Proiect Managementul Afacerilor Internaionale

ContentsNo table of contents entries found.

Internaionalizarea firmei

SC.APIS.SRL

Studenti: Calinciuc DragosContu RoxanaIurea AndreeaParja RamonaGrupa: 2

Cuprins

I. Firma3II. Piaa naional a produsului5III. Internaionalizarea produsului5a) Selecia pieelor internaionale5b) Selecia pieelor de interes.14IV. Piaa int28VI. Concluzii33VII. Bibliografie33

I. Firma Compania Apis a fost nfiinata n anul 1991, de catre doi apicultori ce s-au asociat pentru a dezvolta afacerea si au inceput cu 60 de stupi.Initial, producia de miere era extras, ambalat i etichetat manual , fiind livrat direct, cu maina proprie au unuia dintre cei doi asociati, la primele magazine private din Iasi i din alte cteva orae mari din ar.Dezvoltarea firmei a avut loc odata apariia marilor lanuri de magazine, firma Apis incercand sa se ridice la standardele Uniunii Europene.Apis se poate considera astazi ca fiind fortreaa mierii, locul unde de 21 de ani se produce, doar miere de calitate superioar, un produs 100% natural i cu o calitate garantat.Denumirea de Apis provine de la latinescul apis = albin.Compania i-a construit de curnd o hal modern pentru depozitarea materiei prime, cu o capacitate de stocare de 1.000 tone miere. Hala este dotat cu tunel de aer cald pentru procesarea mierii vrac, la butoaie, i tancuri de omogenizare loturi, putnd fi procesate pn la 60 tone/sptmn, la butoaie de 300 kg.

Producie:

La nivel tehnic, compania este dotat cu:- linie automat de ambalat mierea in borcane din sticla, cu o capacitate ntre 6.000 i 12.000 buci/zi, n funcie de gramaj;- linie automat de ambalat mierea in caserole din plastic de 20g, cu o capacitate de 20.000 buc/zi;- linii semiautomate de ambalare caserole plastic 20g, pentru mrci proprii ale clienilor, cu o capacitate de 12.000 buc/zi;- linie automat de ambalat mierea la pet-uri plastic, cu o capacitate ntre 2.000 i 3.000 buci/zi;- alte linii semiautomate pentru ambalaje speciale.

Apis proceseaz 30 tone/sptmna - miere ambalat, ntr-o fabric complet renovat i utilat corespunztor cu cerinele Legislaiei Europene n domeniu.

Laborator:

Apis este dotat cu aparatur de laborator moderne, necesare realizrii unor serii de analize fizico-chimice, precum i de determinare a rezidurilor de antibiotice i pesticide, ale cror rezultate sunt folosite pentru selectarea mierii de calitate recepionat de la fiecare apicultor n parte.n laborator se realizeaz zilnic peste 50 de analize, att la preluarea mierii de la furnizori, ct i pe parcursul ntregului proces de prelucrare i ambalare, pentru a se asigura c produsul corespunde cerinelor de calitate, i c, pe ntregul flux tehnologic, produsul nu i modific parametrii fizico-chimici.Fiecare lot de miere care intra n fabric este analizat, n primul rnd: dup gust, culoare, miros (specifice fiecrui sortiment n parte), de ctre un specialist n domeniu, cu o experien de peste 10 ani n degustarea sorturilor de miere, dar i prin analiza microscopic a polenului, care determin cu exactitate sortimentul floral din care provine acea miere.Firma Apis are implementat nc din anul 2003 Sistemul de Managementul Calitii ISO 9001, iar din anul 2006 a obinut i certificarea HACCP (Analiza Riscului i a Punctelor Critice de Control). Aceste certificri sunt dovada implementrii tehnicilor i cerinelor de sigurana alimentelor, sistem bazat pe prevenirea pericolelor, i evitarea riscurilor de compromitere a calitii produselor alimentare.n prezent firma s-a recertificat conform noului standard ISO 22.000 pentru Sigurana Alimentelor.Firma Apis este printre puinele firme din domeniu, care a obinut autorizaia sanitar-veterinar pentru efectuarea comerului intracomunitar RO H2 EC, semnalizat cosumatorilor prin prezena pe eticheta produselor Apis a mrcii ovale Controlat Sanitar-Veterinar (sigla). Aceast autorizaie a fost obinut doar dup ce firma a ndeplinit cerinele prevzute de Legislaie European n domeniu, cu privire la procesarea i comercializarea produselor alimentare de origine animal (aa cum este catalogat i mierea).

II. Piaa naional a produsului

Producia romneasc de miere este n medie de 19.000 tone/an,clasandu-se pe locul 4 in Europa, iar 85% din producia autohton este destinat exportului, n condiiile n care consumul in Romania este de 500 grame de miere pe cap de locuitor.Producia de miere a Romniei pe anul 2011 a fost de doar 18.000 tone, inregistrandu-se o crestere cu circa 20% fa de anul 2010 cand, producia total de miere nu a depit 15.000 de tone, din cauza condiiilor climaterice nefavorabile, dei se preconiza o producie de peste 20.000 de tone de miere. n prezent, n Romnia sunt nregistrai la nivel naional circa 40.000 apicultori, numrul total de familii de albine fiind de peste 1.100.000. Principalele judee unde se regsesc cele mai multe familii de albine sunt: Vlcea, Mure, Arad i Bihor.

