kronos pan

50
UNIVERSITATEA TRANSILVANIA DIN BRAȘOV FACULTATEA DE ȘTIINȚE ECONOMICE ȘI ADMINISTRAREA AFACERILOR "Excellence in transforming wood" o AUTOR : SAVA ANDREEA o SPECIALIZAREA : AI , GRUPA 8402 o AN : III

Upload: diana-roman

Post on 13-Aug-2015

175 views

Category:

Documents


5 download

TRANSCRIPT

Page 1: Kronos Pan

UNIVERSITATEA TRANSILVANIA DIN BRAȘOV

FACULTATEA DE ȘTIINȚE ECONOMICE ȘI ADMINISTRAREA AFACERILOR

"Excellence in transforming wood"

o AUTOR : SAVA ANDREEA

o SPECIALIZAREA : AI , GRUPA 8402

o AN : III

BRAȘOV, 2012

Page 2: Kronos Pan

CUPRINS

I. PREZENTAREA FIRMEI.......................................................................................................................3

I.1. DENUMIRE.........................................................................................................................................3

I.2. SCURT ISTORIC................................................................................................................................3

I.3. OBIECTUL DE ACTIVITATE...........................................................................................................4

I.4. PRODUSE...........................................................................................................................................4

II. MEDIUL DE MARKETING AL FIRMEI.................................................................................7

II.1. ANALIZA PESTE..............................................................................................................................7

II.1.1. MEDIUL POLITICO - LEGISLATIV........................................................................................7

II.1.2. MEDIUL ECONOMIC...............................................................................................................7

II.1.3. MEDIUL SOCIO - CULTURAL................................................................................................9

II.1.4. MEDIUL TEHNOLOGIC.........................................................................................................10

II.1.5. MEDIUL ECOLOGIC..............................................................................................................10

II.2. CULTURA ORGANIZAȚIONALĂ................................................................................................11

II.2.1. VIZIUNEA COMPANIEI.........................................................................................................11

II.2.2. PRINCIPIILE COMPANIEI.....................................................................................................11

II.3. PERSONALUL FIRMEI..................................................................................................................12

II.4. FURNIZORII....................................................................................................................................13

II.5. INTERMEDIARII............................................................................................................................14

II.5.1. RELAȚIA CU INTERMEDIARII............................................................................................14

II.5.2. RELAȚIA CU CLIENȚII.........................................................................................................14

II.6. CONCURENȚII...............................................................................................................................15

II.7. ANALIZA SWOT............................................................................................................................18

III. PIAȚA PE CARE ACȚIONEAZĂ FIRMA...........................................................................19

IV. SEGMENTAREA PIEȚEI.........................................................................................................20

V. MIXUL DE MARKETING..........................................................................................................21

V.1. STRATEGII DE PRODUS..............................................................................................................21

V.2. STRATEGII DE PREȚ....................................................................................................................22

V.3. STRATEGII DE DISTRIBUȚIE.....................................................................................................22

V.4. STRATEGII DE PROMOVARE.....................................................................................................23

VI. CONCLUZII ȘI PROPUNERI...........................................................................................................27

VI.1. CONCLUZII...................................................................................................................................27

VI.2. PROPUNERI...................................................................................................................................27

VII. BIBLIOGRAFIE

2

Page 3: Kronos Pan

I. PREZENTAREA FIRMEI

I.1. DENUMIRE

Grupul KRONOSPAN este cel mai mare producător de plăci pe bază de lemn din lume,

deține 34 de fabrici producătoare în 27 de țări din Europa, Rusia, SUA și China și acoperă 2% din

capacitatea de producție la nivel mondial. Cifra de afaceri a Grupului KRONOSPAN este de

peste 3.8 miliarde de euro/an.

I.2. SCURT ISTORIC

KRONOSPAN este o companie din industria prelucrării lemnului , ce a luat ființă în 1897

în Lungötz, Austria, ca o afacere de familie. În 1970 compania a deschis o unitate de manufactură

în Marea Britanie , în fostul oraș minier Chirk, North Wales. În prezent , acea unitate este în top

10 al firmelor de manufactură din Wales și angajează peste 600 de oameni pe an, ceea ce

înseamnă aproximativ 90% din forța de muncă care locuiește pe o rază de 10 mile a orașului .

KRONOSPAN a intrat pe piața din România în anul 1999 când a deschis o firmă de

import. În 2004 a achiziționat de la Gruppo Frati printr-o tranzacție de 250 milioane euro ,

fabrica de la Sebeș care producea PAL (plăci aglomerate din lemn) și MDF (Medium - Density

Fibreboard) pentru industria mobilei. Capacitatea de producție anuală este de 840.000 de metri

cubi de PAL și de 384.000 de metri cubi de MDF.

În decembrie 2009 a inaugurat la Brașov o fabrică de plăci din lemn OSB ( plăci din fibre

orientate) pentru industria construcțiilor și PAL simplu pentru industria mobilei, în care a investit

200 milioane euro. Capacitatea de producție de OSB este de 270.000 metri cubi, iar cea de PAL

de 80.000 de metri cubi. Fabrica de la Brașov este a 27-a din rețeaua grupului austriac. Pe lângă

activitatea de producție, KRONOSPAN România comercializează toate produsele grupului. Pe

lângă cele 2 fabrici de la Brașov și Sebeș, KRONOSPAN deține și un centru logistic la

Constanța, unde se află divizia de operare și depozitare mărfuri.

Tradiţia de peste 100 de ani îşi merită renumele: KRONOSPAN se află, astăzi, pe locul 1

în rândul producătorilor de plăci din fibre de densitate medie, tot pe locul 1 în cadrul

producătorilor de parchet laminat şi este numărul 1 printre producătorii de plăci tip PAL şi OSB.

3

Page 4: Kronos Pan

 I.3. OBIECTUL DE ACTIVITATE

KRONOSPAN are ca obiect de activitatea producerea și comercializarea în toată lumea

de plăci pe bază de lemn. Gama de produse pe bază de lemn este constant diversificată: PAL

melaminat, PAL simplu, MDF simplu, MDF melaminat, HDF, parchet laminat, lambriuri, OSB,

blaturi de bucătărie, glafuri pentru ferestre, plinte şi accesorii. Toate aceste produse sunt

disponibile într-o gamă variată de culori şi dimensiuni.

I.4. PRODUSE

OSB SUPERFINISH

Plăcile KRONOSPAN OSB Superfinish oferă posibilităţi fantastice pentru construcţiile

moderne şi sunt indicate pentru nenumărate alte aplicaţii. Plăcile OSB sunt plăci alcătuite din

fâşii lungi şi înguste de furnir. Se fixează uşor, cu ajutorul mijloacelor clasice de fixare şi prezintă

caracteristici avantajoase de termoizolare în comparaţie cu materiale de construcţie similare şi

sunt un material ecologic cu aspect atractiv de lemn autentic. Datorită calităţilor excelente şi

prelucrării simple, posibilităţile de utilizare a plăcilor KRONOSPAN OSB SUPERFINISH sunt

foarte variate, mergând de la construcţiile clasice, până la ambalaje şi material de construcţie

pentru lucrări de bricolaj. Plăcile OSB pot fi folosite în toate domeniile în care până acum se

foloseau tradiţional placajul sau cheresteaua.

