idei optime de afaceri

72
1 Din start cu idei optime de afaceri Ghid pentru antreprenori,  instructori ºi consultanþi Biblioteca antreprenorului Chiºinãu * 2003

Upload: ilenutz

Post on 15-Jun-2015

1.585 views

Category:

Documents


12 download

DESCRIPTION

1Din start cu idei optime de afaceriGhid pentru antreprenori,  instructori ºi consultanþiBiblioteca antreprenorului Chiºinãu * 2003BIZPRO-Moldova12CZU 338:658 (036) B 53DIN START CU IDEI OPTIME DE AFACERISeria de ghiduri “Biblioteca antreprenorului” Finanþele ºi evidenþa contabilã a afaceriiLucrare apãrutã cu suportul Proiectului BIZPRO – Moldova “Dezvoltarea întreprinderilor mici ºi mijlocii din Republica Moldova”, finanþat de USAID La elaborarea lucrãrii au contribuit: Sergiu

TRANSCRIPT

Page 1: Idei optime de afaceri

��������������

��� �� �������� ������������

���������������� ��������� ������ ��������

���� ����� ����������

��������� !

Page 2: Idei optime de afaceri

��"�#$%�$��&���'����$�('��'�%)%�'��

��������������

�� ���������������������������������������

�!�""�#$���%&"$'���"

(�)� �� ��� ����� �*� �����+��,������ - +��

����./�0��*���(�,� )�� �� ��� ����� �1��*������2��� �#�34��� 1�,� �� �,� �1 �,� �/� �,)� ���� �� .�

��,)����,+��5�0��*��������./���������1-�� ����6� 4�#���,�/�&&"�%��,)��22���)'�������1���7���8 ��1�$$�����������������&&��9

""�#$���%&"$'

#�������*�����+���� ����� ����������,

)�-�������.��-���� �������������

/������������ ���������� �������� �����������0�(����.�+��1.�� �����2 �����������������3���������������(����.�,4

��-� ����&#%��

/������������������������� ��� 5

#��*���� �1� �4���,�8� ����1 ������/�!�:�(

6���"����4�(� ���� ����1 �����/�������6�������

/�������*��4� �,)���� ����1 ��������(�;����� ����7����-+��� �����2��� �/�������6�������

$� ����� ����4� �,)���� ����1 ��������(�;����� ����7����-+��� �����2��� �/�������6�������

%� ��7������� ��5

/�������*���7���������������� �������� ����� ��� ���

%� ��5

/�����������7���������������� �������� ����� ��� ���������

#�.��#�� ����7���������� ������ ��� �������������� !

����1� 5

����������7�"����#��$������������

����� ��5

#�.��8����

Page 3: Idei optime de afaceri

��������������

!

"

����������������

<�)������������,��1 �1 ���� ����,����2��� ��=�����*��+����*�,����,�+��,�����2��� ��.�8�)���,>,�������)����)/� 2���+�������)���)-�����,-� ����������(� � =,� ����)�.�� ���������9�)�-�����)��,+-��� ��1�����2����1-.��-�1 �,� ���1��,�2��� ��*�,�+���)-�� ��=,��1-�� �/��+�������,����������,�1��,��� ��)-�<-�1� *��-�)-�<-����,8�+��)��1���1 �,�� �� ����,��7�)�,�))�1 �2���7���

�� ���84��� ��� �?��7���������,� �1 �,� ����@�<-����2��)�1� ��1�,� ���,�+�� ����2��� ��/<-����=,� *�������,�.��,+�����7�;-�=,�*�,�8�*�,�/�*� A���,8/�2�,�,+��.�������,+��2��� ��/���8�)��+����(���/�84�����<-����1� *���#

� )-�������+��2�;�7�������������������2��� �/�)-����� *�,�+��1 �7��*������ ��� �1�����2����� ����;� ��������

� )-����� *�,�+��,���)� ������2�,�,+� ��1�,� ����=,��1���2��� ��

� )-��� ����+��1��+��.����,�� �,+��

� )-����7� �+���,�1��,�����2��� �

� )-�����)�+��)�1� ������8�)������1�,� ��*�����7�)�,�))�

34��� ������,�)� �����;��-����� *-��� ��������� �#

�� (�,�)�� �����������1��*������2��� �

� �� A���,8

"� B�,�,+����.�������,+����,��7��-����2��� ��

�� ���,�2��� ����2��� ��

�� �:)1�����C� �����������,� �1 �,� ��������

�������� ������������� ��������:,� �1 �,� ���� ��,���������(�*,�����)� -���: ��,����������,�)1 �C�,/������84��� �

,���)� -�� ���������,�=,��1������������: ��,����������,)1� �+��/����)1 �C�,�=,���1-.� ��7� �� ��� ����;����2��������1)�������,�.��,+�/�2��������1)������91� ��,+-��34��� ����<-�� ��C����)-�<-� ���;��+����,�.��,+����1�,� ��������,����7�,-��-�-�;-�1�,� ���,� �1 �,� ��

D,�84��� �/�)�1� ������� ������)����)�)�������)�����������;/��9� ��+���.����)���1 ������/�9�*1������1��,� ������2��� �/��� ���� ��C�����,� �1 �,� ���)-����1�����7����-+��)1���2������7�)�,�))�1�,� ������ )����*�,��� ���������������:7� �� ��� )�)��*��-� )�-� ��� 7�;����7� - ���84��� ��� �

�� ��� ��� - ��� � ��,� ?��7�������� �,� �1 �,� ����@� �)��� �,� �;������ ��� ����7� - ��� �������������������������?(�;����� ���=,� �1 �,�� ��� �*����.��*�C��������,���1�7�����������@/�2�,�,+������:8�,+���������� �!,����1�,� ��(�;����� ���,�� ,�+��,��-�%!�:�('/��� �,)� ���� �� �91� �*�,��+�� =,���*�,���� �,)� �� ��� 1�,� ���,� �1 �,� ���:���)�-� )� ���1� ����>������� � ���=,� �1 �,;-�� ��� �=,��1-�� �/��>��.�����,)� ���� ��� ���7���������)� �����)��������2� ��)�1� ������ � ����� ��� ���� �)��)-��=,��+��)�,8� ��)���)-����,)� ���)�-�1����+���

%�&��' ������( �������)�� �������#�������

Page 4: Idei optime de afaceri

��"�#$%�$��&���'����$�('��'�%)%�'��

��������������

9

��������� �

�� ��������(�����������7����-�������� �-� :::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::: ������������7�)�,�))����)�,+��.���*1� ��,+� ������������������������������������������������������������������������+��,����)1 ���,� �1 �,� �.���,� �1 �,� ��� ������������������������������������������������������������1����� � ������������������������������������������������������������������������������������������������������������� �&D,� �7- �/��9� ��+��/���)�� �������������������������������������������������������������������������������������������� ��

��� ������:������� ���-������ �����������2�������; ::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::: ����������� �������������� �� ��������������������������������������������������������������������������������� ������������-+�������,)� ��=,��2��� � �������������������������������������������������������������������������������1����� � ������������������������������������������������������������������������������������������������������������� ��D,� �7- �/��9� ��+��/���)�� ����������������������������������������������������������������������������������������������

�� ��������������� ������������������� ������������ ������ ����-+�����,����,� �1 �,� ����)����) �������������������������������������������������������������������������,�8�*�,����.��)����)���=,��2��� � �����������������������������������������������������������������������1����� � ������������������������������������������������������������������������������������������������������������� "&D,� �7- �/��9� ��+��/���)�� ����������������������������������������������������������������������������������������������

��� �����9:�������*��-����������� ����������� ::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::: ���������+��,����)1 ��� ������������=,��2��� � �������������������������������������������������������������������������+�����,� ���2��� ��.��� ����������� ������������������������������������������������������������������������� ������ ���� �����-+���=,��2��� � ����������������������������������������������������������������������������E��1�������*�,�2�)�� ����� �������-+�� ���������������������������������������������������������������� "������F�4,�������8�,� � ����)���+���� :::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::: ������1����� � ������������������������������������������������������������������������������������������������������������� �$D,� �7- �/��9� ��+��/���)�� ����������������������������������������������������������������������������������������������

�� ������������������������������ ������������ � � ����� �� � ������ ���������������������������������������������������������������� ������������ � �!������ �� � ������ ����������������������������������������������������������������� ������1����� � ������������������������������������������������������������������������������������������������������������� �"D,� �7- �/��9� ��+��/���)�� ����������������������������������������������������������������������������������������������

��� �����<:'. �����*�������������� :::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::: ��$����3 �.������������������*1��*�,�� �������� ��������������������������������������������������������������$���3 �.����������7���,+��� �=,�7�)�,�)) �������������������������������������������������������������������"����1����� � ������������������������������������������������������������������������������������������������������������� $&D,� �7- �/��9� ��+��/���)�� ����������������������������������������������������������������������������������������������

����������� ��

���������� ������� �1�- ::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::: �

!�" �#

����&���"#

Page 5: Idei optime de afaceri

��������������

=

���"$���&�'�'

D,���,��+�����)���������,�*��������������,��������/��)���1 �*� ����-�,���)������������;- ���.���1��*�;- ����,� �1 �,� ��������,�+��,����:� �7������ �����1�,� ��� �����,� �1 �,� �)���)�,)�7���;� ���1��+��/� 2�1����� �*1���-��7���������������7)� ���,���)��-+����1��+���:��)��2�1��,���)�����>������.� /�=,� ��>��,���)��-���;����� ����7����-+��� �� ������/��1����,.���,��;� ���.�������;� ����� �=,��-��� ���*�,�+���)-���,���� ����������2��� ��

������7�)�,�))�1 �)�1�,�����������������2����-� .�� �)��,�-��E91� ��,+��*�,����-��*�,)� ��;-� ��-����,�"� =,� �1 �,�� ������ 2���*�,�� =,�1 �*���"����,�/������������� � ��.�)��)-�)�1 ����+���)�-�=,�>*1�,>,������ )��1 �7��*���(�)�8� /�����)�-���,��,+-�)����� ���� �)���-�.��1�,� ��=,� �1 �,�� ����*�������7�))�,�)���,���������

:��)���� )�=������,2� *��1�������� ����)1 ������)���*�����7�)�,�))�=,�8�,� ���.���)1 ��)1���2������,� �1 �,� ��������=,���������=,�1� ������ �%��,��+������1��*��1�,� ��,�+�� ����,����2��� ��.�����1�������7�;-�=,���;����� �����/���>,��=,���,)��� �+�����,��+����/ �)� )���/� �7����-+���/� �,�� �)���� .�� �����-+���� 1� )�,���'�� � ���)��� ��� ���,��2��� �� ��1� ��,��-+��� � .�� ���8�,� � ���� ������ � ����2��� �� =�� ��� =,� *��1�� =,� �1 �,;-�� �� ���,)� �*�,���.����4,����)1������/��� ���� ���,� �7������84��� ������� ������ �)-�.���,�+��;����2��� ��1 �1 ���

��,� ��=,��1��/��-� ���*�,�-*�)-�� *�+��<�����2����������������������������$

���-)� �+���,�2�.�� �)����� ,���1�,� ��,��� ���������

��:��*���+���,2� *�+�����)1 ���,� �1 �,� ���/�=,�)1�����/���)1 ��*�����7�)�,�))

��E�����+���-�.��=*7�,-�-+�+���-��7����-+����� ������

��# ����+����4,��������� �2��� ��=,�8�,� � ���,���� ������ �)��,��

��0��+��=,���,)��� � ���)1�������1� )�,����.��2�,�,��� �/����,��2���+��)� )���������1����

��(��� *�,�+���� ����1�����2��� ���)���1�� �����1�,� ��(�*,�����)� -�

�"$���&�'�'

Page 6: Idei optime de afaceri

��"�#$%�$��&���'����$�('��'�%)%�'��

��������������

<

$

$����������-�� ��� ��� )�,�� �����*��� -)1>,����� =,�1 �������*�,����-��E���1��� 2�� �.� ���� *�,���/�1� ��1���/���*1� �7����.������)�7����

D,��� �)1�,�� ���������)��/�� ��� ����������2�,� ����*�������7�)�,�))�=,���1�7������������)�,�#

�������������*�3�-���5��%��� ���� �%��� ��� ��������

���%���� ���� �%��� ��� �������

�����.���������������.>1�����5 &'����������� ��%���� ��� ��������

&'������������ ��%��� ��� �������

��,� �� ��*1� �+��/� )��1�����*�,+��,�� �-� ��($#)� ��� �� ��'� �� *��� )� !�*�� ��'�� �1 �,�� ������ ��,�����*���*��������&&�����,8�C�+����� �=,�7�)�,�))�������,2� *�+��,� �=,� �1 �,�� ��*����)�,���������������1>,-������&&&�����,8�C�+��

�����������7����������������������

E��,�*��G����1��+-�)���� ���� �;��;-�1 �,�1 �;�,+����2� ��� �=,� �1 �,�� ��6�*� �/*�C������ .��*����� D,� 1 �;�,�� =,��������� ������ ���)���� =,� �1 �,�� �� 2�,�+��,��;-��,��*���,�/��2�>,���)��=,�1 ���)������2� *� ��

��(��&/��&#�"'##�7�'#'"?%�@��(���$%"?%

���%��$�/&���

���:�:�(�����������7����-�������� �-�

���-��������������

+����,����)1 ��������*�=,����� ��=,� �1 �,�� ����*����.��*�� �������2�,�+����,��-�.�)�*1�-���*�������7�)�,�)�,���9�)�-��D,� �1 �,�� ����1���2����,)��� ����*����)���*� ��=,��1�,��,+-�����,�*����� ��� ����:)�2������� ��� ���1���2�#� ,����� �� !��������� !�- )� ���� ����� �� �)� )��� � ��)1�,�7���/� ��� )�,�� =,1 �1 ��������=,� �1 �,�� ��#�*�.�,�/������C�/�1-*>,�/�)���� �����*- 2� ��.��*��� ����1 �1 �������

� �1�������1 �1 ���)����������������,��)��+���� ������1�����2-���������,��)���� �� <���*����,��������>,;- ��� � ��*- �������,8�C�+��

���������

� (�2�,� �����,��1���������*���7�)�,�))�%��'/����,��C����.����;���,��C�������� �,.���,��;� ��� �������)���������,�*���������.��1� )1���������;����- ����������� � (��� *�,� ��� �)�,+��� .�� ��2� �,+��� � ��,� �� ,�+��,���� ��� ?�,� �1 �,� @� .�?�,� �1 �,� ���@

� �,� ���;� ���*������� �����,�+�� �����,����2��� ��1 �1 ���

Page 7: Idei optime de afaceri

��������������

A

F �7�������*�,+��,����-�=,�+- ������������,�*�����;������-�)���7)� �-���1�;�+���)�8� -��*�������7�)�,�))/�,�*- ������)�� ��2��,��=,���,��,���� �.�� ���:���)����)�����,��+��,��-������,��C�����������2� -�*�����7�)�,�))�

%.� �3�����������������7��B����-��� ���

������7�)�,�))�=,�+- ������������,�*����,� �1 �,� ���-�%�!:/�3� *�,��/�B �,+�/������'��)���2�� ����� ����6�� ������=,������*������� )����*�,����� ���*�,-����=,���*�,����/��8�������1 ����� ���*- 2� ��� ������ 8���,)�*�.�����1 �)�- ��)� �������:����=,� �1 �,�� ���*�������7�)�,�))�)�,��*����2����,�����1������.������,)��� -��-�2���� ������ ��,��)����=,*�����7�)�,�))/��������>.��8� ��*���*� ��=,���*1� �+�������,��)��+�������,�=,� �1 �,�� ���*� ��.�)��)���/�

:���)���)���91���-�1 �,�2�1�����-/�=,���*1� �+������=,� �1 �,�� ����*� �/�=,� �1 �,�� ���*���� )�,�� ��1�7���� )-� ���+��,�;��*��� �1��� .�� ��� �4���������*���*���� ��� )�4�*7- ���*������������2��� ��.������� � ����1� ������ ��������,)�*��� ������������7�)�,�))�����,���,����=,����*����� ������1�,� ����*�,������,��+��.�����1� 2� *�,+-/��,�������/��� ���� �;�+�1 �,� �;�������������=,���-�

D,� �1 �,�� ����*����)�,��������*1� ��,+-������-�.���2����,���,����� �=,�)2� �������,)�*�������=,� �1 �,�� ��*� ����,�+- ����=,������;��������,��)��1�����1)�����1 ���)����.��)� �������*�������7�)�,�))��(�;����� ���*�������7�)�,�))���������)��� � ���1��+��/���,� �7������ �)� ���� � ����2����,�-���1��+��/� 2���)� ��� �+��,��-��� �)� )��� � ������/� �- 8�.���)2� ��1���- ���*�,�������+�,����*�,�����������������)��1�����1)�����)� ��������*�������7�)�,�))�

��������)�,�))�6�)����4������;-����� �� ������� ��� ����*�,�-��D,����)�,���,8�C�+���� ���&H���,������� �)� )�������*�,�-�����3� *�,���/�1>,-����$&H�=,��!:��� �,�� ���+��� ��,����)���� ���� �;��;-�=,� �1 �,�� ����*������,�������/�������/����8���I�/$J��D,����)���.�=,��������+- ����������,�*�����;������-����,���)������ ���1�)�7������������- 8� ����)2� ��*�,���/�������� �� ����,���� �1�)�7����-+�/���8������� ����;� ����1������,��� �� �����������,� �1 �,� ��� �����,��+���D,� �1 �,�� ����*��������,�����*����� �������1�,� ����*�,�����=,����1���,+���������� ��� �,� �7������� ����� ���,���������������+-���1� )��,��� �����������;-=,���*�,��������

(�����������2�(����.�

����-� ��� � ��� ��� ��� ���,�*��� ��� 1��+-/� =,� �1 �,�� ���� ��,��������� �7+�,1�)�7���������������������=,����� )����*�,���%��;��2�8� ���'��F���*���*�����)��� ���,�)��� ����� �� � =,�1 �)1� � ���)�����-+���.���2��������������,�*��-����� =,� �1 �,��*-)� ����1 ��� �� ��� � �.�� ��� .�� ��;����� ��� =,� �1 �,�� ��� �*���� =,� +� -��E)������1���-� ��8����1�7�������������� ? �� 1 ��� �� ��� )�)+�,� ��� .�� 1 ����+���*������� 7�)�,�))@/� �� � �8��*�,���;-�� 8�,�;� ���.��2�,�+��,� ���=,� �1 �,�� ��� �*�������7�)�,�))�

����*�*�,+��,��.��1 �7��*������ ���� �)�����*�������7�)�,�))�

:���)�������,����;-�1�,������)��7���� ���� �)�����*�������7�)�,�))�

D,�*� ��*-)� -/�����)�,����8�������1 �7��*����1� ����������� �,;�+���������,�*�����1��+-/���2�����-+����=,)�.� ��� ���+���� ����1��+-/��7)�,+������� ���.��� ���+���� �=,� �1 �,�� ��� *���/�������������,����;-�1- +����)��7���������

��,������)��7������*�������7�)�,�))#

(��&/��&#�"'##�7�'#'"?%�@���(���$%"?%

Page 8: Idei optime de afaceri

��"�#$%�$��&���'����$�('��'�%)%�'��

��������������

C

� ��;��2�,�,��� -�.��*��� ������4,��-�)��7-��:���)�����*��������=,� �1 �,�� ������ �)� )�2�,�,��� �/���4,���8������,)������(���9�*1��/���4,���8��������,)������ ��4���������,�+�����*� �

� � �7��*����8�������1 �8-�� ����,� �1 �,� ��� ��!,����,����;���������*��� -)1>,����/��� ���� *�,-� �.����� �)��� �.� �,+�� ��� �� �� �,��� ��*�,�� �,�+��;-� �� �2��� �/��)�*,>,���)�� =,� 2�,�+�������� ���� /��� � 2- -����������1 �8-�� �� ��� ����-�.�1 �����-�=,���*�,����*�,�8�*�,������� � ���-�� �����,2� *-��-���� ����&H���,=,� ��8��1�1���+���1�)��-�����,�����=,� �1 �,;-�� ��I�J

� 0�8�)��+����*1� 2���-�=,���*�,����*�������7�)�,�))�

0��)���+��,� ������)�� �1 �7��*�������,� �7������ ����,� �*-)� �����������.�� ����)��1 ���,���)�)+�,� ���.��1 ����+���*�������7�)�,�))#�1 �,����1�� ����,� �=,��),� ��2�,�,��� �2�)����� 1�,� ����/� �,)� �� ��� .�� ��,)���� ��� �,� �1 �,� ��� � �,���)��/� 1 �,� � �� ���,��7��� ��� �����2��� ��

(����������5�������� .�

F���*���*�����=,� �1 �,�� ��*����)���� ���;������=,��*7 ������ �*� ��� ��2���� ���,)�����2� ��2����)�)+�,� ���*�������7�)�,�))���,�1� ����)��������.������*�,��-+���� �.���*1� ��,+��)2� ���)� ������� /���������1������2� ��,������� �����*�,�-����,� ��*��+����*�,�*�����7�)�,�))�����,����)2� -��� �����-����1�,� ��=,������ ����1 �1 ���� �2� +�/���1 �1 ���� ������(� �)�4�*7- ���� �����������������������=,�����*�����*1����2-����,����������*����)1�������-+��.������2��������1 �2�)��,�����D,)-��,�*��*�����7�)�,�))�����,��� �,���,��1��� 2�� �,� �,���� .�� �1������� ��� )����)� )�������/� �91� ��,+�� .�� 1� 2��+��,� ��� )�� �����2��� ���=,���*�,������ ����:)�2��/�� �.����*1� ��,+��2�,�+�����,)� ��������B���)� �����)����1��)��;-�������7�)�,�)���*� ���������*���

)*�����:�# ��� ����������������4������ 4������������������ . � ������*�?(������(:��������1�7�������������@K��;��:�������,����,�8�*�,����*�������7�)�,�))�6�1�8���

Page 9: Idei optime de afaceri

��������������

D

%.� �3����������������5

� 2��9�7��������.����,�*�)*� ��� ���=,���,)��� �+������� � ����,����������.��1� ������ ��-+��� �1���,+������ �����,+�� 1�)�7���������������,���� )��� � ���1��+������1 ���)��.��)� ������ ��,���� ��,�*�C�����-�.���4��������� �������*���� ��1�,��,+��7�)�,�))�����*� ���������*��� �����;� ����2����,�-��� �)� )��� �1 �*��������� � �� ���,���� ����� �����*�,�-�.����1���,+��������� ����������,� �1 �,� ��� �

���� ���������� ����������� �������� ;

F� *�,��� ?�,� �1 �,� @� �� 2�)��*�,+��,��� 1�,� �� 1 �*�����-� ��� �-� �� )���,����:�� ���/�=,�-����=,��1�����)���������L<����.��)�*,�2�����*������.���)�*-� �)����=,��,��9����� 8�,�;- ����,���=,� �1 �,�� ��,���)������7� � ����,��������,��/��,�,���1 ���))��� )� �����/� 1 �1�)�� )�����-+���� D,� ��,��,�� �/� 1�� 1� �� )��� ��;����- ��� �)�� ���/�,� �1 �,� ��� �)��/� =,�1 �*��� >,�/� �,� ���������E�� =,� �1 �,��� �����,��/� �,��)��.��*�C������1�,� ��1 ���� � ����,���,���1 ���)�5�)� ������)������7� ��;-�,�����4,���8�����1 ���� � ���� ����������C���9�)�-��F������-/� ���*�,�2�)�-� �,�+�����-� .�� �)���1����1��, �)1�,)�7���1�,� ��1�)�7�������,)����)��I�J�

����,�)������ ?8� �@� ���*�,�8�*�,������� �������E�����,)��� -� �-��,� �1 �,� ��2���)�.���� ����1�)�7�����������1 �2���*�9�*���IJ����,� �� ����;� �������,� �1 �,� ���� �7���)-�*�,�2�)����,�+�����-/� �)�/�*�C������.���1������,��,���)� ��1�,� ��)���)2��� ����� � �����1��+-/�����-�� �7����)-�1���-���1�)���1���,+������)-������,��

:��)����)���1 �,��1�����)��1�)���*�)��,�����,� �1 �,� ������� �,���1�������������� ����;���;��� ������.���� ���� �)��������������-+�������,� �1 �,� �����,�*� �����,�� �� �

D,��1��,� ����,���)����������������-+�/���8������������ ���*�C������� �=,�)��1����7+�,� ��1 �2������/� ��� ��� ��� =,� ��,)��� �+��� �� �,�� �)��� � 1� )�,��� )�� �� ���� �;��;-�� �1��,� �1 �,� ����I��J��D,����)��*��/��,� �1 �,� �������)���������������,�*�C�����-/��� �,���� � ��1��������� ���)������ !���*�� ��,)������� �)�,+�� ,�+��,��� ��� �,� �1 �,� �:,� �1 �,� ������1�����2�� ����;���=,�� ������*�,������,���)����,�� ;�)�1 �,���8��

D,�+���,�� ������ � �� ������������ ��� � � ������ ��� !� I��J�� ?:,� �1 �,� �����)����������������� 2�7 ��� ���� 1 ����+���/� �9����� ���� ��� - ��� � .�� 1 �)�� ���� )� ������� /��)2-.� ��-���� ���-+�,�� .�� ����)����+����� ���)�� �� =,�*��� �,��1�,��,�/� ��,� 1 �1 ���,�+�����-/�=,�,�*������ /�1�� �)����1 �1 ���.��)�7� -)1�,�� ����� �1�� �*�,���-/����)��1�����.���)�8� ����)� )-�1� *�,�,�-������,��� �@�I��J�

(��&/��&#�"'##�7�'#'"?%�@���(���$%"?%

F.�-����������-:������� � � ��������������� ���� �������� ������ �4����� ��2�� :

