plan afaceri new

8/12/2019 Plan Afaceri New

1/19

Plan de Afaceri

Infiinarea unei societi destinatproducerii articolelor de imbrcminte sport

1


2/19

Became the 12thplayer

S.C. Crazy About Football S.R.L.

Iasi,Bld Nicolae Iorga,Nr.7TelefonFa!"#$%$ %&&'7#

(anager )eneral Ale! To*a

(anager +roductie Laura iana +o-a

ata ntoc*irii .#&.$#&/

2


3/19

Cu-rins

ate de identificare ale fir*ei &0&

+rezentarea co*-aniei $0&

(isiunea %0&For*a 1uridic2 a fir*ei %0$

Alian3e strategice %0%+rodusul /0&

+rodusul actual /0$

Cercetare 4i dez5oltare /0%+roduc3ie 4i li5rare /0/

+ia3a '0&efinirea -ie3ei '0$

+rofilul consu*atorului '0%+lanul de *ar6eting '0/Strategia de 5nzare '0'

Canale de distribu3ie '08+ublicitate, -ro*o5are, +R '07

Concuren3a 80&

Riscuri 9-ortunit23i 70&:c;i-a de conducere


4/19

1.1 Datele de identificare ale firmei:

Denumire i forma de organiare !uridic"" SC Crazy About Football SRL

#ediul social

IASI, Strada Nicolae Iorga ,Nr.7

Data $nfiin"rii$#&%

%um"rul de $nregistrare i locul de $nregistrare la &egistrul 'omerului

>$$#$$#&% Registrul Co*ertului IASI

'od unic de $nregistrare fiscal" R9 &/$77


5/19

Societatea Esi desfD4oarD acti5itatea de -roductie intr0un s-atiu -ro-riu, for*at din $ ;ale

industriale si terenul aferent,situate in Iasi Strada Nicolae Iorga Nr.7 .

Societatea intentioneaza,in 5iitorul a-ro-iat, sa0si *areasca ca-acitatea de -roductie,-entru a

face fata co*enzilor -ro5enite de la clientii interni si e!terni e!istenti@conco*itent societatea

ur*areste o crestere continua a -ortfoliului de clienti si furnizori.

ease*enea, societatea ado-ta o -reocu-are continua -entru ada-tarea te;nologiei folosite la

cea de ulti*a greneratie,ur*aridu0se astfel,e5itarea uzurii *orale a utila1elor si bineinteles a

-ierderilor ce -ot sur5eni din aceasta situatie,se doreste o rete;nologiozare continua a utila1elor si o

ada-tare in ti*- real la cerintele -ietei de -rofil.

2,1 -reentarea companiei

Societatea are in dotare utila1e te;nologice necesare si -ersonal calificat in -roductia de

articole de i*braca*inte. Ca-acitatea lunara de -roductie a -roduselor *entionate este de .###

bucati, du-a caz in functie de co*-le!itate. In conditiile acti5itatea fir*ei la ca-acitate -lina se -oate

realiza o cifra de afaceri lunara de '#.### :R.

In Ro*ania, -rinci-alii clienti 5iza3i sunt INT:RS+9RT ,:CATGL9N , CARR:F9R,

(:TR9 , ca *ari retaileri ,dar si *agazinele care 5End articole s-orti5e

S.C. Crazy About Football S.R.L. s0a infiintat in $#&%, iar acti5itatea in do*eniul -roducerii de

articole de E*brDcD*inte s-ort a ince-ut in acela4i an, ca ur*are a cererii -ie3ei -entru articole

s-orti5e.

Cat des-re -ozitia -e -iata, S.C. Crazy About Football S.R.L. se bucura de o *icD re-utatie -e

-iata, fiind abia intratD -e -ia3D dar cu o cotD En cre4tere deoarece este -rintre -utinii -roducatori

interni de -roduse destinate su-orterilor ec;i-elor de fotbal. +e -iata interna este unul din cei *ai i*-ortanti -roducatori de articole s-orti5e, iar ca si

co*-etitori ii -ute* a*inti -e SC (:TR9+9LIS SRL la Sibiu,SC :AST:RN )R::N SRL la

)ala3i 4i *arii -roducatori de articole s-orti5e la ni5el *ondial Ni6e,Adidas,+u*a,Ha--a.