4

Page 5: Kronos Pan

PARCHET

În calitate de lider pe piaţa mondială, KRONOSPAN dezvoltă constant noi tipuri de parchet

şi noi sortimente. Colecţia actuală de parchet reprezintă gama cea mai largă de decoruri, tendinţe,

texturi de suprafaţă şi finisări noi, inspirate de designerii europeni de top și include:

parchetul laminat clasic

parchetul laminat Krono Original®

parchet HDD (High Definition Design)

parchet furniruit

Parchetul laminat Krono Original® prezintă anumite caracteristici esenţiale care îl

recomandă pentru orice stil de viaţă:

reproduceri perfecte ale fibrei lemnului până la imitaţii uimitor de realiste ale suprafeţelor

de piatră

parchet laminat cu Sound Absorb System (S.A.S.), care reduce rezonanţa paşilor cu până

la 50% până la un nou concept pentru panouri cu rosturi invizibile

creează aspectul unei suprafeţe fără îmbinări:

Parchetul laminat Krono Original® poate fi oricând comparat cu pardoselile din lemn

masiv, calităţile sale transformându-l de multe ori în alegerea perfectă pentru orice spaţiu,

fie el comercial sau rezidenţial. O parte a colecţiei de parchet laminat cuprinde esenţe

clasice europene iar cealaltă parte esenţe exotice. În total puteţi alege din peste 100 de

decoruri diferite: de la arţar rustic deschis până la nuanţe retro şi decoruri de piatră.

LAMBRIURI

5

Page 6: Kronos Pan

Krono Collosseo

Colecţia Krono Original Colloseo este o

imagine complet nouă de panouri cu o linie

de modele care imită incredibil de bine

plăcile naturale din lemn.. Grosimea

corespunzătoare de 14 mm şi rostul

caracteristic uşor trapezoidal conferă un

aspect nobil şi elegant interioarelor. Colloseo

cuprinde 5 decoruri cu un aspect excepţional

de lemn natural, care arată extrem de

impresionant şi modern atunci când sunt

expuse pe un panou cu lăţimea de 200 mm.

PAL SIMPLU SUBȚIRE

Este folosit pentru amenajări interioare şi în

industria mobilei.

6

Page 7: Kronos Pan

II. MEDIUL DE MARKETING AL FIRMEI

II.1. ANALIZA PESTE

II.1.1. MEDIUL POLITICO - LEGISLATIV

Influența factorilor politico - legislativi rezultă, de obicei, din inițiativele politice

menite să îmbunătățească performanțele economiei și bunăstarea oamenilor, însă influența

guvernului este resimțită și prin legislația introdusă. În ceea ce privește activitatea din

România, KRONOSPAN trebuie să aibă în vedere următoarele legislații:

Legislația privind protecția consumatorilor are ca scop împiedicarea firmelor să

profite de pe urma lor. În esență, această legislație are în vedere: asigurarea unui standard

minimal al produselor și serviciilor, controlarea modalităților de vânzare și a informațiilor

oferite cumpărătorului despre produsele oferite, evitarea inducerii în eroare a

cumpărătorului în ceea ce privește prețul, condamnarea practicii necinstite.

Legislația privind protecția societății (specifică marketingului societal) îi apară pe

consumatori de consecințele propriilor lor decizii nefericite. O astfel de legislație creează,

pe de o parte, oportunități, iar, pe de altă parte, pentru marketing reprezintă amenințări.

Cei care respectă cu strictețe această legislație au avantaj asupra concurenței, deși le poate

spori costurile.

Prin legislația privind protecția concurenței sunt protejați de concurență

producătorii inventatori. De exemplu, când pe piață se lansează un nou produs (serviciu

sau tehnologie), firmele trebuie protejate astfel încât concurenții să nu copieze produsul

după lansarea lui pe piață, dacă nu chiar înainte. Protecția se realizează sub forma

patentelor, care sunt documente legale ce garantează inventatorilor exclusivitatea vinderii

invențiilor.

Un motiv pentru care KRONOSPAN a ales Brașovul , pe lângă resursele naturale

și personal calificat , este atitudinea pozitivă a administraţiilor publice locale faţă de

investitorii străini.

II.1.2. MEDIUL ECONOMIC

7

Page 8: Kronos Pan

Datorită stării generale bune a economiei din România, țara noastră a devenit un

spațiu foarte bun și un mediu de afaceri favorabil pentru investitorii străini. Conştienţi de

potenţialul pieţei din România în ceea ce priveşte produsele pe bază de lemn cu aplicaţii

în industria mobilei dar şi în construcţii, reprezentanţii KRONOSPAN au decis să

investească şi în această parte a Europei. Primul pas a fost făcut la Braşov în 2002, când a

început construcţia unei fabrici de produse lemnoase. Al doilea în 2004 când

KRONOSPAN a achiziţionat fabrica de la Sebeş care produce plăci din lemn pentru

industria lemnului.

Investitorii au fost atrași și de fondul forestier care ocupă 26,7% din suprafața

țării, prelucrarea lemnului reprezentând un potențial important de dezvoltare a țării .

Braşovul este, de asemenea, un judeţ cu un potenţial mare de creştere economică,

a cărui poziţionare în centrul României aduce importante avantaje din punctul de vedere

al transportului de mărfuri către toate zonele ţării.

Chiar și în vreme de criză , când veniturile populației au scăzut și numeroase

companii și-au închis porțile, cu o inflație mare și având un public țintă destul de restrâns,

KRONOSPAN a avut rezultate remarcabile. Unul dintre motive ar fi faptul că este singura

companie din industria lemnului care produce în România plăci din așchii lemnoase OSB

pentru industria construcțiilor, lucru ce a făcut ca compania să aibă profituri destul de

mari chiar și în această situație. Anul acesta activitatea companiei KRONOSPAN a fost

deja recompensată cu două premii importante: unul din partea Agenției Județene pentru

Ocuparea Forței de Muncă Brașov pentru cele mai multe locuri de muncă scoase la

concurs, iar celălalt din partea Camerei de Comerț și Industrie Brașov pentru Excelență în

afaceri.

Se observă o creștere continuă a cifrei de afaceri în ultimii ani, creștere

determinată de influența celor doi factori ce intră în structura sa dar și de o serie de factori

externi (inflația, variații ale puterii de cumpărare a populației).

Salariile reduse ale cetățenilor din România, și implicit a celor din Brașov, duc la

o prioritizare a investițiilor și a cheltuielilor făcute de aceștia și anume, pe primul loc

situându-se produsele alimentare și mai apoi celelalte de uz casnic, întreținere, utilități și

abia pe ultimele locuri se situează produsele sau materialele de design casnic. S-a

observat că , față de cetățenii celorlalte țări mai dezvoltate ale Uniunii Europene și poate

și datorită imposibilităților financiare, românii nu pun preț foarte mare pe aspectul sau

siguranța locuinței lor . În urma mai multor analize și chestionare efectuate , s-a constatat

8

Page 9: Kronos Pan

că produsele de bază din coșul de cumpărături al unui român sunt în proporție de 2/3

produse alimentare și restul produse de îngrijire sau curățenie. De asemenea, s-a mai

constatat că în medie un român cheltuiește o dată la 5 ani bani pentru renovarea locuinței.

