management strategic antibiotice copy

27
Capitolul 2. Misiune, viziune şi valori 2.1. Misiunea Facem medicamentele valoroase mai accesibile ca mijloc de îngrijire a sănătăţii pentru pacienţi, medici şi farmacişti. Ne punem întotdeauna forţa în slujba celor care au nevoie de sprijinul nostru.” Misiunea firmei este de a produce medicamente de înaltă calitate sigure şi accesibile, bazate pe ultimile tehnologii prin care să redea pacienţilor încrederea în însănătoşirea atât de importantă. Pentru a îndeplini misunea nu este suficientă producerea de medicamnete de calitate ci să se facă dintr-un medicament valoros un produs accesibil de care să se bucure toţi cei care au nevoie de el indiferent de situaţia materială. Antibiotice investeşte toată energia, creativitatea şi resursele pentru a produce medicamente eficiente şi de calitate la preţuri accesibile unui număr cât mai mare de oameni. Pentru realizarea acestui lucru compania îşi dezvoltă în permanenţă portofoliu de produse, introducând în fabricaţie forme farmaceutice care oferă noi opţiuni terapeutice consumatorilor. Datorită misiunii, firma este permanent în slujba oamenilor devenind mai bună şi mai preocupată de binele celor din jur. Astfel firma este personalizată, individualizată, reuşind să fie unul dintre cei mai importanţi producători, distribuitori de medicamente din ţară. Antibiotice doreşte să-şi mulţumească 2

Upload: mijastiklastarik

Post on 13-Apr-2016

221 views

Category:

Documents


0 download

DESCRIPTION

Management-Strategic-Antibiotice descrieri , diversechestii , e din Iasi

TRANSCRIPT

Page 1: Management Strategic Antibiotice Copy

Capitolul 2. Misiune, viziune şi valori

2.1. Misiunea

„ Facem medicamentele valoroase mai accesibile ca mijloc de îngrijire a sănătăţii pentru

pacienţi, medici şi farmacişti. Ne punem întotdeauna forţa în slujba celor care au nevoie de

sprijinul nostru.”

Misiunea firmei este de a produce medicamente de înaltă calitate sigure şi accesibile,

bazate pe ultimile tehnologii prin care să redea pacienţilor încrederea în însănătoşirea atât de

importantă.

Pentru a îndeplini misunea nu este suficientă producerea de medicamnete de calitate ci să

se facă dintr-un medicament valoros un produs accesibil de care să se bucure toţi cei care au

nevoie de el indiferent de situaţia materială.

Antibiotice investeşte toată energia, creativitatea şi resursele pentru a produce

medicamente eficiente şi de calitate la preţuri accesibile unui număr cât mai mare de oameni.

Pentru realizarea acestui lucru compania îşi dezvoltă în permanenţă portofoliu de produse,

introducând în fabricaţie forme farmaceutice care oferă noi opţiuni terapeutice consumatorilor.

Datorită misiunii, firma este permanent în slujba oamenilor devenind mai bună şi mai

preocupată de binele celor din jur. Astfel firma este personalizată, individualizată, reuşind să fie

unul dintre cei mai importanţi producători, distribuitori de medicamente din ţară. Antibiotice

doreşte să-şi mulţumească clienţii, păstrând acelaşi standard de calitate şi totodată să atragă noi

clienţi, fapt pentru care a fost necesară definirea corectă a misiunii.

Responsabil de definirea corectă a misiunii este directorul de dezvoltare afaceri (Dr. Ing.

Eugen DIACONU,a.c.), care are rolul de observator activ, acesta fiind responsabil cu informarea

acţionarilor, salariaţilor şi clienţilor în ceea ce priveşte misiunea. În realizarea acestei misiuni este

implicată întreaga companie, misiunea vizând toate domeniile de activitate din interiorul

Antibiotice S.A..

2

Page 2: Management Strategic Antibiotice Copy

2.1. Viziune

„ Spiritul hipocratic ce îndrumă practica medicinii şi farmaciei ne ghidează şi nouă

acţiunile. Suntem cinstiţi, umani şi preocupaţi de modernizarea activităţii şi produselor noastre.

