plan afaceri - indrumar

8/12/2019 Plan Afaceri - Indrumar

1/29


2/29

Ghid pentru dezvoltarea unui plan de afaceri

CUPRINS

1 DESCRIEREA PRODUSELOR I SERVICIILOR............................................................32 DESCRIEREA SOCIETII, A SCOPULUI I OBIECTIVELOR ACESTEIA ..........4

3 CLIENII DVS........................................................................................................................5

4 COMPETITORII DVS. ..........................................................................................................7

5 PLAN PENTRU CERCETAREA PIEEI..........................................................................10

6 POLITICA DE PRE ...........................................................................................................12

7 PROMOVAREA I RECLAMA..........................................................................................14

8 PREVIIONAREA NIVELULUI V!NRILOR............................................................16

" PREVIIONAREA NIVELULUI COSTURILOR ...........................................................18

10 PREVIIONAREA #LU$ULUI DE NUMERAR %CASLO'(................................23

11 ANALIA PRA)ULUI DE RENTABILITATE..............................................................24

12 EVALUAREA INVESTIIEI............................................................................................25

13 BIBLIO)RA#IE..................................................................................................................26

14 ANE$A 1. RECOMANDRI DIN PARTEA UNOR CURSANI.................................27

15 ANE$A 2. E$EMPLU DE CUPRINS...............................................................................28

n acest ghid practic se propun o serie de lucrri care s l ajute pe cititor s istructureze activitatea de cercetare n vederea strngerii unor informaii relevantepentru ntocmirea capitolului de marketing necesar realizrii unui plan de afaceri.


3/29


1 Descrierea produselor i serviciilor

C S CR Dovada R!"I#$RII1. Descrie produsul sau

serviciul Dvs. ca icum l!ai prezentacuiva care nu cunoatenimic despre afacereaDvs.

! "rezentai i e#plicai ceea ce vindei$ concret i foartespecific. %el care citete nu tre&uie s rmn doar cu o ideevag. "entru '()%*+) produs sau serviciu tre&uie ssta&ilii i , estimat din totalul vnzrilor realizare de firm.

-. )ste disponi&il pentruvnzare Dac nu cetre&uie fcut ct vacosta i ct timp este

necesar

"rodusul /serviciul

0radul dedezvoltare

arcini cetre&uie

realizate

Data pn lacare vor fifinalizate

2. *vei sau plnuii s vprotejai ideile 3cumsunt &revetele deinvenii4 Dac dae#plic ce ai ntreprins

pn acum pentru a!ista&ili i protejadrepturile

! "entru produsele din list avei deja mecanismele legale dea v proteja proprietatea intelectual &revete de inveniietc. Dac da e#plicai.

5. "rin ce se deose&ete

produsul sau serviciultu de cele e#istentedeja pe pia

! (dentificai acele produse sau servicii care credei c se vorafla n competiie cu al Dvs. imilare sau su&stitute 6(

realizai o comparaie cu p/s Dvs.! %78%9:;(($ dac p/s Dvs. poate s concureze eficace

e#plicai de ce. Dac nu precizai ce aciuni vor fintreprinse

. )#ist posi&ilitateadezvoltrii de noi

produse sau servicii

complementare celordescrise anterior

! Dac produsul sau serviciul deschide noi oportuniti careimplic doar schim&ri minore prezentai o descriei

succint a acestora.

1%ertificatul de calitate tre&uie s menioneze in mod o&ligatoriu ncercrile fizice mecanice

chimice organoleptice i pro&ele la care a fost supus produsul n conformitate cu standardulnorma tehnic caietul de sarcini sau cu alte condiii de calitate prevzute n contract.


4/29


% Descrierea societ&'ii( a scopului i o)iectivelor acesteia

CE SE CERE D*+- REALIRII1. "recizai numele ilogo!ul firmei Dvs.

! 8umele firmei Dvs. ar tre&ui$ s sugereze$ cine suntei ce facei i eventual cum facei? s v diferenieze de competitori? s fie uor de reamintit.! )#plicarea alegerii numelui afacerii tale! 8umele i logo!ul firmei tre&uie s reflecte identitatea sa! 9ogo!ul nu tre&uie s conin mai mult de apte cuvinte

-. pecificai formade proprietate afirmei Dvs.