Toți acești factori date duc la o scădere a vânzărilor pentru produsele fabricate din lemn.

II.1.3. MEDIUL SOCIO - CULTURAL

Examinând statisticile și tipul oamenilor dintr-o societate, trendurile și

modificarea structurii populației, se pot face anticipări asupra comportării consumatorilor

de pe o anumită piață, desigur numai în măsura în care nevoile, dorințele și preferințele

acestora sunt corelate cu caracteristicile demografice ale acestora: vârsta, sexul, starea

civilă, ocupația și rasa.

Structura populației dintr-o anumită zonă poate influența mai mult sau mai puțin

activitatea de producție a societății, fără ca aceasta să o poată stăpâni în vreun fel. Spre

exemplu, natalitatea în România, și implicit în județul Brașov, este în continuă scădere,

fapt ce duce la o diminuare a numărului de locuințe nou construite sau amenajate și,

indirect, la o scădere a vânzărilor de materiale de construcție , fără ca societatea să poată

avea vreo influență asupra acestui fenomen. Aceste tendințe nu pot fi oprite de nici o

firmă, însă, acceptând inevitabilul, toate se pot pregăti pentru schimbări prin extinderea

grupului țintă și reconsiderarea activităților de marketing.

Pentru că nevoile, valorile, convingerile, tradițiile, obiceiurile și stilurile de viață

ale consumatorilor, puterea de cumpărare și deprinderile de consum diferă de la o țară la

alta, chiar și KRONOSPAN, își adaptează distribuția produselor în conformitate cu

situația existentă la nivelul fiecărei piețe în parte. La nivel global, compania

KRONOSPAN, întâmpină un mediu socio-cultural extrem de variat, căruia trebuie să îi

facă față, cunoscând trăsăturile fiecărei țări în care are fabrici de producție și

comercializare. Studierea acestora a ajutat compania să se mențină pe piață, chiar pe o

poziție foarte bună și să facă față schimbărilor iminente care se petrec în lumea de azi.

Comportamentul consumatorilor de pe piața produselor fabricate din lemn, poate

influența în mod indirect micromediul companiei. Mentalitatea și trendul de „în ton cu

moda” nu sunt foarte cunoscute de români. Dar , în ultimii ani, s-a observat o creștere

destul de semnificativă a cererii pentru produsele fabricate din lemn, folosite atât pentru 9

Page 10: Kronos Pan

construcții cât și în renovări de locuințe. Lemnul a luat locul betonului și cimentului prin

simplul fapt că dă senzația de căldură și ospitalitate.

De asemenea, educația are o influență destul de importantă asupra macromediului

unei companii. KRONOSPAN a anticipat acest trend și , în prezent desfășoară numeroase

proiecte cu Universitatea Transilvania şi Facultatea de Industria Lemnului.

10

Page 11: Kronos Pan

II.1.4. MEDIUL TEHNOLOGIC

Pentru o companie, noile tehnologii sunt importante din următoarele motive:

creează noi moduri de a satisface nevoile consumatorilor, pot identifica și satisface nevoi

latente, modifică modelele cererii, pot modifica natura concurenței sau chiar pot ajuta la

descoperirea de noi consumatori. Dezvoltarea tehnologică este unul din principiile după

care se ghidează compania, oferind angajaților săi accesul la tehnologii de ultimă

generație din domeniu.

KRONOSPAN se mândrește cu cele mai performante tehnologii pentru protecția

mediului, investind la Brașov sume foarte mari pentru aceasta, tehnologii care și-au dovedit

eficiența în toți acești ani de funcționare. Astfel KRONOSPAN a derulat un program complet de

monitorizare a emisiilor și imisiilor iar rezultatele buletinelor de analiză au demonstrat că firma

KRONOSPAN respectă cu strictețe legislația pentru protecția mediului. Toate instalațiile cu care

este dotată fabrica de la Brașov sunt instalații de ultimă generație din domeniul industriei

lemnului.

II.1.5. MEDIUL ECOLOGIC

În ceea ce privește protecţia mediului, KRONOSPAN este certificat FSC (Forest

Stewardship Council) și PEFC (Program for the Endorsement of Forest Certification

schemes), certificate prin care compania se asigură că lemnul care se foloseşte în procesul

de producţie provine din păduri verificate, bine gestionate, care asigură o resursă

regenerabilă şi durabilă.

Societatea folosește numai resurse regenerabile, fiind un exemplu de

sustenabilitate din acest punct de vedere. Prin producerea de panouri din lemn cu ajutorul

reziduurilor de lemn din industria de cherestea, ajută la protejarea resurselor naturale

evaluate ca materii prime limitate. Pentru companie, stabilirea unor standarde ridicate de

mediu vine de la sine, având ca scop principal obţinerea celui mai mare randament posibil

din materiile prime utilizate cu cel mai mic impact posibil asupra mediului.

De asemenea, compania promovează reciclarea deșeurilor menajere, folosește

mijloace sigure de depozitare a deșeurilor industriale și nu se aprovizionează cu materie

primă provenită din parcuri naționale,rezervații naturale sau alte zone protejate.

11

Page 12: Kronos Pan

Pe lângă acestea, a desfășurat numeroase proiecte de protecţie a mediului la

Braşov şi Sebeş. Anul acesta, 1.000 de voluntari au participat la acţiuni de curăţenie sau

împăduriri, cu implicarea atât a autorităților locale și naționale, a partenerilor sociali

(instituții de învățământ, ONG-uri etc.) cât și a angajaților.

II.2. CULTURA ORGANIZAȚIONALĂ

II.2.1. VIZIUNEA COMPANIEI KRONOSPAN - ”Lemnul, desăvârșit!”

Încă de la înființare, KRONOSPAN și-a îndreptat eforturile către perfecționarea

materialelor și a metodelor de lucru, investind într-un sistem care să le permită:

- ”satisfacerea nevoilor clienților noștri la prețuri accesibile”;

- ”reacția rapidă la evoluția pieței și modificările tehnologice”;

- ”să devenim furnizorul de plăci pe bază de lemn și produse asociate cel mai

inovativ și orientat cel mai mult spre servicii”.