Credem că un medicament valoros nu este neapărat unul scump, ci unul pe care oamenii şi-l pot

permite şi care ne aduce un câştig rezonabil. Un câştig ce îi satisface pe acţionarii noştrii, iar

nouă ne permite să ţinem performanţa, investiind continuu în oameni, tehnologie şi parteneriate

alese cu exigenţă ”.

2.2. Valori şi norme

Acestea fac parte din cultura organizaţională.

“Preţuim eficienţa, cunoaşterea şi spiritul de cooperare, care ne permit să fim orientaţi

către nevoile mereu în schimbare ale clienţilor şi consumatorilor noştri.”

„În compania noastră punem omul potrivit la locul potrivit, la timpul potrivit. Ne

recunoaştem reciproc rostul şi valoarea, ceea ce ne leagă unii de alţii şi ne dă putinţa de a depăşi

limitele şi obstacolele.”

Compania este mereu aproape de oameni, se gândeşte la sănatatea acestora şi le oferă

medicamente special concepute pentru tratarea numeroaselor diagnostice.

Firma investeşte în tehnologie şi parteneriate alese cu exigentă reuşind prin experienţă,

responsabilitate şi profesionalism să creeze produse de ă calitate care îi diferenţiează atât pe plan

naţional cât şi internaţional, oferind şi câştiguri care sa satisfacă acţionarii. Necesitatea adoptării

permanente către nevoile consumatorilor şi preocuparea pentru îmbunătăţirea calităţii produsului

aferent au determinat realizarea unor investiţii semnificative în fluxurile tehnologice. Spiritul de

echipă şi integritatea se regăsesc în tot ceea ce fac prin loialitate şi respect reciproc astfel reuşesc

să realizeze împreună obiectivele firmei.

Datorită acestori valori şi norme se poate vedea dacă ceea ce este de dorit pentru

organizaţie este corect sau nu. Cu ajutorul acestora firma este mai renumită reuşind să fie mai

apreciată şi să câştige numeroase premii.

Dacă aceste valori nu ar exista firma nu ar mai avea prestigiu, ceea ce ar duce la scăderea

clienţilor şi implicit a veniturilor. În momentul în care angajaţii nu ar respecta aceste norme firma

nu ar mai fi la fel de cunoscută şi apreciată pentru calitatea serviciilor oferite.

3

Page 3: Management Strategic Antibiotice Copy

Capitolul 3. Structura organizaţională

Compania Antibiotice are o structură de tip ierarhic-funcţională, în conformitate cu

istoricul organizaţiei şi logica internă. La dezvoltarea companiei şi la îmbunătăţirea serviciilor,

precum şi la fabricarea produselor contribuie peste 1800 de angajaţi.

Echipa managerială are o bogată experienţă în cadrul firmei şi, de asemenea în cazul unei

părţi a top-managementului, experienţă în domeniul financiar sau bancar în instituţii importante,

precum şi în domeniul academic. Majoritatea managerilor si-au inceput activitatea în companie ca

proaspeţi absolvenţi, în timp reuşind să se impună prin seriozitate, profesionalisn şi viziune.

Echipa managerială

Dr. Ing. Coca CASCAVAL,

Director General

Ec. Constantin NICUTA,

Director Executiv Financiar-Contabil

Ing. Cornelia MORARU,

Director Executiv Tehnic si Productie

Dr. Ing. Eugen DIACONU,

Director Dezvoltare Afaceri

Ing. Lavinia DIMITRIU,

Director Calitate, Reprezentantul Managementului pentru Sistemul de Management

Integrat

Ec. Vasile CHEBAC,

Director Comercial si Logistica

Ing. Florin OSADET,

Director Inginerie si Investitii

Ec. Gica RUSU,

Director Resurse Umane

4

Page 4: Management Strategic Antibiotice Copy

5

Page 5: Management Strategic Antibiotice Copy

6

Page 6: Management Strategic Antibiotice Copy

Capitolul 4. Piaţa companiei Antibiotice

În principal, piaţa companiei Antibiotice este reprezentată de următoarele două

categorii de consumatori:

Segmentul (canalul ) hospital

Segmentul (canalul) retail sau farmacii

Sursa:

Cegedim

Domeniul referitoriu pentru companie rămâne producerea şi comercializarea de

medicamente cu prescripţie medicală (aproximativ 80% din cifra de afaceri), dar

compania se axează şi pe valorificarea produselor fără prescripţie medicală (OTC)-

portofoliu de 32 de produse .