! 'irmele pot avea diverse forme de proprietate$ pe aciuni? cu rspundere limitat? n nume colectiv? n comandit simpl.

@. (dentificai tipulactivitii desfurate

! Aipurile de activiti pe care le poate desfura o firm sunt$ de producie? de comer? de prestri servicii.

2. "recizai scopulafacerii Dvs.B

! pecificai$ ce anume permite dezvoltarea firmei i valorificarea potenialului

su elementele care vor influena decizia de achiziie a clienilor i

care vor diferenia n mod favora&il firma de competitorii sipe pia

n ce domeniu de activitate se ncadreaz afacerea i care esteintenia sa

5. %are este misiuneai viziunea firmeiDvs.

! Cisiunea va tre&ui s e#prime raiunea e#istenei firmei.! =iziunea va tre&ui s e#prime ceea ce dorete firma s devin nviitor


5/29


* Clien'ii Dvs

A/descris n termeni fizici percep afacerea ca mod de satisfacere a nevoilorpersonale? de e#emplu parfum ic E "arker. Discuie asupra nevoilor E CasloF.

C S CR Dovada R!"I#$RII

1. %are estelocalizarea geografic a

pieei pe careintenionai s o deserviiti i de ce ai fcutaceast alegere

! Diferite segmente de clieni vor cumpra pentru motivespecifice. "rezentai modul de segmentare$ D)C70+*'(%3vrst se# educaie venit4 )8)'(%(( percepute de la produs/ serviciul oferit poziionare 0)70+*'(%G

! "entru fiecare segment definit precizai dac merit efortul de avinde pe acesta$i. 8umr de clieni estimai s e#iste n acel segment

ii. *ccesi&ilitate E cum vei comunica practic cu acei clieniiii. Crime E ce nseamn numr marede clieni i cum este

relevant pentru afacere-. %e nevoi aleclienilor vor fisatisfcute de produselesau serviciile tale

! "entru fiecare p/s oferit sta&ilii ce nevoi vor fi satisfcute."utei utiliza piramida lui CasloF pentru discuie.

@. "rezentaiprincipalele categoriidiferite de clieni pentru

p/s oferit de firma Dvs.

%ategoria de clieni care va utilizap/s

Descriere succint aacesteia

1.-. ....


6/29


1@. %are sunt factoriiimportani careinflueneaz deciziaclienilor de a cumprasau nu p/s Dvs.cantitatea cumprat ifrecvena achiziiei

"rodusul *facerea *lte elemente! preul calitatea! modul n care

arat! modul de

am&alare! mrimea

! fragilitatea! uurina de a fi

manipulat itransportat! servicegaraniefia&ilitate

! caracteristici deoperare

3eficienaeconomic4

! amplasarea i cldirile! reputaia

! metodele de vnzare! programul de

funcionare! durata de livrare

! termenele de creditare! promovare i reclam

! varietatea de p/soferite

! modul n care aratangajaii atitudineaacestora i a&ilitilede care dau dovad

!vremea!sezonul

!ciclicitatea cucare va fi

cumprat p/s!schim&rile care

au loc neconomie3recesiune

cretereeconomic4

15. "iaa la care vadresai crete saudescretere %are estetendina din ultimii ani

! Are&uie s estimai ci clieni 3numr4 e#ist pe segmentele depia identificate.

! %are este mrimea pieei la care v adresai 3numr de clieni4(storicul de dezvoltare i previziunile privind viitorul tre&uie sfac referiri SPECIFICEla segmentele alese pentru afacereaDvs. i nu doar o evaluare vag i general.

1


7/29


+ Co,petitorii Dvs-

*ceast etap v ajut s identificai competitorii dumneavoastr. Are&uie menionat ccineva care vinde "/ similare 8: este neaprat competitor 3poate vinde pe un alt

segment demografic sau geografic4 i invers? un "/ care nu este similar cu aldumneavoastr ar putea fi un su&stitut.