2,1 .isiunea

5


6/19

(isiunea co*-aniei este de a rD*Ene lider -e -ia3a articolelor s-orti5e , -roducEnd 4i

co*ercializEnd articolele 5esti*entare dar care se adreseazD En s-ecial su-orterilor ec;i-elor de

fotbal.In -rezent,se -ros-ecteaza -iata e!terna,in 5ederea gasirii de noi clienti.Astfel, ur*arindu0se

i*bunatatirea rentabilitatii -rin castigarea de noi cote de -iata.In acest sens, -entru i*bunatirea

rentabilitatii,conducerea S.C. Crazy About Football S.R.L.a decis sa -ractice -returi *ai *ici in

co*-aratie cu concurenta de -e acel seg*ent de -iata.

+entru atingerea acestui sco-,conducerea societatii doreste"

atragerea clientilor concurentei si inc;eierea cu acestia contracte fer*e@

-ro*o5area de -roduse de calitateutilitate su-erioara -roduselor ce sunt oferite de

concurenta@

se doreste o -lanificare strategica realista,corecta si a-licabila@

o i*-licare *ai incisi5a a de-arta*entului de *ar6eting@

inlocuirea -roduselor -entru care a scazut interesul,cu -roduse ce ofera clientilor o

eficienta *ai *are,in utilizarea lor@

i*bunatatirea rentabilitatii si cucerirea de noi cote de -iata,astfel,s-orinsu0se

*ari*ea -rofiturilor,i*-licit eficientizarea in5estitilor.

In ceea ce -ri5este *ediul,acesta este -rezent in bilantul intre-rinderii terenuri, contributia sa

esentiala -rin -otentialul natural for*ata din *inereuri, *aterii -ri*e dar si bunurile necontabilizate

aer,a-a,lu*ina,caldura solara,etc. care ra*an in afara gestiunii, dar se cu-rind in efectele fa5orabile

din -rocesele de -roductie si consu*.

In aceasta -ri5inta, conducerea societatii a luat in considerare fa-tul ca toate in5estitiile

efectuate de societate, sunt -e durata indelungata de ti*- si daca nu se ia in considerare si in5estitii in

-rotectia *ediului,re-ercursiunile negati5e ce 5or a5ea loc asu-ra e5olutiei econo*ice 5or afecta si

acti5itatea econo*ico0financiara a societatii co*erciale.

In consecinta, se 5a lua in calcul, ca in cadrul studiilor te;nico0econo*ice -ri5iind in5estitiile,

c;eltuielile -entru -re5enire sau re*edierea degradarii *ediului sa nu fie considerate au!iliareJ sau

facultati5eJ , ca facand -arte integranta si inse-arabila din c;eltuielile obligatorii.

(biecti)e:

0o-ti*izarea -er*anentD a factorilor de -roduc3ie n 5ederea ob3inerii celor *ai bune rezultate cu

costuri ct *ai reduse 4i a5nd n -er*anen32 n 5edere situa3ia -ie3elor de a-ro5izionare 4i desfacere@

6


7/19

-oitia pe pia"" 0 S.C. Crazy About Football S.R.L. de3ine '' din -ia3a national2 a -roduselor

s-orti5e 5esti*entare -ana n anul $#&8, iar la ni5elul zonei de nord est a Ro*aniei 5a de3ine 8'

din -ia3a -anD n anul $#$#.

Ino)area" fir*a 5a introduce anual,# noi ti-uri de -roduse, bazate -e cerin3ele consu*atorilor.

-roducti)itatea" Fir*a 5a reduce c;eltuielile de -roduc3ie cu ' anual.

-rofitabilitatea" Cresterea -rofitului cu 7 -e an ntre $#&/0$#&


8/19

Furnizorii de -e -iata ineterna sunt ):R9N I(9BIL SRL,:R(A +R9 +LAST SRL,T:ST

AT9 SRL,INT:RNATI9NAL IFFSI9N R9 SRL, etc.

distribu3ia geografic2 structura 5nz2rilor din -unct de 5edere a distribu3iei geografice, -onderi

n 5nz2ri, etc.

Umerasele se vand la clientii mentionati mai sus, dar cu destinatia in diverse tari precum:

Franta, Italia, Cehia, Bulgaria si in Romania. ivrarile de umerase in !"1" s#au efectuat

preponderent in Italia # $%& si Romania # '"& din totalul van(arilor.

