Limbajul trupului

Limbajul trupului

Studeni: Alexandru Mirela

Biculescu Anca

Glcevoiu Ioana

Marcu Evelina

Nu Daniel

Profesor: Cosmina Mironov

Specializare: Pedagogie

Anul II

Cuprins

Definirea indicatorilor comportamentali ........................................................... 3 - 4

Gesturi mprumutate de la strini ...................................................................... 4 - 5

Cum ne dm de gol .................................................................................................... 5

Indicatori ai supunerii ............................................................................................... 6

Indicatori care apar n conversaie ..................................................................... 6 - 7

Salutul .................................................................................................................... 7 - 8

Indicatori ai minciunii ........................................................................................ 8 - 10

n arena politic ................................................................................................. 10 - 12

Gesturi regale ..................................................................................................... 13 - 14

Indicatori ai anxietii ..................................................................................... 14 - 15

Gesturi cu tent sexual .................................................................................. 15 - 17

Gesturi ale fumtorilor ................................................................................... 17 - 18

Bibliografie .............................................................................................................. 18

1.Definirea indicatorilor comportamentali

Indicatorii comportamentali din viaa de zi cu zi au un coninut ridicat de informaie. Felul n care stai cnd vorbii cu cineva, felul n care v micai picioarele, minile, ochii i sprncenele spun multe despre gradul de implicare n conversaie i despre atitudinea fundamental fa de cellalt.Toate acestea afecteaz i modul n care vorbii cu partenerul i frecvena cu care suntei ntrerupt. Felul n care v aranjai braele i picioarele cnd v aezai ofer i el o multitudine de informaii despre dispoziia i inteniile dumneavoastr, artnd dac v simii dominant sau supus, preocupat sau plictisit, implicat sau detaat. Modul n care zmbii, muchii faciali pe care i folosii i viteza cu care i solicitai, arat dac suntei ntr-adevr fericit, dac v prefacei, dac minii sau spunei adevrul, dac suntei anxios, nefericit, sigur sau nesigur pe capacitile dumneavoastr. i ntreruperile discursului conin foarte multe informaii. Felul n care ezitai n timp ce vorbii, felul n care spunei hm" i mda" ofer indicaii importante despre starea dumneavoastr sufleteasc, n timp ce felul n care v alegei cuvintele, expresiile pe care le folosii i modul n care v construii frazele pot transmite un mesaj oficial" celorlali, opiunile lingvistice pot conine i mesaje deghizate" care relev inteniile dumneavoastr adevrate.

Unele dintre semnalele care ne dau de gol sunt fcute timid, lsnd parc impresia c nu vor s fie observate , ele funcioneaz tainic, pretinznd a fi altceva dect sunt n realitate.De exemplu, gestul involuntar de a-i terge ochii ncearc s ni se prezinte ca o tentativ inocent de a ndeprta o impuritate sau un fir de praf de sub ochi, dar n realitate este un semn nerecunoscut c persoana este trist.

Indicatori autentici

Indicatorii autentici arat ce se ntmpl n realitate n mintea oamenilor. Ei reveleaz deseori lucruri pe care autorul nu ar dori s le tie ceilali despre el i pe care n unele cazuri ncearc deliberat s le ascund de alii.

Indicatori cu caracter de predicie

Unii indicatori au caracter predictiv ei arat ce va face o persoan mai departe sau cum va lua sfrit o confruntare.S ne imaginm o situaie n care un tnr i o tnr stau de vorb pe o banc n parc iar ea decide c a venit momentul s plece. Nu se ridic imediat n picioare anunndu-i plecarea i disprnd. n schimb face lucrurile treptat. Pentru a se asigura c nu l supr pe tnr, ncepe s produc o serie de micri care anun intenia, ca s-i arate c se gndete s plece.

Cnd doi oameni vorbesc se ntmpl des ca unul sau amndoi s reflecte postura celuilalt. De exemplu, o persoan poate s i ncrucieze picioarele i s i ntoarc n alt parte capul, iar peste cteva minute prietenul ei va face la fel.Cnd imitm n acest fel aciunile altora, n general o facem fr s ne dm seama numai cnd ni se atrage atenia observm ce fceam. Cscatul funcioneaz dup principii similare.tim cu toii c acesta este foarte molipsitor i c atunci cnd o persoan casc cei din jur sunt nclinai s nceap s fac la fel. Cercetrile au artat c nu este nevoie ca gestul s fie dus pn la capt pentru a molipsi o alt persoan simpla imagine a unei guri care se deschide sau sunetul cscatului sunt deseori suficiente pentru a-i face i pe alii s cate.

Indicatori care ne dau de gol

Avem peste tot n jur semen care trdeaz adevratele intenii ale unei persoane. Dac urmrii dou persoane care stau de vorb, vei observa c i mic constant ochii, faa, minile i corpul n timp ce vorbesc i c sunt la fel de active i atunci cnd ascult. Fiecare postur pe care o iau, chiar i micromomentan, aproape imperceptibil, expresiile care trec fulgertor pe faa lor poart mesaje despre gndurile i sentimentele lor. Dar aceste semne nu sunt limitate numai la conversaii , chiar i cnd suntem singuri ne micm constant corpul, ne atingem faa i oferim informaii despre starea noastr mental.

Indicatorii comportamentali ne ofer uneori informaii pe care autorii lor nu le cunosc nici ei nii, pentru c anumii indicatori sunt controlai de procese involuntare din creier i se afl n afara controlului contient. Din acest motiv indic mult mai exact emoiile unei persoane dect orice relatare pe care le-ar putea oferi aceasta despre sentimentele sale.

