UNIVERSITATEA ROMÂNO-AMERICANĂFacultatea de Relaţii Comerciale şi Financiar – Bancare Interne şi Internaţionale

Master Gestiunea si Auditul Afacerilor

- PROIECT AFACERI IN MEDIUL VIRTUAL –

PLAN DE AFACERI

Dinca Vlad,Gherghina Magelona,Iliescu Florin-Viorel,

Lica Gabriela

Grupa 1

Bucureşti- 2008-

Cuprins

1. Date introductive

2. Misiunea firmei

3. Infiintarea firmei

4. Analiza pietei

5. Segmentarea pietei

6. Competitie si diferenta dintre Best Consulting si restul firmelor de consultanta

7. Strategia de vanzare

8. Echipa manageriala

9. Previziunile privind contul de profit si pierdere

Plan de afaceri firma consultanta

1. Date introductive

CONSULT FEX este o firma de consultanţă cu capital privat romanesc, al carei scop principal este acordarea de consultanţă in afaceri societatilor ce o solicita, sub forma urmatoarelor servicii:

● Consultanţă în domeniul dezvoltării şi implementării Sistemelor de Management ISO● Consultanţă privind planificarea afacerilor si planificarea de marketing● Consultanţă privind finantarile din diverse surse ( banci, fonduri structurale, firme de

creditare)● Studii de fezabilitate ● Consultanţă juridica la infiintarea, modificarea sau lichidarea societatilor comerciale● Consultanţă privind managementul resurselor umane

2. Misiunea firmei

Intr-un mediu de afaceri dinamic precum cel prezent pe piata actuala romaneasca si internationala cu tendinte si oportunitati ce apar in fiecare zi, organizatiile au nevoie de sprijin real si permanent pentru dezvoltarea afacerii pe plan intern si international. CONSULT FEX este o firma de consultanta cu capital privat romanesc, al carei scop este acordarea de consultanta in afaceri tuturor societatilor ce o solicita, sub forma urmatoarelor servicii:- consultanţă în domeniul dezvoltării şi implementării Sistemelor de Management ISO- consultanta privind planificarea afacerilor si planificarea de marketing- consultanta privind finantarile din diverse surse ( banci, fonduri structurale, firme de creditare)- studii de fezabilitate - consultanta juridica la infiintarea, modificarea sau lichidarea societatilor comerciale- consultanta privind managementul resurselor umaneObiectivul principal al CONSULT FEX este imbunatatirea continua al serviciilor prestate pentru clienti si furnizarea celor mai bune solutii de proiectare a sistemelor de management.

- Date de identificare ale agentului economicNumele societăţii : SC CONSULT FEX SRLNumăr de înregistrare la Oficiul Registrului Comerţului J40/234322/2008Cod unic de inregistrare RO 55643412Forma juridică de constituire SRL - Societate cu raspundere limitataSediul social: Bucuresti, Str. Mihai Bravu nr. 44, Bloc A12, Scara 2, et. 1, ap. 32, sec.1Punct de lucru: Bucuresti, Str. Mihai Bravu nr. 44, Bloc A12, Scara 2, et. 1, ap. 32, sec.1Tipul activităţii principale şi codul CAEN :

- 7022 - Activitati de consultanta pentru afaceri si managementTipuri activitati secundare si codul CAEN:

- 7411 - Activitati juridice- 7412 - Activitati de contabilitate, revizie contabila, consultanta in domeniul fiscal- 7413 - Activitati de studiere a pietei si de sondaj

Natura capitalului: Integral privat, romanescCapital social : 1000 RONAsociaţi : 2 asiciati fiecare detinand cate 10 parti sociale in valoare de 50 ron fiecare, in total o pondere de 100% din capitalul social al firmei

3. Infiintarea firmei

Asociatii firmei CONSULT FEX, DANCIU RAZVAN, POPOVICI DANIELA, vor aduce fiecare 6,000 RON ca investitie, iar restul de 109,000 RON fiind contractati printr-un credit pe 15 ani. Aceste doua fonduri combinate vor acoperi cheltuielile de infiintare si operatiunile din primul an.

