EVEREST 2014!

PROGRAM FORTA DE VANZARI

PERIOADA: MAI-AUGUST 2014

Obiectiv Cantitativ & Valoric: cresterea vanzarii valorice si cantitative comparativ cu aceeasi perioada a 2013 conform obiectivului companiei

Obiectiv Calitativ: implementare standard Maspex prin realizare:

Planograme / Standard prezentaCota de raftPlasari

Obiective

Produse participante

Tymbark Cool 2L Tymbark 100% 1L Tymbark N 1L Tedi Play Tedi Waterrr Fizzy 2L Figo 300ml Fontea Tiger

Etape program:

et 1.1 mai ( week 19 – week 22 )

et 1.2 mai – iunie ( week 23 – week 26 )

et 2.1 iulie ( week 27 – week 31 )

et 2.2 iulie – august ( week 32 – week 35 )

Standard prezenta

Implementarea standardului de prezenta in magazinele din routing ASS si SR

Standardul de prezenta se regaseste in shop card pentru fiecare tip de magazin si respectiv fiecare brand ( randurile 11, 12, 13, 14 ).M – prezenta SKU aferenta unui standard minim de prezentaF – prezenta SKU-uri aditionale, considerat standard Full

Punctaj:Pentru realizare standard Basic/ Minim ( M ) se acorda 2 puncte / brandPentru realizare standard Premium/Full ( F ) se acorda 2 puncte aditional / brandIn total se pot obtine 36 puncte pe magazin.

Obie

ctiv

e c

alit

ati

ve

PlasariRecomandare Numar de plasari pe tip de magazin / brand:

SM MM FSTymbark Cool 2LTedi Play Fizzy 2L Figo 300ml Fontea Tedi WaterrrTiger

Tymbark Cool 2LTedi Play Fizzy 2L Figo 300ml Fontea Tiger

Tymbark Cool 2LFizzy 2L Figo 300ml

Obie

ctiv

e c

alit

ati

ve

Punctaj:1 plasare/ stand = 3 puncte1 Vitrina = 6 puncte

Cota Raft

Obiectiv stabilit pt 3 categorii din 9 participante: Tymbark Cool 2L = 25% din raftul de Still Drink ( se va urmari in SM si MM

)

Tymbark Nectar L = 20% din raftul de Nectar ( se va urmari in SM, MM, FSA, FSB )

Tymbark Juice 1L = 20% din raftul de Juice ( se va urmari in SM, MM, FSA)O

bie

ctiv

e c

alit

ati

ve

Principalii competitori: Tymbark Cool 2L: Giusto, Prigat, Santal, Granini, Cappy tempo Tymbark 1L Nectar: Santal, Prigat, Fruttia, Cappy, Pfanner Tymbark 1L 100%: Santal, Prigat, Fruttia, Cappy, PfannerN.B. se va lua in considerare orice alt brand competitor din categoriile vizate ( Still Drink, Nectar, Juice ) chiar daca nu au fost enumerate mai sus, dar au fost regasite in magazin ( Still Drink, Nectar, Juice )

Cota RaftO

bie

ctiv

e c

alit

ati

ve

Punctaj:Se vor obtine 5 puncte la realizarea obiectivului pentru fiecare dintre acele 3 categorii;

Ob

iecti

v c

an

tita

tiv s

i valo

ric

Sell in % de referinta (’14 vs ‘13 aceeasi perioada)  punctele totale cresc cu:

peste 20% crestere   30%

peste 10% crestere   20%

Nivelul anului trecut   10%

minus 10 %- 0%  nu se multiplica

peste 10% scadere  minus 20%

Vanzare

Mod de calcul: 1. se va calcula % intre 2014 vs 2013 valoric ( lei ) toate grupele Maspex din divizia Wet

2. se va calcula % intre 2014 vs 2013 cantitativ ( buc.) pt fiecare din ac 9 grupe de produse participante. Si se va face media aritmetica pentru ac 9 grupe.

3. Sell in % de referinta= media aritmetica intre (1) si (2).

VanzareO

bie

cti

ve v

alo

ric s

i can

tita

tiv

Punctaj ASS

Punctaj total ASS =Punctaj acumulat clienti ASS + 50% din media total puncte SRii

ASS care nu au SR in subordine: se inmultesc punctele acumulate cu 1,2

In piata vor fi amplasate POSM-le corespunzatoare brandurilor, conform recomandari Trade Mk.

