii intr-o experienta mult mai bogata si mai captivanta decat orice erau obisnuiti sa vada intr-un cinematograf. Evenimentele de pe ecran sunt mult mai reale, spectatorii capata senzatii si trairi unice, astfel incat nu pot face altceva decat sa se simta ei insisi actori, luand parte la actiunea filmului sau ca pot interpreta propriul rol. Iar aceasta minunata si captivanta experienta ii face sa se intoarca de fiecare data si sa isi doreasca mai mult.

Tabelul 2. Indicatori din ani trecuti

Nr. crt.

Indicatorullei

Anii

2010 2011 2012

1. Cifra de afaceri 67876 34.596 123.569

2. Venituri din exploatare 67876 34596 123.569

3. Profit din exploatare 4360 7.123 10.477

4

Societatea in prezent raspunde tuturor necesitatilor si dorintelor clientilor asigurand servicii specializate de proiectie digitala cinematografica si divertisment inedita pentru regiunea Nord-Est.

In prezent societatea nu detine in proprietate echipamentele necesare desfasurarii activitatii. SC BETA SRL a optat pentru achizitionarea in viitorul apropiat a unui si stem identic celui pe care il inchiriaza datorita faptului ca exista o nisa de piata in acest sector, deci o concurenta momentan redusa – putem spune chiar ,, 0” in Bacau unde isi desfasoara activitatea in acest moment. De asemenea aceasta activitate odata pusa la punct – respectiv functionare intr-un regim relativ liniar nu prezinta cheltulieli majore de intretinere sau costuri de operare mari pentru ca nu necesita alte investitii decat in licenta filme, marketing, cheltuieli curente de functionare si un numar redus de salariati.

Piata careia se adreseaza serviciile firmei este caracterizata de o cerere permanenta, in continua crestere, cu accent pe calitate si pe promptitudinea in livrare. Desi la momentul actual grupul tinta din punct de vedere al clientelei este reprezentat de clientii regionali persoane fizice (spectatorii) firma urmareste deschiderea spre noi piete.

1.4.Afacerea/activitatea curenta, experiența in domeniul in care se dorește realizarea investiției. Descrieți, pe scurt, produsele și/sau serviciile oferite (acestea vor fi detaliate mai jos).Compania si-a creat un portofoliu personalizat de servicii pentru a veni in intampinarea tuturor necesitatilor si dorintelor clientilor. Profesionalismul este principalul criteriu de evaluare al societatii. Acesata incearca sa pastreze un anumit standard, si de ce nu, sa obtina din ce in ce mai mult de la ea ci si de la tot ceea ce face.

In prezent, societatea acorda o atentie sporita activitatii in domeniul proiectiei digitale cinematografice si divertismentului. S.C. BETA S.R.L. este o companie care doreste dezvoltarea serviciilor in domeniul proiectiei digitale cinematografice si divertismentului, datorita valorilor dupa care se ghideaza: profesionalism, seriozitate, dar si o abordare deschisa si originala a fiecarui client si eveniment. 

Spectacolele se bazeaza pe o proiectie video digitala 3D insotita de o serie de efecte incluzand:

Miscarea scaunelor pe toate cele trei directii in concordanta cu imaginea proiectata;

Vibratii ale scaunelor in concordanta cu sunetul si imaginea proiectata; Si stem audio dolbi digital 5 + 1 si sunet incorporat in fiecare scaun; Efect de lovire in scaun atat din spatar cat si din partea posterioara; Efect de gadilat la picioare – simulare trecere printrt-o zona cu insecte,

soareci, etc.; Efect de simulare vant; Efect simulare ploaie, apa, stropit; Efect simulare gen ,,suflat in ceafa’’;

5

Efect simulare miros. Proiectia digitala cinematografica inlocuieste pelicula clasica cu informatia

digitala, aducand beneficii majore atat industriei cinematografice cat si consumatorilor acesteia.

Prin prezenta societatii, aceasta aduce cinematograful mai aproape de locuitorii orasului, ii reinvata sa priveasca mersul la cinema ca o parte fireasca din agenda cotidiana sau saptamanala, si creste numarul celor care sunt consumatori de cinema in general.

Societatea ofera un loc de divertisment, de relaxare, de socializare, iar filmele pe care le alege sunt cele care au capacitatea sa ofere publicului divertisment, amuzandu-l, speriindu-l, provocandu-l la reflectie sau pur si simplu narand o poveste.

1.5.Descrierea spatiilor de productie/ prestare servicii disponibile, inclusiv detalii despre utilitatile si facilitatile aferente

Investitia se va realiza in imobilul situat in Bacau, Bdul Stefan Cel Mare nr. 28 ,incinta Arena Mall , etaj 2, judetul Bacau. Sala dispune de facilitati de proiectie digitala 3D, avand o capacitate totala de 12 de locuri.

Avand in vedere faptul ca in urmatorii ani se preconizeaza un trend ascendent al cererilor in domeniu [2], compania doreste achizitionarea unor echipamente de inalta precizie si fiabilitate putand furniza servicii la un inalt nivel calitativ.

Din punct de vedere financiar se prevede o evolutie ascendenta a profitului, aceasta datorita tehnologizarii si renuntarii la echipamentele inchiriate, societatea reusind onorarea serviciilor cu ajutorul echipamentelor performante si de ultima generatie.

Pentru realizarea proiectiilor la un inalt nivel calitativ, firma utilizeaza urmatoarele echipamente, reprezentate in tabelul urmator:

6

Tabelul 3. Echipamente detinute

Nr.crt.

Denumire utilaj/echipament/

instalatieU.M. Cant.

Forma de detinere Anul

Forma de detinere/Proprietate

1. Sediu secundar – punct de lucru CHIRIE 2013

2. SCANNER buc 1 S.C. BETA S.R.L 20113. COPIATOR buc 1 S.C. BETA S.R.L 20124. FAX buc 1 S.C. BETA S.R.L 2011

5. IMPRIMANTA laser A4 COLOR buc 1 S.C. BETA S.R.L 2012

6. LAPTOP buc 2 S.C. BETA S.R.L 20137. AUTOTURISM buc. 1 COMODAT 2011

8. Scaune 4D cu efecte senzoriale si de miscare buc 12 CHIRIE 2013

9. Echipament odorizant senzorial buc 10 CHIRIE 2013

10. Echipament producere bule apa buc 2 CHIRIE 2013

11. Ventilator profesional sala cinema buc 4 CHIRIE 2013

12. Masina de fum buc 2 CHIRIE 2013

13. Echipament de control, monitorizare buc. 1 CHIRIE 2013

14. Videoplayer compatibile tehnologie HD,3D buc 2 CHIRIE 2013

15. Sistem audio profesional cu amplificator buc 1 CHIRIE 2013

16.Video proiector

compatibil tehnologie 3D, HD

buc 2 CHIRIE 2013

17. Monitor 3D buc 1 CHIRIE 2013

18.Accesorii apa si aer

(reductoare presiune, filtre)

buc 1 CHIRIE 2013

19. Panou electric buc. 1 CHIRIE 2013

20. Montaj echipamente si programe informatice buc 1 CHIRIE 2013

Astfel, achizitionarea echipamentelor, prin implementarea prezentului proiect de investitii, va permite firmei nu numai imbunatatirea calitatii serviciilor

7

ci si dezvoltarea echipei de specialisti, noua situatie permitand reorientarea resurselor financiare catre dezvoltarea resursei umane.

Dotarile cu care va fi echipata sala ofera posibilitatea de a prezenta filme variate, dar si un spectru larg de tipuri de divertisment.

1.6.Resurse umane: descrieti si explicati, in detaliu, politica de resurse umane, atributii, responsabilitati, strategia de dezvoltare a resurselor umane (e.g. politica de instruire). Descrieti calificarile, expertiza personalului angajat in activitatea microintreprinderii, pe activitati desfasurate.Detaliati echipa de management al proiectului propus in cererea de finantare: structura, rolurile, functiile, responsabilitatile, relatii functionale intre membrii echipei de proiect, expertiza.

Impartasirea viziunii si a obiectivelor companiei cu toti salariatii ajuta societatea sa obtina cele mai bune performante. Personalul, cu experienta si cunostintele lor fac parte din resursele cele mai valoroase de care dispune societatea.

Personalul participant la realizarea proiectului din partea firmei S.C. BETA S.R.L. este calificat, cu studii superioare, avand experienta in proiectii digitale cinematografice si divertisment.

Angajarea personalului necesar constituie o conditie esentiala pentru buna functionare a societatii si pentru realizarea obiectivelor propuse, avand rolul de a gasi personalul potrivit cerintelor posturilor din firma, pe care sa-l indrume si sa-l perfectioneze pentru a cunoaste oferta si functiile pe care le au in cadrul societatii. Recrutarea personalului se face foarte eficient pentru gasirea si selectarea celor mai potrivite persoane, necesare atat pentru obtinerea necesarului numeric, cat si pentru asigurarea unei calitati ridicate a fortei de munca.

Activitatea de recrutare porneste de la previziunea si planificarea resurselor umane si de la analiza posturilor ce urmeaza a fi ocupate, alegand persoanele care intrunesc calitatile, cunostintele, deprinderile si aptitudinile necesare.

Pentru ca societatea sa-si poata desfasura activitatea este necesara forta de munca.

Prin implementarea prezentului proiect de investitii fima va asigura crearea a 2 noi locuri de munca. Acestea vor fi locuri de munca specializate, permanente, pentru care se vor incheia contracte de munca pe durata de timp nedeterminata.

Pentru a asigura realizarea unui proces eficient de recrutare si selectie profesionala, vor fi avute in vedere anumite criterii preliminare de selectie, printre care: Conditii generale : absolventi de studii superioare in domeniu.

Conditii speciale: experienta in domeniu.Etapele de desfasurare ale procesului de recrutare si selectie sunt:

o Lansare anunt recrutare in mass-media locala;o Recrutare personal;o Selectie personal, inclusiv probe de lucru.

8

Dupa finalizarea procesului de recrutare si selectie, personalul nou angajat va trece printr-o perioada de instruire/perfectionare la locul de munca, pentru a se putea asigura utilizarea in mod optim a noilor echipamente, reducerea/eliminarea timpilor pierduti si a erorilor de lucru.