!. #tructura actionariatuluiDistributia capitalului socialDistribuia patrimoniului 34

co*entarii cu -ri5ire la -rinci-alii actionariasociati" -arteneri strategici, o-ortunitati,

soliditate financiara)

Capitalul social este detinut astfel: asociatii )pricigo Pietro **."$&+oren(on omenico

'%.-&+Pintilie /vel 1-.-&.

'. .odelul de afacere adoptat KStrategii si obiecti5e ale Clientului)ru-ului sectoare-iete

strategice 5izate@ strategia financiara@ -olitica de distribuire a di5idendelor etc A*-lasareaafacerii detalii -ri5ind" zona de a*-lasa*ent, accesul la utilit23i, feno*enele naturale,

caracteristicile -o-ula3iei din zon2, gradul -oten3ial de asigurare cu resurse de *unc2 din zon2,

facilit23i fiscale, etc. I*-actul asu-ra *ediului ncon1ur2tor

in -unct de 5edere stategic SC ITALT:M SRL ur*areste"

Stabilirea de obiecti5e su-erioare celor din -erioada -recedenta, a!andu0se -e eli*inarea

deficientelor constatate in relatiile cu furnizorii@ 9biecti5e ce 5izeaza obtinerea de -erfor*ante su-erioare celor din -erioada -recedenta@

Ado-tarea de strategii care au la baza cerintele beneficiarilor@

In 5ederea s-oririi rentabilitatii, agentul econo*ic doreste sa se a!eze -e reorientarea si

redi*ensionarea -artiala sau integrala a acti5itatii desfasurate@

9biecti5ele strategice financiare ale societatii sunt"

Cresterea cifrei de afaceri cu .&/ in $# fata de $##= si &/.7& in $#&& fata de $#,

re-rezinta obiecti5ul i*ediat.

I*-licit cresterea -rofitului -rin obtinerea noilor 5enituri si reducerea c;eltuielilor fi!e cu %@

i*inuarea datoriilor fata de banci, lic;idarea datoriilor fata de bugetele statului si fata de

8


9/19

furnizori@

Atingerea ni5elului satisfacator de lic;iditate generala.

Sediul de acti5itate este situat in zona industriala a *unici-iului Iasi, res-ecti5 -e Calea

C;isinaului $=. ona are acces la energie electrica, a-a si canalizare, gaze naturale, telefonie.

)radul seis*ic al zonei de a*-lasare este < gr -e scara Ric;ter, ;ala este i*-re1*uita. +o-ulatia

din zona -ro5ine din blocurile si ca*inele *uncitoresti caracteristice zonei industriale. )radul

-otential de asigurare cu resurse de *unca din zona este destul de ridicat, datorita fa-tului ca aici

au functionat fabrici *ari de confectii si te!tile, tricota1e care au for*at forta de *unca

s-ecializata in confectii ani buni. A*-lasa*entul ;alei nu creaza -roble*e in a gasi forta de

*unca din orice alta zona a *unici-iului datorita fa-tului ca este in zona cu acces foarte bun al

trans-ortului -ublic, autobuz, tra*5ai. +rocesul de -roductie si deseurile din -roductia u*eraselor

nu au niciun i*-act negati5 asu-ra *ediului.

4. )ectorul si piata

/.& Analiza *acroecono*ica *ediul econo*ic@ ciclicitate acti5itate@ inflatie@ e5olutie cursuri de

sc;i*b etc@

+ers-ecti5e -e T(L in cadrul sectorului-ietei. Ti-ulnatura concurentei deter*inata de -ret,calitate -rodusser5iciu@ ca-acitate de distributie@ diferentiere -roduse etc

Oanzarile de u*erase sunt strans legate de e5olutia sectorului de confectii te!tile si toc*ai de

aceea -rezentarea cifrele din acest sector sunt rele5ante -entru a contura si -re5iziona acti5itatea

5iitoare a societatii SC ITALT:M SRL.

Cresterea continua a -o-ulatiei -lanetei, care confor* -rognozelor 5a atinge in anul $#&'

circa 7,/ *iliarde de locuitori, *odificarile -er*anente in structura -o-ulatiei, in -rinci-al,

*igrarea din *ediul rural in cel urban, in toate zonele lu*ii,sc;i*barile sociale -rofunde

deter*inate de cresterea gradului de ci5ilizatie, i*-un dez5oltarea industriei si ada-tarea ei la

*utatiile inter5enite in cererea consu*atorilor.

