gradinita particulara

7/30/2019 Gradinita particulara

http://slidepdf.com/reader/full/gradinita-particulara 1/34

CUPRINS

CAPITOLUL I

SINTEZA PLANULUI DE AFACERI...............................................................................................2

CAPITOLUL II

ANALIZA MEDIULUI DE AFACERI ŞI PROPUNEREA AFACERII.......................................4

CAPITOLUL III

DESCRIEREA AFACERII ................................................................................................................6

CAPITOLUL IV

MARKETINGUL AFACERII..........................................................................................................17

CAPITOLUL VMANAGEMENTUL AFACERII …………………………………………………………………23

CAPITOLUL VI

FINANŢELE AFACERII …………………………………………………………………….........26



CAPITOLUL I

SINTEZA PLANULUI DE AFACERI

Scopul planului de afacere este:

Dobândirea unei imagini pertinente a pieţei pe care vom evolua, a competitorilor pe

care îi vom avea şi pentru a ne da seama dacă ideea noastră de afaceri este fezabilădin

punct de vedere financiar.

Oportunitatea afacerii

În municipiul Constanta, în acest moment, este un deficit de 3.000 de locuri pentrupreşcolari, iar în comuna Lumina există un deficit de 500 de locuri.

Datorită creşterii nivelului de trai şi lipsei locurilor în gărdiniţe, părinţii sunt

dispuşi să plătească mai mult pentru a le oferi copiilor lor condiţii cât mai bune de

educaţie.

În comuna Lumina numai 58% dintre copii au locuri în unităţile de învăţământ preşcolar.

Creşterea exigenţei părinţilor referitoare la educaţia copiilor.

Soluţia la aceste oportunităţi ar fi înfiinţarea unei grădiniţe particulare în comuna Lumina,

care să ofere părinţilor o alternativă a învăţământului preşcolar de la stat şi să le ofere

copiilor o educaţie cât mai bună.

În acest moment firma nu există.

Descrierea serviciului oferit Înfiinţarea unei grădiniţe particulare, are ca scop dezvoltarea unui învăţământ particular, bine

pus la punct, adaptabil preferinţelor părinţilor, începând de la nivelul copiilor preşcolari.

Creşterea eficienţei personalului din România înseamnă timp investit de către angajatul

român în pregătire, în a deveni mai competent. Acest lucru înseamnă în prezent mai puţin timp

investit în familie. Oamenii sunt din ce în ce mai ocupaţi. În acelaşi timp fiecare doreşte să ofere

maximum familiei. Au crescut exigenţele referitoare la pregătirea copiilor odată cu accesul la

informaţii.

Oamenii sunt din ce în ce mai dispuşi să plătească pentru un serviciu de educaţie de calitate,în care copilului să i se urmărească evoluţia, să fie testat şi să fie tratat individual. Acestea sunt



premisele din plan social care creează în plan economic premisele dezvoltării sectorului de grădiniţe

private.

Serviciile de bază oferite prin intermediul grădiniţei vor fi: educaţia, servirea mesei, pauza de

somn şi transportul copiilor la şi de la domiciliu. Fiind vorba de copii, părinţii sunt preocupaţi în

primul rând de condiţiile de igienă şi calitatea produselor alimentare servite copiilor. De aceea omare parte din investiţia pentru grădiniţă va fi concentrată în amenajarea ei şi în utilar ea acesteia. O

parte din investiţii trebuie să fie orientate spre achiziţia de jocuri, cărţi, etc.

Pentru a avea succes trebuie implementate şi strategia de promovare şi preţ. Vom oferi

condiţii de excepţie, ne vom adresa clasei de top (manageri, experţi contabili, ingineri IT, ingineri,

medici, profesori etc.).

Avantajele competitive vor fi: Raportul calitate / preţ;

Amplasarea grădiniţei;

Competenţa personalului.

Diversitatea şi calitatea serviciilor oferite diferentiază grădiniţa „PLUTO” în faţa concurenţei.

Dimensiunea pieţei şi piaţa ţintă

Piaţa este în acest caz nelimitată. Copiii vor merge întotdeauna la gradiniţă; noutatea este însă

reprezentată de creşterea ponderii unităţilor de învăţământ preşcolar private în dauna celor publice.

Acesta este cea mai importantă modificare structurală a pieţei, în paralel cu diversificarea serviciilor

oferite de diverşi prestatori, în conformitate cu creşterea cerinţelor părinţilor.

Clienţii sunt persoanele care au copii cu vârste în general cuprinse între 2 şi 6 ani, oameni

ocupaţi, care nu au timp în cursul zilei să aibă grijă de copii, dar sunt preocupaţi de educaţia acestora

şi care încearcă să găsească o alternativă la sistemul de grădiniţe de stat. Ei sunt de obicei persoane

tinere, cu venituri superioare, patroni sau angajaţi ai unor companii multinaţionale, bănci, etc., oricetăţeni străini.

Previziuni privind cifra de afaceri şi profitul

Ne aşteptăm la o cifră de afaceri anuală de 120.000-150.000 euro şi la un profit de

30.000 euro.

Suma necesară demarării afacerii este de 100.000 euro.



CAPITOLUL II

ANALIZA MEDIULUI DE AFACERI ŞI PROPUNEREA AFACERII

Analiza mediului de afaceri

Analiza macromediului

Factori Avantaje Dezavantaje

Demografic - comuna Lumina are mulţi preşcolari;

- lipsa locuilor în grădiniţele de stat;

- în acest moment cererea este mai mare

decât oferta;

- rata natalităţii este în scădere;

- accentuarea procesului de îmbătrânire a

populaţiei;

Economic - creşterea niveului de trai al românilor; - preţul relativ mare în comparaţie cu

grădiniţele de stat;

- creşterea inflaţiei;

Tehnologic - apariţia de noi tehnici de predare cu

materiale digitale;

- costul ridicat al achiziţiei noilor

tehnologii;Social - Cultural - tendinţa părinţilor de a-şi da copiii la

grădiniţe particulare datorită nivelului

educativ crescut;

Politico - legislativ - este î ncurajată deschiderea de grădiniţe

particulare pentru a acoperi deficitul de pe

piaţă.