Rezultate preconizate: Dezvoltarea echipei de specialisti; Angajarea a 2 persoane; Asigurarea abilitatilor necesare pentru a putea lucra cu noile

echipamante; Asigurarea conditiilor necesare pentru o productivitate a muncii

ridicate.Managementul de proiect se va derula in baza unei metodologii complete,

care stabileste continutul si responsabilitatile pentru toate activitatile de-a lungul tuturor fazelor proiectului. Echipa de management a proiectului este formata din membrii echipei proprii a beneficiarului in colaborare cu firma de consultanta contractata inaintea depunerii dosarului de finantare. In documentatia de atribuire au existat cerinte minime referitoare la experienta similara a firmei de consultanta -minim 3 proiecte finalizate sau in derulare, precum si a experientei coordonatorului de proiect – minim 3 ani experienta. Astfel persoanele implicate in managementului proiectului vor fi urmatoarele: din partea beneficiarului: 1 persoana - 1 manager de proiect cu urmatoarele

atributii: - monitorizarea si controlul activitatii Echipei de consultanta;- gestionarea si indeplinirea contractelor de achizitie;

din partea firmei de consultanta contractata: 1 manager de proiect ,care va avea rolul de coordonator de proiect cu urmatoarele atributii:- elaborarea pistelor de audit care vor fi utilizate in auditarea proiectului in

colaborarea cu auditorul proiectului; - elaborarea de documente solicitate de OI, AM si de alte organisme care

vor solicita date si informatii privind derularea Contractului de finantare;- urmarirea graficelor de executie a lucrarilor, identificarea cauzelor

eventualelor intarzieri si stabilirea, impreuna cu executantii a solutiilor de remediere a deficientelor constatate;

- intocmirea rapoartelor de progres care vor fi anexate cererilor de rambursare si a documentatiei aferente acestora, in frecventa stabilita prin contractul de finantare;

- intocmirea cererilor de rambursare intermediare si a cererii de rambursare finala, precum si a documentatiilor pentru acestea;

- pregatirea documentatiilor solicitate de noi pentru vizitele in teren si participarea la acestea;

- intocmirea periodica (de ex. lunara) a rapoartelor de activitate si inaintarea acestora beneficiarului.

Achizitorul va folosi pentru monitorizarea si controlul activitatii Echipei de consultanta urmatoarele mijloace:

9

- planuri operationale prin care se vor urmari incadrarea in termene, succesi unea activitatilor si riscurile care pot fi identificate din timp;

- rapoarte de activitate – rapoarte simple bilunare efectuate de coordonatorul de proiect in care se prezinta succinct activitatile perioadei anterioare si activitatile propuse pentru perioada de raportare urmatoare;

- raport lunar de progres – se va realiza pe baza formularelor contractuale standard;

- raportarile contractuale prevazute in contractul de finantare; - vizite in teren – cel putin o data pe luna, iar in perioadele de varf de lucrari o data pe saptamana (acestea pot fi inopinate sau cu ocazia intalnirilor operative organizate de contractor);

- intalnirea echipei de proiect;- evaluarea trimestriala care va indica masura in care proiectul are sanse sa

isi atinga obiectivele, structurata pe criteriile de evaluare standard ale proiectelor finantate prin Fonduri structurale.

Echipa de management a proiectului este alcatuita din profesionisti, cu experienta semnificativa in domeniu.

1.7.Obiectivele firmei – planul de dezvoltare pe termen mediu (pana la 5 ani), evidentiind modul cum acesta se coreleaza cu investitia propusa prin proiect.

Metodele si tehnicile de conducere adoptate de S.C. BETA S.R.L. sunt a fi pe de o parte in corespondenta cu cultura manageriala a societatii cu experienta obtinuta si pe de alta parte se manifesta tendinta de a pune in practica noi metode cum ar fi: conducerea prin obiective.

Analiza S.W.O.T. aplicata societatii se prezinta astfel:1. Puncte tari:

Resurse umane tinere, bine calificate, cu experienta semnificanta in domeniu;

Preocuparea continua in instruirea personalului, dezvoltarea de aptitudini si abilitati performante;

Imagine foarte buna pe piata; Echipa de conducere experimentata si unita; Raport de calitate favorabil; Existenta unor contracte de proiectare de mare anvergura care se

deruleaza in prezent; Cota de piata buna (societatea are numerosi concurenti pe piata, insa cu

toate acestea, ea ocupa o pozitie privilegiata pe piata).

2. Puncte slabe: Putini specialisti cu experienta in domeniu; Lipsa unei promovari suficiente si coerente; Lipsa echipamentelor performante detinute; Cresterea gradului de indatorare.

10

3. Oportunitati: Imbunatatirea calitatii serviciilor prin acces la tehnologia performanta; Cresterea productivitatii si a performantei; Posi bilitatea obtinerii unor finantari nerambursabile; Cresterea cererii pe piata.

4. Pericole: Blocaj financiar, inflatie, crestere de dobanzi; Scaderea cererii pe piata interna; Mentinerea costurilor ridicate; Lichiditate redusa a firmei.

Prezentarea situatiei pe scurt arata ca societatea prezinta o activitate cu viabilitate crescuta in conditiile unei cereri in continua crestere pe piata in care activeaza.

In vederea imbunatatirii competitivitatii si randamentului activitatii, S.C. BETA S.R.L. abordeaza o strategiei de dezvoltare pe termen mediu si lung. Un element major de importanta absoluta pentru societatea la momentul actual il constituie tehnologia.

Tinand cont de analiza SWOT, se poate concluziona ca societatea, pentru a-si putea asuma responsabilitati pe piata proiectiei cinematografice digitale, pentru a deveni performanta si viabila, transferul de tehnologie prezinta o importanta strategica si se impune a se dezvolta puternic.

Strategia societatii pe termen mediu si lungTeoretic, strategia precizeaza liniile directoare privind dezvoltarea societatii,

masurile tehnico-economice si financiare precum si politicile corespunzatoare necesare si capabile sa conduca spre atingerea obiectivelor generale ale firmei.

Firma noastra abordeaza o strategie competitiva pentru a diferentia societatea si pentru a-si asigura succesul. Concret, strategia aleasa este cea a diferentierii. Aceasta presupune in general cresterea calitatii serviciilor si dezvoltarea activitatii in domeniul proiectiei digitale cinematografice si divertismentului. Strategia societatii presupune urmatoarele obiective si masuri :

a) Realizarea unei cifre de afaceri continu crescatoare prin: Intensificarea activitatilor de proiectie digitala cinematografica si

divertisment; Structura circuitului privind pregatirea, lansarea, executia serviciului

prin crearea unor structuri flexibile si utilizarea larga a tehnologiei informatiei;

Depistarea de noi segmente de piata b) Cresterea continua a volumului activitatii prin:

Dezvoltarea activitatii de proiectie digitala cinematografica si divertisment;

11

Introducerea de tehnologii performante pentru cresterea productivitatii muncii, specializarii si calitatii serviciilor;

c) Cresterea ratei profitului prin: Scaderea cheltuielilor Scaderea cheltuielilor cu dobanzile prin asigurarea capacitatii de

plata din resursele proprii;d) Cresterea productivitatii muncii prin:

Mentinerea tendintei de crestere a activitatilor, conform cu precizarile de la obiectivul „b)”.

e) Perfectionarea structurii organizatorice prin: Perfectionarea organigramei (gruparea altora, remodelarea,

reordonarea); Reconstituirea regulamentului de organizare si functionare a

societatii si parti ale compartimentelor, evaluarea sarcinilor si atributiilor;

Reconsiderarea fiselor posturilor, testarea personalului pe posturi; Modernizarea sistemului informational.

f) Imbunatatirea pozitiei societatii in plan comercial pe piata interna prin: Participarea anuala la cel putin doua manifestari expozitionale

interne si internationale, in scop publicitar, de penetrare a pietei si promovare a vanzarilor;

Intensificarea activitatii generale de marketing a firmei, implementarea unui sistem informational pe baza principiilor functiei de conceptualizare in vederea cresterii competitivitatii produselor pe piata;

Consolidarea prestigiului firmei in vederea cresterii gradului de atractivitate.

g) Implementarea programului de investitie a societatii prin: Stabilirea prioritatilor, a costurilor si a fezabilitatii investitiilor; Stabilirea structurii de fonduri de finantare

In perioada imediat urmatoare, strategia generala avuta in vedere este necesar a fi sustinuta pentru aplicarea masurilor prezentate.

In vederea implementarii programului de masuri precizate si prezentate mai sus, societatea considera oportun si necesar implementarea prezentului proiect de investitii.

I.1. Proiectul vizeaza achizitia unor echipamente, de ultima generatie in domeniul in care societatea isi desfasoara activitatea.

Acest proiect de investitii a aparut ca o necesitate pentru firma, in conditiile in care cererea manifestata pe piata pentru serviciile S.C. BETA S.R.L. este in continua crestere, iar cerintele impuse de beneficiari privind calitatea produselor sunt din ce in ce mai exigente.

Obiectivul general S.C. BETA S.R.L. doreste dezvoltarea activitatii de proiectie digitala cinematografica si divertisment.

12

I.2. Obiectivele specifice: cresterea competitivitatii activitatii de proiectie digitala cinematografica si

divertisment, prin cresterea capacitatii S.C. BETA S.R.L. de a se dezvolta, utilizand noi echipamente tehnologice;

utilizarea de tehnologii performante prin achizitia unor echipamente tehnologice, realizarea unor servicii de calitate, la nivel european cu costuri minime pentru clienti;

dezvoltarea capacitatii de productie prin utilizarea resurselor locale si a potentialului de creare de noi locuri de munca pe piata locala si nu numai;

cresterea capacitatii existente; dezvoltarea serviciilor realizate; cresterea productivitatii; imbunatatirea performantelor si calitatii serviciilor oferite; cresterea calitatii serviciilor oferite; protejarea mediului inconjurator prin utilizarea de echipamente si

tehnologii moderne achizitionate. Investitii in software (licente, software, marci etc.)Calitatea in domeniul proiectiei digitale cinematografice presupune

urmatoarele aspecte:1. imagine fidela in fata clientului final2. posibilitati de promovare focalizate3. beneficii economice4. securitatea informatiei

Interesul firmei este in a reduce dezavantajele provocate de lipsa unor echipamente performante in domeniul sau de activitate.

Astfel, achizitionarea echipamentelor, prin implementarea prezentului proiect de investitii, va permite firmei dezvoltarea serviciilor oferite si extinderea echipei de specialisti, noua situatie permitand reorientarea resurselor financiare catre dezvoltarea resursei umane.

13

2. Produsul/ serviciul S.C. BETA S.R.L. doreste prin prezentul proiect achizitionarea de

echipamente de ultima generatie si inalta precizie, acestea reprezentand una din investitiile majore ale firmei, asigurand astfel calitatea impusa serviciilor oferite.

