CAPITOLUL I

Prezentarea firmei

Acest plan de afaceri a fost întocmit în vederea înfiinţării unei societăţi comerciale cu răspundere limitată S.C. “FUN GUN” S.R.L. Domeniul Principal de activitate al acestei societăţi îl reprezintă organizarea si gestionarea activitatilor sportive in sala sau in aer liber, pentru profesionisti sau amatori (cod CAEN 9262).

S.C. “GUN FUN” S.R.L. se înfiinţează având un asociat Guran Andrada.Sediul social al firmei va fi situat la adresa: Str. Nicolae Ba;cescu, Nr. 19, Ap. 1, iar capitalul social al acesteia va fi de 63.000 Lei

Prezentarea Afacerii

Activitatea desfăşurată de firmă are la bază oferirea de servicii cu caracter sportiv, mai exact angajarea clienţilor într-o simulare a activităţilor militare cât mai apropiată de realitate.

Activitatea propriu-zisă se va desfăşura în localitatea Cugir, judeţul Alba unde clienţii vor fi cazaţi in pensiunea „UMC”(Uzina Mecanica Cugir)aceasta fiind deschisa la doar 500 de metri de uzina cu acelas nume,intr-un cadru pitoresc.Activităţile outdoor vor avea la bază jocul de airsoft şi instructajul ţinut de foste cadre militare.

Terenul aferent uzinei va fi concesionat pe o perioadă de 99 ani. Se estimează investiţiile in valoare de 62.000 Lei reprezentând renovarea cladirii care va fi folosită pentru cazare, amenajarea spaţiilor exterioare şi achiziţionarea echipamentelor folosite de către clienţi (arme airsoft, accesorii şi echipamente airsoft).

Obiective

Obiectivul acestui plan de afacere este dovedirea fezabilităţii acesteia.Pe termen lung asociaţii îşi propun un grad mare de cunoaştere al serviciilor oferite în rândul potenţialilor clienţi de pe plan local şi nu numai, îmbunătăţitrea programelor de activitate, creşterea capacităţii de cazare şi implicit a echipamentelor, iar nu în cele din urmă menţinerea unui flux continuu de clienţi în vederea asigurării unui profit continuu.

1

CAPITOLUL IIANALIZA PIEŢEI

Clienţi

În condiţiile în care jocul de airsoft este relativ nou în România, cu o campanie de promovare bine planificată şi implementată, preconizăm că afacerea se va bucura de succes în rândul persoanelor dornice de adrenalină. Potenţialii clienţi au vârsta cuprinsă între 16 şi 45 de ani şi sunt în majoritate de sex masculin.

Furnizori

Referitor la echipamente şi arme airsoft, acestea vor fi iniţial achiziţionate de la compania S.C. MILITAR MENT S.R.L. din Cluj Napoca, deoarece oferă un raport preţ/calitate foarte bun, iar livrarea se face în 24 de ore de la plasarea comenzii. Pe termen lung se doreşte contractarea şi altor furnizori, nu doar din plan naţional, în vederea obţinerii celor mai bune preţuri existente pe piaţă. În ceea ce priveşte mancarea oferită clienţilor vom apela la o firmă specializată de catering S.C.Mini Mall S.R.L., iar băuturile răcoritoare şi alcoolice comercializate vor fi aprovizionate de la S.C. Coca Cola HBC România S.R.L. şi S.C. URSUS Breweries S.A.

Servicii oferite

oferirea clienţilor posibilitatea de a se angaja într-o simulare cât mai apropiată de realitate a mai multor activităţi militare cu caracter sportiv, simulare ce se întinde pe parcursul a trei zile şi care include: cazare, mâncare, asigurare arme şi echipament necesar,

vânzarea de echipamente, arme de airsoft şi accesorii airsoft instructaj şi pregătire tactică din partea unor cadre militare în rezervă