-����./��

���:�:�"�-���������� ����������� ��������

Page 10: Idei optime de afaceri

��"�#$%�$��&���'����$�('��'�%)%�'��

��������������

�&

F��������������� ������ �-���� � ������ ��������G

� �,��� *�,���?�,� �1 �,� @�.��?�,� �1 �,� ���@�)��)�7>,+���8���2��� ��/�=,� �1 �,�� ���� �,�� 8�,�;� ����,���=,� �1 �,�� ���,����������)������2�*����/�1� )��,����1� ������ ��)�*�,�2�)�-����)�7���+������,� �1 �,� ���������:)�2�������,� �1 �,� ��)��1�����*��������4�����������*�,�-��,��������-�)���1���2���)��*�,����,8�C�+��� ��� �,��,�� *������)�����-+��� �����+��,� �/� )�����-+��� � ��� �)1�,)�7����-+�� ��*�����/� )�����-+��� � =,� ��*�,���-/� ����� )� ����;��;-� ��,��,����1� ��,� ��� �� �1�� ��������������������������

E)����*1� ��,���������2� �,+���,�+��,�������,� �1 �,� ������������,� �1 �,� ����

���������������)���1� )��,���� ��1 �1�,�������,���%1 ���)/�)� �����'/�=.���)�*- �)����1�,� ���,���+�����2-����/�� ���,�+�����-/�����-� �)� )��=,�)��1����7+�,� ����,� ���,��� ������� �/�1 ���*�.��=.���)�*-� �)1�,)�7������������,����������.���

�����������������)��� ����;� ������)�� ��7����-+�/��)����2��� ����,� �1 �,� ����/�1��� ���)���=,�� �1��)-�����)2-.�� ��.���� ���)���=, �8�)� ��-���8���*�

D,)-.�����,�*������1��+-��)��/�=,��)�,+-/����,�*����,� �1 �,� ���-����,� ����2���8�,������ �2����,�/� � �7���� )-�+�� ���� *�,�� ��� �1 �1 ���� 1���,+���/� �1������,�� ����,� �1 �,� � .�1�)�7����-+������� ����;� ������ �=,���� ����,� �1 �,� ��������.���������-+�������,� �1 �,� ����

% ������������������ ��1��1����5� �,���+��/��,��)��+��

� 1�,�� � ���1��+��

� 1 ����� ���,���� �1 ���)��5�)� �����

%� . � ������� �������� �����������������5� D,� �1 �,�� �����9�)��,��

� =,� �1 �,�� ����,��

� =,� �1 �,�� ����*� �/�*�C������.��*����

D,�-+-*�,��������1���2��� �)����,�=,+���8� ������ -�.���� ���-����)�,+���.���*1� ��,+���������������.����,�)��������91� ��,+������1�)���4��� �/�1���2��2� *�������)�2��#�=,�������/�*����� 7�)�,�))� � �7���� =,+���)� ��� �,� 2���� � ��� )�*,�2���+��� �����-� 1�,� �����,� ���.��2�,�+��,� ������)����)������,�*�������1��+-/����� ��-�1- +��� �)������ ��

����-���� � ��� �����1�7�������������� ��� 2� *����8�)1��- � ������1��+-/� ����*���*��+���*�,��)�,���� �.������,� �1 �,� ����.��)��*�,�2�)�-�����,� �1 �,� ��

)�-������������ �������������� ���������-������������:::�����2��.����� .�����*�3��0���� �����.���� ���� �>*������������:

)���0�1��2345

������� �����

Page 11: Idei optime de afaceri

��������������

��

��

F �������� �������-53� ���������� ��� ������ ����� ���6�� ��������������78� ���������� �� �����6�� ������ ����� ���6�� ���79� (��� ���6�� ������ �������� ������ ����������� ������� � � ���������

�� ����� ����� 7:� )� ���������� $�$ ���� �� ��������������!������������� ��!7

'B���-����:�+#������������ -�������2��,�� �����������<-���,��.��+��=,���C�,)����7�,��1��(�*,�����)� -�=,.��-M���,��+��8���)-�,���8�+��*�����1� ���1������ ������,��.�� ��M�(��-�?��@/����,����-�1 �1�,�*�)-��=,��1�+��������)�,��� ���+��� *-��� ����=,� �7- ��.�� -)1�,��+��������/�,��>,�� -)1�,)� ���=,���������(�*,�����)� -������� �/����)������2���,�1 �*�1�)�)1 ���������� *�,� �#�� �*��-�,�*�+��.����,���������������)�,��+��%)��/�� �.'M� ����� ���-�1�����)-�2���+�M"� ������������1 ����+������*���*���������+��M�� ���)���*������1 �+�=,����+��(�*,�����)� -M�� (��-�7�,���,��� ���,��/��������-����1�+�M

@������������-7.��2�����2 ������������ ��� ���5 � ��)�,���.��1�- ����(�*,�����)� -����������)��*�,���M

'B���-����:���������������*������0����������������� ��4�+2����>��7��,�� ����������:,���;�+�������;����1� �,���1 �1�)��.��1�,� ��2���� ������ *�,�+����*���1�����2��=,�-����-������+��,�*- ����� �)1�,;-�� �=,�1-� -+�����������-�� ��

��F �����4��B���-4� �� �

(��&/��&#�"'##�7�'#'"?%�@���(���$%"?%

��� ���,�����-���)���)�-1>,����-�

��� �������� ���� � �� ����� � ��!�

"��F������=+���-�1 �����8��

���(�1-.�.���2�*���� �)*��

��� �,��.��������,;�$��(��� ����� �0&�� ���� �� - � ��� ���F�,���)-�+���- 8�.�������,����

���1����� �;-� �8����1� )�,�����������,2�,����2��� ������1�-�� ���

�&����,��.���1�,� ��.�2�

%������� ����������2������

�,��,� ��;-���� �)�1 ��*�)��,��� ���)�/� ��� ��!�������� ����*��(��-� �� �+�� ��� ����,���� )-� )�� )�*�-� )�-1>,/�� �)�+���-�����7� ��� ��� �����,� �*�*7 ����2�*������=*1- -��.��:� �)�+���-� 2�+-� ��� ����7� ������ ��� 2�+-� ��*�*7 ���1 �1 ����2�*����2 ������3 �*����� �� ���� � �,�����������,;�/��� ����)����*1- - �,�.��,+����� ��;-�.���,�����7��8�+��,� ���,+������4�������*���*����1 �2������>��� ���� ��)���� 7�.���=,���)��+����)������� ���� ������ !��� )�� �&�� �� ����� ���� �� - � ��� B�����������+���=,)�+� ���� �� �,�� ,-��� =,� �1 �,�� ����)���*����*���*1� ��,�-����>��� ���� �8���*�,���,� �����7+�,���,�1 �2���*���*� �)�� �,)2� *-�2��� ���=,�1�-�� ��

Page 12: Idei optime de afaceri

��"�#$%�$��&���'����$�('��'�%)%�'��

��������������

��

$�� �����+%.�-���� ����� �������� ;,

�� ���������� ���7�;���,� �1 �,� ��������)�-��,���� ��2-����.��5�)���8>,��������-� ���1� )��,-� =,�*��� �,����������:��)�� ��)�� �-�����C����)-�����+�� ���-����+�� �)�*�,����1����-+���0��2���� ��=,� �7� ��1 �1�)-����8�+���,�)�,8� � -)1�,)�

�:�(���� �-�-� .�;�'��-���+��=,)- ��,- ��)�1��*�,�� �/�)�,��+��2�� ���)�,�� �=,��������2���+�7'�)�,��+���)��+/���)�� �- �+����=,��1��,� ���=,)- ��,- ��� �'�=,��1��,�+���,��,�*�������*������� ��2- -��,����+�����)�1� �� ��� �'���)�� �/��.��1��+���,����+���

�:����� �����.�-���-���������*;�'�7�,������� �7'��������-/�1�-���-�1�,� ����+���'��,� ���*�,�/��,�� ������)���8 ���)-���� �;�����(�*,�����)� -�'���)�� ��)�,��+��,�*��+�*���

!:�H���������-�������;�'G�,)�2��+��=,� ��� ��.���� �C7'G1���+������ ��,���2����,���'�)�,��+�����������,�����'G)�,��+��������,��)�

9:�#� �-����������;�'G*�,�2�)��+���,�+�����-����=,��1��,� ���=,)- ��,- ��� 7'�)�,��+�������� �����=,)- ��,- ���/���.�/�,��2- -��� �*� ��������'�,��1 ���)�,��+�������� �����=,)- ��,- ����'���,��+��)-��-��)�4���+��������� ����=,)- ��,� ��

=:������ �-��������.��� �����*�1� ����5�'�)�,��+����1�7����������,��,8��.�������� 8�*�,��7'G)�,��+���,�� 8�,�;��� ���1�7���'����+���7����-+��� 8�,�;��� ����*�����'�)�,��+���,�� 8�,�;��� �,��1 ���7�,�

<:�#� �-��� ��> ;�'�)�,��+�� �1���.���9���7'�)�,��+��1 ���,��.��1 ������'G)�,��+�� �1��/��� ���)�� ����*���+��8 �.����'G)�,��+��,�=,� �;-�� �=,�)�,��

A:�#� �-��� � ;�'�1� )��� �,�������1-.� ���8 ���-+��� 7'�1� *�,�,����1�,�+���2� �� ��'G���+���,�,�����*���������,)�)��,+-�.���2� ����������'��1 ��1���-��-���1)�.����,)�)��,+��

Page 13: Idei optime de afaceri

��������������

�!

�"

���������

� D,+���8� ��/��)�,+��.�� �*1� ��,+�� =,��1����������7�)�,�))/� �*1� ��,+���1 �*����1�)�=,�� 8�,�;� ����2��� ��1 �1 ��

� (��� *�,� ���*������� �.�����;��� �1 �1 �����2��� �� �,��.�� ����-��� �����,� � ��=,� ����2��� ��1�,� �����8� ����������1��*�� �� ��1� �������;���������,)� ��=,��2��� �����������;��� �)��,�-�.����2����-� �,.���,��;� ���,���)��-+��� ���8���������,)� ��=,��2��� �/� �)� )��� �,���)� ��.�7�,�2������ �1�)�7����

(� .���4������ �-������ �� �*��������������� .

(���������������7�(�)�� �� -)1�,)����������)�-�=,� �7� ���)��#������� ������ /�����-�������=,+���8� ���1���,+��������*�������7�)�,�))�.����2�1�������-������)�4���=,�2�+����*�,��� �1�)�7����-+��,���*�������D,��1������,����2��� ���)������������������ *�,��2��� ��� =,�8�,� ���0�� 2�������,�)1� ����1��1�)��������� 8- ��� ����� ���)������,��.� ��.�.���)-�����,�)�� ��7�,�6�� ��1�)�7����-+��*���*� ��������C�,8��1 �*��/���������,8�1� 2� *�,+��*���=,������D,)-���������- -8-,��;-�=,��1����/� -*>,�����*����=,�� *-�

� �*���1�)����=,��1������,����2��� ���)�����,�*���� �,+��.����,��,+��������,�+����2��� ��� �,2� *��� ���- ��� �=,���*�,��/����2�)�������,+����������*��� -)1>,�����*������%2�8� ��'�

���%�'�#&"$���?�&"�/'�'"$�&�/%"#%�'%�F"�%)%�'��;���%��$�/&����

)*�����:�(� .�����������������2���������������������� )�#�I�&J

���:�:�� ������2������������

�%�'�#&"$���?�&"�/'��'"$�&�/%"#%�'%�F"�%)%�'��;

Page 14: Idei optime de afaceri

��"�#$%�$��&���'����$�('��'�%)%�'��

��������������

�9

��

�1������.���/�����)�*�,��/�� ��-��-�*���*���������� ��*����,� ���,� �1 �,� ��=,��1>,�1 �1 ����2��� �/� ���� *�,-���*�,���� 1 �7�7��� ���7�)�,�))/� ���.�,����,� =,+���8� ��1 �2�,�-����������-+����� ��,�� ��� �K�����-������� �������;���/����1 ��� �������1������7�)�,�))/��*� ���*1� ��,+-���� ���91� ��,+���,�� ��� -������� ��

:1 �9�*����������.��,�*- �����,� �1 �,� ��)����,�������2�1�����-����8-)�����,�.-���7� -1��1��+-��D,�C� �������&H���,��,� �1 �,� ���=,��1-�� ��)�)� �8��������,�?�������� ��� ����@/=,�-��H�����1����������)� -�,-/����-�1� �����,)��� -�� �1��*����������,.��� �1 �1 ���4�77N��(�)�8� /�*����9�)�-�.��������;��� ��.����1� ��� ����� �.��/�

(���;���1 ���,�� �,�+�� ����,����2��� ���)�����2����-�.�� �)��,�-/�����,������� *-��� ���*�*�,��#

�: �� ������������ .�����������4� �������&��� ��� �� ���� ���� ��������2��� ��#�? ��� ����)-��7+�,M� �� �;������� ����)-����,8M� ���������-+������ ����;��.��=,��>����*1M@�D,��,���������,�+������2��� �� �7����)-�.�������������1� ,�.���.����*������������*�����1� ����(� �*���*���������>�)1 �����2�,����-+��� ��� �

� !����� ��������������������������:���1�)�1 �)�1�,�����8� ���)2� �����������������.����1 ���)�����5�)� ��������#�O �����2������2��� ���� �)��)-�*-����1�)���������1 ���)�5�)� ������������.��1��1��+-M���� ���!��� � � �5�� �� ��6 ��!�7����� � ���7+�,�58

!: '.������������� �-���������

:,���;��1 �1 ���� ����2��- �/� �91� ��,+�/� � �7���� ��� 2-���#� �,���;�� 1 �1 ���� ����2��- �/�91� ��,+�/��������-+��� �1� )�,���/��� ����,+��� ��������� =,�7�)�,�))������ �*� -�6��1-� � ��� ���� ��*1���7����-+��� �� ��(�)1�,� ��� ��� ����� ,���)� �� 1�,� �� �� =,��1��2��� ����� ��-�

���������������� ����������������� �� �)� )��)�,��,���)� ��1�,� ��1 ����� ������)����2������*� 2-M� ���2� �� ���� � �7�����1�)��)��������+��,���� �� �7���=,� �1 �,)�����=,��1��M� � �)1�,���� �����1�)�7����-+��� ����1��+-�%�� � ��'M

��������������� 6 � � � ����� ������������������6�� ����� 6 �E)����*1� ��,���������,��.���.�������=,+���8���� ����1- +������ ��.��)��7������7�)�,�))���������:1��� � �7���� ��� �� �1� ���� 1 �1 ����� 1�)�7����-+�� % �)� )�/� �2� �� �/� 1���,+�����1� )�,���.������2��� ��'����1�)�7����-+�������1��+-/���,�����1 ���,�;���.���7������������=,��1��/�2� *�������,�� �� �

9:��� ������������� �-������*�1�������������" �� ��� ������ � � ����� ���������������*

���� �� ��� ���� ��� ���������*1- � ����,���=,� �1 �,�� ��:� �*1- � ���1 �,�2 �,�4�)�

(��� *�,� ���)������8� ���������*���1�� �������-��1�,� �����,�+������2��� ����1�,�����*���*��+��2���� ���(�� ���1-����,���;-���*1��9-����� �)�����1������������1���� ��������*��� 7�,�����*� )� =,� �,�+�� ���1 �1 ���� �2��� ����-� ����*�1 �,� ��� )�� �� ���� �;��;-2���� ��*���������/� �� ��)�,��1��)� ����.��*�,�)� ����1�)�7���/� ������;��)���� ���7�;����8� ����,���)���������*������-+��

Page 15: Idei optime de afaceri

��������������

�=

��

�:������������2 ���������

���1�������-����������������������1����&�'��($� �� ����,���=,� �1 �,�� ��,����)������� ��+���*����� �����-)�1� )�)�-��,�� �)���)1� ��2�+-����,���� D,����)�� ��,��9�/� �)���,���)� -��� =,�� �� ��*���*� �� .�� �2� �� �)1� �����(���7����/����.����,� �1 �,� ��)���� ���� �;��;-�1 �,��*7�+���)-,-���)��.��,)�)��,+-�1�;����-�=,�� *- � ���)��1� ��� �

� � �2� �,+��1�,� ��1 ���)���)���)� �������1 �1 �������+���,� �1 �,� �/� 2��,�� 2�� ���,��,����/����.���� �C��������1 �*����1 �1 ����,��,+���1��1��+-�

� 2�������� �� � � �� ���� ��*��� � ��;��#� ��)1 ���,8�C�+�/� 1� ��,� �/� ����,+�/� �����C���(�)�� �� ����)����)�����*� �� ��,��+��/�*��+�� �,� �1 �,� �� 2��,�� �,��1�,��,+�� =,�1�,���.���0���������

� F�,��,+���������1-.��8 �.������.��8 ���-+���� =,�>�,���� =,��2��� ����)�*��� ��)����2�)������1 �1 ���� �����2��� ��

����� �-��������������������������,� ������)����)���,���)� �������,���;��*�,�+��)�1�)�7�������������2��� ���1� �,�-/�)�8� >,���1 �1�� ���*�9�*-��������� ����������D,���8-�� -��������)��/��� �2����1�)��2� �� ��*� ��1�,� ���7+�,� ����,2� *�+������)1 ��1��+-�

� �,��)�,������,+���*��M� !,���)���2�-���M� � ����,� ����������*1- ��1 ���)���*��/�=,��������*�.��������1 �+M

�����������(�)�� �� C� �.���� .�� 7�,�4� ��� ���*�,�-�*�����8 �7-���*1- � ����,��=,� �1 �,�� �/����>��=,2��,+� ����,���,���

�:���������������2 �������

)������������*���������&�'��'���($� 9��������������2�+-������;����,�+�� ����,����2��� ��������;� �� ��=,� �1 �,�� ���9�)��,�-/����-��)����2����,�-/���C��)����2� *���1��1��+-�.��.�����*�,)� ����������������: ������,+���)-��.��1������� �8����+���,��/���� ��;-����1 �2��/� ��)��7������ ���+�������2��� ��7�,�����1� ��,� ���.����*�,������������-

� E)���*����.� �����,���;��� )����)����.�� �,)����)����7�)�,�))����� �����9�)��,�/���>�������1 �)�1�)�/��>��.��������7� ���1��,� ����,� ����=,�7�;�������- ��/����>����1 ��������.����������1� )1���� � �� ���� ��� �������� � �

����� �-������������������������

(�2�����-+���� )�,�� ��8���� ������-��)1����#�����������������.�� ���� $�� � ��� �� � ��� ��� �����0�� >,����)-�/�*�������������������,���=,� �1 �,�� ���1���)-�2���1�;������6� ��,�����)1 ����;����� �/�1� 2��+��,� ����������-+��� �,� �1 �,� ����K��� �1����9�)��� .�*������,�8������6�1 ���)�����2 ������������ ���2�)������1 �1 ���� ����=,� �1 �,�� ����>,�����

����� �-��������������� ���.��2���� �����������������: �������

���:�:�(���� �-�������������2�������

�%�'�#&"$���?�&"�/'��'"$�&�/%"#%�'%�F"�%)%�'��;

Page 16: Idei optime de afaceri

��"�#$%�$��&���'����$�('��'�%)%�'��

��������������

�<

�$

��,� ������1-.�����)���8 ���-+�/�� �7����)-�,���*�8�,-*���� ����������� !���� ��������������

� ������������������ ��,�����)1 ���,�� �)����1� )�,����.������� �� -/���,��,�������*�,�8�*�,�����/���,���� ����,�1� )�,��-

� ������� ������������� � � !����� ��� �������� !������� ��� � �� ��� ���) �������� �� � � �� �0�� � �� ���������)� � ���������/� ��*1���� ��� .�� )��*1� ����4,���8����

��1� ������*���1����9�)���1������)�-�����M�E���)�,����8������������������,���;���2�,�,��� ���=,� �1 �,�� ��/������2���������������- ������)�����1>,-������*1- � �������� ���)���)� ���,���)� -/�1�,� ����,���-����=,�?��1��,-@�

����� ��"��������!���� �!�#������������ )�- �������������=,� �1 �,�� ���%��>�����1 �2���7��-��)���=,� �1 �,�� ������� ��������-/����*�8�,��.����� ���/���,��.����*���� ��;-/�=,����)�� ��)�,�������C���.��=,�-1� �������

� �&�� � ��2���7��-���2�)��.��=,����1� �����M� �>����)�-������*1- � �M

�:����������������������

:���)�-� 2� *-���� �,�+�� �����,��� �2��� �� �1 �;�,�-��,���� �� =,� �� �>,;-�� � .���*1- -�� �.�)�)��)��/��:��)����� ��%����,+-'�� �,)*������,�1� �����>,;-�� �����%,�*������������'��-� ����*1- -�� �%,�*�������������'�� �1���������1 ����������,�*��-��2��� ���,2� *� 2� *������� 2 �,�4�)� ����� .�� ��,� �� �,� � 1�-+�� )��7���K� ���2��� )1�)/� 1� *�����*1- -�� ����� 2 �,�4�)��� )-� ��*� �����;�;��1 ���)��� )��� )� ������� �>,;-�� ����� �� �)1���� ����,�*��� ��� �,+��

� �� ��-+�������)�����-�����7�)�,�))���,)�-�=,�2�1�����-�,��� �7�����,�+���-�=,� �1 �,�� ��?������;� �@��E��1�����2��1 �*��-�8���/������?��1��@������� � ����� ������=,� �1 �,�� ��=,)�)��*������2 �,�4�)�,8/��������-/���4�;�+��,>,����,�.��,+������ �2�����/��91� ��,+��7�8��-.���*�8�,���=,���-����,����2��� �����)����)�

����������� ���� ������������'���,2� *����=,�+- ���������1��� ,��-����,�*�����1��+-�)�,��)2� �������)� �����#����*�,��+���1�7���-/���,� ���� �����/�)� ���������7�)�,�))/�,)� �� ��.�������+��/���*1��� �/�)� ������*�,�C� ��.��)������/��� �)*/�)1� �/���)� ��+��/)� �����������.����

:�����*�,��� ��.����)�����*� +�������*-,�,����

��1-����������)���7)� �-�=,�1 ����� ��

D,���������,���)���1 �����;������-�����)�-�*��������������2��� ���(� �)����+���������-1 �)�1�,���,��� �,��� 8�1�,� ��1 ������ ������)����1�)�7����-+������2��� ��=,�+� ��,��)� -�

�����������������������������*

�:���������� ����� . �-���������� :���0���*����������6� � ����� � 77� B �,�4�)�,8������)� �7�+���� :���0���*�� �� �������

Page 17: Idei optime de afaceri

��������������

�A

��

�:������.�������� ���������� :���0���*���� ��� ;�� ��!���0���*

!:������*������������ ����������� ������������� ���� :���� ���� ���� �������-� ��2 �,�4�)���� :���� ���� ��� ������������ #��* � ����*� ���� ����� ������ ����!����

���� �-���������� ����������������

�*1- � ���=,� �1 �,�� ���1 �,�� *������ �+��������2 �,�4�)���*1���-��,����1 �� ��-+��.���;���,��C��1�,� ���*7����1- +�#� 1�,� �� ����������� .�� 1�,� �� ���������������,��� ,��,�� �)��;-�*���*���������������)1���/����� ����,��� ��,�-*�����,�������� ��.������2��� ���� �,� �����,��C������*1- -�� ��������2 �,�4�)�������,+��*�� *-��� ���#

� �������,�+������2��� ��?������;� �@/���������� ��������2��� �����)����)P� <��7�,�2����������8�*-��� 8-����)� ��������,�1� ����2 �,�4�)� ����#��*1��*�,�� �� �;�������� ��������-+�������� ���� �/� ����*-/���,)����+���C� ���� � ��<

� <��1�����)-��- 8��)�-��2��� ���=,���� ���)�)��*����P� E9�)��,+�� �,��� ,����� )�-;��� ��� 7�,� ���;� �� .�� 2�,�,+� ��� 1� +���-� ��,� 1� ���

!���0�� �����<� � ����+����� ��� ���-/�7�;��-�1��� �1�� ���9���)���������)� �7�+��P� ����-����1 �*� ���2 �,�4�)�,8����/���*1- -�� ���%.��1� )�,������,8�C��'�1 �*�.���,����������������������������=���)�8,����*�8�;�,����/�)� ���8���� ����*� A���,8�������,��1�� ����*-/� ���*�,�- ��� �=,��*1��)� ���=,� �1 �,�� ��/��,)� �� ����,�+����/��4�;�+��,- ����,� ���;���/���,)���� ���=,�*�,�8�*�,�/��2� � ������� �,�-�.��2�,�,+� �P

����� �-����������������������2��3���������������������;

� ��*� ��1�����-�1�,� ����;����� ���!���0�)�,8�����=,��������/�2�+-����+- �����������,�*��� =,���� ��;������-/� �)��� ��1)�� )��� �,)�2����,+�� ��� ��1����� >� � ���� � ���,� �1 �,� ���=,��1-�� ��1�,� ����*1- � ���!���0�� �

� E9�)��,+���,� � �)� ��+����)�1 ����*1- - ��������C��� /���4�1�*�,���� /�1 ���)��� /*��� ������ �.����1�;��- �����

�%�'�#&"$���?�&"�/'��'"$�&�/%"#%�'%�F"�%)%�'��;

#� ������������������� ��������5

������� ��

�����-����*��

�����-���������� ��

+ ������������ �����.�

�������-�������� ��

+ ������������ ������.�

������� ���������-��*��

�������-�������� ��

�������-��*���������-�������� ��

Page 18: Idei optime de afaceri

��"�#$%�$��&���'����$�('��'�%)%�'��

��������������

�C

��

��������4������������������-�4���1��.���4���� � ��4�� ������0������������ ���������������������� �-G

� ��)1���� ���)� ���-����,� ��1� �+��,��)��,�� ��;���/�1 �;�,�� ����,� � �1�� ��)� �)���� ����,)�*-�������

� ��+�,-� �,2����,+-� =,� ����;��� ��)1 �� �*1��)� �/� �,)� �� �/� ����*-/� ��*��� ��� .����� )�2��� ���1 ���)��� �����/��4�� �.��1�,� ����,�� ���2 �,�4�)��

� :� �8����*1- -�� ���,�.���.��,��1 ��/����������,2���,+��;-�=,� ��8���2��� �/�2�1���*�,)� �������91� ��,+������ �+- �

� E����+���������� ��)1 �� 2 �,�4�)�#� ��)1 �� =*7�8-+� ��� �*�����-� .�� ��)1 ��,��1�,��,+-P

%��� ��������1����������������5�I�4<J

� (�����7�,�=,��1��/�)���� ��)������ ���1 ���)�����)�����)� ���������1���� ���� �+��)-����*� �����;�+��6�����*�,�� ���.���,���;��2 �,��)���

� :1��� � �7���� ��� �1 ������ 1�)�7����-+���� ����/� ��� �2������� �����,���;�� 1 �1 ���� �)� )�#�*��� ����/�2�,�,��� �/�����2� +��� ����*�,�-/�����1 �1 ������1���,+���

� -��� �����,����+��� �1 �7�7��������2� � ����2 �,�4�)���6��,���;��!���0�� ������ �7+�,� ����,2� *�+������1��,����)1 ��������������1 ���,�;��-#��91� ��,+�/� �1���+��/1��,� ���� ��� ����� /� )����+��� 2�,�,��� -�� :,���;�� =,� �7- ��� � ��� ��,� ��� 1 ���,�#1�)�7���������2 �,�4�)��/��>,;-�� ��/���*1- -�� ��/�1� ��,� �������2��� �/�1���,+���������,+�/�1�,�� � ���1��+��

� 1������� ������ ��� ������

� :,8�C� ���C� �)������6�1 �*���)1������)��,���)� �1�,� ����=,+���8��7�,����,� �����1 �1�)�.��,�8���� �����,� �������

� �*1� � ����2� ���� �.��)������ ����������1��*��1�,� ���*1��*�,��� ��#� * � �� �!���0�� �1 �)�1�,���,���;��1 �*� ����-���� *-��� ��� �=,� �7- �#�� ��*� 2-�5�)� ������� �7�������1 ���)�5��>,���M�� ����� ��� �� � ������>��&��5�� ����� � �� �� ���������0 ��� ��� 5�� ���- �����)��*-�� �7�������1 �8-���M�� � �����2���� ����;��������*�,�-M

(��� *�,� ���*������� �����,�+�� �����,����2��� ���)�������,��+���1 �*� ����-�1�,� ��,�)�� ��7�,#�?��)�,�))�*��/��� �)1� �,+�����)����)�6�*� �P@����������)��7����.��1 �2�,����,��+��,��;-���� �������;������)1 ���2��� �#����� *�,� ����,�� �)�����1� )�,��)���� �����!�� ���)����)������� �)�� � ��� �� ���������>� ������������ ������� � �� ��� � � ����������)��&������ -����� ���� � � � ��� � ����� �����(�� ��1���)�����8�����������,� � ��=,��2��� �/��>,�- �,���)��2�� ���7�,��1- +������ ��.����� ����� �

F ����������� ���53� (������������������������������� ���� ���� ��� � � ������ ����� 7

�� ��������������� � � � � ����� ����� �������$��!7

������� �����

Page 19: Idei optime de afaceri

��������������

�D

��

9� ������� ������������� � � � �� � ������ ��� � ������� � � � ���� � �� �����& ������� ��� � � ������ ����� ������ 7

:� �;���������� �������������� � � � ��� ����������� � � � ����������� ���$���� � ������ ���������(���������� ������7

$'#$��%.�-����������� �-��� �����*�1��������2 ����������;�I<J

�� ��������$�:��)����)���-�����C����)-�����+���>�����7�,��1���+��� 8�,�;��.��=,� �+�,����2��� ��*��-�1� )�,��-��D,� �7- ������,+�,��>���� ����� ��,������ -)1�,)��:��8�+���>����, -)1�,)����2���� ��=,� �7� ��1 �1�)-/��� ���-�1� ��*����1 �1����1�,� ��(�*,�����)� -/�1���1�,�+��,�*- ����� �)1�,;-�� ��D,�� ��+��)-�2�+��)�,�� �

�����*���)��,���� �*�,,N��7�),�)��<��/�1�����������

�:���������2����-����������������������-� .���������;�� E��2���������)�,8� ����*�,��,��� �7����)-�*-�=,��*,�� (��-���,����*-��C��-����=,��1��/�1��� *-�������*� 8��7�,�"� �� -7�� ���� ����.��*� ���� >����*1�)��1���������.��1���/����,��2���,�*���

�:����� �����.�-���-���������;�� D*��1������*�,�����-�1���=,+���8��7�,������ ���,�� :*�*��+��1 ����,�������*����,��*��� �7����,�*�,�"� ��C� ���������*�,��� �*-�� ��-�

�:�%-��� ����������� ��;�� 2���-��� �8���1-�*�,��*��+����*�,�/��>,��=,��1����,�*��-������������ ����)-������ ��,������� ���� /����-���,����=*��)1�,������ �7�������2-���"� ����)-���� �;�=*1 ��,-������+��/����-��*��� �,+-�

�:�%-��� ������.�������-���������� �-����������-��������2���� ��>�������>�� ;�� D*��1�����)-�*���)�*� �)1�,)�7����-+��.��)-�2���� ������� ��1>,-����)2> .��� ���� )-�*�� �)�*� �)1�,)�7����-+�/� ���-� � �7���/� =,)-� 1 �2� � )-� 2��� �)1�,)�7�������,���

"� � ��>,��)�����8-)���,��*��,� 8��/��� ��� �� ���)-�2���=,�2 �,����E�����1�-�� ��=������2� �� �)1�,)�7���������1�,� ����� ��

�:�#� �-�����*�1� �����;�� D,��,��������=,��1���,���� �/�1 �2� �)-����-����)���,�1��,��(���7����/��,�*�������� *�,���,)���������������+��,��� /����,����>,����4�1��)��1 �8-��.����������������

�� ,�� ���� � �������� 8�7�,��=,�)����+���� ��,� ���(��-��1� �1 �7��*�/����1���)-���)�����

"� (��-�����������C��� 8�,�;���.���1� ����)����+������1 �7��*-/������)���� � ����)-�)� �;�����������)�,��

�:�#� �-�������� �����;�� ����)-���� �;���>���>��)���� ������ �2�;��������� ��*���/����-�����)���=*��� �7���*��

�%�'�#&"$���?�&"�/'��'"$�&�/%"#%�'%�F"�%)%�'��;

��F �����4��B���-4� �� �

Page 20: Idei optime de afaceri

��"�#$%�$��&���'����$�('��'�%)%�'��

��������������

&

� ����)-���� �;�7�,���,���*1��,�*����D,)-����-�*-�1�����)�)�/���)���� ��"� ����-��)�,)����������� ��*����

*:�#� �-��������������������1;�� >,��� �7���/�1���)-���������;���1 �*����.�/�����7����/�)�,���� ������� ��/����-��*���)���� ��*1�1�,� ����*������� >,�� ��������;��� 1 �1���/���)�� �� )�������)����2��,���������

"� ����� �)��)-�,�*� �)��=,�)����+����>,��� �7����)-���������;���

�:��� ����������������������������-;�� � ��*����1��� � ��� �������� ��� ��� ������� �- ��� E����,��)-�2���1� *�,�,�����,������D,)-/��,�� �/�)1�,����������)���*���1�� �������*�*�,�

"� (�����)-�*��2���8 �C�/����-��,�� ������ ���� ���*�,��.�������-�)1�,�����- ���)���,��

:��H��-�-���������;�� (��-��*�4��- >��)-�2�������/�,�*���,��*-�����1 �� (���7����/��� *�,����������*�=,��1��/����-���� � ����*� 8�7�,�"� (��-�,�� ��.�)���������,� ������-/������)��������(�����)-�1�� ����*1��M

3:������ �-������� � ��;�� 1������&�������� ��<� D*���C�,8���,� 8����1 ��1��1�,� ����������� �)��)-�2��"� E��)�*���-��7�)�)��*�����8 �7-����>��*�C� �����������8��� �*���

��*- �+���>��� -)1�,)� ���+���7+�,��������1��#�����QQQQQQQ����QQQQQQQ��"��QQQQQQQ

$'#$�!�������� �-����1������� �;

�� ����������:��)�����)���)�����)��,���1�,� �����-��C����)-��-�����������+��1 �1 ���)������ ����� ���� �������������� ��:*�,��+���-��������;������*1� ��,���1���� ������+������%.�����/� ���8� ��� �� �� ��/� �-)-�� ��/� )�4�*7� ��� �������/� )�4�*7� ��� )� ������� '� .� -)1�,��+�����=,� �7- �������*���C�)��� ���������-� -)1�,)� ����,��������*1���)�,���7)������,)�)��,�������.������7����/�1�����2������ *�,����=,�8�,� ���*����������� ��������;���� �*1� ��,���� ���,� �� 2���� �� =,� �7� �/�)������+�� -)1�,)����� ���-��� ���� �;��;-����*���7�,��=,���� �������;���� �*�C� ��

�� ���(��-�� �2��)-����8�+��=,� ��)�8� �,+-�.���,���+��/��+��1 �2� ��)�8� �,+��� :1 ����;�)�8� �,+��.���,���+���=,������.��*-)� -� (��-�� �2��)-����8�+��=,� ��)�8� �,+-�.���,���+��/��+��1 �2� ���,���+���

7� ���E9�*�,�;� �1���1�)�7����-+����=,�8�,� ��/�=,�)1� �,+���-�������=*�������,�� �,��,���)-�1 ��������� )��1�)�7����-+��.���1����,���;�;����� ,��������1�)�7���"� :,���;�;�*���*��������� ,�����/��� �*-��1 �)����1-��,�,�*- � �;�,�7�������-��- ��

�� ���3>,��,���)�1 ���,������� ,�����/�1���>,8-� �+��,�*�,�/�����=,���,)��� �+���.���,���+������������;���*�C� ��=,��9���)��������7�;>,���*-�1���,���+��"����,� ������������;���*�C� ��,���*�=,� ��� ��=,��,���+����D,�� ��)-�C�)��2������*�9�*�* �+��,�*�,����

Page 21: Idei optime de afaceri

��������������

��

�� ��� ����-��9�)�-���� �������;����� ���-�.��������� ���)���8-)�)�� ����-�,���9�)�-�������;����� ���-K�� �7������� �)-�8-)�)���,��)�2����,�����7�,-"� ����-����8� ���1 �*�������;����� ��*�����1�������)����� ���-�

�� �� ����9�*�,�;���,)���,+��������;����������2��,��-�.�����-����������2��7�,�� E9�*�,�;���,)���,+���/���,��)-�*-���,��,� �;��)�1 ������������� *��� ���� ��

���&� ��"� D,�� ��)-�*-�8>,��)�������������,)���,+��������;���/���>����������7�,�/��>��.������� ����

2� �� ��,��2�� �����,)��,������,����>,��*-�8>,��)��)-�2����,�1�)� �)��,�� ��,����,)��,���.�/��������-/��,��;��)*������,����>,��*-�8>,��)��)-�!����� ��

�����"� ��,���,��;��)*������,����>,��*-�8>,��)��)-�2����,�1�)� �)��,��

8� �����������;����� �1���6��4�� �.�������*�C� �� :*�,���������1�+�,���*1�1�,� ������������;���*�C� ��� #�� ��� �� �!��� ������� � ���������� ��������?�� �

0� ���+�����)��� ��,����,2� *�+����4�� ����-��*��������C��������;��� ���)�,�����,�� �)���=,��,2� *�+���,��/�����-�����*������������;��"� ����)-������)���,��,����,2� *�+�������-�����*������������;���

�� �������-�����*����������;��/�,��*-�8>,��)��������1>,-������,)� ���=,���+��,�� ����-�����*����������;��/���)�� ���*�8>,�� ��=,�����,����.��*-�1��� -;8>,��"� ����-�����*����������;��/����� ���,����������1-������*����� �2�������-�

C� ���(�1-�����*��*1��*�,��������;��/�)�,��=,8 �C� ���1�,� �� �;������� (�1-�����*��*1��*�,��������;��/�=,�� ��)-�������� �"� (�1-�����*��*1��*�,��������;��/�*-�8>,��)������*�=,�-+�����,�����)���

�%�'�#&"$���?�&"�/'��'"$�&�/%"#%�'%�F"�%)%�'��;

Page 22: Idei optime de afaceri

��"�#$%�$��&���'����$�('��'�%)%�'��

��������������

��

���%��$�/&�����

���������

� (�2�,� ����� ���� �)������ ��,����,� �1 �,� ��2����,�� (�2�,� ������)�7� ��� �=,� ���,� �1 �,� �.��*�,�8� �.��=*7�,� ����� ��1��*-� �����;� ���2�,�+���� �*�,�8� ����/��,�� 1 ��� ����1��*-��� ��� ��� �.��)�������*�,�8� ���

�������-+��� �7����)-�1�)�����,��*�����2��� �/�1�,� ��������,���,� �1 �,� ���)����)M�0����*�*�,+��,��1�������*����� ��� �.�/=�� �1� ������,����� � �� )��� �,+-"� D,� ��� ���=,�)�,��� �,)�)��,+��� F�,��,+��)1 �� �)�$� ��)1�,)�7��������

E����,+��*/��-����)��������-+���� ���,� �7������)����)����,� �1 �,� �����,�*���=,���;��=,��� �/����)����)�� ����;��;-�=,�2���)�������,�����/��� ��2��� ����)���1� ��1��-�����,*���������+-/��� �,������,�)� ������

��,� ������;�-�����)�,+�����)�� ������-+�����)����)�������,����,� �1 �,� ��2����,�/��)�� ���*�,��7������2���� ���,� �1 �,� �)-�.����*1� ��1 �1 ����������-+����������1 �1�)�/)-�.������ *�,��1���,+������)-������,� �1 �,� �

�:�#�� ����.� ��

���*�,�2�)�-� 1 �,� ��,��,+�� )1 �� ����;- �/� ��1�������������� )���+��,��1 �7��*��,��%1 ���)��5�)� �����/�1 ������'���,����� ���1� �������� �;���� ���1 �7��*��� ����4��1 �,*������-+��,����D,���;�����,)����)/��,����� ����)�����1�7����������������;������������.��������+��,�/��� �,��C�)��2��-��,)����)�����E��)�*���,���)���������� ����;- ��=,�������� ��,����.� ���� ����;���,��1 �;�,�-��,�� �)/����2������������ ����;�7�����!,���,��9��*����� 8���)1� ��������,����� �=����,)�������1� )��� �,+��=,���,)� ���)��1� ��� �

����������������$�����1������� *�,- �������,� �1 �,� �)���)����;-����������)����)��)��,������ �,�����)�-�1�;�+���)������ *�,-��� ��� �����$ � � ���� ��� � � ������� <

�:������.���-�!,��*�1� )��� �,��*�,�2�)�-���,��,+��)��7��-�)1 ��)��1� ��*�C� �/���8��-������ �,+������)�������2� *��.�������*�,�2�)�����1�;�+����,� �7��-�=,�7�)�,�))��:��8� ����,��

�!:�:���� �-������� �����������������

$���� ��������������� � ���� ������������������������� ���� � ��������������� ���G�I�J

��'�#'��'�'��'"$�&�%��'H'"�&"�%"$�'��'"����'�#&��'#;

Page 23: Idei optime de afaceri

��������������

�!

"

)� ��,��*�����*1������� =��)� ��.���� �1��)��*����� ��F ������� ����,�)��1� ���������1 �, ����;- �/�=,+���8>,���*1� ��,+��)����)��,�����,)- ���.�� ����;- ���)��1� ��� /�� �1���,�1 ���)��,��,���

����������������$�-������������ �� ����� ���������� �������� �� �=>?����<

!:�$��-�������������*�,�2�)�-/�=,�1 �*��� >,�/�1 �,�=,�� �� ���������,2���,+�����,�*�,����/��� �,������)��)�1�,���� ��:)�2�������,� �1 �,� ��)��7�;��;-�1��1 �1 �������1����-+��*���*�������>�1��)�� �-�� ���-�.�,)��=,��������)����)/��� �.��,������,�� ��=,��*�����������)2��+��������)� ��,�������*���*� ����;-���� �)�/�=��2����1���,��)�*�,����,� �1 �,� ��)�*-,-�� �����1�,�)��

����*1�,)����� �)��1�,� ������ �=,)�*,����)���)2��� ��1)�4���8��-��������������-����)��� )�-1>,��� ��*1�,���� )���/� ��� � �� 1�)�7��������� ��� �� )�� =*7�8-+�/� ��� 1����� +�,� ���,�.��,+����,�1� ��������8���� /�1 ����,��� /� ����� �8 �+���)����)��� �)����

$��-������������� ��2��- �������� �� �����$� ����9�)�-�����;���7)������>.��8-��� �/�*�����8 �7-��)����,���*1 �*�)� �� ����������,����)���=,)�+��-���� �)�����.������� ����&� � �������� �������)�����&� � �������� ����� ���� �������� E9�)�-�*� �������*�#�?� ��� �@#�)��1����7+�,����,��� ��=,������ ��1�� �� ���,� *�

,��* ���� ���������$� ����)2��+���1)�4���8��-�1�,� ���-��.���)�-1>,���=,� �1 �,�� �������� �,2� *� ��� �)1����������,�1� ��������8��� ���1 ����,����)���� ���� ��)�7������������=*7�8-+� �� � �*1������,�����+��,���.�������;� ����2����,�-�����*1����

����������������$� �,� �,� �1 �,� � �2����,�/� 1 �2� >,�����,8� ��� )����)����� 1 �,�,�� *������)� ��,��� ���2�����/�=.���)�*-� �)�� ��*� �/��� ��� ���� �)1�,���91� ��,+��/��,�.��,+��� /�1 ���1� ��� �1 �1 ����������������������������

9:�F���������2���:)�2�������,� �1 �,� �,������1�-���� � �����.����*�)�,��.��� �����-����1�����)�4�*7�� �����-�1������7+�,�� �;�������*���=,��������>��1��4> ����.��2����1��,� ��*����� 8�����>�)��� ��-�=,�2�1���.������*�,���6���,�����2��*���7�,����>��=,� ����������E)���4��- >���E)��)�8� ��-����1�����)���+��,��1 �7��*���� �*1 ���;�7���/�,�2��,�������� �����)�� �������� � �����*�*�,���0���*1��*�,�� ���)�4�*7- ��� /���1-.�.���8 ���-+������,���� �����

����������������$�(�������� ����������6� ��������������<

=:���� �-�!,�����,� ������*����*1� ��,+��2���� ���)�����1����������������� ��=,�� �����!,��)�2������*���,)�*-�1�,� ����� ��*������*1/��� �.��=,+���8����*�����������*1��E)������� �,��.���)�4�)�2�+-����)����+�����,����� *�,���/��,)�2����,�������� ��� �����-���� ���� �7����)-�+�����-�)���)2��+���.��1 �2� -�)� ��,���� ���� �*�7���;� ���2� +��� ��E)�����,��,)��-�1 �1 ������,�.��,+�/���1����-+�/��91� ��,+-/�1 �2�)��,���)*�1����,2���,+�����,�*�,�����

����������������$���� ���������� ���������� ���� ���� � ���������� � �������� � ��� ���������������� �� ������������<

�'�#'��'�'��'"$�&�%��'H'"��&"�%"$�'��'"����'�#&��'#;

Page 24: Idei optime de afaceri

��"�#$%�$��&���'����$�('��'�%)%�'��

��������������

�9

������������� ������������.��4������������.�-�G

<:���������� � ��

:,� �1 �,� ����2����,���)���8����)-� ���,��)�-�)����)���)-�/�8 �.����)�/��.���,�*� �)1�,)�7�����������1��,-��� �2����� 1����� 2�� 1 ����� ����� ���*1�,)-�1�,� ���)�*� �� �)1�,)�7����-+����9 �1�,)�7����������)��� �,��)1�,)�7��-� ��� ��,���� �����,� �� ������ �7����)-� -)1�,�-��,� �1 �,� ����(���������,� �1 �,� ����)���=,���,��������.����������1����-+���� 1� )�,���/� 1 ���*�.�� ��1 �2������� =,� �1 �,�� ��� =,� �1� �� ��� )���)2��� ���� �,+��� �����,+��� �

����������������$������ �6�� ����������������������6 � � � �@�������� ���<

� �7�7��/���C���+����,.���,��;����-��,��*�����2��� ��1��������,8��)����)������ ����-���1�����2��*�,�8� ���1 �1 ����1� )�,����-+��.������2��� ���1 �1 ������,� ������)���� �7����)-��)1�,-������,�.��,+�����*�,�8�*�,��.��)-� ��.��)�-�=,�*���*�������*�,������,� ��,��*�����2��� ������ �������-+������)� �)�/�7�)�,�))�������,���,�*��������� -��

$������ � ��� � ���������� �� ��� ��� � �� ���� ��� � �������������-������ ������6�� @���* � 7��!,�7�,�*�,�8� �� �7����)-�.����=,����*���)-�.��1��,�2����������-+���/�1�,� ���� ��.��*�����.����,��1�� �����*1���2- -� �)�/���*�)-�.�� �1� ��;�;��7��8�+��,���������*����*1� ��,���.��)-��������84�;��1�������)�1��*�,�� ��

:��-���,��+���,���)� -�=,�7�)�,�))��)����� ������������ �������������������(� �)����1�������,� �7������)����)���� ����-��)���7�,��8>,����.��C�)��2������F������-/��������,��=,�����,��-�2�+-������� �������;���� �)����� -8-,� �����+��,��� �����*1��*�,�� ������ /��,���)���,��� �,+�������=,�-+��.���� 2���� ��� � ��,��� ��� � 2 >,��*�����2��� ����(�� ��-��������� ��������� � ����������������� ��� ���,��+��,��)����)���

��,� ���������)����)/��,� �1 �,� ��� � �7����)-�1���-� �,)1� ����*�,����,8�C�+�/�)-����,��*�,�;����������� ��.����/�)-�����,��,8-/�)-����)�)+�,-�*�����+����������������������� ��� ������� D,)-� ��*�,��� 1��� )-��� � *�;�� ��� � 1�� �,� ���� � ���,�)������ ���� ��� ���!����� ��6��� ��0� 7� � ������ � �� �=,,-)���-/��� �1�����2��.��� �7�����;������-�=,���,��,�� ���!,����� ��2����,��,��)��� ��,���;-����1 �;�,�/������������ /���,)��;-)��1� ��=,�����.����,���)1 �� ����;� ����� �

:��)����� �,+���*1���-��������)��������!���� ���� ��� ���� �������� ������1� )�,���.�� 1 �2�)��,���/� ��� �� ��,����� 1 �1 ��� ��;����� �� .�� ����1� 2��+��,� ��� ��,��,�-/��1��������������.�� �8���)� �)���.��1 �1 ������*�+���6�����-�*����*���������������6� �!@���* � )��������* � 7�

D,�� ����� 8�,�;�+��/�2���=,� �1 �,�� ���,��������-�)������)���/��9�)�-����,�*��-�)� ���� -.�/�1�,� ��������,����/��)���,���)� ��,����*��� ���*�1�-���� !��� )���� ����� =� ���!���� )������� )���*����� )��������� )�������.�� ������ �

��-������������ ������2-������ �2�.�-�4�������-�����3�-������ �������-�����������-����������.��:

A ��A ����

Page 25: Idei optime de afaceri

��������������

�=

���� -����0��� ��� ����G&�� ������������ ������� ��� ������������*��:

&����*������� ������� ��� ����2 ����1� ��:

��!:�:�(��*��� ��������������2�������

� �7�7����-����+����,��,)��-�������,�����������������������6���)�����)������� ���/��� 1�,� ������)���� �7����)-�������.������������������������������������<�#� � ����=,��1-�� �)��,�*�.���1��)�,��=,�2�,�+��������,���-�� /�������������� �7����)-�2���7�,*�,�8� /�����-�� �7����)-�.������*�)-���,���-��2��� ����E9�)�-�*���*�������2�,�+������*�,�8�*�,������I�/$/�&J���( �1���9�*1��/�1 �;�,�-*��,����,� ���������������� �)������,8� ����2����,�-����7��������� �=,� �1 �,�� ���)�������� 8�,�;�+����1 �,� ����;� ������-� ��*�,�8� ����1 �,��1����� � 2�,�+��������,���� ��� D,����)����;/� =,� �1 �,�� ��*�������7�)�,�))��1� ��=,��������������7�����.��)�7���������1���� �����2� �� ��� /��������-+��� /��,�.��,+��� /�1 ���1� ��� �*�,�8� �����

������7�)�,�))��9�)�-�.��)����;����-�)�7���2� ����2� *������ 8�,�;� ��%=,���*�,���-/�����+��,� �/���� -)1�,�� �� ��*����-�����'��:,� �1 �,� ����)��� =,�� �1�������� ���� ��� ���,� �������0�,)>,��1 �1 ����2��� �� =,�� ���� 2� *-�1 ��-;��-���� ��8�/��,� �1 �,� ���1� ��=,�������������*�,�8� ��:)�2��/�=,��1��,�.���2�,�+����������,���� ��

)��-��������������

����������� �� �*���6� �1 �;�,�-�2� *��� ���)��1� ��� �=,� �1 �,�� ���.������ *�,� �� �)� )��� �,���)� ��1�,� �����,8� ���� �%*��� ����/���4,���/��*�,�/�2�,�,��� �'���7��������8�,� ��� �1 �;�,�-���������)���1 ���)��,� ���� 8�,�;�+�����0����,)� ������*�,�8� ��+�,�� 2�1�� ��� ��*1� ��*�,���� ��,)�*��� ����/� ,���)��-+���� ���� .�� ���� 1�)�7����-+��� � ��)���)2��� �������)�� ��

���1� ����.��1��,�2��� ���)�,���,�� ��1�,��,����:)�2��/�� ���� �������������)�,��� ��,����������,8� ���)��1� ��� ���1- ����/�1�,� ���6���)���*���*��+���,���� ���� ����������)�,�� ��,�����������,8� ���)��1� ��� �)� ���8����.��)�����-����)��1�,� �����)��� ��� �� ��� ������ ���� *�� �

% ���������������*����5������ �������� .