Tabelul 4. Echipamentele cu descrierea acestora [3,4,5,6,7]Echipament DescriereScaune 4D cu efecte senzoriale

- inclinare in timpul miscarii-miscare continua si balansare-vibratie-senzorii de gadilit (atingeri usoare ale corpului) pentru spate si picioare- pulverizator apa-pulverizator aer-2 boxe audio

Efecte speciale sala de proiectie

-10 echipamente care emana 3 mirosuri diferite fiecare-2 echipamente ce prduc bule de apa- 4 ventilatoare profesionale- 4 echipamente2 masini de fum

Sistem audio video -echipament de control,monitorizare-contine:monitor lcd tip touch screen, unitate processor, software-2 videoplayere compatibile cu tehnologia 3D,HDserver video HD,SD-sistem audio professional cu amplificator-2 proiectoare profesionale compatibile 3D,HD (inclusive support)

Ecran 3D: Grosi me 5,3 cmDiagonala 3,17 metri

Infrastructura: Accesorii apa si aer-incluzand filtre,reductoare de presiunePanou electricGarantie: 1 an cu verificari periodice

Prezentul proiect de investitii are drept scop dezvoltarea activitatii privind proiectia digitala cinematografica si divertisment efectuate de S.C. BETA S.R.L. precum si dezvoltarea capacitatii de executie ca urmare a accesului la echipamente performante.

Prin achizitia noilor echipamente se va dezvolta activitatea societatii si se va aduce un plus de valoare, astfel:

o Se va asigura o imbunatatire a pozitiei pe piata ca urmare a faptului ca se va raspunde solicitarilor clientilor in timp util;

14

o Se va consolida avantajul concurential, atat ca urmare a faptului ca firma va detine proprietatea noilor echipamente cat si ca urmare a faptului ca va putea practica preturi mai avantajoase pentru clienti;

o Se vor asigura premisele extinderii echipei de specialisti;o Se asigura conditiile extinderii pe noi piete prin atragerea de noi clienti.De asemenea, extinderea echipei de specialisti va permite rezolvarea in timp

a cerintelor clientilor, avand in vedere cresterea continua a solicitarilor firmei. Punerea in functiune a noilor echipamente va asigura firmei, comparativ cu

principalii concurenti urmatoarele avantaje: realizarea serviciilor la un inalt nivel calitativ; utilizarea unor echipamente moderne, de cea mai inalta generatie; tehnologii avansate; fidelizarea clientilor.

Spectacolelele se bazeaza pe o proiectie video digitala 3D isotita de o serie de efecte incluzand:

Miscarea scaunelor pe toate cele trei directii in concordanta cu imaginea proiectata;

Vibratii ale scaunelol in concordanta cu sunetul si imaginea proiectata; Sistem audio dolbi digital 5 + 1 si sunet incorporat in fiecare scaun; Efect de lovire in scaun atat din spatar cat si din partea posterioara; Efect de gadilat la picioare – simulare trecere printrt-o zona cu insecte,

soareci, etc.; Efect de simulare vant; Efect simulare ploaie, apa, stropit; Efect simulare gen ,,suflat in ceafa’’; Efect simulare miros.

2.1. Prezentati modul in care tehnologiile noi, moderne vor fi utilizate in producerea/ mentinerea/ dezvoltarea produsului/ serviciului.

Achizitia noilor echipamente va permite firmei dezvoltarea serviciilor oferite beneficiarilor.

Calitatea domeniul serviciilor de proiectie digitala cinematografica presupune urmatoarele aspecte:

imagine fidela in fata clientului final posibilitati de promovare focalizate beneficii economice securitatea informatiei

Realizarea unei proiectii digitale cinematografice complete presupune in conditii de eficienta ridicata (cheltuieli minime, timp redus de executie, precizie si calitate), presupune necesitatea utilizarii de tehnologii digitale, care fac posibila vizionarea proiectiilor digitale, echipamente moderne, cu inregistrare automata a datelor si cu transfer direct spre dispozitive de prelucrare automata a datelor. In paralel, in functie de natura lucrarilor, se pot realiza baze de date diverse ajungind in final la realizarea unui Sistem Informatic necesar.

15

Elementele de activ achizitionate vor fi incluse in desfasurarea activitatii viitoare, astfel:

Tabelul 5. Necesarul pentru desfasrarea activitatii [8,9,10,11,12,13,14,15]Nr. Crt Denumire obiect UM Buc. Pret unitar Valoare

fara TVA Ron

Valoare tvaValoare cu TVA Ron

1 Scaune 4D cu efecte senzoriale si de miscare buc 12

31.202374.424 89.862 464.286

2 Echipament odorizant senzorial buc 10 2.550 25.500 6.120 31.6203 Echipament producere bule apa buc 2 1.700 3.400 816 4.2164 Ventilator profesional sala cinema buc 4 6.906 27.625 6.630 34.2555 Masina de fum buc 2 2.550 5.100 1.224 6.3246 Echipament de control,monitorizare buc 1 47.600 47.600 11.424 59.024

7Videoplayer compatibile tehnologie HD,3D buc 2

22.31344.625 10.710 55.335

8Sistem audio profesional cu amplificator buc 1

43.35043.350 10.404 53.754

9Video proiector compatibil tehnologie 3D, HD buc 2

37.18874.375 17.850 92.225

10 Monitor 3D   1 12.113 12.113 2.907 15.020

11Acesorii apa si aer( reductoare presiune,filtre) buc 1

2.9752.975 714 3.689

12 Panou electric buc 1 10.625 10.625 2.550 13.175

13 Montaj echipamente si programe informatice buc 1

115.600115.600 27.744 143.344

TOTAL ECHIPAMENTE SI PROGRAME PROIECTIE CINEMATOGRAFICA 787.312 188.955 976.266

TOTAL GENERAL 787.312 188.955 976.266

2.2. Evidentiati calitati/avantaje ale produsului/ serviciului dvs. fata de cel al competitorilor.

Societatea poate asigura un bun raport calitate/pret, calitatea fiind impusa prin natura echipamentelor, prin personalul specializat si instruit.

De asemenea, va fi anulat un alt dezavantaj al firmei in fata concurentilor prin prisma faptului ca se va putea realiza o reducere semnificativa a costurilor cu prestarea serviciilor, societatea detinand proprietatea noilor echipamente de ultima generatie.

Societatea incurajeaza un mediu de lucru deschis si comunicativ. Puterea vine din receptivitate la schimbare si disponibilitatea de a invata de la altii. Promoveaza un mediu de lucru in care fiecare dintre membrii echipei isi asuma raspunderea personala. Echipele de succes sunt cele formate din membri responsabili de faptele proprii si care doresc sa-si asume responsabilitati.

Stilul de management promoveaza performanta, atat la nivel individual cat si la nivel de echipa si incurajeaza orientarea angajatilor catre indeplinirea de

16

obiective. Ofera angajatilor societatii un loc de munca unde gasesc stimulente, oportunitati, training si dezvoltare personala. Atitudinea pozitiva si entuziasmul reprezinta principalele calitati pentru cei care vor sa faca parte din companie.

Pentru a face fata concurentei, societatea asigura clientului ceva mai deosebit si anume:

- un comportament deosebita fata de clienti;- calitate ridicata a serviciilor;- dezvoltarea serviciilor comparativ cu concurenta;- atractivitatea preturilor comparativ cu concurenta;- alte servicii pe care nu le pot oferi ceilalti concurenti.

2.3.Puteti, de asemenea, sa enumerati/ descrieti produse/ servicii viitoare si planificarea dezvoltarii acestora, evidentiind astfel, evolutia strategiei de dezvoltare a produsului/ serviciului in functie de evolutia pietei.

Piata careia se adreseaza serviciile firmei este caracterizata de o cerere permanenta, in continua crestere, cu accent pe calitate si pe promptitudinea in livrare. Desi la momentul actual grupul tinta din punct de vedere al clientelei este reprezentant de clientii regionali firma urmareste deschiderea spre noi piete.

Achizitia noilor echipamente va permite firmei sa raspunda in timp util solicitarilor clientilor, atat din punct de vedere a termenului de executie cat si din punct de vedere a calitatii serviciului.

Implementarea proiectului va genera un prim efect la nivelul firmei, va actiona in directia impulsionarii echipei manageriale de a dezvolta de noi proiecte de investitii, sustinand astfel strategia de dezvoltare a societatii.

Dezvoltarea activitatii S.C. BETA S.R.L. si cresterea calitatii serviciilor oferite prin achizitia noilor echipamente va avea efecte atat asupra mediului intern cat si extern al firmei, astfel: la nivelul firmei:

o furnizarea unor servicii de calitate superioara;o adaptarea permanenta la solicitarile clientilor;o utilizarea unor tehnologii moderne;o fidelizarea relatiilor parteneriale cu furnizorii si clientii;o imbunatatirea performantelor manageriale;

la nivelul furnizorilor: dezvoltarea activitatii firmei va genera cresterea corespunzatoare a cererii de materii prime si materiale si deci, implicit, dezvoltarea activitatii furnizorilor, cu efecte directe asupra:

o cresterii volumului vanzarilor;o realizarii unor relatii de parteneriat furnizor – client fidele si

durabile ;o respectarea unor standarde de calitate impuse.

la nivelul clientilor:o satisfacerea cerintelor din ce in ce mai exigente ale pietei;o dezvoltarea serviciilor oferite si , implicit, cresterea numarului de

clienti;

17

o acces la servicii de un inalt nivel calitativ, cu un grad de complexitate ridicat si la preturi competitive.

la nivelul angajatilor:o cresterea gradului de ocupare;o pregatire profesionala gratuita (privind modalitatea de utilizare a

noilor echipamente);o cresterea productivitatii muncii;o acces la o tehnologie performanta;o valorificarea potentialului creator;o locuri de munca stabile;o promovarea unui sistem de salarizare competiv, bazat pe

performantele individuale.

2.3.Prezentati principalii furnizori de materii prime si materiale. Ponderea materiilor prime si a materialelor, in functie de provenienta (e.g. local, indigen, import).Principalii furnizori materiale, materiale consumabile, servicii terti etc.

Tabelul 6. Materialele si furnizorii

Materiale Pondere cheltuieli(%)

Denumire furnizor - locatie

Echipamente inchiriate

40% SIMNOA TECHNOLOGIES LTD ISRAEL

Alti furnizori:

Telefonie si internet 40% Vodafone

Combustibil Petrom

Materiale consumabile Metro Cash and Carry

18

3. Piata3.1 Aria geografica de acoperire a produsului/ serviciului pe care se

intentioneaza a intraIn ceea ce priveste aria de acoperire, din punct de vedere a zonei de desfacere aceasta este urmatoarea:

o Pentru activitatea de proiectie digitala cinematografica si divertisment, aceasta va fi mentinuta la nivelul national, firma dezvoltandu-si strategia de promovare pentru atragerea de noi clienti, fiind singura sala de proiectie cinematografica de acest tip din Regiunea Nord Est, si una dintre cele 4 companii din tara. De asemenea, firma va aplica un marketing agresiv, in vederea identificarii de noi clienti.