1. "recizai idescrieisuccint firmelecu care vei fin competiiedirect

%ompetitor38ume sau tipde organizaie4

Descriere succintAipul 3principal

secundar potenial4

! ! !

@.*nalizai-mrimea

profita&ilitateai metodele deoperare aleacestora

8ume/tipcompetitor Crime "rofita&ilitate

)#emple demetode de operare

!

! nr. de angajai! nr. dereprezentane

! volum vnzri! alte elemente3costuri chiriietc.

! ctig saupierd &aniIvaloarea

profituluisau a

pierderii

! calitatea "/! programul zilnic! activitatea i

calificareaangajailor

! service garanieam&alare

5. ta&iliicaresunt punctelelor tari i sla&erealizndcomparaia attntrecompetitori cti fa deafacerea Dvs.

"uncte tari 'a de ali competitori'a de

dumneavoastr1. J.-. J.

1. J-. J

1. J-. J

"uncte sla&e 'a de ali competitori'a de

dumneavoastr

1. J-. J

1. J-. J

1. J-. J

K. %are credei csunt punctelecritice desucces pentru

afacerea Dvs.

'actorul critic pentru succesCotivul pentru care l

considerai critic pentru succes

1. J

-. J

1. J

-. J

- ! "u&licaii economice care analizeaz acel sector de activitate.

1. %ercetare primar E contactarea i intervievarea firmei clienilor i furnizoriloracesteia etc. din care se o&in estimri i valori precise.


8/29


11. %e esteunic n firmaDvs. care oscoate neviden fade competitoriiDvs.

)lemente unice ale afaceriidumneavoastr

%um v difereniaz

1. J-. J

1. J-. J

T 4.1. ! *8*9(;* %7C")A(A7+(97+@

8:C)

*ctive

"rofit

=nzri

%alitate

Aermenede

c

reditare 9

ocaia

"re

1ervice

1tocuri

)ngrossaucu

amnuntul

*drese internet 2la care putei o&ine informaii despre produsele concurente

T 4.2. *naliz comparativ pentru produsul / serviciul LLLLLLLLLLLLLL%ompetitor

*%ompetitor

%ompetitor

%

PRODUS

Arstur distinctiv0rad de unicitate%apacitate de producie%alitate

PRE

PROMOVARE

*&iliti de marketing

uget de promovare

:nde promoveaz

DISTRIBUIE 9ocalizare geograficistem de distri&uie

@*. +ezultatele analizei competitorilor pot fi uor prezentate n form ta&elar 3vezi e#empluilustrativ n ta&elul *naliza %ompetitorilor4. . *naliza este realizat n vederea$

-. Determinrii punctelor sla&e ale competitorilor i a modul n care acetia ar putea sv atace.

@. (dentificrii i definiri punctelor care difereniaz "/ dumneavoastr de cele ale

competiiei pe &aza factorilor critici pentru succes.2http$//FFF.europages.com/ i adresa Cinisterului de finane http$//FFF.mfinane.ro


9/29


%ot de pia

PUNCTE TARI

PUNCTE SLABE


10/29


. Plan pentru cercetarea pie'ei

E9 :; 9*9 -?+*1. %redi&ilitatea propunerii de afaceri printr!o mai &un nelegere a pieei pentru "/

-. 7 strategie +)*9(AG de intrare pe pia &azat pe nelegerea corect i detaliat anevoilor clienilor 3utilizai cei 2"4.


1.%e informaiideinei dejadespre clienicompetitori

pia etc.

"rezentai informaiile pe care le avei n prezentdespre$%lieni$ E cine va cumpra "/

! ce nevoi particulare ale clienilor vei satisface! ci clieni 3numr4 vei avea

%ompetitori$! ce firme care e#ist deja satisfac nevoile clienilor poteniali! ce puncte tari i sla&e au acetia

"/$ ! cum va fi particularizat pentru a satisface nevoile clienilor"re $ ! care va fi preul pe care tre&uie s l cerei pentru a creapercepia c "/ Mface &aniiN pltii de client"romovare$ ! ce materiale de promovare v sunt necesare pentru

a ajunge la client %e ziare reviste post de radio sunt citite /ascultate de clienii dumneavoastr

-.%e fel deinformaii v maisunt necesare

"entru fiecare tipspecificaimotivul pentrucare v suntnecesare.

imilar ca la punctul 1 precizai ce informaii v sunt necesare i")%('(%*O( motivul pentru care v sunt necesare.