Cheltuieli de infiintare

Legalizare 4,500 RON

Birotica 5,000 RON

Altele 1,500 RON

Total cheltuieli de infiintare

11,000 RON

Activele firmei la infiintare

Bani lichizi 75,000 RON

Alte active 9,000 RON

Active imobilizate 25,000 RON

Total Active 109,000 RON

Total fonduri necesare 120,000 RON

Cheltuielile de infiintare 11,000 RONActivele la infiintare 109,000 RONTotal fonduri necesare 120,000 RON

ActiveActive nelichide 34,000 RONBani lichizi la infiintare 75,000 RONSoldul bancar la infiintarea firmei 75,000 RONTotal Active 109,000 RON

CrediteCredite curente 0 RONCredite pe termen lung 109,000 RONTotal Credite 109,000 RON

Capital

Investitii PlanificateInvestor 1 6,000 RONInvestor 2 6,000 RON

Total Investitii Planificate 12,000 RON

Cheltuieli de infiintare (11,000 RON)Total Capital 1,000 RON

Total Capital and Credite 109,000

Total Fonduri 120,000

4. Analiza pietei

CONSULT FEX se va axa in special pe proiectele pentru firmele care sunt la inceput, preferabil la infiintare, si deasemenea pe proiectele de absorbitie a fondurilor sructurale europene. CONSULT FEX doreste sa isi creeze un nume destul de rapid pe piata de consultanta din Romania din acest motiv vrem sa incheiem mai multe contracte de parteneriat cu primariile din tara pentru accesarea fondurilor europene, de asemenea ne vom axa pe proiectele pentru firmele care sunt la inceput pentru a avea un punct de plecare in continuarea relatiilor pentru eventuale proiecte. In graficul ce urmeaza voi prezenta piata asupra careia firma CONSULT FEX se va axa si potentiali noi clienti.

Analiza pietei2006 2007 2008 2009 2010

Potentiali Clienti CrestereCompaniile nou infiintate

10% 990,000 1,090,000 1,299,000 1,428,900 1,571,790

Companiile de 1-3 ani vechime

8% 400,000 432,000 477,760 525,341 580,215

Companiile cu peste 3 ani vechime

6% 100,000 105,700 112,500 120,100 128,025

Altele (proiecte fonduri structurale)

75% 5,000 9,000 15,000 24,000 45,000

Total (crestere medie) 24.75% 1,495,000

1,627,700 1,889,260 2,074,341 2,280,030

5. Segmentarea pietei

Companiile nou infiintateCompaniile nou infiintate au adesea nevoie de consultanta si de diverse planuri pentru a

porni cu dreptul in businessul in care au inceput. De aceea noi ne vom incerca sa le indeplinim exigentele si le vom furniza la cerere tot ce au nevoie pentru a reusi pe piata romaneasca.

Companiile cu 1-3 ani vechimeCompaniile tinere cu vechime de 1-3 ani sunt mai putin probabil in cautarea de consultanta

pentru piata pe care activeaza, insa aceste companii pot avea nevoie de noi planuri de marketing sau de extindere lucru care CONSULT FEX il ofera la cerere.

Companiile cu peste 3 ani vechimeCompaniile cu experienta mai mare de 3 ani aunevoie de servicii mult mai specializate si

mai aprofundate spre exemplu consultanta in ceea ce priveste managementul resurselor umane, dar si alte servicii pe care CONSULT FEX le va furniza in viitor la cerere.

6. Competitie si diferenta dintre CONSULT FEX si restul firmelor de consultanta

Existe destule firme de consultanta pe piata romaneasca insa majoritatea ofera informatii si sfaturi de consultanta si servicii manageriale, CONSULT FEX ofera intr-un mediu tanar si dinamic nu numai informatii ci si solutii la problemele care le implica crearea unei noi societati precum si proiectele municipalitatilor pentru accesarea fonsurilor structurale europene. Inca o mare diferenta intre CONSULT FEX si celelalte firme de consultanta este faptul ca noi ne gandim la timpul tau si de aceea toate etapele de la contactarea firmei noastre pana la predarea proiectele se pot face online pe site-ul firmei www. consultfex.eu.ro, lucru care imbunatateste timpul de predare/livrare al proiectelor precum si timpul necesar cu deplasarea la sediul firmei de consultanta.