Scurtă descriere a airsoftului

Airsoftul este un sport modern ce poate fi jucat fie ca simulare a unui conflict militar fictiv, fie ca hobby recreational de week-end. Spre deosebire de paintball, cu care are cateva elemente comune, airsoftul se bazeaza pe onoarea individuala a jucatorilor, nu pe semne de vopsea lasate pe echipament. Replicile si echipamentul de airsoft sunt copii fidele ale armelor si echipamentelor folosite de fortele armate sau de catre politie. Cu toate acestea, ele nu pot fi modificate pentru a servi ca arme de foc sau neletale.În majoritatea scenariilor, participantii au scopul de a elimina adversarii prin atingerea lor cu bile din material plastic cu diametrul de 6mm (sau ocazional 8mm) lansate din

2

replicile de airsoft. Replicile de airsoft sunt de trei tipuri, din punct de vedere al moduluide propulsie a bilei:

a) pe baza de gaz (CO 2, “Green Gas” sau “Red Gas” (propan cu cantitati diferite de lubrifiant siliconic in compozitie, gaz “134a” sau un alt tip de gaz);

b) pe baza de arc (aerul este comprimat, printr-o duza, cu ajutorul unui mecanism cu arc si piston actionat manual), denumite si spring-uri sau spring-ere.

c) cu propulsie electrica (contin sisteme mecanice care folosesc motoare electrice pentru a actiona un piston cu arc (aceste replici sunt cunoscute si ca AEG-uri).

Segmentul de piaţă vizat

Segmentul ţintă este constituit din persoane cu vârste cuprinse între 16 şi 45 de ani, din mediul urban, cu venituri medii şi mari. Persoanele vizate sunt în majoritate de sex masculin, amatori de senzaţii puternice şi inedite. Acest segmenret de piaţă este în plină dezvoltare datorită unei oferte reduse de activităţi de acest gen în zona judeţului Alba-Iulia.

Concurenţa

Concurenţa se concretizează în activitatea desfăşurată la padurea Carbunari din Blaj,judetul Alba de catre firma „Players” oferind clientiilor sesiuni de joc limitate deoarece dispun de un numar mic de echipamente si de asemenea nu dispun de o locatie care sa le dea posibilitatea unei cazari sau/si o pregatire fizica pre-joc.

3

CAPITOLUL IIIMARKETINGUL AFACERII

Întreprinzătorii vor lua în considerare diverse activităţi de marketing cu scopul de a informa, conştientiza publicul ţintă atât în perioada premergătoare începerii activitaţii, precum şi în perioada imediat următoare. Pe parcursul desfăşurării activităţii firmei se vor întreprinde diverse campanii de informare referitoare la promoţiile ce vor avea loc.

Prin toate activităţiile de marketing întreprinse se va urmări atragerea, menţinerea şi fidelizarea clientelei în vederea asigurării unui flux continuu de clienţi, astfel încât activitatea sa se desfăşoare cat mai aproape de capacitatea maxim posibila şi să se obţina un nivel al profitului cât mai ridicat.

OBIECTIVELE DE MARKETING

Scopul formulării obiectivelor de marketing este acela de a oferii un curs coerent activităţiilor ce vor fi întreprinse de catre firmă.

Obiectivele de marketing se vor axa pe crearea unei imagini unice în mintea clienţilor în ceea ce priveşte activitatea desfăşurata de către S.C. FUN GUN S.R.L. Se va urmări realizarea şi implementarea unor acţiuni de marketing care să asigure atingerea obiectivelor stabilite într-o măsură cât mai eficienta, luând în considerare costurile aferente acestor acţiuni.

Obiectivele principale de marketingului sunt:

conştientizarea publicului ţintă referitor la existenţa şi activitatea firmei realizarea unei poziţionări optime în mintea consumatorului crearea unei imagini puternice si unice in percepţia clienţilor creşterea notorietăţii şi implicit creşterea volumului vânzărilor

Mixul de marketing:

Mixul de marketing se referă la cele patru elemente a căror îmbinare raţională asigură reuşita activităţiilor de marketing şi care duce la succesul comercial al afacerii. Aceste elemente sunt: produsul, promovarea, distribuţia şi preţul.

