mbrcmintea i accesoriile pot marca statutul social real sau pretins.

De exemplu, femeile care acced la o funcie managerial nalt vor tinde s se mbrace ntr-un mod particular (costum sobru din dou piese), purtnd accesorii similare celor brbteti (serviet diplomat). Pentru situaii de afaceri este apreciat mbrcmintea elegant i de calitate, dar nu sofisticat. Impresia de inut ngrijit este dat de o mbrcminte curat. Nu are importan dac ea este ntradevr mbrcminte de stil sau numai o imit pe acesta. mbrcmintea, n msura n care este rezultatul unei alegeri personale, oglindete personalitatea individului, este un fel de extensie a eului i, n acest context, comunic informaii despre acesta. De exemplu, mbrcmintea nonconformist comunic faptul c purttorul este un original, rzvrtit social, posibil creator de probleme sau artist.

Culorile strlucitoare sunt alese de oamenii de aciune, comunicativi, extravertii, iar cele pale de timizi, introvertii. Culorile -calde - stimuleaz comunicarea, -reci - inhib comunicarea, Monotonia culorii - inhib, Varietatea excesiv - ii distrage pe comunicatori.

Unele ntreprinderi din SUA au stabilit reguli de inut care au fost fixate n scris. Peste jumtate din ntreprinderi au ns o zi pe sptmn n care se renun la inuta conservatoare. Totui, libertatea are limitele ei. Nu a fost vzut nici un bancher n ort tip bermude. Timpul, respectiv modul n care acesta este utilizat, ofer numeroase informaii despre o persoan. De exemplu se pot spune multe despre o persoan care vine la o ntlnire la timp, mai devreme sau mai trziu. Managementul timpului este un foarte bun indicator i comunicator al abilitailor i personalitii unui individ. Igiena personal constituie un factor important. Mirosul telegrafiaz mesaje pentru multe persoane, chiar fr a fi contiente de aceasta. Parfumul puternic, chiar de calitate, atrage atenia ntr-un mod neadecvat i ne sugereaz prostul gust sau anumite intenii. Avem n cultura noastr anumite atitudini privind legtura dintre forma corpului, aspectul exterior i personalitate.

Distingem trei tipuri de fizic:

ectomorf (fragil, subire, nalt);

endomorf (gras,otund, scurt);

mezomorf (musculos, atletic, nalt).

Datorit condiionrilor sociale am nvat la ce s ne ateptm de la oamenii aparinnd diferitelor categorii. Astfel, tindem s-i percepem pe ectomorfi ca fiind tineri, ambiioi, suspicioi, tensionai, nervoi i mai puin masculini; pe endomorfi i percepem ca fiind btrnicioi, demodai, mai puin rezisteni fizic, vorbrei, buni la suflet, agreabili, de ncredere, prietenoi, dependeni de alii; pe mezomorfi i percepem ca fiind ncpnai, puternici, aventuroi, maturi n comportare, plini de ncredere n sine, venic nvingtori. Prinurmare, se pot obine indicii importante pentru cunoaterea unei persoane dac analizm aspectul su fizic. Pentru negociator cunoaterea regulilor comunicrii nonverbale este esenial, deoarece ea reprezint mai mult de jumtate din ponderea comunicrii directe. De regul, elementele comunicrii nonverbale se grupeaz, genernd sunt numite i comunicare paraverbal. Aceasta este foarte important n livrarea mesajului deoarece i influeneaz ansele de a fi receptat; astfel, dac emitorul va avea un ton i/sau o atitudine arogant, ostil, prea defensiv, negativ, tensionat (anxioas), imploratoare, mesajul va fi receptat n condiii proaste; n schimb, o atitudine modest, rezonabil, deschis, calm, prietenoas, pozitiv, plin de ncredere, va spori ansele de receptare corect a mesajului. De asemenea, cunoaterea semnificaiei acordate de grupul respectiv unor elemente non-verbale ajut la evitarea unor situaii neplcute sau chiar primejdioase. Astfel, dac n cultura occidental nu are prea mare importan ce mn foloseti pentru a drui cuiva un cadou, n multe dintre culturile asiatice oferirea unui dar cu mna stng este considerat o insult sau, n cel mai fericit caz, lips de bun cretere. Ni se ntmpl s stm de vorb cu un coleg, prieten, ef sau negociator i s observm c acesta se nroete sau plete. Acestea sunt reacii specifice ale personalitii. nroirea este consecina dilatrii vaselor de snge. Pielea este irigat mai puternic, de unde i colorarea ei n rou. Motivele nroirii pot fi: enervarea, bucuria, furia, ruinea, jena, suprasolicitarea. nroirea este nsoit de o serie de micri de mascare care amplific impresia de timiditate. Ea poate fi privit ca un comportament de supunere, ca un semnal c se ncearc evitarea controverselor. Plirea este o reacie fa de stimuli ce par amenintori. Paloarea este consecina spaimei i a fricii, deci o reacie la situaiile ce necesit pregtirea de lupt. n loc s se dilate, ca n situaia nroirii, laplire vasele de snge se ngusteaz, sngele este eliminat, pielea devine astfel palid, cel n cauz dorind s se nchid n el, s se izoleze.Pentru a evita interpretarea greit a unui element de limbaj nonverbal, este bine s-l interpretm n contextul tuturor celorlalte elemente verbale i nonverbale. Caracteristicile de personalitate individuale, de educaie, experien de via etc. sunt elemente care trebuie luate n considerare n interpretarea corect a limbajelor nonverbale. Modul de folosire i interpretare a limbajelor nonverbale difer sub multe aspecte: de la individ la individ, de la profesie la profesie, de la colectivitate la colectivitate, de la cultur la cultur. Cel ce utilizeaz limbajul corpului nva s vad coninutul i semnificaia comportamentului. Limbajul corpului ne ajut s recunoatem cum se exprim adevratele stri ale unei persoane.http://www.avantaje.ro/Relatii/Psihologie-Relatii/De-ce-conteaza-infatisarea-568634Excentrica Cum este. Detesta "uniforma" (hainele pe care le are toata lumea), e nonconformista, iar parerea celorlalti nu conteaza. Se imbraca altfel pentru ca se simte bine "altfel". Ii place sa experimenteze, sa testeze combinatii neobisnuite.

