Liceul Teoretic ,,Emil Racoviță ” Baia Mare

PLAN DE AFACERI

F.E ALTER-ED-TOUR S.R.L

Adresa:Bld. Republicii, nr. 8, Baia Mare, Jud. Maramureștel : 0262250309e-mail tour_11f@yahoo.comWebsite www.alter-ed-tour.weebly.comC.U.F RO1210005139 Nr. înregistrare J24/36/24.10.2013

Cuprins

1.Prezentarea F.E Alter-Ed-Tour S.R.L

Firma de exercițiu Alter-Ed-Tour a fost înființată în anul 2013, ca societate cu

răspundere limitată, având ca principal obiect de activitate creația artistică, iar ca activitate

secundară activități legate de organizarea expozițiilor, târgurilor și a congreselor și activități ale

muzeelor.

Codul CAEN :

9003 - Activitati de creatie artistica

8230 - Activitati de organizare a expozitiilor, targurilor si congreselor

9102 - Activitati ale muzeelor

La înființarea firmei s-au asociat trei persoane: Regoș-Mureșan Amalia, Coste Diana și Perian

Georgiana, având toate cele trei persoane asociate același număr de părți sociale.

1.2 Descrierea obiectului de activitate

Denumirea firmei " Alter - ED - Tour " provine de la Alternativă educaţională prin turism

în cadrul Liceul Teoretic " Emil Racoviţa " Baia Mare.

Firma noastră lansează pe piața o idee unică, motiv pentru care nu avem concurență

directă pe piață. Unicitatea constă în faptul că ne adresăm în mod special copiilor cu vârsta între

5-10 ani, venind în întâmpinarea lor cu un atelier de creație special, având ca sursă de inspirație

obiecte tradiționale din cele patru ,,țări” ale județului Maramureș ( Țara Maramureșului istoric,

Țara Chioarului, Țara Codrului, Țara Lăpușului).

Misiunea firmei este aceea de a păstra, cerceta, a face cunoscută şi înţeleasă frumuseţea,

originalitatea, bogăţia şi deosebită valoare artistică a artei populare şi valorificarea patrimoniul

cultural tradiţional maramureșan, în vederea promovării identităţilor culturale în beneficiul

tuturor categoriilor de vizitatori şi al comunitatilor locale.Pe lângă acestea, avem ca obiectiv

învăţarea copiilor în ceea ce priveşte arta: accesorii vestimentare specifice zonei (zgărdane,

brățări) picturi pe sticla, felicitări de sărbători; precum şi educarea lor culturală.Pentru

stimularea creativităţii copiilor, toate activităţile din cadrul atelierului de creaţie se desfăşoară

în mini-muzeul amenajat care cuprinde obiecte de artă tradiţională din toate cele 4 zone ale

Maramureşului (costume populare, obiecte din ceramică, ştergare etc). Vom îmbina rigoarea

modelului cu libertatea imaginaţiei fiecărui copil, toate într-o atmosferă de bucurie şi

creativitate.

Activitățile desfășurate în cadrul atelierului de creație sunt extrem de eficiente pentru

dezvoltarea emoțională, fizică, intelectuală, comportamentală sau socială şi reprezintă o metodă

de distracție în timpul liber. Unele dintre cele mai importante contribuții ale acestor activităţi ,în

dezvoltarea copilului au loc la nivel emoțional- acțiuni repetate sistematic (exemplu :

confecționarea din mărgeluşe a brăţărilor) , respecarea instrucţiunilor, acurateţea execuţiei fiind

esenţiale pentru dezvoltarea: atenţiei, concentrării încrederii în sine, răbdării memoriei. În plan

fizic contribuim la dezvoltarea abilităţilor motrice esentiale- dezvoltarea coordonării mână-ochi

a flexibilității degetelor şi mâinilor.

Atelierul este astfel gândit ca fiind o alternativă de petrecere a timpului liber pentru copii

care își însoțesc părinții lor, care practică diferite forme de turism ( agrement, afaceri, cultural,

sportiv, s.a), pe de o parte, dar și pentru copii din orașul nostru care vor să își dezvolte o

pasiune, să își imbunătățească cultura generală, pe de altă parte. Produsele realizate de copii vor

fi valorificate în scopuri caritabile.

Obiectivele urmărinte în cadrul atelierului de creație:

să promovăm și susținem dezvoltarea intelectuală, artistică, morală, spirituală,

emoţională şi fizică a copiilor, ajutându-i să crească şi să se transforme în adulţi

încrezători, educaţi, respectuoşi, abili şi responsabili social;

să punem accent pe metode de predare interactive care încurajează copiii să participe

activ pe parcursul atelierelor, să pună întrebări şi să îşi argumenteze cu încredere

opiniile, să gândească liber şi să chestioneze abil şi constructiv informaţiile primite;

să inspire copiii să adopte educaţia şi dezvoltarea personală ca un proces continuu şi

activ şi să le cultive atât gândirea analitică şi critică cât şi cultura vizuală şi cea

generală;- oferirea unui mediu plăcut, relaxat, sănătos, care să îi stimuleaze şi să le ofere

toate facilităţile necesare desfăşurării în condiţii optime a cursurilor.