!��� ������

�B� *����;-�)��1����,�+�����B� *� ��� ���.��-�.�������*1���)��1������)����� ��.��-

�A�� �

�,�� ��� � �����

�����+��� �1��-� )��� �,���+��� ��� �1� ���,��-+����2�,�,��� �

�(� �,+������������)> 8��,���)�.�����

�:��1������ 8�,�;�+���� � !�����

�B��� �,+������1�- ���1��� ��

)�������$

� R����.��1�������� ����1-�)��1� �� �,���-�� � ����. � ������* � �����=,���,���+���)�4�*7-��� �

� �,��.�� ���� ���� ����!������ � �� ���� ��� �������������������� )����84�;-� �)1�,)�7����-+���

� �,�.��,+��=,�)� ���� -� #���� � 2��� �7��-� � ����7�;��-�1�

�� � ���

�'�#'��'�'��'"$�&�%��'H'"��&"�%"$�'��'"����'�#&��'#;

Page 26: Idei optime de afaceri

��"�#$%�$��&���'����$�('��'�%)%�'��

��������������

�<

$

������"���������������!�6���,+�,������;�����.���������-+���������,���� �/�2��,��� ��,�������=,��1��,� ���)��1� ��� ��1� �+��,����.��)����,)��;-�=,���� ���1��,� ��� ��������/�1�,� ���1� ����-����1>,-��������

%�����������������0�2�������7-����������������G

F��������)���1��,� ��.��)��1� ��)�,���,�� ��1�,��,��������2� ����,����� ���� � 4����%2�8� ��"'�

�������������� ����������� ���������� �2�����������*������I<J

%���� ��������������������������� �������2 ������I��J5%�����������������6�(��� *�,� ���*�)��,���.��)��1� ��� �%����������� ����������7�6�E����� ���)�- �����������%��B�������� ��� ������ ���������� ��������7�%�#� * � ����� *� ��%������������ � �������� ������� ��������� 7�%�1������� �� �������%�� ��������������������������������������6� �,� ����/������� ���.���� ���� ��1��,�����

D,����)��*��/�1��,�2��� ���)� ���8��-����� *�,-����-����*�1� ������:��)����)��1 ���)��� ��� ��� ��,� ���� �)� )��� �� D,��1��,�,������)�-� 2�,�+��/� �,� �1 �,� ��/� =,������������*�,�8� ��2����,�/�� �7����)-�����8-�����*���1�� ����-�)� ���� -�� 8�,�;��� ��-%2�,�+��,��-/�����;��,��-'���,2� *�1��,� ��� �.��)��1� ��� �� 8�,�;�+���/������*1���� ������ ��� -������ ��� /��� ����,����#� �� ��� ��/�)������ ���.���,8�C� ������ -�� ��� ��:)�2��/�� �1�����=,�����*���7�,�*���)-�=,��1��,��)�-�)� ��,����1 �1�)��

B�,�+���� 8�,�;��� ��-�)��*�,�2�)�-�=,����,)����� ���� 8�,�;�+��,��-���=,� �1 �,�� ���1 �1 ��/=,�)��7��� ���� ��,���.����)��1��,��/�=,��,�� ��+��,����2����,�-����1� ��,� �������2��� ���:��)�)�)��*�1�����2��1 �;�,����=,�2� *-����1� �*��-�%2�8� ���'�

(���� ����� 8�,�;�+��,�����2����,�����,� �7����������,8� ������)����)���)��1� ��� ����2��� ��1 �,�� ��,��.����)��1��,-/�1 �,��,�� ��+��,����,)� �����-�=,� ������7� ��� ���:���)��

Page 27: Idei optime de afaceri

��������������

�A

��������� ������=,� -)1�,)� �������=,� �7- ���#�� �,���� 2���M� �,�� ��� ��,� ����;-M� �,�� 1�� ��,���,����M� �,�������� -)1�,��M

:��-� 2�,�+��� �*1� ��,�-� =,�*�,�8�*�,�� �)��*�����+����(� .�-��� �1��2�,�+���*�,�8� ���-�)�*�,�2�)�-�1 �,�)��*��� �����*�,��� ����*�,�-���,1��,/� ��� �;������������� .�� �2����������*�9�*-���,�8� ���2���)�.���1�,� ������)�����2� �+��)��*���%)��� ���/� 1 �*��/� ���� )�� 2� *�� ��� )��*��� �*� ��-'/� ���.�,�� ��,�*�������� .�� ,���)��-+������ -�� ��� �)1 �� ����;� ���)��1� ��� �� 8�,�;�+����

������+����)���)� ����,���)� -�=,��2��� ���:1���� ������� ���-������,� �7��������;����� ���7�)�,�))�����:�>,��=,����� ���-�*�����+����)����*7������1 �1 ��.��������� ���*�,��)1 ����+��,�/�=,��)1������ ����;- ��

)��1� ��� �1� )�,����.������2��� �/�*�,�8� ���� �7����)-����=,���,)��� �+���)���)2��+���,�� ,-/� ����-� �� � �� � � � � �������� ��� !� ��� � �� �� � 6�������� ���� �����)����!����� �)����� ������ �7�

( �1�� )�1� �� ��� ����� ���)� �����1�,� ���,��,� �1 �,� � =,��1-�� �1�����)� ��� =,����)�)�,)�1� �*����,���)��-+��� ������� ���.�)�)��)��/�6!�*�����7�

D,���,��,���������8��-�� *��;-���2�,�+���,�*��� 1�+�,� �*1� ��,�-� =,�*�,�8�*�,�� 6���������� �,� �������,� �7������� ����;� ��)��1� ��� �� �� 1 ���)/� �,������ )��7��� ��)��,�� ���� /� �1��� ��*1� � ��� �� �;��������� �7+�,����� E����� ��� �,�����1 �=,�>*1�,� ��� ����,��� � .�� �)�8� -1 �8 �)��� ��,��,���� D,� ��;��� ���� 8�,+��� *� �/�*�,�8� ��� =,� �1 �,��� ��+��,�� )������;��� ��� �� ��+����E����� ��� .�� ��,� ������� 2�,�+��� *�,�8� ���-� )�,�� �7�������,���)� �/� 1� *��� ��� �� ���� *�,�� ,���������,8� ���)��1� ��� /���*1� � ���.���� ��+����� ��*1� �� ��+��,��� � 1��,�2������ ��� ���� ������ �

:,� �1 �,� ���������,8��)����)��/����-�����,.���,��;��,���)����������� -����� �

��� �-����������-����:�1� ��� �)� ������2� *� �����1 �,�� ��� �����,�� ���+��,� ������+�� ��*�,�/� ��,)����� ��� �+����� � ��*�,���������2����,��/� =,� ��,��,�-���;����� ��

.���������K�����L

.�������

.��������

)*����9:�".����������*�����

%*�3��1��2����-��������� � ��4��������������:)���0�1�

"���� �-��1���*��

#���� � �

%��� ��-�������

������ K� ��L

%�7 ��7

����1����

)*����=:���������� .�-���������%:�(����M

�'�#'��'�'��'"$�&�%��'H'"��&"�%"$�'��'"����'�#&��'#;

Page 28: Idei optime de afaceri

��"�#$%�$��&���'����$�('��'�%)%�'��

��������������

�C

������������� ��N������������ G

:���)�-� ��,���;��� 1����� 2�� �*1��*�,���-� 1 �,� 1 ���)��� ��� � �.�� �� �� 1���,+���������*�,�����������,� �1 �,� �����=,�1 ���)�������,)� �� ��=,�*�,�8�*�,��

�����;>,�����������)���2�,�+��/�*�,�8� ���� �7����)-�.������*�)-�)��7����)�-���*�,���+���2����,��/������������ >,����)-��=�����1� *�����,� �1 �,� �����)-� ����;�;���,�)�����2����,���������������1�,� �����)�8� ��)����)���=,�7�)�,�))�

� �,��1��������7�;-������,�����*�,��- ���2����,��#� ��8��������� � ?�� ��+���-� �����+�� ��*�,�� �.�/� ��*��� �+�� )-� )�� ��*1�� ��� ��(�*,�����)� -�@

� � �� ����������� ��� ��*�,�/��)�1 ���8��)*�����1� )�,��� F��� �,+�� B�+���,��)����-�� �7�,�����*���+����+����*�,��)-��� 7��)�-���)1 ��)�,��

(��C����& � �*1���+���1 �,�����7� � �� ��� ������������ ����?�,� �����)��+���,��=,��1�+��������������)�7������=,��� �����+��1�,�����,� ������ �������,�� ������� ���(�*,�����)� -�@�I�$J

( 5�������*�,��-*�1 �,��,�� *����������,����

���� � �5��"H���,���*�,��� ��)��6�$�$ �1���,2� *�+���,�,�� 7��-�%8�)�� �/�*�*��-/����'�.��,�*����H��� �;����������%�,2���,+��;-�����,����'

��������� �������*�����0�,)>,���.���2��� ����,� �1 �,� �����,��� ��;-���������1� )��,�/��9� ���>,����2� ��� ��� ��*�,�8� ����� .�� �1���>,�� ��2� ���� )���� �� ��� ��,���� ���9 ������ �����-)��..���/���,�*�.���;�����)�*�,��� ��� ��I�J/��� ��)��8 �1��;-�=,#

� ���� ���,�� 1� )�,����%1 �,��1�������,���-�� /����� /��*������8-�� -�=,�)�)��*'� ���� ���,2� *�+��,����%� ���1�� ���.���*�+-�� �������,2� *�+��/� �1 �;�,��,�'� ���� ������;��,����%�,� �1 �,� /� �1� ��;��� ���� �)� )�/��������=,�-�� -�=,�-��- ���/������������� ��������

D*7�,� ������)�� � ��� ��=,�������������*�,�8� ���-��)������� *�,��-������*��+�*����2���� ���B���- ���*�,�8� �=���)����� ���� �)���-�=*7�,� ���)����� ��� �/����)��*�,�2�)�-1 �,���,������)��*�,�8� ���-�)��������������������/ �������0�B���� ����,���-�� � ��)������)-�/��� ��)��2� *��;-�=,� �1� ����������-+����1� )�,���������*����/��������,������2�+-������+����*�,�/�=*1 �C� - ����.��)����+������1- �����(�.���9�)�-�������>����)���� ���>+���,���-�� �/� =,� .���,+��*�,�8� ���-� � �� ���� )�)��*���;� ��� �� � ��1-��,�*���� � ��� ��I�/$/�/�&J�

����� �� ��;�� � ���� � ������� ��� ������������������� �����*

• !���������:��)����)���*�,�8� ��������+�,������-�1��� ���.��,����*����,�*-,��)-�1� ����1�������� �������;���� ��E)�����,� ���*���*����1��)� ���� ��� 8�,�;�+��,��-.��*���1�+�,�1����*�,��

• 1*������(���84��;-���1� �����,�� �1�� ���������,���� ��)�7� ��,�+��� �.����� �8�� ��� 1 ���)��� ��� ��� �� �� ����;���� �� E)��� � ��,���� ��� =*7�,� ��� �1��*-� ��,�� �)��� �� 8�,�;�+����.������*�,��� �

Page 29: Idei optime de afaceri

��������������

�D

• 2������ E)��� ��,���-�� ��� �� �� �2� -� � �1���� ����;��,��� )�7���� ,��� /� )�� �;� �>,���.�� ����� ��� ��,)����,������ =,8 �C�.��� ��� ��,2� ���� )������1)�4���8��1� )�,���.������,8�C�+��� �

:,� �1 �,� �������7+�,��)����)����-����1�)������,�.��,+��*�,�8� ����/���*�)-�.���,���-��2��� ���.��1��)�,�� =,.�.�/� ����;>,���)�2�������*�,�8�*�,���/���������� =,)�*,����1����������������,��������)�,��=,)�.��

�����2-������������ ���4������� ��B�� �����.�������3�*:(�� ��������%�����

�'�#'��'�'��'"$�&�%��'H'"��&"�%"$�'��'"����'�#&��'#;

B�+�� 1 ���,+�/� �>,�� ���-���+�� 1��,� ����� ��� � �7���� )-� ��,��+�� )1 �� 1��,�2��� ��� .� �8��*�,�� ������������)���� �����2-�����D,����)��)��1���7�,��)-� �)1����+�������������������-������� �����)�!������ ������* � ��.�)��)��)��)��/=

� �3$�3$� 1��,�2���+�� ��� � �� ���$&H� ��*1/� �� � �&H�6�1�,� �������������� )1�,��,-/�*1 ���;�7��-�

� 4�45�)$�1��,� ����.��)��1� ����� 8�,�;�+��,�����,������)1�����1 �2�)��,����.�������+-/�2��,��1�,� ��=,� ��8�����+-/�1�,� ����,����,�/��,��,/��,�)�*�)� �/�����,-/��)-1�-*>,-/���;��

� $'�('"'�)�O'��'�'O'�&$%�'5��9�����+��2 �;�#�?�>��*��� �1���P@� ������$P?��K%��L$�1� *���������,�� �����)�,+������.����!�� ���������� ���� ��,�#

%� �� �*1� ��,+�� ��,)������� ��H���,� ,�*- ��� �����/� �� � ��,� �7�+��� =,� ���,8� ��)��1� ��� ���$�H

����)� ��,������*1� ��,+-�*�������,)�������&H���,�,�*- ���������.�����1-�&H��,��*1� ��,+������� � �)� ��,���

����*���1�+�,��*1� ��,���)�,��)� ��,����,��9�)��,�����$�H/���,� �7�+�������* � ���� ���������C�

� %!,�56�/ 3$�30$��1� +�,�����,�*�)������������,������������E)�,+�������)����-�=,&H���*1���,)�*���)�����,8��&H���,� �;���������)�����&H������*1�������� �&H��,� �;��������2�,���

� <��� �2��� ���1���,+��������1� )�,��/����*1���,+����*�+��,���

� B���)� ����1��*-������*1����� :����� ����� ������� ���,�2��� ���.����� �������;���� � � 8�,�;� ��� ����;- ���1��,� ��� � :�����,� �����.��*�����+��

��*������� ����*��� ���5

9 � ��� ��� *������������� �������� ������* ������

4����������� ���������������*����*�����4�����2���-��G

Page 30: Idei optime de afaceri

��"�#$%�$��&���'����$�('��'�%)%�'��

��������������

!

"&

!,�*�,�8� ����1� 2� *�,+-���� ��.�����-����.�����*�)-�.����,���-�1 �1 ����2��� ��

��,�8�*�,���� ��,+�,�� � *-��� ���� 2�,�+��#� 1��,�2��� ��� )� ���8��-/� � 8�,�;� ��/*����� ��/���*�,��� ��/������� ���.����,� ������F�����2�,�+����)�,�� �,�� ��1�,��,��� �,�.��,+�����,� �1 �,� ����� =,���*�,����*�,�8�*�,������ =�����1� *����)-� ����;�;�1��,�2��� ����� ���-���1 �1 ������7�)�,�))/�)-����7� �;��7�)�,�))�1��,� �/�)-������;�;��2����,��,�����1�)�7����-+��.��)-��9����-�2���� ������ �)����,�*������=,��,C� -�� �

F ����������� ���5

3� ��������� �� � � ����� ����������������7������ ���������� � � � � ��������(���������� 7

8� �� ����� ��� � � �6 � � � � ����� ����� ��� � ���������� ������ ��������������� � � �$�������� � �� � �� ������ ��� 7� )� �� � �� ���6����������������������7

9� (�� � ����������������� ��� ������ $������ ���������� ���������� ��������������������� 7

:� ���� ����� ��������� �(���������� 7���������� �������

=� (���������� ������� ������� �������� �(���������� �������������������� 7

$'#$�9

����.����*�1�-� ����;�I�9J

�� ���������� ���+�����,����-)1�,��+�����=,� �7- �/���� �>,��1�,�������� �)1�,;-��� �#

# ��� ��������-�6�&���� �� ��6���!,�� ��6���:1 ��1���������,��6�"�

�2 ���� �)1�,;-��� �� -)1�,)��������)�1�,�+����=,�)1�+����*� ����

�� D*�� �;� ��;� ��� =,��1����� 2���- ��� ;�����*1�1�,� ��1 �8-�� ��.��1��,�2��� ��

�� (���8� ������ �������-+���� ��� 1��� 2�����8����

�� D*��2�9�;�=,�)� �)�)��1� ��.���7�����������,���� ����� *�,��� ���� ����;� ��

�� B���� �� ����*�,�� �2������ ��,�� )-��1 ���� �;� ��,� ��� )�,8� -� ���-� .���2�,�����

�� D,� 2���� ��;�����-����)�� ��)��� �������*��� 2-���/� �����,+��,�� 1 �� ��-+����0�� � ����*����*1� �� �� �!����� ������&��

$� D,�� �� )-� �� -+� ;���� ��� ��� �� ��

��,�� 7� �� ����2�,���� ,��*1� ��,��/��;����� �� ,�1��,�2���+�� .�� ���,- �,�1 ��-;����

�� D,�- �-�� �� 1�� 1� �� )��� ;����� � �1� ��;�;� ��,2� *� 8 �2�������*��� ����1�����������*�,�-�

"� 4��������� ��� ���� ��)�,��?��4�� �@����*�� 1� *��� )-� ���+��,�;� ��� 1 �7��*���������

�� E�� =,�� ��)-�*��� ��,��;������������� =,�)�*�,���*��/�=,�>��)-�*-���,��,� �;�)�1 ��1 �7��*��� ��������=,�1 �*��� >,��

���R����)-� �2�;/��>,����,�������,���;-�����*1���*��/��� �����*�����2-����������������* �

������� �����

��F �����4��B���-4� �� �

Page 31: Idei optime de afaceri

��������������

!�

"�

'O'���?�&/���� ����-�� ����������������� ����������:,���;�+��)���� ���������,���� ��������*�,�8� ����2� �+�/�1 �;�,�����*��C�)�.������ *�,�+���-�1 �1 ���1�;�+�����)�����)��������� �*�� ���+�/���,��� ��*���*����.�,)�����)����)M

�����,����,� �����.���������,���-�� ��=��)�*1���;�+��*���*���M� � ��)���������� ��=��)�)+�,�+�.���+���� ��)-���1 �*���+��(�*,�����)� -M

#����������A�*�5

:����*,����� �+�M

���7���+��1�;�+���(�*,�����)� -/��1�����)����+��=,���4�1�������-�)����+���1 �)�1�)-�)�� ���-�.����1��������*1� ��*�,���.��1������������,���-�� ���1���� ��=��)�)+�,�+��

$'#$�=/������������������ ���������� :1 ����+�� ��1-��� )�� -� ����� 1�,���� 1 �1 ���� 1���,+���� ��� ���,8� �� �)��1� ��� /��,�������*���=,����,��������2���� �� )������ ����������%��� ���

$�P#P$&�%5"�H'/&/5

��F"%/$�����������������6�#

�:�%� .�� D�C�A�<�= 9�!����

�:�$��-���������� D�C�A�<�= 9�!����

!:�(���� �����-� .� D�C�A�<�= 9�!����

9:�%������������������ �- D�C�A�<�= 9�!����

=:����-���������-�������� D�C�A�<�= 9�!����

<:���� �����2���1��.���������������������� � D�C�A�<�= 9�!����

��!�������� ������������

1�*����4�����2���� ������%� �������-�

�*��� �%)�,8� �)�)+�,������)�-1- � �'

�*�)�2����)�/�=.��=*1- �-.�.���������

D,���*�,��� ������)�7���� ,���.�����8���,��.���91 �*-�,���,�.���/7��� ���)����,�� �)��/��4�� �.��=,)����+������>,�����)����*�+���)�,�1�� ������.�������,��

�&�����3 ���*�������� �,��� ��.���)-����7� �;��.��)-�1 �*���;�����*1�,������ ����*-� ��.��-/���.����%=*1 ��,-������������������'��-.�2���=��)�)+�,��.���)�����-�� ��=,*�*�,�����2�����/�)��7��� -�)�,�� ��� ��.�����������2�,����1 ���������

E*�+�����6��)�,���,���������=,�1��)�=,������������)�#��� ��>,���)����*1� ��� 7�7���.��,�1- ��,��� /���,)��� -��-�*�+�����=,�� �-�=,���� ��

�,)��� -��-��*�+�����)����� �7����91 �*����.����;��������

�'�#'��'�'��'"$�&�%��'H'"��&"�%"$�'��'"����'�#&��'#;

Page 32: Idei optime de afaceri

��"�#$%�$��&���'����$�('��'�%)%�'��

��������������

!�

"

%���������$

� ���)�� �-��� ��-�DDDDDDDDDDDDDDDD

DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD

� ���)�� �-��� ��-�DDDDDDDDDDDDDDDD

DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD

%������$

� ���)�� �-��� ��-�QQDDDDDDDDDDDDDD

DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD

� ���)�� �-��� ��-�DDDDDDDDDDDDDDDD

DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD

6�������������� ��� ����� ���-����

••••• ���� � ����1�� � ���

••••• ���������0���1�� � ������

••••• ��������>� *������������

••••• �������� ������ �� �*�������������� ��-������� �

••••• ��� �������� �1� ��

••••• �� �1������ �1������������

••••• ��������� ��������'��������

••••• ���������0���1�� � ������1�4� ��-�

••••• ������������1••••• ���������� ��-�������� �

��� � ����� �� �*�••••• ��� ���������� � ��

���-��������1� �••••• ����*�����������

'O'���?�&/���

�� ���������� 0�� ��� ,�� )� ��.���� ��,�� ��� )1 �� )��1� �� =,� ���-��� ��� 1��,� ��� M �*1� �+���)1�������1��,�2��- ���� ���+��,����.����������� ��,��������)��1� ��

'O'���?�&/��!# ����������� .������������������ � ���)���� �9� ��+��� �)�������� ���,��2�����7����������1� )�,����1�,� ��� *-�� ����,����,����*�8�,�+���-�)������������+-�1���� ��������� �+��=,���,����,������1�� ��+��*������*11�,� �����-�8>,����������)��������+��)-��-� �=,��� ��+��.��)-�2���+��)�4�*7- ����,���)� ��(��-�(�*,�����)� -��-�,���+��8>,�� ���/�,��,�*����-���)-� �2�����+���������*����> ;��/�� �����)�*�,��/���)-�������+��*���=,�)� ��)��3>,��+���-�������)����7���������������,��� ��,��� *�,��/�=,�1 ���)��<�+��)��7����������7��������.���,�� �)��.�������+��)�4�*7��1�������,�+������:���)�-�1 �*-�1 ��� ���-��-���7�;-�1�,� ����1�,��2�,��*�,��������� �����

'B���-������ ���� ������-:%������$

�� ��������!�(�)� ��+�� ��� �� �+�� )-� ����;�+�� =,� � *-�� ��� � ��� �,�� %�,� �,/� �� ��,-� �)-1�-*>,-'�=,�1��,�1� )�,���.��1 �2�)��,����:��+��=,����� ���-/������)� �� ���)��1� ��� 1 �2�)��,���/�� �7�������+�,�����,�����)��1� ����1� )�,����

%���������7�$

�� ����������B���)�,��)�4�*�����*���C�)/��,���;�+��)��1� ����.��*�C��������,���)� �������,8� ����� /�1- +������ ��.�������)��7��1�,� ���,����1 �1��+��%��)���"����,�'��0��2� *��� ��)��1� ��� /� �)1����+��� *-��� �����,)�����������#

Page 33: Idei optime de afaceri

��������������

!!

""

%����������7�$

�� ����������B���� ���� � ������,)����)���� � ����;�������*1�.��=,���*����(�������/��,��>,��=,��>,�/�� �7���� ��-;����.���� �������=,� �1� ����� ����;- ����)���,� ����;- ������*�*�,���<-�1 �1�,�*�)-�)�)�;�+���)1������,�8����/�)-���1�)��+��1���������=,������)����)�����.���-���������1-.� ������ �

?�-�� ����4���������������������4��� ������������*�����5

• �����-��1����������

• ����������1������������������1���

!

!���

�����������-���������������

���� -���4��� �-��4��B����-�

� �� ��������

(3�������������7-����������1���

!