III. Internaionalizarea produsului

a) Selecia pieelor internaionale

Compania Apidava dorete s se internaionalizeze n urmatoarele zece tri: Elveia, Austria, Germania, Italia, Frana, Olanda, Polonia, Spania, Bulgaria, Republica Moldova. In urma analizarii acestor tari dupa anumite criterii, vom alege una singura, identificata ca piata tinta. Aceste criterii sunt:

1. Populaia total cu ct populaia rii este mai mare, cu att numarul consumatorilor poteniali este mai ridicat i astfel va exista o pia de desfacere mare pentru produsul nostru.2. Gradul de acoperire a consumului de ctre producia intern - cu ct acesta este mai mic, cu att este n avantajul firmei noastre.3. Distana acest criteriu ne ajut la estimarea costurilor de transport pe care firma trebuie s le suporte; cu ct distana este mai mic, cu att cheltuielile sunt mai mici.4. Clima n funcie de clim putem stabili nivelul de dezvoltare al apiculturii n respectivele ri; cu ct clima este mai rece, cu att numrul producatorilor apicoli va fi mai sczut, iar piaa mai puin saturat.5. Consumul mediu anual de miere de albine pe cap de locuitor - cu ct acest indicator are valoare mai mare, cu att i cererea va fi mai mare.

1.Analiza rilor:

Elveia

Confederaia Elveian sau Elveia este un mic stat federal n Europa Central, fr ieire la mare. Are grani cu Germania, Frana, Italia, Austria i Liechtenstein. ara are o lung tradiie n neutralitatea politic i militar, motiv pentru care este sediul multor organizaii internaionale. Nu este membr a Uniunii Europene UE. PIB-ul Elvetiei in anul 2010 a fost 527.9 miliarde de dolari (467.8 miliarde de franci elvetieni [CHF]) iar PIB pe cap de locuitor a fost 67.078 dolari.(sursa: http://www.state.gov/r/pa/ei/bgn/3431.htm)

1. Populaia Elveiei este de 7 701 900locuitori.(sursa: http://www.bfs.admin.ch Oficiul Federal de Statistic Elveian).2. Gradul de acoperire a consumului de ctre producia intern este de 35%. ( http://cat.inist.fr )3. Distana dintre Romnia i Elveia este de 1286.7 km (sursa:http://distancefromto.net).4. Clima elveian este temperat, dar poate varia mult, n funcie de regiune, de la clima aspr pe culmile muntoase pn la clima plcut, mediteranean, n partea de sud. 5. Consumul mediu anual de miere de albine pe cap de locuitor este de 1,1 kg/loc (sursa: http://www.lematin.ch )

AustriaAustria, oficial Republica Austria, este o ar fr ieire la mare situat n Europa Central. Se nvecineaz cu Germania i Republica Ceh n nord, Slovacia i Ungaria la est, Slovenia i Italia n sud, i Elveia i Liechtenstein la vest. Teritoriul Austriei are 83,872 kilometri ptrai iar terenul este unul muntos din cauza prezenei Alpilor; numai 32% din teritoriul rii este sub 500 de metri (1640 m), iar cel mai nalt punct este de 3797 metri (12,457 ft). Majoritatea populaiei vorbete limba german , care de asemenea este limba oficial a rii. Alte limbi oficiale sunt croat, maghiar i sloven. PIB-ul Austriei in anul 2010 a fost 379 miliarde de dolari iar PIB pe cap de locuitor 45.188 de dolari.( sursa: http://www.state.gov/r/pa/ei/bgn/3165.htm)

1. Populaia Austriei este de 8 281 295 locuitori. (sursa: http://www.statistik.at ).2. Gradul de acoperire a consumului de ctre producia intern este de 45% (sursa: http://www.statistik.at ).3. Distana dintre Romnia i Austria este de 813 km (sursa: http://distancefromto.net ).4. Austria are o clim temperat-continental (n est) i alpin (n vest), cu variaii destul de mari de temperatur i o vreme greu de prevzut.5. Consumul mediu anual de miere de albine pe cap de locuitor este de 1,2 kg/loc. (sursa: http://www.statistik.at)

GermaniaGermania este o tar central-vestic european ce are capitala la Berlin; este nconjurata n nord de Marea Nordului, Danemarca i Marea Baltica, Polonia i Cehia n est, Austria i Elveia n sud i n vest: Frana, Luxemburg, Belgia i Olanda.Relieful este bogat, exist toate formele de relief: muni i podiuri ( Alpi, Harz, Sistos Renan, Jura Suaba, Pdurea Bohemiei, Pdurea Neagr) i cmpie ( Cmpia Germaniei de Nord, Platoul Bavariei, Valea Dunrii). PIB-ul Germaniei in anul 2011 a fost 3200 miliarde de dolari.(sursa:http://www.state.gov/r/pa/ei/bgn/3997.htm)