II.2.2. PRINCIPIILE COMPANIEI

Principiile pe linia cărora compania se extinde în fiecare zi par a fi explicaţia

succesului pe care aceasta îl înregistrează. Ele sunt formulate simplu şi clar, dar reliefează

întocmai acţiunile companiei:

- Oamenii - pentru a deveni mai buni pe zi ce trece, o companie are nevoie de

oameni pasionați și dedicați; succesul KRONOSPAN se datorează unor astfel de

oameni, talentați, curajoși și loiali;

- Descentralizarea - pentru KRONOSPAN angajații, furnizorii, clienții și

distribuitorii sunt foarte importanți; de aceea, compania practică o politică de

descentralizare ori de câte ori este posibil și centralizează doar când este necesar;

- Simplitatea - este o virtute și un stil de viață pe care KRONOSPAN l-a adoptat,

prin limitarea formalităților și minimizarea birocrației;

- Costurile reduse - una din principalele griji ale companiei este reducerea

costurilor pentru produsul finit; totul începe chiar din fabrici, construite astfel

încât să maximizeze eficiența și să contribuie la reducerea costurilor și a emisiilor,

pentru a avea un impact cât mai redus asupra mediului;

- Inovația - procesul de inovare începe de la ascultarea partenerilor și a ideilor

creative pe care aceștia le propun; ideile de succes sunt implementate apoi pentru a

12

Page 13: Kronos Pan

îmbunătăți performanțele companiei la nivelul proceselor și produselor oferite;

- Siguranța - la KRONOSPAN, siguranța răspunde unor standarde înalte în ceea ce

privește mediul de lucru și sănătatea angajaților, fiecare unitate de producție fiind

supusă unor proceduri riguroase de control;

II.3. PERSONALUL FIRMEI

II.3.1. ORGANIGRAMA

Conducerea societăţii este asigurată cu competenţă de către directorul general,

care are în subordinea sa directorul executiv, directorul comercial, directorul de producție

şi departamentul de resurse umane. Personalul societăţii este format din personalul

administrativ (contabili, angajați ai departamentul de vânzări sau logistică, directorul

general și cei trei directori subordonați acestuia) și personalul direct productiv (operatorii

care lucrează cu normă întreagă - 8 ore/zi în patru schimburi, gestionarii de la depozitul

de aprovizionare și persoanele de la mentenanță).

În ceea ce priveşte structura organizatorică a firmei, aceasta este de tip piramidal,

desfăşurată pe 3 nivele ierarhice de luare a deciziei astfel :

a). primul nivel ierarhic - cuprinde directorul general, care are ca atribuţii

principale: organizarea activităţii întreprinderii, îndrumarea personalului, controlarea

compartimentelor din subordine şi fundamentarea strategiei si politicii de dezvoltare a

societăţii;

b). al doilea nivel ierarhic – cuprinde cei 3 directori, şi anume: comercial, tehnic

si executiv, precum şi departamentul de resurse umane, aflat în subordinea managerului

general.

c). cel de-al treilea nivel ierarhic – cuprinde departamentele de execuţie precum

şi cele de producţie.

13

Page 14: Kronos Pan

II.3.2. PERSONALUL SOCIETĂȚII

Angajații sunt o parte din cheia succesului societății și prin pregătirea lor la locul

de muncă li se creează un cadru în care pot să-și atingă potențialul maxim.

KRONOSPAN pune foarte mare accent pe angajații săi și pe dezvoltarea lor , atât

din punct de vedere profesional cât și personal. Forța de muncă care lucrează în cadrul

companiei este calificată și pregătită în ceea ce privește activitatea companiei. Personalul

societății e pregătit în mod constant prin training-uri organizate de companie. 

De asemenea, societatea are un sistem foarte bine organizat de Rewards &

Recognition prin care angajații sunt răsplătiți cu prime pentru sarcinile pe care le execută

în plus sau pentru orele suplimentare.

II.4. FURNIZORII

În vederea aprovizionării cu materii prime și materiale, firma are încheiate

contracte pe termen scurt, mediu și lung cu diverși furnizori din țară și din străinătate.

Firma se aprovizionează de la un număr relativ mare de furnizori, însă primii 7, în ceea ce

privește valoarea materialelor, produsele și serviciile furnizate, acoperă peste 80% din

totalul valoric al achizițiilor.

14

Page 15: Kronos Pan

Principalii furnizori KRONOSPAN sunt :

Furnizori de materii prime

Furnizori de echipamente și mobilier de birotică

Furnizori de servicii de pază și protecție

Furnizori de servicii de catering

Furnizori de servicii de curățenie

În relațiile cu furnizorii, firma trebuie să aibă în vedere și un anumit risc cu fiecare

în parte, care poate să apară dacă: furnizorul deține patentul asupra produsului care

constituie inputul esențial pentru firmă sau dacă produsul ce constituie inputul esențial nu

este substituibil.

Specialiștii în marketing ai firmei trebuie să monitorizeze activitatea furnizorilor,

deoarece problemele acestora, nerezolvate la timp, pot produce grave perturbări în

producția proprie și implicit la creșterea costurilor produselor sale cu consecințe

dramatice în planul profitabilității. În aceste condiții, proprii clienți pot trece la firmele

concurente.

II.5. INTERMEDIARII

II.5.1. RELAȚIA CU INTERMEDIARII

Aceștia sunt agenți economici implicați în promovarea, distribuirea și vânzarea

produselor unei firme către consumatorii finali, respectiv comercianții de en gros și detail,

dar și alte categorii, mai puțin importante, ca: brokeri, jobberi, curieri, comisionari etc,

societăți de transport, de asigurări sau agenții de publicitate, de sondare sau de consultanță

de marketing.

Sunt trei tipuri de intermediari cu care compania intră în contact: :

Resellerii (revânzătorii) - în care intră angrosiștii, detailiștii, micii comercianți, agenții de

vânzări; trebuie să se colaboreze numai cu acei reselleri care ajută firma să-și maximizeze

gradul în care produsele sale satisfac consumatorul final. Există, însă, pericolul ca,

datorită relației directe pe care o are cu consumatorul final, resellerul care-i

comercializează produsele să devină mai puternic decât firma producătoare și astfel să-i

dicteze termenii schimbului, care-i devin nefavorabili.

Distribuitorii fizici - care sunt de regulă operatorii depozitelor de mărfuri și firmele de

transport implicate în transportarea mărfurilor de la producători la consumatori; dacă

15

Page 16: Kronos Pan

produsele nu se mai găsesc din cauză că cei de la depozite nu au urmărit cu atenție nivelul

stocurilor, firma poate pierde clienții. De asemenea, dacă produsele sunt livrate cu

întârziere sau deteriorate, este prea puțin probabil ca firma să-și mai păstreze consumatorii

pe care-i are.

Agențiile prestatoare de servicii de marketing (sondaje, consultanță, publicitate) - ele

ajută firmele să-și identifice consumatorii și să comunice cu ei, să cunoască piețele și

mediul concurențial.

II.5.2. RELAȚIA CU CLIENȚII

Publicul țintă al companiei este împărțit în două categorii: pe de o parte sunt

companiile producătorilor de mobilă iar pe de altă parte există, ca în orice firmă, clienții

persoane juridice interesate de comercializarea produselor firmei, cu care au o relație de

business-to-business (dealeri, magazine sau rețele de bricolaj). De asemenea, magazinele

DIY (DO-IT-YOURSELF) se află printre principalii clienți KRONOSPAN.

În prezent, cererea pe piața externă înregistrează o creștere de aproximativ 12% pe

an, iar pe piața internă se menține aproximativ constantă.

Clienți DIY - magazine :

Practiker ( 25 unități) → produse achiziționate : glafuri, QSB, OSB, lambriu, parchet,

blaturi, accesorii;

Baumax (7 unități) → produse achiziționate: pal melaminat, pal simplu, QSB, OSB,

HDF, glafuri, blaturi, lambriu, accesorii;

Hornbach (2 unități) → produse achiziționate: pal melaminat,QSB,OSB,HDF lăcuit și

simplu, MDF,lambriu, accesorii;

Din relația cu acești clienți , firma KRONOSPAN este în principal interesată de

vânzările realizate . Promoțiile din aceste magazine sunt propuse de clienți dar și de

comun acord.