@.%e fel decercetaredocumentar veiface pentru arspunde lantre&rile

precedente

*u aprut i n romnete pu&licaii care prezint activitateadiferitelor sectoare economice. "recizai cercetarea &i&liografic pecare o vei realiza pentru a demonstra c $

o sectorul dumneavoastr este n cretere sau daco sectorul dumneavoastr este n scdere motivul pentru care

Dvs. nu va fi afectat de aceast tendin.

"agini *urii %amera de %omer etc.

2.%e fel decercetare practic3pe teren4 va finecesar srealizai

Aipul de cercetare, din activitateadumneavoastr

(nterviu direct E structurat sau nu%e ntre&ri vei pune(nterviu la telefonondaj prin pot E prezentai chestionarele"recizai$ ! o&iectivele sondajului

! cum determinai eantionul! modul n care vei desfura cercetarea


11/29


K.)stimai durata3ore4 i costul3milioane de lei4necesar pentrucercetarea de

pia.

Durata estimat 3defalcat pe activiti4.%ostul cercetrii &i&liografice P teren.

1Q. %ine va firesponsa&il

pentru fiecare tipde cercetare de

pia enunat

ta&ilii persoanele responsa&ile pentru fiecare element alcercetrii.

11. %nd vor fidisponi&ilerezultatelecercetrii de

pia

Data la care vor fi disponi&ile rezultatele cercetrii pieei.


12/29


/ Politica de pre'


1. (dentificai iprecizai toate costurilecare sunt pro&a&il sapar pe parcursulproceselor de realizare ivnzare a p/s Dvs.

9ist de costuri

-. %onsultai literaturade specialitate pentru aconstrui un flu# delichiditatea i calculul

costurilor fi#e ivaria&ile ale p/s Dvs.

Defalcarea pe costuri directe i indirecte

@. :tiliznd costurilecalculate anterior io&iectivul privindprofitul pe care l aveideja sta&ilit calculaipreul optim pe care ar

tre&ui s l solicitaipentru p/s Dvs.

"reul propus de dumneavoastr cu care ar tre&uisa vindei "/. n sta&ilirea preului tre&uie saanalizai$ percepiile consumatorilor 3valoare precalitate4 preturile competitorilor 3este posi&il ca s nuputei concura cu acetia la pre4 elasticitatea cereriipentru p/s in funcie de pre 3nu este liniarantotdeauna4 politica firmei Dvs. 3produs ieftin si/sauscump4 starea economica 3cretere sau recesiune4

canalele de distri&uie capacitatea de producie de caredispunei.

2. %are este preulcerut de competitoriidumneavoastr

%adru generic pentru compararea "/ dvs. cu cele alecompetitorilor.

S*E@9 -

A


13/29


5. %redei c e#istanumite segmente depia mai puinsensi&ile la pre fade altele

Daca Da !!!U care sunt Daca 8u !!!U motivai V.


14/29


0 Pro,ovarea i recla,a

Decizie foarte importanta!alegerea unei metode de promovare i reclam princare va vei face cunoscui de majoritatea clienilor dumneavoastr.


1.+ealizai un material deprezentare care descrie"/ Dvs. orientat sprecategoria principal declieni.

Caterialul de &az.

