7/25/2019 MP ECMP

1/38

UNIVERSITATEA POLITEHNICA BUCURESTI

MANAGEMENTUL PROIECTELOR

-microferm de cretere a petilor n item nc!i-

"t#dent$ Iordac!e "imona

ECMP II

%&'(-%&')

7/25/2019 MP ECMP

2/38

Introd#cere

Pentru organizaiile neguvemamentale din Romnia, finanarea este i n prezent cea mai uzitat

modalitate de obinere de fonduri, cele mai multe dintre organizaiile de succes ncepand n acest mod,chiar dac ulterior i-au diversificat opiunile. ealtfel, pentru organizatiile neguvemamentale acest

lucru este i mai la ndeman! proceduri mai facile, e"perien mai ndelungat, motivaii mai puternice

i mai diverse.

ar pentru instituiile publice # $laborarea unui protect, cutarea de surse de finanare pentru el

i elaborarea unei propuneri de finanare sunt activiti care sunt fcute peste ndatoririle obinuite de

serviciu ale functionarilor publici. Pentru a face acest volum enorm de munc n plus este nevoie numai

de o motivaie puternic individual i de echip. e aceea, pentru a-i uura volumul de munc, pentru

a elimina procedurile greoaie de administrare a fondurilor i pentru a cpta e"perien, de multe ori

administraiile publice locale %ca i alte instituii guvernamentale& se asociaz n parteneriate cu

organizaii neguvemamentale.

ar ce sunt aceste proiecte# 'ine sunt finanatorii i unde pot fi gsii# 'e sunt propunerile de

finanare i cum se scriu# 'um se face un parteneriat# 'e se ntmpl dup ce un proiect este finanat#

(oate acestea sunt ntrebri la care vom rspunde n cursul de fa.

E*plicarea termenilor

Proiect - un ansamblu de activiti planificate care se adreseaz unei probleme specifice, i

propune s ating obiective specifice, n limite de timp bine definite %are un nceput i un sfrit bine

determinate& i beneficiaz de fonduri limitate.

Prop#nerea de finan+are- un document scris prin care solicitantul cere fonduri unui finanator

pentru un proiect. Propunerea de finanare %aplicaie, cerere& trebuie s conina elementele eseniale ale

proiectului, ct i acele elemente care pledeaz n favoarea solicitantului.,inan+ator- o persoan sau instituie %guvernamental sau privat& care ofer spri)in financiar

unor organizaii, instituii sau persoane pentru a rezolva o problem, n baza unui contract, fr a urmri

n schimb alte avanta)e dect binele comunitii.

*

7/25/2019 MP ECMP

3/38

,INANARE

Oferirea n adminitrare a #nor fond#ri financiare n cop#l reali.arii #n#i pro/ram0

proiect ale car#i pecificatii #nt a/reate n com#n de ctre finan+at i finan+ator1

Pentru nceput, finanarea trebuie difereniat de alte metode de obtinere de fonduri!

2ONAIE

Primirea de fonduri financiare sau n natur nereturnabile a cror utilizare o decide cel care le primete,

eventual cu limitri de utilizare impuse prin contractul de donaie1

"PON"ORI3ARE

+ afacere de interes reciproc ntre o organizaie i un agent comercial, n care organizaia ofer

promovarea sponsorului n schimbul banilor primii.

CRE2ITARE

Primirea cu mprumut a unor fonduri financiare, pe baza unui plan de afaceri sau a unor garanii, care

urmeaz a fi returnate cu dobnda din momentul presupus iniial al obinerii de profit din utilizarea

acestor fonduri.

,#nc+iile mana/ement#l#i proiect#l#i

Planificare 4 /5ndire anticipati6 pri6ind etapele ce tre7#ie tr7t#te pentr# atin/erea

o7iecti6elor

Or/ani.are 4 alocarea re#relor proiect#l#i8 ta7ilirea i delimitarea proceelor8 +in5nd cont de

planificarea fc#t

Implementare 9 coordonare 4 p#nerea n practic a celor planificate8 armoni.area deci.iilor iac+i#nilor

Control 4 aprecierea pro/re#l#i o7+in#t n direc+ia o7iecti6elor

7/25/2019 MP ECMP

4/38

Cond#cere 4 direc+ionarea oamenilor implica+i prin anali.a op+i#nilor8 l#area deci.iilor i

com#nicarea lor

- planificarea este inutil fr obiective clare

- un lucru neplanificat nu poate fi organizat

- implementarea devine o simpl e"ecuie aleatorie fr planificare i organizare iar coordonarea esteimposibil

- controlul e"ecuiei aleatorii, fr planificare i organizare, nu se poate aplica dect n sens negativ i

nu ncura)eaz progresul

- iar conducerea devine doar o manifestare lipsit de obiect a puterii

PLANI,ICARE

dezvoltarea scopului, obiectivelor i strategiei proiectului

stabilirea activitilor proiectului i a resurselor necesare

dezvoltarea de scheme de lucru pentru stabilirea relaiilor logice dintre activitile proiectului i

punctele critice

realizarea programrii n timp a proiectului pe baza schemelor de lucru

realizarea unui plan de prote)are a resurselor proiectului

realizarea de planuri de contingen

ORGANI3ARE

stabilirea structurii organizatorice a echipei de proiect

identificarea i repartizarea rolurilor membrilor echipei n cadrul proiectului

definirea politicilor, procedurilor i tehnicilor managementului proiectului

pregatirea statutului managerului de proiect i a instrumentelor de delegare

stabilirea standardelor de autoritate i responsabilitate ale echipei de proiect alocarea resurselor materiale i financiare pe activiti

IMPLEMENTARE-COOR2ONARE

Pregatirea i derularea activitilor proiectului

/

7/25/2019 MP ECMP

5/38

0nstruirea personalului

1upervizarea

2rmonizarea deciziilor i aciunilor individuale

3onitorizarea resurselor i activitilor

CONTROL

ce se monitorizeaz i care sunt aspectele relevante prin prisma celor / elemente caracteristice

%resurse, activiti, rezultate, impact&

stabilirea criteriilor i indicatorilor de performan

stabilirea standardelor de performan %calitate, proceduri, costuri, ncadrare n timp, etc.&

stabilirea i implementarea unei scheme de monitorizare i evaluare a progresului organizaiei n

direcia dorit, integrat n planificare

stabilirea unui sistem informaional ntre membrii echipei de proiect, ntre acetia i restul

organizaiei i ntre acetia i ceilali factori interesati

planificarea revizuirii regulate a strategiei n funcie de rezultatele evalurii

Control#l repre.int o f#nc+ie care tre7#ie ndeplinit pe toat d#rata der#larii proiect#l#i:

CON2UCERE

cine are autoritatea de a decide, n ce domeniu i care sunt limitele de autoritate ale postului sau

privind coordonarea activitii i alocarea resurselor proiectului

stabilirea modului de analiza a opiunilor, luare a deciziilor i comunicarea lor pentru fiecare

activitate a proiectului

realizarea unui plan de dezvoltare a tehnicilor de management participativ, n conducerea echipei de

proiect

dezvoltare de tehnici de luare a deciziilor de ctre echipa de proiect

4

7/25/2019 MP ECMP

6/38

Elementele #nei prop#neri de finan+are

'onceptul care st la baza procesul de pregtire a propunerii este acela c prin fragmentarea

procesului n etape mici se simplific rezolvarea sarcinii. ar nu pierdei din ochi imaginea

ansamblului general5

6ineti cont de faptul ca seciunile ce urmeaz sunt aran)ate n ordinea n care s abordaidiferitele etape ale procesului de elaborare a propunerii de finanare. +rdinea n care o propunere tipic

este naintat finanatorului nu este aceeai cu cea n care ea trebuie elaborat.

+rdinea n care vi se cere s v prezentai proiectul va poate adesea conduce pe o pist fals.

Ordinea #.#al a par+ilor #nei prop#neri ete contr#it pentr# a crete ac#rate+ea i n+ele/erea

a at#nci c5nd ete citit i ete ineficient dac ete aplicat n proce#l de criere a prop#nerii .

; Ordinea tipic a elementelor prop#nerii at#nci c5nd ete naintat finan+ator#l#i$

7. 1crisoare de nsotire 8. +biective

*. Pagina de titlu 9. 2ctiviti

. Rezumat :. $valuare

/. 0ntroducere 7;. uget

?. @ustificarea proiectului 7*. 2ne"e

A Ordinea n care #nt a7ordate elementele prop#nerii at#nci c5nd aceata ete ela7orat$

7. Problema=scop

*. +biective

. 2ctiviti ,,$lemente esenialeB

/. $valuare4. >uget

?. @ustificarea proiectului

8.

7/25/2019 MP ECMP

7/38

:. Pagina de titlu ,,$lemente de piaB

7;. Rezumat

77. 2ne"e

7*. 1crisoarea de nsoire

Identificarea i doc#mentarea pro7lemei

0deea demarrii oricarui proiect este dat ntotdeauna de necesitatea rezolvrii unei probleme

e"istente la nivelul unui grup, al unei comuniti sau chiar al ntregii societi. 2adar, nainte de a

ntreprinde orice alt demers, instituia trebuie s identifice problema pe care dorete s o abordeze i s

se documenteze asupra ei.

Problema poate s consiste, n general, ntr-o nevoie, o stare de fapt negativ ce trebuie

nlaturat, etc. Pentru toate formele pe care le poate lua problema, o putem defini ca fiind o it#a+ie a#

#n comple* de it#a+ii care afectea. #n /r#p de oameni8 o com#nitate8 a# ntrea/a ocietate la

#n moment dat1

3odul cum este aleas problema i cum este formulat enunul ei are o importan

covritoare asupra anselor de a primi finanare pentru rezolvarea problemei respective. e aceea,

membrii echipei care vor scrie propunerea de finanare trebuie s se asigure de faptul c!

; Pro7lema ete a oamenilor8 n# a re#relor

; Orientat pre ne6oi i n# pre ofert

; Pro7lem fie concret8 n# a7tract

; O

7/25/2019 MP ECMP

8/38

7. e ce este aceast o problem#

*. 'ine este afectat de aceasta#

. 2 cui problem este#

/. 'are este impactul problemei asupra beneficiarilor %potenialilor beneficiari& ai organizaiei=

instituiei# 2supra eficienei activitii organizaiei# 'nd se manifest efectele negative ale acesteia#

4. $ste urgent rezolvarea ei i de ce#?. $ste problema rezolvabil cu resursele disponibile#

8. 'e s-ar ntmpla dac problema nu este rezolvat#

9. Cn ce stadiu se va afla problema dup terminarea proiectului#

eterminarea problemei prioritare

Em#n+#l pro7lemei '1 %1 =10mportana problemeiDrgena problemei#n/e pro7lema ca #rmare a der#lrii proiect#l#i1 "it#a+ia

ideal o repre.int re.ol6area pro7lemei ceea ce n# e ntampl ntotdea#na1 Aadar8 odat

definit pro7lema8 tre7#ie fie foarte #or de definit cop#l1

Recomandri!A $nunul scopului trebuie s fie scurt i concis.

; Eu trebuie s apar necesitatea de a folosi con)uncia FiF pentru a despri dou propoziii. ac se

ntmpl acest lucru, s-ar putea s fie vorba de dou scopuri.

A e asemenea, folosirea cuvantului FprinF atrage dup el e"plicaii cu privire la modul n care va fi

atins scopul proiectului.9

7/25/2019 MP ECMP

9/38

O7iecti6ele proiect#l#i

Dn obiectiv este un rezultat scontat ce trebuie obinut n efortul de atingere a scopului

proiectului i, implicit, a rezolvrii problemei.0maginndu-ne prpastia care e"ist ntre stadiul situaiei nainte ca proiectul s nceap i

stadiul final, obiectivele reprezint elementele prin care construim puntea peste prpastie, pai n

atingerea scopului.

(rebuie avut mare atenie cnd se enun obiectivele pentru a nu se confunda cu activitile.

2cestea din urm descriu cum se ndeplinesc obiectivele. +biectivele reprezint un sfrit, n timp ce

metodele reprezinta un drum.

'ea mai bun regul de deosebire a lor este urmatoarea! Dac exist un singur mod de a

ndeplini obiectivul pe care l-ati enunat, probabil c, de fapt, ai enunat o aciune.

+ alt metod de a verifica dac ceea ce se enun este un obictiv sau nu, este folosirea

iniialelor unor cuvinte care reprezint caracteristicile pe care trebuie sa le ntruneasc obiectivele,

iniiale care, una lng alta, compun cuvtul englezesc 132R( %iste&!

"- pecific

M- msurabil

A- abordabil

R- realist

T- ncadrabil n timp.

