plan afaceri x

7/23/2019 Plan Afaceri x

http://slidepdf.com/reader/full/plan-afaceri-x 1/25

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE

BUCURESTI

FACULTATEA DE MANAGEMENT

PLAN AFACERI „NETEXPERT SRL”

STUDENT: Dragoş Florin Stana

MS I!" #$ria D" gr%&a '()

An%l %ni*$r#itar +,,'-+,,+



C%&rin#: &ag

' Sint$.a &lan%l%i /$ a0a1$ri)

1.1. misiunea.................................................................................................41.2. obiectivele..............................................................................................51.3. avantajele competitive............................................................................5+ &r$.$ntar$a intr$&rin/$rii2

2.0 regimul juridic si proprietatea firmei..........................................................62.1 start-up summary........................................................................................62.2 amplasarea firmei si facilitatile sale...........................................................7) &ro/%#$l$ #i #$r*i1iil$ o0$rit$3

3.0 descrierea produselor si serviciilor.............................................................3.1 fa!a ciclului de viata a produselor..............................................................3.2 licente si patente folosite............................................................................"

3.3 aprovi!ionarea............................................................................................"3.4 te#nologia...................................................................................................103.5 viitorul serviciilor furni!ate........................................................................104 anali.a &i$t$i''

4.0 segemntarea pietei......................................................................................114.1 anali!a competitorilor.................................................................................125 #%6ar%l #trat$gi$i #i i6&l$6$ntar$a a1$#t%ia'+

5.0 strategia generala.........................................................................................125.1 strategia de mar$eting.................................................................................135.2 progno!area si planificarea van!arilor.........................................................142 6anag$6$nt%l a1ti*itatilor'5

6.1 structura organi!atorica .............................................................................166.2 planul de personal.......................................................................................163 &lan%l 0inan1iar'3

7.1 supo!itii initiale...........................................................................................177.2 re!ultate financiare.......................................................................................177.3 pre!entarea principalelor elemente de venituri% costuri...............................17.4 anali!a pragului de rentabilitate...................................................................1"7.5 flu&ul financiar trimestrial pe perioada 2002-2005......................................20

7.6 calculul venitului net.....................................................................................217.7 indicatori de rentabilitate..............................................................................227 1on1l%.ii+)

( an$8$+4

2



' Sint$.a &lan%l%i /$ a0a1$ri

'ete&pert va fi o firma furni!oare de servicii de internet pe o piata locala%

concomitent cu prestarea de servicii legate de reali!area de pagini ()* pentru firmele

din judetele +arg#ita si ,ures si altor judete limitrofe ediul acestei firme va fi in

orasul oplita /+arg#ita% iar livrarea serviciilor de internet se va face in !ona centrala

a orasului.

cest plan de afaceri se vrea a fi prima componenta a unei planificari

regulate a proceselor din cadrul firmei ce se va infiinta.

#eile noastre de succes vor fi

vite!a de accesare in cadrul nternetului /calitate crescuta

costuri sub nivelul concurentei

calitatatea crescuta a paginilor de eb reali!ate

ambientul in care clientii vor consuma serviciile oferite

serviciile au&iliare de calitate furni!ate clientilor

irma va beneficia de un management performant% fiindca intreprin!atorul

va fi un viitor absolvent al acultatii de ,anagement.

*89: ') anul 1 anul 2 anul 3

;)':< =40%"20.00 =46%104.00 =4"%104.00

+)8:)8 =17%312.30 =16%612.30 =16%612.30

><9 ') =17%705.7 =22%11.7 =24%36.7

><9 )9'9, =16%10.44 =20%21.4 =22%256.30

3



profitabilitatea firmei

$10,000.00$15,000.00$20,000.00$25,000.00$30,000.00$35,000.00$40,000.00$45,000.00$50,000.00

