i

t

T

a

' '*1r f"<4F .-go:

RICHARD BANDLERCofondatorul NLP

ALESSIO ROBERTI qi OWEN FITZPATRICK

INTRODUCEREiNpnocRAMAREA

NEUROLINGVISTICA(NLP)

cuu sA coNsrautTt o wnTA DE succEs

Traducere din englezi de

MTHAELA vERoNrcA grnrANEscu

cuRTvt@-vECHB

Cuprins

Mullumiri / 5

Introducere / 11

Capitolul 1: Un seminar cu cofondatorul programirii

neurolingvistice / 15

Capitolul2: O scurti istorie a NLP / 23

Capitolul 3: Ce trebuie si faceli pentru a v[ sim]i bine / 39

Capitolul4: Cum poli deveni un maestru

al comunicirii I 69

Capitolul5: Cum si ai o viali minunati / 103

Capitolul6: DuPi seminar / 117

Capitolul 7: |urnalul lui |oe / 121

Note de la seminar I l2l

Capitolul 8: Tehnici folosite in cafie I 127

Scdpali de amintirile nepldcute I 127

Declansafi sentimente pozitive prin ancorare I 127

Amptificafi sentimentele pozitive I 128

Eliminafi sentimentele negative I 129

Puterea armonizdrii: comunicarea nonverbald I 130

intrebdri metamodel I l3lCrearea unui viitor mai bun I L32

Lista submodalitdsilor I 133

Resurse

Lecturi recomandate I 135Produse pe suport DVD Si CD I 136Site-uri I 137

Societatea de Programare Neurolingvistici / 139

CAPITOLUL 1

Un seminar cu cofondatorulprogramirii neurolingvistice

loE A pus TELEFoNUL iNepol IN guzuNeR, a res-

pirat addnc qi a incercat si se calmeze. Tocmai se certase cu

prietena sa gi, cu siguranfi, nu era in apele lui. $tia cit era

de important si profite la maximum de resftrl zilei. A piqit

in holul hotelului gi a remarcat imediat o figuri cunoscuti

printre asisten{ii care se ocuPau cu inregistrarea.

A zAmbit. Faptul ci ll vedea pe Alan i-a readus putin buna

dispozifie.

- Joe! l-a strigat Alan, mi bucur tare mult si te revid.

- $i eu, a rispuns ]oe. Agteptam demult aceasti zi. M-am

hotirAt in cele din urmi si aflu mai multe despre acest NLP.

NLP inseamni ,,Programare Neurolingvisticil loe vlztt-

se multe cir{i pe aceasti temi qi gtia cAt este de populari

ideea. inlelesese ci reprezinti o atitudine qi o metodologie

prin care modul de a gdndi gi comunicarea devin mai €fi-

ciente, iar el avea nevoie de aceste doul lucruri. Pdn[ in

urmi cu un an, se resemnase cu gdndul ci era cine era,

ci viala lui avea un curs stabilit 9i ci nu putea face nimic

in aceasti privinli. Apoi a aflat ci anumite lucruri se pot

16 INTRoDUcERE IN NTp

schimba gi acum dorea cu adevirat si se ocupe de propriapersoani qi si imbunitileasci anumite aspecte.

- Me gdndeam si te pun la curent cu ce se mai intAm_pli pe la noi, a inceput Alan, pentru ci l_ai vizut deja peRichard in acliune. Astizi, vei afla mai multe despre pro_gramarea neurolingvistic[.

AIan se referea la dr. Richard Bandler, cofondatorul NLp.|oe l-a intdlnit pe Richard la un curs la care participase inurmi cu un an. In acea perioadi, era singur qi deprimat.Pentru a-l ajuta, Maria, sora sa, i-a dat un fluturag pentruun curs de trei zile numit ,,Alege libertatea.., care includeaun seminar cu dr. Bandler. Aici l_a intdlnit pe Alan, asis_tent la curs.

Alan continui:

- $i, ca intotdeauna, voi fi in preajmi si te ajut cu oricesti in puterile mele.

- Excelent, rispunse foe, i,ti mulpmesc mult.

De-a lungul celor trei zile alecursului anterior, /oe ajunse_se si infeleaga ci lucrurile pot fi schimbate, inclusiv aceleprobleme care pireau insurmontabile. Acum era neribdi_tor si afle mai multe.

- Agadar, despre ce va fi vorba in cursul de astizi?

- Vei descoperi citeva strategii remarcabile de accesarea unor stiri emo{ionale intense, de imbunitifire a comu_nicirii cu ceilalg gi de optimizare efectivi a diverseloraspecte ale vie{ii tale. Cred ci am putea descrie cel maibine aceste lucruri prin diferen{a careface diferenga. AEase construiegte o viafi de succes.

UN SEMINARCU COFONDATORUL NLP

In momenttrl respectiv, foe avea mare nevoie si reugeasci.

