INDUSTRIA PRODUSELOR COSMETICE

ACTIUNEA FORTELOR LUI PORTER

IN INDUSTRIA PC ROMANESTI

Definirea produselor cosmetice

Produse cosmetice si de parfumerie sunt amestecuri de substante chimice naturale sau

sintetice, care se folosesc in scopul ingrijirii corpului omenesc,in vederea asigurarii mentinerii

echilibrului fiziologic si a starii de sanatate corespunzatoare.Denumirea lor deriva de la

cuvantul grecesc “Kosmeticos”,ce inseamna igiena pielii.

Progresele stiintei si tehnicii au precizat si fundamentat factorii care intervin in

fizilogia pielii.Acesta a determinat o largire a gamei de materii prime si implicit a

sortimentelor care sa acopere necesitatile de utilizare.

Notiunea cuprinde o sfera mai larga si anume de:

-Cosmetica fiziologica bazata pe ingrijirea pielii, fetei, corpului, a parului

-Cosmetica decorativa bazata pe obtinerea unui aspect cat mai placut,curat si atragator.

Materiile prime folosite in industriea cosmetica se prezinta sub urmatoarele denumiri:

Acidul boricb ,citric, fosforic, lactic, salicilic ,stearic, benzoic, Cetaceu ,Colesterolul, Drojdia

de bere, Glicerina, Lanolina ,anhidra, Laptisor de matca Mierea Parafina, uleiul de parafina,

Propolis, Sulful ,Talcul Uleiul de floarea-soarelui, Uleiul de lavanda, Uleiul de

masline ,Untul de cacao, Uleiul de porumb ,selina.

Cateva exemple de furnizori de pe piata inndustriei cosmetice :Plastic Plus srl

Bucuresti,Remecor ,Agg ,Sellnord ,Alfa Plast ,Gvf Implex .

Inainte de a introduce in consum un produs cosmetic, dupa ce cercetarile si probele de

laborator au dat completa satisfactie, se efectueaza aplicatii sistematice si “teste epicutanale”

in clinici de specialitate,atat cu produsul respectiv,cat si - dupa caz – cu unii componenti ai

retetei spre a verifica eficienta produselor si respectiv inofensivitatea acestora sau a

componentilor pe care ii contin.La avantajul industriei cosmetice a contribuit chimia.

Frumusete si ingrijire de piață din România a fost estimată la peste 950 milioane de euro în 2011 și prognozele privind dezvoltarea sectorului sunt optimiste.Tendința de creștere a sectorului este de așteptat să continue în următorii ani, pe deschiderea de noi magazine, lansarea de branduri noi și faptul că consumatorii vor fi mai bine informați. Consumul anual de produse cosmetice și produse de îngrijire personală din România este estimată pentru a înregistra o rată de creștere de peste 10% în următorii ani.Piata

romaneasca de derma- cosmetice este estimat la 30 milioane euro, cu aproximativ 1,5 milioane de produse care au fost vândute în 2011.

1. Considerații generale

Frumusete si ingrijire personala din România este dominată de companii multinaționale mari, cum ar fi L'Oreal, Beiersdorf sau Procter & Gamble. Companiile multinaționale dețin circa 85% din piata, in termeni de volum, în timp ce producătorii români (cum ar fi Farmec, Elmiplant sau Genmar) au o pondere de aproximativ 15%. Criza economică din ultimii ani a favorizat producătorii locali care oferă produse mai ieftine și caracterizată de o bună calitate - pret relație. De asemenea, companiile romanesti au o poziție puternică în sectoarele de protecție a pielii și produse de protecție solară. Frumusete si ingrijire personala din România este dominată de companii multinaționale mari, cum ar fi L'Oreal, Beiersdorf sau Procter & Gamble. Companiile multinaționale dețin circa 85% din piata, in termeni de volum, în timp ce producătorii români (cum ar fi Farmec, Elmiplant sau Genmar) au o pondere de aproximativ 15%. Farmec producător în Cluj-Napoca intenționează pentru 2012 să crească exporturile sale de către 40% și de a crește producția de produse private label. De asemenea, firma intenționează să investeasca aproximativ 0.6 milioane EUR în upgrade-uri tehnologice în 2012.