Indicatori posturali

Postura este o alt surs bogat de informaii despre statutul pe care l deine sau despre cel pe care ar dori s l pretind persoana. Indivizii dominani adopt frecvent o postur de clre", cu picioarele ntinse i tlpile deprtate. Pe de alt parte, exist o probabilitate mai mare ca indivizii subordonai s adopte poziia de drepi cu picioarele drepte i tlpile apropiate. Postura clreului ofer mai mult stabilitate dect poziia de drepi i acest lucru pare s explice de ce brbaii, care au centrul de greutate mai sus, tind mai degrab s adopte postura clreului dect femeile. Totui nu este singuraexplicaie, pentru c brbaii folosesc aceast postur mult mai frecvent n compania altor personae, cu alte cuvinte, n situaii n care se folosesc de ea n scopul comunicrii.

Coatele

Pentru a prea dominani oamenii trebuie s creeze impresia de putere fizic, s par calmi i nepreocupai de ameninri din partea altora. Un mod de a realiza acest lucru este aezarea minilor pe olduri. Exist dou versiuni principale ale posturii: cea cu o singur mn n old i cea cu dou mini. Versiunea cu dou mini este mai spectaculoas, dar cea cu o singur mn poate fi ndreptat ctre o anumit persoan, lucru care devine imposibil n poziia cu ambele mini pe old.

2.Gesturi mprumutate de la strini

Indicatori faciali

Naionalitatea este uneori revelat i de expresiile faciale.Cercetrile realizate de Paul Ekman i echipa sa arat c expresiile faciale care exprim emoiile fundamentale: fericirea, tristeea, frica, surpriza, dezgustul i furia sunt recunoscute n toat lumea, sugernd c relaia dintre aceste emoii i expresia lor facial este nnscut. Cu toate acestea exist diferene culturale n conveniile care reglementeaz exprimarea emoiilor, precum i diferene n privina frecvenei lor de apariie, a circumstanelor i persoanelor crora le sunt destinate i a detaliilor de exprimare. Ray Birdwhistell a observant c n Statele Unite zmbetul este mult mai des ntlnit deasupra liniei dect sub ea. Astfel a ajuns la concluzia c zmbetul are semnificaii diferite pentru americanii din nord fa de cei din sud.

Mna

Uneori putem identifica naionalitatea unei persoane de la distan, observnd cum i folosete minile. n parte pentru c unele naiuni gesticuleaz mai mult dect altele. Dac ar exista un campionat al gesticulrii pe naiuni, italienii ar ctiga din start. Preferina italienilor pentru gesticularea frenetic este cunoscut de mult timp.n 1581, autorul crii A Treatiseof Daunccs (Un tratat al dansului) observa c italienii folosesc n conversaie att de multe gesturi nct dac un englez i-ar vedea de la distan, fr s aud ce spun, ar crede c sunt nebuni sau c vor s trag pe sfoar pe cineva. La polul opus, autorul observ c un preot german n amvon se mic de parc ar fi paralizat. Tindem s presupunem c naiunile care gesticuleaz mult au fost dintotdeauna mai animate i c naiunile care gesticuleaz foarte puin, ca englezii, au fost ntotdeauna reticente i neexpansive.

3.Cum ne dm de gol

Deseori cei mai mici indicatori sau detaliile aciunilor neintenionate spun cel mai mult despre o persoan, acte ratate din conversaie, micri foarte slabe ale minilor i fugitivele microsemnale aproape imperceptibile care trec ca un fulger pe faa persoanei cnd aceasta ncearc s i ascund adevratele sentimente.

Indiferent dac ne place sau nu, toi ne confruntm cu indicatori comportamentali. nu putem scpa de ei. Un numr enorm de indicatori este generat ori de cte ori interacionm cu oamenii i chiar i atunci cnd rmnem tcui n compania lor. Unii dintre acetia se afl sub controlul nostrum, sunt cei pe care i folosim pentru a prezenta o anumit imagine despre noi. Dar exist i indicatori pe care nu i putem controla, ca nroirea sau ca dilatarea pupilei i indicatori pe care i putem controla, dar nu o facem, ca grija pentru aspectul fizic, armonizarea parial a posturii i anumite expresii faciale.

Dei suntem deseori orbi la indicatorii comportamentali ai altor persoane, nu nseamn c acetia nu ne afecteaz. n ultimii ani psihologii au descoperit c anumite trsturi ale mediului social pot transforma incontient dispoziia persoanei. Sheila Murphy i Bob Zajonc au descoperit c starea sufleteasc a subiectului este influenat diferit de vederea unui zmbet sau a unei fee ncruntate. n ambele cazuri, subiecii lor au fost expui la aceste imagini doar patru milisecunde, un interval de timp prea mic pentru ca ei s contientizeze ce au vzut.

Indicatorii comportamentali ai altor persoane ne pot afecta n moduri pe care nu le contientizm deloc. Ele ridic i posibilitatea ca modul n care rspundem la comportamentul altora s fie legat mai mult de trsturile minore, subliminale ale comportamentului lor dect de aspectele vizibile sau importante ale comportamentului lor.

Indicatori ai supunerii

Ridicatul din umeri

Ridicarea capului i tragerea umerilor spre spate semnaleaz dominana n timp ce coborrea capului i aducerea umerilor n fa semnaleaz supunerea. Ridicarea umerilor este o parte integrant a acestui gest i originea sa e reprezentat de reacia de sperietur" nnscut. Cnd oamenii ridic din umeri, de multe ori ntorc capul ntr-o parte ntoarcerea capului" este un gest de supunere. Ridicatul din umeri nsoit de ridicarea sprncenelor este un gest mult mai supus dect cel produs fr aceast adugare. Ridicatul din umeri poate fi realizat n mai multe feluri, n funcie de modul n care se combin diferitele sale componente nlarea umerilor, ridicarea braelor, artarea palmelor, ridicarea sprncenelor i ntoarcerea capului.

Capul: Charles Darwin a observat c atunci cnd oamenii se simt sumisivi, au tendina natural de a lsa capul n jos.Atunci cnd unii oameni trec pe lng o persoan important i nclin capul, acesta fiind un gest de sumisiune, deoarece acetia in cont de statutul social.