Se confrunta cu doui probleme majore. Dupi primul curs,

viafa sa se schimbase mult. Acum avea o slujbi buni qi o

relalie excelenti cu o fati dupi care era innebunit. Avea tot

ce gi-ar fi putut dori. Dar asta insemna gi ci avea mai mult

de pierdut. De fapt, se simfea mai nervos acum decdt se

simfea in urmi cu un an! Pe wemea cdnd viafa nu ii oferea

prea multe, nici nu prea conta ce i se intdmpla sau ce frcea.

Pe cAnd acum, gtia ci trebuie si acfioneze foarte rapid daci

dorea si pistreze toate lucrurile care contau pentru el.

Alan l-a luat deoparte.

- Ei, cum ili mai merge? Ce mai face frumoasa ta

prieteni?

- E bine. In fine, weau si spun ci totul merge bine intre

noi... dar cred ci nimic nu e perfect. Problema este ciacum, in fine, weau si spun c6 ne gindim si ne mutirnimpreuni.

- Si vi muta{i impreuni? Ei! Asta este o veste extraordi-

nari, |oe. Agtept o invitafie pentru ziua cea mare!

- Nu te gribi, Alan. Cisitoria este cu totul qi cu totul alt-

ceva! Chiar daci este o idee foarte buni.

foe a frcut o pauzl. $tia ci nu a reugit si fie convingitor.

- Evident, intdi trebuie si ne cunoaqtem mai bine... exis-

ti inci neinfelegeri. Aqa ci trebuie si ne obignuim unul

cu altul.

|oe privi in jos, gdndindu-se la cearta pe care tocmai a

avut-o cu prietena sa.

- Ioe, rosti Alan cu un aer serios, daci tu sim{i ci ea este

aleasa inimii tale, trebuie si faci tot ce-!i sti in puteri pen-

tru a te asigura ci n-o pierzi. Vei regreta tot restul viefiidaci nu o vei face.

t7

t8 INTRODUCERE IN NLP

Cdnd Joe gi-a ridicat ochii, a remarcat ci Alan il studiaintens cu privirea. Ce se intimpla? $tia ci Alan are drepta-te, dar pdni gi ideea de a discuta despre rela{ia lui il ficeasi se simti gi mai prost. A decis sI schimbe subiectul.

- La serviciu lucrurile merg mult mai bine, explici elincrezitor, am fost promovat gi, evident, sunt incAntat. Degi,continui el intr-un ritm mai lent, uneori, am dificultig innoua functie. Trebuie si interac{ionez mu mult cu clienfiiacum gi... pur gi simplu, nu cred ci mi pricep prea bine laoameni.

Simfi brusc ci Alan il studiazi gi deveni gi mai incurcat.

- Oricum, cred ci suni mai prost decAt este in realita-te. Cred pur gi simplu ci NLP m-ar putea ajuta cu cdtevalucruri. Tu ai wut si discutim despre asta!

ii arunci un zimbet timid.

- Trebuie doar si refii, replici Alan intorcindu-i zdmbe-tul, ci nu existi cineva care se pricepe la oameni.in schimb,te poate ajuta daci inveli cum si te simli bine in preajmaaltor oameni qi cum sI imbundtifegti comunicarea cu ei.

foe aprobd.

- Seminarul ar trebui si ifi fie de folos, adiugi Alan peun ton linigtitor. Gata, Joe, egti inscris. Mult noroc!

- Mulpmesc.

indati ce se intoarse gi se indreptd citre sala in care se

linea seminarul, foe remarci o alti figuri familiari.

Teresa, o doctorifi irlandezd,pe care o intilnise la primulseminar cu Richard Bandler, se arunci. de gitul siu.

- Ioe, ce surprizi plicuti! Vreau si !i-o prezintpe incdn-titoarea mea fiici, Emily.

UN SEMINAR CU COFONDATORUL NLP

Emily era o fati de vreo 16 ani, cu pirul lung qi roqcat.

Purta o pereche de blugi qi un tricou cu Minnie Mouse. Azdmbit politicos in timp ce didea mdna cu |oe.

- Ei, incepu foe, sperind si spargi gheafa, 9i tu egti pen-

tru prima dati aici, sau sunt singurul nou in zoni?

- Nici eu nu am mai participat la acest seminar' replici

Emily. Am citit doar cele cdteva cirli pe care le avem acasi,

dar ea este adevdLratul expert in NLP al familiei, 9i ariti cu

degetul spre mama ei. $tii cum se spune: ,,Experienla e

mama ingelepciunii'.

- Ha, ha, foarte amuzant, draga mea, dar singura expe-

rienfi pe care o am este si fac curat la tine in camer6! ris-punse Teresa pe un ton cald, matern. Desigur, am studiat

NLP cifiva ani gi folosesc principiile neurolingvisticii atAt

la serviciu, cdt qi acasi, dar sunt departe de a fi experte.