- birocraţie;

- timpul lung de primire al avizelor de la

A.R.A.C.I.P, avizul de mediu; avizul de

salubritate.

Propunerea afacerii

Domeniu de activitate va fi învăţământul preşcolar, iar afacerea va consta în înfiinţarea uneigrădiniţe particulare.

Probabilitatea reuşitei afacerii este foarte mare deoarece în acest moment există un mare

deficit al locurilor în grădiniţe pentru copiii preşcolari. În municipiul Constanţa, cât şi în comuna

Lumina, oferta nu face faţă cererii. Spre exemplu, în anul şcolar trecut, în grădiniţele din municipiul

Constanţa au fost 1,36 copii pe un singur loc. Per total, în grădiniţe au existat puţin peste 10.000 de

locuri, din care aproximativ 7.000 în instituţiile de stat, iar restul la particulare. Luînd în considerare

ambele forme de proprietate, cea mai mare înghesuială a fost în instituţiile cu program normal, undeau fost 1,21 copii pe un loc.



Locurile din grădiniţele municipiului Constanţa acoperă în prezent doar 75% din cerere;

În comuna Lumina, numai 58% dintre copii au un loc în unităţile de învăţământ preşcolar.

Parinţii, o dată cu creşterea nivelului de trai, îşi doresc pentru copiii lor o educaţie mai bună

şi o copilărie mai plăcută.

Motivele pentru care considerăm că parinţii vor apela la serviciile noastre sunt: exigenţa şi

seriozitatea în demersul educaţional, o permanentă şi foarte deschisă comunicare dintre personalul

grădiniţei şi părinţii copiilor, acţiunile întreprinse de noi în scopul unei cât mai bune îngrijiri şi

educaţie a copiilor şi o relaţie afectivă cu ei, prietenia care se leagă între personalul grădiniţei şi

părinţii copiilor prin invitarea acestora la evenimentele desfăşurate în grădiniţă, uneori în excursii.

Pentru ca grădiniţa noastră să facă faţă tuturor cerinţelor şi să demonstreze faptul că copii i clienţilor

sunt în mâini sigure care îşi asumă riscul pentru ei, tehnicile după care noi angajăm personalul sunturmătoarele: interviuri, teste, referinţe şi experienţe anterioare.

Scopul planului de afacere este dobândirea unei imagini pertinente a pieţei pe care vom

evolua, a competitorilor pe care îi vom avea şi pentru a ne da seama dacă ideea noastră de afaceri

este fezabilă din punct de vedere financiar. Totodată va ajuta la o mai bună conducere, organizare şi

cunoaştere a afacerii.



CAPITOLUL III

DESCRIEREA AFACERII

Firma

Firma se va numi: S.C. „PLUTO” S.R.L.

Domeniul de activitate va fi învăţământ preşcolar – cod CAEN 8510.

Forma de organizare va fi Societate cu Răspundere Limitată.

În acest moment firma nu este înfiinţată.

Acţionarul principal va fi d-na Şoiam Dumitra.

Număr de angajaţi permanenţi 11 (unsprezece), în funcţie de opţiunile suplimentare ale

copiilor se pot aduce cadre didactice specializate.

1 - Director

1 - Administrator

1 - Secretară

1 - Asistentă medicală

3 - Educatoare

1 - Femei de serviciu2 - Bucătărese

1 - Paznic

Industria Specifică

Importanţa şi ponderea în economie sunt foarte mici în cazul grădiniţelor particulare, dar ele

compensează la nivel educativ unde au o pondere însemnată în formarea şi educarea copilului.

Atât grădiniţele de stat, cât şi cele particulare se găsesc pe tot teritoriul ţării, dar nu pot obţine

o cotă importantă de piaţă deoarece acestea pot primi un număr de maxim 70-80 de copii/unitate în

condiţiile în care sunt jur de 650.000 de copii care anual merg la grădiniţă.

Autorizarea grădiniţei durează maximum 2 luni de la depunerea actelor la ARACIP (Agenţia

Română de Asigurare a calităţii în Învăţământul Preuniversitar). Dosarul de autorizare trebuie să

conţină:

- Actul constitutiv;

- Dovada obţinerii avizului/autorizaţiei pentru prevenirea şi stingerea incendiilor ;



- Aviz/autorizaţie sanitară de funcţionare pentu buna desfăşurare în condiţii prielnice a

pregătirii hranei;

- Acordul şi aprobarea de la Inspectoratul Municipal şi de la Ministerul Educaţiei, Cercetării,

Tinerului şi Sportului;

- Dovada de spaţiu (contractul de închiriere);- Aviz ENEL, CONGAZ, RAJA;

- Actele privind curriculum (planuri de învăţământ, programe şcolare);

- Actele privind personalul didactic;

- Modelul de contract de şcolarizare;

- Regulamentul intern;

- Lista cu fondul de carte;

- Redactarea actului constitutiv.

În judeţul Constanţa, în acest moment sunt în jur de 13 grădiniţe particulare autorizate, din

care mare parte funcţionează pe raza municipiului Constanţa.

Unităţile de învăţământ sunt împrăştiate pe tot teritoriul municipiului nefiind o zonă unde

acestea să fie concentrate.

Nu există un lider de piaţă pe acest segment datorită numărului mare de copii care învaţă la

grădiniţe şi numărul mic de locuri pe care o grădiniţă le poate avea, maximum de 70 -80 de

locuri/unitate.

Factorii cheie de succes sunt:

Menţinerea costurilor cat mai mici, fără să fie afectate calitatea serviciilor

educaţionale;

Personal didactic care să ştie să se poarte cu copii;

Existenţa programelor extraşcolare;

Raportul calitate / preţ cât mai bun pentru părinţi;

Locaţia grădiniţei;

Menţinerea în permanenţă a contactului cu părinţii în legătură cu activităţile şi

reuşitele copiilor lor.