Produsul:

Produsul oferit de firmă va consta din următoarele servicii: oferirea clienţilor posibilitatea de a se angaja într-o simulare cât mai apropiată de

realitate a mai multor activităţi militare cu caracter sportiv, simulare ce se întinde pe parcursul a trei zile şi care include: cazare, mâncare, asigurare arme şi echipament necesar,

4

vânzarea de echipamente, arme de airsoft şi accesorii airsoft instructaj şi pregătire tactică din partea unor cadre militare în rezervă

De asemenea clienţii firmei vor beneficia de serviciile barului din incinta pensiunii, care va comercializa băuturi răcoritoare, cafea.Pe măsura creşterii intensităţii activităţii şi dezvoltarea acesteia, se va avea în vedere lărgirea gamei de servicii oferite, imbunătăţirea modului de prestare şi de organizare a acestora, creşterea numărului de arme şi echipamente şi lărgirea gamei de accesorii pentru jocul de airsoft, precum şi înnoirea permanentă a programelor de simulare a activităţiilor cu caracter militar.

Distribuţia:

Distribuţia serviciilor oferite de firmă se va efectua prin intermediul locaţiei stabilite.În aceasta locaţie se va desfaşura întreaga activitate a firmei: programele de simulare militară, vânzarea de arme, echipamente şi accesorii airsoft, comercializarea de băuturi răcoritoare pentru toţi clienţii firmei.

Promovarea:

Promovarea se va desfăşura conform unui plan prestabilit de către întreprinzători, avându-se în vedere respectarea întocmai a acestuia. Acţiuni de promovare vor avea loc atât la demararea afacerii cât şi de-a lungul desfăşurării activităţii firmei.

Acţiunile de promovare luate în considerare la demararea afacerii se concretizează în următoarele:

Inserţii publicitare în presa locală. Acestea vor conţine informaţii despre amplasarea firmei şi despre serviciile oferite de firmă, precum şi numeroasele elemente de noutate pe care activitatea firmei le ofera publicului, punându-se accent pe unicitatea experienţei la care pot participa clienţii, creându-se astfel un avantaj concurenţial. Inserţiile vor avea loc în doua publicaţii locale (ziarul Unirea,Apuseni),precum si in publicatii nationale (ziarul Adevarul,ziarul Gazeta Sporturilor) câte două inserţii în fiecare publicaţie, cu o diferenţă de o săptămână de la o inserţie la alta.

Spoturi publicitare la posturile locale de radio. Spoturile vor conţine informaţii despre amplasarea firmei, serviciile oferite de firmă şi avantajele pe care le vor prezenta acestea faţă de serviciile oferite de firmele concurente. Spoturile vor fi inserate pe posturile cu recepţie locală care vor fi alese funcţie de audienţele acestora (Radio Zu, Radio 21), pe parcursul a 5 zile (3 zile înainte de inaugurare, 2 zile după inaugurare.).

5

Realizarea unui site propriu prin care se promoveaza online serviciile oferite de firma S.C. FUN GUN S.R.L

Distribuirea de flyere, cu scop de conştientizare. Aceste flyere vor conţine informaţii referitoare la locaţie, servicii oferite. Materialele vor fi distribuite în zona cartierului Cetatii, în apropierea facultăţilor precum şi în zona centrala a oraşului.

Afişe publicitare cu informaţii despre serviciile oferite şi tarifele practicate, afişe ce vor fi postate în zonele cu trafic ridicat.

Închirerierea unui spaţiu în interiorul mallului din Alba-Iulia, în vedrea amenajării unui stand de prezentare a serviciilor oferite precum şi a echipamentelor ce vor fi utilizate

De asemenea se va lua în considerare şi realizarea unei cercetări în vederea creării unei baze de date cu diverse companii pentru care va fi elaborat unul sau mai multe programe de team-building care vor fi prezentate acestor firme.

Se doreşte implementarea cât mai eficientă a tuturor acţiunilor de promovare, cu costuri cât mai reduse.