7. Strategia de vanzare

CONSULT FEX incearca sa adopte o noua formula de vanzari mult mai rapida si noua pe piata romaneasca cea prin internet, lucru care va reduce semnificativ timpul in care clientul va intra in posesia planului. Acest lucru ne face siguri sa credem ca tabelele de mai jos cu vanzarile previzionate sunt aproape de adevar. Tabelele urmatoare sunt previzionate pe urmatorii trei ani.

Vanzarile previzionate

Numarul de proiecte previzionate

2008 2009 2010

Planuri de afaceri 150 360 550Consultanta pentru firmele nou infiintate

175 260 500

Consultanţă privind finantarile din diverse surse

220 350 600

Studii de fezabilitate 220 350 600 Total proiecte previzionate 765 1,320 2,250

Preturi 2008 2009 2010Planuri de afaceri 1,500 RON 1,500 RON 1,600RONConsultanta pentru firmele nou infiintate

1,600 RON 1,600 RON 1,700 RON

Consultanţă privind finantarile din diverse surse

2,000 RON 2,000 RON 2,200 RON

Studii de fezabilitate 1,000 RON 1,000 RON 1,100 RON

Vanzari previzionate 2008 2009 2010Planuri de afaceri 225,000 RON 540,000 RON 880,000 RONConsultanta pentru firmele nou infiintate

280,000 RON 416,000 RON 850,000 RON

Consultanţă privind finantarile din diverse surse

440,000 RON 700,000 RON 1,320,000 RON

Studii de fezabilitate 220,000 RON 350,000 RON 660,000 RONTotal vanzari previzionate 1,165,000 RON 2,006,000 RON 3,710,000 RON

Costurile previzionate 2008 2009 2010Planuri de afaceri 0.00 0.00 0.00 Consultanta pentru firmele nou infiintate

0.00 0.00 0.00

Consultanţă privind finantarile din diverse surse

0.00 0.00 0.00

Studii de fezabilitate 0.00 0.00 0.00 Alte costuri (energie, intretinere servere si unitate, telefonie, etc)

200,000 RON 200,000 RON 220,000 RON

Costuri neprevazute 80,000 RON 75,000 RON 60,000 RONTotal costuri 280,000 RON 275,000 RON 280,000 RON

8. Echipa manageriala

Amandoi actionarii si cei doi viitori consultani au o experienta suficienta in planificarea afacerilor si finantarea lor prin urmare suntem increzatori ca vom face face previziunilor din primul an de activitate. Incepand cu al doilea an de activitate daca totul va fi precum previzionat firma va mai angaja inca 2 consultanti, urmand ca in al treilea an sa mai fie angajat inca un consultant. Previziunile privind salarizarea sunt dupa cum urmeaza in tabelul urmator.

Planuri privind personalul2008 2009 2010

Conducerea / Consultantii

200,000 RON 360,000 RON 650,000 RON

Altii 0 0 0 Total Angajati 4 6 7

Total Plati 200,000 RON 360,000 RON 650,000 RON

9. Previziunile privind contul de profit si pierdere

In urmatoarele grafice si tabele voi prezenta previziunile prevind contul de profit si pierdere al firmei Best Consulting:

Profit si cheltuieli previzionate

Venituri 2008 2009 2010

Vanzari 1,165,000 RON 2,006,000 RON 3,710,000 RONCosturile directe 0 0 0 Alte costuri neprevazute 80,000 RON 75,000 RON 60,000 RON Total costuri 80,000 RON 75,000 RON 60,000 RON

CheltuieliSalarii 200,000 RON 360,000 RON 650,000 RONMarketing si alte cheltuieli 96,000 RON 100,000 RON 105,000 RON Utilitati 200,000 RON 200,000 RON 220,000 RONPlata taxe (TVA+alte taxe) 104,000 RON 110,000 RON 125,000 RON Altele 0 0 0

Total cheltuieli 600,000 RON 770,000 RON 1,100,000 RON

Profit inainte de plata taxelor 485,000 RON 1,161,000 RON 2,550,000 RON

Taxe 77,600 RON 185,760 RON 408,000 RON

Profit net 407,400 RON 975,240 RON 2,142,000 RON