Piaţa internă

Portofoliul de produse al companiei Antibiotice poate fi clasat în urmatoarele feluri :

Portofoliul Antibiotice pe clase terapeutice :

Antiinfectioase

Tract digestiv

Asistem cardio vascular

Sistem nervos central

Preparate dermatologice

Vânzările Antibiotice în anul 2007

27,4%

72,6%

Segmentl retail

Segmentul hospital

7

Page 7: Management Strategic Antibiotice Copy

Sistem musculo-scheletic

Cu peste 50 de ani de tradiţie în industria farmaceutică, Antibiotice este principalul

producator de medicamente antiinfectioase (singurul producator de cefalosporine injectabile).

In ultimii ani, urmand trendul de dezvoltare al pietei farmaceutice romanesti, compania si-a

dezvoltat segmentul de produse cardiovasculare, preparate dermatologice si sistem nervos central,

completandu-si portofoliul complex ce contine peste 120 de medicamente din 11 clase terapeutice.

Probabail nu exista nici un spital dintre cele 400 romanesti in care medicii sa nu utilizeze produse

purtand marca Antibiotice.

În prezent, Antibiotice deţine nouă fluxuri de fabricaţie certificate GPM (Goog

Manufacturing Practice) cu cerinţele ISO 9001/2000, ISO 14001/2004, OHSAS 18001/1999

pentru obţinerea a şapte forme farmaceutice şi a substanţei active nistatină.

Principalele obiective ale Direcţiei de Producţie se referă la :

Realizarea producţiei în condiţiile respectării standardelor de calitate;

Modernizarea fluxurilor de producţie în conformitate cu standardele internaţionale;

Modernizarea tehnologiilor existente, introducere în fabricaţie a produselor realizate de

Direcţia de Cercetare-Dezvoltare şi extinderea portofoliului companiei prin noi medicamente cu

eficienţă terapeutică superioară.

Ca urmare a investiţiilor realizate în eficientizarea procesului de producţie, în anul 2007 s-a

înregistrat o creştere a valorii producţiei cu 25%. Acest lucru a fost favorizat şi de creşterea pieţei

farmaceutice în ansamblu.

Structura valorică a producţiei 2006-2007, milioane lei

Portofoliul Antibiotice pe forme farmaceutice :

8

Page 8: Management Strategic Antibiotice Copy

Figura nr. 3. Structura portofoliului de produse al Antibiotice S.A. în semestrul I al anului 2008

Supozitoare12.88%

Comprimate19.97%

Capsule19.62%

Injectabile 33.49%

Crème, Geluri Unguente 14.04%

Compania este lider in productia fizica de pulberi sterile pentru solutii si suspensii

injectabile si cel mai important producator de unguente, creme, geluri si supozitoare.

Structura portofoliului Antibiotice în semestrul I al anului 2008 este redata in

figuranr.3 .Este de remarcat faptul ca Antibiotice e singurul producator roman de medicamente

injectabile, majoritatea companiilor romanesti fiind axate pe comprimate, capsule,unguente,

creme.

Piaţa externă

Antibiotice este unul dintre cei mai importanti exportatori romani de medicamente,

produsele sale fiind distribuite in peste 40 de tari ale lumii. In 2008, compania numara peste 45 de

parteneriate externe, fiind in continuare preocupata de extinderea pe noi piete de desfacere din

Europa, Statele Unite ale Americii, Africa, Asia si Statele CSI.

Existenta autorizarilor si certificarilor de calitate recunoscute pe plan international au

permis  inregistrarea a peste 40 de produse marca Antibiotice pe aproape toate continentele lumii.