-."regtii un W*rticol depresN care s anunedeschiderea afaceriidumneavoastr.pecificai segmenteleCedia 3CasCedia ialtele4 la care veitrimite declaraiadumneavoastr.

cop$ s v facei cunoscut pe Dvs. i "/ oferit ntr!o

lumin favora&il ctre diferitele segmentealeNpu&liculuiNgratis sau cu costuri minime."entru a atrage atenia imediattre&uie s inei cont de$

'ormatul de prezentare Aitlul comunicatului "aragraful introductive :rmtoarele paragrafe3te#tul comunicatului4 Codul de contact tilul de prezentare3lim&ajlungimea frazeietc.4 'otografii

'olloF!up@."regtii un plan de

promovare ireclam3"X+4 pentruurmtoarele1- luni cares includ$

a4 %e dorii Dvs. s sentmple ca rezultat al"X+ fcute

&4 %t v va costa pentrua o&ine rezultatele dorite3de la punctul a4

cop$a4 %reterea oportunitii ntr!un numr semnificativ de

cazuri de realizare a vnzrilor.(dentificai aciuni specifice pe care le dorii din parteaclienilor9ipsa unor o&iective specifice3sau e#istena unora vagi4nuv va permite evaluarea eficacitii "X+. , din vnzri? s facem la fel ca i competitorii? a&ordarea cost!&eneficii posi&il doar atunci cnd avei

o&iective clare i specifice.

Y 1QQQ cheltuii 1QQ persoane interesate? e#perienaarat c n medie 1Q, din cei interesai cumpr."rofitul Y-QQ/&ucDeci la 1QQQ Y 1Q, din 1QQ persoane I1Q clieni

Y-QQB1Q Y-QQQ ! profit

&4 "/ Dvs. tre&uie analizat prin perspective clienilorpentru a rspunde la ntre&area ipotetic$1. De ce s cumpr "/ Dvs *naliza factorilorcare influeneaz alegereamotivul de achiziiesatisfacia.-. De ce s cumpr "/ Dvs "entru c este diferit .

8oi 3ca firma4 '*"A) cu care s


15/29


c4 %are este 3sunt4mesajul3ele4 transmis3e4

pentru a o&ine rezultateledorite

d4 %e segmentemedia3Cass!Cedia i

altele4 vei folosiDe cee4 %um vei monitorizarezultatele campaniei de"X+f4 %e &uget vei aloca

dovedii i"rodusul 3trsturi diferite 4 care s fie utilizate n

materialul de promovare.*ceste fapte tre&uie WtraduseN3transformate4 n &eneficii pecare le percepe clientul 3vezi tema cu W&eneficii4c4 Aipul de Cedia ! Cass!Cedia

! rouripliantescrisori! apariia +adio!Av/ ziare Arguri e#poziii

d4 )#emplu de monitorizare

Aipul demedia

8r.depersoaneinteresate3ntrea&4

%ostul"X+

"X+ %ostpe

persoaninteresat

8r. declieni

%ost "X+pe client

;iar deDuminic

%otidian

"ostere

;iar local

+ecomandripersonale

*ltemodaliti

Aotal

2. Dac dumneavoastr ainceput deja"X+descrieiactivitile dejantreprinse irezultatele o&inute.

*ctivitatea dejadesfurat v!adeterminat s luaianumite decizii n ceeace privete aciunile

dumneavoastrviitoare.

! Descrierea activitilor! Codificrile propuse.


16/29


Previzionarea nivelului v2nz&rilor(poteza de previziune a vnzrilor$ vnzarea "/ este singura activitate a afacerii ce contri&uie la profitrestul la cheltuieliurse de informaii$ )voluia vnzrilor 3presupunei o cretere constanta pentru a putea urmri fenomenul4 Aendinele industriei respective 3o industrie in ascensiune argumenteaz previziuni mari4 trategia de marketing urmrita %aracterul sezonier al afacerii


1. 7ferii detalii asupra unor comenziferme pe care le avei.

n cazul n care acestea e#ist

- "rezentai detaliile privind8:CG+:9 i A(":9 de clienicrora sperai s le vindei p/s dvs. n

perioada previzionat i %)%*8A(A*A) v ateptai s ovindei la fiecare.

%are sunt categoriile de clienicrora le vei

vinde p/s 3pieele int pe categorii4%i clieni estimai 3realist4 c e#ist n fiecarecategorie

"entru fiecare p/s generic definit estimaivolumul vnzrilor anuale pentru urmtoriitrei ani. (n primul an acestea tre&uie defalcate

pe 1- luni.@. "rezentai rezultatele cercetrii depia ntreprinse de dvs. care sprijinsau verific previziunile fcute.