3.2. Clienti existenti si potentialiClienti existentiS.C. BETA S.R.L. este prima societate din judetul Bacau care a deschis o

sala de proiectie cinematografica care utilizeaza tehnologia 3D, creand un cadru unic in care consumatorii, cu cele mai delicate gusturi, se vor simti bineveniti. Societatea doreste sa ofere publicului sau un spatiu de recreere si distractie maxima, inspirat de un concept nou de spectacol cinematografic, pe piata romaneasca. Clientii pot gasi aici cele mai confortabile scaune, cea mai variata paleta de filme, cea mai mare gama de servicii suplimentare, cea mai buna imagine si un sunet de o calitate exceptionala, toate la cele mai inalte standarde.

Clientii S.C BETA S.R.L sunt in primul rand clientii unui important centru comercial unde este amplasata sala de proiectie cinematografica (persoane fizice), centru comercial ce si-a consolidat pozitia de lider pe piata de retail in judetul Bacau, dar si clientii/spectatorii care doresc sa urmareasca proiectii cinematografice in acest format inedit.

Atractivitatea acestei forme de divertisment fiind tocmai faptul ca prin variatetea filmelor oferite se poate multumi gustul unui copil, ca si al unui spectator de 60 de ani. Publicul cel mai fidel este totusi unul majoritar tanar, datorita timpului liber disponibil si obiceiului deja format de a iesi in oras, la evenimente sociale, impreuna cu prietenii.

Dezvoltarea retelelor de cinematografe este direct proportionala cu extinderea mallurilor in orasele mari, iar audienta a crescut odata cu introducerea noilor tehnologii.

Clienti potentialiPrin implementarea prezentului proiect de investitii societatea va putea atrage

noi clienti si anume persoane fizice si ocazional persoane juridice prin politica de vanzari practicata si anume, mentinerea constanta a pretului biletelor pentru o perioada de 3, fapt ce va duce la cresterea vanzarilor, asa cum reiese din proiectiile financiare.

19

La S.C. BETA S.R.L. clientii se pot bucura de fiecare spectacol cinematografic in conditii ce reflecta respectul societatii pentru confortul si buna dispozitie a clientilor sai.

Sala ofera clientilor calitate si confort la cele mai inalte standarde, sistem avansat de sonorizare, cea mai buna imagine, cele mai noi si mai bune filme, dar si cea mai prompta si mai amabila servire, precum si un decor stralucitor, colorat si modern.

Aceste realizari sunt rezultatul preocuparii permanente de a oferi spectacole de film la cele mai inalte standarde, in conditii de confort total, si de a satisface cele mai exigente preferinte pentru a transforma spectacolul de cinema intr-o experienta memorabila.

Prima locatie de acest gen din Bacau, este ideala pentru toti cei care doresc sa se distreze si sa-si petreaca timpul liber in compania prietenilor sau impreuna cu intreaga familie, urmarind cele mai bune filme.

3.3.Analiza stadiului actual al pietei – nevoi si tendinteLansarea de noi sali de cinema dotate cu tehnologii de ultima generatie a

atras anul trecut peste 5,2 milioane de spectatori, un numar dublu fata de acum cinci ani. Pe piata locala erau in functiune la sfarsi tul anului trecut 74 de cinematografe, ceea ce inseamna peste 182 de ecrane si aproape 50.000 de locuri, conform datelor Centrului National al Cinematografiei (CNC), comparativ cu acum cinci ani, cand functionau 85 de cinematografe cu un numar similar de locuri [16].

In aceasta perioada, numarul biletelor vandute a crescut cu aproape 50%, ajungand anul trecut sa depaseasca 5,2 milioane de unitati, ceea ce a adus in buzunarele operatorilor incasari de peste 86 mil. lei (21 mil. euro). Intr-un an de criza in care puterea de cumparare a scazut, iar pretul mediu al biletelor s-a majorat cu 17,7%, numarul de spectatori din salile de cinematograf a crescut anul trecut cu 1,5 milioane de spectatori fata de 2012.

Potrivit raportului Media Fact Book, realizat de Initiative Media, parte a grupului de comunicare Lowe, cinematografele si internetul au atras investitii din publicitate de 13 mil. euro, adica 3,6% din intreaga piata de publicitate. Estimarile pentru acest an sunt de usoara crestere, pana la 14 milioane de euro, insa sub nivelul din 2012. Fiecare produs are un ciclu de viata, inclusiv industria cinematografica din Romania. Astazi, ea se afla in punctul de culme. In punctul de maturitate [17].

Piata salilor de proiectie 3D insostita de efecte este la inceput, in Romania, tehnologiile de realizare si difuzare pentru astfel de proiectii digitale impunand de-abia in ultimii ani, astfel de proiecte si implementari. In afara de sala de cinema ,, 7D CINEMA” din Bacau, mai sunt doar 4 astfel de locatii, in Brasov, Constanta si Bucuresti.

20

3.4. Previzionarea cresterii pietei, prognoza cereriiAnaliza indica o tendinta pozitiva pentru piata cinematografica din Romania

ce utilizeaza tehnologii avansate, proiectia digitala, proiectia 3D, 6D, etc.. Cresterea numarului de spectatori si a pietei, in general, in 2013 se datoreaza deschiderii de noi complexe cinematografice dar si tehnologiei avansate utilizate. Desi se previziona ca numarul de spectatori existenti se va imparti la mai multi operatori, acest lucru nu s-a concretizat, cresterea in 2013 fiind evidenta. Piata cinematografica din Romania descrie o crestere constanta ce va continua inca cel putin 3-4 ani.  Pentru 2010 se preconizeaza o crestere de 20% a numarului de bilete vandute [18].

Piata de cinematografie ce utilizeaza noi tehnologii: proiectia digitala, proiectia 3D, 6D, este insa una dintre putinele industrii care raporteaza, chiar si pentru 2013, estimari pozitive si cresteri pe toate segmentele. Un motiv poate fi si acela ca pleaca prea de jos ca sa mai aiba unde sa scada [19].

Costurile reduse de productie, gratie utilizarii si stemelor digitale, au dus la cresterea exponentiala a ofertei si cererii de filme 3D. La nivel mondial, numarul salilor de cinema dotate cu echipamente de redare 3D cunoaste o dinamica spectaculoasa: 98 de sali in anul 2005, 1300 de sali in anul 2011, peste 6000 de sali la sfarsitul anului 2013. In conformitate cu studiile recente, desi la filmele 3D pretul biletelor este mai mare, spectatorii le prefera in defavoarea celor 2D. Mai mult, filmele 3D diferentiaza cinematograful de sistemele home cinema, aducand specatorii inapoi in salile de proiectie [20].

Recesiunea existenta la ora actuala in Romania nu a influentat negativ numarul spectatorilor din cinematografe, rezultatele inregistrate pana in prezent fiind incurajatoare, aceasta datorita tehnologiilor avansate proiectia digitala, proiectia 3D, 6D etc. utilizate[17].

De altfel, in ciuda crizei, in 2013, pretul biletelor la film in Romania a continuat sa creasca usor, fara ca acest lucru sa influenteze negativ numarul de oameni care aleg sa isi petreaca timpul in cinematografe. Cresterea pretului pare insa o miscare naturala, mai ales in contextul in care anul 2013 a fost marcat de investitii masive ale cinematografelor in implementarea de noi tehnologii - proiectia digitala, proiectia 3D, 6D etc. - menite sa imbogateasca experienta mersului la cinema [17].

Cinematografia digitala schimba fata unei industrii vechi de mai bine de o suta de ani, la fel cum Internetul, emailul si telefoanele mobile au schimbat modul nostru de a comunica, satelitul si televiziunea prin cablu au modificat home entertainmentul, camerele digitale au alterat felul de a filma, iar tehnologia MP3 a revolutionat muzica. Cinematografia digitala isi propune sa ofere o experienta vizuala de inalta definitie, folosindu-se de computere, de tehnologia telecom si de satelit [21].

3.5. Definirea potentialelor segmente ale pietei produsului/serviciului dvs. Persoanle fizice vor alcatui partea cea mai intinsa din clientii viitori de baza

ai S.C. BETA S.R.L. In prezent cea mai mare parte din vanzari o reprezinta

21

persoanele fizice. Serviciile se adreseaza persoanelor fizice si sunt: Prestate de personal cu pregatire profesionala deosebita pe plan national si

international, pregatire combinata cu o vasta experienta practica; La un standard foarte ridicat in ceea ce priveste calitatea; Flexibile si se pliaza pe cerintele clientilor nostri.

Spre deosebire de filmele proiectate de pe pelicula, tehnologia avansata digitala reproduce originalul identice. In plus, calitatea este stabila in timp, pastrandu-se aceeasi indiferent de numarul de redari.

Cei mai importanti factori care vor influenta decizia clientilor de a cere serviciile soietatii, si nu o singura data sunt: un bun proces de comunicare cu clientul, care va genera o mai buna intelegere a dorintelor sale, un inalt grad de satisfactie; calitatea serviciilor si promptitudinea.

Piata pe care societatea isi desfasoara activitatea este una in crestere si tinand cont de faptul ca cererea este de asemenea in crestere, suntem foarte increzatoare ca tendinta este ascendenta.

Servicile actuale ale firmei se adreseaza urmatorului tip de clienți cu tarifare preferentiala in functe de :

persoane adulte; grupurilor de 4 persoane grupuri de 12 persoane elevi si studenti;Amplasata in cel mai mare centru comercial din Bacau , deschisa in fiecare

zi de la 7 la 24 sala de proiectii cinematografice ,,7D CINEMA” ocupa deja un loc fruntas in preferintele locuitorilor din regiunea Nord Est in ceea ce priveste modul de petrecere a timpului liber si se adreseaza tuturor categoriilor de persoane. Atractivitatea acestei forme de divertisment fiind tocmai faptul ca prin variatetea filmelor oferite se poate multumi gustul unui copil, ca si al unui spectator de 60 de ani.

3.6. Concurenta: principalii concurenti, ponderea lor pe piata, punctele tari si punctele slabe ale produsului/serviciului dvs. comparativ cu cel al competitorilor (directi si indirecti) ; elemente care influenteaza comportamentul cumparatorilor

Concurența poate fi apreciata ca fiind foarte redusa in acest domeniu al proiectiilor cinematografice insotite de efecte senzoriale si de miscare. La acest moment, in Romania mai sunt doar 3 astfel de sali de cinema si functioneaza in Brasov, Constanta si Bucuresti, la nivel regional concurenta find zero.