Eu trebuie uitat o caracteristic foarte impotant pe care obiectivul trebuie s o aib, aceea de

a putea fi e6al#at. 'um vei ti altfel ca v-ai atins obiectivele#

Dn alt procedeu folosit de mult lume pentru scrierea corect a obiectivelor este!

Te!nica de criere a o7iecti6elor n apte pai

Pasul 7! eterminarea rezultatelor. Rezultatele sunt locurile cheie n care ne uitm pentru a vedea

schimbrile sau mbuntirile produse de proiect pentru populaia int.

:

7/25/2019 MP ECMP

10/38

Pasul * ! eterminarea indicatorilor de performan. 0ndicatorii i unitile de msura cu a)utorul crora

sunt msurate performanele obinute n atingerea rezultatelor. Ee a)ut s vedem ct de aproape

suntem de rezultate.

Pasul ! eterminarea standardelor de performan. Ee arat care ar trebui s fie valoarea indicatorilor

de performan pentru a fi siguri ca am atins rezultatul.

Pasul /! eterminarea timpului necesar. 2dic intervalul de timp n care ne propunem s atingem

standardul de performan ma"im. $ste bine s indicm timpul relativ la data de ncepere a proiectului.

Pasul 4! eterminarea costurilor necesare, adic a banilor necesari pentru realizarea obiectivului

respectiv. 2cest pas va fi reluat n seciunea de concepere a bugetului.

Pasul ?! 1crierea obiectivelor. Cn acest pas sunt combinate informaiile generate n paii fcui pn

acum. + reet general pentru un obiectiv ar putea fi!

" %un verb de aciune i o stare care s reflecte indicatorul de performan& al%grup int& p5n

la%standard de performan&ntr-#n timp de %perioada de timp& c# #n cot total n# mai mare de

%costul estimativ&.

Exemplu: S creasc gradul de integrare n munc al omerilor din Bucureti cu !" fa de numrul

actual n ase luni cu un cost total de aproximativ #!$!!!$!!! lei$

Pasul 8! $valuarea obiectivului. Revizuirea obiectivului i obinerea rspunsului la o ntrebare de genul!

FReflect obiectivul respectiv FcantitateaF de schimbare pe care o dorim n cadrul rezultatului vizat#

aca da, ai un obiectiv realist. aca nu, probabil c indicatorii de performan sunt alei greit sau

standardele de performan sunt prea mici.

'u toate c este o tehnic mai laborioas i pare FteoreticF, ea clarific i uureaz mult munca,

att celor care scriu propunerea, ct i celor care citesc. 'u nite obiective clare vei ti ntotdeauna ce

avei de fcut, i vei putea spune n orice moment ce ai fcut din ceea ce ai spus c facei.

7;

7/25/2019 MP ECMP

11/38

Acti6it+i

1eciunea din proiect referitoare la activiti cuprinde descrierea detaliat a ceea ce organizaia=

instituia urmeaz s ntreprind pentru atingerea obiectivelor.

Acti6itatea ete #n mi>ioc de a atin/e #n o7iecti6

(rebuie reinut faptul c pentru atingerea unui obiectiv este necesar punerea n practic a mai

multor metode %activiti&. 2a cum s-a menionat i la capitolul Fob)ectiveF, dac pentru un obiectiv nu

se poate defini dect o metod de a fi atins, nseamn ca obiectivul respectiv este, de fapt, o activitate.

2cest capitol trebuie s cuprind!

7. $nuntarea fiecarei acti6it+in parteG

*. 1pecificarea repona7il#l#iactivitii respective!

. 1pecificarea re#relor de care este nevoie %personal, echipament, timp&G

/. escrierea ec6en+elor n timpi modul cum se interfereaz activitileG

Pentru a elabora activitile prin care se atinge un obiectiv, rspundei-v la urmtoarele

ntrebari!

A 'e anume avei de fcut pentru atingerea obiectivului# %Rspunsul la aceast ntrebare l consituie

aciunile ce trebuie ntreprinse.&

A 'e sarcini trebuie ndeplinite n cadrul fiecarei aciuni# %Rspunsul la aceast ntrebare l constitute

sub-activitile ce trebuiesc ntreprinse.&

A 'e resurse sunt necesare pentru ndeplinirea fiecarei sarcini# HRspunsul v a)ut s evaluai resursele

de care avei nevoie i planificarea n timp.&

A 'are sunt datele de ncepere i terminare a sarcinilor# %Rspunsul la aceast ntrebare v a)ut sdeterminai secvenele n timp.&

A 'um se vor selecta participanii# %Rspunsul v a)uta s v dai seama dac vei avea oamenii necesari

pentru ducerea activitilor la bun sfrit.&

Recomandri!

77

7/25/2019 MP ECMP

12/38

A Resursele specificate la sectiunea FactivitiF trebuie s corespund cu resursele cerute n buget.

7/25/2019 MP ECMP

13/38

pregtim sucesele viitoare. cu standardele de performan e"terne G

pentru a ne compara activitatea cu ale ator instituii

similare.

$valuarea se concentreaz asupra a patru aspecte principale! re#re in6etite, acti6it+i

def#rate, re.#ltate o7+in#te, 7eneficii reali.ate.

Pentru a putea fi realizat, evaluarea necesit, n cele mai multe cazuri, culegerea de date pe

toat perioada derularii proiectului, adic monitori.areaproiectului.

2adar, monitorizareaete proce#l de colectare itematic i anali.are a informa+iior c#

pri6ire la acti6it+ile ec!ipei intit#tei13onitorizarea ne a)ut s efectum o verificare regulat a ceea

ce facem n mod curent, informaiile pot reprezenta indicatori att cantitativi, ct i calitativi.

Planul de evaluare trebuie s cuprind deci, referiri la modul cum vor fi culese informaiile cu

privire la derularea proiectului %cum se va face monitorizarea& i la felul n care se va aprecia msura n

care au fost atinse obiectivele i s-au obinut rezultatele preconizate.

Pentru a putea spune c facei o evaluare corect a proiectului trebuie ca la sfritul procesului

de evaluare s putei rspunde la urmtoarele ntrebri!

A Cn ce msur proiectul i-a atins obiectivele propuse#A Cn ce msur atingerea acestor obiective poate fi atribuit n mod direct proiectului dumneavoastr#

A Cn ce msur proiectul s-a desfurat conform planificrii propuse n cererea de finanare#

2tenie5

7. 2tt monitorizarea ct i evaluarea nu au obiect i sunt imposibil de fcut n mod efectiv atunci cnd

proiectul nu are foarte bine clarificate i formulate obiectivele.

