m a n a g e m e n t u l r i s c u r i l o r f i n a n c i a r e m a r i u s m a i e r 09.12.2010...

1

Prezentare la JCI MURES : Marius MAIER / Data : 09.12.2010 / CMC GRUP Broker de Asigurare SRL

Partener de incredere in gestionarea riscurilor

MANAGEMENTUL RISCURILOR FINANCIARE

Teoretic ANALIZA

IDENTIFICAREA

GESTIUNEA

CONTROLUL

TRNSFERUL ....RISCURILOR

FINANCIARE

2



PRACTIC ?

3



PRACTIC

...ar dura o saptamina sa discutam despre asta !

...insa in 15 minute

4



PRACTIC - 2 IDEI GENIALE

1)STII LA CINE VINZI ?

2)DACA NU PLATESTE ?

5


STII LA CINE VINZI ?

CUM ANALIZATI CLIENTII ?

CUM DECIDETI LIMITA DE CREDIT COMERCIAL PE CARE O ACORDATI ?

CIT DE DES FACETI ANALIZA SITUATIILOR FINANCIARE ALE PARTENERILOR DVS?

6



CUM ANALIZATI CLIENTII ?

ICAP ROMANIACOFACE ROMANIAEULER HERMES .....si poate altii

7



CUM DECIDETI LIMITA DE CREDIT COMERCIAL ?

ICAP ROMANIA- Rapoarte complete legate de orice

companie din ROMANIA si EUROPA

- Ati plati max 100 EUR sa stiti cit sa dati credit comercial fara sa aveti risc suplimentar?

8



CIT DE DES FACETI ANALIZA SITUATIEI CLIENTILOR DVS?

ICAP ROMANIA – monitorizarea clientilor

Platiti numai pentru clientii monitorizati la care apar modificari in informatiile esentiale

9



CIT AI PLATI PENTRU ACRESTE CIFRA DE AFACERI

CU CLIENTII CURENTI CU 40-80 % FARA

A AVEA RISCURI MAI MARI CA IN PREZENT ?

10


Vestea ca ”X” este in INSOLVENTA vine cam

asa :11



DACA NU PLATESTE ?- Instanta : 2-3 ani !- Recuperatori - Alte solutii – ma abtin

!

12


DACA NU PLATESTE ? IMPACT PE CASH FLOW !13


DACA NU PLATESTE ? SOLUTIA :

14


ASIGURARE DE CREDIT COMERCIAL COFACE ROMANIA EULER HERMES

RISC ASIGURAT : NEINCASAREA LA SCADENTA A FACTURILOR EMISE PENTRU MARFA LIVRATA SI SERVICIILE PRESTATE CA URMARE INSOLVENTEI (moment de inscriere in INSTANTA ) NEPLATII LA MAI MULT DE 6 LUNI DE LA SCADENTA

ASIGURARE DE CREDIT COMERCIAL

15


Cit costa ? 0,3 – 1,3 % din cifra de afaceri asigurata

Cum se poate incheia ? Oferta initiala data pe primii 10 cei mai mari clienti + chestionar Achitare taxa analiza sau aprobare limita de credit 40-65 EUR/firma Oferta finala data pe lista finala de clienti asigurati

Ce conteaza ? Fransiza : 1000 – 2000 EUR / eveniment Limita de credit asigurata pe fiecare client Despagubire : 80-85%*min ( paguba, limita credit)) Raspundere asigurator : 25 – 35 ori prima platita Prima minima : 27.000 RON (la unii asiguratori)

ASIGURARE DE CREDIT COMERCIAL

16


max 180 zile 30 zile 30 zile 120 zile

30 zile

Constatarea daunelor si pregatirea dosarului de dauna in vederea despagubirii in maxim 30 de zile de la aparitia evenimentului asigurat.

Data

facturarii

Data

scadenta

Notificare

Anu

larea automata

a limite

i de cred

it

60 zile termen de gratie

Evenim

entul asigurat

De

sp

ag

ub

ire

150 zile

BONUS !17


Cresteti cifra de afaceri cu

clientii asigurati cu 50 – 70 % fara a creste riscul Dvs !

Rolul brokerului de asigurare

Sa reprezinte interesele asiguratului care la autorizat in relatia cu asiguratorii

Sa analizeze afacerea clientului pentru a identifica riscurile si a pentru a propune programul optim de asigurare

Sa negocieze cu asiguratorii, sa prezinte corect compraratia ofertelor negociate si sa emita politele conform deciziei clientului

Sa asiste clientul in caz de dauna

Sa pregateasca din timp reinnoirea programului de asigurare

Sa-l informeze pe client cu privire la noile produse si servicii

18


Va multumim si va stam la dispozitie :

Marius MAIERDirector General

CMC GRUP Broker de Asigurare SRL

BIROU : RO 400036, Cluj Napoca, PIATA MIHAI VITEAZUL NR 6 AP 18SEDIU SOCIAL : RO 400124, Cluj Napoca, Bvd 21 Decembrie 1989, Nr 62, Et 2,

Ap 9

Tel: +40 264 487 300, Fax: +40 264 450 803Mobil: 0742 BROKER (276 537)

Mail : [email protected] : http://www.cmcasigurari.ro/

AUTORIZAT DE COMISIA DE SUPRAVEGHERE A ASIGURARILOR Autorizatie CSA : 63 / 05.12.2001, Registrul brokerilor RBK 080 / Membru

UNSICAR

Nr ORC: J12 / 915 / 1999, CIF : 12037739, Capital social 90.000 RON

19


m a n a g e m e n t u l r i s c u r i l o r f i n a n c i a r e m a r i u s m a i e r 09.12.2010...

Economy & Finance