POSM-le care presupun comunicare de pret vor avea completat clar si conform pretul

Daca in cadrul vizitelor de piata vor fi gasite POSM neconforme, necompletate sau amplasate gresit se va depuncta ASS-ul cu 50% din punctele pe acel magazin

Conditie obligatorie !

Participanti

SR ASS RSM

Toata structura de vanzari ! Spirit de echipa !

Categorii ASS si SR

Echipa de vanzari ( ASS & SR ) va fi impartita in 2 Categorii, conform criteriu: universul de clienti / judet.

Fiecare va fi informat ref la grupa din care face parte.

Ranking / premii pt fiecare perioada

Top ranking mai/lei mai - iun /lei iul/lei iul - aug/lei1 1200 1800 1200 18002 1000 1500 1000 15003 800 1200 800 12004 600 1000 600 10001 1200 1800 1200 18002 1000 1500 1000 15003 800 1200 800 12004 600 1000 600 1000

1 700 1000 700 10002 500 800 500 8003 400 600 400 6004 300 400 300 4001 700 1000 700 10002 500 800 500 8003 400 600 400 6004 350 500 350 5005 300 400 300 400

ASS

SR

Premii finale

Vouch

er tu

ristic

EuroRSM 2000

13001300

700700

ASS/ cat.

SR/ cat.

Se fac poze pe acest concurs?

Rolul pozelor in cadrul acest concurs sunt pt a dovedi realizarea obiectivelor stipulate de concurs in cadrul magazinului.

Pozele reprezinta dovada ASS-lui ca a implementat obiectivele. Dovada care ii va fi solicitata la momentul cand se realizeaza monitorizarea in piata, doar daca se vor gasi situatii diferite de raportarile ASS-lui, pt a evita depunctarea ASS-lui

RaportareaRaportarea se va realiza pe baza shop cardului Everest, care pe perioada concursului va inlocui shop cardul generic.

Modalitatea raportarii: SR & ASS vor incarca Shop cardurile saptamanal, vineri pana la final de zi

Frecventa raportarii: Zilnic se va completa shop card pt clientii din routing, ASS

este obligat sa prezinte shop card-uri fizic la vizita care se va realiza

Saptamanal se vor incarca rapoartele pe intranet ( vineri pana la final de zi: ora 23:59 )

In fiecare luni se vor incarca pe intranet ranking-uri saptamanale;

Lunar se va realiza ranking bonusat.

Monitorizare

Shop Card Everest – zilnic Weekly report - saptamanalRaport concurs - lunar

Avantaj! Proiectul presupune completarea rapoartelor de shop card adaptate, rapoarte care fac parte din activitatea curenta.

Monitorizare

Vizite de piata neanuntate !!!

• Controller dedicat• Dep. Trade Mk• Dep. Marketing• Dep. Vanzari

RSM va vizita zilnic 5 clienti de pe o subzona

La finalul zilei RSM va completa feedback in urma vizitei:

Va bifa clientii vizitati In cazul clientilor in care au fost gasite diferente versus

raportare va bifa indicatorii gresiti

Monitorizare

Aleatoriu vor fi solicitate pozele aferente zilei de routing anterioare si acestea vor fi suprapuse cu rapoartele completate

Monitorizare

Penalizari punctaj

daca in urma monitorizarii / vizitei de piata au fost gasite diferente versus raportare atunci ASS / SR pierde toate punctele acumulate pe acel magazin ( doar in cazul in care ASS / SR nu pot contesta diferentele cu poze )

dupa 3 penalizari punctaj ASS / SR va fi eliminat din concurs !

Penalizari definitive

Interfata proiect

Platforma Intranet: http://everest2014.maspex.ro

Fiecare participant a primit deja instructiuni de utilizare intranet la fel si un user si parola unice!

Elearning este modalitatea prin care fiecare dintre voi are posibilitatea sa castige puncte suplimentare.

Totodata este modalitatea prin care se va testa daca ati reusit sa analizati si sa intelegeti toate detaliile care tin de proiect.

Mecanismul va fi unul simplu: test grila cu variante de raspuns.

Elearning

Succes!