În acest domeniu întâlnim atât bariere de ieşire, cât şi bariere de intrare.

o Bariere de intrare:



Cadrul legislativ, o grădiniţă va trebui să fie verificată de către un inspector al

Ministerului Educaţiei, Cercetarii, Tineretului şi Sportului pentru a primi autorizaţie

de funcţionare.

Calitatea serviciilor în raport cu preţul trebuie să fie foarte înaltă pentru a convinge

părinţii să îşi ducă copii la grădiniţa particulară în detrimentul celei de stat.

o Bariere de ieşire:

O grădiniţă nu îşi poate înceta activitatea în mijlocul unui an preşcolar.

Înainte de a ieşi trebuie anuntaţi părinţii cu cel puţin 6 luni înainte.

De pe piaţă au ieşit doar grădiniţele care nu au primit autorizaţie de funcţionare din partea

Ministerului.

Serviciul

Grădiniţa “PLUTO” îşi propune o educaţie de calitate, o dezvoltare armonioasă într -un mediu

prielnic, utilizând strategii şi tactici corespunzătoare pentru a stimula la cel mai înalt nivel motivaţia

copiilor. Vor fi 3 grupe de vârstă:

Grupa mică cuprinde copii cu vârste între 3 ani (împliniţi la deschiderea anului

şcolar) şi 4 ani.

Grupa mijlocie este formată din copii de 4 - 5 ani.

Grupa mare are copii de 5 până la 6 ani.

Fiecare grupă cuprinde un numar de 12-15 copii repartizaţi la o educatoare. Educatoarea are

obligaţia de efectua un număr de cinci ore de activitate didactică şi trei ore de activitate metodică în

care va pregati materialul didactic şi schema orelor pentru ziua următoare, va consemna în registrul

grupei despre obiectivele atinse şi despre comportamentul copiilor. Personalul didactic este de

specialitate. Programele noastre, pe lângă scopul principal instructiv-educativ, au ca obiectiv şi

descoperirea de noi pasiuni, hobby-uri ce întregesc personalitatea copiilor. Capacitatea grădiniţei este

de maxim 45 de locuri, iar serviciile se adresează copiilor între 3-6 ani.

Orarul - Activitatea preşcolară se repartizează în cadrul grădiniţei „PLUTO” pe un orar

flexibil, în doua variante:

- programul normal (7:30-14:30);

- programul prelungit (7:30- 18:00).



Activitatea educaţională este organizată să se autofinanţeze prin taxele de şcolarizare,

achitarea lor la timp asigurând funcţionarea grădiniţei la standarde ridicate. Activitatea educativă se

încadrează în coordonatele generale propuse de curriculum-ul naţional.

La acestea se vor adăuga următoarele activităţi, unele activităţi opţionale:

- învăţarea unei limbi străine la alegere: limba engleză, limba germană; - iniţierea în utilizarea calculatoarelor prin strategii didactice moderne, adaptate nivelului

preşcolar şi jocuri speciale;

- pictură, desen, modelaj;

- dans modern şi de societate;

- activităţi extraşcoalare: vizite circ, teatru, grădina zoologică, muzee;

- educaţie sanitară, rutieră, bune maniere şi gospodărie;

- spaţiu amenajat în curte pentru diverse jocuri recreative. În funcţie de aptitudinile fiecărui copil în parte educatorii se axează mai mult pe anumite

domenii. De asemenea, se organizează serbări cu ocazia sărbătorilor de Crăciun, Paşti, ziua copilului,

unde copiii vor avea prilejul să-şi aibă proprii invitaţi.

Toate materialele didactice, recuzite, cărţi, caiete speciale ce sunt aprovizionate de la

furnizori specializaţi din ţară şi din străinătate şi sunt incluse în taxa lunară.

Copiii beneficiază de bucătărie proprie, unde mâncarea se prepară de către personal calificat

care va realiza săptămânal un meniu ţinând cont de necesarul caloric, de vitamine, proteine, glucide

şi lipide. Meniul va fi axat în principal pe legume şi fructe proaspete (75%), carne de pui şi lactate.

Pentru asigurarea şi păstrarea igienei în cadrul grădiniţei se folosesc produse pentru

dezinfecţie şi sterilizare astfel încât copiii, care sunt predispuşi cel mai uşor la boli să fie protejaţi.

Materialele necesare: săpun, hârtie, şerveţele, pastă de dinţi, periuţe de dinţi, dezinfectanţi, praf de

curăţat, detergenţi, etc.

Grădiniţa dispune de centrală proprie complet automată cu programator electronic, mobilier

ergonomic şi ecologic, sistem video de supraveghere. Părinţii vor fi înştiinţaţi săptămânal despre

evoluţia copiilor, despre activităţi şi meniul ce vor urma săptămâna imediat următoare.

Grădiniţa “Pluto” va dispune de un microbuz şcolar care este foarte util pentru părinţii

care nu au timp să-şi conducă copilul, costul transportului se plăteşte separat şi va fi diferit în funcţie

de distanţă.

Curtea interioară este special amenajată pentru copii cu bancuţe, leagăne, tobogane şi căsuţe

în miniatură, iar interiorul va fi amenajat cît mai plăcut pentru copii.



Sala de mese Bucătăria

Camera de dormit

Sala de cursuri



Grupul sanitar

Sala de joacă

Productia şi procesele

„PLUTO” este o grădiniţă paticulară înfiinţată din dorinţa de a schimba practicile de

educaţie pentru copii între 3 şi 6 ani. Grădiniţa „PLUTO” asigură copiilor rechizitele necesare ce sunt folosite în timpul

programului: cărţi de citit, cărţi de colorat, caiete de exerciţii, creioane, carioci, creioane

colorate, acuarele, pensoane, bloc de desen, plastilină, hârtie glase etc. Toate acestea sunt

achiziţionate de la furnizori ca: S.C. Sedcom Libris S.A.; S.C. Diverta S.R.L.; S.C. Universitaria

S.R.L.

Pentru pregătirea meselor grădiniţa „PLUTO” îşi achiziţionează materii prime, după

consultarea unui medic primar, de la diferiţi furnizori cu care va încheia contracte şi anume: S.C.