Ochii: exist mai muli indicatori ai privirii asociai cu supunerea: plecarea privirii-oamenii i las privirea n jos pentru a arta supunerea; pendularea- persoanele sumisive i mic de multe ori privirea de la un capt la cellalt al cmpului vizual pentru a cuta ci de scpare; ochii marii aici pleoapele sunt trase napoi pentru aface ochii s par mai mari, transmind astfel o imagine de atenie inocent.

Sprncenele exprim sumisivitate atunci cnd sunt ridicate si unite.

5.Indicatori care apar in conversaii

Lucrul cel mai evident despre conversaii este c oamenii vorbesc pe rnd. Motivul pentru care vorbim pe rnd este reprezentat de limitele funcionale ale creierului nostru: nu putem vorbi i asculta n acelai timp. Folosind semnale care indic momentul interveniei asculttorul poate indica dac vrea s evite" sau s preia" rolul vorbitorului iar vorbitorul dac vrea s pstreze" terenul sau s l cedeze" asculttorului.

Evitarea cuvntului: exist mai mult moduri n care un asculttor poate arta c nu vrea s preia rolul vorbitorului i c este fericit s rmn asculttor: semnalele de fond (da, mda, ei), repetarea cuvintelor vorbitorului, aprobri din cap i zmbete scurte.

Preluarea cuvntului: se poate semnala vorbitorului prin mai multe moduri (semnale de avertisment-ridicarea minii sau mrirea uoar a ochilor, semnale de fond negative-oftat)

Cedarea cuvntului: cnd vorbitorul dorete s i ncheie discursul, i trimite asculttorului semnale c cedeaz cuvntul".Acestea pot fi schimbarea pattern-ului privirii , coborrea tonului, gesturi fcute cu mna.

Pstrarea cuvntului: pentru a-i semnala aceast intenie vorbitorul amplific intensitatea ultimei silabe accentuate i menine aceast intensitate, povestind ntmplri sau glumind, enumerarea unei serii de puncte.

Postura: felul n care oamenii i folosesc corpurile ofer deseori indicii despre gradul lor de angajare ntr-o conversaie. Cele trei surse principale de informaie oferite de corp sunt:ochii, bustul i picioarele, acestea din urm fiind cele mai relevante deoarece oamenii sunt foarte puin contieni de aceast parte a corpului, astfel:poziia de drepi arat c persoana nu este implicat; postura clreului n care picioarele sunt drepte, iar tlpile sunt foarte deprtate arat siguran,;postura foarfecelui n care picioarele sunt ncruciate exprim imobilitate, persoana este angajat n discuie; postura contrafortului cea mai mare parte din greutatea corporal se las pe piciorul suport", cellalt picior joac rol de contrafort, aceasta arat c persoana dorete s plece.

6.Salutul

Ritualurile salutului difer enorm de la o cultur la alta.Totui n cadrul unei comuniti, tind s urmeze un pattern destul de stereotip , n acest fel, participanii tiu ce se ateapt de la ei i ce va face partenerul n continuare. Urmrind felul n care se salut dou persoane putem deseori vedea ce fel de oameni sunt i care este atitudinea fiecruia fa de cellalt.

Cele mai multe forme de salut se compun din trei faze una de recunoatere", n care participanii se observ unul pe altul i indic recunoaterea lor mutual, o faz de abordare" n care se apropie unul de altul i una de ntlnire" n care i dau mna, se strng n brae sau fac un alt gest. n principiu exist dou grupuri de semnale emise de la distan. Unul format din semnale politicoase", ca ridicarea sprncenelor, zmbetul cu buzele lipite, oferirea palmei i salutul din cap. Al doilea grup format din semnale entuziaste", ca fcutul cu mna, zmbetele cu gura deschis, rsul i interjeciile sau mesajele verbale pe un ton ridicat.

Strnsul minii: una din trsturile care recomand strnsul minii ca un salut de solidaritate este simetria faptul c ambii parteneri fac acelai lucru. Totui cnd analizm mai atent felurile n care oamenii i strng mna, descoperim c de multe ori acioneaz puin diferit i c aceste diferene constituie o surs de informaii despre personalitatea lor i despre sentimentele pe care le au fa de persoana respectiv.

mbriarea este folosit ca ritual de salut de ctre persoanele foarte apropiate. Exist mai multe feluri de mbriri i fiecare conine indicatori importani i anume: mbriarea lateral este folosit deseori de persoanele ngrijorate c gesturile lor afectuoase ar putea fi interpretate greit; mbriarea frontal complet este folosit pentru a exprima afeciunea reciproc fr a se ngrijora pentru ceea ce cred ceilali despre ei;mbriarea tip semilun Este folosit de cei care sunt ngrijorai de deduciile cu coninut sexual care ar putea fi fcute dintr-o mbriare frontal complet; mbriarea dreapt gradul de confort al persoanelor care se mbrieaz poate fi observat urmrind ce se ntmpl cu pelvisul i care este poziia picioarelor lor. Cei carese angajeaz complet n acest gest i care nu ncearc s l exploateze pentru alte scopuri au de obicei o poziie perfect dreapt, astfel nct corpul lor s fie ntr-un contact total sau aproape s se ating cu cel al partenerului.

Desprirea:exist o gam enorm de semnale de ncheiere pe care oamenii le pot folosi. Unele sunt lingvistice, altele nonverbale.Unul din modurile n care oamenii apropie o conversaie de final este prin reducerea timpului petrecut privindu- l pe cellalt i a numrului de semnale de fond" pe care le produc n timp ce vorbete partenerul. Aa cum am vzut semnalele de fond se compun din acordul din cap i interjeciile de aprobare care au rolul de a ncuraja cealalt persoan s vorbeasc i arat c partenerul nu dorete s preia rolul vorbitorului. Reducerea acestor semnale trimite de obicei un mesaj clar celuilalt c discuia ncepe s se apropie de sfrit. Capul, braele i picioarele sunt i ele folosite n transmiterea acestui mesaj. Acordul rapid din cap, schimbarea centrului de greutate al corpului de pe un picior pe altul, aezarea minilor pe braele fotoliului toate aceste semnale ale inteniei sunt folosite pentru a arta c cineva se pregtete s plece.