!���

#������4����� �4����1���K������L

���-��� ��4������*���� *��������������

���-��������4����-������ .������ �

!�%�� ���� ������ ����� ����� ����

��%�� � ��!�� ������� ���� ����� ��������1���,+�����

��%�!������� ����� ������� ����� ������� ���

�'�#'��'�'��'"$�&�%��'H'"��&"�%"$�'��'"����'�#&��'#;

Page 34: Idei optime de afaceri

��"�#$%�$��&���'����$�('��'�%)%�'��

��������������

!9

"�

���������

� D,+���8� ����)�,+���� �������-+���.���� �������������=,��1������,����2��� �

� �*�1�����2���,�+���-����2��� ��7�,-/�1� ,�,����������������7�,-

� �*�)��1�������;������� �����������/��� ��)�,����,��+������1��*��1�,� ������)��/�������� �)� ����7����-+����� ������

� (�;����� ��������� �1�� ������=,���� ������1��� ����*�,�2�)�� ����� �������-+��

� D,)�.� ����,� ���4,�������)��*��� ����1���,+���������,� ��@�� ���

� D, �8�)� � ��/������� ���.���*1��*�,�� ��������� � ��.���

��������������)�����2� *-�)1���2��-���8>,�� ��/��� ��1� *�������7� � ��������� �,��.�� ,��7�.,������ :��)��*��� ��� 8>,�� �� 1� *���� �,��� �,� �1 �,� � =,��1-�� � )��� ���91� ��,+-�)-����-��1� ��,��-+����1�,� ����=,��1��)������- 8���2��� ��/�)-��,���;�;����,*���*�����1�,����������� ��)����+�����,�� ��,� �/�)-����1�������;��� �)��,��/�)-�������;����)����)�� �������������)���)������-��������*���*��+���� ���-�� ����,���2� ������*�,��/�,���)������7�)�,�))*�,�/�*� A�����8�/���*� ���,+������/�����2��,��2�1�����-����,�*����,��*1� �,-�,��)��*���1�������1)�����)�1� ����1)�4���8�����D,���������� *��;-�1 �1�,�*�>�������2�,�+�������� �������-+���

• �� ����� �� � ��� ���� ��1 �1 ���)1� ��������*�,�)���������1-.��1 �;�,����.�2�1�������,�� ���,)��������.���������)��1� ��1 �,� ����������- � ��.�� ���+���,��/�1 �,� ����������������*7�,��� ������1��)� ���� ��� � ��� � =,�,���1� )1������/� �,�� ��+��,�/�1�)��;���/6�6 ��0

• �� ��������� �1� �� ��,� �,�� ��+��,���� ��*1��9�� .�� �,�� ��1�,��,+�� =,� ��� ���� �)��������,����������.��������������1� )��,��/�1 �,��� ����+��,��;-�,�*�C�����)� ��,���������� ��)��������-+����1 ���)�����/4�����'������'�5�������0

• �� ����� �� � �!����� ��� ��������� ������ �� �������/)����0

• �������������)�����;-��,���������� �1����2� *�+��,����*1��9-�.��*�������� ��-���1����� 2�� �� ���� �;��-�1 �,� ��,+�,��/� 1 ���)�� .�� �� ���� �� 0����� ���� )�� �2� -��,+�,����� 2�8� ����/� ��,+�,����� )�*7����/� ��,+�,����� )�*�,���/� ��,+�,������*1� ��*�,�������1� )�,����-+�����������������������-+�����8,������)�,����,)��� ����,��-+�/� ���)�/� )�)��*�/� � �,)2� *- ��� ��������� � ������ )�� 2� *��;-� =,� 7�;�1 ���)1�;�+���� �=,,-)����/�2��� �;��������,�*�����)��*����� �.��1 �,��� �� �

���&(�#P�QP#�?�����''��'&@�$P��'�%)%�'��;���%��$�/&���H

F���������� ������������ ��� ���� ��7���� ��4����B� ���.1�����������������������������������8�������������

�9:�:�"�-��������� . � ��2�������

Page 35: Idei optime de afaceri

��������������

!=

"�

��9:�:�����-��� ����������������� . � �

%���� ������-����� ����� ��0���''%5 � � ' ' % � � � � � � � � � � * � 1 .� - � � � � �

� ��

#�����1�������� ��������� ���������� . �-5

������������ ���� �������� ��� �� ����������� ��

)��B�� � �

��*�� � �

)��� � �

��*��

��.���

������� ���%1���� �������*��)� ����1� ��'

������ ��*>������� .�

���.���� �-��������������9�� ��� -� % ����;- ����1 ������'� )��7�;��;-�.�� ��1�,�����������������,�� ��� -�%=,�*�,��'��D,�� ���������������1 �����-�1� ,�*�*���=,�>������������/��8,�+��/��,����8�,+-����2� *-�)1���2��-�����91 �*� ����8>,�� ����)����������������B�� ���� �� ������ ���8>,�� ���� �������)������ *�,-�1 �,���*�,� ���=,���8,�+��������� ���*���%�� ���� �)����'/� �� �� )� ��)�� � �1�� �,������ ��� 1 �;�,+��� .�� ,��������� ��� ��;����� �� �� �������-+��#

� 6������������6��,���������������.��,��7�.,��,+�������� /���,��,+��1� *�,�,�-�)1 �=,,�� ���,���������-

� 9�"��������� 6� ���� )������ )�*�,���-/� ��1��������� ��� �� ������,��� 1 �;�,�- �/*�,�2�)�- ��.�������;- �������7���������5�2�,�*�,����

� 9��������� :� �1��������� 1 ����� ��� ������ � ,��� =,� )����+��� ,��7�.,����� )��,����� *�,����

����� ��� ������������� �-����� .�5

� �,�� �)�)1� ���2�+-������������)���,��/�,��7�.,���� E��7� � ����,���,�*- �*� ���������/�)���+��� D.���91 �*-���7� ��1�,����/��)�����,���� D,���,���)1 ���*�8�,�+���.��2�,��;��� � ����1������ �)� ���� - �/����1�- �/�=*7�,-�-+� �/�*���2��- �� ��,�2�)�-��,����)�7���)�*+�����*� ����� ��,)�7���2�+-����2 �*�)/�� �-� ����,2� *�)�/��,���������)�/�,��)����*��)-�2�����2� ��

�&(�#P�QP#�?������''��'&@�$P��'�%)%�'��;

Page 36: Idei optime de afaceri

��"�#$%�$��&���'����$�('��'�%)%�'��

��������������

!<

"$

� ����-�=,�*�����,)� ������ D,+���8����2� ����1�,����������� �� ���,� �2�,���)�*+�����*� �����

2 ������ ��2�������-�)�,��+����1� )��,-�� �����-/�=,�� ��+��)-��-��*�,��+��)����+����� ��� �)1�,����)� �� ����,�� ��� �������������������� ����� ���� ��1 �)�1�,��1 �;�,+�� -)-�� ��� �)1���2�����,���1� )��,��� ������/����*7��,+-������� ��� �����-/�1�)�7������������� -)1�,��� ��� =,� �7� ��#� �,��� .�� �>,�� )�,��+��*��� � �����M� %<���+�� )�7��������1��������������� �7 ���#�D,� �7- �/��9� ��+��/���)��'�

�������2������������������ . � �

(�)�� �/���*�,���,����,��=,��� �-���2��� ����������,� ������)���)�,����*��+�*����1������/��� �/���������*���*������ �/�,��)�,��C�)��2������)��� ������B���� ���*�����2��� �� �7����)�)��*�����)-�2��-����,��,�� �� ��=,�8>,�� ����.����+��,����)���/�1�,� �������� *�,��� ��)�,��7� �� ������ ��)����=,�������� �������-+���)�����#�! ��� ����� � � ��!�=

� � ���,+���������!���� ���� ��8���/���,)� ����)*���.��1 �������������,�� ��� -� �8������.�� ���,�� �� �,+�������������� � ����.��,�=,� ��� ���=,�2� +����1 �1 ��� 2���)� ������1 ���)���2�,���.��,���� ���=,�)��*-�����,��+���� � ����� ������� ������� ���� �������!��������

� !������ ���!���������&�

� !������ ��� �����������!���

� �� �,+�������2��=,�)�8� �,+-� ��,��,+���������,� ���������

"�������-�������� �2��� � ������� �1���:,���&������������

".��������������� ��������������������� . �-5

������������)��1�����*�,�2�)�����2� ��������2� �+����*�,���(�� �8��-�=,)-�)����,�)���,���,����� �����*�,�2�)�� ���������)����/�=,���1�,��,+-�����*1� ��,+���,��������-�.�)�����-���1 ���)��� �� �������-+���

� 'B����.��6���91 �*� �����7� -���8>,�� ��� /������� /���+��,��� �%C����/���������������*�,�-��������,-/���+��,��=,��1��,����=,�)� ��'

� ������ .��6���� �� ���)�*,�2���+�����,������������� � ��� �%)�4�*7- ��,��)�,+����/�91 �*� �����7� -���8>,�� ��� /��������-+��=,��1��,����=,� ��,�*����,��������'

� �.� .��%�)�*,�2���+����,���������)�����-�% �� 8�,�;� �/�)�4�*7� �/�=*7�,-�-+� �'

� ����������6�)�*,�2���+���)�����-� =,���*�,�����,�*��� %�,�,���1 ���)/���,��-��4,���8���)���*�������8��'

� '���*� ��6�)�*,�2���+���8��7��-�%���,����*���2�)��6�,�����)�1� �� '�

��9:!:���1.�� ��������� . �-�2�������

Page 37: Idei optime de afaceri

��������������

!A

"�

��� ��������*����������������� .

����*�)2� -� �8��-�.������ ��� -�)��1��;-�� �������������F������-/�� ������������)���;����-�*���7�,�����,����>,���)���1 �;�,�-�����*�)2� -���7� -�.��=,�� �C���� �/��>,�)�����,-�=*1 ��,-�*���*��+����*�,��� �������.�� �)1�,)�7�����(� ���*�)-��2�-*������2��� ��� ��*�,�� ��� -*� =*1 ��,-M�(�)�� �� )�,�� 2���)���/� =,� 1� ����� ��� ��)�� ��� .���,�� 7� ��/��)�*�,���*��������#��,���+��/��7)� �� ��/��91� ��;��8 �2���8��-�

��,� ����� 8�,�;���,�8 �1������� ��� �����/��)���7�,��)-�)�� �)1������,������ �,+��.��,�*�������1�#

� ������� ���1� )��,��� ������ �)��)-�2��-�1� �����,����)��8 �1� (��� *�,� ���1���,+��������� ���������2���- ���1� ����1�,�� ���,� ���1� ����1�,+��� �=,�8 �1� ���>���$���1� )��,�� (��� *�,� �����*���%)�7��*��� '�.����)� ��,��� ����� ��+��� #� �� ����� ����6��� ����)� ���!���7

� 1������ �� ��*� �������� *������ �*��

� A���� ���������������� �������

% ����� ������� .

������������,��)����;����-���� ���)�,�/���� � �7����)�)+�,��-�1 �,��,� �,�*�,���� �������:)�2�������,� �,�*�,��1 �)�1�,��=,�1 �*��� >,�����1�� ���.���1��*�;� ���1)�4��-/��;����� ��������-+��� �8>,�� ���� ������/������,+���/���*�*� ���/���1� ��1+���/����*�8�,�+���/�����,+���.������ ���� ������:��)����7����-+���� ���,� �7��/���� >,������ /����1� 2��+��,� �� �;�������� �=,�����������������2��� ��%�7+�,� ���1� 2� *�,+��� '�

�� 2��+��,� ���.��*�,�2�)�� ���1���,+��������� �������,��,�������,�����=,���������,� �7�����2� *� ��� .�� ��;����� ��� )���� ��� � ��8,������ 1� )�,�����( �1�� � *� �/� )�� ��� � 2� *���*1� ��*�,����)1 ��!����� ��������6�� �������7)���� � � �� � ����� $ ������� �� � � ��� ��� ���������

� ���)���� ������� ������=,���,������1�/�2���� ����,� ��������>,���,�*����1� ������ ��-+������)��������1-�*����*1� ��,�-����>������/����2�����*�,��1���*��9�������,������,� ��������)�7�����/�=,��,������;� ��.��=,���1�,��,+-����)�������,��������/��91� ��,+�/��� ���� ���,��,���� �����)������)����+������9�)��,��/��,�������1��)-����� 8-�*�����,�/�*����- -8-,��/�� ��������2�� ��� �1��K��,����1� ������1���2����)�������1 ��������/��������6���1)�������)1� �D,�)��1����1��*�;- ���1 ���)��������� ��+��/���*��� ���� �;��2���� �����1-�=,�1� ���

=�� ������������ . �-5

��9:9:�' �������������� ���������� . �-

�&(�#P�QP#�?������''��'&@�$P��'�%)%�'��;

Page 38: Idei optime de afaceri

��"�#$%�$��&���'����$�('��'�%)%�'��

��������������

!C

"�

� � ��,)�� *�,8��,��������/1�� ��� ��.�����8 �1

� :��� ���@�

� 2����� �� �� ��� ���

� (�)��+�����,��

� 291(

� (�#;219

� D,� �7- ��)����)���

� �� ���.���91�� � ���7-,�����������

�:�' ��������B�������

#� ���� � � ��������1-/��� ��1� ,�.�������-�����1� �+����������E�� �1 �;�,�-�=,��1�����-��- ��� ���������(��-��� �+��)-�2����>��*���1 �������-�6�=,� � �1�+�� ���,�P��,��)��8�+��,��)� )�� ��� �,2� *� �/� ����,�,�� ?7� ���@� 1�,� �� ������� ,��� �� �� �� � �9��,���8>,�� ��(�*,�����)� -/�,���-���+����� � ��7�,��)� ���� ���/���� �/���,�)����������+�/�� ��,� ��3>,��+��4�����/�,����8��/���+��2 >����7� ��*�8�,�+������ ���+����������2�)��2-����1>,-����*�����+����4�/���,� ���1� ���.����)��1� �+��,����)1������������ � ��� �.�������D,�� ���������������,�� ��� -��-���+�������1�)�7����-+������ ����;� ��������B���+�������,��/������ ��,����,���+�8>,����)���,���+��=,� -;,���1>,-����*�)-�2���+���:� �8�+�����,+������*�������������/��-���,�*������,��1����2� ������*������� ��)-���)��1� � ��

"����������#�����=�"��� �-����� �-���������������G

�:�' �������������

E��1���������1 �)�1�,����� ����,���1��;���� ���� �+���,2� *�+���1�)��/�2- -����-�1 �����)� �)��E9�)�-��� ��8������1)�4���8��-/� ��,2� *��- ����1 �7��*����,� �;�������1>,-� ��)2> .���)��+�,�*�,���*���7�,��.��)���+����1� ��*����> ;��/�1� �-�������)�,���(�������/��- ���*�,�-*�)-��� *�+�����������=,�8>,��6�����-�*�����+���)�1 ������� �,���=,��,���������� *�������,+�����,)��� -��-������*���*� ����)��1� � ��)��2����,�*������ �;� �����,)�*,��:��)��2�1��,����*�,)� ��;-�=,�-������-��-�*�,�����*������ ��,�����������1��;-1�,� ����� �,2� *�+������*����-�)-�)�� ?�.�;�@��B���+�������������>���7�.,���+��1>,-���*��0-)�+�� 1�,� ���,� ��*1��91�� - �������� ���+�� �,� ��*1� =,� )�,8� -������� ������+���2� ����8�,� �����)1� �/���,)/�*�;��-��D,�� ��+��)-��9� )�+�/�)-��-�C���+������,���������5��� � ���2�����1>,-����*�

"����������#�����=�$�%��������#���������������&

�:�' �������*������

� �*�� �8��-� �������)�-����1-#�B���)�+���-�1����,������/�,��1������������ D,�� ��+��)-�*���+���,�,�*- ��>��*���*� ����������������,;� �+����������� �����1 �*���*�*�,���-�1� ,�1�� ������������,���,� �/���;�-���+������!����;�+��2�,��;��#�? ��� �2�/����-S@�6�2�+��=,� -;,�+=,�1 �)�1�,� ����*�8�,�+���-���*�� �2��������+����:*�,��+���-���;� ��)�*��� ��=,� >,�� ���1 ����,��� /���,�)��+��� /�1� )��,��� ���� �,�*��.�����1��+����������,��+�����(�*,�����)� -<� 7�+�����1� )��,��,���*2� *�)���

!����;�+����4,�����2����,������8�,� � ���������� ��:�����-�1 �1�,�*���� ��>�������4,����.�*������������ ��� ������=,�8 �1�.���,��������/�1���� �������*���)� ���=,���,��,�� ��

"����������#�����!�'��!�������������(�����������&

$����������������� .��� ���*�����������������������5

Page 39: Idei optime de afaceri

��������������

!D

"�

0����)� �� ������)�� ���4,����� �������,����*��1 ������ �� �=,�*���)1�����/����� �����,��.�� ��� �� � ��� 2�������� =,�*� ��*-)� -����7� � ��� ������ � �1��*������2��� �� .������� ��� �� /� �� � .�� �;���� ���*����1���� � 1 �7��*�� ��� �� �� )�� ��,2 �,�-� � ���7�)�,�))*�,��(�,� ����4,������1 �1�)��1���2���1������������������� ����+�������,��������*�*�,�/� ���.�,����,�1 �2� �,+����(�*,�����)� -/�*- �*���.��,������������;����� ���������������/���2����������)�����*1��9�������1 �7��*����7� ����/���*1� ��,+��.����*��������*1�1�,� ���������-+����1 ���,�;�����F�4,�����������;����� ����� �������-+���1���2�������;����>����,��)���=,���*7�,� ���(�,��9�*1�����1 �1�)�/���+���������� ��.���,���1�����2������;��-����*���*����)����)������-���*���+����� �����,�)�,8� �1 ������/���)�,8� -���4,��-���8�,� � ���������� �����2��� �/����=,�� ��+���>��*���*�����

�:�' ��������� ��>��

3-)�+���)1�����1�;������.��)������+��������������*��� ��.���/�*�����������/�*��� ����;�7������*�*�,���:1����� �)�+���-����-�=,� �7- �#�0���� ��)��,�� ���� �� �7���)-��-���,2� *�+�M0���� ��)��,�� ������ �� �7���)-��-���,2� *�+�M�E,�*- �+��������*�*�,�����1 ��.���,� ��=,�2���� ����;��1� ����B���+��7���,+���� �����+��*���*���#�1��)� ��)���*�,�)� �M����,�+�������)������)1 ����1��������������� ��������;���� ��<� �2���+�����������+��,�����*���*���#���� �1������������;��,��-�)��������*1-�� ��

3��*�+��1��)��*�������� �.��1� )1�������� ��*�8�,� ��� ��)�*+�+���-�,���)���7�,��=,�����)�-����M� � ���)1������-�1����*���M�:9�+���-�1�����)����� ��+���

"����������#�����!������������������������������&

"�����-������������������ �4��>���>������.�-�� ������ ��� ��������:

)���������������.��$

� � !��+�� ���� ��

� 0��+��=,���,)��� � ����� ,�������

� 0��+��=,���,)��� � ���,)���,+����2���- ������ ,�����

� 0��+��=,���,)��� � ����� ���

� ( � ��� ��� ��� ����

� �*1��*�,��+������;��� E�����+�� �;�������

�&(�#P�QP#�?������''��'&@�$P��'�%)%�'��;

�:�' ���������-��

� � !���/� �)��� ����*��� �)1�,)�7��-� ���1-��:,�*�� ��� ���)��*�*�,�� )�� �-�� ��� �;����������-��- ��� ����1>,-����*���*1��*�,��+���������������)��������/�=,���,2� *������������;�����)1 ��*�C�����/��� *�,�/�*������-+�������- -8-,�+��6�2�+�� �1����:��2��/���,���1�����)-��������=,��,���)���1 ���)���5�)� �������1���������,��,��������� ��+���� �+���� ���-�����C���#���,�/����.����*��:)�8� �+���-�����,)� �*�,������)��*��� ����������+��)-)��7���+���� *�,�����*��-�.���,�����,�� ����������*1��,�� *���� ��

� �8-��+�� �� �� )��,�� )�*1��)�-� �� �������-+��� � .�� �� �;���������� 2�,��/� �-)�+�� ���� 1�,� �=*7�,-�-+� ������� ��� -��D,����)��*��/��-���+���)�8� �������+-�*�����,8-�.������ � �� �)�>,�-��,)��,��,����� �;���+�� �;�)��,+�����,���.��1�+�,���,�)�����:)�*�+���-� �)����

"����������#�����!�)������������#&

Page 40: Idei optime de afaceri

��"�#$%�$��&���'����$�('��'�%)%�'��

��������������

9

�&

���� ���*

E��������*���2����1� �����,�����8� ���*������� ����8�,� � ����������.��)���+���E����2�)�����7� ��-����$��%�&������.��)����,��.���=,�*���*������� ��,����F� *�,�����7 ��,)�� *�,8�)��1������ ���������?2� ��,-�=,�� ��� @/�?�)�����������@/�?������� �7 ��8)F��� � ���8�

E��)��7�;��;-�1��� *-��� ���� �8���#

� *�������������#���������+�(���*���+��8�,� � ��������� ������������� ����� �.������)��������������*�C� � ���,�*- ������������������������8�,� ���

� *�������� ��������������#�+�1- �,�+��� ����������� ���-���,��=,�8>,�����C�� ���������*�,��� �8>,��)���-����������)���.���1�-���� �)�8�)������8���/�1 ��������(�,��,� �/��,�� �������*���7�,���������,���,���,��1����7)� ���.����������� 4�� ����-,��1���2���*1��*�,����/�,��7�.,��,+���� ��� �� ���������* ��� ��������� ����� ��� �

� ,������������!��������������#��#�+� ���>��*���*����������8�,� ���/������>�*���*� ��.�,)���������1�+�,��,��)-�2����>.��8-��� ��

� ����������#����������(����-����!�!����+���C� ������������� ��,�+������1���2��=*7�,-��-+����1 �,���*1���� ����� ��D,���*1����8 �1����)����-���������,����)���������/������)�� �8>,��)����*�)-����2��-��1����7����)����4�� ���,����������7)�����,���

� ����� "���� ����� ����������&�� ��,)�� *�,8�����,)�-� =,��-��� ����,���,�*- ��>�*���*� ����� )���+��� 1�,� �� �;���� ����,��� 1 �7��*�/� ��,)��� >,�� �-/� =,� 2�,��/��,��������8�,� ��;-�����������

%:���*�1��������� ���*����2�*���

0��� ����,���-������1� )��,���- � �����)��1 �1�,����1 �7��*-���� ����1�,+���)�,�� �8�+�)-��*��-��,�,�*- ��>��*���*� ����������2- -�)����+���.���,���;-�� ����-��0��)������)�������� �8�����B���� ��������)���=, �8�)� ��-�%1��7�,�-������)���2�,/������*1��� /�1��2����S'����-� ��)�� ��� �����,��,�������7 ��,)�� *�,8��� ��;-��� ����,�)2� ������ -�%=,���;���-��- ������1 �7��*�'�)���1>,-������� �/���� -�C�*-������>,��.���,+��1 �1 ���;�)-����,)��� ��-��� *�,��-�

(�1-���� ��8 �1���)�� ��,�.���1�,� ����)��)� >,8����������������� �����*����1- ���=,��*1���)�� )��0��� ���)�������*�)������������ �/����-����-���,��91� +�/�� ��;-�������/�)���+����=,���*�,������)�-�1��� �������8� ��#

�' ������� ��=,�*��������,��1���2��1�)��=,�1 �����-��*�����

7' ��������,���)��-��,�)������1 ���,8���)�����*1�����

�7 �� �����)��������)������.���,�����;�7���

�9:=:�$�������*�������������-���

������������� ��� ����� 2���� ����� �5�*>��� �7 ������ ���� ��������4�����*���� �������.����� ����� �������� ����������������������� .:

C��&�� ��D& �&��

Page 41: Idei optime de afaceri

��������������

9�

��

�:����� ���*����.����

��)1���>,��,� *���/�2���� ���*�1�����)-�.�� ����;�;���,�7 ��,)�� *�,8��,����������D,�>�����*����;-�.����2�,�.���1 �7��*����� �;�����/��1���,����;-�1��4> ����=,� ��,� ��*��>�*������ ����������������������,�=,�*�,���=,���8-�� -����1 �7��*��1�)-��E����� �������2������1-��,���*1�)�,8� �)���=*1 ��,-�����,��91� ��

�:����� ���*�����������

:���)�-��� ��,�-���2�)����;������-����3 �88)/�1���>,���������1���;���-��,�����*�,��)�)�*�� �,4�7�+�����7 ��,)�� *�,8��� � ���+��,���� D,�7-�-����1�� ��� �/� �*1�����-��������)�-�� ��,�-/�2���� ��=.���)�*-����-����,�������=,�� �>,��)����*����=,���*7�C��.&� ������ � ���� ���� *

�� !������� �� ���� � �

� ����;� ����,���7 ��,)�� *�,8��7�.,����1�,� ������8� ������)���+��"� =,���*1���7 ��,)�� *�,8�����2���� ��*�*7 ��)�������;-���1� )��,-���,�)���-�.����������+��1���� �����*��-/��)�*>,���.�� ��������

)����<7<

:���)�-�*����-�1�����2����,)��� ���������� )��������7 ��,)�� *�,8�����=,�8 �1�)������ ����-������/��� �=.��� ��)1���2�����)-��%��*1����$�*�,����)�����7� ��;-�$�)���+��'#

���2� *��;-�8 �1� �����>���$�*�*7 ���B���� ��8 �1�=.�����8�#����� �.��)�� ���

����7� ���;-�1 �7��*���(���9�*������������ � ��;�$ � �7!

:� ��� �� ��������*�� ������� �� ������� �� �������+���%������'�

��� ��� ���,����;-�������)���+�����1 �1�)�

D,�2�,���)���-��,�*�,��/�1�,� ��������� ���)���1� �-�� ���������>,����,��)�)-�1 �;�,�����)��)���+���� �

���� � ���������� .������7�

����� �(�;����� ����7����-+�������������/�1� ��1����� � ����=,� ������� �� � �� ��� )� ������ �� ���� � ������� ��*0����)� �� �� �� � � �

�� ��$ ; ������*�� ������ ��� �����*�� ����������6 ����������� 7

��� ��$ B���� ��8 �1�,���2� *���=.�����8�#�0��� ������� ��� ������ �-�� ���������>,��

���� ��$ ( �2�9��;-�1 �7��*���,��-�1�,� ��������8 �1� ���

�;� ��$ B���� ��*�*7 ��=.���91�,��1�,�����)-��������� �����*�*�,��.��=.��1�-,���.��1� )1������� �;���- ������)����1 �7��*�

;� ��$ ��,� ���=,���)��+���.�����)�2��� ������� � �������

;�� ��$ E91�,� ���1�;�+����8 �1�����1 �,��91 �*� ����� ���-/�2 �*��)-/���� -/��91 �)��-����-� ��1� �-�� ���������>,�

;��� ��$(�1-�,���)������)�,��)�)+�,����.���91���������������91�)��

����-��+����,

����� ��2� � ���*���� �)���+��/��,8�C� ���*���*���� ���*�,��=,���)��+����,�� �����-����91� +����,����+��

�&(�#P�QP#�?������''��'&@�$P��'�%)%�'��;

Page 42: Idei optime de afaceri

��"�#$%�$��&���'����$�('��'�%)%�'��

��������������

9�

�� 0��� ���2�9��;-�1 �7��*��%��*��)��1������,�,+����,���*1�)���1�����'

� �� ����1�,+���)��=*1� ��=,����-�8 �1�#

(� 1��1 �*���1��,�)�����91� +���=,�1 �7��*�����-�%)��1����,�����.����,��2� ��������������'

E� =,�1��,�������6�������+��*�*7���%���������

B� �,C���� ������*�)�C��5�1� )�,�C����� �����,-�7���+���������������� ��/����)�������;-/���)�2��-�.������� �)��;-��91� +��� �

"� ��*7 ��� ������ ������ =.�� �91 �*-�1- � ���/� =,� �7- ���� =,� )� �)/� )�7� 2� *-����7�����/,�������*��� 7������,� ������)��� )��1 �1�,� 2��+�������2� ���� ���� �/� ����9�*1��#�� ���1�,� ���91 �*� ����������,��� /��1�,���� /�8��7�,�1�,� ���� �)� ���=,� �7- ��� /��7�)� ��1�,� ����*1���- ��

���%�!�������� �� � ���F����� �����$ �������������8

�"��� *� ������)�?����)����� ������ ����� ��

0��� �����)�4����.���,+���D.���91�,�1- � ����91� +���1�� >,�/���1-��� �,+-�����1� �� )��.���,+���)���� �)��;-�=,� �7- ����.��)�� -)1�,������=,� �7- ���D,�4��� ���.���,+���

��'#

����� ��)��������8�,� �������,���=,�7�;�� �+��,���;- ���.���9�*1��2��- ���������)-���� �;���)�,8� -�1� )��,-�)����,�8 �1�

����������� *- �.�������8��-�)� ���-����)� ���� -/��� ��2� -���*� ����7� �����=,����7� � �������� ��,������ ��

��� �)1���-�� *-�� ���1�.�#

%�6�1 �7��*�/�1�;�+������� ����

,�%���+��,���;- �/� ��,�� 1 ��- �/�1 �1�,� �

��%� - � � )� �� ��� �������������������

4�6�)�8�)���/�)���+���

:)�2���1���2�����7� ����*���*�����)���+�����,� ���� ��)���� ����8�������*��� ��.����

$�����2 ���������������.�

����� ��2� -�1�)�7��������������>,�� ��=,�1 �7��*-�1>,-������1�)�� ���.��,��� ���;� �����;��� ������������,)����)�)��� �+�,���;����� ����2��� ���

"�� �.��� ��� 2� ������� �����-� �� ��������������������

�������.������7��-��������2

������;

�����������1���������;

�������.������7��-��������2

������;;���*���.>1�������� ����������1�

Page 43: Idei optime de afaceri

��������������

9!