$55,000.00

anul 1 anul 2 anul 3

u n i t a t i m o n e t a r e

( $ )

venituri

cheltuieli

profit net

profit net economic

'' Mi#i%n$a

copul principal

copul principal al firmei 'ete&pert este acela sa se permanenti!e!e ca o firma

furni!oare de servicii de nternet% concomitent cu prestarea de servicii legate de

reali!area de pagini ()*% straduindu-se sa fie in masura sa ofere servicii si produse

necesare% care sa satisfaca clientii si sa asigure castiguri optime si profituri pe termen

lung.

e facem noi

?omeniile principale de activitate al firmei sunt furni!area de servicii deinternet pentru populatie si reali!area de pagini ()* indeosebi pentru firme. >entru

reali!area acestor scopuri fundamentale si de a dispune de atuuri puternice firma se va

angaja in colaborarea cu firme mari care furni!ea!a servicii de nternet. oate

4



activitatile firmei vor fi in concordanta cu responsabilitatile sale% vi!avi!i de

investitori% clienti% salariati si opinia publica.

:nde actionam

8ivrarea serviciilor de nternet se vor face pe piata locala a orasului oplita

/serviciile fiind destinate si populatiei din localitatile limitrofe. erviciile referitoare

la reali!area paginilor ()* vor fi destinate in special firmelor din @udetul +arg#ita si

,ures% precum unor firme din judetele limitrofe. *inenteles ca firma nou creata va

servi orice client din orice !ona a tarii daca vor e&ita solicitari

'+ O9i$1ti*$

9biectivele firmei 'ete&pert sunt stabilite pe o perioada de trei ani

1. reali!area unei cifre de afaceri de cca 50.000 :? in anul 3 de functionare

2. reali!area unei cote de piata de cel putin 50A in primul an% cu posibilitati de

crestere anuala de 3A% pentru seviciile de nternet furni!ate in orasul oplita

3. crearea unei clientele fidele% care sa fie multumita de serviciile oferite de firma

noastra

4. cresterea permanenta a calitatii serviciilor oferite clientilor

5. reli!area unui grad de ocupare a calculatoarelor de 50A in anul 1 si 60A in

urmatorii doi ani

') 1$il$ /$ #%11$# ;a*anta<$l$ 1o6&$titi*$=

5



#eile de succes pentru aceasta afacere vor fi

vite!a crescuta a ratei de transfer a datelor pe circuitele de net

pretul redus per ora utili!are serviciu nternet

ambianta placuta unde se ofera serviciile de nternet

oferirea de servicii au&iliare de calitate crescuta

calitatea la standarde ridicate a paginilor de ()* reali!ate

pretul redus al reali!arii paginilor de ()* comparativ cu concurenta

+, &r$.$ntar$a intr$&rin/$rii

irma '))B>)< se va permanenti!a ca o firma furni!oare de servicii

nternet% concomitent cu reali!area de pagini eb% destinate in special firmelor din

judetul de resedinta si judetele limitrofe.

+' r$gi6%l <%ri/i1 #i &ro&ri$tat$a 0ir6$i

irma nou creata se va constitui ca o ocietate omerciala cu <aspundere

8imitata. )a va avea ca proprietar un asociat unic% care va aduce tot capitalul necesar

din resursele proprii.

++ Start-%& S%66ar>

osturile initiale de derulare a afacerii se vor situa la 11.757= /11.00=%

6



cuprin!and sumele necesare reali!arii investitiei de ba!a plus c#eltuielile pentru prima

luna de functionare. 9 pre!entare mai detaliata a acestor c#eltuieli se pre!inta in

tabelul urmator% astfel

c#eltuieli cu mijloacele fi&e valoare

c#eltuieli variabile

pentru primul ciclu de

CproductieD valoare lte c#eltuieli initiale

computer ba!a =54."0linie telefonica =100.00amenajari =400.00

computere satelit /300=15 =4%500.00acces internet nelimitat =.00c#eltuieli infiintare firma =300.00

ane&e calculatoare =2"0.00salarii =650.00

licenta office =41".00spatiu =150.00

licenta indos 1"=15 computere =2%35.00utilitati =100.00

mobilier 1650=E*: =00.00alte c#eltuieli =100.00

comodaF2 fotolii =250.00

98 ="%"4."0 =1%10.00 =700.00

+)8:)8 98) investitiiF

#eluielile variabile pentru prima

luna =11.756."