1. Populaia Germaniei este de 82 217 800 locuitori.(http://www.destatis.de )2. Gradul de acoperire a consumului de ctre producia intern este de 2%.(www.cbi.eu )3. Distana dintre Romnia i Germania este de 1214.33 km (http://distancefromto.net ).4. Germania are o clim temperat, cu o temperatur medie anual de 9C. Temperatura medie n ianuarie variaz de la -6C pn la +1C (n funcie de localitate i altitudinea ei), n timp ce temperatura medie a lunii iulie variaz ntre 16 i 20C.5. Consumul mediu anual de miere de albine pe cap de locuitor este de 1,2 Kg/loc (www.cbi.eu )ItaliaItalia se ntinde de la munii Alpi i faimoasele lacuri din nord, pan la insula Sicilia, n sud. Italia este plina de cultura, de istorie, de peisaje deosebite, ceea ce o face una din destinaiile preferate de turitii din intreaga lume. Roma, capitala, se remarc att prin obiectivele istorice de origine romana, dar i etrusc, renascentist, baroc. Apoi este impunatorul Vatican, romantica Veneie, Sicilia cea mai mare i mai faimoas insul din Mediteran. PIB-ul Italiei pentru in anul 2011 a fost estimat la valoarea de 1630 miliarde dolari iar Pib pe cap de locuitor a fost32. 120 dolari. ( sursa: http://www.state.gov/r/pa/ei/bgn/4033.htm)

1. Populaia Italiei este de 58 090 681 locuitori (www.fita.org -country profiles )2. Gradul de acoperire a consumului de ctre producia intern este de 42%(www.cbi.eu)3. Distana dintre Romnia i Italia este de 1091 km. (www.distancefromto.net )4. Climaeste mediteranian n peninsul i n insule.n partea continental (C.Padului),clima temperat-continental.Precipitaiile sunt de 1520 mm/an n Alpii de vest i peste 2000 mm/an n Alpii de est; 500mm/an n valea Padului , Toscana , Latium i sub 500 mm/ an n sudul Siciliei i Sardinia .5. Consumul mediu anual de miere de albine pe cap de locuitor este de 0,32 kg/loc (sursa: www.cbi.eu ).

FranaFrana face parte din Europa Occidentala,fiind una din cele mai dezvoltate ri europene.Este recunoscut pe plan internaional , n special datorit obiectivelor turistice: catedrala Notre-Dame,turnul Eiffel,Domul Invalizilor,Muzeul Luvru , Champs-Elysees i altele.Este pe locul nti n topul celor mai vizitate locuri din lume. PIB-ul Frantei pentru anul 2011 a fost estimat la valoarea de 2774 miliarde dolari iar PIB pe cap de locuitor 42.676 de dolari.( sursa: http://www.state.gov/r/pa/ei/bgn/3842.htm)

1. Populaia Franei este de 57 800 000 locuitori (www.fita.org -country profiles ).2. Gradul de acoperire a consumului de ctre producia intern este de 34% (www.cbi.eu).3. Distana dintre Romnia i Frana este de 1751 km (www.distancefromto.net ).4. Clima-Nord-vestul Franei are o clim blnd oceanica, ale crei condiii sunt determinate de curentul nord-atlantic.n est iarna este mai geroas, vara mai cald, i n general sunt mai puine precipitaii.n sud vara are temperaturi mai ridicate i e mai secetoas, iarna mai blnd i deseori ploioas.Nivelul precipitaiilor n zona de coast occidental este peste 800 mm,n est numai n unele locuri atinge 600 mm.n muni clima este mai rece, precipitaiile sunt peste 1000 mm, care n mare parte cad iarna sub forma de zapad.5. Consumul mediu anual de miere de albine pe cap de locuitor este de 0,55 kg/loc (www.cbi.eu ).

OlandaUn sfert din teritoriul rii se afl sub nivelul mrii cu altitudine medie, statul avnd cea mai joas altitudine din lume. De asemenea este una dintre rile cele mai dens populate din lume. Este cunoscut pentru digurile, morile i lalelele sale, dar i pentru tolerana sa pe plan social. Este membr NATO i UE. PIB-ul Olandei in anul 2011 a fost 705.7 miliarde de dolari, iar PIB pe cap de locuitor in valoare de 42.300 dolari.(sursa: http://www.state.gov/r/pa/ei/bgn/3204.htm)

1. Populaia Olandei este de 16 783 092 locuitori (www.fita.org -country profiles ).2. Gradul de acoperire a consumului de ctre producia intern este de 1,3%(www.cbi.eu).3. Distana dintre Romnia i Olanda este de 1585km (www.distancefromto.net ).4. Clima - ara se afl sub influena climatului maritim avnd veri rcoroase i ierni blnde.5. Consumul mediu anual de miere de albine pe cap de locuitor este de 0,58 kg/loc (sursa: www.cbi.eu ).

Polonia

Polonia, oficial Republica Polon, este o ar din Europa Central, care se nvecineaz cu Germania la vest, Cehia i Slovacia la sud, Ucraina i Belarus la est, i Lituania, Rusia i Marea Baltic la nord. Are de asemenea o frontier maritim cu Danemarca i Suedia. ntreaga suprafa a Poloniei este de 312.683 km, sitund acest stat pe poziia 69 n lume din punct de vedere al suprafeei. Populaia Poloniei este concentrat n principal n orae i municipii mai mari, precum capitala istoric Cracovia, i cea actual Varovia.PIB-ul Poloniei in anul 2011 a fost de 518 miliarde de dolari iar PIB pe cap de locuitor 13.570 dolari.( sursa: http://www.state.gov/r/pa/ei/bgn/2875.htm).