9

Page 9: Management Strategic Antibiotice Copy

Detinerea Certificatului de Conformitate cu Farmacopeea Europeana pentru substanta

activa Nistatina precum si autorizarea Food and Drug Administration (FDA) pentru acelasi

produs au facut ca Antibiotice sa-si pastreze pozitia a doua ocupata la nivel mondial pentru

productie de Nistatina.

Capitolul 5. Concurenţa

Din punct de vedere organizaţional, al structurii capitalului, al mărimii firmei şi al

strategiilor abordate, companiile farmaceutice prezente pe piaţa românească se împart în două mari

categorii:

a) marile companii multinationale ( de exemplu, Pfizer, GSK, Novartis, Roche etc.)

b) companiile nationale ( de exemplu, Sicomed-Zentiva Romania, Terapia- Ranbaxy, Antibiotice

etc.)

Sursa : Cegedim

10

Page 10: Management Strategic Antibiotice Copy

Antibiotice SA ocupă, asa cum se poate observa din graficul de mai sus poziţia a

noua, cu 3% din piaţă. Aceasta poziţie se datorează inclusiv ponderii importante a

exporturilor Antibiotice în cifra de afaceri (12,5%) ,

Capitolul 6. Diagnosticul poziţiei strategice

6.1 Portofoliul de produse

Cu un portofoliu de productie vast şi variat activitatea companiei este structurată pe două

sectoare majore – obţinerea unor substanţe active vrac şi obţinerea de produse finite în forme

farmaceutice diverse:

Substanţe active vrac obţinute prin biosinteză şi semisinteză;

Forme farmaceutice: pulberi sterile pentru soluţii şi suspensii injectabile, capsule

operculate, comprimate orale convenţionale şi filmate, unguente, geluri, creme şi

supozitoare

6.2. Domenii de activitate strategică

DAS-uri interne

PRODUSE OFERITE FACTORI CHEIE DE SUCCES PONDERE IN

CIFRA DE

AFACERI

Injectabile Unic producator

Calitate

Fidelitate

21%

Capsule +comprimate Imbunătăţire continuă a

formulelor de fabricaţie

40%

11

Page 11: Management Strategic Antibiotice Copy

Extinderea portofoliului

Preţuri

Creme, geluri, unguente,

supozitoare

Preţuri mici

Diversitatea sortimentelor

39%

DAS-uri externe

PRODUSE OFERITE FACTORI CHEIE DE SUCCES PONDERE IN

CIFRA DE

AFACERI

Substanta activa: nistatină Intrebuintare multipla

Calitate

Accesibilitate geografica

70%

Produse conditionate

finite

Eficienţă terapeutică superioară

Preturi mici

Extinderea continuă a portofoliului

30%

În total cifra de afaceri, ponderea majoră revine veniturilor obţinute pe piaţa

internă (87,5%), desi ponderea exporturilor a inregistrat o crestere de patru procente - de

la 8,5%, la 9 luni in 2007, la 12,5% dupa primele trei trimestre al anului 2008

6.3. Evaluarea DAS-urilor

Ţinând cont de obiectivele de bază ale firmei, pot fi reţinute următoarele criterii de

atractivitate:

Intensitatea concurenţială – 0.2

Talia pieţei – 0.2

Procentul de creştere pe termen mediu – 0,15

12

Page 12: Management Strategic Antibiotice Copy

Capacitati de productie moderne si performante – 0.25

Standarde de calitate internationala – 0,2

Fiecare DAS va fi apreciat pentru fiecare criteriu cu valori de la 1 la 5, apoi, se va

calcula media ponderată (1 - slab, 2 – mai degraba slab, 3 – mediu, 4 - mai degrabă forte, 5

– forte).