Preţul:

Tarifele practicate de firmă vor fi următoarele

Program de simulare militară (3 zile) – 400 lei/persoană Joc airsoft (3 ore) – 50 lei/persoană Vânzare arme şi echipamente airsoft – în funcţie de preţurile practicate de

furnizor

6

COSTURI

Număr Cost unitar (lei) Cost total (lei)Inserţii presă 6 3500Spoturi radio 30 63 1890Realizare flyere 5000 0,07 350Realizare afişe 100 2,4 240Cost distribuire flyere şi afişe

2 400 800

Închiriere spaţiu mall (3zile)

15 m² 25 375

Site 1000TOTAL 8155

7

CAPITOLUL IVDESFĂŞURAREA ACTIVITĂŢII

Descrierea locaţiei

Locul de desfăşurare a activităţilor este o hala din fosta uzina UMC, Cugir,jud Alba precum si padurea din imprejurimea halei aceasta avand o suprafata de 500 mp.Pensiunea unde se vor caza clienţii este complet renovată, mai exact: zugrăvită în totalitate cu vopsea lavabilă, obiectele sanitare vor fi schimbate în totalitate, vor fi amenajate două încăperi mari pentru dormit, în fiecare încăpere se pot caza până la 10 persoane. Clienţii vor dormi în paturi suprapuse, astfel încât trăirile milităreşti să nu dispară nici în timpul somnului. În interiorul clădirii se vor găsi obiecte militare, de exemplu: steaguri, echipamente vechi folosite de soldaţi, arme scoase din uz, picturi cu scene de război, etc. În această cladire va fi amenajată o cantină militară, unde clienţii vor putea servi masa în farfurii metalice, iar toate băuturile vor fi servite în căni metalice. În întreagă clădire vor fi strategic amplasate sisteme de sonorizare pentru a fi siguri că alarmele de trezire sau diferitele anunţuti vor fi auzite de toată lumea.

Terenul de joacă va fi amenajat astfel încât să semene cât mai mult cu un adevărat câmp de luptă. Nu vor lipsi tranşeele, maşini incendiate, plasele de camuflaj şi diferite zone pentru ascuns formate din cauciucuri vechi şi cutii de lemn. Terenul de joacă va avea şi el un sistem performant de sonorizare prin care se vor auzi sunete specifice războiului (ţipete, explozii, etc.), astefel încât adrenalina să atingă cote maxime. În cadrul terenului de jocă se află două cladiri dezafectate, care vor fi folosite drept „bazele” celor două echipe. Aceastea vor avea pe acoperiş locaţii amenajate pentru trăgătorii de elită ai echipei. Interiorul acestora va fi acoperit cu grafitti, butoaie în care înainte de începerea meciurilor se vor face mici focuri pentru a înnăbuşi camerele cu fum şi diferite obiecte militare. Pe aceste clădiri vor fi instalate şi sisteme de rapel pentru cei mai curajoşi dintre participanţi.

Detalii despre echipamente

Amele de airsoft sunt replici fidele ale armelor reale , functioneaza pe baza de aer comprimat iar proiectilele sunt bile de plastic rigid cu greutati cuprinse intre 0,12g si 0,43g. Aceste replici se folosesc pentru practicarea airsoftului sau pentru tir, fiind permisa achizitionarea si folosirea lor doar de catre persoane peste 18 ani.

Armele de airsoft se impart in 3 categorii:

Arme de airsoft cu arc(spring) Arme de airsoft cu gaz Arme de airsoft electrice

8

Armele pe gaz folosesc un amestec compresat de gaz si silicon numit si green gas ca un detonator. Cele mai multe arme pe gaz sunt semi-automate si full automate. Pe modelele de arme pe gaz cu blowback, gazul este eliberat pentru a lansa bila inainte si partea de sus inapoi, pentru a mima actiunea unei arme reale.

Cele mai multe arme electrice sunt semi-automate si full automate. Un motoras pune in functiune un mecanism (gear box) ce compreseaza un cilindru, care la randul lui compreseaza aerul. De asemenea si acest gen de arme sunt foarte fiabile. O arma electrica este alimentata de un acumulator Ni-Cd/ Ni-Mh/LiPoly.