+otri5it unui studiu al co*-aniei de cercetare a -ietei (:(RB, ;i-er*ar6eturile au

re-rezentat cel *ai i*-ortant canal de retail in $##70$##


10/19

de euro. Aceasta 5a inse*na ca -este 1u*atate din -o-ulatia tarii isi 5a face cu*-araturile -rin

inter*ediul ;i-er*ar6et0urilor, ceea ce 5a conduce la o crestere accelerata a cererii de -roduse din

*ase -lastiece,functionale si de calitate.

/.$ Tendinte globale in e5olutia cererii si ofertei aferente sectorului-ietei si -osibile a*enintari

indi5idualizate cu -ri5ire la strategia co*-etiti5a a societatii@

(asele -lastice ro*anesti au reusit cu succes sa intre si sa fie acti5e -e -iete straine, iar

-entru a ca-ta,retine 5aloarea sau i*bunatati eficienta, co*unitatea de afaceri din sector trebuie sa

tinteasca"

0 Noi furnizori ieftini de *aterii -ri*e@0 Acorduri co*erciale si coo-erare -e ter*en lung intre furnizorii si -roducatorii de bunuri

e!-ortabile@

0 Transfer de te;nologie si robotizarea unor o-eratiuni@

0 Introducerea si dez5oltarea gradulala a unui siste* national de *anage*ent al calitatii

s-ecific sectorului si o certificare si ins-ectie de calitate s-ecifica@

0 Cresterea co*-etentelor si a -regatirii -entru *eserii in do*eniu.

:!-ortatorii actuali au ne5oie de *ai *ult s-ri1in -e -roble*ele de border out rezol5area

-roble*elor de acces -e -iata,dez5oltarea -ietei si -e -roble*ele de border *ediu de

afaceri,reducerea costurilor,care ii afecteaza co*-etiti5itatea.

+utine intre-rinderi in5estesc in co*ert si *ar6eting -este ;otare.Ca si rezultat, -utine

co*-anii ro*anesti au centre de *ar6eting si re-rezentante co*erciale in strainatate, -entru a fi *ai

a-roa-e de cu*-aratori si de consu*atorii finali. in acest -unct de 5edere, ne5oile s-ecifice -entru

industria de *ase -lastice sunt"

0 Confor*area cu standardele de *ediu si directi5ele :@

0 9fensi5a de -ro*o5are -e -ietele tinta.

+ers-ecti5a sectorului de *ase -lastice"

i5ersificarea -roductiei -rin cresterea unui grad *ai *are de -rocesare

S-ecializarea graduala a co*a-niilor -entru a -roduce la costuri *ini*e

Coo-erarea cu intre-rinderi *ari ce ai ne5oie de *aterial -lastic

Cresterea 5olu*ului de -roductie cu -este %# in -erioada $##'0$#, -rin utilizarea *ai

buna a ca-acitatilor e!istente in s-ecial,-erioada *entionata, -rin in5estitii in ca-acitatile

-erfor*ante,ca-abile sa -roduca -entru e!-ort.

In dez5oltarea industriei de -relucrare a *aselor -lastice, se -une accent -e ur*atoarele

-rioritati"

&. S-ecializarea intre-rinderilor -roducatoare

10


11/19

$. Coo-erarea intre co*-anii *ari si I((0uri

%. ez5oltarea si -erfectionarea acti5itatii de *ar6eting

/.% Bariere de intrare@ factorii0c;eie ai succesului de e!" *arca@ in5estitii in cercetare sidez5oltare etc, -recu* si cei *ai i*-ortanti factori de risc saturatie -iata@ res-onsabilitatea

co*-aniei -entru e5entualele daune cauzate de -roduse@ 5ulnerabilitate in fata

sc;i*barilore5olutiei te;nologice@ grad de i*-licare a autoritatilor etc

Anul $#&& -entru ITALT:M este cu siguranta o noua -erioada a succesului, care se 5a

-refigura s-re sfarsitul anului. In conditiile *iscarilor si tendintelor de -e -iata confectiilor si

accesoriilor te!tile toti factorii con5erg s-re aceasta. ITALT:M ca si -roducator are a5anta1ul ca acu*

consu*atorul cauta -e -iata ti-ul -rodusului oferit de aceasta. Fir*a nu are ne5oie de in5estitii *ari

in utila1e si forta de *unca ca sa -oata e!ecuta ra-id noile *odele cerute. +iata este la un ince-ut de

ascensiune care are un -arcurs ciclic si dureaza, tinand cont de istoria -erioadelor trecute in 1ur de 70

plan afaceri new

Documents