Atât activitatea firmei cât şi a atelierului de creaţie sunt orientate către promovarea

valorilor tradiţionale ale judeţului Maramures , un judeţ care prin prisma celor 4 zone care-l

compun ascunde un bogat tezaur de obiceiuri şi tradiţii unice în lume, pe care urmaşii au

datoria de a le face cunoscute mai departe.

Scopul F.E Alter-Ed-Tour SRL este acela de a valoriza la maximum potențialul cultural

al zonei și de a transmite aceste valorii și urmașilor , adică copiiilor.

F.E Alter-Ed-Tour SRL asigură servicii de calitate, atât prin personalul specializat cât și

prin ambianță și modul de prezentare a atelierului .

2. Prezentarea programelor din cadrul atelierului

2.1 Beneficiile activităților creative

Activitățile creative, sau lucrul manual, pot fi de un real ajutor în dezvoltarea copilului.

Dacă tipurile de activități sunt selectate cu grijă, vor oferi copilului recompense importante și

de durata. Iata 10 motive pentru care e important să oferim copiilor activități creative.

Creativitatea

Majoritatea oamenilor numesc creativitatea ca prima caracteristică de personalitate pe

care o dezvolta lucrul manual. Si au dreptate!

Toata lumea are îndemanare naturală și talente. Și prin activități creative putem să le

îmbunătățim radical ... chiar și daca avem doar foarte puțin talent sau îndemanare. Creativitatea

oferă posibilitatea copilului de a încerca beneficiile unor idei, posibilități și alternative noi

poate chiar pentru o viitoare carieră. Copiii învață să facă lucrurile și altfel, și astfel încep deja

să gândească “out of the box”.

Perseverența

Perseverența este cel mai des numită ca fiind singura calitate de bază necesară pentru orice om

de afaceri, sportiv și profesionist de succes. De fapt, cele mai multe din descoperirile marețe se

datoreaza doar perseverentei.

Și, activitățile creative, sau lucrul manual, îmbunătățesc perseverența.

Copiii invață să incerce mereu până când reușesc să ducă la bun sfârșit un proiect. Și dacă ceva

merge rău ... pur și simplu mai incearcă din nou, folosind alte metode și mijloace.

Concentrarea

Similară cu perseverența, concentrarea este a doua caracteristică importanta pentru ca un

individ să aibă succes în viață.

Participarea regulată la activități creative vor învata copilul să se concentreze pe proiectul său,

luând pașii pe rand. Pe scurt, va ajuta copilul să își dezvolte capacitatea de concentrare.

Gratificarea intârziată

Gratificarea intârziată este o caracteristică excepțional de importantă pentru a putea atinge

teluri importante pe termen lung, mai ales în cariera ce îi stă înainte.

Multe studii arată că lipsa acestei caracteristici continuă și în viața adultă. Oamenii se

concentreaza doar pe rezultate imediate ...

Interacțiune socială

Activitățile creative îmbunătățesc interacțiunea socială când se lucreaza în grupuri mici. Se

îmbunătățește comunicarea între prieteni și chiar intre copiii ce nu se cunosc înainte.

Terminarea proiectului

Toate proiectele de lucru manual ajută copiii să dezvolte un sentiment de satisfacție la

terminarea unui proiect. Aceasta abilitate este importantă pentru performanța scolară, dar vor fi

recompense ți în viața adultă.

Planificare

Mulți experți ne spun că planificarea atentă este cheia succesului. Activitățile creative învață

copiii:

să urmeze instrucțiuni sau un plan de lucru,

să facă lucrurile sistematic și logic

să își formeze idei și gânduri noi despre ceea ce lucrează.

Exprimarea emotiilor

Experiența ne învață că lucrurile nu ies întotdeauna cum le planificăm noi. Și multora dintre noi

ne e greu sa ne exprimăm frustrarea. Dar aici e partea interesantă. Activitățile creative vor

învață copiii despre exprimarea emoțiilor. Ei invață să se descurce cu frustrarea, și să încerce

din nou până când reușesc.

Împărtășirea ideilor

Mulți adulți au idei mărețe și soluții la multe probleme. Dar, de frica criticismului celorlalți

majoritatea nu prea fac nimic cu ideile lor.

Acest lucru e trist și posibil de evitat cu usurință.

