plan de afaceri -

7/28/2019 Plan de Afaceri -

1/12

[

PLAN DE AFACERI

SMART PROTECTION

Smart Protection - Online document bankstr. Revolutiei nr. 13/24, 332098 Cluj-Napoca, Romaniatel: +40 0264 256 125, +40 0727 359 123, e-mail: [email protected]


2/12

Te-ai intrebat vreodata.. :Siguranta bunurilor mele virtuale si nu numai e oprioritate?Daca as pierde totul maine, mi-as aminti tot ceea ce detin?As putea sa fac o lista a tuturor obiectelor detinute (cu

brand-ul,modelul, nr de serie si costul sau)?In ce proportie imi voi aminti in momentul respectiv, candsunt intr-o stare proasta din cauza pierderilor?Compania mea de asigurari ma va despagubi in functie depresupunerile mele?Nu ar fi mai convenabil sa le ofer o lista a bunurilorasigurate completa corecta si precisa?

SMART PROTECTION E SOLUTIA !


3/12


4/12

inventar sub o protectie online eficienta unde dumenavoastra sau agentuldumneavoastra de asigurari veti avea acces rapid. n prezent, serviciul nostru este n stadiu incipient,de cretere, avand

planificat s ne extindem la nivel national si international.Unul dintre factorii determinanti n prestarea serviciului nostru sunt

lipsa concurentei pe plan national, iar pe plan international aceasta ramura aserviciilor este slab dezvoltata.

Alt atuu care merita mentionat este folosirea unor echipamente deultima generatie cu ajutorul carora vom putea oferi servicii de inalta calitate.Angajatii nostri sunt persoane cu licente si multa experienta in domeniul ITfapt ce constituie un avantaj foarte mare.

De asemenea cresterea accelerata a pietei IT si partenerii nostri caresunt companii de renume- printre care amintim Banca Transilvania, ExpertIT, Asociatia Notariilor, biroul notarial Pintea Roxana si altii - constituie

puncte forte alea afacerii noastre.

2.Diagnosticul firmei

a.Identificarea tehnologiilor existente in firma

Compania noastra detine un apartament cu 2 camere in care nedesfasuram activitatea, situat in Cluj-Napoca. Din punct de vedere altehnologiilor, Smart Protection nu dispune de tehnologii emergente, ci doarde tehnologii de baza si tehnologii cheie.

Patrimoniul tehnologic al firmei: 2x Servere IBM eServer OpenPower 710 10x Calculatoare IBM System/390 100x Hard disk-uri externe WD RE2/ 1TB 1x Multifuncional HP OfficeJet G series 1x Combo Multifunctional Extreme Color 1x MLS Multilayer Switch

Tehnologiile de baza sunt cele referitoare la operatiunile de stocare adocumentelor, si anume servere si calculatoare de inalta performanta.

Serverele bazei de date Smart Protection folosesc o tehnologie deultima generatie: programe de firewall, encriptare si backup de ceea mai


5/12

buna calitate. E extrem de putin probabil ca un hacker sa descopere dateledumneavoastra sau ca acestea sa fie pierdute in urma caderii serverelor.Considerm c putem s nlturm aceste riscuri deoarece vom incerca sainovam constant serviciile noastre imbunatatindu-ne tehnologia simentinandu-ne la un nivel maxim pe piata.

Tehnologia cheie a firmei noastre este o aparatura multifunctionalainovatoare prin care se vor putea lista documente si acte oficiale silegalizate, datorita parteneriatului nostru cu Asociatia Notariilor.

Firma Smart Protection are un grad destul de ridicat de flexibilitate laschimbare. Se poate spune aceasta in primul rand prin prisma colectiv careexista in firma, si anume un colectiv tanar, dinamic, foarte adaptabil lascimbari si care nglobeaz 20 de ani de experien; 5 ani de marketing si 5ani n dezvoltarea produsului.

b.Analiza SWOT

Forte:

Preul extrem de mic al serviciului, si anume 5RON/ 100 MB Lipsa de concuren pe nivel naional i redus pe plan mondial, asadar

serviciul nostru este unic, avand un avantaj competitiv datoratintaietatii aparitiei acestui tip de serviciu pe piata

Calitatea superioar a serviciilor pe care firma le executa, in acestsemn departamentulde calitate din firma este foarte bine organizat in

sensul urmaririi asigurarii acestei calitati pe care firma o garanteaza Tehnologii de ultim or Personal calificat cu mult experien si o continua perfectionare a

acestuia prin training-uri si seminarii Metodele de stabilire a preurilor sunt foarte competitive, asta datorita

dezvoltarii fabuloase a domeniului IT

Slabiciuni:

Investiie iniial mare, constand in cumpararea de licente si serverede inalta calitate

Deficiene n soluionarea problemelor interne, in cazuri extreme,datorita fragilitatii sistemul IT cauzata de hakeri

Lipsa de credibilitate pe pia datorata inexistentei acestui tip deserviciu pe piata pana in momentul de fata

Oportunitati:

Posibiliti de noi parteneriate cu companii IT


6/12

Extinderea serviciului pe plan mondial Diversificarea gamei de servicii Creterea mai rapid a pieei Cucerirea de noi segmente sau piee

Amenintari:

Posibilitatea intrrii pe pia a unei firme concurente cu o ofert maiatrgtoare

Pericolul apariiei unei bree n sistemele de securitate Apariia unei noi tehnologii sigure de depozitare a informaiei Creterea lent a pieei

c.Patrimoniul tehnologic al firmei

2x Servere IBM eServer OpenPower 710 10x Calculatoare IBM System/390 100x Hard disk-uri externe WD RE2/ 1TB 1x Multifuncional HP OfficeJet G series 1x Combo Multifunctional Extreme Color 1x MLS Multilayer Switch

d.Stabilirea tipului de tehnologie

Tehnologiile existente in firma noastra sunt de doua categorii: tehnologiede baza si tehnologie cheie.

In cadrul tehnologiei cheie intra tehnologia referitoare la multifunctionalaCombo Multifunctional Extreme Color, constand intr-o tehnologie de editaresi listare a documentelor cu valoare legala care in mod normal ar necesitaoficializarea lor prin intermediul unui biroul de notariat.


7/12

e.Pozitionare in cadrul ciclului de viata tehnologic

Tehnologia de baza:

Tehnologia cheie:


8/12

3.Alegerea tehnologiei. Dotarea

Avand in vedere faptul ca la infiintare firma a fost dotata cu tehnologienoua si luand in calcul si pozitionarea pe curba ciclului de viata, putemafirma ca nu este nevoie de o innoire radicala, ci doar de innoire selectiva, si

aici intra tehnologiile de baza, care se situeaza in perioada de maturitate.Pentru aceasta s-ar putea considera ca o solutie mai multe parteneriatedatorita avantajelor pe care le prezinta acestea. In ceea ce priveste tehnologiacheie, se poate observa conform graficului, ca este in stagiul de crestere.

Selectarea tehnologiilor noi:

surse de informare cursuri de perfectionare

biblioteca tehnica participarea la traininguri si conferinte stintifice vizite cu caracter tehnic la furnizorii de tehnologii cataloage, carti tehnice, pliante ale firmelor furnizoare de

tehnologii

tehnici si metode: extrapolarea tendintelor compararea si periodizarea tendintelor

tehnica scenariilor arborele de corelatie

se iau in vedere: riscul tehnologicsi de pia cresterea lenta a pietei riscul concurentei aparitia unei firme concurente cu o tehnologiesuperioara dotarea firmei

Astfel, pentru accesul la o noua tehnologie s-au ales urmatoarele solutiiposibile pentru firma:

-parteneriat ca solutie de alianta-crearea interna a competentelor-imbunatatirea stategiei de marketing la nivelul publicitatii pentru a ne

face cunoscute serviciile la nivel national


9/12

4.Formularea strategiilor tehnologice

Incadrarea firmei in spatiul strategic

Sub aspectulpotentialului de dezvoltare, putem afirma ca, desi initial,pentru infiintarea firmei, a fost investitit un capital mare si intreaga activitatea pornit de la zero, firma a reusit pana in prezent sa aiba un ritm dedezvoltare colosal, estimand ca in 5 ani sa reusim sa ne impunem pe plannational si sa amortizam investitiile. Asadar oportunitile care ni se ofersunt semnificative, avand posibilitatea s dominm o ni a pieei si sadevenim o companie puternic pe piata.

In ceea ce priveste prezenta pe piata, firma este inca in stare decrestere, fiind cunoscuta la nivel teritorial, urmand a implementa o serie destrategii de marketing pentru a ne face cunoscuti precum: diverse

parteneriate cu firme productoare de software care ajuta att la dezvoltareai perfecionarea siguranei serviciului, ct i la ncorporarea acestuia ndiferite aplicaii; achiziionarea de spaii publicitare de pe site-uri cu traficintens unde se vor amplasa bannere cu numele i logo-ul firmei.

