plan de afacerefe the second chance srl 1....

12
Proiectcofinanțat din Fondul Social European prinProgramulOperațional Sectorial DezvoltareaResurselorUmane 2007-2013 “Investeșteînoameni 1 PLAN DE AFACEREFE THE SECOND CHANCE SRL 1. INFORMAŢII GENERALE PRIVIND FIRMA DE EXERCIŢIU FE THE SECOND CHANCE SRL a luat fiinţă in anul 2015 la iniţiativa colectivului de elevi selectați in cadrul Proiectului POSDRU INVATA CU NOI SA DEVII ANTREPRENOR, sub îndrumarea profesorului coordonator Tepelus Ana. Datele de identificare ale firmei sunt : FE THE SECOND CHANCESRL Obiect de activitate : COMERȚ CU AMĂNUNTUL AL ÎMBRĂCĂMINTEI, ÎN MAGAZINE SPECIALIZATE. Nr inreg. : 23/06/2015 CIF : 1110011387 Cont : RO21ROCT1110231210011387 Banca : ROCT Capital social : 100 000 RON Adresa : Str. Călăraşi nr. 526 Tel/fax : 0243362905 Web site : http://eurobraila.ro/firme/fe-the-second-chance-srl/ Email : [email protected]

Upload: others

Post on 03-Jan-2020

4 views

Category:

Documents


0 download

TRANSCRIPT

Page 1: PLAN DE AFACEREFE THE SECOND CHANCE SRL 1. …ltasaligny.info/wp-content/uploads/2015/09/Plan_de...Firma isi propune realizarea obiectivelor prin : - Oferta de produse diversificata

Proiectcofinanțat din Fondul Social European prinProgramulOperațional Sectorial DezvoltareaResurselorUmane 2007-2013

“Investeșteînoameni

1

PLAN DE AFACEREFE THE SECOND CHANCE SRL

1. INFORMAŢII GENERALE PRIVIND FIRMA DE EXERCIŢIU

FE THE SECOND CHANCE SRL a luat fiinţă in anul 2015 la

iniţiativa colectivului de elevi selectați in cadrul Proiectului POSDRU

„INVATA CU NOI SA DEVII ANTREPRENOR”, sub îndrumarea

profesorului coordonator Tepelus Ana.

Datele de identificare ale firmei sunt :

FE THE SECOND CHANCESRL

Obiect de activitate : COMERȚ CU AMĂNUNTUL AL ÎMBRĂCĂMINTEI, ÎN

MAGAZINE SPECIALIZATE.

Nr inreg. : 23/06/2015

CIF : 1110011387

Cont : RO21ROCT1110231210011387

Banca : ROCT

Capital social : 100 000 RON

Adresa : Str. Călăraşi nr. 526

Tel/fax : 0243362905

Web site : http://eurobraila.ro/firme/fe-the-second-chance-srl/

Email : [email protected]

Page 2: PLAN DE AFACEREFE THE SECOND CHANCE SRL 1. …ltasaligny.info/wp-content/uploads/2015/09/Plan_de...Firma isi propune realizarea obiectivelor prin : - Oferta de produse diversificata

Proiectcofinanțat din Fondul Social European prinProgramulOperațional Sectorial DezvoltareaResurselorUmane 2007-2013

“Investeșteînoameni

2

2. DESCRIEREA FIRMEI DE EXERCIŢIU

2.1. DESCRIERE FIRMĂ DE EXERCIŢIU

FE THE SECOND CHANCE SRL are domeniul de activitate de

clasificare CAEN :

COD CAEN 4771 - COMERȚ CU AMĂNUNTUL AL ÎMBRĂCĂMINTEI, ÎN MAGAZINE

SPECIALIZATE,

Viziune : firma de succes cu un portofoliu de clientidin toate

categoriile sociale

Misiune :FE THE SECOND CHANCE SRLofera articole de

imbracamintela un pret imbatabil

2.2. OBIECTIVELE FIRMEI

Obiective :

- realizarea de profit in primul an de minim 45000 LEI

- Fidelizarea a cel puţin 60% din clienţii firmei, în maxim 2 ani de

la înfiinţarea firmei.

Strategie :

Firma isi propune realizarea obiectivelor prin :

- Oferta de produse diversificata adaptatala cerintele

clienţilor.