*. 2ctivitatea de monitorizare i evaluare trebuie incluse n planificare, iar costurile necesare efecturii

lor trebuie cuprinse n buget.

7

7/25/2019 MP ECMP

14/38

?#/et#l de proiect

?#/et#l proiect#l#i repre.int totalitatea ne6oilor i diponi7ilit+ilor financiare pentr#

proiect#l repecti61

Cn sens mai larg, bugetul de proiect poate fi privit ca o planificare a proiectului din punct devedere financiar. Pregtirea unui buget detaliat i realist permite o imagine mai clar a resurselor

necesare atingerii obiectivelor proiectului. 2stfel, bugetul atribuie valoare financiar activitlor

proiectului, planificarea general a proiectului Fmergnd mn n mnF cu cea general. e asemenea,

bugetul reprezint i un important instrument de control al resurselor financiare ale proiectului, orice

abatere trebuind luat n considerare.

Etape n reali.area 7#/et#l#i!

7. Planificarea activitilor proiectului

*. $stimarea cheltuielilor n detaliu pentru fiecare activitate i subactivitate

. $stimarea potenialelor surse de venituri

/. Reconcilierea diferenelor dintre cheltuieli i venituri

4.

7/25/2019 MP ECMP

15/38

TIPURI 2E ?UGETE

a1 ?#/et pe cate/orii de c!elt#ieli

$ste cel mai simplu buget, care grupeaz cheltuielile pe anumite categorii, alese fie din

considerente fiscale, fie urmrind clasificarea finanatorului. Cn continuare v oferim cea mai simplclasificare, mpreun cu cteva e"emple i recomandri!

Articol de 7#/ete Tip#ri de c!elt#ieli e*emple RecomandriPersonal - salarii anga)ai

- salarii colaboratori

- ta"e consultan

Eu includei doar salariul net, ci i

impozitele. Ja anga)ai includei

contribuia la asigurri sociale, fondul

de sntate, a)utor de oma)

eplasri itransport

- bilete de avion, tren, autobuz- chitan ta"i

-diurn

- cazare

- costuri pentru folosirea autovehicolelor

personale

- nchiriere autovehicule

- transport materiale

$ bine s stabilii un barem pentruaceste costuri! valoarea diurnei,

categoria de hotel pentru cazarea n

deplasare, condiii privind transportul

de tren, consumul de benzina la 7;;

Km

$chipament -include de obicei bunuri n valoare de cel

puin 8 ;;; ;;; lei i o durat de via de

cel puin doi ani

-sofLare

-accesorii mai scumpe %cabluri. piese. etc&

7/25/2019 MP ECMP

16/38

- utiliti %electricitate, ap,&

- salarii personal birou implicat n

managementui proiectutui

- ntreinerea echipamentului

- asigurri

ceea ce creaz probleme n

managementul financiar al proiectului

71 ?#/et pe cate/orii de c!elt#ieli i pe acti6it+i

Irupeaz cheltuielile pe categorii i activiti n cadrul aceluiai pro)ect, etc.

$"emplu!

'ategorie de cheltuieli 2ctivitatea 2 2ctivitatea > 2ctivitatea ' (otal costuri= categorieirectePersonaleplasare$chipament0ndirecte %administrative&(otal costuri activiti

$ste tipul de buget cu care se opereaz atunci cnd se elaboreaz bugetul proiectului. Dtilizndu-l, ne

putem asigura de faptul c nu scpm din vedere nici o activitate i nici o cheltuial.

c1 ?#/et pe #re

Irupeaz cheltuielile pe categorii i pe surse de finanare care particip cu fonduri. $"emplu!

'ategorie

7/25/2019 MP ECMP

17/38

punct de vedere financiar proiectul respectiv i n ce msur. ac se dorete o detaliere privind modul

n care s-a a)uns s se prevad sumele aferente fiecarui tip de cheltuial, se poate ataa i bugetul de tip

FbF %pe activiti i categorii de cheltuieli&.

'oncluzii!

7. >ugetele cuantific activiti - adic le confer valoare n bani*. >ugetele diri)eaz cheltuielile astfel nct resursele s fie cheltuite numai pentru activiti care

spri)in obiectivele proiectului

. >ugetele identific ce resurse sunt necesare i cnd sunt solicitate

/. >ugetele permit e"aminarea obiectivelor i activitilor unui proiect din punct de vedere al costului

lor actual

4. Dn buget realist i actualizat permite evaluarea financiar a proiectului

1e poate ntampla ca finanatorul s nu ofere suma total pe care o considerm necesar atunci

cnd scriem proiectul. 2ceasta poate avea mai multe motive! fie nu am e"plicat aciunea i costul ei

asociat destul de clar, fie c nu am calculat corect fondurile necesare, fie a considerat c propunerea

este bun, dar suma prea mare pentru fondurile sale alocate.

e menionat ar fi estimarea contribuiilor personate %in-Kind&G este bine s atam o

prospectare a pieei ce ofer servicii sau produse similare, pentru a putea susine estimrile de pre

fcute.

$ste bine s e"plicai finanatorului c dac nu v ofer toat suma pe care ai cerut-o %i care

este bine )ustificat&, proiectul nu va putea atinge toate obiectivele pe care le-ai propus i c ar trebui

s aib n vedere acest fapt, mai ales atunci cnd va evalua rezultatele proiectului vs. Eegociai,

atunci cnd este posibil.

@#tificarea proiect#l#i

n cadr#l acet#i capitol tre7#ie con6in/e+i finan+ator#l de #rmtoarele apecte !

7. Problema abordat n cadrul proiectului este una real %vezi capitolul referitor la identificarea i

documentarea problemei&, iar amnarea rezolvrii ei are repercursiuni asupra unui grup seminificativ

de ceteni. (rebuie s e"plicai ntr-un mod ct mai convingtor ce ar urma s se ntmple dac

problema respectiv ar fi lsat nerezolvat, fr a fi patetici.

78

7/25/2019 MP ECMP

18/38

*. 2tingerea scopului i, implicit, rezolvarea problemei va aduce o serie de avanta)e comunitii,

societii sau anumitor grupuri sociale, avanta)e pe care trebuie sa le menionai.

. 0nstituia dumneavoastr este n msur s abordeze problema respectiv i s duc proiectul la bun

sfrit. $"plicai ct mai clar argumentele care susin aceast afirmaie. emonstrai c aveicompetena necesar.