Clienții juridici:

Arabesque → produse achiziționate : parchet, OSB, blaturi;

Piritex → produse achiziționate : parchet, OSB, blaturi;

Pentru a vinde acestor clienți, firma KRONOSPAN practică prețuri mult mai mici. În

această categorie intră în special producătorii de mobilă. Bugetul se realizează pe produse/

16

Page 17: Kronos Pan

preț , când se stabilește targetul. Metoda utilizată de promovare este marketingul direct.

II.6. CONCURENȚII

II.6.1. CONCURENȚII PE MAGAZINELE ”DO - IT - YOURSELF” :

KRONOSWISS - este brandul pe care îl

poartă produsele unei filiale

KRONOSPAN în Elveția , și anume

KRONOSPAN Switzerland.

KRONOPOL - este proprietatea

grupului elvețian Krono și a luat ființă

în anul 1994, ca urmare a achiziționării

de către grupul elvețian a unei societăți

de stat.

KRONOTEX - este o altă firmă a

grupului elvețian Krono , lider mondial

în producția și vânzarea de parchet

laminat.

II.6.2. CONCURENȚII DIN INDUSTRIA PRODUSELOR FABRICATE DIN LEMN:

SCHWEIGHOFER

Produsele din lemn marca Schweighofer sunt cǎutate în peste 60 de ţǎri, cota

exportului fiind de peste 80%. Societatea, cu cei aproximativ 2.000 de angajaţi, prezentǎ

în România în patru locații de producție, a devenit unul din liderii de piaţǎ din domeniul

prelucrǎrii masei lemnoase.

În 2002 s-a construit prima fabricǎ de cherestea Schweighofer în Sebeş. A urmat

apoi, în 2007, fabrica de cherestea din Rǎdǎuţi, iar doi ani mai târziu Schweighofer

achiziţiona unitatea de producere a panourilor încleiate din Siret şi în 2010 fabrica de

panele din Comǎneşti.17

Page 18: Kronos Pan

În afarǎ de aceasta sunt activi în domeniul agriculturii și silviculturii precum şi în

producerea de energie din biomasǎ și operează cu cea mai mare instalaţie de electro-

termoficare pe bazǎ de biomasǎ. Ca dezvoltator imobiliar Grupul Schweighofer deţine

hotelul „The Gerald´s” în centrul oraşului Rǎdǎuţi, şi un al doilea ia fiinţǎ în inima Vienei,

în imediata apropiere a Palatului Schönbrunn.

18

Page 19: Kronos Pan

EGGER

O companie în continuă creştere, o afacere de

familie fondată în 1961 cu sediul central în St.

Johann in Tyrol (Austria). Este un important

furnizor al unei game complete de lemn solid şi

materiale lemnoase și au peste 6.500 de

angajaţi din lumea întreagă. În România ,

EGGER operează la Rădăuți. Se adresează atât

industriei mobilei cât şi agenţilor economici

din domeniul construcţiilor din lemn.

LOSAN

Înființată în anul 2000, Losán România

aparține grupului de firme spaniol Grupo

Losán, unul din cei mai importanți producători

spanioli de furnir, plăci aglomerate, plăci

furniruite, plăci melaminate, mobilă. Losán

Romania este ,de asemenea, un important

producător de furnire estetice fabricate prin

decupare.

19

Page 20: Kronos Pan

II.7. ANALIZA SWOT

PUNCTE TARI PUNCTE SLABE

- forţă financiară a unui leader european în

domeniul său de activitate

- acoperire naţională printr-un dealer de nivel

naţional

- concentrarea eforturilor logistice, financiare într-

o singură direcţie

- gama tipo-dimensională superioară concurenţei

- cifră de afaceri mare

- produse de calitate superioară

- gamă largă de produse oferite clienţilor

- calificare înaltă a resurselor umane

- adaptabilitate şi flexibilitate la schimbare

- raport calitate-preţ optim pentru produsele

oferite

- programe de perfecţionare oferite angajaţilor

- relaţii bune cu furnizorii

- sistem de distribuţie bun în sine

- portofoliu de clienţi bine dezvoltat

- creşterea cotei de piaţă în viitorul apropiat

- o mai mare atenţie în alocarea

resurselor de marketing

- impunerea imaginii companiei în

faţa consumatorului final (de multe

ori consumatorul final nu ştie cine

este producătorul acelui produs)

- slab control al brandului în faţa

consumatorului final

- inexistenta unui parc auto propriu

(lipsa maşinilor pentru transportul

produselor finite)

- procedura de rezolvare a

reclamaţiilor primite de la clienţi

este greoaie şi durează mult timp

OPORTUNITĂȚI AMENINȚĂRI

- cerere mare a produselor pe piaţă

- globalizarea pieţelor

- cota unică de impozit pe profit

- criza economică globală

- fluctuaţiile mari ale cursului valutar

- instabilitate politică

- implicația politicului

- legislaţie favorabilă

20

Page 21: Kronos Pan

III. PIAȚA PE CARE ACȚIONEAZĂ FIRMA

Piața produselor fabricate din lemn din România a cunoscut o creștere destul de rapidă în

ultima perioadă , datorită stării economice destul de stabile, în ciuda efectelor crizei economice,

dar și a resurselor naturale din abundență. Astfel că, pe piața românească de profil și-au făcut

apariția mai mulți investitori străini, dispuși să investească sume mari de bani în această industrie.

Concurența de pe această piață este foarte strânsă, atât de strânsă încât schimbările în

strategia uneia dintre firme vor afecta în mod sigur concurenții direcți, pe măsură ce clienții

acestora sunt convinși să devină clienții săi. În acest caz, firmele pot face ceva mai mult decât să

anticipeze și să răspundă schimbărilor din macromediu. Ele pot influența aceste schimbări și pot

controla dimensiunile interferenței lor cu adversarii din aceeași ramură de activitate.

Conform Ziarului Financiarul, Holzindustrie Schweighofer, afacere controlată de

puternicul om de afaceri austriac Gerald Schweighofer, a devenit anul trecut cel mai mare jucător

din industria lemnului, depăşindu-i atât pe ceilalţi concurenţi austrieci, KRONOSPAN şi Egger,

dar şi pe Romsilva, care administrează pădurile deţinute de stat şi care până în 2010 avea

supremaţia pe această piaţă.

În această industrie toate cele trei firme austriece au afaceri de peste 100 mil. euro pe

piaţa locală, iar Egger a fost ultima dintre firmele care au depăşit acest prag. Holzindustrie

Schweighofer a avut o cifră de afaceri de peste 300 mil. euro, iar anul 2011 a fost extrem de bun

pentru antreprenorul austriac, acesta reuşind să aibă un plus de 100 mil. euro al businessului,

potrivit unei analize a ZF pe baza datelor de pe site-ul Ministerului de Finanţe. Totodată,

compania se află în topul primelor zece companii din economie cu cele mai mari profituri de anul

trecut, potrivit unei analize a ZF. Anul a fost bun şi din punctul de vedere al profitabilităţii,

indicator care a atins 70 de milioane de euro, ceea ce corespunde unei marje a profitului de 22%.