+) a6&la#ar$a 0ir6$i #i 0a1ilitatil$ #al$

irma va fi amplasata in !ona centrala a orasului oplita. ceasta amplasare

pre!inta o importanta deosebita pentru firma% deoarece facilitea!a accesul populatiei la

serviciile oferite de firma. a element suplimentar se poate preci!a ca singura firma

concurenta este situata intr-o e&tremitate a orasului% fapt ce constuie un element

po!itiv pentru firma noastre.

), &ro/%#$l$ #i #$r*i1iil$ o0$rit$

>rodusele si serviciile firmei cuprind serviciile de nternet si reali!are de pagini

de (eb% concomitent cu desfacerea unor produse alimentare /racoritoare% dulciuri

7



pentru clientii serviciului de nternet.

)' /$#1ri$r$a &ro/%#$lor #i #$r*i1iilor

)'' #$r*i1i%l /$ Int$rn$t

erviciul de nternet va utili!a o retea de 15 calculatoare care vor fi legate la un

computer de mare performanta /pe post de server. cest computer va fi conectat la un

nternet provider mare% care va furni!a o rata de transfer de 12 $bps. ceasta vite!a

crescuta este posibila datorita introducerii unor linii de transfer a datelor prin fibra

optica% linie introdusa recent de <omtelecom. sfel vite!a de transfer a datelor este

foarte mare% vite!a care coroborata cu pretul sca!ut de utili!are per ora sa genere!e un

flu& crescut de clienti.

)'+ &roi$1tar$a &aginilor ?$9

e vor proiecta pagini eb pentru firmele doritoare. ceste pagini vor avea ca

scop promovarea firmelor respective% prin intermediul unui Gcanal de publicitate

imensD% asa cum este adesea descris nternetul. ceste pagini se vor reali!a la cele mai

inalte standarde posibile la ora actuala.

)') &ro/%#$l$ ali6$ntar$

:tili!atorilor de servicii net li se pun la dispo!itie o serie de produse de consum

alimentar /racoritoare% cafele% dulciuri etc..

)+ 0a.a 1i1l%l%i /$ *iata a &ro/%#$lor ;#$r*i1iilor= onform unor studii reali!ate de

revista apital piata nternetului tinde sa devina o piata matura ca si cea a pietei

reali!arii de pagini eb. ceasta conclu!ie este generali!ata la nivelul intregii tari si



intregului mapamond.

)) li1$nt$ #i &at$nt$ 0olo#it$

e vor utili!a licenta pentru sistemul de operare pentru cele 15 computere si

server /acesta din urma are inclus in pretul de ac#i!itie si pretul licentei oferite de

catre ,icrosoft ompany% prin intermediul firmei *est omputers. >retul per licenta

/retail este de 1"= /.9. (indos ,e% pe cele 15 licente platindu-se suma de

2.35 =. ceasta suma se poate micsora datorita numarului mare de licente cumparate.

e va mai ac#i!itiona si o licenta de ,icrosof 9ffice >rofessional <omanian in

valoare de 41" =% acest program cuprin!and si programul ront >age necesar reali!arii

paginilor eb.

)4 a&ro*i.ionar$a

e vor reali!a contracte cu firma ?8 care ca nternet provider furni!ea!a

serviciile la un cost lunar de =. ?e asemenea se va inc#iria o linie telefonica de la

<omtelecom% la pretul de 100 = per luna.

>entru aprovi!ionarea cu calculatoarele GsatelitD se vor contacta furni!ori de

computere second-#and% a caror pret va oscila in jurul valorii de 300 = per computer

/sistem complet. >entru computerul server se va apela la firma *est omputer care fa

furni!a un computer G,anager >4D de mare putere% inclusiv un monitor de 17D /costul

computerului si monitoruluiHtotal 55 =% conform ane&ei.

irma va apela la un furni!or local de mobilier complet pentru calculatoare%

cuprin!and 16 mese de lucru si scaune ergonomice la un pret de cca 50 = per set /masa

plus scaun si o comoda% 2 fotolii si o masuta pentru cei ce asteapta eliberarea unui

calculator% la un pret de 250 =.