- Realizarea de activităţi de marketing on-line.

Page 3: PLAN DE AFACEREFE THE SECOND CHANCE SRL 1. …ltasaligny.info/wp-content/uploads/2015/09/Plan_de...Firma isi propune realizarea obiectivelor prin : - Oferta de produse diversificata

Proiectcofinanțat din Fondul Social European prinProgramulOperațional Sectorial DezvoltareaResurselorUmane 2007-2013

“Investeșteînoameni

3

- Selectarea furnizorilor care oferă cel mai bun raport preţ-

calitate.

- Crearea de carduri de fidelitate cu care clienţii vor obţine

reduceri semnificative.

3. IDEEA DE AFACERI

3.1. PREZENTAREA IDEII DE AFACERI

Ideea de afaceri pentru FE THE SECOND CHANCESRL a aparut

deoarece ne dorim sa cheltuim mai putin bani pe articolele de

imbracaminte, dar cu toate astea sa fim in trend, iar cu banii

economisiti sa putem sa ne bucuram de alte produse sau servicii.

3.2. OBIECTIVE CUANTIFICABILE (CIFRA DE AFACERI,

PROFIT, NUMĂR SALARIAŢI)

Cifra de afaceri minimă de realizat pentru a atinge obiectivul de

45000 lei profit este de aproximativ 30.000 lei/lună,

Cheltuielilelunareprevizionatefiind de 27000lei, iarNumărul de

salariaţi este de 10.

3.3. ACTIVITĂŢILE PRECONIZATE

A. Înfiinţarea firmei de exerciţiu

I. Etapa preliminarăînfiinţării :

1- Analiza pieţei firmei de exercitiu – Identificarea ideii de afaceri

2- Studierea cadrului legislativ

3- Întocmirea planului de afaceri

II. Etapa înfiinţării propriu-zise.

Page 4: PLAN DE AFACEREFE THE SECOND CHANCE SRL 1. …ltasaligny.info/wp-content/uploads/2015/09/Plan_de...Firma isi propune realizarea obiectivelor prin : - Oferta de produse diversificata

Proiectcofinanțat din Fondul Social European prinProgramulOperațional Sectorial DezvoltareaResurselorUmane 2007-2013

“Investeșteînoameni

4

I. Etapa preliminara înfiinţării

În această etapă se parcurg o serie de activităţi :

1- Analiza pietei firmei de exercitiu – Identificarea ideii de afaceri

In vederea identificarii ideii de afaceri se face o analiza a firmelor

de exercitiu existente in Centrala ROCT. In acest sens se acceseaza

site-ul roct.ro si se selecteaza optiunea retea firme de exercitiu.

Analiza pietei firmelor de execitiu trebuie sa cuprinda atat

macromediul cat si micromediul firmei.

Legat de macromediul trebuie sa se aiba in vedere :

mediul politic-legislativ;

mediul economic;

mediul tehnologic;

mediul socio-cultural.

Legat de micromediu trebuie avut in vedere :

furnizorii;

clientii;

concurenta;

organismele publice.

2- Studierea cadrului legislativ

Studierea legislatiei in domeniu care permite autorizarea ca SA,

SRL, SCS, SCA, SNC a permis selectarea formei juridice adecvate

firmei de exercitiu si anume SRL. Alegerea acestei forme juridice are

impact asupra : numarului de persoane asociate, capital social,

aporturile la capital, etc.

3- Intocmirea planului de afaceri

Page 5: PLAN DE AFACEREFE THE SECOND CHANCE SRL 1. …ltasaligny.info/wp-content/uploads/2015/09/Plan_de...Firma isi propune realizarea obiectivelor prin : - Oferta de produse diversificata

Proiectcofinanțat din Fondul Social European prinProgramulOperațional Sectorial DezvoltareaResurselorUmane 2007-2013

“Investeșteînoameni

5

Planul de afaceri trebuie privit ca un element vital pentru toate

afacerile, indiferent de calibrul lor si indiferent de profilul caruia ii

apartin. In afacerile cele mai profitabile conteaza cel mai mult

viziunea si maniera in care ne urmam cursul in afaceri pentru a o

atinge rapid si cu eficienta maxima. Planul de afaceri trebuie sa se

bazeze pe aceasta viziune in stabilirea oricarui detaliu si in stabilirea

directiei pe care o urmam in afacerile noastre.