Lactis S.A., S.C. Vel Pitar S.A, S.C. Campofrio S.A., iar legumele şi fructele proaspete sunt

achiziţionate direct de la producători în funcţie de sezon.

Pentru asigurarea şi păstrarea igienei în cadrul grădiniţei se folosesc produse pentru

dezinfecţie şi sterilizare astfel încât copiii, care sunt predispuşi cel mai uşor la boli să fie

protejaţi. Materialele necesare: săpun, hârtie, şerveţele, pastă de dinţi, periuţe de dinţi,

dezinfectanţi, praf de curăţat, detergenţi, etc. Toate acestea vor fi achiziţionate de la

Procter&Gambel şi Unilever.

Cabinetul medical va fi dotat cu medicamentele şi instrumentele necesare pentru a se

acorda în caz de nevoie o îngrijire corespunzătoare În acest scop se vor achiziţiona:



medicamente de uz curent, pansament, plasturi, vată, unguente, alcool sanitar. Toate acestea vor

fi achiziţionate de la S.C. Medi Plus S.A.

Echipamente necesare:

Grădiniţa „PLUTO” va avea următoarele echipamente în dotare: Mecedes Sprinter dotat cu 22 de locuri;

Mobilier pentru dormitoare - fiecare dormitor are 8 paturi suspendate, având o

capacitate maximă de 48 de locuri, lenjerii de pat, jaluzele, mochete, noptiere;

Mobilier pentru săli de lucru - fiecare sală de lucru este dotată cu 4 masuţe, a câte

4 scăunele, 5 dulapuri. Sunt dotate cu mobilier ergonomic, mijloace audio –

vizuale şi materiale didactice moderne. Fiecare sală de lucru va fi dotată cu un

calculator de ultima generaţie şi un proiector.

Dotare cabinet medical.

Grupuri sanitare – 2, unul pentru fete şi unul pentru baieţi.

Sală de mese – 12 mese, a câte 4 scaune fiecare.

Bucătărie – dotată cu vesela necesară gătitului şi servir ii mesei.

Spaţiu de joacă – suprafată de minim 100 mp, amenajată cu bancuţe, leagăne,

tobogan.

Amplasamentul

Grădiniţa îşi va desfăşura activitatea într -o vilă cu 9 camere situată în centrul comunei

Lumina. Vila are următoarele dotări: D+P+1+M, 290 mp utili, 9 camere, 3 băi, 2 bucătării,

mansardă - open space, centrală termică, curte 150 mp.

Vila va dispune de toate utilităţile: apă curentă, canalizare, electricitate şi gaze.

Pentru început vila va fi închiriată pe o perioadă de 5 ani cu posibilitatea de prelungire a

contractului Valoarea chiriei se va ridica la suma de 2500 Euro / lună



Variantă Avantaje Dezavantaje

Închiriere

Investiţie relativ mică.

Posibilitatea începerii rapide a

afacerii.

Nu pot fi aduse modificări

spaţiului fără acordul

proprietarului.

Creşterea chiriei în timp.

Cumpărare

Posibilitatea modificărilor.

Costuri lunare relativ mici.

Posibilitatea începerii rapide a

afacerii.

Investiţie de capital majoră.

ConstruireProiectare după gust şi

necesităţi.

Investiţie foarte mare.

Criterii de alegere: Într-o zonă liniştită, pe o stradă care să nu fie circulată de multe maşini pentru ca,

copii să nu fie deranjaţi de zgomot.

Transport în comun în apropiere.

Spaţiu de parcare pentru microbuz.

Grădina interioară de minim 100 mp pentru joaca copiilor.

Investiţii necesare

Va fi luat în regim de leasing pe 5 ani un microbuz Mercedes Sprinter (24.000 euro) cu

un număr de 22 locuri. Acesta va fi luat de la reprezentanţa Mercedes – Benz

România. (în leasing 500 euro / lună - 1.800 ron / lună).

Va fi achiziţionat echipament audio – video pentru educaţia copiilor.

3 Videoproiectoare Sony VPL-ES4 în valoare de 3.900 lei de la fima emag.ro.

3 sisteme audio LG HT302SD în valoare de 1.500 lei de la firma emag.ro.

Vor fi achiziţionate 5 notebook – uri Dell Inspiron 1501 în valoare de 1.100 lei de la

firma UltraPro Computers.

Vor fi achiziţionare 2 imprimante marca Hp, de la emag.ro, costul va fi de 300 lei.

Vor fi achiziţionate 3 unitaţi de aer condiţionat de la firma AMETIST FRIGO S.R.L. învaloare de 5.000 lei.



Se va instala un sistem de supraveghere video în valoare de 1.500 lei de la firma S.C.

Enni Vision S.R.L.

Maşinile de spălat vor fi achiziţionate de la Domo şi vor costa 2.000 lei.

Mobilierul ergonomic pentru copii va fi achiziţionat de la firma Ruana S.R.L. şi va

consta în: paturi etajate, măsuţe, scaune, dulăpioare. Valoarea acestora se va ridica la

suma de 30.000 lei.

Covoarele şi mocheta vor fi achiziţionate de la firma Decotex Design şi vor costa 5.000

lei.

Vesela va fi achiziţionată de la Metro şi va fi în valoare de 2.000 lei.

Dotările sanitare vor fi achiziţionate de la Romstal şi vor fi în valoare de 2.500 lei.

Spaţiul de joacă pentru copii va fi dotat cu leagăne şi tobogane vor fi achiziţionate de la

Bebelino S.R.L. şi vor valora 3.500 lei.

Jucăriile copiilor vor valora 1.000 lei şi vor fi cumparate de la magazinul Toybox.

Dotarea cabinetului medical va fi achiziţionată de la firma MediLife şi va fi în valoare

de 1.000 lei.

Utilităţile pentru bucătărie vor fi achiziţionate de la firma Altex şi vor costa 3.000 lei

(hote, aragaz).