1. Populaia Poloniei este de 38 463 689 (www.fita.org - country profiles ).2. Gradul de acoperire a consumului de ctre producia intern este de 75% (www.cbi.eu ).3. Distana dintre Romnia i Polonia este de 789 km (www.distancefromto.net )4. Clima - Polonia are o clim moderat, cald tranzitiv cu temperaturile din sud atingnd valori mai nalte dect n nord. Vara, o temperatur medie este de 17C pe coast i de 18,3C n Silezia Inferioar. Iarna, temperaturile medii sunt ntre 0C n winoujcie i -7C n Suwaki. Precipitaiile sunt intense pe ntregul an, dar, n special n estul rii, iarna este mai secetoas dect vara.5. Consumul mediu anual de miere de albine pe cap de locuitor este de 0,42 kg/loc (www.cbi.eu )

SpaniaRegatul Spaniei sau Spania este o ar situat n sud-vestul Europei, membr a Uniunii Europene. n nord-est se nvecineaz cu Frana i Andora de-a lungul Munilor Pirinei. Face parte din Peninsula Iberic mpreun cu Portugalia i Gibraltar, avnd de asemenea dou arhipelaguri, situate unul n Marea Mediteran (Insulele Baleare) i cellalt n Oceanul Atlantic (Insulele Canare). De asemenea, de Spania aparin dou mici teritorii din nordul Africii (care includ oraele autonome Ceuta i Melilla), precum i enclava Llivia din Pirinei. PIB-ul Spaniei in anul 2011 a fost in valoare de 1.487 miliarde dolari (1068 miliarde ), a aptea cea mai mare economie din Organizaia pentru Cooperare i Dezvoltare Economic (OCDE) iar PIB pe cap de locuitor (2011): 31.508 dolari ( 22,635). Sursa (http://www.state.gov/r/pa/ei/bgn/2878.htm)

1. Populaia Spaniei este de 40 548 753 locuitori (www.fita.org -country profiles ).2. Gradul de acoperire a consumului de ctre producia intern este de 60%. (www.cbi.eu). 3. Distana dintre Romnia i Spania este de 2394 km( www.distancefromto.net ).4. Spania se afl ntr-o zon cu clim temperat, meditaran, n centrul rii n zona capitalei Madrid climatul fiind mediteran-continental. ntre climatul dintre regiunile muntoase, cel de pe malul mrii i cel din centrul rii se pot constata diferene importante, n regiunile de pe malul mrii climatul fiind mai puin extrem, n timp ce zonele limitate de Oceanul Atlantic au un climat mai ploios. Temperatura medie a Madridului n luna iulie este de 30 C, n februarie de 8 C. 5. Consumul mediu anual de miere de albine pe cap de locuitor este de 0,65 kg/loc (www.cbi.eu ).

BulgariaBulgaria, oficial Republica Bulgaria este o ar european situat n Peninsula Balcanic. Se nvecineaz cu Romnia la nord (n cea mai mare parte de-a lungul Dunrii), Serbia i Republica Macedonia la vest i Grecia i Turcia la sud. La est, teritoriul rii este delimitat de Marea Neagr. Peninsula Balcanic i are numele de la lanul muntos Balkan sau Stara Planina, care se ntinde de-a lungul centrului Bulgariei, ajungnd pn n Serbia de est.Bulgaria se ntinde pe un teritoriu de 110 910 km. Capitala arii este oraul Sofia, care numr o populaie de 1,3 milioane. Acum, Bulgaria este o democraie parlamentar organizat ca republic constituional unitar. PIB-ul Bulgariei in anul 2010 a fost de 47.9 miliarde de dolari,creterea real a PIB: 0,2% (2010),iar PIB-ul pe cap de locuitor a fost in valoare de 6.522 dolari.(sursa: http://www.state.gov/r/pa/ei/bgn/3236.htm)

1. Populaia Bulgariei este de 7 148 785 locuitori (www.fita.org-country profiles ).2. Gradul de acoperire a consumului de ctre producia intern este de 84% (www.iamo.de ).3. Distana dintre Romnia i Bulgaria este de 359 km. (sursa:http://www.distancefromto.net )4. Clima Bulgariei este supus vara influenei maselor de aer subtropical, iar iarna maselor de aer continental. Fiind situat n zona temperat, temperaturile medii variaz ntre - 2C (n nordul rii) i 2C (n sud, n Cmpia Traciei) n ianuarie, n timp ce vara oscileaz ntre 22C (n nord) i 24C (n sud).5. Consumul mediu anual de miere de albine pe cap de locuitor este de 0,6 kg/loc. (sursa: http://www.bnr.bg ).

GreciaGrecia (sau Republica Elen) este o ar din sud-estul Europei, situat n Peninsula Balcanic, la sud de Bulgaria, Republica Macedonia i Albania i la vest de Turcia. Are un litoral de 13.676 km la Mrile Egee, Ionic i Mediteran.PIB-ul Greciei in anul 2010 a fost de 227 miliarde euro (aproximativ 312 miliarde dolari) iar PIB-ul pe cap de locuitor 27.875 dolari.(sursa: http://www.state.gov/r/pa/ei/bgn/3395.htm)

1. Populatia Greciei este de 10 623 835 locuitori(sursa: www.fita.org country profiles);2. Gradul de acoperire a consumului de catre productia interna este de 58% (sursa: www.cbi.eu ) ;3. Distanta dintre Romania si Grecia este de 806.78km (sursa: http://www.distancefromto.net);4. Clima Greciei este tipic mediteraneean, cu temperaturi medii anuale ale aerului n jur de 25C. Pe perioada sezonului turistic vremea este destul de stabil - cu cer senin sau foarte puini nori, iar temperaturile sunt de aproximativ 30C. n lunile toride de var- iulie, august - temperatura aerului poate ajunge pn la 35C la umbr.(sursa: http://www.invia.ro/grecia/vremea-si-clima )5. Consumul mediu anual de miere de albine pe cap de locuitor este de 0,6kg/loc

1.