2 Analiza intrărilor de noi competitori în cadrul domeniului de activitate sub raportul gradului de ameninţare pe care îl prezintă acestea.

Industria cosmeticelor există într-o structură de piață numita concurență monopolistă.Aceasta se caracterizează printr-un număr mare de firme care încearcă să se diferențieze prin produsele lor și să mențină un anumit grad de control asupra prețurilor . In general, concurență monopolistică se caracterizează relativ prin barierele mici la intrare și la ieșire . Este o piaţă aglomerată din punctul de vedere al ofertei şi deosebit de concurenţiala prin prezenţa atât a companiilor internaţionale cât şi a producătorilor locali.

Regulamentarea Guvernului (legate în special de diferențele în abordarea problemelor de siguranță) și canalele de distribuție par a fi cele mai importante bariere la intrarea în industria cosmeticelor.

Strategia de distributie pe care companiile o aplică este aceea de diversificare a canalelor de distributie pentru vânzarea cu amănuntul, dar si detinerea unui control puternic asupra operatiunilor de marketing desfăsurate.In cadrul acestui traseu producatorul reperezinta punctul de plecare,intermediarii realizeaza deplasarea intre parteneri,uneori in practica,comerciala indermediarii pot lipsi iar consumatorii finali reprezinat destinatia ofertei,realizata in timp util.

Se poate remarca faptul ca industria cosmetica este foarte dinamica si este caracterizata prin inovatie si o rata ridicata de dezvoltare a produsului.Inovarea este

esentiala pentriu a mentine competitivitatea la nivelul industriei, pentru a îmbunătăți performanța, siguranța și impactul asupra mediului al produselor, precum și pentru a ține pasul cu evolutia constanta consumatorilor si adaptarea la preferintele acestora.

Influenta puternica a brandurilor

Gerovital este un brand românesc de cosmetice, pe segmentul produselor de îngrijire

personală. Conform datelor publicate de ACNilsen, în perioada ianuarie - aprilie 2012,

Gerovitalul a fost pe locul al doilea pe segmentul produselor de îngrijire personală, atat in

volum (cu o cotă de piață de 12,5%), precum și valoare (cu o cotă de piață de 11,1%). Pe

segmentul tratamentelor de păr, Gerovital Plant Gama de Tratament este lider de piață în

termeni de valoare, cu o cotă de piață de 31,9%.

Cosmetic Plant inovatie in stoparea caderii parului,consta inr-un sampon si o lotiune

impotriva caderii paruli produsele sunt bazate pe o substanță activă care a primit un premiu

pentru inovatie de la concurența din Asia-Cosmetics in 2011.

Potrivit Nilsen, cinci branduri - Nivea, Gerovital, L'Oreal si Garnier Avene – au cota

de aproximativ jumătate din cota de piață a produselor cosmetice pentru fata si ochi. Cinci

branduri valoroase de pe piata romaneasca- Nivea, Gerovital, L'Oreal, Vichy si Garnier - au o

cotă de piață 54,6%.

Pe piața românească produse de parfumerie în anul 2010, Avon a fost lider cu o cotă

de piață de aproximativ 21%. Avon si-a axat activitatea pe dezvoltarea vânzărilor directe .

Tendintele actuale de pe piata aflata in crestere sunt legate de:produse anti-

imbatranire,de ingrijire apielii,consumatorii doresc sa vada rezultate immediate si nu sunt

loiali de brand,cosmeticele naturale sunt o alta categorie de crestere rapida acest lucru reflecta

preferinta crescuta a consumatorilor pentru produse naturale sau botanice.Clientii sunt din ce

in ce mai constienti de riscurile prezentate de diferite ingredinete folosite in produsele

cosmetic si nu in ultimul rand tehnologia avansata pentru crearea de prosuse multi-functionale

in urma carora se incaseaza cantitati semnificative de bani.

Cu o piaţă caracterizată de un nivel redus al puterii de cumpărare şi de o slabă

informare a consumatorilor privind folosirea produselor cosmetice, România are totuşi o

evoluţie dinamică a vânzărilor pe acest segment.Din totalul pietei interne,produsele romanesti

se situeaza in jurul valorii de 30%. Restul pietei apartine companiilor straine, care acapareaza

prin campanii agresive de marketing un segment tot mai larg de consumatori.