Despririle, ca i ntlnirile, sunt foarte tare legate de confirmarea relaiilor i de oferirea de asigurri celuilalt. Faptul c aceste obiective sunt de obicei obinute printr-un schimb de propoziii scurte i gesturi fugare arat rolul crucial jucat de indicatorii comportamentali n viaa noastr.

Indicatori ai minciunii

Multe dintre lucrurile pe care le spunem altora nu sunt adevrate sunt minciuni, invenii, plsmuiri ale minii, neadevruri i minciuni sfruntate.S-a evaluat c minim cam o treime din oamenii pe care i ntlnim n fiecare zi. Minciunile amelioreaz relaiile interpersonale; fr minciuni viaa noastr social ar ajunge foarte repede ntr-un punct mort.

Detectarea

Dei minciunile formeaz cea mai mare parte a schimburilor noastre cu ceilali, nu ne pricepem ntotdeauna s spunem dac o persoan ne induce n eroare sau ne spune adevrul.

SFNTA IGNORAN atunci cnd exist semne clare c o persoan minte, acestea pot trece neobservate, nu pentru c oamenii nu detecteaz aceste semne, ci pentru c uneori nu vor s recunoasc fa de ei nii c cealalt persoan minte.

NLIMEA PRAGULUI. Ipoteza personal despre frecvena minciunii n societate poate afecta capacitatea unei persoane de a detecta minciuna i sinceritatea. Este probabil ca persoanele foarte ncreztoare i care nu se ateapt s fie nelate s i stabileasc un prag de detectare foarte nalt. Persoanele foarte ncreztoare i care nu se ateapt s fie nelate s i stabileasc un prag de detectare foarte nalt. Prin urmare, vor identifica foarte corect persoanele sincere dar nu i pe cele care le induc n eroare. Cu persoanele foarte suspicioase lucrurile stau invers pentru c i fixeaz un prag al detectrii prea sczut, identific majoritatea ncercrilor de inducere n eroare, dar nu reuesc s recunoasc persoanele sincere.

INTUIIA. Exist dou moduri de a identifica un mincinos cutnd activ indicatori ai minciunii sau bazndu-ne pe intuiie. Recent s-a descoperit c persoanele care se bazeaz pe intuiie au o probabilitate mai mic de a detecta mincinoii dect cele care iau aceste decizii pe baza unor dovezi concrete.

CAUZELE MULTIPLE. Deseori oamenii fac greeala de a considera c anumite aciuni sunt semne clare ale inducerii n eroare i c acestea nu pot avea i alte cauze. De exemplu, uneori se presupune c persoanele care i ating nasul n timp ce vorbesc spun automat o minciun; c gestul respectiv nu indic dect minciuna. Aceste presupuneri trec cu vederea faptul c aciunile i afirmaiile care sunt uneori indicatori ai minciunii pot fi n alte momente semne ale altei stri mentale care nu are nici o legtur cu minciuna.

Ochii

Se presupune c mincinoii se simt vinovai, jenai i ngrijorai i c le vine greu s i priveasc victima n ochi, deci i feresc privirea.n realitate dei muli mincinoi i feresc privirea alii dimpotriv mresc intervalul n care i privesc n ochi interlocutorul. Rata normal a clipitului este de aproximativ 20 de clipiri pe minut, dar aceasta poate deveni de 4-5 ori mai mare cnd suntem sub tensiune. Cnd cineva minte, deseori emoiile sale se intensific, i cnd mincinoii caut un rspuns la o problem incomod, procesul gndirii se accelereaz dei minciuna este deseori asociat cu clipirea totui nu trebuie s uitm c exist momente cnd persoanele au o rat mai nalt a clipirii nu neaprat pentru c mint.

Corpul

Nervozitatea i micrile stngace ale minilor sunt considerate indicatori siguri ai minciunii fiindc atunci cnd oamenii mint, devin agitai i acest lucru d natere unor micri nervoase ale minilor. De cele mai multe ori se ntmpl exact invers. Din nou, pentru c mincinoii sunt ngrijorai s nu se dea de gol, tind s i inhibe gestica normal. Cercetrile arat c atunci cnd li se cere s mint, oamenii tind s produc mai muli indicatori n partea inferioar a corpului.

Zmbetul

Oamenii pot detecta de obicei zmbetele amestecate" care exprim emoii negative. Dar cum toat lumea tie c de cele mai multe ori ncercarea de a identifica falsele zmbete amestecate" eueaz, acest tip de zmbet este folosit pentru mascarea emoiilor negative asociate cu minciuna.

Microindicatori

Oamenii ncearc s i mascheze emoiile, faa lor primete dou seturi opuse de instruciuni dac procesele involuntare din creier trimit instruciuni pentru a determina faa s expun sentimentele adevrate, procesele voluntare ordon etalarea unei expresii faciale de camuflaj. Dac o emoie este foarte puternic, de multe ori poate depi orice tentativ de a o suprima, astfel nct camuflajul cedeaz n faa emoiei reale. Cu toate acestea exist i momente n care o expresie apare pentru o fraciune de secund dup care camuflajul se redreseaz aproape instantaneu.Aceste momente fugare n care sentimentele reale devin vizibilese numesc exexpresii micromomentane" sau microindicatori e i apar brusc i au o via foarte scurt.