�"

$���������� 8�+������� )� �����*� A���,8/��,8�C�+����1� )��,-�����91� ��,+-�=,�*� A���,8�

*��!��(��-����+��2���1 �����1-�1 �*��=,� �7� �/��+��2��2-������,���;����-���)�2����,��)-*- �+��7�,���=,�,�*� � �1�,� ����)���+��,��1 �7��*��� �,��,��+��)-�1�,�+��=,� �7- ��1�,� ������� *�,�����;��1 �7��*��/���1)����,�.��,+��� �=,�*� A���,8��)��������������2� ��-���)���+��,� ���1 �7��*���7�,��� �=,�,�*� � ���,)�2����,+��7�,��� �=,�,�* ������!������������ ������ ���� � ��� �� =���!��� ������* � �

#�%(�'�

����� ���������7� �������,�������2��� ����>��1�,� ����,)� ���.����;����� ����2��� ��/��>�.�� �;���� ���1 �7��*��� ��� �,���

�� ��������������,�1 ���)�����9�*1���.��8>,��.�����*�1�����2��)�4�*7��/��1���>,�*���������-#

���������� %������<���������<�*�������������

4������

��*7�,-

!��1���;-

)���2��-/���8,�2��-

%� ���������� ������

���*�,-/���,�*���;��;-

,�=,��� ��/���� �,C��;-

�&(�#P�QP#�?������''��'&@�$P��'�%)%�'��;

%� ����� ��� ������������� ��������������:�?�����������������������������.����������1�14��������������� ������������������� ��������1������ ������:

'���(������

������.���������.>1����� ������

���1� ;�������-������ ��������>*����*�1����� ��

�������������-����� ��������>*���*�1����� ��;

%������������*�1�������� ������.� �

1����* ������*���.����������� �

����.� �;

'��������*�������������B����-��2����������E� *���

Page 44: Idei optime de afaceri

��"�#$%�$��&���'����$�('��'�%)%�'��

��������������

99

��

/� �� ���*�-����K�����%:�����L

�����)��*-,-M

������������)�8� ��;-M!1!%5!,�$ E9�)�-�� ��,�1 �����,�M

��)�� �1�������1���)����*���M

%/$'�&$�/��P��5 :��-������;� ��=,�2� *��������-M

4�� ��� � ����� ���� � ��!���������� �������� �5

(��-�� �2��*���2����M

��1���*�2���������.�� ���M

�=;�,4!,�$ 0�-*�=,���,)��� �+����1�)��M

4������� �5

4�� � ������� �����?��5

�,�� )-*� ��� ���M

��4�*7-*�1�;�+����1� )�,������M

��4�*7-*�� ��,����� ��- ��

+=26�>�,�$ ��)-�1�,�*�=,����M

#� ��� ���� 5

#� � ����� 5

#� � ��� � 5

:��-�)� )-�����,� 8��M

#� ��������� ��� ����� 5

:��-�2� *-�����7� �� ��� ���� � �5

����*�=,�������,����1- +���*1�,�,��M

(P���'$ ��)��1�������-�8�M

F �7����)-��� �;��*���*���M

�-�)��*- ��)�-�2 ����,+�M

�-�2���*��� �;�)��,�M

����=,�-1-�� M

;������5

;�����*5

�����5

;��� ����5

1-�* ��5

(��@��%�'$ ;������5

;�������5

;�������5

�����.� M

;����� ��5

(���)��%�'$ :��-���)��,�+��M:��-�)�*,�2���+��M:��-������ �M��.�� �M;����5

(� 5B� *-M#������� � � � �� 5 �������)�4�*7- ��1���2��2-����M

��(��"%�'$ $��� � �5$��������5�-�2���*�����*7�,� �2�,�+��,��-����� M

�-���*7�,-*�8�)�� ���M

���������*7�,- ��1���*�2���M

�'��Q%"��%�'$ ��4�*7� ��1- +����*1�,�,��=,� �����M#� �� �� ���� � � �� �� 5

(�)1�,� ������*�,���� �=,����-� ��,�M�� ���� ������ ����� ! ���5(�0����� �� ! �����

;������ ��5

;��������5

� �� � �� ��� ����5

�-�����;-*�=,�1- +���*1�,�,��M

Page 45: Idei optime de afaceri

��������������

9=

��

�����������B������������������

:���)�-�*����-�1 �)�1�,��)������ ��/����)�2��� ���.����1�;��� ����,2� *�+���������*��,�� �)�,�-/�1�,� ��1 ���� � ���.�� �*1��*�,�� ���������� ��� -����,� ������)��/����+�,�����������*�1-�%*�1�'�)����8�,�-�)1�����-/��� �*���7�,��6��,�2�.�� �=,���������� ���,� ��=,��1��/���+�����,������ )�����������2��� ��.����)� �� ����� ��:1��� �������)1 ��1��*�;� ���.���- 8� ���7�)�,�))�����(�*,�����)� -�

:���)�-�*�1-�)���2�.�� �)�������*1�����*� ����(�)�� ����������,�� �)�,���1��*�*�,�,��)��1-/����� �������=, �8�)� -*��,��������=,�>*1�� ��)���,��7�;-*���� �1��*�*� ��������,�� )�6��,���������,��1���1- ���,��,�� �)�,��/��� ��>,��*����2�-*��������)1 ����)������ � ��)���,������,�*������,���)������1 �����-/�)�*+�*��*1� ��,+���� �

D,����)���)1���/��,��,� *���2�;� �����,2� *�+����)�����������

�<������ �-����*������������������������

� �1�,�*��,����)�8�)����1�,� �� =*7�,-�-+� ���� �������-+���(�*,�����)� -�6����8�+���,� ����������1�+�,�.�1���6�;���/��� ���-�1� �*����� �������)�������)�7����.�� �)1����+�����)�)��*�����1�,� �����-�=*7�,-�-+�������������2��� ��

�� D,��1�+��)-� ��� �+����� ���8�,� ��� ����������/�����1��+��*��� =,�>�� �����/�1 �,��1���/�1���� ���+�������� �2��� ���1� ������ ��-+���

�� +����+���2��� �����9�)��,��/��� 7�+������,� �1 �,� �����)����)/��,�� �)�+���-���)1 �=,��1������2��� ����� /�,���-��,��*���+��)-��� �)�+������ )��=,� �7- �/��4�� ����-�,��7+�,�+�� -)1�,)�����,� ������-

"� ���+������*�6���;���+��7�7�������/�����+��1 �)�����)1����������/��-���+��=,��,�� ,��

�� <� 7�+�������*�,���6��,��)��8�+�/�=,� �7�+�/��-���+�/���,��+��)-��-��2��+���>��*���*���=,�*��������*�,��� ��,�� �)�+�

�� -���+��,�.��1��1��+-/�,���-��1 �+�������)�,8� -��� ��,�-/��� ����+��1��+�������

$� <� 7�+�����1� )��,������,�)�������,��,��)� ������-/�2���+����,�.��,+-������*�,�,��

�� �� 8�+�� ����> 8� ��1�,� �������������)���� ��.�����)��1 �1�,�/���;���+������ )��91�;�+��

�� �,2� *�+���-� ��)1 �� ���� ��� )�� 1�� ���� =,� ��*�,���� ���#� 1 ���)�/� �,���+��/��4,���8��G

�� (���,�+���,��*����� �� �����/�,�� �1���+�������=,���*��/�2- -����7� �� ��1 �1 ��

�&� ������+��1�,�������� ��.��)��7������1���,+������ ���,�� �,+�/��,���;�+�����;������

��� -���+���2��� �����*1��)����=,�;�,����,�,���*1�������/���*1� �+��������1��,� ���.�� ����;- ����(�*,�����)� -

�� ! *- �+��3��� ,��� .�� ��8���� ,��� �1- ���� 6� 2�+�� ��� �� �,�� ��� ��8���� =,� ��8�� �� .�)�4�*7- ������ �1��1� �� )

�"� :1����+����,�.��,+����.���91� ��,+�����*������=,�1 �����-/�*��� ����;�+��8>,�� ���.���*�8�,��������2��� �

"�������������������*���4��������2����-�2��> �.������������:0��/�-���

�&(�#P�QP#�?������''��'&@�$P��'�%)%�'��;

Page 46: Idei optime de afaceri

��"�#$%�$��&���'����$�('��'�%)%�'��

��������������

9<

�$

��� A��+�� =,���,)��� � �� �,�� �)����.��4�77N�� ����(�*,�����)� -�6�*�,����-�����������7�-�)���)2��+��

��� 0��+��=,���,)��� � ���7����-+����.������,��������)�7����1���� ��������+��6�1 �,������+�� ��.��)-�� ��+��1 ���)�5)� ������� �8�,����.�������=,���-���������

�$� (���,�+��1 �2�)��,���=,���,��,+����1��+��P

F �������������1���� ������� ������������-��.��������/05

� ����� � �� ������������ �� � �� ���� �� 7� ������������ ������� �������������E���� ����������� �� 7

� (������������������ ������ ����������

(�;����� ���� �������-+���=,����7� � ��������� �����2��� ���)����,�*�*�,����,� ���.��,�)1�)����*1� ��,��� �����������/���.����,+�,�����*�,������C��/���,)���������*�,�-�)� ���)-.����,��,�-��D,����)���)1����)�,��2�������+����*�,��������8>,�� ��� �����-�=,,-)���-/��� � ���,��=.��1�������;������1���,+������� �����/�1�,� ���� ��� �7����)-��9�)������ ������& �6���� �*1� ��,+��� �������-+��� =,�7�)�,�))��)�����,2� *��-�1 �,��7)� �� ���������� ����������������������*

� ��H����8���%*��.� � ��'��� 1� �+���� �*� �

� E��,�*���7�;��-�1��)� �����

� ��4�*7- ����4,���8���� �1���

� 2����� � ����*��� �� �6I� �9 ������7

� ��)�,�))������*�������.��������*�,���+��

� ��1���+���=,��������,8�C��-�=,�)� �����

� �*� +��,�� )�����/��,�� ,�+��,��

� 2�������� ���� ��� �����

� � � ��=,���-�1�,� ���,2� *�+��

� :C�)�� ������,���)��-+�����������

� (�;����� ����,�*��-�.��2��9�7��-

F ����������� ���5

3� ������ � � ������ � � � �F� ��������$�������������G�� ������� ������ � ���7�B������� ����� � �������� �������� ���� � ����7

8� �"�� �� ��������������� ������� ��� ������6�� ����� ���� � ���7

9� H;�� � #� ������ �� �������� �(���������� �� ���� �"��������������� ��� � ������ $�� ������;����������������� ��� ������������

:� ����� ���� �� � � �� ��� �� � � ����� �� � � � �(���������� 7��� �� � � ��� ���� ������� 7�+���� ���� ������ ��� ���� � �����(���������� �����$��7

=� ���&� ���� ���� ���� ���������� ��(���������� ������� ��������������� �F����� ����)��������*�� �������������������� �������������������

������� �����

Page 47: Idei optime de afaceri

��������������

9A

��

I� ���� $�� ������ � � ������������ � ���������� ������� �������#�� �������� ��#�� ��� � $������� ��7�B������ � �� ������7������ �4#3>���������� ���������������(���������� � �� � ����#�$������ ��� ������ � $��������� �

%��� �

%� ��.������������ . �-K������ �-������������ . � ���������.�����2�.�-����������L

/�����.��

� �*�)��*�,�2�)�-�=,�1 �;�,��)���=,�� ������ ���������������� ������5� >,���+�������������� �����-������� ��%�4�� ����-���2�)��)���,���*1��*�,���-'M� ��� ���!����� �5

� (�)� ��+����,��+�����5�=*1 �C� - ����1 �;�,������*�*�,�����>,���1- ���������%�����/��*1��/�*�����/�)�,8� �)���=*1 ��,-���������1� )��,�)� ��7

� � ����1� ������������-+��)���)� ��,���-�*������;-�)-�8>,��+��� �����M� � ���*7��,+-��)�������*���7�,-�1�,� ��(�*,�����)� -�1�,� ����1 �������,��-�����M

� �*�)�� �91 �*-� � ������������(�*,�����)� -� =,� �2� �� �)1�,)�7����-+��� � ��)� �����M

� ��� ����!��� !����� �(�*,�����)� -�������8>,�� ���� �����-M� D,��� ����*�,��/����)� �����/��+���� ��)-�2�+��*���� ������M� � ����� � �����*�*�,����,)��� �+���-��-�=*1�����-��)-�2�+��*���� ������M� ���8����-���,)��� -���1� )��,-�� �����-M ��(��QQQQQ�������QQQQQ� (�*,������) -�=,.���-��-���,)��� �+��� ���������� ������5 ���DDDDD�����B�DDDDD

(����������.��� �����������

(��-���� �+��=,�8 �1��)�1 ����;����- ��������� /�������+��� *-��� ���#

�%�

�' ��+��1� ����1�,+���1 �1�,����� � � � � � �

7' 1� ����1�,+����)����-������������ � � � � � � �

�7 ��� ������ � ���;-������������ � � � � � � �

�' )��� ���;-� �1������*7��,+-��,2� *��-.��8 �1���;>*7�.���=*1 ��,- � � � � � �

7 �� �� ������ *���� � � � � � �

!7 *�� ������ � �� � ��� ����������� ���* ��� ���� ���� � � � � � �

��F �����4��B���-4� �� �

�&(�#P�QP#�?������''��'&@�$P��'�%)%�'��;

�'#'���

Page 48: Idei optime de afaceri

��"�#$%�$��&���'����$�('��'�%)%�'��

��������������

9C

��

H�-����������• D,������,)�-�� ������������(�*,�����)� -�=,��2� ��)� ��������M�%*�;��-/�� �-/����,- ��/� �,��� ��������,+��/�4�77N/�����'M

• �*�)���91 �*-�� ������������(�*,�����)� -�=,� ���+������1 ����,���.��2�*����M• �*�� �1����/���1-�1- � ���(�*,�����)� -�� ������������=*7�,-�-+�����+�1� )�,��-�%���+��=,��2� -�)� ��������'M

'O'���?�&/�9:

%� ��.���������������������� .�

�� �������������,��2���+��1 �,��1������7� �� ������� ���-���,2 �,��+��=,��������������-+���

��. ��2������ �

�������-�*���������� 3��4��������� �����.> ��7����������� � ����.�� ����:%���� �� 2�������� .�� .�� � ����� ���� . � ��� 2�������� � �������� ���:�������-����2 ������������������1����.�����-��> ��������-�2��� ���-� ������. ������������ ������� �� 5�� )1�+�����,���)����,2 �,�-�����,�*�*�,�������� � ���.���2� ��K��� ��� ��� ���

�����

� )��1���2�,�������������-+�������,� �1 �,� ���

�� �� � ������������� � ���������

�� 1 �*��� )1������)�� ��� � �7�����,8�C��� =,� ��;��� ��*1- - ��� �,��� =,� �1 �,�� �� 1 �,2 �,�4�)�

�� ��*1- -�� ���2����������1 ���)��� �)���)� �������

�� ������� ��� ���������)�� ���������)��� ��� ���� ��

�� ��� ��������,�+�� �����2��� ���1 �,�2 �,�4�)�,8

�� ���������������1 �*��� ����1 ���)�����=,�1��+-

�� �� � ����)��!�� ��

�&� �)��� ���� *�,��-� ���*�,��� )�����-� =,�� 1� ��-/� ��� ����������� .�� ,���)������1 ���)�����5�)� ��������/��������)�7��������������4�;�+���.������*1� ��,+���� �7���-����-� ���8�,+������,�*���

������'B����-���

���� �R��� .�����������1�

�8���<�����'����������

>�� ���*���?��������������

>�� ���*���?��������������

Page 49: Idei optime de afaceri

��������������

9D

��

��� �2��� ��=, �8�)� ��-����1 ����� �/�1 �)�- ��)� �����/���*� +�6�1�����2��*�� �/�*��-/*�C�����/�*� �

�� �,����,� ��*������-+��������,�+�� �����2��� ��� /�*���1�+�,� -)1>,���-��;��=,�*����7�)�,�))�*������,�)�/�7�;��-�1��=,�4��� ����,������ �

�"� ��,���-�� ������1 �8-�� ��.���7����-+���� �)1�,;-��� ���� ��+��,������)����� ��.��1-� �,�� ����1��+���

�&(�#P�QP#�?������''��'&@�$P��'�%)%�'��;

Page 50: Idei optime de afaceri

��"�#$%�$��&���'����$�('��'�%)%�'��

��������������

=

�&

���������

� �,�+�� ����,����2��� ��1 �)�1�,��)������ ���������*���7�,���� �

� � ���������� �7������ �2����-�6�����,��+����7��8��� ���1�,� ���,� �1 �,� ���=,��1-�� ��)��������1������������.��)��������1+��,��������2��� �

� �*�)���,���;��;-������������2��� ��=,�1��,�1� )�,��/�)�����/�2�*�����

� �*�)��2�����,���;��2�,�,��� -���7��� ��@�� �����

��+��,��������������� �� �������&���!��� �����������.��=,)��*,-�*-)� � �/�1 ���� �/�,��� �/��>,�- � �/��9�*�,� ���E����� ����)���,���)� -�1�,� ��� ����2���������������/������>��*���*����=,�7�)�,�))��E����� �������������2��� ��� ��*�,� ��������� �1� ������������� �����������*1��*�,�- ����� K�������� �1� ���1�)�7����-+���� ����/� �)� )���.��*�C��������1 �;�,������,���)��-+��.���� �,+�K�������� �1� ��� �;���������1 ���,�;������,�.���� ��� ������ �2� �,+-�5�)��,�� ���

�#� ���1�!����!������-����!���#���������� ���-�1�����)-�2���+�M� � ���)���8 �������� �)������� ���-�)�*+�+����*��M� ��� ����!��������!����� �����!�� � ����� ������'5

� >�����*����.��=,�� ������ �+��)-���� �+�M� ����,��+����+��1 �2� ��������������*�,�-M� � ��)�,��)��1� ����*�C� ��.���7����������(�*,�����)� -�1� )�,���M

�� ������������ .�������������

:,�� �� ��*��� 7���.���� 7�*���)1 ����*�)-���,)-*��7����������1�,� ��� *-�� ����/��)��"����,��� ���*��-�,���)���,���)� �)-��-���,��,8�*���� ������7��������� ��<-����,+��,-*��� ��)�1 ���,� �*�*�,����*1� ��,���

0������ *�,� ����7��������� �1� )�,����)�����=,����� ��� *-��� ������*�,��#� �,�� �)��1� )�,���/��� �,+�� B�*�������.����� ���,��� D,� �+�,� ��� ���+���� /�=,�>�,� �����1 ����,��� (�������.����� ���+��������*�,������� ��,� ��)-,-�����.��)1� �� ��,� ����;����� ���1� )�,��-�.��1 �2�)��,��-

�� �������� ����������������������

(�������������7��������� ���,)������1�,���=,�*����� �������������� ����;- ���� ���� ,�,��������7����������1� )�,���/���*����� *�,����� ������/��>,�/�=*1 ��,-������,�/�=,����*��

��'H%/&%�'%���''���'�%)%�'�'���%��$�/&��H

��=:�:�������� ���������������.������

Page 51: Idei optime de afaceri

��������������

=�

��

�� �*�)-�,����)2-.� -*��2��� �������2��� ��,��1�����2���,�+���-���,�=,�>*1�� ���E�7�,�)-�+�,�*���,�������2� �����)1���������1� )�,����-+���,��)� ��.����*��������=,��� ��� -�*�

!��������� �������$

� � �8-�� ���1 �2�)��,��-

� �,�� �)����.��4�77N�� ����1� )�,���

� �,�.��,+�/�1 ���1� �/��7����-+�����)�7���

� F �7��,+�/��� �,+�/�1 �2� �,+�

� �,��+�����)���������,�*�����������

� � �,+��.���2� ������1��+-

� 0��������� ��/�1�)�7����-+���� ��������)1�+���.�������*1

� �������� ������/��,��,+����/��,���+�����1 �1 ��

� ����-+�����1� )�,��������)1���2���

� ��)�7����-+��2�,�,��� �

���������-�����-���� ���2���� ����������.������������.��� ��5

�� !�������� �������������� ���6�8>,��.�������,�� �)����.������ ����2�*�����/����7� ��;-.���- 8�.���=*1 ��,-����2�*����������������/�8>,��.���������1�������,� �7���2���� �*�*7 ������2��� ���1 �1�)-�

� ����(����������2�����#����������6���)���-����1 ����,��� �����������2��� �/)������-�1- � ����� ���)1 ������)��/�����1�-�)�1� ����*� ���)����4�� �*��� ����52�,�,��� �%,��1 ���*� �'/�1 �1�)�����-� �����

"� 3���!� ������6�=,��� �-�)-���;���,����)�����C���*1��*�,���-�%������)���1� +���'��������/��,���.��=,����*���� �*���1�����2���1�����-/�*���2����-/����1���-�

�� ���������� !����� ������6�,������-)����1������������ � ���� ��,���� �)1�,��,�� �)��� �����/���1-.�.��� ���,��.��,�������,� ����� �1����� � ��*- �,��/��� ��=+�����*�����*1�.��,������ �;��������)��,����

�� 3!�!���(����������6���)��1� -�,���1�)�7����-+������2��� ����,��2� -/��� ��=,�-,������C�,)�=,�+� �/��������������,���������.����(��-�,�����1�)�7��������)-��-�-�� �.��/����.����- +�/���)���-������*�,������-�-�� �)��*���/�,���84��;-�1���,�� ,���

$� 4�����%��������# �%�(��6�,������-)��1 ��-���)� ��� /�2��� ����)��.���,���;��;-���� ��/��,��/��>,��.����*�1�����2�� ����;�����7)� �-����)��2����=,�C� /���*�)��)�4�*7-*���������,�*��/�1������/������ ���.����*�� �1�������,� �7�������)�-�)�4�*7� ����1 �)1� � ����2��� �������

�� ,5����� !��!�����%��(����� !1����������6�8-)�.���,���*������-+������=,��1��.������;������=,���,��,�� ���2��� ������������*��)-�*� 8��1 �*���1��������=,�-�,�=,�� ���-/���� ��������1� ,�.���*������ �*�/����2��=,��,��/�����7+�,��)����)�*���*� ��

�� �����!�!����"!�#�������������%��� �� �������,�)�,8� �1 ���)�)���)� �����/�����8-����������,�+���-������,���.���*1��*�,���;-�������)����)�

�� ����������#��-�����#�(���� � !������%���# �%�(��6���;����;��;-�=,� -;,�+����� ���1 ���,�;��/���,)��;-�.��� *- �.��������*- �+�/���)-�1� *�,�,���,����+�.� ���*�,�����)�4�)�1�,� ��1� 2��+��,� ��������� �����2��� ��1 �;�,���

'H%/&%�'%���''���'�%)%�'�'

Page 52: Idei optime de afaceri

��"�#$%�$��&���'����$�('��'�%)%�'��

��������������

=�

3>� 6��"��!��������#����"��!�6�2���1 ���,��.����8���,�/�=,��� �-�)-�1 �����1�)�7�����8 ���-+��.��,��� �����-���������� � ������ ����� 8��2�� ����.� /��� �,����,�������=,2�+���,� ��7)��������1- ����=,������

�#� ���1�!����!������-����!���#���������

� >+��7�,�����+��%1-)� �+�/��>.��8�+��.����,)�*�+�'�=,�1 �;�,�M

� >+��7�,�����+��,������)-��>.��8�+�M

� (���>+��7�,�����+��,������1�,� �����-����,8��)��1� ���� ����� 5

� >��1���+���,��)������*�*�,����������M

)�-������������.��� �����

B�,�,+� ��� ������ ����2��� �� �)����,�*�*�,�� ��,� ��/� �� ����)�� �� �)����� 2 >,-)� ���)-�=,���;����� ����-)1�,)������=,� �7� ����� � ��)-��(������ � ���6�� 7!���� �� ������,���(�.�/�)�,��.��,� ���.�/��� �������*1- ����,�)�,8� �7������������ ���.� ����-�1������>.��8���*�9�*��:)�*�,�����;� �/�=,)-/�)�,�� � ��

���*���)�*1�-�������)������������������������)���*1����2�� ���*��+���,���(� �=,�1� ��������,�*��-����� �,;�+�������)�-�������)�����)�������,�)�8� -������1���+��*� 8��1����2 �+�/�1- �,+�/����������� ��� �� /�1�,� �������,��7�,���,���)� ��� >������1 �1��+��,�� �2����.�����*�,�/��>,������7�,��/�8>,��.����-�)�,��)� -�,�/��� ��>,��=������=,�1��/�8>,��.����-)�,������-�/�*�,��+����,�8 ���

����1�+�,�)�,��)����������1�,� ��=,��1�������������������/���� �������� �=,��� �)1�,�� �����,�*������ �,+�/��� �.������,�1 ���,��*� ���D,��)�*�,�����;/� �)�����)�����)������=,�������)���+���*���1�� ����-��)���)-�=*1 �*���+��)���)-��,��)��+��=*1 ��,-������� �� ������ �� ���������� ��������:)�2�����+���7+�,��*�����8 �7-��,���,���.���2��� �����2��=,� ����� ��� ��*-)� -��)�8� ��-������+������������������)������� ��,�-���)������7�,-/����� ����,��)���� ��)-��,��)��+��)�,8� �1 ���*����1>,-���� ����;� ���*- 2���

�� )�� )1���2���� ��� 2�,�,+� �� )�,�� ����� ��� ��1��#� ��� ����� ����;� !� .���� ����������� � ������� ��� �*�� �1 �;�,�-���� ������ ��������,�����,��)1���2��/�1�,� ���� �)���2� -��,�)� ������5�1 ���)����)�7�����1 ���9�*1���6�)������������;��1�,� ���,��,�*����1� ���*�.�,-�� :)�2��� ��� �2��� �� 1��� 2�#� ���)� ��� )���1����� � 1�,� �� �� �,�*��-=,� �1 �,�� �K� ����� ��� 1 ���)��� � ��� 1�,�2���+��� 1�,� �� �� �+��� ���*�8�;�,�� .� �)��� �,��K���)� �� �����4,��-����,���1� ����9�*�� ��K���,2��+��,� ���*�7����������*�,�-�����D,��)�*�,�����;/�1�����1�,� ���2� �-�1�����2��*����*���*� �����>��=,���;����>,��)�1 �����������=,�)� ��/�1�,� ���� 8���,)�*��F������-/���*��� ������ �����,�)�,8� �����,�1�����)-�,�����1� ��,���)��-+���������;����� �������2��� ����(���/�)���+���� �2��=,�4��� ����� �� ��� � )1���2���� 5� 1� ������ �� ���*���*��+�� ?����,+�� ���*>,-@� )��� 1 ����� ��� 5��)� �� ���5���*� �����;� ���=,�*�)-�%=,��2� -������*�,;�����,���/����)�7���'�

:���,+���� �� 1� ������ )� ���8���� �1 �;�,�-� �,���� ��7����� ��� =,� �� ���-� ��*1�,��� 5=,� �1 �,�� �/����)��1��������=*7�,-�-+�/�1� 2��+��,�/��1��*�;�� ���1 ���1 ���)����)��)� ��������)�����( �1���9�*1���1���)� ���)��� �������)- 7-�� �����7-��� ������������)�� -�� ���� ��.����)��-/�.� ��+���/���*>,- �/�1 ���)�����*�,�� �K��*7���C����� �����1�,� ������� �/���)*����-/�7�C��� ��/�����

��=:�:�������� �������������.������

Page 53: Idei optime de afaceri

��������������

=!