SC BETA SRL a optat pentru dezvoltarea acestei afaceri , incusiv pentru achizitionarea in viitorul apropiat a unui sistem identintic celui pe care il inchiriem datorita faptului ca exista o nisa de piata in acest sector , deci o concurenta momentan redusa – putem spune chiar “ 0 “ in Bacau unde ne desfa-suram activitatea in acest moment.

Pentru a se diferentia de competitorii sai la nivel national, S.C BETA S.R.L a

22

stabilit preturile biletelor de intrate mai mici, si a introdus si stemul reducerilor de pret pentru grupuri.

Concurand pe o piata noua, S.C BETA S.R.L detine resurse umane instruite, ceea ce conduce la o calitatea superioara a serviciilor oferite, si satisfacerea de un inalt nivel calitativ a cerintelor clientilor.

Principalii concurenti S.C BETA S.R.L: ,,Fun Cinema 7D” Brasov ,,The Light Cinema” Bucuresti Cinema 7D, statiunea Mamaia, judetul Constanta

Consumatorul in acest caz, este influentat de gradul ridicat de invoare a acestui tip de proiectie video.

Principalele diferentieri ale firmei fata de concurenta sunt date de: utilizarea unor echipamente performante; personal cu o pregatire profesionala deosebita in domeniu, pregatire combinata cu o vasta experienta practica; servicii 100% personalizate pe specificul activitatii clientilor nostri; servicii oferite la un standard foarte ridicat in ceea ce priveste calitatea; tehnologii avansate; existenta unor clienti fideli.

3.6.Analiza principalelor modalitati de distributie a produselor/ serviciilor pe piata

Distributia desemneaza ansamblul mijloacelor si operatiunilor care asigura punerea la dispozitia utilizatorilor sau a consumatorilor finali a serviciilor realizate de catre S.C. BETA S.R.L. Distributia reprezinta procesul prin care produsele, serviciile sunt puse la dispozitia consumatorilor finali – asigurandu-li-se acestora facilitatile de loc, timp, marime, potrivit cerintelor pe care le manifesta.

S.C. BETA S.R.L. si clientul final sunt separati prin distanta, distributiei revenindu-i rolul de a regulariza miscarea produsului ce face obiectul serviciilor prestate intre acestea.

Produsele pot fi distribuite direct sau se folosesc canale de distributie. Pentru ca serviciile sa ajunga la clienti in timp util si in cele mai bune coditii este necesar ca fiecare firma sa-si alega si sa isi conceapa cu atentie si stemul de distributie.

Canalele de distributie pentru S.C BETA S.R.L sunt doar cele directe, atunci cand serviciile sunt vandute de societate catre clienti in mod nemijlocit (cazul unui client care se prezinta la sala si cumpara un bilet).

Avantajele acestui tip de distributie rezida in operativitatea sa, in eliminarea adaosurilor la pret practicate de intermediari si in posi bilitatea cunoasterii nemijlocite a cererii pe piata. Societatea doreste realizarea unui site, cu un meniu prin intermediul caruia biletele pot fi achizitionate si on-line. Clientii vor putea vedea ziua, ora spectacolului si locurile din sala care le-au fost rezervate. Toate informatiile vor

23

fi cuprinse intr-un formular care este necesar a fi completat. Codul care apare trebuie pastrat si comunicat la casa de bilete cand vor merge sa cumpere biletele. Se fac si rezervari saptamanale pentru a raspunde cererilor clientilor.

Vor exista urmatoarele moduri de realizare a distributiei directe: casa de bilete a salii de cinema; vanzarile prin telefon; vanzarea prin Internet.Sistemului de distributie utilizat de S.C. BETA S.R.L. este un sector caruia

societatea ii acorda o importanta deosebita, deoarece el reprezinta procesul dinamic de realizare finala si transformare in lichiditati.

24

4. Strategia de marketingObiectivul principal al strategiei de marketing, cel al cresterii volumului

vanzarilor si al cotei de piata este unul prioritar, de el depinzand pe de o parte nivelul veniturilor pe seama carora se asigura cresterea economica.

Societatea are in derulare in cadrul acestui obiectiv o politica fata de clienti si una fata de produs si serviciu. Politica fata de clientela urmareste mentinerea actualilor clienti si marirea cotei de piata prin satisfacerea cu prioritate a nevoilor in domeniul proiectiei digitale cinematografice si divertisment.

Politica de produs are ca alternative principale diferentierea calitativa al acestuia fata de concurenti, societatea incercand mai ales prin calitate sa-si formeze o pozitie majoritara pe piata. Politica de produs defineste la modul concret o serie de criterii de formare a acestuia cum ar fi:

pozitionarea serviciului extinderea serviciului diferentierea serviciului

Avand in vedere faptul ca situatia economica actuala are un trend ascendent, interesul pentru serviciile de proiectie digitala cinematografica si divertisment este in continua crestere. Acesta situatie nu poate fi decat benefica pentru S.C. BETA S.R.L., avand in vedere faptul ca firma este recunoscuta pe piata in realizarea unor servicii complexe si complete.

In ce priveste serviciile de proiectie digitala cinematografica si divertisment, in conditiile dezvoltarii continue a economiei actuale, acestea vor aparea ca o necesitate pe piata, interesul pentru promovare fiind din ce in ce mai ridicat, acestea fiind, uneori, motorul dezvoltarii firmei.

Achizitia noilor echipamente creeaza pentru firma o serie de avantaje competitive la nivelul serviciilor furnizate:

o imbunatatirea calitatii serviciilor;o dezvoltarea serviciilor, o executia prompta si in timp util a serviciilor solicitate;o adaptarea permanenta la cererea existenta pe piata.

In ce priveste aria de acoperire, din punct de vedere a zonei de desfacere aceasta este urmatoarea:

o Pentru servciile de proiectie digitala cinematografica si divertisment, firma va aplica un marketing agresiv, in vederea identificarii de noi clienti atat la nivelul judetului cat si la nivelul Regiunii Nord-Est.

Valorile care ghideaza societatea in toate actiunile pe care le intreprinde sunt seriozitatea si anagajamentul fata de client, calitatea produselor si serviciilor oferite, flexibilitatea in abordarea fiecarui proiect.

a) Pozitionarea pe piata a produsului/ serviciului, caracteristici care il diferentiaza de competitori

S.C. BETA S.R.L. dispune de un colectiv tanar, dinamic, capabil sa ofere solutii adaptate la cerintele actuale ale pietei. Serviciile care vor fi oferite de societate privind proiectia digitala cinematografica si divertisment se vor adresa tuturor clientilor indiferent de varsta. Nu exista un public tinta pentru

25

cinematograf, atractivitatea acestei forme de divertisment fiind tocmai faptul ca prin variatetea filmelor oferite se poate multumi gustul unui copil, ca si al unui spectator de 60 de ani. Publicul cel mai fidel este totusi unul majoritar tanar, datorita timpului liber disponibil si obiceiului deja format de a iesi in oras, la evenimente sociale, impreuna cu prietenii.

Pe langa aceste avantaje de ordin tehnic, clientii societatii se pot bucura si de livrari rapide si , in comparatie cu concurenta, conditii avantajoase.

Politica in domeniul calitatii urmarita de societate este reprezentata prin urmatoarele obiective:

- focalizarea spre client;- cresterea satisfactiei clientilor si imbunatatirea continua a eficacitatii sistemului de management al calitatii;- implicarea personalului prin incurajarea participarii active;- fundamentarea si utilizarea unor politici adecvate de pret;- respectarea cerintelor legale si a altor reglementari aplicabile in vigoare;

Avantajele Competitive ale S.C. BETA S.R.L.: - serviciile societatii, vor fi 100% personalizate pe specificul activitatii prestate de catre clientii nostri; - pregatire profesionala solicitata a viitorilor specialisti ai societatii, pregatire combinata cu o vasta experienta practica; - mentinerea permanenta a unui standard foarte ridicat in ceea ce priveste calitatea serviciilor, fundamental pentru societate nefiind obtinerea unui castig imediat, ci multumirea clientilor prin seriozitate si calitate; - flexibilitate foarte ridicata atinsa in ceea ce priveste adaptarea ofertei de servicii la cerintele clientilor; - acoperirea cererii pe piata regionala, ceea ce va permite a onora in totalitate solicitarile clientilor societatii; - practicarea unei strategii de pret accesibila clientilor, respectiv practicarea unor discounturi substantiale pentru clientii fideli.

Beneficii oferite clientilor: aer conditionat; aer conditionat si incalzire optima; filme diferite saptamanal, dintre cele mai noi si mai bune de pe piata; sunet digital, sisteme super performante care permit sa va bucurati de

filmele vizionate in toata splendoarea sunetului lor original; vizibilitate perfecta din orice loc al salii datorita dispunerii in amfiteatru a

scaunelor;  ecrane panoramice mari cu un design special adaptat; posibilitatea cumpararii si servirii in salile de cinema a floricelelor

proaspete, dulciurilor, precum si a bauturilor racoritoare. Calitatea serviciilor prestate de catre S.C. BETA S.R.L. este apreciata foarte pozitiv de clientii societatii, fapt demonstrat prin varietatea si atractivitatea filmelor.

b) Politica de pret, legatura dintre politica de pret, caracteristicile

26

produsului/ serviciului si tendintele pieteiDin punct de vedere al politicilor de pret aplicate de intreprindere in cazul

activitatii desfasurate in cadrul societatii, se urmareste eficientizarea raportului tip pret/calitate serviciu si urmarirea permanenta a nivelului de fluctuatie al preturilor (vanzare si cumparare de servicii si produse echivalente, precum si a materiilor prime) pe piata specifica (se urmareste maximizarea profitului prin eficientizarea capitolului de costuri).

Pentru serviciile sale, intreprinderea aplica strategii ale liniei de produse, urmarindu-se maximizarea eficientei financiare la nivelul intregului portofoliu de ofertare (mentinand totusi o rata pozitiva a profitului pentru fiecare element al ofertei de produse si servicii). Se aplica strategia pretului discriminatoriu de rang doi - in functie de valoarea totala a cumpararii si de frecventa acesteia (cu limite valorice strict determinate de politica firmei si conjunctura de piata), in vederea stimularii cumpararii in valori mari, pentru cresterea profitului total pe seama cresterii volumului vanzarilor.

In cazuri speciale (in conditii determinate de strategia de piata a produsului si firmei) se poate aplica si strategia de discriminare de rangul intai, pretul pe unitatea de produs putand fi stabilita atat in functie de valoarea cumpararii cit si de frecventa si de cumparator.

Pe perioade determinate, pentru adaptarea preturilor la presiuni ale pietei sau/si in cadrul unor programe de promovare aplicate de intreprindere, se fac adaptari temporare ale pretului de baza (de stratificare, la nivelul pietei sau de penetrare - in functie de serviciul oferit). Adaptarile, pot lua forma rabaturilor (discount-uri) comerciale aplicate pretului de baza (acordate pentru plata imediata) cu caracter cantitativ, sezonier, promotional si a bonificatiilor functionale (oferirea unor gratuitati sau reduceri de pret la servicii efectuate).