De fapt, cea mai importanti lec{ie pe care am invilat-odin NLP este ci ,,nu termini niciodati de invi{at", cum

se spune, aga ci, daci ai senzafia ci gtii totul, cu siguranfi

ai ratat ceva! $i cel mai riu este daci eqti atdt de orbit de

propriile certitudini incit nici nu mai conqtientizezi cd ai

ratat esenfialul.

- Fantastic, i se adresi |oe lui Emily z6mbind' mama ta

este coolt,

- E cea mai buni mami, confirmi Emily. Uneori miintreb daci nu cumva existi doar in imaginalia mea.

- Hai, terminafi amindoi! spuse Teresa gi il inghionti injoaci pe |oe.

In timp ce se indreptau cdtre sala de seminar, |oe 9i Teresa

discutau despre ce s-a mai intdmplat de la ultima lor intil-nire. La un moment dat, conversafia incetl pentru o clipi,deoarece observaseri o doamni care ciuta ceva in geanti.

19

INTRODUCERE IN NLP

Era rogie la fali qi pirea extrem de ingrijorati. Apoi, exactcdnd |oe qi Teresa erau pe punctul sI o intrebe dacd totuleste in regul6, femeia rdsufld uqurati gi scoase din geantdo oglindd.

|oe gi Teresa schimbari o privire, iar el clitini din cap.,,AtAt stres pentru o oglindii gdndi el. ,,Daci seminarulseamini cu cel la care am participat, aceasti doamni vaavea ceva de invi{at de aici. "

Joe, Teresa gi Emily ajunseri in sala de seminar gi gdsiritrei locuri aliturate pe la mijlocul silii. |oe se trezi aEezatintre Teresa qi un birbat pe la cincizeci de ani care purtaun costum elegant gi o pereche de ochelari rogii scumpi.

- Buni, sunt foe.

- Edgar Martin mi numesc gi weau sd imi schimb viafa,replicl birbatul rizind. imi pare bine de cunoptinfi, |oe.De ce ai venit aici?

Ioe frcu o grimasi.

- Versiunea scurti sau cea lungi? Acum un an, nu imimergea bine deloc gi aveam dificultef si imi gisesc loculin viafd. Sora mea m-a convins si merg la un seminar qi,hmmm, anumite lucruri s-au rezolvat. $tiu c[ tohrl a avutlegituri cu NLP gi acum am venit si aflu mai multe. Dar tu?

- Ai luat o decizie interesanti, ]oe, rispunse Edgar. Eusunt aici si imi imbogilesc trusa de instrumente, ca si zicaga. Totugi, nu sunt un meseriag... sau poate, un meseriasal min{ii! rise din nou de propria glumi. Sunt psihiatru gipsihoterapeut.

|oe rispunse cu un zdmbet poiiticos:

- Interesant, apoi scoase jurnalul personal.

- Ce frumos jurnal, |oe, comenti Edgar. il iei cu tine peunde mergi?

UN SEMINAR CU COFONDATORULNLP

|oe confirmi cu un gest al capului, adiugdnd:

- Me rog, nu chiar peste tot.

Incerci o grimasi pentru a rispunde cu aceeaqi monedi la

umorul lui Edgar, dar acesta nu frcu decAt si-l priveasci

fix, flri nicio expresie. inrogindu-se ugor, |oe continui:

- Tin minte de data trecuti ci Richard Bandler igi expu-

ne conceptele sub forma unor povestiri, pentru ca audi-

torul si le absoarbi inconqtient, dar eu am dorit si relin

gi in mod conqtient anumite idei gi observalii din timpul

cursului. Cred ci daci iei noti{e reugegti mai bine si reca-

pitulezi conceptele qi tehnicile principale.

Edgar piru impresionat.

- Nu m-am gandit ci aq putea lua cu mine un jurnal, dar

pot si caut unul la prima pauzL. Deqi, de fapt, mai bine

mi-aq fi adus iPad-ul. Ag fi putut si imi sincronizezbaza

de date cu memoria externi aici!

Edgar rdse din nou, flcind un gest citre capul siu. |oe

frcu un gest de aprobare, dar nu mai reuqi si zimbeasci

de aceasti dat6.

- E prima dati cind vin si invi! de la Richard, continui

Edgar. Pur qi simplu... am aflat atAt de mult de la Alan,

primul meu profesor in domeniul NLB incdt am ajuns la

concluzia ci a sosit timpul sd invil de la mentorul siu. De

fapt, Alan este qi el aici, ca asistent.

- A, da, il cunosc pe Alan, rispunse |oe, intrigat brusc'

Cum este ca instructor?

inainte ca Edgar si-i poati ri'spunde, incepu muzica Ei

Richard Bandler apiru in partea &n spate a silii. |oe 9i Edgar

schimbari o privire qi un gest de aprobare, consimlind tacit

si-gi amine conversafia. Seminarul era Pe cale si inceapi'

2t