"



n plus firma se va aprovi!iona cu materiale necesare reconditionarii spatiului

inc#iriat de la furni!ori locali.

)5 T$nologia

>entru serviciul de internet se va utili!a pe post de server un computer de mare

capacitate />: ntel >entium 4% 1%5 I+!% 256 ,b <am% 20 Ib +??. cest

calculator va fi folosit si pentru proiectarea paginilor ()*. alculatoarele satelit vor

avea o configuratie mai slaba decat serverul fiind calculatoare >entium % la 300 ,#!

procesorul% 64 ,b memoria interna si 4%2 Ib #ard dis$-ul% fiind suficient de puternice

pentru a se reali!a un transfer de date rapid de pe nternet. e va utili!a programul

ront >age cuprins in pac#etul de programe ,icrosoft 9ffice pentru reali!area

paginilor eb.

)2 *iitor%l #$r*i1iilor 0%rni.at$

nternetul a patruns puternic pe piata romaneasca in ultimul deceniu% tendinta

majora care se accetuea!a este ca fiecare familie sa aiba un calculator si o conectare

la nternet. inand cont de acest aspect se poate considera ca aceasta tendita repre!inta

o amenintare pentru firma noastra. n contrapartida se afla parado&al% puterea sca!uta

de cumparare a populatie din aceasta !ona% care nu dispune% in majoritate% de resursele

necesare ac#i!itionarii unui calculator si conectarea la nternet% putand beneficia de

aceste servicii de la firma noastra si a concurentilor.

<eali!area paginilor eb constuie si ea un domeniu relativ nou% aparand o data

cu cresterea popularitatii nternetului. a tendinta se remarca /conform unor reviste de

specialitate o crestere a tendintei firmelor mari% mijlocii si c#iar mici de a-si pre!enta

produsele% serviciile% lucrarile pe care le prestea!a prin intermediul nternetului.

10



4 anali.a &i$t$i

irma noastra se va focali!a pe un anumit segment de consumatori. stfel

serviciile de nternet se vor adresa tinerilor si copiilor% cu varste cuprinse de la ani

pana la 25 ani% iar serviciile de proiectare a paginilor eb firmelor din judetul

+arg#ita si judetele limitrofe.

4' #$g6$ntar$a &i$t$i

>opulatia totala a orasului oplita este /conform primariei orasului in jur de

27500 locuitori% din care clientii tinta /intre -25 ani repre!inta peste "000 de

persoane. ?e asemenea se includ in acest grup tinta si populatia aflata in tran!it in

oras din localitatile limitrofe orasului oplita.

segmentarea pietei pentru servciile

de internet

9000

18500

segmet tinta

restul populatiei

>entru reali!area paginilor eb se tinteste un grup de circa 1000 de firme

mijlocii si mari din judetul +arg#ita si judetele limitrofe. irmele tinta nu au in

pre!ent publicate in pre!ent pagini eb% dispunand de resurse financiare relativ

11



limitate pentru a apela la firmele de prestigiu din tara pentru reali!area acestor pagini

eb.

4+ anali.a 1o6&$titorilor

>entru serviciile de interne e&ista un sigur competitor pe teritoriul orasului

oplita. cesta dispune de o retea de 12 calculatoare% avand un provider ce-i

furni!ea!a o rata de transfer mult inferioara firmei noastre. ?atorita faptului ca cererea

este destul de crescuta acesta are aproape tot timpul calculatoarele ocupate% in ciuda

amplasarii destul de deficitare a firmei. irma functionea!a de 1 an si 3 luni /de la data

desc#iderii oficiale. 'u dispune de te#nologie de ultima ora /accesare greoaie a

datelor pe internet si nu dispune de periferice pentru jocuri /periferice ca joystic$-uri%

volane multifunctionale pentru jocurile cu masini etc.% periferice pe care firma noastra

le va ac#i!itiona% care sunt puncte de atractie pentru copii care vin la firma noastra.