2. Selecia:

Pct.Criteriul 1 - 2pCriteriul 2 - 5pCriteriul 3 - 3pCriteriul 4 1pCriteriul 5 -4p

10pGermaniaOlandaBulgariaOlandaAustriaGermania

9pItaliaGermaniaPoloniaFranaElveia

8pFranaFranaGreciaAustria-

7pSpaniaElveiaAustriaElveiaSpania

6pPoloniaItaliaItaliaGermaniaBulgariaGrecia

5pOlandaAustriaGermaniaItaliaOlanda

4pAustriaGreciaElveiaGreciaFrana

3pElveiaSpaniaOlandaPoloniaPolonia

2pGreciaPoloniaFranaSpaniaItalia

1pBulgariaBulgariaSpaniaBulgaria-

Elveia: 3x2+7x5+4x3+7x1+9x4 = 96 puncteAustria: 4x2+5x5+7x3+8x1+10x4 = 102 puncte Germania: 10x2+9x5+5x3+6x1+10x4 = 126 puncteItalia: 9x2+6x5+6x3+5x1+2x4 = 79 puncteFrana: 8x2+8x5+2x3+9x1+4x4= 87 puncteOlanda: 5x2+10x5+3x3+10x1+5x4 = 99 punctePolonia: 6x2+2x5+9x3+3x1+3x4 = 64 puncteSpania: 7x2+3x5+1x3+2x1+7x4 = 62 puncteBulgaria: 1x2+2x5+10x3+1x1+6x4 = 69 puncteGrecia: 2x2+4x5+8x3+4x1+1x4 = 76 puncteIn urma analizei dupa criteriile stabilite i importana lor n raport cu oportunitile pe care firma noastr le-ar putea avea pe pieele strine, ne-am decis sa alegem o singura tara drept piata tinta, tara ce va fi supusa unor analize din punct de vedere politic, economic, cultural, demografic, dar si din punctul de vedere al accesului pe piata.Prin urmare, tara cu cel mai mare punctaj si cea pe care ne vom axa in continuare este Germania(126 puncte).

b) Selecia pieei de interes. Studiul factorilor pieei pentru Germania.

Germania

Mediul demografic/cultural Germania este situata in Europa Central-Nordica, intre 47016-55003 latitudine nordica si 5056-15002 longitudine estica. Limite Marea Nordica, Danermaca, Marea Baltica, Cehia, Austria, Elvetia, Franta, Luxemburg, Belgia, Olanda, Polonia. Suprafata Germaniei este de 356 945 km2.Limba oficial este limba german. In ceea ce privete religia : 34% protestani, 34% romano-catolici i alte religii.Capitala Germaniei este Berlin, cel mai mare ora al rii cu aproximativ 3,5 milioane de locuitori, acoperind o suprafa de aproximativ 889 km2.Este traversat de rurile Spree i Havel.Berlinul a fost capitala Germaniei ntre 1871 i 1945, i a redevenit capitala acestei ri n 1990.Clima este temperat oceanic i de tranziie n nord de-a lungul rmului Mrii Baltice. Pe coast iernile sunt mai blnde (-10C n ianuarie) i verile relativ rcoroase (20C n iulie), dar spre vest verile sunt mai clduroase i iernile mai reci. Precipitaiile medii anuale nsumeaz 585 mm, fiind mai sczute (cca 500 mm/an) n cmpie i mai ridicate n zona montan unde depesc 1000 mm/an.Rlieful : pe teritoriul Germaniei se succed, de la nord la sud, trei mari uniti naturale: Cmpia Germaniei de Nord, masivele hercinice ale Germaniei de mijloc i Alpii Bavariei cu platourile care i preced. Masivele hercinice se afl n zona central a Germaniei. Aceste masive sunt erodate cu aspect de podiuri i desprite de depresiuni largiEste a doua ar ca mrime din Europa dup Rusia , 82 217 800 locuitori i o suprafa de 357.000 kilometri ptrai. Din populaia total 91.5% sunt germani, 2.4% turci, 6.1% alte naionaliti.Din populaia total, 74% locuiete n mediul urban,26% n mediul rural.Structura pe vrste: 0-14 ani : 13.3% (brbai 5,569,390/femei 5,282,245) 15-64 ani : 66.1% (brbai 27,227,487/femei 26,617,915) 65 ani i peste : 20.6% (brbai 7,217,163/femei 9,557,634) (2011 est.)Sperana de via la natere: Brbai : 76.26 ani Femei : 82.42 ani (2011 est.) Mediul politic Este o republic federal ,fiind condus de preedinte-Joachim Gauck, in varsta de 72 de ani, un pastor fost militant pentru drepturile omului in fosta Republica Democrata Germana (RDG) . Republic parlamentar potrivit Legii Fundamentale din 23.05.1949, devenit Constituie a celor dou Germanii unificate la 03.10.1990. Activitatea legislativ este exercitat de un parlament bicameral, compus din Bundesrat i Bundestag, iar cea executiv de guvernul federal numit de Bundestang dup alegerile legislative.Germania este mprit n :16 state Baden-Wurttemberg, Bayern (Bavaria), Berlin, Brandenburg, Bremen, Hamburg, Hessen, Mecklenburg-Vorpommern (Mecklenburg-Western Pomerania), Niedersachsen (Lower Saxony), Nordrhein-Westfalen (North Rhine-Westphalia), Rheinland-Pfalz (Rhineland-Palatinate), Saarland, Sachsen (Saxony), Sachsen-Anhalt (Saxony-Anhalt), Schleswig-Holstein, Thuringen - Bayern, Sachsen, si Thuringen.