Din punct de vedere al nivelului preturilor administrate, negociate de oferta intreprinderii se va incadra - in termeni generali - in sectiunea mediana a plajei preturilor practicate de firmele cu activitate si milara pe piata tinta.

Intreprinderea va aplica o permanenta politica de apropiere fata de potentialii beneficiari, oferta specifica si componentele sale comerciale fiind adaptate nevoilor si asteptarilor publicului (prin aplicarea politicilor de produs, pret, distributie si promovare).

Intreprinderea se va diferentia de concurenta prin continutul portofoliului sau de ofertare (care cuprinde o larga gama de produse si servicii, acoperitoare pentru cererea consumatorilor finali si cumparatorilor organizationali), prin nivelul de calitate pe care ii garanteaza, prin calitatea ofertei sale comerciale si prin continutul ofertei sale complementare. Un alt avantaj fata de concurenta este modul profesional in care se abordeaza fiecare (potential) beneficiar, supunand atentiei sale oferte puternic personalizare.

Preturi bilete la filmele se impart dupa durata lor in doua categorii :A.bilet individual adulti – 20 LEI

bilet grup 4 persoane – 60 LEI bilet individual elevi, studenti – 15 LEI bilet grup 12 persoane – 150 LEI

27

B. bilet individual adulti – 15 LEI bilet grup 4 persoane – 40 LEI bilet individual elevi, studenti – 10 LEI bilet grup 12 persoane – 100 LEI

c) Promovarea produsului/ serviciuluiPentru a asigura cunoasterea produselor si serviciilor firmei catre piata

tinta, firma va utiliza, in functie de caracteristicile serviciilor oferite metode si tehnici de promovare diferite.Astfel, pentru servciile de proiectie digitala cinematografica si divertisment, pe langa metodele clasice de promovare se va apela si la servicii de promovare prin participarea la targuri si expozitii.

In ultima perioada, avand in vedere si cresterea amplorii manifestarilor expozitionale locale, firma a constatat ca participarea la targuri si expozitii atat ca expozant cat si ca vizitator se constituie nu numai intr-o activitate care contribuie la imbunatatirea imaginii firmei ci si la identificarea de noi clienti. Astfel, pentru a creste gradul de cunoastere a produselor si serviciilor firmei, S.C. BETA S.R.L. intentioneaza sa continue aceasta traditie prin participarea la targurile si expozitie de profil din judet si din regiune.

d) Distributia serviciuluiDistributia serviciului (proiectie digitala cinematografica si divertisment)

va asigura :- realizarea unei corelatii optime intre cerere si oferta, exercitand o

influenta activa asupra serviciilor pe baza cunoasterii cererii consumatorilor (a celei in prealabil formulate, de pilda prin comenzi);

- deplasarea personalului la locul cererii prin organizarea rationala a activitatii;

- asigurarea momentului optim al livrarii in raport cu cererea, ceea ce conduce la regularizarea miscarii serviciilor si atenuarea oscilatiilor sezoniere;

- realizarea minimului rational de cheltuieli pentru punerea la dispozitia consumatorului a produsului dorit, cheltuieli pe care acesta le suporta.

Distributia va indeplini rolul de ajustare dintre cerere si oferta si este creatoare de servicii, adaugand astfel valoare produsului respectiv. Aceasta determina ca serviciul livrat de societate sufera o serie de transformari, pana sa ajunga in posesi a clientului si mai departe, transformari care dau produsului valoare adaugata

In acest fel se raspunde mai bine asteptarilor consumatorilor, cu atat mai mult cu cat consumatorul permanent “cere servicii tot mai precise, individualizate si personalizate.

Ca regulator intre serviciu si consum, distributia joaca un rol activ in activitatea societatii, prin asumarea rolului de exponent al preocuparilor si intereselor atat a consumatorului cat si a clientului.

De aceea, distributia se bucura de o atentie deosebita in activitatea de marketing a societatii, careia nu-i poate fi indiferent cand se vinde serviciul sau, cui, cu ce cheltuieli, la ce pret si mai ales cu ce implicatii asupra activitatii viitoare.

28

Se apreciaza ca, in ultimile decenii, distributia “a devenit una din cheile elaborarii mixului de marketing eficient: coerenta dintre deciziile privitoare la pret, produs, comunicare, promovare, servicii, alegerea canalului si a formulei de distributie este unul din aspectele esentiale ale unei politici comerciale

Distributia, in cazul societatii se realizeaza prin contact direct intre prestator si beneficiar.

e) Strategia de vanzariStrategia de vanzari este principala varianta a politicii economice a

societatii deoarece ea concretizeaza veniturile (incasarile) estimate a se obtine pe baza carora se realizeaza toate celelalte obiective economice. Strategia de vanzari a societatii urmareste mentinerea constanta a preturilor biletelor pe o perioada de 3 ani, ceea ce va duce la atragerea de noi clienti si implicit cresterea vanzarilor.

Politica de vanzari a societatii cuprinde o politica pe piata interna. Acestea se elaboreaza in functie de parghiile folosi te si de interesele societatii. Interesul major al firmei este acela de a-si crea clienti fideli si repetitivi [22].

Societatea nu analizeaza performantele in functie de gradul de umplere al salii si nici macar pe intervale scurte (ex. o luna), dat fiind ca succesul in orice moment depinde foarte mult de atractivitatea filmelor lansate, de calendarul sarbatorilor legale si religioase etc. Fara a putea da cifre exacte, putem spune ca 7D Cinema a demonstrat fara urma de indoiala ca la Bacau sunt multi amatori de filme, care asteptau doar locul potrivit pentru a se bucura de ele.

Metodologia de elaborare a politicii de vanzari are o suita de obiective care sunt realizabile doar prin crearea de relatii de incredere si reciproc avantajoase cu clientii.

Trei sunt obiectivele mari formulate in politica de vanzari a societatii:- cresterea volumului vanzarilor si a cotei de piata;- echipamente performante si tehnologii avansate;- marirea profitului.

In ce priveste serviciile de proiectie digitala cinematografica si divertisment, cumparand un bilet de film, clientii sunt de acord cu termenii si conditiile impuse de catre Politica Biletelor. Societatea doreste realizarea unui site, cu un meniu prin intermediul caruia biletele pot fi achizitionate si on-line. Clientii vor pute vedea ziua, ora spectacolului si locurile din sala care le-au fost rezervate. Toate informatiile vor fi cuprinse intr-un formular care este necesar a fi completat. Codul care apare trebuie pastrat si comunicat la casa de bilete cand vor merge sa cumpere biletele.. Se fac si rezervari saptamanale pentru a raspunde cererilor clientilor.

o acestea vor fi realizate, de asemenea, la solicitarea clientilor. Avand in vedere intentia firmei de a dezvolta acest sector, se va actiona in directia utilizarii unor metode diferite de vanzare a serviciilor, prin utilizarea unei promovari agresive, care sa asigure, pe langa publicitatea clasi ca, dezvoltarea acestor servicii.

Pentru promovarea in mod util a produselor si serviciilor firmei, va fi realizata o companie de promovare, care va cuprinde:

29

- reclama mass-media - vor fi realizate anunturi publicitare prin: Ziare; Radio; Televiziune.

- pagina web a proiectului;- site de promovare, bannere web;- plante-mape de prezentare;- participarea la targuri si expozitii.

f) Riscuri identificate si masurile prevazute pentru diminuarea efectelor in cazul materializarii acestor riscuri.

Calitatea conducerii- pentru aceasta se estimeaza un risc scazut. Justificarea acestui nivel de risc este data de respectarea angajamentelor asumate pana in prezent, preocuparea permanenta pentru mentinerea si dezvoltarea relatiilor de afaceri si portofoliul de clienti, experienta profesionala, structura organizatorica buna si capacitatea mare de influentare.

Dinamica industriei- prezinta un risc mediu in lumina previziunilor favorabile la nivel macroeconomic, trendului crescator al pietei, pozitiei concurentiale avantajoase, strategiei realiste, corect dimensionate si directionate. Un element de risc important il constituie intentia unor societati cu domeniu de activitate similar de a-si extinde prezenta in apropiere

Situatia financiara- prezinta de asemenea un risc moderat, datoriile curente ale firmei sunt catre actionarii sai.

Punctul critic- Analiza cererii pentru servicii de calitate si pozitia favorabila a afacerii data de noutatea ofertei sale se considera ca punctul critic este posibil de atins doar in situatii de criza deosebit de dure. Aceste dificultatI ar putea sa fie generate de situatii nefavorabile ale economiei nationale, schimbari bruste ale sistemului politic(defavorabi initiativei particulare, o exagerata politica fiscala), dar si nepricepere organizatorica si concurenta neloiala.

30

5. Proiectii financiare: valorile prezentului buget sunt justificate de oferte de preturi anexate la documentatie

Tabelul 7. Bugetul firmei cu cheltuielile care vor fi efectuate

31

Proiectia veniturilor si cheltuielilor Reflectarea operatiunilor economice desfasurate in cadrul societatii s-au

efectuat in conformitate cu reglementarile legislative in domeniu. In acest sens, s-a avut in vedere faptul ca in cadrul firmei se desfasoara

mai multe tipuri de activitati distincte, cum ar fi: comert cu amanuntul prestari servicii (proiectii cinematografice). In cadrul activitatii vizate de proiect, respectiv proiectii cinematografice

(prestari servicii) intalnim operatiuni distincte acestora, cum ar fi: Prestari servicii: realizare proiectii cinematografice pentru clienti, activitati

servire, intretinere, curatenie, obiecte de inventar, precum si alte servicii prestate clientilor (rezervari bilete), aprovizionare cu marfuri alimentare si nealimentare, vanzarea de produse alimentare.

In continuare prezentam estimarea veniturilor pe cele 2 tipuri de activitati. Mentionam ca activitatea preponderenta (dominanta) este cea de prestari servicii de proiectii cinematografice

In estimarea veniturilor din prestari servicii s-au avut in vedere urmatoarele ipoteze:

Societatea desfasoara activitati de proiectii cinematografice din noiembrie 2013.

Veniturile lunare estimate pentru cei 3 ani de previziune au fost estimate ca media aritmetica dintre venituri din prestari servicii aferente perioadei noiembrie 2013–mai 2010 (conform balantelor de verificare).