Indicatori verbali

Cei mai buni indicatori ai minciunii pot fi reperai n discursul persoanei i nu n comportamentul ei. Mincinoii fac multe digresiuni de la subiect.Tind s dea explicaii complicate i lungi, deviind deseori de la subiect, dar la ntrebri dau rspunsuri scurte. Explicaiile mincinoilor sunt fixate pe generaliti i imaginea de ansamblu, acordnd foarte puin atenie detaliilor. Rareori menioneaz coordonate spaiale, temporale sau sentimente ale oamenilor. Minciunile politice iau deseori forma negrii. Mincinoii vorbesc foarte puin despre ei folosesc cuvinte ca eu", mie" sau al meu" mult mai rar dect persoanele care spun adevrul. De asemenea, sunt nclinai s generalizeze folosind frecvent cuvinte ca ntotdeauna", niciodat", nimeni" i toat lumea" detandu- se astfel mental de minciuna lor. Pentru a spune o minciun este nevoie de un effort mental considerabil cci n afar de construirea unei replici credibile, mincinosul trebuie s in adevrul i minciuna separate, un lucru destul de solicitant care, n schimb, i poate ncetini ritmul. Din acest motiv oamenii fac o scurt pauz nainte de a spune o minciun i minciunile sunt spuse ntr-un tempo mai lent dect adevrurile.

Dup cum a observat Paul Ekman, Nu exist nici un element care s poate fi considerat un indicator universal al minciunii nu exist nici gesturi, nici expresii faciale sau tensiuni muscularecare n sine, independent de context, s arate c persoana minte." 24 O alt autoritate n domeniul detectrii minciunii, Bella DePaulo, repet aceeai opinie cnd arat c indicatorii comportamentali i verbali au o asociere problematic" cu minciuna: Ei se coreleaz cu minciuna dar nu perfect."

8.n arena politic

n politic aparena este totul este la fel de important pentru un politician s conving alte persoane c are anumite principii pe ct este s ascund faptul c e pregtit s abandoneze aceste principii n favoarea puterii, banilor sau renumelui.

Indicatori:

Sntatea - Pentru liderii politici este esenial s par n form ntruct oamenii asociaz incontient sntatea partidului de origine cu sntatea efului statului. Fotografiile i capacitatea lor de a fixa o imagine n mintea oamenilor joac un rol critic n imaginea public a politicienilor.

Prul - Una din trsturile care ajut la crearea unei impresii de vigoare tinereasc la un politician este capul plin de pr. Deoarece de multe ori bebeluii nu au deloc pr pe cap i oamenii i pierd prul pe msur ce mbtrnesc, chelia poate fi un semn de tineree extrem ca i de btrnee. Este un avantaj pentru un politician s aib mult pr pe cap i s par tnr i robust. Deoarece sunt asociate cu vrsta i maturitatea, brbile nu ofer politicienilor nici un avantaj, cu excepia cazului cnd barba este folosit pentru a susine imaginea de revoluionar a unui politician.

Mersul - Politicienii ncearc i s creeze impresia de tineree i vigoareprin postur i micri. Interesant este c postura ofer mai puine ocazii de a exprima o imagine de putere, n general pentru c este mai uor de falsificat. Acesta este i motivul pentru care politicienii fac attea eforturi de a-i schimba felul n care i mic braele, picioarele, capul i felul n care se deplaseaz. Cnd oamenii merg, braele lor se balanseaz; balansarea braelor la dreapta i la stnga ajut de asemenea la crearea impresiei de putere masculin.

Indicatorii defensivitii - Dac urmrii politicienii cnd in un discurs politic, vei observa c deseori gesticuleaz n timp ce vorbesc. O examinare mai atent a micrilor minilor arat c atunci cnd acetia se simt nesiguri deseori fac gesturi manuale simbolic defensive de exemplu, minile lor pot ajunge pe partea opus a corpului sau palmele pot fi mpinse n fa ca i cum ar fi gata s pareze o lovitur imaginar. Mai exist nc alte cinci feluri n care politicienii se pot apra de atacuri: (1) adoptnd o inut prietenoas; (2) modulndu-i vocea astfel nct s sune mai atractiv i mai puin amenintoare; (3) producnd semnale mpciuitoare; (4) srutnd bebelui; (5) dnd impresia c sunt populari i adorabili.

A fi prietenos - Politicienii ncearc deseori s pareze agresiunile prezentndu-se ca persoane prietenoase i plcute cu alte cuvinte, genul de persoan pe care nimeni nu ar avea vreun motiv s o atace. Zmbetele autentice sunt ca nite magnei acioneaz de la distan, restructurnd sentimentele oamenilor i concentrndu-le pe toate n aceeai direcie. De aceea sunt att de eficiente ca arme defensive n politic.

Vocea - Vocile aerate" sunt deseori comparate cu cele ncordate". ntr-o voce aerat exist un flux de aer considerabil peste corzile vocale, n timp ce ntr-o voce tensionat fluxul de aer este mai mic. Prin urmare, vocea tensionat tinde s aib un sunet metalic n timp ce vocile aerate sun relaxate i degajate. Oamenii cu voci aerate au o tonalitate cald, iar cei care au voci tensionate tind s sune rece. Totui vocile aerate sunt ineficiente din punct de vedere acustic pentru c ele necesit mult mai mult efort i pentru c sunt mai greu de neles.

Linitirea - Pentru un politician un mod de a evita atacurile este s semnaleze c nu are nici o intenie de a ataca pe cineva. Un alt mod este s produc nite manifestri de linitire care s neutralizeze" agresivitatea altora.Poziia adoptat de primul-ministru i de liderul opoziiei n faa microfonului reflect temperatura schimbului politic care are loc. Dac schimbul este politicos i linititor, fiecare tinde s stea cu faa spre cellalt n timp ce vorbete la microfon. Totui cnd dezbaterea se ncinge primul-ministru i liderul opoziiei au o tendin marcat de a-i orienta corpurile n alt direcie.

A pupa bebelui - Alegerile sunt pentru politicieni un moment n care se plimb i pup bebelui. Uneori pare un fel de sezon deschis" la bebelui peste tot vezi numai politicieni care ridic bebeluii, i strng n brae i i srut pe obraz. n general, se presupune c politicienii srut bebelui pentru c vor ca oamenii s cread c sunt sntoi, ocrotitori i iubitori. De fapt, srutatul bebeluilor nu este nimic de genul acesta este numai un mod de a se apra de atacuri.