Toate firmele austriece din această industrie au atât rulaje, cât şi investiţii mari. Grupul

KRONOSPAN, spre exemplu, şi-a bugetat pentru acest an o cifră de afaceri de 290 mil. euro, în

creştere cu circa 10% faţă de 2011 (estimare care se referă la activitatea de la Braşov şi Sebeş).

Pe de altă parte, fabrica de la Rădăuţi a Egger a devenit operaţională în ianuarie 2008 după

investiţii de 210 mil. euro. Grupul austriac a continuat investiţiile în 2010 în fabrica din nordul

ţării, cheltuind peste 17 mil. euro pentru echipamente tehnologice şi pentru o clădire de birouri

pentru angajaţi.

21

Page 22: Kronos Pan

IV. SEGMENTAREA PIEȚEI

Vânzările companiei depind de anumiți factori, cum ar fi: natalitatea, urbanizarea,

fertilitatea, venitul, rata șomajului și evoluția populației României în următorii ani.

Conform recensământului din 2011, România are o populație de 19 042 936 de locuitori și este de

așteptat ca în următorii ani să se înregistreze o scădere lentă a populației ca urmare a sporului

natural negativ, fapt ce duce la o diminuare a numărului de locuințe nou construite sau amenajate

și, indirect, la o scădere a vânzărilor de materiale de construcție.

Structura populației poate influența mai mult sau mai puțin activitatea societății și printr-

un alt factor , și anume speranța de viață. În România este mult mai mică față de restul țărilor din

Uniunea Europeană, datorită traiului greu și a condițiilor deficitare de sănătate. La toate acestea

contribuie și salariile scăzute ale cetățenilor, în contrast cu munca grea depusă de aceștia. Venitul

mediu lunar în România este de doar 300 de euro, în condițiile în care 55 % din totalul populației

trăiesc în mediul urban și a unei rate a șomajului relativ scăzută, atingând cota de 5,1 %. În ceea

ce privește consumatorii finali, grupul țintă vizat de KRONOSPAN se încadrează în grupa de

vârstă 20-50 ani, cu un venit mediu de peste 300 euro și provenind preponderent din mediul

urban.

Potrivit unei analize realizate de Erste and Young în legătură cu preferințele

consumatorilor privind amenajările interioare și exterioare, 2 din 3 cumpărători români sunt

interesaţi de raportul calitate – preţ, fără a se mai ghida exclusiv în funcţie de preţ. Dintre aceştia,

o parte sunt meşteri calificaţi care au experienţa unor lucrări deja efectuate şi care înţeleg

calităţile produselor. De asemenea, din această categorie mai fac parte consumatorii finali care,

fie iau decizia de achiziţie în funcţie de recomandarea meşterilor, fie se informează foarte bine

înainte de achiziţie sau direct la raft. Odată cu situaţia economică dificilă, românii au devenit mai

precauţi în privinţa cheltuielilor pe care le fac şi se informează sau cer sfaturi consultanţilor din

magazine şi meşterilor pentru a se asigura că fac cea mai bună alegere. În plus, aceştia au învăţat

că un produs ieftin nu garantează calitatea şi nici durata de viaţă mai lungă a lucrării, un cost mai

mic al produsului ascunzând de fapt un consum dublu sau triplu, care la final duce la un preţ mai

mare pe metrul pătrat, dar şi la riscul deteriorării lucrărilor şi la apariţia unor cheltuieli pentru

reparaţii. Studiul a mai arătat că procentul românilor care nu mai cumpără exclusiv în funcţie de

preţ a crescut treptat în ultimii ani. Astfel, în urmă cu trei ani, 50% dintre clienţii magazinelor de

bricolaj erau atraşi doar de cele mai ieftine produse, iar în acest moment ponderea acestora a

ajuns la aproximativ 30%.

22

Page 23: Kronos Pan

V. MIXUL DE MARKETING

V.1. STRATEGII DE PRODUS

Gama de produse pe bază de lemn este constant diversificată: PAL melaminat, PAL

simplu, MDF simplu, MDF melaminat, HDF, parchet laminat, lambriuri, OSB, blaturi de

bucătărie, glafuri pentru ferestre, plinte şi accesorii. Toate aceste produse sunt disponibile într-o

gamă variată de culori şi dimensiuni.

“Construiţi economic, rapid şi durabil cu plăcile KRONOSPAN OSB Superfinish!”,

acesta este sloganul companiei din punct de vedere al produselor fabricate.

“Lemnul este trainic și durabil. Se poate modela în forme diverse. Într-o locuinţă îţi dă

sentimentul de căldură şi tihnă. Pentru toate calităţile sale minunate este o soluţie relativ ieftină

pentru multe probleme de design. Peste toate este cel mai ecologic material pe care-l puteţi găsi.

E nevoie de mult mai puţină energie pentru a-l prelucra, resturile lemnoase nu sunt periculoase și

ce nu se poate folosi este biodegradabil.” Acestea sunt unele dintre motivele pentru care

KRONOSPAN a ales lemnul ca materie primă pentru produsele sale.

Intenția firmei este una clară. Proprietarii speră că, odată cu adăugarea noii fabrici de

OSB pe harta punctelor de producție și comerț a mărcii KRONOSPAN , valorificarea internă a

produselor să crească la sfârșitul anului .

KRONOSPAN a investit la Braşov 200 de milioane de euro construind cea mai modernă

fabrică pentru producerea plăcilor OSB din Europa de Est şi singura de acest fel din Romania.

Este vorba despre o facilitate de producţie dotată cu ultimele tehnologii din domeniul

industriei lemnului, având o capacitate de producţie de 350.000 de m3 de plăci anual.

Datorită unei producţii foarte moderne, cu costuri avantajoase, fabrica din Braşov permite

fabricarea unor produse de cea mai bună calitate pentru România şi exportul în regiunile

învecinate, Bulgaria, Ucraina, Turcia. Datorită calităţilor excelente şi prelucrării simple,

posibilităţile de utilizare a plăcilor OSB sunt foarte variate, mergând de la construcţiile clasice,

până la ambalaje şi material de construcţie pentru lucrări de bricolaj. Plăcile OSB pot fi folosite

în toate domeniile în care până acum se foloseau tradiţional placajul sau cheresteaua.

23

Page 24: Kronos Pan

V.2. STRATEGII DE PREȚ

KRONOSPAN încearcă să implementeze o politică “low cost” și anume să ofere produse

de calitate la prețuri pe care oricine poate să și le permită . Se încearcă ca produsul final să fie la

un preț cât mai scăzut și , ca lider mondial în dezvoltarea de noi tehnologii din această industrie,

scopul lor este de a obține randament maxim din materiile prime utilizate în procesul de

producție. Prin încercarea aceasta de reducere a costurilor se fac pași mici care duc la rezultate

mari.

Cu toate acestea, firma este suspectată de practici neconcurențiale pe piața produselor din

lemn, crescând prețul pentru unul dintre produsele sale , datorită faptului că dețin monopolul pe

această piață, KRONOSPAN fiind singura firmă care produce PAL melaminat din țară.