Părinții își pot echipa copiii pentru a rezolva această problemă eficient. O mare calitate a

activităților creative în grupuri mici este dezvoltarea capacității de a împărtăși ideile personale

și a le discuta pentru a primi feedback, critici sau comentarii. Aici învățăm și cum să răspundem

acestora. O calitate vitală, dar de multe ori lipsită din viața adultilor care nu iși pun în aplicare

ideile.

Imaginea de sine

Activitățile creative îmbunătățesc mult imaginea de sine a copilului. Descoperind că are

succese în alt domeniu este inevitabil ca să nu se simta mai bine. Este important pentru psihicul

copilului ca acesta să aibă o imagine de sine bună, ceea ce va face intregii lumi un bine.

2. 2 Programele atelierului de creație

Micii artiști

Micii artişti " este un program care oferă copiilor o paletă largă de activităţi creative, prin care

copiii îşi pot exprima creativitatea, pot începe să îşi contureze simțul critic şi estetic, şi le

dezvoltă sipritul de echipa, desfăşurate într-o atmosferă caldă, deschisă, prietenoasă şi

relaxantă.

" Micii artişti " se adresează copiilor cu vârste cuprinse între 6 şi 10 ani, ei au posibilitatea de a

descoperii meşteşugurile populare.

În cadrul acestui program copiilor li se vor prezenţa noţiuni generale despre Maramureş,

tradiţii, obiceiuri şi obiective turistice.

Toate creaţiile copiilor vor fi expuse într-un loc special amenajat în încinta muzeului. În cadrul

acestui program realizăm următoarele activităţii :

pictură pe sticlă

confecţionări de brăţări din mărgele

confecţionare felicitări pentru Crăciun şi Paşte

olărit

pictură pe globuri, nuci

confecţionări suport de lumânări

Programe de vacanță

Atelier de vacanță " Sărbători magice"

Desfașurat în perioada 2- 10 decembrie 2013 și 12- 21 aprilie 2014

"Căciunul magic"

În cadrul acestei activitați dorim să venim în ajutorul parințiilor care sunt ocupați cu pregătirile

pentru sărbători. Astfel încât prezentăm copiilor adevarata semnificație a sărbătorii, le vorbim

despre Nașterea lui Iisus , îi învățăm colinde, le stimulăm creativitatea lăsându-i să creeze din

diferite obiecte cum ar fi crenguțe, conuri de brad și nuci ornamente de Crăciun.

"Iepurașul vesel"

Întâmpinăm Sfintele Paști alături de copii, bucurându-ne împreună de renașterea naturii,

întoarcerea păsărilor călătoare, veselia primăverii profitând de această ocazie să le arătăm celor

din jur dragostea noastră prin confecționarea diferitelor obiecte specifice acestor sărbători sfinte

(ouă încondeiate, icoane pe sticlă și felicitări).

Atelier de vacanță "Vara creativă" Desfășurat în perioada 23 iunie- 12 septembrie 2014

Venim în întămpinarea copiilor cu un program special de vacanță. Astfel ne-am gândit să

aducem frumusețea si bogația verii în mâinile copiilor pentru a le pune la încercare imaginația

si îndemânarea. Atelierul îmbina activități creative, jocuri, concursuri distractive și vizite

tematice la obiectivele turistice din județul Maramureș, care pot adăuga un plus de culoare și

bucurie timpului liber.

3. Obiectivele F.E.Alter-Ed-Tour S.R.L.

a. Pe termen scurt

pătrunderea pe piață activităților reecreative cu o idee mai deosebită de afaceri și

atingerea unei cote de piață de 50%.

crearea unei clientele stabile și fidelizarea ei

minimizarea costurilor și atingerea unui profit de minimum 10 % încă din primul

trimestru de activitate

B. Pe termen lung

înființarea unui atelier mobil de creație, pentru a putea desfășuara activitatea și în cadrul

unităților de cazare, venind mai aproape de publicul țintă;

îmbunătățirea calității serviciilor oferite prin achiziționarea unor materiale de calitate

crearea unui serviciu de transport la domiciliu al copiilor

dezvoltarea de noi programe și lărgirea gamei de servicii oferite (gen after school)

Viziunea F.E.Alter-Ed-Tour S.R.L.Prin echipa sa de înaltă calificare profesională F.E.Alter-Ed-Tour S.R.L își propune să

vină în întâmpinarea turiștilor care ne vizitează zona,dar și a comunității locale, cu servicii

menite să dezvolte creativitatea copiilor și să le îmbogățească cultura generală prin intermediul

activităților desfășurate în cadrul atelierului de creație.

Alter-Ed-Tour crede în puterea creativității , în puterea de a schimba atitudini , vieți ,

societatea în care trăim.

Alter-Ed-Tour este un spațiu de excelență. Adună oameni pasionați, creativi, cu

experiență și competenți. Prin activitatea desfășurată transmit valoare, empatie, siguranță,

dragoste față de adevăratele valori transmise de înaintașii nostri. Împreună vom contribui la

creșterea calității vieții.