Din punct de vedere al autoritatii tehnologice, a viitorului acesteia, se

poate spune ca firma exista. Firma in prezent dispune de tehnologii cheiecare ii ofera autoritate; de specificat de asemenea ca lipsa concurentei neofera autoritatea tehnologica.

Se observa din cubul schematic al incadrarii in spatial strategic cafirma pe care o detinem se incadreaza in pozitia a 5-a, care este o pozitie demijloc si care presupune un potential de dezvoltare foarte bun si o autoritatetehnologica, dar necesita o dezvoltare a prezentei pe piata.Solutia estecrearea unei serii de parteneriate/aliante si o publicitate mai buna.


10/12

5.Compararea strategiilor de acces la o noua

tehnologie

In acest sens se vor discuta urmatoarele strategii posibile pentru firmanoastra:

-parteneriat ca solutie de alianta-crearea interna a competentelor-imbunatatirea stategiei de marketing la nivelul publicitatii pentru a ne

face cunoscute serviciile la nivel national

a)Parteneriatul ca strategie de aliantaMotivatia pentru care s-ar recurge la aceasta strategie este ca prin

aceasta se multiplica potentialul de cercetare, patrund idei noi din exterior sidiminuarea riscului care se imparte cu o alta companie.

Analizand aceasta strategie din punct de vedere al costului, se poatespune ca aceasta strategie e mai economicoasa, deoarece costul se imparte


11/12

intre cei doi parteneri. Durata de acces la aceasta tehnologie este mai redusa,mai ales daca consideram ca firma are deja aceasta tehnologie. Factoruluman ar putea fi un factor pozitiv, mai ales daca firma partenera ar dispunede o resursa umana calificata, dar in acest sens se va pune problemacompatibilitatii oamenilor celor doua firme. Eficacitatea tehnologiei e un

punct forte, considerand ca firma cu care am realiza parteneriatul are dejaaceasta tehnologie, iar aceasta si-a dovedit eficacitatea. Aceasta strategie artrebui sa se incadreze in strategia de dezvoltare a firmei.

Din punct de vedere al alegerii parteneriilor, firma noastra are deoferit o tehnologie, asadar vom crea parteneriate cu firme care au nevoie deserviciile noastre, si anume stocarea documentelor, actelor si informatiilor deorice fel pe servere de siguranta maxima.

b) Crearea interna a competentelor

O analiza succinta a acestei strategii ne dezvaluie faptul ca are un costridicat si ca de asemenea riscul este ridicat, iar o companie care adoptaaceasta strategie trebuie sa aiba mijloace financiare pentru a suporta o astfelde strategie. Durata pana cand se va putea beneficia de pe urma acestora estefoarte mare, iar in procesul de creare apare riscul de amerge pe o cale

batatorita de altii. Gradul de confidentialitate este foarte ridicat in cazulacesta dar se pune problema factorului uman specializat capabil sainoveze ,care trebuie sa existe in firma. O alta posibilitate referitoare lafactorul uman urmareste posibilitatea alegerii de personal in pozitii cheie sau

chiar o echipa completa pentru demararea unui proiect. Din punct de vedereal eficacitatii acesata strategie poate fi eficienta si ppoate fi un avantaj saupoate fi un esec din toate punctele de vedere.c) Implementarea unei campanii de publicitate menite sa faca cunoscuta

firma la nivel national

Cumpararea unor spatii publicitare pe site-uri, publicitatea raspanditain mass-media ,cat si o campania de promovare la nivelul populatiei prin

prezentari, pliante implica costuri ridicate ,insa efectul lor asupra firmei estepe masura investitiei. Durata de acces la aceasta tehnologie este redusa , insa

consecintele benefice ale acestei strategii nu au efect imediat.Factorul umannu este direct implicat in acesata strategie .Sub aspectul eficacitatii acesatastrategie este foarte buna deoarece este cea mai directa metoda de a facefirma cunoscuta pe piata .


12/12

6.Concluzii privind strategia aleasa

Concluzia in urma acestei analize este ca firma noastra ar trebui saurmeze o combinatie a acestor strategii, dar datorita resurselor financiarelimitate ne-am oprit asupra a doua strategii.

Fiind convinsi ca firma are nevoie de o pozitie mai buna pe piata, s-adecis ca pe termen scurt firma sa isi faca o promovare accentuata printr-oserii de campanii de publicitate. Ca o strategie pe termen lung firma s-adecis sa caute parteneriate cu firme care doresc sa beneficieze de serviciileoferite si astfel sa isi mentina pozitia pe piata.

plan de afaceri -

Documents