Armele folosite în cadrul Fun Gun:

AK-47 Bax Sistem, producător CYBER GUN

Caracteristici:

- Hop -Up reglabil - Greutate 2300 g. - Lungime 875 mm. - Lungime teava –

9

- calibrul tevii 6,08 mm - Capacitate incarcator 600 bile. - Viteza (bile BB 0,20g.) 108 m/s - Tipul acumulatorului Mini-TYPE - Material folosit in exterior plastic ABS

SLV M15 A4 Tactical Carbine, producător CLASSIC ARMY

Caracteristici:

Hop-up reglabil Greutate 2400 g Lungimea tevii 363 mm Calibru tevii 6,08 mm Capacitate incarcator 300 bile Viteza (bile 0,20 g.) 102 m/s Tip acumulator Large Type Lungime 860 mmMaterial folosit in exterior plastic ABS

10

BERETTA M9 Full Metal Body, producător KJW

Caracteristici:

- hop-up reglabil - capacitate 26 bile - greutate 935 g - lungime 220 mm - lungimea tevii 131 mm- viteza 100,1 m/s - material folosit in exterior metal (Metal Body)

11

Alte echipamente şi accesorii folosite

Ochelari de protecţie

Costume de camuflaj pentru ambele echipe

12

Teacă de centură pentru pistol

Programul zilnic

În timpul săptămânii (de luni pană joi) arena va fi deschisă pentru toată lumea care doreşte să experimenteze jocul de airsoft. Aceştia vor avea inclus în preţ accesul pe terenul de joc, închirierea armenlor, bilele folosite în joc şi ochelarii de protecţie.

FUN GUN va încerca să se axeze în principal pe pachetele de weekend (de vineri pană sâmbătă) la care pot participa până la de 20 de persoane, iar acestea vor avea inclus în preţ: cazarea pe două nopţi (vineri şi sâmbătă), mâncare (intrarea va fi cu cina de vineri seara, iar ieşirea va fi cu prânzul de duminică), închirierea armelor (o armă de asalt şi un pistol de persoană), închirierea costumelor de camuflaj, bilele folosite în cadrul jocurilor, instructaj militar pe întreaga perioadă şi simularea scenelor de acţiune militară.

Programul FUN GUN va începe vineri dupamasa, cu o prezentare a campusului, urmat de un joc de airsoft pentru acomodarea cu armele şi regulile jocului. După terminare acestui joc se va servi cina, apoi clienţii vor avea timp liber toată seara.

Sâmbătă dimineaţa se va da trezirea la ora 8, participanţii vor fi scoşi afară la înviorare, după care se va servi micul dejun. Pe parcursul zilei se vor organiza concursuri de trageri în poligon, un joc de airosft şi o sesiune de instructaj militar. Seara, în timpul servirii cinei, pe neaşteptate se va da un semnal de alarmă cum că o persoană dintr-o echipă a fost răpită de echipa adversă. Acest joc se va desfăşura pe timp de nopte pentru a spori adrenalina.

Duminică dimineaţa participanţii vor fi treziţi la ora 9 pentru înviorare, urmată de micul dejun, iar apoi de un ultim joc de airsoft. Ultimele impresii şi discuţii între participanţi şi instructori vor avea loc în timpul prânzului.

13

Scenariile pentru jocurile de airsoft vor fi stabilite în funcţie de participanţi. Se vor lua în considerare următoarele criterii: sex, vârstă şi deschiderea spre nou şi inedit.

Conducere şi personal

Conducerea firmei S.C.FUN GUN S.R.L. este formată dintr-un singur manager acesta avand si functia de administrator al firme.si va avea grijă ca întreaga activitate desfăşurată de către firmă să funcţionaze fără probleme.

Personalul firmei va fi compus din:- un fost cadru militar care va fi prezent în timpul weekendului - doi supervizori joc, care vor fi prezenţi în timpul săptămânii sau când va fi nevoie

în cadrul sesiunilor - un fost inginer productie armament- două barmaniţe care vor lucra în schimburi de 10 ore pe zi- două femei de curăţenie, lucrând în schimburi de 8 ore pe zi

14

CAPITOLUL VELEMENTE FINANCIARE

Aspecte generale referitoare la analiza financiară

Efectuarea analizei financiare a afacerii are la bază următoarele ipoteze: afacerea are caracter de continuitate; capacitatea afacerii de a genera profit în perioada de prognoză;

Posibilitatea efectuării analizei financiare presupune: nu vor avea loc schimbări ale profilului de activitate, sau alte schimbări radicale

în evoluţia afacerii; cunoaşterea indicatorilor economici la afacerile cu profil similar, având în vedere

particularităţile prezentei afaceri.