Se adapteaza greu normelor sociale. Angajatorii o evita, cei din jur o considera ciudata. Poate fi confundata cu snoaba.Provocatoare

Cum este. Cine intra in aceasta categorie - cu sau fara voie? Fetele foarte tinere, care doresc sa-si expuna frumusetea, cele care vor cu tot dinadinsul sa fie ca manechinele si femeile mature, si care au impresia ca in acest fel reusesc sa compenseze unele lipsuri ori sa atraga atentia asupra lor. Elemente de baza: fuste extrem de scurte (crapate, perforate, lucioase), pantaloni taiati, pantofi platforma, cizme foarte lungi etc.

Super eleganta

Cum este. De regula, eleganta este si conservatoare; ii plac luxul, vestimentatia foarte scumpa. E atat de atenta la de-talii, incat uneori devine exasperanta. Nu agreeaza stilul sport si se fereste de cel de zi cu zi. N-ai s-o vezi niciodata nearanjata sau cu praf pe pantofi.

E pretentioasa si critica fata de femeile din jur. Angajatorii se cam feresc de ele. Se spune ca sunt inflexibile si la fel de greu adaptabile ca si excentricele. Daca faci parte din aceasta categorie, ar fi bine ca la interviurile pentru angajare sa faci o cat de mica greseala de vestimentatie. Prea multe perfectiune strica... Lipsita de bun gust

Cum este. Nu stie sa combine culorile si materialele, poarta pantofi cu strasuri in plina zi si ii asorteaza la pantaloni de lana, se duce in trening la un restaurant de lux si isi pune perle la gat. Este genul de femeie care isi pune toate bijuteriile de aur cand iese pe strada sau, mai rau, pe plaja. Astfel de femei sunt si extrem de reticente la sfaturi; de cele mai multe ori, au impresia ca lumea le atrage atentia din rautate si invidie. Conservatoare

Cum este. Interesanta ca persoana, insa chiar daca hainele ii sunt noi, arata "prafuite", demodate: fuste lungi pana la glezne, in nuante terne, bluze inchise pana la gat, pantofi fara toc etc. Nu pune pret pe felul cum arata, nu se machiaza si nu o deranjeaza sa poarte batic sau ciorapi de lana daca ii este frig. Din cauza vestimentatiei prea rigide, deseori cade in ridicol, ceea ce-i afecteaza prestatia profesionala. De regula, un astfel de stil vorbeste si despre frustrari de natura fizica, psihica etc.

Cu venituri modeste

Cum este. Isi cumpara haine doar atunci cand cele vechi nu mai pot fi purtate, din cauza ca ara-ta foarte uzate. Pentru ea nu exista moda, ci doar haine practice, comode, rezistente, de cele mai multe ori de bun-gust, dar mai ales ieftine. Isi ingrijeste hainele si pantofii cu cea mai mare atentie. Hainele sunt foarte curate si bine calcate; pantofii sunt la fel de bine ingrijiti.