Adularea - Un alt mod n care politicienii pot devia agresiunile este lsnd impresia c sunt populari i adorabili. Acest fapt se bazeaz pe principiul psihologic simplu c este foarte probabil ca noi s ne simim predispui la un sentiment pozitiv fa de o persoan dac este popular. Calitile ei adevrate nu sunt foarte importante ceea ce ne determin sentimentele i ne face s dorim s ne asociem cu ea este faptul c alii o admir sau o plac. Exact acelai lucru se ntmpl i cu politicienii cu ct vedem c sunt mai aplaudai sau adulai, cu att cresc mai mult n stima noastr. Politicienii neleg acest proces i este unul din motivele pentru care se strduiesc att de mult s se nconjoare de admiratori.

Atacul - Exist cinci activiti agresive pe care politicienii le imit cnd se simt cuprini de agresivitate i fiecare este asociat cu un grup diferit de posturi ale minii:

PUMNII

MPUNSTURA

APUCAREA

ZGRIEREA

TIEREA

Insulta - Laudele i insultele sunt eseniale n politic pentru c ofer att partidelor ct i politicienilor un mijloc de a-i ntri reputaia i stima de sine, n timp ce le distrug pe ale adversarilor. Insultele politice sunt de mai multe feluri:

INSULTA DE PARTID

INSULTE DEZUMANIZANTE

INSULTE CASTRATOARE

INSULTE ANTROPOMORFICE

INSULTE DESCALIFICANTE

INSULTE NEPRINCIPIALE

INSULTE FALSE

INSULTE CARE VIZEAZ PROSTIA

Interviul - Reporterii le pun politicienilor dou tipuri de ntrebri ntrebri nchise" care cer un rspuns cu da" sau nu" i ntrebri deschise" care i permit omului politic s dea un rspuns fr s spun da" sau nu". Indiferent de tipul de ntrebare folosit, reporterii ncearc s l determine pe politician s dea un rspuns direct" adic un rspuns la problema exprimat de ntrebare i nu unul indirect" care s evite ntrebarea. Cercetrile fcute de Peter Bull i colegii si de la Universitatea din York arat c exist mai multe moduri n care politicienii evit ntrebrile:

CLARIFICAREA UNEI PROBLEME POLITICE: n cele mai multe cazuri n care politicienii nu rspund la o ntrebare, de fapt folosesc ocazia respectiv pentru a exprima o idee politic, uneori fr legtur cu ntrebarea.

ATACUL: Politicienii sunt deseori n dezacord cu ntrebrile care li se pun.

RSPUNSUL PE JUMTATE: Urmtoarea reacie ca frecveneste rspunsul incomplet.

REFUZUL DE A RSPUNDE: Politicienii refuz deseori s rspund la ntrebri cnd sunt clar ndreptii s nu ofere un rspuns de exemplu, cnd sunt rugai s divulge informaii confideniale sau s emit predicii.

IGNORAREA NTREBRII: Acest lucru se ntmpl deseori cnd reporterul l ntrerupe pe omul politic cnd i pune o alt ntrebare.

REPETAREA RSPUNSULUI: Oamenii politici pot refuza s rspund, insistnd c au rspuns deja.

9.Gesturi Regale

Oamenii care doresc s pstreze o poziie dominant trebuie s le aminteasc constant celorlali importana lor trebuie s adopte un comportament dominant, s insiste pe punctul lor de vedere i s scape de toi cei care ar putea s le conteste poziia. n cazul familiei regale lucrurile nu stau aa. Deoarece poziia de membru al familiei regale se obine prin natere i nu prin merite personale, acetia nu au nevoie s se comporte dominant. Deoarece poziia lor este n siguran i oamenii i trateaz ntotdeauna cu respect, i pot permite s transmit semnale de apropiere sau prietenie.

Prietenia

Oameni sunt deseori stngaci i jenai cnd se ntlnesc cu membrii familiei regale roesc, nu i mai gsesc cuvintele i nu mai tiu ce s spun. Chiar i indivizii puternici care conduc corporaii importante pot fi redui la un blbit neinteligibil, devenind incoereni cnd se ntlnesc cu familia regal. Pentru a contracara acest efect i a face oamenii s se simt mai n largul lor, membrii familiei regale i-au fcut obiceiul de a crea multe semnale de prietenie zmbesc, fac glume i sunt ateni la ceea ce au de spus ceilali. Aceasta este imaginea modern a regalitii.

Distana

Pompa i ceremonialul care sunt att de prezente n viaa monarhiei au rolul de a crea o senzaie de mister i detaare i de a sublinia faptul c membrii familiei regale sunt foarte diferii de restul lumii. Gravitatea i formalismul sunt trsturi eseniale ale regalitii pentru c ele separ monarhia de supuii si. Un mod n care monarhul pstreaz distana este atitudinea. Membrii familiei regale rmn de obicei fizic inaccesibili i contactul cu ei tinde din acest motiv s aib loc n condiiile impuse de ei. n timpul plimbrilor prin mulime ei sunt cei care hotrsc cui i adreseaz cuvntul i cu cine stau de vorb. De asemenea, tot ei sunt cei care iniiaz salutul ntinznd mna i cei care ncheie schimbul, adesea din nou printr-o strngere de mn. Distana simbolic se reflect i n distana fizic, Regina rmnnd la distan de un bra de public, dar nu prea aproape de cealalt persoan.

Palma

Distana simbolic este exprimat i prin postur. Dac urmrii membrii familiei regale, vei observa c acetia au moduri diferite de a ntinde mna:

MEDALIONUL: Regina folosete mai multe gesturi cu mna, dar gestul ei favorit pare s fie medalionul", n care palma unei mini este aezat n palma celeilalte.

GEANTA: Ca multe ale femei din aceeai generaie Regina merge deseori cu geanta pe bra. Dar spre deosebire de alte femei, geanta ei are mai mult un scop decorativ.

COCORUL: Ducele de Edinburgh are obiceiul de a se plimba cu minile la spate. Aceasta este postura cocorului" i este recunoscut ca unul dintre gesturile caracteristice ale ducelui.