>entru reali!area paginilor eb nu e&ista firme concurente pe plan local%

e&istand insa firme concurente pe plan national% care insa practica preturi destul de

ridicate pentru ca firmele din segtul de piata tinta pentru firma noastra.

5 #%6ar%l #trat$gi$i #i i6&l$6$ntar$a a1$#t%ia

sa cum s-a pre!entat la inceput obiectivele firmei 'ete&pert sunt stabilite pe o

perioada de trei ani si cuprind

1. reali!area unei cifre de afaceri de cca 50.000 :? in anul 3 de functionare

2. reali!area unei cote de piata de cel putin 50A in primul an% cu posibilitati de

12



crestere anuala de 3A% pentru seviciile de nternet furni!ate in orasul oplita

3. crearea unei clientele fidele% care sa fie multumita de serviciile oferite de firma

noastra

4. cresterea permanenta a calitatii serviciilor oferite clientilor

5. reli!area unui grad de ocupare a calculatoarelor de 50A in anul 1 si 60A in

urmatorii doi ani

>entru reali!area acestor de!iderate se va actiona pe un segement de clienti slab

satisfacuti /atat din punctul de vedere al serviciilor de internet si eb% din cadrul

localitatii oplita% respectiv judetele +arg#ita si limitrofele% se vor utili!a resursele

disponibile /financiare% corporale% umane la cel mai inalt nivel posibil. oroborat cu

a&earea pe pret redus% obiectivele de mai sus au toate sansele sa se reali!e!e.

)lemente c#eie care vor crea fundamentul reali!arii unei eficiente si eficacitati

crescande sunt surprinse in strategia de mar$eting

5' #trat$gia /$ 6ar@$ting

trategia de mar$eting se va a&a pe doua elemente fundamentale pentru firma

noastra% anume strategia de pret si cea de promovare.

5'+ #trat$gia /$ &r$t

'ete&pert se va ba!a pe o strategie de pret minim% in sensul ca serviciile de

internet vor fi livrate la pretul de 0.4 = per ora utili!are /spre deosebire de tariful

concurentului de 0.62 = per ora. ?e sigur ca o data cu crearea unei clientele fidele li se

13



va putea pune la dispo!itia acestora a unor carduri de acces% care vor contine un

anumit numar de ore de acces la internet% avand inclus un discount considerabil.

>entru serviciile de proiectare pagini eb se va practica un tarif mediu de 250 =

per pagina medie reali!ata /tarif variind de la 100 = la 400 = in functie de

comple&itatea paginii eb reali!ate. omparativ cu firma noastra firmele de renume

practica preturi incepand de la 200 = pana la cateva mii de dolari in functie de

comple&itatea paginii reali!ate.

5') #trat$gia /$ &ro6o*ar$

trategia de promovare se va a&a pe crearea unei bune reputatii atat din punct

de vedere a calitatii serviciilor de net furni!ate% cat si din punct de vedere a calitatii

paginilor eb reali!ate.

stfel pentru promovarea nternet-cafe-ului firmei se vor utili!a GfluturaseD si

anumite pliante. cestea vor fi GdistribuiteD intensiv c#iar inainte ca firma sa-si

inceapa activitatea% pe urma urmand distribuirea lor lunara /intr-o !i prestabilita

>entru promovarea serviciilor de reali!area a paginilor eb se va crea un site pentru

firma noastra in care ne vom pre!enta domeniul de activitate si reali!arile pana in acel

moment /clienti avuti% preturi practicate etc.