Misiunea F.E.Alter-Ed-Tour S.R.L

Misiunea firmei este aceea de a păstra, cerceta, a face

cunoscută şi înţeleasă frumuseţea, originalitatea, bogăţia şi deosebită

valoare artistică a artei populare şi valorificarea patrimoniul cultural

tradiţional maramureșan, în vederea promovării identităţilor culturale în

beneficiul tuturor categoriilor de vizitatori şi al comunitatilor locale.

Ne angajăm să promovăm respectul şi transparenţa prin tratamentul egal al tuturor

clienţilor noştri şi prin menţinerea unei comunicări eficace cu toţi factorii interesaţi;

Ţintim un nivel ridicat de profesionalism prin continua instruire a angajaţilor noştri pe

care îi tratăm cu respect şi fără discriminare;

Construim viitorul companiei noastre având drept scop prosperitatea, continuitatea,

stabilitatea şi dezvoltarea durabilă a acesteia printr-un management competitiv;

Vom promova responsabilitatea instituţională, protecţia şi

conservarea mediului înconjurător.

4. Promovarea programelor din cadrul atelierului de creație

Obiectivele promovării:

- furnizarea de informaţii;

- stimularea cererii;

- aducerea aminte;

- contracararea concurenţilor;

- neutralizarea informaţiilor defavorabile;

- atenuarea fluctuaţiei şi a cererii;

- influenţarea persoanelor cu putere de decizie;

Promovarea atelierului de creație se va face prin :

Promo-uri difuzate de 3 ori pe zi la televiziunile locale, județene, naționale din

care să se înteleaga foarte clar obiectivul firmei;

Materiale promoționale în cotidienele locale;

Promovare la posturile de radio locale și naționale;

Panouri publicitare;

Internet + Website propriu;

Distribuirea de materiale publicitare (pliante, brosuri).

Se utilizează un mix proporţional de produs (publicitatea, promovarea vânzărilor, relaţii

publice) în funcţie de obiectivele firmei, posibilităţile financiare şi auditoriul căruia i se

adresează.

În ce priveşte publicitatea, ne axăm pe publicitatea de informare a clienţilor noi şi

publicitatea de convingere pentru a atrage noi segmente de piaţă.

De asemenea, recurgem la publicitate de reamintire privind produsele tradiţionale pentru

a menţine treaz interesul consumatorilor faţă de aceste produse.

Campania este realizată on-line prin expedierea unor mesaje conţinând avantajele

produselor existente şi a produselor noi către firmele de exerciţiu care ne sunt clienţi, dar şi

către firmele de exerciţiu, potenţialii clienţi.

Promovarea vânzărilor are în vedere clienţii fideli şi cuprinde acţiuni cum sunt:

- primul atelier este gratuit, copiii având posibilitatea să vadă dacă activitatea desfășurată este

pe placul lor.

- reduceri de preţuri – 10% pentru plata abonamentului lunar

-reduceri de grup ( la 10 copii platitori se oferă un loc gratuit).

Relațiile publice : organizarea unor workshop-uri în incinta mall-ului din orașul nostru,

participarea la târgurile de turism.

5. Extinderea gamei de programe oferite

Punem accent pe nevoile și dorințele clienților, dar și pe creativitatea și dorința de

participare a propriului personal angajat, venind în întâmpinarea copiilor cu un atelir special

dedicat dansurilor populare, in care copii vor fi instruiți ,de un personal corespunzător

calificat,să deprindă mișcările dansurilor specifice celor 4 zone ale Maramureșului.

Intenția noastră este să organizăm și activități cultural-artistice specifice diferitelor

sărbători , destinate publicului larg.

6. Strategia de Marketing

6.2 Punctele tari ale afacerii

2.Analiza SWOT

PUNCTE TARI:

Crearea și lansarea unui concept unic

pe piață

Personal pregătit şi motivat, orientat

spre performanţă

Spațiu dotat și amenajat

corespunzător

Practicarea unor prețuri competitive

pe piață

Prestarea unor servicii de calitate,

crearea unui ambient favorabil

desfășurării activității

PUNCTE SLABE :

Resurse finaciare limitate

Lipsa de comunicare dintre angajați

promovare exclusivă doar pe

internet, din cauza lipsei resurselor

finaciare

OPORTUNITĂŢI :

Creșterea interesului pentru

îmbogățirea culturii generale

Piaţa este în creștere

Manifestarea interesului pentru acest

gen de activitate din partea turiștilor

străini

Politici guvernamentale favorabile

AMENINȚĂRI:

Posibilitatea apariţiei de noi

concurenţi

Veniturile limitate ale populației

Promovarea scazută a zonei din partea

autorităților locale