Valori DAS–uri Antibiotice :

CRITERII PONDE

RE

RELATI

DAS 1 DAS 2 DAS 3 DAS 4 DAS 5

Nota NP Nota NP Nota NP Nota NP Nota NP

Intensitatea

concurenţială

0,2 3 0,6 2 0.4 4 0.8 5 1 3 0.6

Talia pieţei 0,2 3 0,6 3 0.6 4 0.6 4 0.8 3 0.6

Procentul de creştere pe

termen mediu

0,15 2 0,3 2 0.3 3 0.45 3 0.45 2 0.3

Capacitati de productie

moderne si performante

0,25 4 1 3 0.75 4 1 4 1 4 1

Standarde de calitate

internationala

0,2 5 1 4 0.8 4 0.8 5 1 4 0.8

Nota totală 1 3,5 2.85 3.65 4.25 3.3

Valoarea activităţii Mediu/Mai

degrabă

forte

Mediu Mediu/Mai

degraba forte

Mai degraba

forte

Mediu

Evaluarea poziţiei concurenţiale pentru fiecare DAS:

Se ponderează factorii cheie de succes cu note de la 1 la 3 ( 1 – destil de important,

2- important, 3- foarte important).

Scala folosită pentru aprecierea poziţiei concurenţiale este: 0 – medie, +1- forte,

-1- slabă, peste +1,5 - foarte puternică, sub – 1,5 – slabă.

13

Page 13: Management Strategic Antibiotice Copy

Evaluarea poziţiei concurenţiale pentru DAS 1:

FACTORI CHEIE DE

SUCCES

PONDERI

RELATIVE

NOTE PENTRU

ANTIBIOTICE

NOTE

PONDERATE

Unic producator 3 1.5 4.5

Calitate 2 1 2

Fidelitate 3 1 3

Total 8 9.5

Media ponderată 1.18

Poziţia concurenţială Forte

Evaluarea poziţiei concurenţiale pentru DAS 2 :

FACTORI CHEIE DE

SUCCES

PONDERI

RELATIVE

NOTE PENTRU

ANTIBIOTICE

NOTE

PONDERATE

Imbuntatire continua a

formulelor de fabricatie

1 1 1

Extinderea portofoliului 1 1 1

Preturi 1 1.5 1.5

Total 5 3.5

Media ponderată 0.7

Poziţia concurenţială Mediu/Forte

Evaluarea poziţiei concurenţiale pentru DAS 3:

FACTORI CHEIE DE

SUCCES

PONDERI

RELATIVE

NOTE PENTRU

ANTIBIOTICE

NOTE

PONDERATE

Preturi mici 2 1.5 3

Diversitatea sortimentelor 3 1.5 4.5

Total 5 7.5

14

Page 14: Management Strategic Antibiotice Copy

Media ponderată 1.5

Poziţia concurenţială Foarte

puternica

Evaluarea poziţiei concurenţiale pentru DAS 4 :

FACTORI CHEIE DE

SUCCES

PONDERI

RELATIVE

NOTE PENTRU

ANTIBIOTICE

NOTE

PONDERATE

Întrebuinţare multiplă 3 1.5 4.5

Calitate 2 1 2

Accesibilitate geografică 2 1.5 3

Total 7 9.5

Media ponderată 1.35

Poziţia concurenţială Forte/foarte

puternic

Evaluarea poziţiei concurenţiale pentru DAS 5:

FACTORI CHEIE DE

SUCCES

PONDERI

RELATIVE

NOTE PENTRU

ANTIBIOTICE

NOTE

PONDERATE

Eficienţă terapeutică superioară

2 0 0

Preţuri mici 1 1 1

Extinderea portofoliului 1 1 1

Total 4 2

15

Page 15: Management Strategic Antibiotice Copy

Media ponderată 0.5

Poziţia concurenţială Medie

Recapitularea atractivităţii şi a poziţiei concurenţiale pentru DAS-urile companiei

Antibiotice:

DAS - URI ATRACTIVIT

ATE

POZIŢIE

CONCURENŢIAL

Ă

PARTE

A ÎN CA

DAS-uri

interne

DAS 1: Injectabile Mediu/Mai

degrabă forte

Forte 21%

DAS 2: Capsule+comprimate Mediu Medie/Forte 40%

DAS 3: Creme, geluri, unguente,

supozitoare

Mediu/Mai

degrabă forte

Foarte puternică 39%

DAS 4: Substanta activa

nistatină

Mai degrabă

forte

Forte/Foarte

puternică

70%

DAS 5: Produse condiţionate

finite

Mediu Medie 30%

Capitolul 7. Formularea strategiei

DAS- uri externe

16

Page 16: Management Strategic Antibiotice Copy

1, Strategii actuale

Antibiotice utilizează strategia de creştere prin concentrare (dezvoltarea pieţei şi a

produsului).