,inan+are #lterioar 9 2#ra7itatea proiect#l#i

'ei mai multi finanatori doresc ca finanarea lor s contribuie capital la creterea gradului de

cunoatere ntr-un domeniu importantG cu alte cuvinte le place s-i cumpere un mic loc n posteritate

prin contribuia lor financiar. Mor s vad c proiectul pe care l finaneaz traiete mai departe de

limita propus n cererea de finanare, pentru ca ei %pe lng celelalte grupuri-int& s se poat bucura

de beneficii. 2dic vor s vad c investiia lor este pe termen lung.

'ei mai muli cuttori de finanare ns, nu au fora s gndeasc sau s descrie proiectul pe

care l propun dect pe durata derulrii trecut n cererea de finanare.

Eu facei ca ei. 2rtai finanatorului c v-ai gndit la derularea n continuare a proiectului, ca

avei contactele necesare pentru a susine financiar proiectul respectiv dup ce s-a terminat respectiv

finanare. Potenialele surse de finanare viitoare pot include!

A grant-uri ale altor finanatori

A ta"e pe servicii prestate

A programe de dotare %sau autodotare&

A grant-uri ale aceluiai finanator %la o finanare ulterioar&

$ste de dorit s includei n aceast seciune un buget prospectiv detaliat care s scoat n

eviden obinerea durabilitii proiectului. ac avei n vedere s obinei o alt tran de finanare,

este bine s-l ntiinai pe finanator nc de la nceput despre acest lucru i s motivai temeinic nevoiade asisten ulterioar. 3uli cuttori de finanare sunt att de concentrai pe prezent nct uit c

finanatorul acord o mai mare atenie proiectelor care i solicit o Ffinanare susinutF.

Introd#cerea

79

7/25/2019 MP ECMP

19/38

0ntroducerea este acea parte a propunerii n care l convingem pe finanator c instituia noastr

e cea mai potrivit pentru a aborda i rezolva problema de care se ocup proiectul nostru. 1copul

introducerii este acela de a spori interesul finanatorului pentru ceea ce face instituia noastr i de a-l

face interesat s citeasc mai departe propunerea de finanare.

0ntroducerea trebuie!A s descrie instituia noastr i aciunile pe care le ntreprinde

A s prezinte relaionarea dintre scopul i obiectivele proiectului i scopul i obiectivele pe termen lung

ale instituiei

A s scoat n eviden pregtirea profesional i tiinific a personalului ce se va ocupa de proiect i

ale responsabilului=coordonatorului de proiect

A s prezinte persoanele ce pot oferi recomandri

A s prezinte alte tipuri de suport de care beneficiaz instituia n prezent

A s prezinte orice alt informaie menit s creasc credibilitatea instituiei

2r fi de dorit ca introducerea s nu fie mai mult de o pagina 2/ i s ofere informaii clare i la

obiect, pentru a uura lectura.

Titl#l proiect#l#i

(itlul este citit primul n cadrul unui proiect. Ma trebui deci s gsii ceva care s-l fac pe

finanator s mearg mai departe. 1 includei n titlu ceva care s-l trezeasc curiozitatea.

e obicei titlul trebuie !

A s fie descriptiv

A s scoat n eviden rezultatele proiectului i nu metodele folosite

A s descrie avanta)ele pe care le vor ctiga beneficiarii sau societatea de pe urma proiectului

A s fie clar, concis i uor de inut minte.

7:

7/25/2019 MP ECMP

20/38

ac vrei s vedei cteva e"emple de titlu, este de a)uns s deschidei un ziar de senzaieG cam

aa ceva trebuie folosit ca stil i design.

(itlul poate varia ca lungimeG cel mai bine ar fi s ntrebai %dac avei posibilitatea& finanatorul

cruia i vei trimite proiectul ce l-a frapat pozitiv la titlurile proiectelor admise la ultima etap de

finanare. 1unt finanatori care au reguli stricte n privina numrului de litere folosite ntr-un titlu. 1e

spune c Fe bine s foloseti zece sau treisprezece cuvinte n titlul proiectului tuF.

Recomandri!

A e bine s nu folosii acronime atunci cnd finanatorul nu menioneaz e"plicit c dorete acest lucru

A nu facei referine la vasta dumneavoastr cultur %mitologie, cultur general, istorie, art, etc.&. 1-ar

putea ca finanatorul vs. s nu aib aceleai hobbN-uri cu ale vs.

A nu ncercai s impresionai finanatorul cu termeni tehnici sau cu elemente de )argon. ac termenii

finanrii nu prevd acest lucru s-ar putea s nu v facei neles pe deplin.

Re.#mat#l proiect#l#i

Rezumatul este o FcondensareF clar i concis a propunerii. 3otivele pentru care o cerere de

finanare trebuie s cuprind un rezumat sunt urmtoarele!

7. e cele mai multe ori, rezumatul este solicitat de ctre finanator.

*. Rezumatul ofer o trecere n revist a capitolelor care urmeaz, fcndu-le, astfel, pe acestea, mai

uor de neles.

. e multe ori, rezumatul este singura parte a cererii de finanare care se citete, servind, astfel, ca

unic baz de luare n considerare sau respingere a proiectului.

/.

7/25/2019 MP ECMP

21/38

A menionarea costului total al proiectului, a fondurilor de)a primite, fondurilor solicitate de la

finanatorul cruia i este adresat cererea i a fondurilor solicitate de la ali finanatoriG

A menionarea modului de finanare n viitor %durabilitatea proiectului&.

+rdinea n care sunt trecute aceste elemente n revist n cadrul rezumatului este puin diferit

de cea de mai sus. Primul lucru pe care finanatorul trebuie s-l ia la cunotin este FproblemaF.2adar, problema trebuie s fie primul aspect menionat, dup care trebuie s urmeze celelalte elemente

n ordinea prezentat mai sus.

ei rezumatul este prima component a cererii de finanare care se citete, ea se redacteaz

dup ce toate celelalte sunt completate.

Dneori finanatorul cere elementele care trebuie cuprinse n rezumatG uneori rezumatul trebuie

ncadrat ntr-un anume spaiu dintr-un formular, sau trebuie s contina FnOOcuvinte.