Strategia afacerii

Analiza Swot

Analiza firmei

Puncte forte

calitatea superioară a seviciilor oferite;

utilizarea tehnicilor de predare moderne;

buna organizare a orarului de lucru;

oferta educaţională variată;

gradul înalt de pregătire a personalului;

cadrul natural, amplasarea grădiniţei;

transportul asigurat domiciliu-grădiniţă-domiciliu;

posibilitatea efectuarii de excursii;

preţuri accesibile.

Puncte slabe



concurenţa;

lipsa experienţei datorată faptului că grădiniţa se află la începutul activităţi;

rata natalităţii în scădere.

Analiza mediului

Oportunităţi

Programele de pregătire a formatorilor devin accesibile. Intrarea în UE schimbă

mentalitatea oamenilor. Aceştia devin conştienţi că educaţia este foarte importantă, şi

mai interesaţi să investească într -o educaţie de calitate pentru proprii copii.

Ameninţări

Aşa cum este şi normal reglementările legale pentru deschidere unei astfel de afaceri sunt

stricte şi vor deveni şi mai stricte pe termen mediu.

Obiective pe termen lung

asigurarea dezvoltării armonioase a copiilor;

asigurarea educării şi instr uirii copiilor într-un cadru ambiental deosebit.

Obiective specifice:

un mediu plăcut, atractiv în care relaţia copil - educatoare este deschisă colaborării şi

prieteniei;

dezvoltarea capacităţii de exprimare corectă şi comunicare eficientă în situaţii variate;

dezvoltarea capacităţii de a soluţiona probleme.

Misiunea: cultivarea copiilor noşstri entuziasmul de a învăţa, libertatea de exprimare,

spiritul de iniţiativă, curiozitatea academică şi principialitatea. Politica: oferirea de servicii de calitate la un preţ mic.

Viziunea: o alternativă a învăţământului de stat.

Unicitatea Afacerii



Factori critici de succes:

o Menţinerea costurilor cât mai mici, fără să fie afectate calitatea serviciilor

educaţionale.

o Personal didactic care să ştie să se poarte cu copiii.

o Existenţa programelor extraşcolare.

o Raportul calitate / preţ cât mai bun pentru părinţi.

o Locaţia grădiniţei.

o Menţinerea în permanenţă a contactului cu părinţii în legătură cu

activităţile şi reuşitele copiilor lor.

Avantaje competitive:

o Raportul calitate / preţ.

o Amplasarea grădiniţei.

o Programele educaţionale desfăşurate.

CAPITOLUL IVMARKETINGUL AFACERII



Cercetarea de marketing

Informaţiile necesare redactării planului de afaceri au fost obţinute prin

intermediul internetului, al cercetării de teren şi al presei:

Institutul Naţional de Statistică;

Ziarele: Ziua de Constanţa şi Cuget Liber;

www.9am.ro, www.parinti.com, www.edu.ro.

Informaţiile pe care le-am aflat prin cercetare teoretică au fost:

Preţurile practicate;

Legislaţia;

Furnizorii;

Deficitul de locuri.

Informaţiile pe care le-am obţinut prin cercetare practică au fost:

Dotările necesare;

Amplasamentul.

Piaţa

Comuna Lumina este principala piaţă pe care va activa grădiniţa;

În comuna Lumina au fost înscrişi pentru anul şcolar 2011-2012, 500 de copii cu

vârste cuprinse între 3-6 ani. Planul de şcolarizare cuprinde 250 locuri la

învăţământul de stat.

Clienţii

Clienţii doresc ca, copilul lor să aibă parte de o educaţie cât mai bună şi să ştie că aceştia

sunt într-un loc sigur şi prietenos cât timp ei sunt la serviciu.

Mărimea pieţei ţintă se va stabili în funcţie de următoarele criterii:

Criteriul vârstă. Vor apela la serviciile grădiniţei în special persoanele tinere cu vârsta

cuprinsă între 25 şi 40 de ani, cu unul sau mai mulţi copii.

Criteriul geografic. Serviciile grădiniţei „PLUTO” se adresează cu precădere persoanelor

din comuna Lumina

http://www.9am.ro/

http://www.9am.ro/

http://www.parinti.com/



http://www.edu.ro/

http://www.edu.ro/

http://www.edu.ro/

http://www.edu.ro/


http://www.9am.ro/



Criteriul venit. După cum s-a precizat mai sus, piaţa căreia i se adresează serviciile firmei

cuprind persoane cu venit mediu şi mare.

Segmentul ţintă sunt persoanele active, care au puţin timp liber şi doresc ca,

copiii lor să crească într -un mediu educaţional modern.

Factorii determinanţi în luarea deciziei de a cumpăra serviciul sunt:

Situaţia materială.

Lipsa timpului liber.

Motivele pentru care parinţii vor apela la serviciile noastre sunt: exigenţa şi seriozitatea

în demersul educaţional, o permanentă şi foarte deschisă comunicare dintre personalul grădiniţei

şi parinţii copiilor, acţiunile întreprinse de noi în scopul unei cât mai bune îngrijiri şi educaţie a

copiilor.

Concurenţa

Principalii concurenţi indirecţi:

serviciile oferite de agenţiile de babysitting;

alte sevicii destinate copiilor (After school).

Principalii concurenţi direcţi sunt: Grădiniţele particulare din municipiul Constanţa şi oraşul Năvodari cu program

nomal şi prelungit;

Grădiniţele de stat din municipiul Constanţa, oraşul Ovidiu şi oraşul Năvodari.

Grădiniţele particulare din municipiul Constanţa şi din oraşul Năvodari sunt în număr

de 13 (treisprezece):

Denumirea

PERSOANEIJURIDICE

Denumirea UNITĂŢII DE

ÎNVĂŢĂMÂNT

ADRESA/tel./fax

S.C. „La NouvelleGeneration”

S.R.L.

Grădiniţa ,,La nouvellegeneration”

Constanţa, str. N. Ion Vodă nr. 30,

tel.:0241/518981

S.C.

„COMMENIUS”S.R.L.