Dezvoltarea pieţei se realizează prin câştigarea unei părţi importante din piaţa existentă

prin extinderea în noi zone geografice şi prin adăugarea unor noi segmente de piaţă.

Internaţionalizarea - Prezenţa în peste 35 de state ale lumii a conferit ceva în plus

companiei Antibiotice: încrederea că medicamentele produse la Antibiotice pot fi accesibile

oriunde în lume. În anul 2007, s-a continuat atât dezvoltarea activităţii de export pentru produsele

Antibiotice ( Nistanina şi medicamente finite ), cât şi realizarea de proiecte de colaborare cu

parteneri strategici care să ne susţină planurile ambiţioase de dezvoltare pentu anii viitori.

Nistatina (substanţă activă) este principalul produs comercializat pe pieţele internaţionale,

reprezentând din punct de vedere valoric aproximativ 70% din totalul exportului. Pincipalele pieţe

de desfacere sunt: Germania, Olanda, Statele Unite ale americii, Vietnam, Brazilia, Elveţia şi

Federaţia Rusă.

În ceea ce priveşte exportul produselor condiţionate, anul 2007 a reprezentat pentru

Antibiotice anul concretizării a numeroase proiecte de înregistare a unor produse din portofoliul

companiei pe pieţe strategice. În zona Asia – africa Antibiotice si-a consolidat prezenţa pe pieţe

devenite tradiţionale (Tunisia, Vietnam) şi a initiat relaţii comerciale pentru exportul de

medicamente in Algeria, Arabia Saudită, Maroc, Iordania, Sri Lanka.

Volumul produselor valorificate la export de către Antibiotice este de 12,5% din cifra de

afaceri.

Dezvoltarea produsului - După cum se observă stategia de produs urmăreşte atăt o

integrare pe verticală, prin extensii pe linie sau gamă, căt şi o integrare pe orizontală, prin

dezvoltarea de noi clase terapeutice

O alta caracteristică a strategiei de piaţă abordată de Antibiotice în anul 2008 a fost

reprezentată de reorientarea vânzărilor dinspre segmentul hospital, către segmentul retail

(farmacii). Acest fapt a fost justificat atât de creşterea constantă a consumului de medicamente la

nivel naţional, cât şi de transferarea programelor de achiziţie medicamnete oncologice şi diabet

către farmaciile de retail.

17

Page 17: Management Strategic Antibiotice Copy

Politicile de preţ ale companiei sunt diferenţiate în funcţie de canalul de consum (spitale

sau retail) şi de categoria de medicamente cu prescripţie – etice sau fără prescripţie – OTC.

2. Strategii recomandate

Pentru a face faţă concurenţei puternice din partea companiilor multinaţionale,

Antibiotice ar trebui să-şi intensifice eforturile de promovare – să se aloce un buget de marketing

de 20-25 % din CA anuală structurat pe arii terapeutice şi produse.

În ceea ce priveşte politica de distribuţie ar trebui ca Antibiotice să se orienteze

către distribuitorii cu o cotă de piaţă semnificativă respectiv-segmentul retail (farmacii) în vederea

dezvoltării de parteneriate pe termen mediu şi lung.