*cest punct este deose&it de

important pentru firmele dindomeniul vnzrii cu amnuntul i ncazul n care nu se cunosc n avansnumele clienilor.

"rezentai cteva dovezi o&iective asuprarezultatelor cercetrii de pia ntreprinse de

Dvs.

2 +ealizai o previziune a vnzrilordup valoarea vndut pentru fiecaregrup important de "/ realizate defirma dumneavoastr 3previzionaicantitile de produse vndute dupcare nmulii aceste cantiti cu preulde vnzare pentru a transforma

volumul in valoarea veniturilor &rutedin vnzri.4

)#emple de categorii distincte de venituripentru un hotel 3ca p/s cu previziuni distincte4 ! nr. de paturi ocupate? ! nr. persoane care iau masa? ! nr. persoane care intr n discoteca Dvs. ? ! vnzrile de la &ar?

! nr. de persoane care vin pe terasa Dvs.

3valoarea consumaia medie B nr. persoane4?"reviziunea se va realiza n primul an defalcatpe 1- luni P an - i an @ ani

+ealizai previziunea n )Z%)9 folosindmodelul de ta&el dat mai jos

nceput

creterematuritate

saturaredeclin

Ciclul de via al produsului

8ivelul vnzrilor

Aimp


17/29


'iierul salvat v va permite modificareaconvena&il n cazul n care aceasta ar puteadeveni necesar pe parcursul dezvoltrii

previziunilor financiare pentru$ &ilan contul deprofit i pierderi pentru flu#ul de lichiditatepentru calculul pragului de renta&ilitateetc.

5. *rgumentai previziuneadumneavoastr cu e#emple/fapte

provenite de la firme de afacerideschise recent.

Dac avei asemenea date.


18/29


7 Previzionarea nivelului costurilor%nd se analizeaz costurile dintr!o perspectiva previzionar este foarte important sa se facdiferena intre costuri separnd costurile care prezint diferite elemente critice. Din acestpunct de vedere se pot diferenia$

1. cheltuieli de capital 3investiii4 E cheltuieli privind activele productive a cror viatadepete 1 an

-. cheltuieli operaionale 3de e#ploatare4 E salarii accesorii de &irou etc.


1. Determinai costurile fi#e 3%'4

D/. unt costurile al cror volum total esteindependent de variaia nivelului de activitate

%ompletarea in )Z%)9 a ta&elului de mai jos

-. Determinai costurile varia&ile 3%=4

D/. unt costurile ale cror volum total semodifica cu volumul de activitate

%ompletarea in )Z%)9 a ta&elului de mai jos

- (nterpretarea rezultatelor o&inute

Discutai impactul rezultatelor o&inute asupraviitorului firmei si propunei soluii pentrum&untire n cazul n care situaia nu estefavora&il

L


19/29


1.5 "iese de schim&

1.< %heltuieli cu energia utilizata inprocesul de productie

2 Cheltuieli privind personaluldirect productiv

-.1 alarii

-.- %ontri&uii la asigurri sociale

-.@ %ontri&uii la asigurrile de omaj

-.2 %ontri&uii la asigurrile medicale

-.5 (mpozit pe salarii

3. Alte costuri

454!" C5S4URI 3!RI!BI" 9C3:

%- C;"4UI"I GNR!" SI!D


20/29


-.< *lte cheltuieli de &irou

3. Comunicaii

@.1 *mortizare echipamente comunicaii

@.- Aelefon i fa#

@.@ ervicii informaionale

@.2 "ot i curier

4. Calculatoare

2.1 *mortizare calculatoare

2.- *mortizare softFare

2.@. %onsuma&ile calculatoare

5. ransport

5.1 *mortizare mijloace de transport

5.- %hirie mijloace de transport

5.@ %heltuieli privind mijloace detransport

5.2 *lte cheltuieli privind transportul

!. Cheltuieli privind personalul"#A


21/29


$. Cheltuieli cu alte serviciie%ecutate de teri

>.1 %heltuieli cu comisioanele sionorariile

*- C;"4UI"I D 3!N#!RI SIDIS4RIBU4I1. &ar'etin( )i vn*ri

1.1. Distri&uie produse

1.-. rouri i imprimeuri

1.@ *rticole promoionale

1.2 *lte cheltuieli de marketing

+- C;"4UI"I CU D5B!N#I"