5+ Progno.ar$a #i &lani0i1ar$a *an.arilor

>entru reali!area progno!ei si planificarii van!arilor se vor utili!a cateva date

initiale. stfel se vor utili!a pretul per ora al accesarii internetului de 0.4 =% gradul de

ocupare al calculatoarelor care va fi estimat a fi in ca!ul pesimist de 50-60A% iar

serviciile vor fi livrate non-stop% 24 de ore din 24J pretul mediu per pagina eb

reali!ata de 250=% la o cadenta de minim 5 pagini eb per luna in primii 2 ani% cadenta

14



crescand la o medie de minim 6 pagini per luna. ncasarile lunare se vor situa peste

valoarea de 3400 =.

stfel incasarile totale anuale se vor estima astfel

volum incasari anuale

200002500030000

3500040000450005000055000

anul 1 anul 2 anul 3

anul

i n c

a s a r i ( $ )

volum incasari

;)':< ':8) lunar anual 1 anual 2 anual 3

venituiri din furni!are serv internet 4320 5140 5140 5140

gradul de ocupare al calculatoarelor 0.5 0.5 0.6 0.6

venituri din reali!a pag de eb 1250 15000 15000 1000

98 3410 40"20 46104 4"104

2 Manag$6$nt%l a1ti*itatilor,anagementul firmei va fi asigurat asociatul unic% care va avea preocuparea de

a de!volta firma creata si de ai asigura profitabilitatea prin intermediul unui

management performant.

15



2' #tr%1t%ra organi.atori1a

irma va avea un numar de 4 angajati permanenti si un colaborator /contabilul

firmei. cestia vor fi subordonati managerului firmei. e va practica un management

informal% menit sa asigure un feedbac$ crescut privitor la sc#imbarile ce pot afecta

desfasurarea activitatilor. 9rganigrama firmei se pre!inta astfel.

manager

<esponsabili

sala 5nternet

3

informatician

contabil

9rganigrama firmei 'ete&pert

2+ Plan%l /$ &$r#onal

#eltuielile lunare pentru personal% inclu!and si ta&ele si coti!atiile aferente se

vor ridica la 100 = per supravegetorEluna /300 = lunar pt cei 3 supraveg#etori% 300 =dolari pe luna pentru informatician si 50 = pentru contabil pentru reali!area bilantului

contabil si a contului de profit si pierderi /inclu!and si alte activitati% ca cele de

evidenta a <egistrului @urnal etc.

16



,anagemetul firmei va fi asigurat de asociatul unic. cesta va utili!a un pac#et

motivational inclu!and in principal salariile acordate% climatul de munca creat in

firma. nformaticianul va fi remunerat suplimentar si in functie de capacitatea acestuia

de a spori prestigiul firmei prin reali!area unor pagini eb de calitate inalta.

3, Plan%l 0inan1iar

3' #%&o.itii initial$

>entru reali!area planului financiar se presupun ca unele date vor inregistra valori

constante pe parcursul celor 3 ani astfel

• impo!itul per profit va fi de 25A

• si protectia sociala pentru salariati se vor mentine la valoarea de 25A%

respectiv 5A din salariul tarifar

• ostul de oportunitate /eficienta utili!arii banilor in alte activitati decat cele

reali!ate de firma se va situa la o valoare de 15A

• morti!area ec#ipamentelor se va face pe o perioada de 3 ani

3+ r$.%ltat$l$ 0inan1iar$

nr crt indicator =2%001.00 =2%002.00 =2%003.00

1venituri din e&ploatare =40%"20.00 =46%104.00 =4"%104.00

2alte venituri =0.00 =0.00 =0.00

398 ;)':< =40%"20.00 =46%104.00 =4"%104.00

4c#eltuieli pentru e&ploatare din care

cost servicii internet provider ="6.00 ="6.00 ="6.00

cost inc#iriere linie telefonica =1%200.00 =1%200.00 =1%200.00

costuri cu personalulul si asimilatele =7%00.00 =7%00.00 =7%00.00

ta&e si c#eltuieli constituire =300.00

amorti!ari =3%316.30 =3%316.30 =3%316.30

alte c#eltuieli =4%600.00 =4%200.00 =4%200.00

5c#eltuieli financiare =0.00 =0.00 =0.00

698 +)8:)8 =17%312.30 =16%612.30 =16%612.30

7><9 *<: =23%607.70 =2"%4"1.70 =32%4"1.70

,>9K >) ><9 =5%"01."3 =7%372."3 =%122."3

"><9 ') =17%705.7 =22%11.7 =24%36.7

10><9 )9'9, =16%10.44 =20%21.4 =22%256.30

17



3) &r$.$ntar$a /$taliata a &rin1i&al$lor $l$6$nt$ /$ 1o#t #i *$nit%ri

c#eltuieli cu mijloacele fi&e valoare ,9<K<)