Grupul KRONOSPAN, unul dintre cei mai mari producători mondiali de panouri de

lemn, beneficiază acum de o poziție de cvasimonopol. La scurt timp după ce a preluat cea mai

mare fabrică de PAL din România, Sepal SA (Sebeș, județul Alba), Kronospan a mărit cu circa

40% prețul la unul dintre materialele cele mai folosite în producția de mobilă - PAL-ul (plăci

aglomerate din lemn). Acest lucru va duce la scumpirea mobilei cu până la 20%, dar și la pierderi

sau chiar faliment pentru unele fabrici de profil.

De asemenea, mulți producători au rupt colaborarea cu KRONOSPAN, refuzând să

plătească majorările de preț solicitate, orientându-se spre alți furnizori, din străinătate. În astfel de

condiții , singura soluție pentru KRONOSPAN ar fi renunțarea la această strategie de preț nocivă

și neconcurențială.

V.3. STRATEGII DE DISTRIBUȚIE

Reţeaua de distribuţie are rolul de a face legătura dintre producător şi

consumator/distribuitor. Se pot folosi combinaţii de următoarele sisteme de distribuţie:

a) vânzarea directă către consumatorii din străinătate;

b) vânzarea prin propriile forţe de vânzare;

c) folosirea de intermediari din aceleaşi ţări cu producătorul;

d) folosirea intermediarilor din ţările vecine.

KRONOSPAN utilizează trei din aceste strategii, mai exact vânzarea directă către

consumatorii din străinătate, vânzarea prin propriile forţe de vânzare și folosirea de intermediari

24

Page 25: Kronos Pan

din aceleaşi ţări cu producătorul.

Vânzarea directă este o metodă activă (directă) de distribuţie, care asigură un control mai

mare al produsului de export, relaţii mai apropiate cu consumatorii străini şi un potenţial de profit

mai ridicat. Ea presupune angajarea unor substanţiale resurse financiare, umane şi de altă natură.

Celelalte sisteme reprezintă metode pasive (indirecte) de distribuţie, riscul şi resursele alocate

fiind mai mici. Pătrunderea pe pieţele străine poate fi însă mult întârziată prin folosirea metodelor

pasive.

În Europa şi în lumea întreagă, din punct de vedere al distribuției, KRONOSPAN practică

o strategie de descentralizare , și anume gândeşte global şi acţionează local. Acest lucru face ca

afacerea să fie mai rapidă și mult mai flexibilă. Deoarece proximitatea faţă de clienţii companiei

şi faţă de materia primă este crucială, KRONOSPAN deține 34 de fabrici în 27 de ţări din

Europa, SUA şi China. Prin cele 21 de birouri de vânzări şi o reţea internaţională de parteneri în

90 de ţări, vând produsele lor în lumea întreagă. Desfacerea produselor și prestarea serviciilor se

realizează pe piața din România în cea mai mare parte, iar pe piața externă în Germania, Austria,

Italia, Bulgaria, Ungaria, Ucraina etc.

Pe plan local, producția de plăci OSB din cadrul unității din Brașov este destinată

livrărilor pe plan autohton, către partenerii companiei, dealeri, magazine sau rețele de bricolaj cu

care compania a încheiat contracte de colaborare. Astfel, KRONOSPAN livrează anual

aproximativ 100.000 metri cubi de plăci din fibre orientate pe piața din România, o cantitate

similară fiind estimată și pentru 2013.

V.4. STRATEGII DE PROMOVARE

Până în anul 2007 , compania nu s-a bucurat de o foarte mare notorietate și nu se baza pe

publicitate pentru a-și vinde produsele. În prezent, departamentul de marketing al societății a

ajuns să fie foarte diversificat, implementând strategii de promovare ca :

Publicitatea : site (foarte accesibil pentru oricine și cu un design nou), reclame tipărite,

radio, TV, broșuri și flyere, prospecte, panouri publicitare, afișe, promovare OOH,

promovare în Pagini Aurii, apariții în reviste de specialitate (Burda, anuare, topul firmelor),

publicitate stradală;

Promoții : concursuri, tombole, jocuri, premii și cadouri, mostre, târguri și expoziții

comerciale („Casa Consumatorului Isteț”, „Construct EXPO”), facilități la cumpărare și la

25

Page 26: Kronos Pan

vânzare ;

PR : relația cu presa, rapoarte anuale, comunicate, donații anuale, sponsorizări , publicații,

activități de lobby, revista companiei (ziar intern Krononews), participarea la diverse

evenimente (Târgul de Joburi , Ziua Porților Deschise), campanie mass-media (de informare

a cetățenilor cu privire la activitatea societății), linie telefonică verde pentru reclamații;

Forța de vânzare : prezentări de vânzări, întâlniri de vânzări, stimulente de vânzare, târguri

comerciale;

Marketing direct : cataloage , mailing, corespondență, telemarketing, amenajări magazine

DIY, merchandising;

Pentru a vinde magazinelor de tip DIY , KRONOSPAN practică o tehnică de promovare

numită PLV - PROMOVARE LA LOCUL VÂNZĂRII - care presupune promoții de

merchandising, promovare OOH - “OUT OF HOME“ - prin panouri amplasate la principalele

intrări în orașul Brașov ( Ghimbav, DN1, Bran, Hărman, Tg Mureș).

Pentru a vinde clienților juridici, în special producătorilor de mobilă, KRONOSPAN

practică o metodă de promovare inedită, și anume marketingul direct. Aceasta se bazează pe

principiul că , atâta vreme cât resellerii se vor bucura de câștiguri bune și de o relație bună cu

producătorul, ei vor promova produsele pe termen lung. Producătorul poate merge mai departe

insistând chiar ca intermediarii să fie considerați parteneri, nu doar clienți.

Strategia de dezvoltare durabilă a grupului KRONOSPAN este de a combina impactul

economic, de mediu şi social pentru o companie respectată în mijlocul comunităţii.

Responsabilitatea sociala este una dintre valorile fundamentale promovate de KRONOSPAN. În

acest scop, compania se implică activ în viaţa comunităţilor în care îşi desfăşoară activitatea, atât

prin intermediul investiţiilor economice directe cât şi prin programe de responsabilitate socială.

Proiectele CSR ale KRONOSPAN vizează două direcţii principale : educaţia şi susţinerea

tinerilor şi protecţia mediului înconjurător. Numai anul trecut, KRONOSPAN a susținut și a

sponsorizat diverse proiecte cu suma totală de peste 100.000 de EURO. Au beneficiat de aceste

proiecte diverse școli, grădinițe, studenții de la Facultatea de Industria Lemnului, organizații non-

guvernamentale pentru protecția mediului.

KRONOSPAN a organizat campania „Să plantăm împreună viitorul!” în parteneriat cu

Primăria Braşov și Regia Locală a Pădurilor Kronstadt în cadrul căreia angajaţii KRONOSPAN

au plantat arbori în mai multe locații din oraș.