.- 454!" C5S4URI =I> 9C=:

/- 454!" C5S4URI 9C=?C3:


22/29



23/29


1@ Previzionarea fluAului de nu,erar 9cashflo:

'lu#ul de numerar arata daca firma dispune de numerar pe parcursul activitii

sale pentru a putea satisface plile curente si dezvolta afacerea


1. Determinarea flu#ului de numerar %ompletarea in )Z%)9 a ta&elului de mai jos

- (nterpretarea rezultatelor o&inute

Discutai impactul rezultatelor o&inute asupraviitorului firmei si propunei soluii pentrum&untire n cazul n care situaia nu estefavora&il

L


24/29


11 !naliza pragului de renta)ilitate

"ragul de renta&ilitate E cantitatea de produse sau cifra de afaceri dincolo de care firmao&ine profit


1. Determinareapragului de

renta&ilitate pentruun singur produs3punctului deechi&ru4

E9$ %AI%=P%' 3%A E costuri totale %' E costuri fi#e %= E

costuri varia&ile4 %=I%vB[ 3%= E costuri varia&ile %v E costuri varia&ile pe

unitate de produs [ E cantitatea de produse 4 =I"[B[ 3= E venituri totale "[ E pret de vanzare/produs [ E

cantitatea de produse fa&ricate si vandute4 %tI%'P%vB[

)cuatia profitului$ "I=!%AI"[B[!3%'P%vB[4 "rag de renta&ilitate$ "IQ IU=I%AIU[I%'/3p[!%v4

)#. "[I5QQQQlei %'IK@


25/29


*ria profitului poate fi lrgita si la nivele mai sczute ale niveluluide activitate prin manevrarea varia&ilelor cost si pre inurmtoarea maniera$

! +educerea costului fi#! +educerea costului varia&il! %reterea preului

1% valuarea investi'iei


26/29

Bibliografie

1* Bi)liografie

acker Cichael \. 31KK>4Marketing ocietatea tiin i tehnic ucureti

acali 9aura %arean Cariana9uca 0a&riel!"etru3-QQQ4Despre organizaia nceputuluide mileniu n revista MCarketing CanagementN nr. 1!- pag. 11-!11@.

Dickson "eter +. 31KK24Marketing Management(nternational )dition Ahe Dr]den "ress'ort ^orth "hiladelphia

)duardson . Ahomasson ertil and 7vretuait \hon 31KK24 WQuality of Service Making it!eally "orkN :niversit] "ress %am&ridge?

0afencu *driana "rutianu tefan 31KK54Marketing)ditura :niv._*l.(.%uza_ (asi

9ancaster 0. i Cassingham 9. 31KK@4#ssentials of Marketing$ Cc0raF!`ill 9ondra

9evitt Ah. 31K


27/29

!ecomand.ri din partea unor cursani

1+ !neAa 1- Reco,and&ri din partea unor cursan'i

) :H9 :9


28/29

(ne/a 01 #/emplu de cuprins

1. !neAa %- Ae,plu de cuprins

tructura propus pentru cuprinsul planului de afaceri conine i o serie de informaii

suplimentare utile ntreprinztorului pe lng principalele criterii solicitate de ctre &nci pentruacordarea unui credit. *stfel un plan de afaceri realizat utiliznd acest e#emplu de cuprins poatefi uor adaptat pentru a satisface cerinele specifice instituiei financiare creia i se adreseazrealizatorul planului de afaceri.

C*9>PF> -


29/29

(ne/a 01 #/emplu de cuprins

5.- trategia de vnzri5.-.1 "revizionarea nivelului vnzrilor5.-.- Cetode de vnzare utilizate i propuse a fi utilizate5.-.@ %omponena echipei de vnzri E numr de persoane a&iliti5.-.2 "olitici i programe de realizare a vnzrilor

5.@ *liane strategice

6 R?

plan afaceri - indrumar

Documents