32

Tabelul 8.1. Vanzari fizice preconizate Prognoza veniturilor si evolutia capacitatii de productie          

    Anul 1 implementare

An 1 An 2 An 3 UM

Anul 1 impl an 1 An 2 An 3

Nr. Crt Categoria 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 lei      

Vanzari fizice previzionate (numar bilete) pret unitar (lei/bilet)

1Bilet individual – adulti filme categoria A             30 30 30 30 30 30 100

110 116 bilet20 20 20 20

2Bilet grup 4 – personae filme categoria A             80 80 80 80 80 80 400

440 462 bilet60 60 60 60

3Bilet individual - elevi studenti filme categoria A             50 50 50 50 50 50 800

880 924 bilet15 15 15 15

4Bilet grup - 12 persoane filme categoria A             80 80 80 80 80 80 1.300

1.430 1.502 bilet150 150 150 150

                            0 0 bilet        

1Bilet individual – adulti filme categoria B             30 30 30 30 30 30 100

110 116 bilet 15 15 15 15

2Bilet grup 4 – personae filme categoria B             80 80 80 80 80 80 400

440 462 bilet 40 40 40 40

3Bilet individual - elevi studenti filme categoria B             50 50 50 50 50 50 800

880 924 bilet 10 10 10 10

4Bilet grup - 12 persoane filme categoria B             80 80 80 80 80 80 1.300

1.430 1.502 bilet 100 100 100 100

Vanzari valorice previzionate

33

1Bilet individual – adulti adulti filme categoria A

0 0 0 0 0 0 600 600 600 600 600 600 2.000 2.200 2.310 lei 3.600 2.000 2.200 2.310

2Bilet grup 4 – personae adulti filme categoria A

0 0 0 0 0 0 4.800 4.800 4.800 4.800 4.800 4.800 24.000 26.400 27.720 lei 28.800 24.000 26.400 27.720

3Bilet individual - elevi studenti adulti filme categoria A

0 0 0 0 0 0 750 750 750 750 750 750 12.000 13.200 13.860 lei 4.500 12.000 13.200 13.860

4Bilet grup - 12 persoane adulti filme categoria A

0 0 0 0 0 0 12.000 12.000 12.000 12.000 12.000 12.000 195.000 214.500 225.225 lei 72.000 195.000 214.500 225.225

                            0 0 0 lei        

1Bilet individual – adulti adulti filme categoria B

0 0 0 0 0 0 450 450 450 450 450 450 1.500 1.650 1.733 lei 2.700 1.500 1.650 1.733

2Bilet grup 4 – personae adulti filme categoria B

0 0 0 0 0 0 3.200 3.200 3.200 3.200 3.200 3.200 16.000 17.600 18.480 lei 19.200 16.000 17.600 18.480

3Bilet individual - elevi studenti adulti filme categoria B

0 0 0 0 0 0 500 500 500 500 500 500 8.000 8.800 9.240 lei 3.000 8.000 8.800 9.240

4Bilet grup - 12 persoane adulti filme categoria B

0 0 0 0 0 0 8.000 8.000 8.000 8.000 8.000 8.000 130.000 143.000 150.150 lei 48.000 130.000 143.000 150.150

B

Total venituri din PRESTARI SERVICII             30.300 30.300 30.300 30.300 30.300 30.300 388.500 427.350 448.718 lei 181.800 388.500 427.350 448.718

Tabelul 8.2. Vanzari fizice preconizate

34

In lunile 7 - 12 dupa implementarea proiectului se estimeaza un numar de aproximativ 2 500 de persone lunar care vor achizitiona un bilet pentru un film 7D.

Anul 1 de previziune va prezenta o usoara scadere a numarului de persoane, urmand ca in anii 2 si 3 sa se inregistreze cresteri de 10% de la an la an.

Veniturile din comert cu amanuntul au ramas constante cu valorile aferente anului 2013, conform balantei de verificare la 31 decembrie 2013 si a contului de profit si pierdere.

Ipotezele in estimarea cheltuielilor sunt fundamentate pe balanta manageriala (decembrie 2013 si mai 2010) detaliata mai sus.

35

Tabelul 9. Bilantul firmeiBALANTA MANAGERIALA AN 2013 Anul 1 implementare

An 1 impl Anul 1 Anul 2 Anul 3

CIFRA DE AFACERI

 luna 1 luna 2 luna 3 luna 4 luna 5 luna 6 luna 7 luna 8 luna 9

luna 10

luna 11

luna 12

123.569 6.998 6.998 6.998 6.998 6.998 6.998 37.298 37.29837.29

837.29

8 37.298 37.298265.77

9 474.159 514.722 537.837

 708Venituri din activitati diverse 83.979 6.998 6.998 6.998 6.998 6.998 6.998 6.998 6.998 6.998 6.998 6.998 6.998 83.979 85.659 87.372 89.119

 704

Venit. din lucr.exec si prest.servicii 39.590 0 0 0 0 0 0 30.300 30.300

30.300

30.300 30.300 30.300

181.800 388.500 427.350 448.718

VENITURI FINANCIARE 714 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 714 714 714 714

 765

VENITURI DIN diferente de curs valutar 714 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 714 714 714 714

TOTAL VENITURI 124.283 7.058 7.058 7.058 7.058 7.058 7.058 37.358 37.35837.35

837.35

8 37.358 37.358266.49

3 474.873 515.436 538.551

 TOTAL CHELTUIELI 115.818

12.551

12.551 12.551

12.551

12.551

12.551 12.551 12.551

12.551

12.551 12.551 12.551

150.617 369.112 394.109 411.386

CHELTUIELI COMERCIALE EXTERNE INDIRECT ALOCABILE CIFREI DE AFACERI 59.295 7.188 7.188 7.188 7.188 7.188 7.188 7.188 7.188 7.188 7.188 7.188 7.188 86.251 89.943 102.601 107.524

CHELTUIELI MATERIALE DIVERSE 18.917 1.576 1.576 1.576 1.576 1.576 1.576 1.576 1.576 1.576 1.576 1.576 1.576 18.911 19.436 19.988 20.568

 

602

Cheltuieli cu materialele consumabile 13.376 876 876 876 876 876 876 876 876 876 876 876 876 10.511 11.036 11.588 12.168

 

603

Cheltuieli privind materialele de

5.542 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 8.400 8.400 8.400 8.400

36

natura obiectelor de inventar

CHELTUIELI CU SERVICIILE PRESTATE DE TERTI 40.378 5.612 5.612 5.612 5.612 5.612 5.612 5.612 5.612 5.612 5.612 5.612 5.612 67.340 70.507 82.613 86.956

 605

Cheltuieli privind energia si apa 115 750 750 750 750 750 750 750 750 750 750 750 750 8.996 9.266 11.119 11.453

 

611

Cheltuieli cu intretinerea si reparatiile 4.626                         0 0 0 0

 

612

Cheltuieli redevente,locatii de gestiune si chiriile 4.752 2.414 2.414 2.414 2.414 2.414 2.414 2.414 2.414 2.414 2.414 2.414 2.414 28.972 31.870 33.463 35.136

 

613

Cheltuieli cu primele de asi gurare 8.717 1.057 1.057 1.057 1.057 1.057 1.057 1.057 1.057 1.057 1.057 1.057 1.057 12.684 12.684 13.318 13.984

 

623

Cheltuieli de protocol,reclama si publicitate 13.666 1.139 1.139 1.139 1.139 1.139 1.139 1.139 1.139 1.139 1.139 1.139 1.139 13.666 13.666 14.349 15.067

 

625

Cheltuieli cu deplasari,detasari si transferari 35 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

 

627

Cheltuieli cu serviciile bancare si asi milate 1.223 133 133 133 133 133 133 133 133 133 133 133 133 1.592 1.592 1.671 1.755

 

628Cheltuieli prestatii terti 7.244 119 119 119 119 119 119 119 119 119 119 119 119 1.430 1.430 8.693 9.562

CHELTUIELI EXTERNE, FARA CARACTER COMERCIAL 2.904 311 311 311 311 311 311 311 311 311 311 311 311 3.732 3.732 4.852 4.852

 

635

Cheltuieli cu alte impozite,taxe si varsaminte asi

2.904 311 311 311 311 311 311 311 311 311 311 311 311 3.732 3.732 4.852 4.852

37

milate

CHELTUIELI INTERNE CU PERSONALUL 3.277 957 957 957 957 957 957 957 957 957 957 957 957 11.484 93.600 102.960 113.256

 

641

Cheltuieli cu remuneratiile personalului 2.568 750 750 750 750 750 750 750 750 750 750 750 750 9.000 72.000 79.200 87.120

 

645

Cheltuieli privind asi gurarile si protectia sociala 709 207 207 207 207 207 207 207 207 207 207 207 207 2.484 21.600 23.760 26.136

CHELTUIELI CU AMORTIZAREA 30.258 2.521 2.521 2.521 2.521 2.521 2.521 2.521 2.521 2.521 2.521 2.521 2.521 30.258 162.841 162.841 162.841

 

681

Cheltuieli privind amortizarea 30.258 2.521 2.521 2.521 2.521 2.521 2.521 2.521 2.521 2.521 2.521 2.521 2.521 30.258 162.841 162.841 162.841

ALTE CHELTUIELI DIN EXPLOATARE 17.357 1.446 1.446 1.446 1.446 1.446 1.446 1.446 1.446 1.446 1.446 1.446 1.446 17.357 17.357 19.093 21.002

 

658Alte cheltuieli de exploatare 17.357 1.446 1.446 1.446 1.446 1.446 1.446 1.446 1.446 1.446 1.446 1.446 1.446 17.357 17.357 19.093 21.002

CHELTUIELI FINANCIARE 2.727 128 128 128 128 128 128 128 128 128 128 128 128 1.536 1.639 1.763 1.912

 

665

Cheltuieli cu diferentele de curs valutar 429 43 43 43 43 43 43 43 43 43 43 43 43 516 619 743 892

 666Cheltuieli privind dobanzile 2.298 85 85 85 85 85 85 85 85 85 85 85 85 1.020 1.020 1.020 1.020

38

Estimarea cheltuielilor pentru anul 1 a pornit de la valorile din Balanta la 31 decembrie 2013 si din balanta la 31 mai 2010 la care s-au adaugat cheltuielile suplimentare generate de prezenta investitie. (cheltuieli cu personalul, cheltuieli cu amortizarile mijloacelor fixe, cheltuieli cu taxe si impozite, etc ). Cheltuielile vor inregistra cresteri intre 10% si 20% in functie de categorii.

Prin insumarea veniturilor din activitati de comert cu amanuntul si venituri din servicii a rezultat totalul veniturilor la nivelul firmei pentru anii prognozati.