În ceea ce priveşte exporturile ar trebui ca Antibiotice să pună accent mai mult pe

creşterea ponderii cantitative a sotimentului nistatină micronizată (principalul motiv este preţul

avantajos al acestui produs)

Capitolul 8. Concluzii

Puncte forte:

Compania Antibiotice are cea mai complexă structură de producţie: 8 fluxuri de fabricaţie

pe care sunt obţinute 5 forme farmaceutice

Prezenţa în peste 35 de state ale lumii

Societatea este foarte bine poziţionată pe anumite segmente de piaţă: locul 2 şi 25% din

piaţa mondială de nistatină, între cei mai mari producători mondiali de penicilină şi

derivaţi;

Este lider pe piata naţională a produselor antiinfecţioase;

Certificate GMP (Good Manufacturing Practice) a celor mai importante fluxuri de

producţie;

Acces la tehnologii moderne

Stabilitatea afacerii (Antibiotice a fost infiintata acum mai bine de o jumatate de secol);

Brandul;

18

Page 18: Management Strategic Antibiotice Copy

Puncte slabe:

Faptul că este încă în proprietatea statului face compania vulnerabilă la presiuni politice şi

sociale, şi o pune uneori în dezavantaj în negocierile cu sindicatele şi instituţiile statului;

Incertitudinea în ceea ce priveşte privatizarea societăţii crează greutăţi în elaborarea unei

strategii pe termen lung;

Centrarea atenţiei asupra discuţiei despre o eventuală privatizare;

La fel ca şi ceilalţi actori de pe piaţa produselor farmaceutice din Romania, Antibiotice este

victima a arieratelor din sistem, datorită intarzierilor în plată a caselor de asigurări de

sănătate; aceste arierate conduc la un mai mare necesar de fonduri suplimentare şi lungesc

ciclul de conversie a numerarului;

O parte dintre preţurile practicate în domeniul pharma sunt reglate prin intermediul statului.

Oportunităţi:

Antibiotice a reusit să pătrundă pe pieţe importante (SUA, Rusia, etc) care vor asigura o

mare parte a desfacerii producţiei, iar plata se va face la termene mai reduse decât cele

dinspre segmentul Hospital. În plus, creşterea ponderii veniturilor în valută va echilibra

balanţa externă a societăţii, reducând riscul valutar;

Faptul că de la an la an se observa o creştere a ponderii vânzârilor pe segmentul OTC este

un semnal favorabil pentru lichiditatea viitoare a emitentului, deoarece termenele de plată

în acest caz sunt mai reduse decat cele de pe segmentul Hospital;

Valorificarea relatiei privilegiate cu statele din Estul Europei, in special cu Rusia, cea mai

mare piaţă de desfacere regională;

Parteneriatul cu o societate chineză care vizează producerea de insulină în

România. Antibiotice ar putea deveni astfel singurul producător român de insulină, urmând

să exporte şi în Ucraina, unde partenerul chinez deţine 60% din piaţă;

Câştigarea de noi pieţe (interne şi externe);

Evoluţie favorabilă a preţurilor pe piaţa internă;

Ameninţări:

19

Page 19: Management Strategic Antibiotice Copy

Antibiotice opereză pe o piaţă fragmentată, în care principalii concurenţi sunt giganţi

farmaceutici mondiali, pentru care talia şi renumele pot constitui un real avantaj în lupta

pentru cota de piaţă;

Prelungirea starii de incertitudine in ceea ce priveste privatizarea ar mai putea dura chiar si

dupa alegeri deoarece, in general, fiecare nou guvern reia procesele de privatizare de la

inceput.

Concurenţa în creştere pe piaţa autohtonă;

Evoluţie nefavorabilă a preţurilor pe piaţa externă

Criza financiară

Bibliografie

Cărţi:

Băcanu, B. – Tehnici de analiză în managementul strategic, Editura Polirom, 2007

Ciobanu, I. – Strategiile competitive al firmei, Editura Polirom, Iaşi, 2005

Internet :

www.antibiotice.ro

www.tmctv.ro/img/graphics/26458e_analiza%20Antibiotice%20Iasi.pdf

https://www.vanguard.ro/ns/ro/opinii/Antibiotice-septembrie2008.pdf

http://www.pharma-business.ro/mednews/cifra-de-afaceri-a-antibiotice-iasi-a-

crescut.html

http://iasi.comunicat.ro/economie/la-9-luni-cifra-de-afaceri-a-antibiotice-a-crescut-

cu-33

20