omputer ba!a =54."0 =24."7

computere satelit =4%500.00 =1%500.00

ane&e calculatoare =2"0.00 ="6.67

licenta office =41".00 =13".67

licenta indos 1"=15 computere =2%35.00 ="45.00

mobilier 1650=E*: =00.00 =266.67

comodaF2 fotolii =250.00 =3.33

98 ="%"4."0 =3%316.30

c#eltuieli variabile lunare ;aloare lunara ;89<) ':8

linie telefonica =100.00 =1%200.00

acces internet nelimitat =.00 ="6.00

salarii =650.00 =7%00.00

spatiu =150.00 =1%00.00

utilitati =100.00 =1%200.00

alte c#eltuieli =100.00 =1%200.00

=0.00

total =1%10.00 =13%2"6.00

c#eltuieli fi&e pentru primul an

amenajari =400.00

c#eltuieli infiintare firma =300.00

total = 700.00

;)':< ':8) lunar anual 1 anual 2 anual 3

venituiri din furni!are serv internet 4320 5140 5140 5140

1



gradul de ocupare al calculatoarelor 0.5 0.5 0.6 0.6

venituri din reali!a pag de eb 1250 15000 15000 1000

98 3410 40"20 46104 4"104

><9 *<: =23%607.70 =2"%4"1.70 =32%4"1.70

,>9K >) ><9 =5%"01."3 =7%372."3 =%122."3

><9 ') =17%705.7 =22%11.7 =24%36.7

9'?:< ,9*8K) =11%00.00 =11%00.00 =11%00.00

9 9>9<:') =1%5"7.34 =1%36."4 =2%112.4

><9 ') )9'9, =16%10.44 =20%21.4 =22%256.30

$0.00

$10,000.00

$20,000.00

$30,000.00

$40,000.00

$50,000.00

venituri cheltuieli profit net

economic

evolutia veniturilor, cheltuielilor si

profitului economic pe 3 ani

anul 1anul 2

anul 3

1"



34 anali.a &rag%l%i /$ r$nta9ilitat$

>ragul de rentabilitate pentru firma 'ete&pert se va situa la valoarea

c#eltuielilor pe care firma le inregistrea!a. ceste c#eltuieli include si costul de

oportunitate pentru utili!area banilor in acest domeniu de activitate. stfel pentru anul

1 pragul de rentabilitate se situea!a la valoarea de =1"0".64% in anul al doilea la

=144".24% iar in anul al treilea la =1724.7 .

>entru serviciile de internet se poate stabili un prag minim de incarcare astfel

incat afacerea sa fie rentabila

Chanuale grd V incarcare =4ma& % re!ulta grdincar Hc#eltuieli anualeEvenituri ma&ime anuale

posibile

pentru servciile de net

*$nit%ri an%al$ 6a8i6$H 5140=

1$lt%i$li an%al$H 17172.63= /nu includ amorti!area la 9ffice% pentru ca acesta

e destina serviiciului de creare pagini eb

gra/%l /$ in1ar1ar$ 6ini6H 33A

20



nr crt denumirea

anul

2002 2003 2004trim 1 trim 2 trim 3 trim 4 trim 1 trim 2 trim 3 trim 4 trim 1 trim 2 trim 3 trim 4

1numerar la i nceputul p erioadei =0 =6%230 =11%652 =17%073 =22%4"5 =2%45 =35%1"5 =41%545 =47%"5 =54%0 =61%720 =6%633

2intrari de numerar% din care

aport initial intreprin!ator =11%00

din van!ari =10%230 =10%230 =10%230 =10%230 =11%526 =11%526 =11%526 =11%526 =12%276 =12%276 =12%276 =12%276