Structura planului de afaceri este diferita de la o firma la alta

sau in functie de cerinta de intocmire.

II. Etapa infiintarii propriu-zise.

În aceasta etapa se trece la infiintarea propriu-ziza a firmei de

exercitiu si la parcurgerea etapelor pevazute in metodologia roct.

Aceasta simuleaza etapele de infiintare a unei firme reale.

Pentru infiintarea unei firme in centrala ROCT trebuie parcurse

urmatoarele etape :

1. Rezervarea denumirii firmei de exerciţiu

Înainte de alegerea unei denumiri este indicat să consultaţi

secţiunea Reţeaua FE pentru a verifica disponibilitatea denumirii firmei

de exerciţiu. Denumirea unei firme de exerciţiu poate conţine cuvinte

sau expresii ce se regăsesc în denumirea unei alte firme de exerciţiu,

dar nu poate fi identică.

Urmează completarea documentului Cerere de rezervare

denumire, în care se înscriu 3 denumiri în ordinea preferinţelor. Acest

document se va trimite scanat, prin email, la adresa

rezervare.denumirearondroct.ro.

2. Completarea documentelor necesare pentru validarea firmei

Page 6: PLAN DE AFACEREFE THE SECOND CHANCE SRL 1. …ltasaligny.info/wp-content/uploads/2015/09/Plan_de...Firma isi propune realizarea obiectivelor prin : - Oferta de produse diversificata

Proiectcofinanțat din Fondul Social European prinProgramulOperațional Sectorial DezvoltareaResurselorUmane 2007-2013

“Investeșteînoameni

6

Pentru ca noua firmă de exerciţiu să devină activă atât pe

platforma roct.ro cât şi în programul Firma de exerciţiu, este

necesară completarea documentelor de mai jos, verificarea

acestora împreună cu profesorul coordonator şi transmiterea lor,

scanate și prin email, la adresa firma.de.exercitiuarondroct.ro.

Formularele pot fi descărcate din secţiunile Firme de exerciţiu –

Documente.

Cerere rezervare denumire

Formular de înregistrare în baza de date FE

Act constitutiv FE

Cerere de eliberare a cazierului fiscal FE

Cerere autorizare a funcţionării FE

Contract de închiriere FE

Declaraţie privind autorizarea funcţionării FE

Declaraţie FE

Formular pentru deschidere de cont FE

Specimen de semnaturi FE

3. Înregistrarea firmei de exerciţiu pe platforma roct.ro

Utilizarea platformei roct.ro necesită crearea unui cont pentru

noua firmă de exerciţiu, cont ce va fi folosit ulterior pentru

înregistrarea tranzacţiilor, comunicarea cu celelalte firme,

descărcarea documentelor necesare în colaborarea cu celelalte

firme şi alte activităţi specifice.

Paşii pentru înregistrarea firmei pe roct.ro sunt următorii:

Reprezentanţii firmei de exerciţiu acceseazăîn browser adresa

www.roct.ro.

În partea superioară a paginii se apasă link-ul “Cont nou”.

Page 7: PLAN DE AFACEREFE THE SECOND CHANCE SRL 1. …ltasaligny.info/wp-content/uploads/2015/09/Plan_de...Firma isi propune realizarea obiectivelor prin : - Oferta de produse diversificata

Proiectcofinanțat din Fondul Social European prinProgramulOperațional Sectorial DezvoltareaResurselorUmane 2007-2013

“Investeșteînoameni

7

În noua pagină afişată se bifează opţiunea “Firmă de exerciţiu”. Este

afişat formularul de înregistrare .

În pagina formularului de înregistrare se completează câmpurile

astfel:

Denumirea: denumirea unică a firmei precedată de FE pentru firme

de exerciţiu sau IS pentru întreprinderi simulate şi urmată de

abrevierea formei de organizare (SRL sau SA) .

Email: email-ul oficial al firmei de exerciţiu (reprezintăşi numele de

utilizator pentru autentificare pe site) .

Parola: parola pentru autentificare pe site

Repetă parola: confirmarea parolei

CAEN: codul şi denumirea obiectului (obiectelor) de activitate

Judeţ: judeţul în care este localizată unitatea de învăţământ

Oraş: oraşul în care este localizată unitatea de învăţământ

Scoală: unitatea de învăţământ. Adresa unităţii de învăţământ se

completează automat.