26

Page 27: Kronos Pan

De asemenea, societatea are un parteneriat de lungă durată cu Asociația Diaconia, o

organizaţie umanitară care promovează asistenţa familiei şi a copilului aflat în dificultate dar şi

cu AIESEC, o organizaţie internaţională a studenţilor care ajută tinerii să îşi descopere şi să îşi

dezvolte potenţialul.

KRONOSPAN a încheiat un parteneriat și în domeniul educațional cu Facultatea de

Industria Lemnului din cadrul Universităţii Transilvania și are parteneriate în derulare cu

organizații non-guvernamentale din domeniul protecției mediului (“Clubul pentru Protecţia

Naturii şi Turism” și „Asociația Floare de Colț”).

Împreuna cu aceste organizații KRONOSPAN a organizat diferite acțiuni în mijlocul

naturii prin care a încercat să sensibilizeze comunitatea în legătură cu necesitatea ca fiecare dintre

noi să protejeze mediul înconjurător.

În fiecare an KRONOSPAN organizează numeroase acţiuni pentru copii („Copiii

desenează viitorul la KRONOSPAN! ” , „Moș Crăciun de la KRONOSPAN! ”, „Iepurasul vine

de la KRONOSPAN! ”) în care sunt implicaţi elevi de la diferite scoli și licee din Braşov.

KRONOSPAN are de asemenea o lungă relaţie de parteneriat cu Şcoala şi Grădiniţa din

Stupini. Tot în Stupini KRONOSPAN a sponsorizat amenajarea Dispensarului policlinic care se

afla într-o stare avansată de deteriorare. Sponsorizarea a fost folosită pentru amenajarea băilor, a

cabinetului medical şi pentru instalarea unei centrale termice.

Fundaţia KRONOSPAN a luat

fiinţă pentru a prelua şi dezvolta programele

de responsabilitate socială susţinute până în

prezent de compania KRONOSPAN. Scopul

Fundaţiei este implicarea în problemele

sociale ale comunităţilor locale prin

programe şi acţiuni care vin în ajutorul

acestora. De asemenea, prin intermediul

acestei fundații își propun să promoveze

responsabilitatea socială şi implicarea activă

în viaţa comunităţilor, în concordanţă cu

nevoile existente în plan social, economic şi

cultural.

27

Page 28: Kronos Pan

Proiecte și evenimente desfășurate de Fundația KRONOSPAN :

Gala „Deschide-ţi inima“ organizată de Fundaţia KRONOSPAN la care au participat peste

200 de oameni , organizată în beneficiul copiilor aflaţi în îngrijirea Hospice.

Fundaţia KRONOSPAN lansează o bursă internaţională împreună cu Babson College,

Boston S.U.A., prin intermediul căreia, un tânăr excepţional are posibilitatea să studieze la

unul dintre cele mai bune programe de învăţământ din lume, menit în principal să dezvolte

spiritul antreprenorial şi leadership-ul.

Proiectul “Lumea văzută cu ochii tăi” , fiind vorba despre un concurs de fotografie prin

care companiile îşi doresc să promoveze fotografia artistică pe un subiect dat.

Balul Pensionarilor din Stupini , eveniment ce a reunit decanii de vârstă ai comunităţii,

care s-au putut bucura de un dar de sărbători de care nu au prea avut parte în ultimii ani .

Concursul de design interior de mobilier realizat din panouri de MDF intitulat “Treci de

la proiect la premiu ”, fiind o excelentă oportunitate pentru studenți.

KRONOSPAN a susținut cel mai spectaculos eveniment de construcție din România    “Big

Build 2011” “Clădim case, construim speranțe!”, eveniment organizat de către Habitat

pentru Umanitate Romania și Irlanda de Nord, cu 522 de placi de OSB pentru construirea

celor 10 locuințe din comuna Bălțești , pentru familii care trăiesc în condiții improprii.

Compania a oferit în pragul Sfintelor Sărbători de Crăciun, o masă caldă celor mai

năpăstuiţi dintre braşoveni.

Campania de responsabilitate socială - „Pentru un zâmbet. Cu demnitate. De la

KRONOSPAN” - constând în ajutor pentru bătrâni.

28

Page 29: Kronos Pan

VI. CONCLUZII ȘI PROPUNERI

VI.1. CONCLUZII

În cei 8 ani de existenţă în România, firma KRONOSPAN şi-a consolidat poziţia pe piaţă,

demonstrând prin varietatea produselor dar şi prin respectarea unor principii precum calitate şi

inovaţie, că este un partener de încredere pentru toţi clienţii. Tradiţia de peste 100 de ani îşi

merită renumele: KRONOSPAN se află, astăzi, pe locul 1 în rândul producătorilor de plăci din

fibre de densitate medie, tot pe locul 1 în cadrul producătorilor de parchet laminat şi este numărul

1 printre producătorii de plăci tip PAL şi OSB.

KRONOSPAN are o bază solidă datorită creşterii sale sănătoase, produselor inovative, şi

standardelor de înaltă calitate. Angajaţii pasionaţi şi cu  o înaltă pregătire profesională joacă un

rol cheie în a face din companie, unul dintre liderii din Europa, din industria materialelor

lemnoase.

Fiind o companie de familie cu o fundaţie şi principii solide, sunt capabili să finanţeze

investiţii de mari dimensiuni în scopul dezvoltării, din propriile resurse.  Utilizează finanţări

externe într-o manieră definită foarte bine şi pe o perioadă limitată de timp.

KRONOSPAN creează soluţii personalizate pentru clienţi, având în vedere atât criteriile

funcţionale şi economice cât şi aspectele privind durabilitatea şi designul modern. Toate acestea

fac din KRONOSPAN un partener puternic şi de încredere pe termen lung.

VI.2. PROPUNERI

În ultimii ani, atât constructorii cât și antreprenorii și arhitecții au înțeles potențialul

deosebit al plăcilor OSB și posibilitățile lor variate de utilizare. Se consideră că trendul din

România va rămâne unul ascendent și, probabil, vor fi înregistrate majorări ale consumului de

plăci OSB pentru construcții pe măsura ce clienții vor înțelege care sunt avantajele utilizării

acestor soluții.

Tocmai de aceea, subsidiara autohtonă a grupului KRONOSPAN (Austria), cu sediul în

municipiul Brașov, are în vedere realizarea unei noi investiții pe plan autohton, pentru anul 2012.

Proiectul de dezvoltare presupune construcția unei noi unități de producție - care va deveni a treia

fabrica deținută de societate în țara noastră - unde va fi prelucrată materia lemnoasă, în vederea

obținerii cherestelei. Totodată, societatea vizează implementarea unei strategii ce va genera

majorarea capacității liniei de producție a plăcilor OSB, a fabricii pe care o deține în municipiul

Brașov.

29

Page 30: Kronos Pan

VII. SURSE

www.zf.ro

www.ziare.com

www.businessmagazin.ro

www.kronospan.ro

www.kronospan-worldwide.com

www.informatiiprofesionale.ro

www.ebooks.unibuc.ro

www.kronotex.com

www.v-market.ro

www.listafirme.ro

www.egger.com

www.mcir.doingbusiness.ro

www.brasovnews.blogspot.com

www.vitrina.ro

www.agendaconstructiilor.ro

www.markmedia.ro

www.capital.ro

30