98 ':,)<< ?9>9'*8 =22%030 =16%460 =21%2 =27%303 =34%021 =40%371 =46%721 =53%071 =60%171 =67%04 =73%""6 =0%"0"

3iesiri de numerar

plati <omtelecom =200 =300 =300 =300 =300 =300 =300 =300 =300 =300 =300 =300

plati internet provider =16 =24 =24 =24 =24 =24 =24 =24 =24 =24 =24 =24

plati salarii =1%300 =1%"50 =1%"50 =1%"50 =1%"50 =1%"50 =1%"50 =1%"50 =1%"50 =1%"50 =1%"50 =1%"50

plati ta&e si impo!ite =300 =0 =0 =0 =0 =0 =0 =0 =0 =0 =0 =0

plati intretinere =200 =300 =300 =300 =300 =300 =300 =300 =300 =300 =300 =300

alte plati =500 =750 =750 =750 =750 =750 =750 =750 =750 =750 =750 =750

plati pentru investitii =11%00

plati impo!itul pe profit =1%44 =1%44 =1%44 =1%44 =1%52 =1%52 =1%52 =1%52 =2%03" =2%03" =2%03" =2%03"

* 98 )< ?) ':,)<< =15%00 =4%0 =4%0 =4%0 =5%176 =5%176 =5%176 =5%176 =5%363 =5%363 =5%363 =5%363

:<>8:E?) ':,)<< /-* =6%230 =11%652 =17%073 =22%4"5 =2%45 =35%1"5 =41%545 =47%"5 =54%0 =61%720 =6%633 =75%545

35 0l%8%l 0inan1iar tri6$#trial al a1ti*itatii &$ntr% &$rioa/a +,,+-+,,4

21



22



32 1al1%l%l *$nit%l%i n$t

anul investitii

c#eltuieli e&ploatare /fara prima luna functionare in2002 venituri totale venit net

venit netactuali!at / aH15A

2002 =11%00.00 =12%1.00 =40%"20.00 =16%"32.00 16%"32.00

2003 =0.00 =13%2"6.00 =46%104.00 =32%0.00 2%52.70

2004 =0.00 =13%2"3.00 =4"%104.00 =35%11.00 27%07.26

98 =11%00.00 =3%777.00 =136%12.00 =5%551.00 72%53."6

-rata int$rna /$ r$nta9ilitat$ nu mai trebuie calculata pentru ca venitul net este

po!itiv in toti anii

33 in/i1atorii /$ r$nta9ilitat$

' rata r$nta9ilitatii 1o#t%rilor ;&ro0it1o#t%ri total$=

anul 2002 2003 2004

indicator "3.65A 122.72A 134.61A

+ rata r$nta9ilitatii 1o6$r1ial$ ;&ro0it 1i0ra /$ a0a1$ri=

anul 2002 2003 2004

indicator 3".62A 44.22A 45.54A

) t$r6$n%l /$ r$1%&$rar$ a in*$#titi$i ;in*$#titia totala&ro0it an%al-e

suficient profitul din anul 1 pentru recuperarea investitiei=

recupH1100E16213.1" ,3) ani

23



7 Con1l%.ii

facerea care se intentionea!a a se reali!a este 0$.a9ila din punct de vedere

• comercial-e&ita o piata% nesatisfacuta cu servicii de internet si o nisa de piata

unde firmele Gmai saraceD apelea!a la firme ce reali!ea!a pagini eb mai ieftin

• financiar- deoarece firma dispune la inceput de resursele necesare intemeierii

sale /prin intermediul fondurilor intreprin!atorului% in plus indicatorii

economici releva o profitabilitate crescuta a afacerii

• uman- e&istand personal bine pregatit /mai ales informaticianul

• managerial- va fi condusa de un viitor absolvent al facultatii de ,anagement

facerea este &ro0ita9ila% deoarece se obtine un profit relativ ridicat% comparat cu

investitia facuta.

facerea este 1r$/i9ila datorita

- profitabilitatii sale

- aportul propriu de numerar pentru reali!area investitiilor

- flu& ridicat de lic#iditati

an$8$

24

plan afaceri x

Documents