BUZUNARUL: Pentru a nu fi confundat cu prinii si, Charles a evitat ambele posturi descrise mai sus. n loc s i prind o mn cu cealalt, n spate sau n fa, i-a fcut obiceiul de a-i bga mna dreapt n buzunarul de la jachet.

Atingerea

Atingerea este folosit deseori ca un indicator al statutului. Indivizii cu un statut social nalt i rezerv dreptul de a-i atinge subordonaii, dar acetia din urm nu au dreptul de a-i atinge superiorii. Acest lucru se poate vedea foarte clar la membrii familiei regale. Cnd se plimb pe strad, ei sunt cei care iniiaz contactul cu mulimea, cei care ntind mna i din acest motiv acord oamenilor permisiunea de a-i atinge.

Prinul Charles

Charles are din cnd n cnd momente de jen. Acest lucru reiese din gama activitilor de deplasare" pe care le produce cnd atenia publicului se ndreapt asupra sa:

Jocul cu butonul de la cma

Aranjarea cravatei

tergerea nasului

Frecarea lobului urechii

Vorbitul cu jumtate de gur

Diana

Diana avea cteva gesturi distincte, majoritatea asociate cu timiditatea. Diana avea ase expresii faciale proprii:

Ochi mrii

Zmbetul Spencer

Zmbetul cu buze strnse

Zmbetul cobort

Zmbetul cu capul nclinat

Zmbetul din lateral

William

Unul din lucrurile pe care Prinul William le-a motenit de la mama sa este nlimea, dar i multe din gesturile lui William pot fi recunoscute ca fiind de la mama sa; pe altele le-a motenit de la tatl su.

Aplecarea capului

Zmbetul Spencer

Aranjarea cravatei

10.Indicatori ai anxietii

Oamenii devin anxioi cnd se simt ameninai. Aceasta este o reacie normal de autoprotejare la un pericol perceput i preced deseori aciunile care urmresc ndeprtarea pericolului. Psihologii disting dou feluri de anxietate anxietatea ca trstur" i anxietatea de moment".

Transpiraia

Transpiraia ine de termoreglare cnd ne este cald, glandele sudoripare produc mai mult transpiraie care se evapor i scade temperatura la suprafaa pielii. Dar transpiraia apare i ca reacie la evenimente ncrcate emoional, ca atunci cnd inem un discurs n faa unei mulimi de strini, cnd ne aezm pe scaunul dentistului sau ne pregtim s srim din avion cu parauta.

Respiraia

Cnd oamenii respir normal, o respiraie are loc la fiecare cinci secunde, de fiecare dat fiind absorbii aproximativ 600 de centimetri cubi de aer. Cnd o persoan se simte speriat sau ameninat, ritmul ei respirator crete, respir mai mult la nivelul pieptului i respiraia ei devine mai superficial. Dup cum spunea psihologul William James cnd obiectul fricii se afl n faa noastr, ncepem s gfim i nu mai putem inspira profund". Este o reacie defensiv natural i servete la pregtirea individului pentru lupt sau fug".

Postura

Un animal atacat are trei opiuni lupta, fuga sau ncremenirea pe loc , ele se reflect n felul n care persoanele anxioase i folosesc corpul pentru a se apra, pentru a evada simbolic sau a prea inerte i neamenintoare. Reacia de "lupt" este reflectat n posturile rigide adoptate de persoanele anxioase n care muchii sunt ncordai i corpul creeaz o aprare fa de lumea exterioar.

Minile

Anxietatea devine deseori evident n felul n care oamenii i folosesc minile. Cnd o persoan se simte anxioas, deseori manipuleaz diferite obiecte vei vedea c ncepe s se joace cu cheile, i nvrte inelul pe deget sau trage de haine. Persoanele anxioase i ating corpul ncercnd s i ofere puin linite; ele i pot freca minile sau se trag de ureche, i mngie brbia, i trec minile prin pr. Locul n care se ating oamenii este un indiciu foarte important. De exemplu, un brbat care trage de pielea de sub brbie arat c este ngrijorat c se ngra.

11.Gesturi cu tent sexual

Indicatorii comportamentali joac un rol foarte important cnd se face curte. De fapt, fr ei nu ar exista iubirea sau curtarea iar sexul, n forma n care l cunoatem azi, ar nceta s mai existe. Importana indicatorilor comportamentali const tocmai n faptul c iubirea, curtarea i sexul necesit un schimb de semnale semnale ale tendinelor sexuale, disponibilitii, accesibilitii i compatibilitii. Chiar dac nu intenionm s facem acest lucru, trimitem i primim constant mesaje cu caracter sexual. n timp ce alte persoane ne evalueaz i decid ct de sexy, de atrgtori, de entuziati sau de disperai suntem, noi lum aceleai decizii n cazul lor. Din acest punct de vedere indicatorii sexuali sunt ca nite granule de polen dei nu sunt mereu vizibili, se afl peste tot.

Deduciile cu caracter sexual pe care le fac oamenii unii despre alii se bazeaz printre altele pe caracteristicile sexuale secundare". La brbai acestea includ prul facial i prul de pe piept, vocea profund i un corp mai mare, mai musculos. La femei includ snii, o centur pelvian mai mare i un depozit mai mare de grsime pe coapse i fund. Atributele pe care le caut brbaii i femeile la parteneri sunt totui foarte susceptibile la influena culturii, modei i circumstanelor. Atributele fizice pe care brbaii din societatea noastr le consider atrgtoare la o femeie sunt deseori foarte diferite de cele care mresc pulsul brbailor n alte pri ale lumii.

Femeile care au atributele fizice pe care le caut brbaii au o probabilitate mult mai mare de a fi remarcate de acetia. Dar nu nseamn c brbaii le vor aborda mai des sau, dac o fac, nu vor sta prea mult n preajma lor dac nu primesc nici o ncurajare. De fapt, brbaii vor urmri mai degrab o fat care nu este frumoas dar care transmite semnalele potrivite dect de una superb dar care pare inaccesibil. n competiia dintre semnalele de disponibilitate i aspectul fizic, semnalele ctig de cele mai multe ori.