EconomiaEste a cincea putere economic din lume i prima in Europa,fiind frunta n exportul de maini,produse chimice,electro-casnice,metale,textile ,produse alimentare,dispunnd de o for de munc cu un grad nalt de calificare.PIB-ul n 2010 a fost de $2.94 trillioane , nregistrnd o crestere ,destul de mica, fata de anul precedent.n anul 2010 a avut exporturi n valoare de 1.303 miliarde de dolari ,principalele ri n care export fiind: Frana 10.1%, SUA 7%, Olanda 6.6%, Marea Britanie 6,6% , Italia 6,3% , Austria 5,7% , China 4,7% , Elvetia 4,5% .Iar n ceea ce privete importul : 1.099miliarde de dolari(2010), din Olanda 13%, China 6.8%, Frana 8.2%,SUA 4,2% , Italia 5,2% , Marea Britanie 4,7% , Belgia 6,8%, Austria 4,4%.n legatur cu mierea de albine ,producia intern este 25.000 de tone de miere i import 94.000 de tone anual.Este cel mai mare importator de miere de albine din Uniunea European,principalii furnizori fiind Argentina i Mexic.Consumul intern de miere fiind de 1,2 kilograme pe cap de locuitor. Sectorul agricol ocup n Germania numai 0.9% ,idustria 27.1% ,serviciile 72.1%.Deoarece sectorul agricol are un procent aa de mic este i normal ca importul de miere s fie aa de ridicat ,avnd in vedere c consumul este de 96.000 de tone pe an . Infrastructur:Are o infrastructur foarte dezvoltat : 41.896 kilometri de ci ferate ,autostrzi ,550 de aeroporturi.De asemenea trasportul pe ape este de apreciat ,cel mai dezvoltat fiind pe fluviul Rin i pe Canalul Dunrii ,care face legtura cu Marea Nordului i Marea Neagra. Porturi i terminale: Bremen, Bremerhaven, Duisburg, Hamburg, Karlsruhe, Lubeck, Rostock, WilhemshavenTelecomunicaii : telefoane mobile 105 millioane (2010); utilizatori de internet 65,125 millioane (2009); Politica comercial a Germaniei este aceiai cu cea a UE,iar dac inem cont de faptul c i ara noastr face parte din Uniune ,din 2007 ,Romnia nu mai se confrunt cu problema taxelor vamale.Acordurile comerciale incheiate cu firmele din afara Germaniei sunt respectate i nu exist nicio interdicie in ceia ce privete comerul cu rile din Uniunea European ,att timp ct sunt n conformitate cu legea.

Sursa: http://globaledge.msu.edu

Bibliografie :https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/gm.htmlhttp://fita.org/countries/index.html http://globaledge.msu.edu/

n urma analizei realizate Germaniei ,am decis exportarea produsului in aceasta tara,deoarece este cea mai mare consumatoare de miere din Europa , obinand punctajul cel mai mare la criteriile alese de noi (126 puncte),dar i datorita infrastructurii dezvoltate i a mediului propice pentru produsul nostru ,pentru dezvoltarea noastr pe plan internaional.

IV. Piaa int

1. Potenialul produsului Mierea este consumata, in primul rand, pentru efectele sale benefice, dar si pentru gustul deosebit.Fiind indicata tuturor oamenilor, mierea este folosita si n diferite tratamente de frumusetare, n farmaceutic si in diferite saloane. In tara in care ne vom exporta produsul, consumatorii folosesc mierea de albine ca ndulcitor natural n mncruri i buturi, ca ingredient n produsele de brutrie, dar i servit direct, ntins pe pine.Germanii prefer mierea de origine monoflor i n stare lichid. Deasemenea, acestia pun accent pe calitatea mierii, fiind esenial ca aceasta sa fie lipsit de reziduuri.Germania este liderul pieei de miere de albine din UE, urmat de Marea Britanie i Frana. Consumul de miere aici reprezint mai mult de un sfert din totalul consumului de miere din Uniunea Europeana. n 2010, consumul de miere n Germania a fost de 96 000 tone (Eurostat, 2008). Att numrul mare de locuitori, ct i consumul pe cap de locuitor de 1,2 kg de miere contribuie la acest nivel nalt al consumului. ntre 2007 i 2010, consumul a fluctuat rezultnd o scdere de aproximativ 544 tone(Eurostat(/Faostat, 2010).Producia de miere n Germania este una foarte mare, de aproximativ 25000 tone anual, dar insuficient pentru a putea satisface cererea de piaa autohton. Principalii productori interni sunt urmtoarele firme : Affeldt ,Apimiel ,Alfred L.Wolff GMBH, Allos Walter Lang GMBH i Langnese. Aadar, aceasta este dependent de importurile de miere, cu att mai mult cu ct, producia se afl ntr-o perioad de descretere.