Grădiniţa „Commenius” Constanţa, str. Poporului nr. 82, tel.:

0241/518981

S C „On Plonge”S.R.L

Grădiniţa „Piticot” Constanţa, Grădina de vară Soveja, str.Alexandru Lăpuşneanu, tel.: 0788 352455

„TOM ŞIJERRY” S.R.L

Grădiniţa „Tom şi Jerry” Constanţa, b-dul. Tomis nr. 211, Bl. TS 6B,

tel.: 0241/661910



Fundaţia „Big-

Ben” Grădiniţa „Big-Ben” Constanţa, str. Meşterul Manole nr. 6 bis,

tel.: 0241/680700

S.C. „Copilăria”S.R.L.

Grădiniţa „Căsuţa cu poveşti” Constanţa, str. Romană, nr. 27, tel.:0241/520211

S.C. „Gamex”S.R.L. Grădiniţa „Gamex” Constanţa, Al. Heracleea nr. 4, bl. S2, Sc.Cap. 44, tel.: 0241/690933

S.C. „FloradalTeam” S.R.L.

Grădiniţa „Bamby” Constanţa, Bd. Al. Lăpuşneanu nr. 106, bl. 4,

sc. F, ap.102, tel.: 0241/644866

Asociaţia „Racor” Grădiniţa „Racor” Constanţa, str. Avram Iancu nr. 13, tel.:

0241/522025

S.C. LUMINA

INSTITUŢII DEÎNVĂŢĂMÂNT

S.A.

Grădiniţa Internaţională„Lumina”

Constanţa, Bd. Tomis nr. 153, tel.:

0241/665083, 0241/693262

Fundaţia „SfinţiiMartiri

Brâncoveni”

Şcoala „Sfinţii MartiriBrâncoveni”

Constanţa, str. Vasile Lupu nr. 43, tel.:0241/665069

S.C. Alba ca

Zăpada S.R.L. Grădiniţa Alba ca Zăpada Năvodari, str. Midiei nr. 10, bl. M1B, tel.:

0723320529

Fundaţia „CopiiFericiţi” – filiala

Constanţa

Grădiniţa Internaţională Constanţa, B-dul Ferdinand nr. 28, tel.:

0241/613919

Analiza punctelor forte şi a punctelor slabe ale concurenţilor grădiniţe particulare

Puncte forte Puncte slabe

Gradinita „Big Ben” - experienţă mare;

- transport inclus;

- amplasament nefavorabil;

Gradiniţainternaţională

„Lumina”

- transport şi masa incluse;

- deţine o sala de sport;

- cursuri de dans, pictură;

- predare în limba engleză;

- profesori nativi englezi;

- preţuri foarte ridicate;

Grădiniţa ,,La

nouvelle generation”

- masa inclusă;

- gamă variată de activităţi;

- predare în limba franceză;

- făcută doar pentru copiii

angajaţilor unei anumite firme;



Grădiniţa

„Commenius

- proiecte variate;

- masa inclusă;



Grădiniţa „Piticot” - transport inclus;

- masa inclusă;



Grădiniţa „Tom şi

Jerry”

- masa inclusă;




Grădiniţa „Căsuţa

cu poveşti”

- transport inclus;

- masa inclusă;



Grădiniţa „Gamex” - masa inclusă;




Grădiniţa „Bamby - transport inclus;

- masa inclusă;



Grădiniţa „Racor” - masa inclusă;- gamă variată de activităţi;

- fundaţie;

Şcoala „Sfinţii

Martiri Brâncoveni”

- masa inclusă;


- filieră vocaţională;

- transportul nu e inclus;

- decât masa de prânz inclusă;



Grădiniţa Alba ca

Zăpada

- un spaţiu foarte mare de joacă; - făcută doar pentru copiii


Grădiniţa

Internaţională

- transport inclus;

- masa inclusă;

- predare în limba engleză.

Analiza comparativă a concurenţilor grădiniţe particulare

Indicatorii Pluto

Concurenţi

Big Ben Lumina Bamby

Produsul sau serviciul 5 3 5 4

Preţul 4 2 3 3

Calitatea 5 4 5 3

Amplasarea întreprinderii 4 2 4 4

Transportul copiilor 5 3 4 4

Imagine 4 3 5 3

Numărul de puncte 27 18 26 19

Punctele forte ale concurenţei sunt:

experienţa în domeniu şi numărul de clienţi fideli.

punctul forte al grădiniţelor de stat este dat de nivelul tarifului mai scăzut.

Punctul slab al concurenţei este dat de amplasamentele relative mici în care îşi

desfăşoară activitatea grădiniţa şi pentru grădiniţele de stat de nivelul scăzut al

serviciilor.

Preţul

Nivelul de preţ pe care părinţii sunt dispuşi să îl plătească se situează între 800 –

1.500 lei.



Preţul cerut de concurenţi se situează între 700 – 2.500 lei.

Clienţii nu vor fi sensibili la schimbarea preţului dacă pentru schimbarea

preţului se vor oferi şi servicii pe măsură.

Vom deschide gradiniţa cu un tarif de 950 lei / lună pentru programul normal şi

1.100 lei pentru programul prelungit.

Promovarea

Mixul promoţional va consta în:

Participarea la Târgul anual de grădiniţe particulare, ce se desf ăşoară în luna

iunie;

Flyere date mămicilor în parcuri;

Propriul site web;

Reclama pe siturile web: www.parinti.com, www.gradinite.net,

www.gradinite.com, www.copii.ro.

Bugetul promovării va fi de 12.500 lei;

Strategia de promovare folosită va fi: în primele două luni se va face o

promovare agresivă pentru ca, clienţii să cunoască faptul că o nouă grădiniţă

s-a deschis, care oferă preţuri mai avantajoase, urmând apoi ca în următoarele

luni reclamele să scadă în frecvenţă bazându-ne pe reclama verbală f ăcută de

către clienţii noştrii.

CAPITOLUL V

MANAGEMENTUL AFACERII


http://www.gradinite.net/

http://www.gradinite.com/

http://www.copii.ro/

http://www.copii.ro/

http://www.gradinite.com/

http://www.gradinite.net/




Conducerea

Managerul stabileste obiectivele pe care şi le propune grădiniţa, motivează şi comunică

cu subalternii, stabileşte standardele la care trebuie să se ajungă în desfăşurarea activităţii în

vederea evoluţiei rapide pe piaţa grădiniţelor particulare, dezvoltă potenţialul angajaţilor

acordându-le şansa perfecţionării şi exprimării opiniilor.

