modelul porter (analize strategice)

ANALIZE

STRATEGICE

CONCURENII

(DOMENIUL D)

Rivalitatea intern

PRODUSELE DE

SUBSTITUIE

Ameninarea produselor de

substituie

NOII

INTRAI

Ameninarea noilor intrai.

Barierele

CONSUMATORII

Puterea de negociere a

consumatorilor

FURNIZORII

Puterea de negociere a

furnizorilor

Modelul PORTER

1. Bariere n calea noilor intrai:

economia de scar (de talie) fenomenul de scdere a costurilor medii, pe

termen lung, datorat creterii volumului

produciei;


diferenierea produselor (identitatea de marc) necesitatea de a conferi unui produs sau

unei firme un nume, uor identificabil de ctre

cumprtor - necesit, n general, mari cheltuieli;

capitalul necesar

- sunt necesare investiii iniiale mari pentru cercetare-

dezvoltare, reclam, constituirea lansarea i consolidarea

reelelor de distribuie

- sau pentru asigurarea materiilor prime, materialelor,

tehnicii de lucru, licenelor tehnologice, personalului calificat

i a capitalului circulant necesar;


costurile dezavantajoase independente de mrimea

produciei

Firmele care opereaz deja ntr-o anumit industrie

beneficiaz de avantaje legate

de sistemul de relaii pe care i l-au construit,

de poziionarea geografic mai bun (vadul comercial),

de experiena n competiie,

de deinerea unor brevete de invenie,

de efectele fenomenului curb de nvare/curb de

experien;



accesul la canalele de distribuie

Lanul de distribuie deja constituit

(i care a format ntr-un anumit fel consumatorii)

mpiedic noii intrai s ajung la acetia

(chiar fr o aciune direct, concertat),

forndu-i s aplice programe costisitoare sau s-i

creeze propria reea de distribuie

(extrem de costisitoare n multe cazuri);

politicile guvernamentale i ale administraiei

publice centrale i locale

-guvernul sau administraia public pot limita sau

interzice, prin aciuni specifice intrarea pe o anumit

pia;

(acordarea de licene, impunerea de standarde de

calitate, politici antitrust, refuzul unor concesionri, al

unor asocieri, alte bariere)

-aciunile defensive ale celor ce se simt ameninai

(deja aflai pe pia i care vor lupta s-i apere

poziiile ctigate cu greu);

-o redus capacitate de absorbie a pieei, datorat

strii economice generale i particulare i unor

probleme atipice pe o anumit zon;

- accesul la unele resurse (materii prime, materiale,

specialiti, credite etc) deficitare.

2. Produse/servicii de substituie

produse/servicii de substituie acele bunuri sau

servicii ce pot fi utilizate n locul unui anumit produs

sau serviciu existent pe pia i acceptat pn n

acest moment;

2. Produse/servicii de substituie

dac situaia economic este favorabil firmelor

care vor s intre n competiie cu aceste

produse/servicii de substituie i dac raportul pre-

calitate este, de asemenea, favorabil acestora,

substituia este profitabil i posibil.

3. Puterea de negociere a furnizorilor

se poate manifesta prin aciuni care determin o

mrire a preurilor de livrare (de multe ori artificial,

doar n favoarea furnizorilor);

3. Puterea de negociere a furnizorilor

majorarea preurilor poate fi i ascuns (se

pstreaz acelai nivel, dar se diminueaz

calitatea produselor i serviciilor oferite de multe

ori acest lucru este greu de sesizat);

puterea de negociere a furnizorilor depinde de:

-numrul i puterea furnizorilor, cota lor de pia,

nivelul i caracteristicile competiiei ntre acetia,

modul n care au fost rezolvate situaii similare din

trecut;

- politicile generale i sectoriale ale furnizorilor i

obiectivele lor strategice sau tactice.

4. Puterea de negociere a beneficiarilor

(consumatorilor)

grupurile de consumatori (sau consumatorii

individuali firme comerciale i industriale, instituii)

pot exercita, n condiii care le sunt favorabile,

presiuni importante asupra furnizorilor;


(consumatorilor)

depinde de:

- starea lor economic i financiar;

- capacitatea de a adopta o poziie comun fa

de furnizor;

- cota lor relativ n volumul tranzaciilor totale

ale furnizorului;


(consumatorilor)

depinde de:

- nivelul eventualelor costuri de transfer;

- existena pe pia a produselor/serviciilor de

substituie;

- gradul de integrare.

5. Nivelul rivalitii n interiorul industriei

reprezint intensitatea concurenei ntr-o

anumit industrie, ca efect al rivalitii pe pia, al

luptei pentru ocuparea i meninerea unui anumit

segment al acesteia;


depinde de:

- punctele forte i punctele slabe ale firmelor,

legate de starea lor organizatoric, de nivelul tehnic

i tehnologic, de costuri, de nivelul de instruire i

specializare a personalului, de nivelul produciei, de

productivitatea muncii, de bonitatea financiar;


depinde de:

- identitatea de marc i nivelul de receptare a

mrcii de ctre consumatori;

- poziia relativ pe pia, obiectivele strategice

n btlia de pe pia i starea i nivelul resurselor

implicate n aceste btlii;


depinde de:

- regulile jocului i puterea celor ce stabilesc i

impun aceste reguli;

- importana, perspectivele i puterea industriei

din care fac parte.

1.Ameninarea noilor intrai.

Bariere de intrare n industrie:

Identitatea de marc

Economia de scar

Costurile de transfer (ca sa intre ntr-un domeniu nou)

Capitalul necesar

Accesul la canalele de distribuie

Accesul la resurse

Costul redus al proiectrii produsului original

Politica guvernamental

Represaliile celorlali productori

2. Determinani ai puterii de negociere a

furnizorilor

Diferenierea intrrilor

Costurile de transfer la un alt furnizor

Prezena intrrilor de substituie

Concentrarea furnizorilor

Importana volumului

Impactul intrrilor asupra costului sau diferenierii produselor

Ameninarea cu integrarea n aval fa de ameninarea n

amonte

Specificul industriei

3. Determinani ai puterii de negociere a consumatorilor

Concentrarea consumatorilor fa de concentrarea firmelor

Volumul cumprat

Profitul consumatorilor

Costurile de transfer raportate la costurile de transfer ale

firmelor

Informarea consumatorilor

Produsele de substituie

Diferenierea produselor

Identitatea de marc

4. Determinani ai rivalitii n interiorul

industriei

Creterea industriei

Costurile fixe / valoarea adugat

Identitatea de marc

Diferenierea produsului

Costurile de transfer

Concentrarea

Complexitatea informaional

Diversitatea competitorilor

5. Determinani ai ameninrii cu produse de

substituie

Costurile de transfer

nclinaia consumatorilor spre produse de substituie

Relaia pre - performan , respectiv pre - calitate

Metode de a influena forele

1. Noii intrai brevete i fidelizarea clienilor

2. Furnizorii achiziia furnizorilor, afaceri sau

reglementri comune

3. Consumatorii achiziie consumator, afaceri sau

reglementri comune

4. Nivelul rivalitii achiziie concurent, reglementri

sau tactici agresive, spionaj industrial

5. Produse de substituie reclam

LOUIS DELHAIZE GROUP CORA, MEGA IMAGE, PROFI

MULLIEZ GROUP AUCHAN, REAL

CARREFOUR GROUP CARREFOUR, CARREFOUR MARKET

SCHWARZ GRUPPE KAUFLAND, LIDL

REWE GROUP SELGROS, BILLA, PENNY MARKET XXL, PENNY MARKET

METRO AG METRO

modelul porter (analize strategice)

Documents