�"

@�� ������� ���� ������.����������������5

�� E�����+��*� C����� �)��1���� ��������1��+��.����1���+����*����� �������+���������*- �+��.��*���1 �2���7����"� <��� �+��� ���+�����*���1 �)�)����� ������ :��+��8 �C-���������������1���+���2� ����*�,��� ��*1����+���� ��,�2�)��+��1� )��� �,+-�=,������� ���1�)�7����-+��� �.�� ����;� ����� ��� �� ��+��=,�)�,�/�����������+��1 �1 �������1����-+���� :��+��1�)��,��1�,� ���������2���+��

E)�����)���� �����2����� ��� ���1 �*�� =,�� �� ������� 2������������ �� ��*1��9-� .��7������-��:���)�-� �7�������� ��,�� ����-� ��� �91� ��,+�/� �� � .�� ����-� ��� ���*��� ����,�.��,+��� ���)1 �����.����*�)-�������;���(��-��� ��+������������ �����,��� ��������2��� �/�� ������=,����)����1����#���,)��� �,���1� )�,����.����,)��� �,���2�,�,��� ��� �7���1 ������=,���*1��9/�2- -���,�8��C���� ������,� �������(�� ��.�����1�����2��2-���-������8� ��1��*-�.���*1��*�,�� ���������)����)�

F ����������� ���5

3� ��� ����������;���� � ������� 7��;��������� ���������������7

8� ����� �������� � ���$ �� ��� ������ �����������(���������� 7������ ������ ����� � � �� ���� �(���������� �� ���7�B������� ��� ���� �� �� ��� $�� ������7

9� (�� � �� �������� �6�� ������������ ������ � ������� � ����� ��� �7�������� ���������� � �����#����$�� ���������7

:� H;�� � #� ������ �� �������� �(���������� ��� ��� ���� ���������� ����� $������ �� ��J������������

=� (�;� �6�� ���� � ���� ���� ������������� �E��$���������������6�� �����(���������� 7�(������ ����� ��� ������7

I� �� ������� � E� ����� � � �� ���� �� ���� �#�� �J����� �� �� � ����� � ������������� ���7

'O'���?�&/�=

)��������.�������������� ������ ���+�����2��� ���)�*-,-��� ���������1���� ����+�,��+�/�1����,������ ����,���1 ���)/)���)� ������)�*��� /��� ���������;-�1��������.��)�8*�,������1��+-������ ���-�� ��,��+��.�

��-��������������� 2�������4����� �������� ����������������� ���� ����)�%�$'���"':��� ����7-� ������������������2�������4����.�����������������������%��� �!�������!���#���#��(��#������������������"

������� �����

'H%/&%�'%���''���'�%)%�'�'

��F �����4��B���-4� �� �

Page 54: Idei optime de afaceri

��"�#$%�$��&���'����$�('��'�%)%�'��

��������������

=9

��

(�*,�����)� -�� ���>��*��� ��.��-��)������8� ��/������>��*�����������2���9� ��+������:��*?�,��)��8�+�@��2��� ������1� �-��+��2������,���������D,� �7�+���-�����-�1�����.�����,���-�1�������� ��� �������)� �)��*���C�)�

� ���� ���!�� ���� ����� =�DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD

� #����F�� ��8�+�@��2��� �������1� �-��+��2������,���������D,� �7�+���-�����-�1�����%.����,���-�1����'����� *-��� ����� ��� ��#

� (��-�� �2��)-�1 ����+������)�-��2��� �/�����+��2����1�,� ������=*7�,-�-+�M� ���)1�����,���)��-�=*7�,-�-+� �M� �*���+�� 2�,����2��� ���(�*,�����)� -����)-� �;�)�����*1���+���M� � ���)�����,��C�����*1�������������� �(���������� 5

'O'���?�&/�<� ��.�.�-������� ����������2 �7���������������� �����1������� -�

��.�+��1���� �,�.��8-)�+��1 �1 ���� ����2��� ��� �)�*��� ����1�,�+�����1�,� ������+����,���.�����,���+������-�,����+��2��=,���*1���+�����B �;��*�8��-��� ����)�4����*������.��?:*��1 �7��*-�.��� ����-�*-�1���+���C���@���<�+��������,� -)1�,)�*��� ���1�������-�2�9�+�=,�>�,� �����,���*1/�)1�,�+������>����*1������ ��.��1�,�+����������)1�;�+�����)������=,� �7- �%��;��*���C�)'��� ���� �+��)-����1�,�+����(��2�1�/�����)����)�������4,��-�7�,-�1�,� ��� ���1� )��,-�1�� �� �� �,��,+��,�+�� )-� �� �,�� �����+�/� ���� �������� *�,-� ��;���� .�� ��� �-1�)�7����������,�� �����������)-�)��1 �8-���)�-�

'B���������2 �����

:��)����)�,��=,� �7- ��1���� ��(�*,�����)� -��+���� ��)-����1�,�+��1 �1 ���� ������,���2��� ��.��=,��� ���,��,+��,�+��)-��-���,)�+��������,��1- ���)-�1�,�+�����������)���=,� �7- �.��,����,��� �� �7��/����� ����=,� �7� ���1�����)-�,�����,���-����)��1� ����(�*,�����)� -)����� ��*)��,+���������1����)���)-���,.���,��;�+��)�7�����-+�����2��� ���1���� ����7�,��)-�����,��.��+��1>,-������,)� ����2��� ���

=�7*�� ���+*�� ���

� �+� �������� �

+��� � �� ���������

:��,+���.���������,���2�+-��������,+�� � ���� ��>�� ���+����8� �,+�����*�,�� �������-� ���91� �3� �,+��#� ����� �

2��*������� �����������*�������

#� ������*�������

9 ������>� ������� �

#� � =

Page 55: Idei optime de afaceri

��������������

==

��

�� ��� ����!��� ���� � � �� ������ �5�� � ��7��*��)1���2�����+���������1-��,�,��������������M

� (��-��+��2��.��������,�������������,��.��+�����*/�����+��2��2-������2� ��M"� � ��)�,��2� ,�;� ��� =,��� �����+�� =,� ��� �M� >���� ��;-��7+�,� ����,���� ����

��*� ����M�� ��� ����� � ������� ����� �� ��!����� � ������!�� � ������ ���5

�� ��2��������4�1�*�,�������;�+�M�(����M� ��=*�� ���*�,��+��)-������;�;M$� � ���)�������)���5�*� 2��7 ��-�5�1 �2�����7 ����.��1��=,�1 �*����,��������������M�� ���,)� �� ��� �� �7���)-�� ��M"� �(����� ��� ���� � �� ��!�� ����2��� ��1���� ������ �7����)-����+�,�)�7���,� ��M�� ���-�1���������*���*����=,�����)�-��2��� �M�&� ���-���)1���������*���*����=,�����)�-��2��� �M

'O'���?�&/�A

� ��.�.�-������� ����������*��������������� ������� ������� � �-���������7�� ��� ����K�� �����*L

-���+�� =,� ������������(�*,�����)� -�.�� =,� =*1 �C� �*������/�1 �1 ���� ������*1�,���� *� �� ��� )����)���1�,�+����� 1�,� �� ����+�� ��,��� .�� ����,���+����� �-��� �+�� )-���)����+�1�)�7���������1�,� �����)-����,�*�)��)�-�1 �,� ���,��2��� ���1 ���)��� �)���)� ������� �� ��� �2��*�����2��,�)-����)�7��,� ����;������������*1�,���*���*��-����>��)-����1 ����-)�,8� ��

'B���������2 �����

���D,�8�,� �/���*��+���1 ������,8�C�+�����*1�,���� �2� ��� �����������,���2�+-������� �.��1 ������������M��E)����9����,�-/�7�,-/�)���)2-�-��� ��)���,�)���)2-�-��� �M

��(�1-�1- � ���(�*,�����)� -�=,���*1�,����9�)�-��� ������1� ��*�,���5�)��+���*� �����9��)������� -�� �M�%�9�/�1 ����� �����*1�,�,���� /���� - ����� �1� �+��/��>,;- �/*�,+�,� ���)1�+���� /�)�� ��� ���/�����'

"�� ���9��1+���7�,� ��� ���*1- ����1�,� ����*� �����;� �/��� ��)�,�������*���*� ��������*#�8 �1�����*��� ���1 �*-/�2� ,�;� ��)���)� �������������������� ���,������������-+��1�,� ������������M

���(�,�������;-����1 ��� �+����,�������������-+�M

���:+����,)��� ��1�)�7������������)�7��,� ���� ��1������� ���=,� �1 �,�� ���*����1�,� ���,���1 ���)��)1������;����1���� ��������*�,������1 �����+��)�,8� �M�K �E������+����,)��� �1�)�7����������������,��� �����=,� �1 �,�� ��*�������1 ����� ���*��� ����1 �*��)������� �,� - ��1���� �����*�*�,������*1� ��+��)���1 ��� �+��������2� ,�;� ��=,��� ��,�����+�=,� ��� �M

$��E9�)�-��,����7�,� ��)���)� ������1���� �����1 ������=,� �1 �,�� ���.��1�,� ���� ���+���,)��� ��1�)�7�����������������)�7��,� ��������� �=,� �1 �,�� �/����-��+��2��=,� �;���.���� �)���)2����1� �*�� ��������������/�1 �+)��� ���� ������� )� ��5

��������� ��;-�����,�*������������1 ���)�/�)���)� ������,����� ��� �,���)�����*1���� ����,�����*1�,���*����=,�)��1������1 ����� ��.��1 �*��� �M

'H%/&%�'%���''���'�%)%�'�'

Page 56: Idei optime de afaceri

��"�#$%�$��&���'����$�('��'�%)%�'��

��������������

=<

�$

'O'���?�&/�C

%������2������H�'%&�����������:�%������2������"&�H�'%&�����������

� ��,� �����-��C����)-� �����+����)��������� ����7�)�,�))/�)������+�������� � ����� ����.��.�� 8�+�����1����������� ��,���-���,��,�)��������(�*,�����)� -

� E,�*� �+����,����2��� ���� ���� ���� �)-������,)�+���(�)�-��.�+���-��*�8�,�+���.��,��-�8>,��+�������,)� >,8� ����1 �������=,�����)�-�2�;-���1 ���)������(��-�� ���+����� �2��,�)��*������)�4�)��,�*�8�;�,/�)�����������7� ���,�T�7�)����)��������1 �����*�7��-�6�,���;���+��.��,���+�����)���������:��*/�)��1����)����������,��,���1 ���)������-��� �������������� ��)-�2���+��

� E,�*� �+����,����2��� ��=,��� �������� � �)-��-��*1����+���!,�� �/���,��.�� ����� �-����������,���� �+��)-�2���+���-�����C����)-��2��+�����=,� �����- ��� �+��)-�2���+��

� (��-����+�� ��C�� �� �����1�,� ���2��� ���(�*,�����)� -/� 8>,��+���-� ��� �2��� �)�*��� ���� ��� �1�����)-��-�)���)2��-��7����������(�*,�����)� -/����-�1 �*����8� ��,�����*� 8��

'&�F"$�7%�'HP���H�'%&����������

'&�"����F"$�7&"��%��"&�H�'%&����������

Page 57: Idei optime de afaceri

��������������

=A

��

���������

:��)����*1� ��*�,��� ��� �1��)��1� ����� ������� �*��� 2 ����,���8 �.���� ��*�)�� ����,)� ��� �,��� �2��� �� .�� �2� �,�/� �������-/� 1� ����1�,+��� � �,)� �*�,����� .�� ��4,�����,���)� ��1�,� ��������������)���� � ��

� ���.�������5� (�����,�������������������2��� ��)�,��7�,��.����*�)-������8��1�������1��*-

� � �� ���� ��!�� ����� ��!������ �������� �

� �*������1�)����8 �.�����������*1

� �*�1���2��1 ��-;����.����������� � ������*�)��2 ����,��=,�)����+���)�*��� �

� ����� � �� ����������� ��� ����� ����!�� ��� �� �

� ��� ����� *�� ��� � �������� ����� ��

����������*���������������

� �����,)��� �+���-��������������7�,��)�,���1� ��,��-+��.���� �������)����)

� ���1� *���+������ ��)-��-�)1�,-����2�������2��� ��)-��,�+��+�

� �����,���;��,�+���-���1)����*1���+����=,)��*,-��1� ��,�������9� �� ��,� -

� ����-���+����,��1������7�)�,�))��� ���� �)�4�*7����*��

� B� �+���-����1- � ����1 ����,��� �.��!����� ��� � � ��� ����� ������'�� �!�� �

� �����)�4���+���2��� ��?.����@�6���1����9���-������� ��2��� �

� ����,�+��+���2��� ���� ��,�����,�������)��1� ����(�*,�����)� -�1� )�,���

� ���=,��1�+���2��� ���2- -���)� ���7�)�,�))�1��,��

� B� �+���-������,)����,+���� ��)���2� -�)-�)� ���7�)�,�))�1��,���1�,� ���,�1 �+� �;�,�7��

���1���7������������������������������

�,�+�� ��� ��.��-����,����2��� �� =,�-�,��8� �,���;-�)����)������1�,� ������� �� D,�,� ����� ����2�)��*�,+��,����-�*�C� ��������2��� ��� �� ���1 �,�*� ��8 ���-+���,�*��=,1 �*����"��,�����2��,+� ���D,�����)�-�1� ����-/�*�C� �������8 �.����� ����� 8���,���,�.��,+��,)�2����,���.����1)������91� ��,+-����>,- ������,� �1 �,� ���1������.����)����=,������,+-�����*���2 ����,������;�������.�������=,�7�)�,�))���*���

������,�2��� ����,�������-���7�)�,�))������ �1������,�+�����,)�2����,��1�,� ��1� �����������,)� ��.�����1����� *-��� �

"��E)��*� ��� �,��-����� � ���1��1��+-���1 ���)�����)���)� ��������� �)1�����

�� 0�1)-�����7��������*�,�8� ���-

��'H�$%�'%�Q�'@'/�/�����(&"'���%��$�/&��H�

�<:�:�Q����������. � ���������� �������

'H�$%�'%�Q�'@'/�/�����(&"'

Page 58: Idei optime de afaceri

��"�#$%�$��&���'����$�('��'�%)%�'��

��������������

=C

��

�� �,��*1���,+�� ��� �� )������� .�� �����;�� )2��� ���� ��������� ���� �,� � ��,)����,+�1 �2�)��,�.��

$� �,��*1���,+���������,)���2����,��1 ���)���)���)� ������� �)1�����

�� B�1���������)��7�;���1 ���*����1����)�,8� -�1� )��,-�)���1���,����,�*�,��1 �;�)�,�� ��

�� 0�1)�����=,+���8� ����,���)��-+��� ������1�����1�,� ��7�)�,�))����=,�� �.�� �

�� 3 �2���,�1�� ���������2����� �����4���������� ����� *� �����,���1��,�2��- ���,��������

�&� 0�� ����,�������;���1 �1����

�������� ����*����������2���� �����

�: "��������� ���1������� ���������.� ������-5�B��2���+��1 �)�1�,� �����1 ��� ������������.��� ��� ������,����2- -�����=,� �7��1�����*���=,�>��

�: '.��������*��� ����������-���5�E����+����,2 �,�� ����� ���-����7�)�,�))�����C��9�)��,��

!: /��������.�-�5�����-�*- 8�,�+����������.��8�,�����2��� ��

9: /������������.�-������������5�:�.����9�������� �7�������2-����.�����,���! *�+�1�)����1�)��,8�C�*�,�����������

� %��� ����� ��* ����$�E����+�� )�,� �*��� ? �������� 4�,�;�)�@���������+�� �� ���)�8*�,�������1��+-�1�,� ���,�*��-�*� 2-/�1 ���)�

� %������ ����$� D,��,��������1��,�2���� �4����������� � �7���� )-�1 �����+�� 1���,+���������,+��.���� *�,������ ����;� ������1 �*��� ��>,;- ������7���+���� *�,���>��)��1������� �����

A: # �����������.� �������-�����5����7���+��1 �+� �� �;�,�7�����:2��+�� ���+���1��+���� �+� ����*����,��=,)��*,-�����*����>,;- ��*� �K�����1 �)�1�,��-�� �7����)-����+�*���*������>,;- ��� ���������7�,-�,��)��1�� ���.������1 �+� ����)�-;����.��������� )�#����������C��)-����1 �+� ����=,�������� ���8���1 �+� ��� �)�-;����1 �)�1�,����*1���+������+���������1���1 �+� ��=,����������,��+����-�2�+-����1 ���)������,�� �,+��� /� ����� � ��=

(�������������*���7�,-

;��� ������

;����������

B�,�+��,��;-�*���7�,�

����)��-�*���1�+�,�� �1� �+��

F�������������� �����������-�������3��4����>��.���.��������3��:�������������2 � ������� ��������#��������*���������� !�������&7

"�����+������������

��<:�:�Q���������� ����������� �-����2�������

Page 59: Idei optime de afaceri

��������������

=D

��

��������4��. �-������ -����1� ������������-�0�������-������-����� ���5

C: ��� ���-�������� 5�(�1-�������1 �7�7����-+������,)� ����2��� ����-������)��.������� ��*���*�������>��� ��1��,�2�����=,�7�8�����,�����+��=,�7�8����4���������1�,� �)����+���,�1 ��-;����

# %���*�����@������������$��-)� �+����1��������:��+������;��,��8��7��-�2�+-���� �����4�������-�������,2�,��+��,���)��-+��������� �,+����

� : /�������� �-����-��������B�������*���$�E��7� �+��������,+���.��*�,�+��;�����1 �8,�;��1�,� ��2��9������,�*� � ��:,���;�+��1 �8,�;��;��,���.���������;�+���� �8�����

��: ����*��������-�����.>1�������*�3� 5���*�,��,����,��.���)���,��1�����)-=,+����8-�*���7�,���2��� ������>������=,.���-��D,��1�+���������������,��.��+��*��7�,��.������-�1�����*���*����)-�2���+��

��: "������ ��������-��������3�����+���.7�-����������,�������-5�B���)�+��� ������)� �������,�.��,+���:�� ��+�����,+�������,��-�����,+��� ��� ��2���1� �����,)�8*�,������)� �����1��+-�

$ ������� ��%������������� �

• �� )�,���;�+���� �������)� -����7�)�,�))�%*�,��1�7���������'• 3� �� �7��%2�����=,��� ���-�=*7 -��+��=,� ���)����+�����,� ��-'

• E9�� �� ���%���2� �/�7�C��� ����/�)� ������.����������*�,������8���,�� ��'• #�����,��%1�;����-/�=,� ��� ��=,�)�,�'

• 0�*7�C���8�)�� ��� �.����*1� ��*�,����%1�)�� �/�8�)�� ���/�����'

• �>*7�����%�� ���� �1�-���'• � ��� ���%*�,�2�)��+�����,+���.���,�� �)'

• +�����������6�����?���!�����7

• : ���� ��� ��-�%��,��������/��,��,)������/� ��*���.���,��,�+��'

• ��.�,��1���� ������,����+��%�*�8�,���1� )�,��-'• 0��� ����1���� �����2 ����,��+��% �2����-�)������.���� ���� ���(�*,�����)� -'

�� ��������������� �����*���*��A������ �������$�;��3 �*���� ������� � �� 2���������� ���� ( ���������� ���� ������+�� ���*� �� ���,+��� 1��+��� B���)�+�� ��)��1 �*�+��,����.���,���;�+��������,+��� �;���������

�9: �� �������������.������7 ������-5�0- 8�+���� �����������,+��� >,�����+������;��1 ���,�� �,��)��+�����*�C� ��,�� ��,��+�� 1�� ��,����� � �,���� )������� ����,+�� �*1� ��,+��E��7� �+���,�1��,���� �;� �-�=,���;���=,��� �������,��������*����*1� ��,���-�1- -)�.���

� 2 ���������

� J�� �� �� � ����

� ( ��������

� �����

� ( ������

� +�����

� �������

� ��8� �,+-

� A�����

� 3� �,+��

� � -+�,��

� �1+��,��2�,�,��� ���� ������

'H�$%�'%�Q�'@'/�/�����(&"'

Page 60: Idei optime de afaceri

��"�#$%�$��&���'����$�('��'�%)%�'��

��������������

<

$&

�=: �.1����������� �-�2������*��5����,��2���+��2���� �����*1�,)��� �������2��� ����������+��������,+���(� ���� ���E9�������.��� ���+������� �)1����

�� 5������������ �����*�3�-���5�:�=,+���8�����=��*������;-�1����*�,��� �*�,��� ��2����,�-� ����,8�C�+��/� ����8� ���1��*-��� ���� � � � )� ��,��� � .�� �)1�,)�7����-+��� � �,��.�� ���)���������,��������������,���� ��%����� )4�1'�

�� �������������������������$���,��� �;�+��������,+�����,������ ����4���/�1�,� ��� ������1�8�7�#���;�*-8� ��.��8 �����*- ������ �)������

�C: F����������������-�����������*��5�:,8�C�+��1� )�,�����1�� �����.��=,�-+�+��)-����8�+�� �)1�,)�7����-+�����:,8�C�+���,��91� ��=,�7�)�,�))�)����������

�D: %��������� 2���� �� 2� �����������5�:�� �� ����� ����1��� 2��*����.� � =,�-��������>�������)� �)���D,�4���+����������� �� ����,�*���=,�2� *-�)� �)-�

� : /��������*�3��� ��� ����� ������-�5���;� ��+����*1�1�,� ����������� ��:,8�C�+���-�)-�����+����,� �����1�+�,����� ���)���)-�2 ����,��+���,��� )�

!,� �,� �1 �,� � =,��1-�� � � �� ��� =,�-+��� .�� ��� �9������� *����� ��� � �# �)1�,)�7���������1�,� �����8� ���)� ���� �����8���/����������/�)�)��*����������,��7�������/�7+�,� �������,+���.��1� *�)��� ��F �7����)-�*- ��)�-� �)� )����2�,�,��� �/�)-��- 8��)�-�� �����������,+�/� )-���;������*�,�8�*�,���� .�� )�)��*����� 8�,�;�+��,���/�1��,�����*� A���,8���:�>,����>������� � �����2-����.����>��������;����*1� ��,����������/��)����.� ����7)� ������*�,�*� �.����*�,������2��� ������,���1��.�+�����1 �7��*�/�2-�>,��*����8 �.�������������,����)���8 �.����1���2����1-.����2- -�*� ���2� �� ��.��,��)�,��2�����/�=,��*1���������������,�*�C���������2���*�,�����2�������

���>���,� �1 �,� ����)���*���1 �8-������,�1�,���������� ����� �����.��1 �����/������>�*���7�,��=�����*� 8���2��� ��P

�������*������ �������� ���4������ ������������ � �5

� # ���-������������-��-��� ����7��� *��� )-������ ������� ��-7.��� �-��������������������-�

�; )-��� ��> ��������� �-7.����������1��; %���� �-4��-�������������-4����1��4��*�3�-4�.�� ��;� % ��*�-������� �� �-�����������������M�K���B������������L

;�� )-��.� .����.���;��� (�1�-�� ��� ����������*���

�B (�B�1�-����� ����������-�������� ������3��������������� . �-2�� �

B %.�-���������2������.��� ���2�.�G

������� �����

Page 61: Idei optime de afaceri

��������������

<�

$�

F ����������� ���5

3� +������ ������� �� ������ �����F��6������ � ��������� $ ������������ 6 � � � �������6������6�� ����������� ���$������������ �������G7����������� � ��� ����;�� �����;� ����������������� 7

8� ������ ����� �������� ��� � ���������� ��������������$���;����#�� � �� ������������������������ �� �������� �(���������� 7