Masculina

Cum este Are un aspect aproape barbatesc: tunsoare scurta, vestimentatie tipic masculina, incaltaminte asijderea. O astfel de tinuta nu strica din cand in cand, insa a face din ea stilul tau vestimentar e o greseala. Aceste femei traiesc, de regula, in medii dominate de barbati si, prin adoptarea acestei vestimentatii, considera ca se pot integra mai bine in grupurile respective. Cu timpul, ele isi pierd feminitatea.Ecletic

Cum este. Nu are un stil propriu. Se imbraca haotic, nu neaparat cu prost gust. Nu alege ce i se potriveste, ci ceea ce se poarta. Din acest motiv, pare ridicola si ii socheaza pe cei din jur. Se plictiseste repede de hainele pe care le are, uneori purtandu-le o singura data. De cele mai multe ori, o astfel de femeie este snoaba. Adolescentina

Cum este ea. Se imbraca precum pustoaicele, poarta codite, fundite sau arata ca o acadea. Unora, postura li se potriveste, altora nu. Depinde de varsta si de fizionomie. Majoritatea lor (trecute de 30 de ani) isi inchipuie ca astfel vor arata mai tinere. Dar una e sa ai 35 de ani si sa arati de 20, si alta e sa ai 35 de ani si sa-ti arati varsta.Semnificatiile culorilor. http://raulalbu.wordpress.com/2009/01/15/psihologia-culorilor/Rosu. Este o culoare dinamica si pasionala, cu un mare impact vizual. Simbolizeaza dragostea, furia, pasiunea si curajul. Rosul este culoarea specifica tipului activ, autonom, competitiv, operativ, dar si a celor agresivi, impulsivi si dornici de succes. Ea simbolizeaza caldura, foc, pasiune, entuziasm si agresiune

Portocaliu. Este o culoare revitalizanta care reprezinta energiile solare si anunta deschidere catre ceilalti si sinceritate; este culoarea fericirii. Firea persoanelor care o prefera este una sociabila, acestea isi vor face intotdeauna multi prieteni si dispune de calitati de comunicare si organizare de exceptie.

Galben. Este o culoare benefica, dar este totodata si culoarea geloziei. Stimuleaza si intretine starea de vigilenta, sporeste capacitatea de mobilizare si concentrare a atentiei, predispune la comunicativitate.

Verde. Este culoarea sperantei. Persoanele care prefera aceasta culoare dispun de un tonus exceptional, sunt amicale si prietenoase, dar poate prea perfectioniste sau autocritice. Este o culoare excelenta pentru realizari financiare, fiind deci culoarea castigului financiar.

Albastru. Este o culoare linistitoare, fiind culoarea intelectualului. Este dealtfel si simbolul unei iubiri ascunse. Indeamna la calm si reverie, concentrare si liniste interioara, seriozitate, meditatie. Este culoarea celor care lupta sa se perfectioneze, care vor sa se schimbe in bine, dornici de a fi ajutati.

Violet / mov. Este culoarea persoanelor marcate de spiritualitate. Le place sa invete din experiente si sa citeasca despre vietile altora. Este considerata o culoare regala, asociata, in general, cu luxul, creativitatea, spiritualitatea si tot ceea ce este sofisticat.

Roz. Este intalnita la persoanele tinere aflate in perioada de tranzitie catre maturitate. Vivacitatea este caracteristica acestei culori, iar daca apare frecvent in vestimentatia unei persoane mature indica dorinta acesteia de a trai si de a se bucura de viata.

Maro. Este culoarea care infrange extravaganta. Totodata, este culoarea pamantului si a padurii. Transmite sinceritate, putere si maturitate, stabilitate. Persoanele care prefera aceasta culoare sunt foarte corecte si saritoare.

Alb. Este simbolul puritatii. Semnifica vindecare, purificare, nou, neatins, calm. Atributul sau este diplomatia, convingerea ferma si forta de caracter. Este in mod logic simbolul perfectiunii, albul fiind preferat adesea de catre persoanele care au atins o maturitate suficienta cunoasterii celorlalti.Hill si Barton au demonstrat in 2005 ca rosul creste sansele de succes sportiv, in timpul Jocurilor Olimpice, acesti cercetatori s-au interesat de probele de confruntare directa (box, lupte etc.), sporturi in care se trage la sorti culoarea maioului pe care il va purta fiecare sportiv. Acesta va fi albastru sau rosu. Cercetatorii au presupus ca, in cazul in care culoarea purtata de combatant nu are nici un efect asupra rezultatelor meciului, numarul de cistigatori imbracati in rosu si in albastru ar trebui sa fie identic. Or, experimentatorii au remarcat ca aceia care purtau maioul rosu repurtasera mai multe victorii decit cei imbracati in maioul albastru. Totusi, amintim ca respectivele culori erau atribuite la intimplare! S-au inregistrat cu 50% mai multe reusite pentru purtatorii culorii rosii atunci cind adversarii erau de acelasi nivel! Dimpotriva, culoarea nu a avut nici un efect atunci cind un combatant era realmente mai abil decit celalalt.Design si estetica marfurilor

Prof.univ.dr.Rodica Pamfilie; Conf.univ.dr.Roxana Procopie