Telefon: telefonul unităţii de învăţământ

Fax: faxul unităţii de învăţământ

Website: site-ul firmei de exerciţiu

Capital social: capitalul social de pornire

Părţi sociale/acţiuni: numărul de părţi sociale/acţiuni

Page 8: PLAN DE AFACEREFE THE SECOND CHANCE SRL 1. …ltasaligny.info/wp-content/uploads/2015/09/Plan_de...Firma isi propune realizarea obiectivelor prin : - Oferta de produse diversificata

Proiectcofinanțat din Fondul Social European prinProgramulOperațional Sectorial DezvoltareaResurselorUmane 2007-2013

“Investeșteînoameni

8

Profesor coordonator: profesorul coordonator al firmei de

exerciţiu

Email: email-ul profesorului coordonator

Telefon: telefonul profesorului coordonator

Asociat si administrator: administratorul firmei

Asociat: asociatul/asociaţii firmei

După completarea datelor în formular utilizatorul apasă

butonul “Înregistrează firmă nouă”.

În acest moment datele din formularul de înregistrare sunt

transmise către centrala ROCT, firma fiind înregistratăîn sistem cu

starea “Inactivă”.

4. Validarea firmei

Pe baza documentelor transmise de către firma de exerciţiu,

Centrala ROCT valideaza si activeaza firma de exercitiu pe platforma

www.roct.ro. Din acest moment firma începe să funcţioneze alături

de celelalte firme, având posibilitatea să realizeze tranzacţii virtuale

şi să participe la diferite concursuri.

B. ORGANIZAREA FIRMEI DE EXERCIŢIU :

1. Organizarea structuralăşi procesuală a firmei de exerciţiu.

2. Expunerea fluxului de informaţii , operaţiuni şi documente.

C. ACTIVITĂŢI ÎN CADRUL DEPARTAMENTELOR CONSTITUITE :

1. Identificarea activităţilor şi repartizarea sarcinilor în

cadrul fiecărui departament.

2. Descrierea sistemului informaţional şi utilizarea tehnicilor

de comunicarea internăşi externă.

Page 9: PLAN DE AFACEREFE THE SECOND CHANCE SRL 1. …ltasaligny.info/wp-content/uploads/2015/09/Plan_de...Firma isi propune realizarea obiectivelor prin : - Oferta de produse diversificata

Proiectcofinanțat din Fondul Social European prinProgramulOperațional Sectorial DezvoltareaResurselorUmane 2007-2013

“Investeșteînoameni

9

D. PRELUCRAREA AUTOMATĂ A DATELOR

1. Modalităţi de comunicare cu celelalte firme pe cale

informatică

2. Pagina WEB de prezentare a firmei de exerciţiu

E. PROCESE ECONOMICE ŞI ACTIVITĂŢI DESFĂŞURATE PENTRU

REALIZAREA OBIECTULUI DE ACTIVITATE

1. Derulare operaţiuni comerciale , analizăşi optimizarea

proceselor economice

2. Modalităţi de derulare a operaţiunilor economice pe criterii

de rentabilitate

F. EVIDENŢA OPERATIVĂŞI CONTABILĂ A OPERAŢIILOR

PATRIMONIALE DIN CADRUL FIRMEI DE EXERCIŢIU

1. Relaţiile cu terţii , drepturi şi obligaţii ce decurg din acestea

2. Operaţii de aprovizionare cu mărfuri , operaţii de plăţi şi

încasări.

3.4. RESURSE (MATERIALE, FINANCIARE, UMANE, INFORMATIONALE)

NECESARE

Resursele materiale:

- mobilier, echipamente fiscale si de birou

Resursefinanciare :

- Aportacţionari

- Creditebancare

(însituaţiaextinderiiactivităţiiprindeschidereaunuimagazinîntr-o

altălocaţie).