Limitele analizei financiare sunt date de: relevanţa informaţiilor obţinute din cercetarea pieţei şi a altor domenii; posibilitatea surprinderii variabilelor relevante de către analist.

Vom presupune următoarele particularităţi: după demararea afacerii nu vor avea loc măriri de capital social prin aportul

asociatului unic legate de afacerea analizată; nu vor avea loc reevaluări; nu vor avea loc contractări suplimentare de credite pe termen lung.

De asemenea trebuie menţionat faptul că toate estimările efectuate se bazează pe informaţiile obţinute din cercetarea pieţii şi din experienţa personală a întreprinzătorului.

Tarife practicate

Program de simulare militară (3 zile) – 400 lei/persoană

Joc airsoft (3 ore) – 50 lei/persoană

Vânzare arme şi echipamente airsoft – în funcţie de preţurile practicate de furnizor

15

Sursa de finanţare

Finanţarea întregii afaceri se va face din capitalul social al societăţii comerciale.

Total investiţie

16

În ceea ce priveşte investiţia în arme şi echipamente airsoft, aceasta vizează doar acelea necesare pentru desfăşurarea activităţii propriu-zise a firmei (jocurile de airsoft), iar armele şi echipamentele prezentate în showroom nu reprezintă o investiţie, deoarece firma noastră va fi un distribuitor oficial al companiei furnizoare, acestea din urmă fiind primite doar pentru a fi expuse.

Venituri lunare estimate

Se preconizează că în cadrul unei luni se vor desfăşura două programe MilSim cu câte 16 persoane per program, înregistrându-se astfel un venit de 13440 lei. Din restul fondului de timp maxim rămas (24 zile) estimăm că vor fi active 12 zile, cu aproximativ 1 joc pe zi la care vor participa un minim de 14 persoane, ceea ce va genera un venit de 8400 lei.

Cheltuieli lunare estimate

După cum am precizat se estimează două programe MilSim pe lună a câte 16 persoane. Meniul pentru cele 3 zile necesar unei persoane va costa 50 de lei, ceea ce va genera o cheltuială de 1600 lei. Numărul total lunar estimat de clienţi se ridică la 200 de persoane, fiecare persoană utilizând într-un joc o medie de 800 de bile, rezultând astfel o necesitate lunară de 211.200 bile (1,4 cutii de 150.000 bile) care au un cost total de 1960 lei.

17

Profit anual estimat

Nr. Crt. Specificaţie

Valoare lunară (lei) Perioadă Valoare totală (lei)

1 Venituri totale anuale 24440 12 293280

2Cheltuieli totale anuale 12460 12 149520

3 Profit brut anual 11980 12 143760

4Impozit pe profit (16%) 1917 12 23002

5 Profit net anual 10063 12 120758

Amortizarea investiţiei

Firma va adopta o amortizare accelerată, recuperându-se în primul an 50% din investiţie, urmând ca în următorul an să se amortizeze suma prin amortizare liniară. Amortizarea este reprezentată în tabelul următor.

18

Concluzii

Din calculele efectuate, prezentate în tabelele de mai sus rezultă că afacerea este fezabilă şi prezintă atât un mare grad de valorificare a capitalurilor investite, cât şi un grad satisfăcător de valorificare a capitalului propriu avansat de întreprinzător.

Ne bazăm că succesul va fi asigurat datorită experienţei inedite pe care o vor trăi clienţii, activitatea desfăşurată de S.C.FUN GUN S.R.L. fiind una deosebită faţă de celelalte de acest gen oferite pe piaţa locală.

În concluzie, afacerea poate asigura o remunerare eficientă a întreprinzătorului şi de asemenea asigură acoperirea unei importante nişe în cererea locală de servicii de divertisment.

19