9� ����� ������� 6 ������� �������� ������ �����6�� ������(���������� �������� ��� ����

:� �"�� �� �������������� �� ����� � ����� ����� � ��;� ���������������� �����������������������������

=� ������������������������������(���������� 7��������� � ����������� ���� ������ �#���� ���������� � � � �(���������� ������������ ��7

'O'���?�&/�D

��*� ������������� ���

H� ��

�- �*��� ��,������� �,���)� =,� 7�8����� 1� )�,��� � �7���� )-� 2��� �2������-� )����+��(�*,�����)� -� �� �,�-� %�4�� � ���-�1��,�2���+�� )-�1- -)�+�� ������ ���*�,�-�1�,� �����,)�����2��� �'��E,�*� �+��������)� )���������,��/��,���)���)��� �����,���/�=*1 �*��� �1� )�,����)�����2�*�����/�)�1� ��2�,�,��� ������������1� )��,��%�9����1� �����,���,����)�+�����5�)�+���'/��C��� ����.�*� �/�7�,�2�����1�,� ��4�,����1�.����,�����,��������=*1 �*��� �)�����,������1� ����1- ��=,��2��� ���� ������,��� ��1�,� ��)�1� ����)���=,� �+�,� ������1������� �7����)-�2����,���)���� ��

=��������� ���������������2 >��� �����*� ���������� � � ��G

��F �����4��B���-4� �� �

'H�$%�'%�Q�'@'/�/�����(&"'

$����.� ��� #��������������2���

(�������6B 7

E�������K���������

:C��� ����R�*�C��-+������������ +E !����� ���L�����

��1� �����������-�1� )��,-<�,�����,�� �,�-+ ����� ���

:������%�,�*� �+�'#

565!2�;�=�5�2>=!,

Page 62: Idei optime de afaceri

��"�#$%�$��&���'����$�('��'�%)%�'��

��������������

<�

$

���� ���

0��� *-��� �����1-/�(�*,�����)� -�� �7����)-����� *�,�+���4��������������� �����,� ����8������ �7����)-�)��7�;�;��1��)�*��*�������,� -�.��,��� �7����)-��,����-�1 ��� - ����,����7�����/�����9��1+����,� �=,����� ��� 8�,���

�0 ������������� ��/��,�����1�-+����1�,� �� �*7� )� ���=*1 �*�������1�,� ��1 ��� � ����)��� )���1�-+�� ���� �,�-/� =,� �+�,� �����)��� 5� �1� ��*�,�����/� �*1�;������1�� �*�7��/�*1�;�����1����,��/��=*1 �*��� ��1� )�,���/�.��1�-+��1�,� ��7�,�2�����)�������)����)�8� � ���>,�� ��/� =*7 -�-*�,���/� ��)� ��+����/� =,� �+�,� ��� )-,-�-+��� .�� ��,�� ��/� �4��������� �������+��/� �- +�� .�� �7�,�*�,��/� 1�-+���� ��*�,���� %����2�,/� 8�;/� ����� �������/� �1-/� �,)1� �� ���8�,������'/��4������������� �,)1� �/�=,� �+�,� ���.��)�)+�,� �����1������/����)�*�,���)�,���,���)��=,�7�8�����������+��)-��,�����+��� ���������#�1 ��� � ������*�C���������� -+� �/��7����������8��,-�1� )�,��-/�.���7������ �� ��+��,����

$�������� ������ #�����������2�����!���)����: �,���)���1�-+��1 ����������6���������� ��� � 7������1�,� ��*�.�,-�)����������4�������-+��1�,� ������� ���),����5�F<��-+��1�,� ��=*1 �*�����1� )�,����-+��1�,� ���)�8� � ���*������-��-+��1�,� ��1��,������1�,)��,� �:����1�-+��1�,� ���)�8� - �#����1�-+���&�'��� ��!���3������, � !�3�;�.��E���� �������:1-,��� ���� ��I���������1� �+���5���,�C:����1�-+����*�,�����&�'��� �� ���� ��������� ������������ ���� ����� �� �#� ��� ��� � ����� ����������&�'��� �� ���� �������� ��0 ��� ���� ����� �� ��������������0 ��� ���� ����� �� ����!����������������D*7 -�-*�,��/�*�,+�,� ��/��� -+� ��/� �1� �+���=,�-�+-*�,���2������� ��� �� ����� (���� �.�����*�����81����+��D,� �+�,� �����1������,��� ����� �����D,� �+�,� �����.�,��/���,;�,�/��� �� ����� �/�����)��/� - +� ���� ��.����,� �7�+�� ���;�+������*�*7 ������,���� 8�,�;�+�� 4����� ���7�,��� /���)� ��+����� ��+��/�<���,+�/��- 7-�� ���&�'���

$�$%/��/P?��/&"%�'�"'$'

Page 63: Idei optime de afaceri

��������������

<!

$"

%��1��.� ������������ ������

��,� ����������,�7�8�����4���7 ��/���,�����(�*,�����)� -�� �7����)-�2����8���)���*��*� ������4������������ >,����,)�+���2��� ��/�1�����)-�)��=,�>*1����-���+��2���)�����,�*����)���)-��1���+�� ����,�=*1 �*���1�,� �����-��)�8� ���,���,������������(���)�*�,��/(�*,�����)� -�� �7����)-��-��1��*�;�+���4�������������>����*1��>����,�����8�,� �������2��� ���)�����*�����

H���������H� ����R����� ������

(��-��1���+�����2�,�,+� �/����������� �-�=*1 �*��� ���� ��� ��)-��� �2�����,2� *�+���.����������� �2� ��� ����7�8�����1� )�,����(���7����/�1�,� ������ �2������,��� ����.���4����������/�)���2���)���� �����������1���-����*1�;����� ����*,>,��7�8�����%)��������2� *��2�,�,��� �'�-� �7��8�+�� )-� � -��+�� �,2� *�+��� �� ����-� .�� �������-��(��-�1� )��,�� �� �� )������-=*1 �*������ �7����)-����)�8� ��1 �,�8�C/�������� �7����)-���*�,)� �;��1�)�)����7��������8�C���

'O'���?�&/��

������������� �������"�

���� �����)��*-�2�,�,��� -�1� )�,��-��)�������)�-��������������+��=,�1�)�)���.��������������� �+���E��� ��-��4�������������),����.��)������������+-���)��:��)����4����������� �C����,� ��� �*1� ��,�� =,�1��,�2��� ���1 ���)����� 2�,�,��� �1�,� ���2��� ���(�*,�����)� -1�,� ������ *�,� ����4���������� �.����,��� ��� �

%� .���

����)�-���*1���-����������� �1� )�,�����)���1�,��������1� ,� ��1�,� �������� *�,���>����*����(�*,�����)� -�1���+��)-��,��)��+��=,��2��� ���:��������)�,����� � ����1���� ����1�)���+���!,�������1�����2���,���4�1�*�,�/��*�7��/�7�,��=,�,�*� � /�7�,������� �+�����-����-� ����+�/��,)� �*�,��/������+������*�,���/��1� �������� ���),���/�.��*������.��� ������1 �+���)���B�+���>��)��1������������������,�*� >,��1�� �*�,����(�*,�����)� -�.��O����������@�.��=,� ���,+�+���-�����+���,�*� ������������������1� )�,����

<���� ������1��+-���2���- ���������� �7���)-�2����,�*� ��-�=,�(� ��������*��B�,�,��� -�� )�,��-��<���� ������1��+-/��)�����2�,��-����1 �+�������� ����������� �1�����2���>,����)�-;���<���� ������1��+-����,����7����� � �7����)-� 2���� -���-��4�� ����-�,����+�,�+�����������*1������ ����=*1 �*��������2�)�������1�,� ��1 ��� � �����,������������2��� -���=,�1� ��������7��8�+��,������ ������)��*-�2�,�,��� ��

H� ������ � ��4��

1�����C�D��C�4�� ���C��

���� ���������� � ���4��

���

'H�$%�'%�Q�'@'/�/�����(&"'

Page 64: Idei optime de afaceri

��"�#$%�$��&���'����$�('��'�%)%�'��

��������������

<9

$�

���*�-�

�7��8�+��,��6�������� �;��6�)�,������)�*�,����,���)��=,��� ������)��*-�2�,�,��� -1� )�,��-�� :��)���� 1��� 2�#� =*1 �*��� �� 7�,�� �/� =*1 �*��� �� 1�,� �� 1 ��� � ������*�7�������.��=*1 �*��� ��1� )�,����.�����2�*������ 4������������� �,��/��.�����4 �,�/=*7 -�-*�,����.��������4��������/�)�,���,�*� ����=�FE�* ���2 ������� ����8�

4�*�'���2���������������!����

��,��=,�,�*� � �)���=,�7�,�-U> �������<���� ���.� ���,�� ��7���L&����� �+����� �*� ����� ����� #� ��� ��������6F�J$87:1� ��*�,�/���)-�.���� �,�-*>,����-�� ���)��������*�7��2�� ����2 ����� =#�����������������-�� �-��7��-:,���4��-+�:� �.��1��� ��1 �+���)�: �-�5� ����+������� E�4�1�*�,��)1������%�,�*- �+�'DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD#� � =DDDDDDDDDDDDDDDD:�������������%�,�*� �+�'#DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD

565!2�!�5�;�

Page 65: Idei optime de afaceri

��������������

<=

$�

(�����+���������7��8�+��,������,�������������������.����+��1 �*����2 ��1�� �*�,������,���)������1�������1 �1 ������� �*�,���������)�������� ��� -*�)-�����������1�)���+�������-�����4���+���7��8�+��,��������� ���,��-����� �.���

$(��� ��1 ��� � ��������4�1�*�,���)��� �2������-�=,�1� �����������������- ������)��*-2�,�,��� �� =,�����8� ��� ?E�4�1�*�,�@��(��-�(�*,�����)� -��+���7+�,����,� =*1 �*��1�,� ����1 ��� ����4�1�*�,���/�� ��������=,��� ��)�� �2����-����� ���1�,� �� �=,��� �� ��� ���������=,�����8� ���?=*1 �*��� ��1�,� ��1 ��� � �����4�1�*�,������@

:��*� =,� �7�+���-/� �>�� ��,���� �*�,������ )�,������� ��)1�,�+�� 1�,� �� ���� �,��)��� =,�2��� �M�(���9�*1��/�(�*,�����)� -�1���+��)-����+���,���*����,������ ����������-)��7�,����)������+�� �,��)��+��� 2-����� =,� ��,��1� ��*�,��1�,� ����1��/��>,������� �1- -)���)��1- �,���)�-��������(�*,�����)� -�,���� �+��)-����,8�+�����)���������/�=,)-�=,���;���,���)����������)�,�������)1�;�+���(�*,�����)� -�

D,������.�2��/��(�*,�����)� -�� �7����)-��-�=,� �7�+�����-��-�1���+���)�*�� �)����2�,�,��� 1� )�,���������,� ��=,��2��� �������9�)�-����-�����������=,��1�����2��� �/����>���� �)��7�,���.��������������1 �1 ����(��-��-�8>,��+��)-��-� �)��+��7�,���(�*,�����)� -�1�,� �1�,)��,� �/�7�,���1�,� ������ +�)���1�,� ��)����������1���� /����,��� � �7����)-���2���+�2�� ������,���(�)�8� /�,�������2��� ��,���)���2- -���� �)�/��� ��,�����2��� ��)�,��*��1�+�,� �)��,������>����������B�,���� �����*1�,���� �=.�� �;� �-��������*1�1�,� ����1��,�2���)� ���8��/���8-)���,2� *�+���,���)� ����������4���7 ��;-��,��;��)*����� /�.��)�,����)��������.��1+��=,� ���,��.�� ���1 �1 ���� ���*���/���� �;���������2�� ��� � ��.���;-�

$� ����� .�4��

%����*�����%�������=�'���

$� ������*�-�4��

N7

'H�$%�'%�Q�'@'/�/�����(&"'

Page 66: Idei optime de afaceri

��"�#$%�$��&���'����$�('��'�%)%�'��

��������������

<<

$$

�� �������� ����� ����������� ����� ������� ����������� ���

������������������� ������������������

�� �������������������������������������� �

!� " ��# ��$���# ��#��%�"���������������������������&�'� ����

���(�

)� ��������*��+��#���,�-����.��������������������������������

/� ��0 ���12����� ���3*�&��������������������

4� ����������� ��������� �������5�6�7������,���������"�8��3���5���9��������6���+��� ����/�

�� (�����#��,���������������������������)�1������#(1;)������

(� ����7 �2��� � �����������������������:��;���<-=3�>3��� ����4�

�� �;�?# 1�0�''��5��8��-5���������������������� ����������8&�2�������

� � � '#6��������������#���� �

��� !��� ������������������ ��- ��-� ���'� ��@�$��'������� ���'���*�?3 �- � ����%�&9&������

��� " - ��3&��������"���������������������/�

�!� A 13��#"�#�$������%���$&����&����&�#�����#����/�

�)� ?�1��3����!��������������'�(�������������� �������������

�/� .�����)�����������������������

�4� �����"�������&���'���������������B��-��-�-��9�#�:����1��������3 ����4�

��� � ���&�*��'�� �'������ ��#=��#��+����� ��

�(� . 1�����+,�����������-�����������

��� ��� ��6�9��"�#7��?�"��.�'���������.����������C5����-=�M��&9N)�����

� � ,�7�:��<� #��+�D��#���+����B*3#��=�#���"�"E+ 3����F���+����

�����

��� ;� ���+�)�; ���0��I0�)�E�����(����;�)�2 � ����I0�����1� ������������ � 4�.�,-�/����$�

��� L��� �,����-������#� ����������������� �.��/�&&&�

"� ��������������������������� ���������� �����;��� ��5�)�,����� ���� �2�)��/����� �.��/������

��� 2 � ������)�1�����������,����������������������� �.��#�-�������)������

�����/��Q�%)�%

Page 67: Idei optime de afaceri

��������������

<A

$�

��� 2 � �������6������ ����� )������� ��0���*� )� - �������* � 7��,������������� �.��/����"�

$� ��4�+���,��������������� ���� � ���������?@B� ���)���"��

��� ;����� ���;�)����� ����1��;��K� �������� ��������� �.��#�E���E91� ��/������

8L� ,�� � �������� �������@���� � ����� ��� � � � ��������������� �.��/������

��� (�*�A�)�������0��;��)� &���� �������� �� ��E���� ��=� �����)������

��� ��?������+�I0��������������� ������ 4�.�,-�#�K� ���)������

"�� �������������� �����)��� ��� �����5�)�7� ����(����� �.��/����������������� �%�,���)�������1-�� �'�� 4�.�,-�#�$. )������

"� �;7�.�)�4����/������+�4����/��1-�� ������������ &�����#������ ����������� ����� � �;������ ��� ��� ������ ��� ��� �� 4�.�,-�/�&&�

��� ;��� ����I��. ������ �� $ �������� ������.�������

��� L�!!��)�J������,����������/���������������������E���� ��)������

��� 2���������L����������������� ��������� ������� ������� ����������������� ���������� �.��/������

��� ���3 ��2�������� ��� �� ��������������� �������� �.��#�E���E,��/����"�

"�� -���& � ��*� �&� ������� � � � ������� � � � ��������������� �� 5� �������������� ���55�E�����-����)1 �C�,���1 �������������������������� 4�.�,-�/�&&�

�"� EO�# �A H����'�����������������$$�$��#���*�)������

��� ;O ���������I��2�O�0���*O���+� ���B H�P��3)������

��� 1� � �������3��!�A����(���*�P����E��� ����@�@���(����( ����I �P���E��� ���9����*��>�9� ���A ����3O)�1�������)�@�������O�1� � ����; �������

��� Q� �A�� �� ���;� ���� � �� ��� ����������*���E �*����8-)���.����������������*���7�,-������1�,� ���2��� ������F���������� ��� ������$(#���E�R29J�%�;�������

��'#%��'������P5

)�� .���-�������2��!�)����)������

��� �����������#B)��S)�����6��7)������

��� ����� �� ��� ���� )����)������

��� ������ � ��� 5�����)�����*�,��� �����2��� �/�)�1��*�,�����1�7����+���� O0��������& � � �8�

��� .������ ��������� ���������� 5�����)�-� ������-� ��� OF �7�,�� ���,�*��-@� 6���:�/���� �.���

/'Q�/'5

��� A * ��9;�M(���� ���� ���� � � ���� ���� ��� � 6�� ���G�HI����=JKKK LM NO� � /��)�PQRSTQIUNQVSWSONONX�PQNLQYO�RI����#�/� (����)�

�"� A * ��9;�M(������������� ���� ������� ��� G�HI�()/=JKK�# !� �����PQRSTQIUNQVSWSON�RI��LMNO�(� �����)�

���/��Q�%)�%

Page 68: Idei optime de afaceri

��"�#$%�$��&���'����$�('��'�%)%�'��

��������������

<C

$�

9����@������:� 2� *-��������7� � �� =,� �� =,� �1 �,�� ����)��,����.�� �,��1�,��,���)�7�)1���� C� ����� .�� 2�,�,��� /� 1 �,� �� ����1� ��/� ,�*��-� ����������)� ��� �-�� �1���� ���������;��2� *�/�*� ���)����*� ����-�.�������� �1�� �����1 �1 ��������,���������-�������1- +�/,�*��������������/�=,�)�4�*7����,�����9��.�����,�����*�)��,���,���2 ������2��� ��

)���1��%���� �� ��!�� ��� ������� �����!��������������������� ����� �!���0���*�

����������������@������6�����*�,���������� ��C� ����-���� �8��*�,���;-� �1� ���=,� �� �1� �������2 �,��)-�.�� �1 �;�,�-���=,+���8� ��1 ����-�=,� ��1- +�/�1 �,��� ��1 �1 ���� ���,����2��� �������;-�7�,�2���� ������ �1�������2���)�,+-������,�*�����2� *��/����*- ��������*� �����;� ��5�1 �)�� �����,� �7�,� ��5�)� �����/��� ��)�,����C��1 �;�,���1��1��+-�.�=, �8�) ��;-�)����)�

6�������6���������� *��;-���2�� ����;��/���,)� ���/�� ���K�)��1/�+�,�-/�+���

��-��6��%����'#��2� -����� ����+����*- 2� ��� /�)1�+���/��,���)����,2 �,�-�����,�*�*�,������� � ���.���2� ������*- 2� ��5�)� �������#�0���)1�������*�,�C����,���)��2������*� +���*- 2� �/�*������)����1 ���)�����*�,�� �

%������6���+��,������)����� ��.��1-� �,�� ����1��+�������-� ���8�,+������,�*����

;������6��)������� *�,��-����*�,���)�����-�=,�� 1� ��-/���������������.��,���)������1 ���)�����5�)� ��������/��������)�7��������������4�;�+���.������*1� ��,+���� �7���-�����-� ��8�,+������,�*����

���Q/�#%���'�$'�('"��&$�/��%?�

Page 69: Idei optime de afaceri

��������������

<D

$�

%"'O%��

� ����� �������1�� � ������������� �������� ��

5�������/ ��������0$�+%.�-���� ����� �������;,

%�����������:�� ��+��1�,� ��2���� �� -)1�,)������1#�:'�6���1�,���K��'�6�"�1�,���K� '�6�1�,���K�('�����1�,����(��-��+�����*�����*���1�+�,������1�,����6�=,�-�,��1���+��2��,� �1 �,� ����,� ���"�6��$�1�,���#�1���,+����*����K����6�&�1�,���#����+���,�1���,+���7�,���� =,� �1 �,;-�� K�1�,� ����6���1�,���#����+���,�����- ���)1� ��� =,� �1 �,;-�� K���-���+�����*�������6���1�,���#�)�,��+���,�=,� �1 �,;-�� ��9��1+��,��P

5�������/ �������#0=�+%.�-������ �-��� �����*�1��������2 �������;,

%�����������(��-�*�C� ������� -)1�,)� ��� �(�*,�����)� -� )�,�� 1 �,� �� ����� ��,�*- ������6�1 �7�7����-�(�*,�����)� -����+���,�*�������������-+�/��� ��)�,��,���)� �1�,� ����,���� ����2����,�-����,���=,� �1 �,�� ���(��-�,����1�)�7���)-�=,�>�,�+��8 ���-+��.�� � 2�� 7�,�� )-� 8-)�+�� �,� 1� ��,� � ��� =,� ��� �/� �� �� � � ��*1�,)�� ,��C�,)� ���(�*,�����)� -��D,���;��-�*�C� ������� -)1�,)� ��� �2���1� �����,�����8� ������,�*- ��"��6�,�����4�� ��,�1� ��,� �7�,�,���-����1������C�����3>,��+���-�7�,�����-��2� �����)��*� �����)����1���+���-�� 8�,������,��,� �,�*�,��)� ��)P

5�������/ �������30$�+�������-����1����� �;,

(���������!�B�� � � �� ������1-���)� �� ���)���� ��� �)�� �2� -���� -)1�,)� �����������=,� �7- �������*���)�)���������)�-�2����/�=,�� ���+�� -)1�,)� ������������=,� �7- ����:�V��D�1��2�������������� ���E9�*1��/����-� -)1�,)������=,� �7� ���:���)���%'�=,�� ���+�%'�=,������,��?���� ���=,���� �������;���� � �)��,��@�1�,� ���:����*�+��1�,���C���)�1� ��1�������,��:/���.�� �

���%"'O'

%"'O'

Page 70: Idei optime de afaceri

��"�#$%�$��&���'����$�('��'�%)%�'��

��������������

A

�&

��. ��2������ ��K��*��= L

5�������/ �������30$�+����.����*�1�-� ����;,

%�����������3�:���� ����$���� �-�1�,�2���+�� ��*1��� .�� ��1�,��+��*���� ��� ��,��+�����9�� ,���!,����)��1� ��������,8�+����� ����-��-�2���+����)���1 �� ��-+��� �.���� �)1����+�����:��3� ����$�D,�� ��+��)-��-�� 8�,�;�+����*1��/��� �,��1 ���1� )��� �,��1�,� ��������)����)����:���� ����$�����+��� 8�,�;����*1����2����,��.������7������-�1���+�� �1� ��;��7�,���������-+�������:��3� ����$�2� +�� )� ��� � �1�� �9�*1���1�,� �� ��+�� ���� ��� �� � )-�.�� � 8�,�;�;���*1��� �+��,����D*1- �-.�+���-��91� ��,+�����������,�C� P

5�������/ ��������0$�E2���������� ������F

����+�����*����������$�1>,-����������1�,�������*��*���*� �����"$�� ��-��-�)�,��+�1� )��� �,��=,����,8� ���)��1� ��� /��� �*���*��-������6��-�)�,��+����,���������2�8���� �;���� ���1 �7��*��� �� D,� ����.��"��1�,����6��,�� ���-� ����;�+��)��1� ���/��� ��- ���*�,�-*�*���*���-��,)�)��,+-�

�3����������������*������������ ��������?�� ����������

%�B���

�� (�)�8,��,�� �� �)��,�� ��)���� �8�,��� ���,+� ���%=,��,��� ��'�)������� ������)�/�*�.�,�������)������ �8��"� �,)���� ������� ��� �%�,�� �� /����� �+����1� ��/�=*7 -�-*�,��/�*�.�,������'�� U��,��1�,� �������� ��*�*��� U��,��1�,� ����*�,��*�)����%*- �*��1��)'$� U��,��5�=,�-�+-*�,���5�����)� ���1�,� ��7�7���.��� !,�2� *��%)���1���/�4�����/�.� +� ������'�� V��- ���*�����,�1��.�� V��- ������7 ���.������ �+���5�����)� ���1�,� ��)- 7-�� �

Page 71: Idei optime de afaceri

��������������

A�

��

�&� 0���� ��.������)� ���� ���+��,������ �� �����������,)����,+-�=,����� )����*�,���� U �,-����� ,����-�1�,� ���,�*����"� ���,��+������� ������.����)� �� ����� /�=,� �+�,� ���8 -��,��� ��� ;���� �*� �����;� ������1��,����9������5����� �������� �,)����,+-�����,� -�.���������8��-�$� �,)����,+-�-��#�&� ��� :�*�,�)� ��� ������)-�5��2�����5�8�)1��- ����� �,)1��+�����)���6��,���,���)��-� �1� �+���.�����*�.�� ����2��,���)� ��� ?��.�� �6�*>�,������� @/�1 ���1���������� )����� - ��� 8�,��&� 0�1� �������1����.���������� - ����� �1� �+���� (�)� �� �������C������ �,�����),���%�����*������'� ���-�� �1� )�,���%�����*������'"� ���� �1� )�,���%�����*������'�� :,� �,� �)1� ����� (-���-$� � �1� ��� �� � 8�,�;� ��5�1��,�2��� ��������;���� �,)����,��)��� �������,�� ,���� �,)����,��5���� ��,��� ��,��,�"&� V��� ���,��,��%��*1��� �;���'"�� :�+��,� ��,��,�"� F�4,���8������)� �� �/�*��4��� �""� ��1� �� ��2�,�,��� ��5��*1�;��� ��%��*1��� '"�� (�)��1� � �������1��,���,��,�"�� :)�)��,+-��� ����-"$� -��- �� �1����=,�7�;���������"�� � 8�,�;��� �1 �2�)��,���%*� A���,8/���*�,�)� � �/�7�)�,�))'"�� : �,���7�8�C�����,���)� �1�,� ���-�-�� ������4,-�=,�1� ������ �.��=,"�� �,)� �� �������)���.� ��& �&� �,)����,+-�=,��,)� �� ���� F�7� ������� -�������4,-�.��5�)�������,)� �� ��1�,� ��*��� ��.����1���� � ���)������1���� �"� B�� �)���-��� � �8�*��%2� *������*������,�4> ���'��� 0�� - ����,���;���$� �)�-�� ������8-�,��1�,� ����-�.���� ,��5����1����� �)�-�� ��������1� ��1�,� ��1�2/�7��,-�.���� ,���� ������ ������1� ���� ��� �,� ������� �����)� ������&� :����� ����2�7 ��� �������*�,�-�5� �1� �+�����*�7���� �����*��

%"'O'

Page 72: Idei optime de afaceri

��"�#$%�$��&���'����$�('��'�%)%�'��

��������������

A�

��"�$'#