Respectai ntocmai cerinele finanatorului5

Ane*ele proiect#l#i

2desea, aceast seciune poate fi decisiv n competiia instituiei dumneavoastr cu ali

solicitani de finanare. $a poate contribui la ntregirea imaginii finanatorului despre instituie i la

sporirea credibilitii ei.

e regul, ane"ele sunt solicitate de ctre finanatorul cruia i adresai cererea. $ste bine ns

s avei n vedere urmtoarele elemente pentru a fi incluse n ane"e, chiar dac ele nu sunt solicitate de

ctre finanator!

A lista membrilor conducerii organizaieiG

A curriculum vitae al responsabilului de proiect i al persoanelor cheieG

A e"plicitarea bugetuluiGA planul de activitate pe anul n cursG

A bugetul general curent!

A lista cu ali finanatori, n trecut i n prezent, ai organizaieiG

A materiale legate de alte proiecte sau activiti relevante pentru proiectul n cauza.

A acordurile de parteneriat %dac este cazul&

*7

7/25/2019 MP ECMP

22/38

A orice documente care spri)in argumentaia proiectului

Cn cazul n care n celelalte capitole ale propunerii se fac trimiteri la ane"e, este bine s se

precizeze numrul ane"ei i pagina la care se afl.

"crioarea de inten+ie

Cn cazul unora dintre finanatori, procedura de solicitare a fondurilor presupune, n prima faz,

adresarea ctre acetia a unei %scrisori de intentie%. 2ceasta este o prezentare general a proiectului i

a)ut potenialul finanator s neleaga ce anume problem este abordat n proiect, de ce se impune

demararea proiectului, c5nd ncepe i se termina proiectul i c5t cot el.

7/25/2019 MP ECMP

23/38

A rezultatele ateptate %avanta)ele scontate&G

A modul n care va fi implementat %n mare&G

A bugetul total %estimativ& i menionarea altor co-finanatori %dac e"ist&G

A parteneriate %dac este cazul&.

1crisoarea de intenie nu trebuie trimis numai finanatorilor care cer aa ceva. $a scutete isolicitantul de a munci degeaba la o propunere laborioas, i finanatorii de a primi i citi propuneri de

proiecte neeligibile.

Caracteriticile #nei 7#ne prop#neri de finan+are

0ndiferent care sunt cerintele finanatorilor sau cunotintele solicitanilor de finanare sunt

anumite seciuni care nu trebuie s lipseasc din nici o propunere bun!

$M2JD2R$2 E$M+00

Cn aceast seciune identificai ce doare. (rebuie s demonstrai c avei o ntelegere clar a

problemei. %&roblema&

3$0DJ $Q($RE

2ici punei problema n conte"t. (rebuie s descriei toi factorii care influeneaz problema.

$"plicai de ce soluia propus de dumneavoastr merit a fi finanat. ovedii c avei informaii

complete i competente privind de asemenea alte oferte n sectorul dvs. de pia. %'ustificarea

proiectului&

1+JD602 PR+PD122ceast seciune este inima propunerii dumneavoastr! o trecere n revist a ceea ce vrei s

facei pentru a Flua durereaF beneficiarului dumneavoastr. $a trebuie s fie clar, specific i creativ.

Putei introduce ceva la care finanatorul nu se ateapt, dar aduce unicitate proiectului $ (Scopul,

obiectivele&

*

7/25/2019 MP ECMP

24/38

23PR$E(2 PR+PR0$

escriei cum vei FduceF beneficiarii de unde sunt acolo unde vrei s fie.

7/25/2019 MP ECMP

25/38

-

7/25/2019 MP ECMP

26/38

'onteaz deseori la formarea unei impresii despre solicitant i aspectul propunerii.

Eu uitai! propunerea este avocatul dumneavoastr, cea care va susine cauza5

Rela+ia c# finan+ator#l

'e se ntampl dac avei norocul ca propunerea s fie acceptat pentru finanare# 1igur c

primul pas ar fi s srbtorii5 ar nu-i uitai pe cei care au crezut n dumneavoastr! finanatorii. Dn

FmultumescF n scris este ntotdeauna o bil alb pentru dumneavoastr.

+dat cu semnarea contractului se stabilesc termenele i tranele de plat, cerinele specifice ale

finanatorului, i se lmuresc toate neclaritile cu privire la desfurarea proiectului. (ot acum se

stabilesc i modalitile de raportare.

Rapoartele

Rapoartele sunt documente scrise care e"plic evoluia proiectului la un moment dat. $le pot fi

rapoarte intermediare i rapoarte finale.

*aportul intermediar arat finanatorului unde s-a a)uns n desfurarea proiectului, cu ce

rezultate, care au fost dificultile i cum au fost soluionate, ci bani s-au cheltuit i pe ce. + aprobare

a raportului intermediar arat c finanatorul a fost mulumit de mersul proiectului i v aprob

urmtoarea trana de bani.

*aportul final cere o munc mult mai comple" i laborioas. Pentru raportul final trebuie

adunate toate materialele semnificative de pe parcursul proiectului care s )ustifice i s e"emplifice

activitile desfurate %fotografii, sonda)e, casete video, chestionare, brouri, articole de pres,documente )ustificative ale cheltuielilor fcute&. easemenea nu trebuie uitate rezultatele concrete ale

proiectului i modalitile prin care se va masura impactu.

+rice finanator apreciaz sinceritatatea, astfel nct nu-i ascundei greutile cu care v-ai

confruntat i soluiile pe care le-ai ales. Ma aprecia dac vei merge s cerei un sfat atunci cnd avei o

*?

7/25/2019 MP ECMP

27/38

problem n desfurarea proiectului. 'hiar i datele de raportare pot fi amnate dac solicitai, i

solicitarea este )ustificat.

(otu este s creai o relaie de respect i ncredere ntre dumneavoastr i finanator. i aceast

relaie se cultiv, de la primul contact pn la urmtoarea finanare, .a.m.d. 'e impresie placut

provoaca cineva care menine contactul cu finanatorul, chiar i atunci cnd nu solicit finanare.

+rice succes avei mprtii-l cu cei care v-au spri)init odat sau ar putea s v spri)ine. Meiavea plcuta surpriz ca, dup un timp de la prima finanare, s mai fii finanat de acelai finanator,

doar pentru c v cunoate, tie c suntei serios i v respectai cuvntul i facei treab bun. i asta

pentru c ai pstrat relaii bune i continue.