Ipoteze de calcul pentru estimarea cheltuielilor de exploatarePentru desfasurarea activitatii viitoare, cheltuielile estimate au pornit de la

cheltuielile din balanta la 31.12.2013 si balanta la 31 mai 2010 fiind reprezentate in principal de:

Cheltuieli cu materiile prime si materialele consumabile – sunt cuprinse aici cheltuielile cu materiile prime si materiale consumabile efectuate pentru desfasurarea in bune conditii a activitailor: de ex., birotica si papetarie, alte consumabile

Cheltuieli cu personalul angajat (direct productiv si de conducere), inclusiv contributii la asigurari si protectie sociala – costurile salariale pornesc de la 72.000 \ in anul 1 si crescand de la an la an cu 10%. Personalul care va fi implicat in desfasurarea activitatilor sus mentionate va fi in numar de 4 salariati si un sef manager de proiect, cu un salariu lunar ce variaza in functie de experienta, calificarea si pozitia detinuta;

Cheltuieli privind prestatiile externe – cuprind intretinerea si revizia periodica a echipamentelor detinute si a celor ce urmeaza a fi achizitionate prin proiect, intretinerea celorlalte echipamente, asigurarea acestora, publicitate, deplasari, transport, telecomunicatii, comisioanele bancare – cheltuieli percepute de banci pentru serviciile prestate estimate potrivit evolutiei lor – aceste cheltuieli sunt detaliate in anexa crescand de la an la an cu 10% si 20% in functie de categorie.

Cheltuieli privind chiriile – sunt incluse in aceasta categorie de cheltuieli chiriile aferente spatiilor aferenta desfasurarii activitatii. Estimarile pentru valoarea acestor cheltuieli au pornit de la media lunara aferenta anului 2010 la care s-a aplicat o crestere de 10% pentru anul 1 fata de anul 2013, 10% pentru anul 2 fata de anul 1 si 10% pentru anul 3 fata de anul 2.

Alte cheltuieli aferente exploatarii – S-a pornit de la media lunara pentru anul 2013 cu o crestere de 20 % de la an la an.

Cheltuielile de exploatare sunt influientate in mod relevant de : cresterea cheltuielilor cu salariile si scaderea cheltuielilor cu prestatii terti.

Prin insumarea cheltuielilor de exploatare a rezultat suma cheltuielilor de exploatare la nivelul intregii societati.Proiectia contului de profit si pierdere S-a completat „Impozit pe profit” – 16% din Profitul brut calculat si estimat din foia de lucru.Proiectia fluxului de numerar cu finantarea nerambursabila

- pe perioada de implementare a proiectului .

39

Valoarea preconizata pentru fluxul de numerar aferent perioadei precedente - pre-implementare (celula C52 din foaia de lucru „C-FN-Implem-An1”) este o estimare pentru valoarea contului conturi curente la banci la sfarsi tul anului 2010.

La realizarea cash-flow-ului s-au luat in considerare urmatoarele: Valoarea aportului – imprumut asociati : 900.000 lei in perioada de

implementare; Rambursarea imprumutului la asociati in luna 6 de implementare (700.000

lei) si in anul 1 de operare (200.000 lei); Incasarile din activitatea de exploatare sunt estimate pe baza mediei

veniturilor lunare, calculate pentru anul 2010 la care s-a aplicat TVA – (pentru activitatea de comert cu amanuntul – considerand ca pe perioada implementarii proiectului nu se vor obtine venituri din activitatea de proiectie cinematografica)

Platile din activitatea de exploatare au pornit de la cheltuielile medii lunare aferente anului 2010 la care se adauga TVA 24% - (pentru activitatea de comert cu amanuntul).

Modul in care a fost previzionata fiecare categorie de cheltuiala – plata (in perioada de implementare) porneste de la media lunara aferenta lunii mai 2010 la care se aplica cresteri cu procente cuprinse intre 10% si 20%.

- pe perioada de operare si intretinere a investitiei - Incasarile din activitatea de exploatare sunt estimate pe baza contului de profit si pierdere estimat aferent perioadei de operare si intretinere, durate medie a incasarii (zile) la care s-a aplicat TVA 24%; (venituri aferente atat activitatii vizate de proiect cat si venituri aferente activitatii de comert cu amanuntul)Platile din activitatea de exploatare au pornit de la contului de profit si pierdere estimat , termene de plata la care se adauga TVA.

Proiectia fluxului de numerar fara finantarea nerambursabilaIn aceasta foaie de lucru s-a introdus perioada de implementare a proiectului (in celula C3), 6 luni si valoarea reziduala (celula H12) 959.692 lei. Modalitatea de calcul a valorii reziduale metoda perpetuitatii:

-       evaluare: flux de numerar cu o rata de crestere in viitor pana la un grad de ocupare al structurii de pana la 80%;

-      formula de calcul: VR = FNn+1 / (k-g), unde FNn+1 = fluxul de numerar din anul imediat urmator expirarii perioadei de referinta, k = rata de actualizare, g = rata de crestere medie anuala estimata pentru fluxul de numerar al proiectului;

-     valoarea ratei de crestere g = -10%, rata de actualizare k = 9% rata de crestere g este in acord cu perspectivele reale si rationale de

generare de fluxuri de numerar ale activului economic evaluat, dupa expirarea perioadei de referinta;

FNn+1= 243.874 lei, VR = 243.874 /0.19= 1.283.547,37 LEI

40

Analiza financiaraIn cadrul analizei financiare a investitiei s-a apreciat: profitabilitatea financiara a investitiei determinata prin indicatorii:VNAF/C < 0 si RIRF/C < 9%; durabilitatea financiara a proiectului, prin verificarea fluxului net de numerar cumulat (neactualizat) este pozitiv pe toata perioada de analiza.

Tabelul 10. Profitul pe urmatoarele luniLUNA 1 LUNA 2 LUNA 3 LUNA 4 LUNA 5 LUNA 6 61.797,12

18.594,25

15.391,37

124.876,50

121.673,62

22.089,14

Tabelul 11. Profitul pe urmatorii aniAN 1 AN 2 AN 3

74.808,00 340.726,02 611.697,18

Indicatori financiari rezultatiPe baza datelor obtinute din proiectiile efectuate s-au calculat automat indicatorii care releva, necesitatea finantarii neramburasbile, sustenabilitatea si viabilitatea investitiei propuse.

Tabelul 12. Indicatorii financiari INDICATORI FINANCIARI

 

UM

IMPLEMENTARE

OPERARE SI INTRETINERE

Nr. Crt.

SPECIFICATIE AN 1 AN 2 AN 1 AN 2 AN 3

1Valoare investitie = valoarea totala a proiectului cu TVA

LEI1.069.266,9

2 Durata de realizare investitie luni 6,0

3Rata interna de rentabilitate a investitiei (RIRF/C)

%6,24%

4 Rata de actualizare financiara % 9,00%

5Valoare neta actualizata (VNAF/C)

LEI-99.974,2

6Disponibil de numerar la sfarsitul perioadei

LEI 22.089,14

22.089,14

74.808,00

340.726,02

611.697,18

41

6. Concluzii

Firma noastra este a 3-a din Romania care mai are deschis un Cinema 7D,

ceea ce ne dovedeste ce dezvoltarea afaceri are toate sansele de reusita si succesul

garantat.

„S.C. BETA S.R.L.” îşi concentrează toate resursele pentru realizarea unor

servicii performante de proiecţii digitale cinematografice si divertisment, avand

un colectiv bine pregătit, cu experienţă semnificativă în domeniu, ce are ca

principal obiectiv satisfacerea tuturor solicitărilor clienţilor săi. Este o firma

românească, furnizând servicii specifice în domeniul proiecţiei digitale

cinematografice, pentru a asigura extinderea, diversificarea şi creşterea

rezultatelor clienţilor săi.

Putem spune ca este o afacere rentabila datorita calculelor efectuate

anterior si mai ales ca acum au inceput mai multe persoane sa iasa in timpul liber

la film, avand in vedere ca sediul de desfasurare a activitati este in cel mai mare

centru comercial din Bacau si dupa o sesiune de cumparaturi te relaxezi la un film

savurand floricele si consumand o bautura racoritoare.

Prin acest plan de afacere pentru dezvoltarea afaceri si daca totul se va

desfasura conform planului avem succesul garantat, cresteri in vanzari si ne vom

mari si echipa, astfel ajutand orasul cu noi locuri de munca.

42

7. Bibliografie

1. https://maps.google.ro/ 2. http://www.google.ro/url?

sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=1&ved=0CC8QFjAA&url=http%3A%2F%2Fdorinpopa.files.wordpress.com%2F2008%2F04%2Fcurs-m_m-cinematograful.doc&ei=0jnQUv6jJobrywO4roDoCQ&usg=AFQjCNFKJ9CMaFcTH1o-yK1tjjihSaEtZg&sig2=j37LaWCpYRAFBp63HAFx5w&bvm=bv.59026428,d.bGQ

3. http://www.centrul-cinematografiei.ro/index.aspx 4. http://www.realitateamedia.ro/social/6746-alturi-de-bcuani-pietrenii-sunt-

invitai-la-cinema-7d.html5. http://adevarul.ro/locale/cluj-napoca/primul-cinematograf-7d-transilvania-

deschide-cluj-napoca-sala-12-scaune-1_50bd44c07c42d5a663c98f7a/index.html

6. http://www.cinemarx.ro/forum/calitate-sali-de-cinema-t2066.html 7. http://www.facebook.com/7dCinema 8. http://www.moneystreet.ro/bucuresti/evenimente/bucurestiul-va-avea-un-

cinematograf-7d/9. http://www.xdcinema.ro/ 10.http://www.clubafaceri.ro/4639/generator-de-abur-electric-1265588.html 11.http://www.topaerconditionat.ro/produse/3320/Daikin-Emura-FTXG50JA-

18000-Btu/h.html#.UtadIvuupX012.http://www.okazii.ro/echipamente-club/masini-de-fum/masina-

profesionala-fum-greu-de-marca-dj-power-1500-ice-box-afisaj-lcd-fum-greu--a132039268

13.http://www.portaldecomert.ro/Licitatii--16070.htm 14.http://www.sharp.com.ro/cps/rde/xchg/ro/hs.xsl/-/html/aquos-3d-

technology.htm15.http://www.emag.ro/ 16.http://ro.wikipedia.org/wiki/Centrul_Na%C8%9Bional_al_Cinematografiei 17.http://www.mediafactbook.ro/ 18.http://www.consiliulconcurentei.ro/uploads/docs/items/id8356/

raport_distributie_film.pdf19.http://ro.wikipedia.org/wiki/Managementul_tehnologiilor 20.http://www.bizlawyer.ro/stiri/juridice/ce-adopta-noi-norme-privind-

ajutoarele-de-stat-pentru-productia-cinematografica

43

21.http://ro.wikipedia.org/wiki/Tehnica_proiec%C8%9Biei_cinematografice

http://www.scritube.com/stiinta/stiinte-politice/Societatea-politica92277.php

44