Participă în calitate de reprezentant oficial la sedinţe şi întruniri realizate între directorii

grădiniţelor de profil, se ocupă de angajarea şi perfecţionarea personalului din subordine

motivându-i în tot ceea ce fac. Urmareşte activitatea din interiorul unităţii, îşi informează

angajaţii în legatură cu noile proiecte, răspunde invitaţiilor din mass-media. Urmăreşte totodată

îmbunătăţirea activităţii unităţii fiind receptiv la nou, cunoscând concurenţa şi urmărind

menţinerea şi chiar ascensiunea pe piaţă.

Echipa noastră managerială adoptă un stil de management care îmbină în mod raţional

interesul pentru cele mai bune rezultate cu preocuparea pentru o cât mai bună satisfacere a

cerinţelor şi raporturilor umane. Un asemenea stil de management generează un climat

favorabil, ceea ce influenţează pozitiv randamentul în muncă şi evită conflictele.

Responsabilităţile managerului sunt următoarele:

- stabilirea obiectivelor;

- orientarea asupra problemelor de perspectivă ale grădiniţei; - planificarea activităţii grădiniţei;

- dimensionarea resurselor umane, materiale şi financiare necesare, precum şi stabilirea

modului de utilizare;

- definirea clară a tuturor elementelor care determină cadrul organizatoric.

Personalul

Vor fi angajate un număr de 11 (unsprezece) persoane, după cum urmează:

1 - Director

1 - Administrator

1 - Secretară

1 - Asistentă medicală

3 - Educatoare

1 - Femei de serviciu

2 - Bucătărese



1 - Paznic

Fiecare angajat are responsabilităţi pe care trebuie să le îndeplinească pe parcursul

programului astfel încat activitatea să se desfăşoare în condiţii normale. Astfel:

Directorul trebuie să aiba gradul II didactic şi să fie angajat cu normă de bază, se va

ocupa cu întâlnirile cu părinţii, de aprobarea diverselor programe educaţionale, de deciziile

luate pentru buna funcţionare a grădiniţei.

Administratorul trebuie să posede permis de conducer e categoria D, este responsabil

cu:

transportul copiilor;

achiziţionarea materialelor necesare desfăşurării activităţilor: consumabile,

rechizite, medicamente;

să aprovizioneze bucătăria cu alimentele necesare;

să supravegheze activitatea desfăşurată de paznic, femeile de serviciu şi

bucătărese.

Secretara se va ocupa de răspunsul la telefoane, de înştiinţarea părinţilor în legătură cu

orice problemă.

Educatoarele

Personalul implicat în activităţile de zi cu zi trebuie să îndeplinească o serie de criterii. Acestea trebuie să fie în primul rând pasionate, devotate muncii pe care o desfăşoară, dar şi să

aibă o personalitate adecvată unei asemenea munci (răbdare, tact, înţelegere) având în vedere

categoria căreia i se adresează.

Pentru multe din aceste persoane satisfacţiile morale ale muncii se apropie sau chiar

primează în faţa celor materiale.

Majoritatea personalului didactic care activează în cadrul acestei instituţii are studii de

specialitate, respectiv liceul pedagogic sau studii superioare pedagogice.Bucătăresele - Au obligaţia de a pregăti mâncarea şi de a o servi copiilor conform

orarului stabilit. Totodată ele trebuie să asigure curăţenia bucătăriei şi a sălii de mese.

Femeile de serviciu - Sunt responsabile cu asigurarea curăţeniei întregului spaţiu din

incinta grădiniţei. Ele au urmatoarele sarcini: dimineaţa trebuie să curăţe praful de pe mobilier

şi să aerisească încăperile până la sosirea personalului şi a copiilor ; în timp ce copii servesc

masa de prânz, ele trebuie să aerisească şi să pregătească paturile pentru odihnă; o dată pe

săptămână trebuie să spele lenjeriile şi feţele de masă; după plecarea copiilor ele trebuie să

curăţe şi să dezinfecteze spaţiile.



Paznicul - trebuie să asigure ordinea pe parcursul zilei nepermiţând persoanelor străine

să intre în incinta grădiniţei şi la eventualele neregularităţi să anunţe organele competente.

Asistenta medicală trebuie să fie atentă la simptomele pe care le prezintă copiii, să le

acorde primul ajutor şi să informeze parinţii, să efectueze controale periodice pentru a preveni

eventualele boli.

Sursele de recrutare vor fi:

- site-urile specializate în recrutarea de personal;

- recrutarea personalului de la alte grădiniţe particulare.

Instruirea angajaţilor va fi făcută periodic prin traininguri de specialitate, pentru

a fi la curent cu ultimele metode de educare şi de îngrijre a copiilor.

Plata personalului va fi făcută prin card de debit, eliberat de Banca Comercială

Română (BCR).

CAPITOLUL VI

FINANŢELE AFACERII



Previzionarea vânzărilor

Identificarea riscurilor majore

Factori externi:

- Creşterea ratei dobânzii;

- Scăderea natalităţii;

- Inăsprirea normelor de creditare.

Factori interni:

- Lipsa de resurse pentru derularea investiţiilor şi plata facturilor;

- Nivelul mare al costurilor de întreţinere.