Parteneriate

in ce n ce mai des, n ultimul timp, finanatorii ncura)eaz parteneriatele %ntre organizaii

neguvernamentale, ntre institutii guvernamentale i +EI-uri, etc&. e ce oare#

Cn primul rnd pentru creterea productivitii. Dnirea forelor face ca treaba s fie fcut mai

bine. ar, fcnd abstracie de acest scop ma)or, mai sunt i alte avanta)e!

A satisfactia sporit a clienilor %beneficiarilor&

A schimbul de e"perien

A dezvoltarea gndirii critice

A cunoaterea i ntelegerea unor structuri diferite de organizare

A construirea ncrederii reciproce

A asigurarea durabilitii proiectului = programului respectiv

C#m e contr#iete #n parteneriatB

'onstruirea unui parteneriat este un proces deliberat. 2cesta implic aptitudini specifice,

strategii i cunotinte pe care parile implicate trebuie s le cunoasc i s le foloseasc.'eea ce va vom prezenta n continuare este un model ce prezint cteva aspecte importante de

care s ineti seama atunci cnd ncepeti un parteneriat nou. >ineneles el trebuie adaptat nevoilor reale

ale partenerilor.

P2R($E$R0

*8

7/25/2019 MP ECMP

28/38

Cnainte de a intra ntr-un parteneriat ar trebui s avei urmtoarele aptitudini.

- managementui schimbrii

- comunicare

- rezolvarea problemelor

- contientizarea diversitii

- realizarea contractelore cele mai multe ori v vei da seama c avei nevoie de aceste aptitudini dup nceperea

parteneriatului.

32E2I$3$E(

Rolul managementului ntr-un parteneriat este acela de a-l susine. 3anagementul ar trebui!

- s stabileasca o viziune de ansamblu

- s furnizeze instruire

- s mprteasc cunotinele

- s defineasc ateptrile

- s a)ute parteneriatul s funcioneze propriu-zis %s asigure resursele, s srbtoreasc succesul, etc&

"tadii ale parteneriatelor

'a orice alt relaie, parteneriatele trec prin stadii diferite. 2ceasta nseamn c ar trebui s v

ateptai la anumite lucruri i s ncercai sa le planificai.

PJ2E0

7/25/2019 MP ECMP

29/38

; "ta7ili+i principiile de coordonare a ac+i#nilor- 'nd i unde v vei ntlni# 't de des# 'um se

hotrsc modificrile care survin n timpul implementrii proiectului# 'um se vor rezolva

nenelegerile#

A "emna+i contract#l

0E($IR2R$2e ndata ce vei ncepe s lucrai cu partenerul, veti ncepe s creai o a treia entitate!

parteneriatui. e aici va veni ncrederea reciproc care va da natere la responsabilitate i implicare

reciproc. 2sta nseamn c fiecare partener va lucra n cadrul parteneriatului chiar i atunci cnd are

sarcini individuale.

7/25/2019 MP ECMP

30/38

Cn funcie de problema pe care dorim s o rezolvm, trebuie fcut o cercetare a pieei, pentru a

gsi finanatorii potrivii pentru ceea ce vrem sa facem.

'ercetarea pieei nu poate fi fcut la nesfrit, orict de perfecioniti am ncerca s fim.

Rezultatele pe care trebuie sa le avem n vedere ar putea fi urmtoarele!

A identificarea a ct mai multor surse de finanare posibile acordate la proiectul pe care l dorii

A strngerea unei cantiti de informatie ndea)uns de mare pentru a putea hotr care sunt finanatoriipreferai

A dezvoltarea unei baze de date care s permit conturarea unei strategii de contactare a finanatorilor

$ste bine s v gandii i la posibilitatea coroborrii mai multor surse de finanare pe acelai

proiect, dar pentru atingerea unor obiective diferite. $"ist finanatori care prefer s finaneze proiecte

n colaborare cu ali finanatori, ceea ce poate fi un lucru bun i pentru organizaia vs.

e tipuri de surse de finanare putei gsi

1urse de finanare publice!

A proiecte guvernamentale la nivel local

A proiecte guvernamentale la nivel regional

A proiecte guvernamentale la nivel naional

A proiecte guvernamentale la nivel internaional

1urse de finanare private!

A fundaii ale comunitii

A fundaii la nivel naional

A fundaii cu scopuri speciale

A fundaii particulare

A fundaii ale unor companii

Dnde putei obine informaii despre finanatori#

- Ja centrele de resurse ale organizaiilor neguvernamentale- 2genia Eaional pentru ezvoltare Regional

- 3inistere

- elegaia Dniunii $uropene

;

7/25/2019 MP ECMP

31/38

Persoanele cu e"perien n alctuirea propunerilor de finanare i a obinerii de fonduri n

general tiu ca o organizaie = instituie poate petrece o perioada ndelungat de timp construind relaiile

cu fundaiile sau ageniile finanatoare, nainte de a primi vreo finanare de la acestea.

'olectarea de date privind nevoile comunitii, dezvoltarea de idei de proiecte, cultivarea

relatiilor i obinerea de informaii edificatoare despre finanator, contribuie la succesul finanrii.

Probabil c cel mai important element al sistemului de cutare de finanare este contactareapreliminar a potenialului finanator.

1e estimeaz c ansele dumneavoastr cresc dac stabilii un contact cu finanatorul nainte de

a scrie proiectul.

Ce informa+ii ar tre7#i afla+i de la finan+ator8 nainte de a ncepe crie+i prop#nerea

de finantareB

A 'are sunt domeniile de interes ale finanatorului#

A 'e criterii de eligibilitate are#

A 'e tipuri de proiecte a mai finanat#

A 'are sunt sumele alocate i pe ce perioad de timp#

A 't dureaz procesul de evaluare a propunerii# %cnd voi primi rspuns#&

A 'are sunt termenele de depunere a cererilor#

A 'are sunt modalitile de contact#

7/25/2019 MP ECMP

32/38

PROIECT 2E ,INANARE

-microferm de cretere a petilor n item nc!i-

7.(itlu

R$2J0S2R$2 DED0 3+DJ $ 30'R+

7/25/2019 MP ECMP

33/38

%larias gariepinus& 0 $J2>+R2R$2 ($VE+J+I0$0 $ 'R$($R$ 0E($E10MT CE 101($3

CE'V01

*.escriere

Proiectul propus const n adaptarea unei specii noi de somn african %'larias gariepinus&,n premier pentru acvacultura autohton, i realizarea unui modul de cretere intensiv printr-o

tehnologie nou n sistem nchis. 'omple"itatea proiectului const n elaborarea si implementarea n

premier n ara noastr a fazelor acvaculturii somnului african n cultura intensiv n sistem nchis.