Resurse umane :

- 10 salariati

Page 10: PLAN DE AFACEREFE THE SECOND CHANCE SRL 1. …ltasaligny.info/wp-content/uploads/2015/09/Plan_de...Firma isi propune realizarea obiectivelor prin : - Oferta de produse diversificata

Proiectcofinanțat din Fondul Social European prinProgramulOperațional Sectorial DezvoltareaResurselorUmane 2007-2013

“Investeșteînoameni

10

Resurse informaţionale :

- Roct.ro

- Legea privind protectia consumatorilor cu modificari

- Codul Muncii actualizat 2015

- Internet

- Eurobraila.ro

4. FINANTAREA AFACERII

4.1. NECESARUL DE FINANTARE

Valoarea investiţiei iniţiale am stabilit-o undeva în jurul sumei de

100.000 lei care va proveni din surse proprii.

Estimativ cheltuielile includ infiintarea, amenajarea si chiria

spatiului, salariile angajatilor, stocul de marfa.

4.2. SURSELE DE FINANTARE

Sursele de finanţare sunt reprezentate în primii 2 ani de aportul

acţionarilor, profitul firmeişi un credit bancar (dacă situaţia este

favorabilăşi ne putem dezvolta ).

5. MARKETINGUL AFACERII

Marketingul joacă un rol vital în investiţiile de succes. Cât de

bine faci marketingul pentru produsul tău va determina succesul

afacerii. Elementul cheie al unui plan de marketing de succe este

buna cunoaştere a nevoilor, dorinţelor şi aşteptărilor clienţilor.

Page 11: PLAN DE AFACEREFE THE SECOND CHANCE SRL 1. …ltasaligny.info/wp-content/uploads/2015/09/Plan_de...Firma isi propune realizarea obiectivelor prin : - Oferta de produse diversificata

Proiectcofinanțat din Fondul Social European prinProgramulOperațional Sectorial DezvoltareaResurselorUmane 2007-2013

“Investeșteînoameni

11

Purtătorii dererii sunt foarte diferiţi în ceea ce priveşte poziţie

socială, nivelul veniturilor, personalitatea, vârsta.

Deciziile de marketing se iau în firmă :

Politica de produs : ce produse , câte produse şi pentru cine se

adresează produsele

Politica de preţ : raportul optim calitate – preţ, oferte de

fidelizare a clienţilor

Politica de distribuţie : site-ul , catalog

Politica de promovare : planul de acţiuni publicitare, bugetul de

promovare

5.1. CLIENŢII

Principalii clienti ai FE THE SECOND CHANCE SRL sunt

persoane fizice in general cu venituri reduse, dar si persoane care

vor sa personalizeze foarte mult vestimentatie prin tinutevintage.

5.2. FURNIZORII

Principalii furnizori ai FE THE SECOND CHANCE SRL sunt :

1. Furnizorii de marfuri

2. Furnizorii de utilităţi.

5.3. CONCURENŢA

Concurenţa reprezintă un fenomen deosebit de important pentru

viaţa economică, dar şi pentru viaţa socială, deoarece ea

Page 12: PLAN DE AFACEREFE THE SECOND CHANCE SRL 1. …ltasaligny.info/wp-content/uploads/2015/09/Plan_de...Firma isi propune realizarea obiectivelor prin : - Oferta de produse diversificata

Proiectcofinanțat din Fondul Social European prinProgramulOperațional Sectorial DezvoltareaResurselorUmane 2007-2013

“Investeșteînoameni

12

reprezintăfactorul motor care motivează, atât afacerile, cât şi

existenţa oamenilor.

Studiind piaţa firmelor de exerciţiu am identificat ca nu exista

concurenti.

5.4. PROMOVAREA

În cadrul politicii promoţionale efectuate de către firma noastră

de exerciţiu mesajul publicitar este nucleul activităţii de publicitate.

Firma utilizează mesaje care să creeze o imagine favorabilă atât

acesteia cât şi produselor sale.

Modalităţile de promovare utilizate de firmă sunt diversificate :

- Distribuirea de material publicitar divers : cărţi de vizită,

fluturaşi, calendare, pliante, catalog.

- Participarea la târguri naţionale şi internaţionale ale firmelor

de exerciţiu.

- Pentru păstrarea clientelei se introduc carduri de fidelitate

care îi vor permite posesorului să cumpere produsele noastre

cu o reducere, pentru început pentru un an.

5.5. DISTRIBUTIA

Produsele firmei se vând în principal cu ajutorul magazinului

on-line, în cadrul târgurilor firmelor de exerciţiu. Magazinul on-

line este pe site-ul http://eurobraila.ro/firme/fe-the-second-

chance-srl/