Nivelul produciei de miere:TaraAnulX1000 tone

China2007200

US2007189

Argentina200965

Turcia200774

Mexic200756

Spania200731

Canada200925

Ungaria200714

Germania200521

Australia200718

Sursa: http://www.honeytraveler.com

Germania este una dintre cele mai mari importatoare de miere din Europa, dar i din lume, cu o valoare total a importurilor de aproximativ 140 milioane EUR/ 94 000 tone, dintre care 64% sunt din rile n dezvoltare. Principalele ri din care import Germania mierea de albine sunt : Argentina ,Spania, China, Romnia. Se pare c att Germania, ct i Elveia i Olanda prefer mierea de albine din Romnia datorit gustului special, mai ales al mierei fcute din flori de salcm. Principalii importatori de miere la nivel mondial:

Sursa: http://comtrade.un.org (valorile din grafic sunt exprimate n $ USD)

Tara200920102011

Ungaria9,404,00012,176,79312,176,832

mexic36,599,00040,155,19846,676,438

argentina64,344,00063,814,55845,033,876

brazilia11,868,00013,987,87812,125,248

italia6,658,0009,250,17610,780,221

romania16,804,00014,451,57911,142,846

uruguay16,309,00013,985,22811,085,177

cuba5,437,0009,201,15712,709,351

india6,213,0005,553,8152,405

spania12,618,00014,733,77417,802,063

turcia1,528,0003,149,1941,081,021

China

4,926,0006,355,35610,274,529

Sursa: http://comtrade.un.org

Piaa noastr int este compusa din consumatori,indiferent de vrst, dar trebuie s convingem i nonconsumatorii relativi c produsul nostru este unul de calitate , natural, cu o arom deosebit, la un pre accesibil. Obiectivul nostru este sa atragem un numr mare de clieni datorit proprietilor mierii de albine i datorit faptului c mierea romneasc este cunoscut deja pentru gustul ei. Accesul produselor strine pe piaa interna ,este permis att timp ct respect standardele Uniunii Europene. De asemenea are dreptul s beneficieze de protecie, produsul urmnd s fie nscris la oficiul de comer al Germaniei, conform Acordului de la Madrid. De asemenea odat cu aderarea la UE n 2007, Romnia benefeciaz de acelai drepturi ca i rile din Uniune i este scutit de taxele vamale; acest lucru constituie un avantaj pentru tara noastra, deoarece nu vom fi nevoii s cretem preul, putand stabili un pret relativ accesibil. Preurile la mierea de albine variaz de la 3 euro pentru o sticl de 500 de grame, pna la 8 euro pentru o sticla de miere de flori de var, tot de 500 de grame. Preul poate varia in functie de sortimentele de miere i de ara de provenien.Piata mierii organice constituie una din oportunitatile firmei noastre, aceasta avnd o rat de cretere de 24%, iar producia intern nu asigur dect 4% din totalul cererii pentru acest gen de miere. (http://www.igw.edu)

1. Distribuia local

Firma noastra utilizeaza canalul de distributie indirect (productor-intermediar-consumator), acesta fiind avantajos pentru noi, avnd n vedere c nu dispunem de o structur proprie de vnzre pe piaa Germaniei.Cooperarea cu intermediarii de pe plan local ce nregistrez un nivel de eficacitate i eficien ridicat ne va asigura posibiliti mari de informare n legtur cu procesul distribuiei. Actorii care acioneaz intre productori si consumatori, de-a lungul unui canal de distribuie sunt denumii intermediari. n cazul nostru acetia sunt: - Cumprtorii de mari dimensiuni - sunt reprezentai de ntreprinderile strine care achiziioneaz volume ridicate de produse, avnd reprezentani proprii la locul de producie. n rndul lor se includ: reele de hypermarket(Metro, Carrefour, Kaufland, Aldi, Lidl) care solicit ntreprinderii productoare mari volume; lanuri voluntare de magazine independente care constituie grupuri de cumprtori; ntreprinderi de producie i distribuie care achiziioneaz produse strine i le distribuie sub propria marc. (Manuka Honig, Und Mehr, Germany Honey Manufacturer).- Importatorii-distribuitori - sunt reprezentai de ntreprinderi specializate n importul i distribuia produselor importate pe piaa Germaniei. Importatorii-distribuitorii cumpr n numele i contul propriu, fiind independeni de ntreprinderea noastr; acetia se vor ocupa i de distribuia mierii n reeaua en-gros i en-detail. Utilizarea unui importator-distribuitor este justificat de avantajele care decurg din caracteristicile acestuia: deine cunotine despre pia; dispune de contacte cu en-gros-itii i detailitii; are la dispoziie resurse financiare pentru pli rapide; poate gestiona volume ridicate de vnzri. Dezavantajul principal este legat de puterea contractual, capacitatea de negociere ridicat a importatorului-distribuitorului n confruntarea cu ntreprinderea. Infrastructura Germaniei este foarte dezvoltat : 41.896 kilometri de ci ferate ,autostrzi ,550 de aeroporturi; noi vom lucra cu companiile de transport internaional Airfreight i Deutsche Transport.