1oluia propus este important pentru sectorul piscicol deoarece aduce un produs nou pe pia dintr-

o specie de pete performan , cerut pe pieele e"terne iar procesele de producie sunt conforme cu

standardele europene.

Rezultatele cercetWrilor au demonstrat calitile bioproductive de e"cepie i adaptabilitatea

deosebit a somnului african la condiiile de cretere intensiv .1tudiile specialitilor demonstreaz

productivitatea ridicat , microferma urmnd s produc 4;;t de pete anual , cu ? muncitori %9t

pete=muncitor&.

in punct de vedere al biosecuritii , nu e"ist pericolul aclimatizrii speciei n zone climatice

temperatXcontinentale, deci nu poate periclita echilibrul ecologic al biocenozelor din apele Romniei ,

deoarece specia moare n cteva ore n ap cu temperaturi de 7*Y - 7Y', temperatura optim de

cretere este n intervalul */Y-*8 Y'.

.Jocalizare

3icroferma va fi amplasat n localitatea >udurleni , pe terenul deinut de ferma

piscicol 1.'. >istria 1.2. cu sediul n >istria . Jocalitatea >udurleni se afl n sud-vestul

)udeului >istria-Esud , la o distan de ; de Km. de >istria , municipiu reedin de )udeunde i are sediul firma noastr.

/.1copuri

7/25/2019 MP ECMP

34/38

Rezultatele studiilor de specialitate au relevat faptul c acvacultura petilor de consum

produce mult sub posibilitile e"istente in Romnia! nu satisface cerinele pieei interne, nu este

concurenial pentru e"port, iar costurile de producie sunt foarte ridicate. Prin urmare, proiectul

propune aplicarea msurilor menite s asigure dezvoltarea durabil a sectorului, pn la atingerea

nivelului optim al cantitii i calitii=diversitii produciei. 2cest deziderat poate fi atins prin!

a&introd#cerea in ac6ac#lt#ra rom5neaca a #nor pecii 6aloroae!2vanta)ele introducerii n acvacultura autohton a speciei sunt! ritm de cretere deosebit de ridicat

%a)unge la un Kg n : luni, carne alb , far os ,cu coninut sczut de acizi grai&, nu este pretenioas la

calitatea apei, se adapteaza uor la condiii de captivitate, se reproduce n captivitate de mai multe ori

ntr-un an , accept i crete cu hran ieftin.

$lemente de noutate aduse pentru acvacultura autohton! sistem intensiv de crestere ;,*4-;,?t=mc

volum de bazin, maniera industrial de e"ploatare cu livrare continut, durata de cretere 9-7; luni %?;;-

7*;;g&, spor de greutate foarte avanta)os, tehnologie practicabil cu debit minim de ap de7mc.zi=7;t

peste, suprafata de productie redusa 4=? mp=t. , productivitate ridicata.

b&prin implementarea principiilor i te!nolo/iilor moderne de ac6ac#lt#r 7a.ate pe item

ind#trial-inteni6$

'apacitatea de productie a unui modul este de *t=an pentru creterea n flu" continuu la o densitate de

*4;Kg=mc ap.3odulul se compune din bazinele de cretere i instalaia de recirculare si condiionare

a apei

Bazine de cretere-

7/25/2019 MP ECMP

35/38

4.+biective

4.7.+biective generale

+biectivele generale ale proiectului sunt! realizarea n premier n ar, a unui modul de

microferm pentru introducerea n acvacultura romneasc a unei specii valoroase de somn african%'larias gariepinus& i aplicarea tehnologiei de cretere n sistem intensiv nchisG alinierea la normele

comunitii Dniunii $uropene i a implementrii aZuis-ului comunitar.

4.*.+biective specifice

+biectivele specifice cuprind! sporirea produciei de peteG diversificarea produciei de peteG

atingerea cerinelor standardelor de calitate i siguran pentru produsele din domeniul piscicol. Prin

realizarea microfermei se vor obine avanta)e economice importante %reducerea importurilor de

tehnologie i echipamente, dezvoltarea pieei de tehnologii si echipamente pentru piscicultur,

dezvoltarea pieei de produse piscicole&.

?.@ustificare

7/25/2019 MP ECMP

36/38

Maloarea investiiei se ridic la 7?9.;;; euro , din care !

- mprumut nerambursabil din fondurile 12P2R 94

- fonduri proprii 74

PR+0$'(2R$ consultani de specialitate

proiectant

;;; euro

4;;; euro'V$J(D0$J0

0EM$1(0600

materiale de construcie

echipamente

avize de e"ecuie

*;.;;; euro

*4.;;; euro

7.4;; euro'V$J(D0$J0

$Q$'D60$

utiliti

manoperW e"ecutant

.4;; euro

74.;;; euro'V$J(D0$J0 $

PR+D'60$

puiet

hran

punere n funciuneutiliti

74.;;; euro

7;.;;; euro

7;.;;; euro 4.;;; euro

'V$J(D0$J0 $

32R[$(0EI

studiu de pia

promovarea produsului

4.;;; euro

74.;;; euro'V$J(D0$J0 R$1DR1$

D32E$

anga)ai

formare profesional

*;.;;; euro

7;.;;; euro'V$J(D0$J0 $

$1

7/25/2019 MP ECMP

37/38

Produsul nostru se adreseaz consumului populaiei. Printr-un program de marKeting

eficient vizm ctigarea unui segment ct mai important de pia , att intern , ct i e"tern.

' D P R 0 E 1

7. 0ntroducere..............................................................................................**. $"plicarea termenilor..............................................................................*. ugetul de proiect...................................................................................7/77.@ustificarea proiectului............................................................................79

8

7/25/2019 MP ECMP

38/38

7*.urabilitatea proiectului.........................................................................797.0ntroducerea proiectului..........................................................................7:7/.(itlul proiectului.....................................................................................*;74.Rezumatul proiectului.............................................................................*;7?.2ne"ele proiectului.................................................................................*778.1crisoarea de intenie..............................................................................**

79.'aracteristicile unei bune propuneri de finanare...................................*7:.'riterii de evaluare ale finanatorilor......................................................*4*;.Relaia cu finanatorul.............................................................................*?*7.Parteneriate. 'um se construiete un parteneriat....................................*9**.'ercetarea pieei finanatorilor...............................................................;*.Proiect de finanare

-microferm de cretere a petilor n item nc!i-..........................