Semnale sexuale

Femei

Barbati

Arcuirea spatelui

Buzele tuguiate

Aplecarea in fata

Gesturi orientate spre corp:

Miscari lente

Gesturi modeste

Apropierea picioarelor

Expresia faciala vesela, plina de viata

ncruciarea gleznelor

Lasarea capului intr-o parte

Atingerea fetei

Comportament sumisiv

Preia rolul mamei

Regresia n lumea jocului

Rad, se gadila, se fac ca nu inteleg

Imbracamintea eleganta, aranjarea parului, machiajul, parfumul

Haine extravagante, repetari, miscari salbatice, dans provocator si voce ridicata in cluburi

Privirea fuga repetata

Fixarea cu privirea

Fluturarea genelor

Scuturarea parului

Zambet discret

Incrucisarea bratelor peste piept

Picior peste picior

Schimbarea repetata a pozitiei picioarelor

Tocurile inalte

Mersul pe varfuri

Mersul

Unduirea soldurilor

Balansarea bratelor in spate

Intoarcerea palmelor spre exterior

Mers saltat, exces de energie

Datul din cap in sens de acorc

Expunerea gatului sau a incheieturilor mainii

Ochii mariti

Dilatarea pupilelor

Privirea laterala

Coborrea pleoapelor superioare i ridicarea uoara a sprncenelor

Sprijinirea barbiei in palme

Mangaierea unor obiecte

Copierea posturii celuilalt

Lipsa de concentrare, balbaitul, oftatul

Indreptarea spatelui

Bombarea pieptului

Coborarea glasului

Gesturi orientate in afara corpului:

Departarea picioarelor si a bratelor demonstrand nevoia de spatiu

Schimbarea deasa a pizitiei siposturii

Gesticularea

Controlul expresiei faciale

Comportament dominant

Preia rolul copilului

Regresia in lumea jocuui

Rad, se gadila, se fac ca nu inteleg

Imbracamintea eleganta,aranjarea parului, pfumul

Investitii financiare in masini, apartamente, aparatura electronica

Haine extravagante, repetari, miscari salbatice si voce ridicata in cluburi

Mersul:

Balansarea bratelor peste corp

Amplificarea miscarilor in fata

Intoarcerea inceieturilor mainilor spre interior

Mers saltat, viguros, exces de energie

Ochii mariti

Dilatarea pupilelor

Privirea laterala

Trecerea degetelor prin par

Zambet timid

Mangaierea unor obiecte

Copierea posturii

Lipsa de concentrare, balbaitul, oftatul

12.Gesturi ale fumatorilor

Prinderea tigarii cu toate degetele sau mai mult de doua reprezinta concentrarea aproape exclusiva pe actul fumatului in momentul respectiv. Tinerea tigarii intre degetul aratator si cel mijlociu denota ca fumatul este o activitate secundara. Prinderea tigarii intre alte doua degete este utilizat in filme pentru a evidenti personajul negativ sau strainii.

Fumatul cu degetele intinse este preferat de femei sau de babatii care vor sa denote sofisticare. Incheietura dreapta este semn de vigilenta pe cand flexarea incheieturii ese un semn de relaxare sau oboseala. Utilizarea degetului aratator si a celui mare pentru a tine tigara arata superioritate, virilitate, agresivitate. Eliminarea fumului in directia interlocutorului este de asemenea o dovada de agresivitae la fel ca indreptatea capatului aprins spre acesta si eliminarea fumului pe nas. Cei care sufla fumul in sus tind sa fie politicosi si siguri pe ei. Eliminarea fumului in jos sau in coltul gurii este specific persoanelor sumisive cu o slaba incredere in sine

Cand o femeie isi arata ncheietura mainii in timp ce fumeaz, in mod inconstient incearca sa atraga atentia sexului opus. Uneori barbatii folosesc acest geest pentru a-si arata identitatea sexuala. Un gest seducator pe care femeile il fac este si invaluirea fetei intr-un val de fum

Mascarea tigarii la aprindere este specifica oamenilor cu meserii in aer liber sau elevilor care se ascund. Gestul de ridicare a tigarii poate arata dezacordul fata de spusele interlocutorului. Persoanele mai anxioase tin cu pana la 70% mai mult timp fumul in plamani decat celelalte Persoanele extraverte sau nevrotice sunt mult mai inclinate catre fumat

Modul in care o persoana tine tigara in ggura spunemulte despre ea. Un barbat care tine tigara orizontal intre buze transmite un puternic semnal de masculinitate. Poziia ascendenta denota optimism in fata adversitatilor si siguranta de sine. Tigara care atarna din gura arata o stare de preocupare si reflectie, uuneori ameninatoare.

13.Bibliografie

Bocos, M.,Instruire interactiva, Editura Presa Universitara Clujeana, Cluj-Napoca, 2002

Colett P., Cartea gesturilor, Editura Trei, Bucuresti, 2005

Colett P., Cartea gesturilor, Editura Trei, Bucuresti, 2012

Allan P., Limbajul Trupului, Editura POLIMARK, Bucuresti, 2002

Liana Alecu., Limbajul Trupului, Editura Antet, Bucuresti, 2002

Andersen P., Limbajul Trupului, Editura Teora, Bucuresti, 2009

Ekman P., Emotii date pe fata, Editura Trei, Bucuresti, 2011

Chelcea S., Comunicarea nonverbala: gesturile si postura, Editura Comunicare.ro, 2009

Ekman P., Minciunile Adultilor, Editura Trei, Bucuresti, 2009

Botosineanu Luminita, Botosineanu F., Sinergologia. De la limbajul trupului la arta de a citi gindurile celuilalt, Editura Hexagon, 2005

Messinger J., Gesturile care ii tradeaza pe politicieni, Editura Litera, 2012

Judi James, Manual de gesturi. Ce ascund gesturile si expresiile faciale ale oamenilor, Editura Carti Cheie, 2013