2. Identificarea clienilor

Principalii clieni ai Apis, avnd n vedere canalul de distribuie ales, sunt marile companii importatoare(distribuitorii) de miere cum ar fi: Walter Lang (www.honigimport.de) companie ce are sediul la Bremen i care se afl printre cei mai mari importatori de miere organic din Europa JG Schtte Honig (http://www.jgs.de/en/hon/hom.php ); aceasta, deasemenea, se afl n relaii bune cu Romnia, realiznd deja importuri din ara noastr. Alte companii care solicit produsul nostru sunt Honig Mehler (www.honigmehler.de), Stein&Lange, Heimathoning (www.heimathonig.de), International Auction Maria Wiehl, Friedrich Marx, Alfred L. Wolff GmbH . Consumatorii finali sunt reprezentai n proporie de 80% de ctre consumatorii individuali, iar restul de 20% de ctre consumatorii industriali.

V. Alegerea metodei de intrare pe piaCompania Apis a ales ca metod de intrare pe pia exportul, beneficiind astfel de urmatoarele avantaje: capitalul necesar este minim, risc sczut, decizia poate fi oricnd revizuit, ctiiguri imediate. De asemenea, exportul permite un prim contact cu mediul de afaceri i cultural din ara strin, furniznd informaii despre condiiile cererii i ofertei, ale competiiei, ale canalelor de distribuie sau despre condiiile de plat i reglementarea instituiilor strine. Succesul exportului determin firma s-i extind structura de marketing n afara rii, utiliznd agenii de export sau intermediari similari care s negocieze distribuia cu agenii autohtoni. Desigur, exportul manifest i cateva dezavantaje cum ar fi costurile de transport,barierele comerciale i necomerciale sau chiar probleme cu agenii locali de marketing.Modalitatea de export aleas este cea de export direct.Firma isi asuma responsabilitatea vnzrii produselor sale n strintate. Exportul se realizeaza prin distribuitori specializai , care i asum obligaia distribuirii produselor, sau prin ageni (delegai de vnzri), care i asum responsabilitatea gsirii distribuitorilor. Apis va exporta prin intermediul unor importatori specializai sau prin intermediul cumprtorilor de mari dimensiuni, care i asum obligaia distribuirii produselor. Prin aceast metoda de export firma va avea un control bun al operaiunilor de export, un risc financiar minim ,un contact direct ntre vnztori, dar si cheltuieli reduse. Exportul are insa si cateva aspecte negative cum ar fi controlul sczut al pieei externe, risc comercial ridicat, grad sczut de ptrundere pe pia,o imagine mai putin cunoscuta a firmei vor fi atenuate printr-un contact permanent cu distribuitorii produselor exportate, printr-un mix de marketing axat pe toate cele patru componente: produs, pre, promovare si plasare, ce se va concentra n special pe canale indirecte scurte, cu un singur intermediar.

VI. Concluzii

Infiintata in anul 1991, firma Apis a reusit sa se dezvolte si sa se impuna pe piata mierii de albine.Pornind de la o simpla afacere locala, anagajatii firmei au dat dovada de perseverenta si daruire, ducand firma la acelasi nivel cu Standardele Uniunii Europene, exportul fiind principala sursa de profit.In urma analizarii pietelor internationale si a stabilirii criteriilor, Apis a hotarat ca piata tinta sa fie Germania, o tara cu un relief bogat, cu o populatie numeroasa(82 217 800 locuitori), cu un grad de acoperire de catre productia interna scazut(2%), iar cel mai important lucru, cu un consum mediu anual de miere de albine de 1,2kg pe cap de locuitor.Fiind cea mai mare consumatoare de miere de albine din Europa, Germania ofera un mediu propice dezvoltarii produsului si a firmei noastre pe plan international.Accesul pe piata Germaniei ne este facilitat de faptul ca atat aceasta cat si Romania sunt membre ale Uniunii Europene, fiind astfel scutite de taxele vamale sau de alte bariere comerciale.

VII. Bibliografie

Foltean, F., Marketing internaional, Editura Mirton , Timioara 1999http://www.lematin.chhttp://distancefromto.nethttp://cat.inist.frhttp://www.bfs.admin.ch www.cia.gov http://globaledge.msu.edu www.cbi.euhttp://www.fao.orgwww.honigimport.dehttp://www.jgs.de/en/hon/hom.phpwww.heimathonig.dehttp://www.list-of-companies.org/Germanyhttp://comtrade.un.orghttp://www.igw.eduhttp://www.buyusa.gov/europeanunion/compliance_links2.htmlhttp://www.wto.org/english/news_e/pres09_e/pr548_e.html

http://www.miereanaturala.ro/blog/stiri-despre-miere/productia-de-miere-2011

http://www.invia.ro/grecia/vremea-si-clima

***, Index Mundi, Germany , http://www.indexmundi.com/germany/ , data accesarii 26:05:2012(***Germany age structure, disponibil pe: http://www.indexmundi.com/germany/age_structure.html , data accesarii:26:05:2012/***, Germany GDP,http://www.indexmundi.com/germany/gdp_%28purchasing_power_parity%29.html , data accesarii: 26:05:2012/***, Germany exports http://www.indexmundi.com/germany/exports_partners.html , data accesarii: 26:05:2012)

***,UN Comtrade ,http://comtrade.un.org/db/dqBasicQueryResults.aspx?px=HS&cc=0409&r=642&p=276&rg=1&y=2011,2010,2009,2008,2007&so=8 , data accesarii :26:05:2012

2