Realizarea previziunii valorice

Previzionare an I

Număr de pachete vândute Vânzări preconizate în lei

Scenariu pesimist probabil optimist pesimist probabil optimist

Luna 1 15 30 40 14.250 30.000 46.000

Luna 2 25 35 42 23.150 35.000 51.500Luna 3 25 42 48 23.750 42.000 53.800

Luna 4 30 42 48 28.500 42.000 53.800

Luna 5 30 42 48 28.500 42.000 53.800

Luna 6 30 42 48 28.500 42.000 53.800

Luna 7 30 42 48 28.500 42.000 53.800

Luna 8 30 42 48 28.500 42.000 53.800

Luna 9 30 42 48 28.500 42.000 53.800Luna 10 30 42 48 28.500 42.000 53.800

Luna 11 20 35 42 19.000 35.000 51.500

Luna 12 20 30 40 19.000 30.000 46.000

Previzionare an II

Scenariu Trimestrul I Trimestrul II Treimestrul III Trimestrul IV



Număr depachete

vândute

pesimist 100 100 90 85

probabil 135 135 130 125

optimist 144 144 144 140

Vânzăripreconizate

pesimist 95.000 95.000 85.500 80.750

probabil 140.000 140.000 130.000 125.000

optimist 160.000 160.000 160.000 156.000

Previzionare an III

Scenariu Trimestrul I Trimestrul II Treimestrul III Trimestrul IV

Număr depachete

vândute

pesimist 110 110 95 85

probabil 138 138 132 127

optimist 144 144 144 140

Vânzari

preconizate

pesimist 104.500 104.500 90.250 80.750

probabil 150.000 150.000 138.000 127.000

optimist 160.000 160.000 160.000 156.000

Costuri

Costurile necesare înfiinţării firmei:

- Costuri constituire - 2.000 lei;

- Autorizaţie ARACIP - 3.800 lei;

- Alte autorizaţii - 1.000 lei;

Total - 6800 lei

Costurile generate de investiţii

Costuri cu investiţia - 60.300 lei



Produs Cost în lei Unităţi

Echipamente audio - video 4400 3

Mobilier 35000 48

Imprimante 300 2

Maşina de spalat 2000 2

Aer conditionat 5000 4

Tobogane, leagane,balansoare 3500 6

Dotări sanitare 2000 12

Aragaz şi hotă 3000 2

Calculatoare 1100 5

Dotări sanitare 2500

Sistem de supraveghere 1500 1

Costuri operaţionale

Salarii fixe - 9.350 lei / lună;

- 112.200 lei / an;

Contribuţii sociale - 486,2 lei / lună;

- 5834,4 lei / an;

Contribuţii la şomaj - 45 lei / lună;

- 540 lei / an.

Personal



Cost în lei/

luna

Cost în lei / an Număr

angajaţi

Salarii fixe Director

Administrator

Secretară

Asistentă medicală

Educatoare

Femei de serviciu

Bucătărese

Paznic

2000

1200

800

850

2100

550

1300

550

24000

14400

9600

10200

25200

6600

15600

6600

1

1

1

1

3

1

2

1

Contribuţii

sociale

Director

Administrator

Secretară

Asistentă medicala

Educatoare

Femei de serviciu

Bucătărese

Paznic

104

62,4

41,6

44,20

109,2

28,6

67,6

28,6

1248

748,8

499,2

530,4

1310,4

343,2

811,2

343,2

1

1

1

1

3

1

2

1

Contribuţii

la şomaj

Director

AdministratorSecretară

Asistentă medicala

Educatoare

Femei de serviciu

Bucătărese

Paznic

10

64

4,25

10,5

2

6

2

120

6040

42,5

105

20

60

20

1

11

1

3

1

2

1

Instruire 600

Contribuţiile sociale vor fi de 5,2% / lună / angajat.

Contribuţiile privind somajul 0,5%/lună /angajat.

Costurile privind marketingul şi vânzările - 12.400 lei / an.



Produs Cost în lei / an

Reclamă 7000

Participare târg 3600

Broşuri 1800

Costuri cu sistemul informatic - 4100 lei :

- Licenţe software - 3600 lei;

- Consumabile calculatoare - 500 lei / an.

Costuri cu mijloace de transport – 30.960 lei

Cost în lei / luna Cost în lei / an

Rate leasing 1800 21600

Combustibil 500 6000

Reparaţii 500

Asigurare răspundere civilă 2500

Impozit 360

Costuri cu caracter administrativ - 126.060 lei

Cost în lei / luna Cost în lei / an

Articole papetărie 416 5000

Abonamente (telefon +

internet)

80 1060

Chirie Casă 9000 108000

Uilităţi 1000 12000

Costuri cu alte servicii: 4800 lei / an:

- Servicii contabile:

400 lei / lună;

4800 lei / an;



Alte costuri: 187.000 lei:

- Veselă – 2000 lei;

- Jucăr ii – 1000 lei;

- Lenjerie paturi – 4000 lei;

- Alimente – 180.000 lei / an;

Valoare costuri fixe : 28.400 lei / lună.

Valoare costuri variabile 10.797 lei / lună.

Preţul

Estimarea preţului Cost unitar = costuri variabile + costuri fixe / vânzăr i totale = 39.197 / 48 = 816 lei

Pragul de rentabilitate

Pragul de rentabilitate = costurile fixe / preţ – costul variabil unitar

Prag de rentabilitate = 28.400 / 1000 – 225 = 36.64

V C P

C = Cf + q Cv

CF

q

Prag de rentabilitate

Pragul de rentabilitate al profitului dorit = costurile fixe + profitul dorit / preţ –

cost variabil unitar



Pragul de rentabilitate al profitului dorit = 28.400 + 110.000 / 1.000 – 225 =

178.5

Proiecţii financiare

Venituri estimate: 600.000 lei / an;

Cheltuieli estimate: 470.795 lei / an;

Pofit estimat: 129.205 lei / an.

Indicatori de apreciere a investiţiei

Durata estimată de recuperare a investiţiei este de 4 ani.

Finanţarea afacerii

Finanţarea afacerii va fi făcută în totalitate din fonduri proprii.

Riscurile afacerii

Riscuri privind proprietatea – Probleme legate de contractul de închiriere al imobilului în care

îşi va desfăşura activitatea grădiniţa.

Riscuri privind personalul – această categorie de riscuri se datorează activităţii salariaţilor.

Acestea se pot datora angajării unor persoane fără a le verifica înainte de angajare, politicii de personal neadecvate, relaţiilor necorespunzătoare dintre întreprinzători şi salariaţi care vor

crea o atmosferă de neîncredere. Pierderea unor angajaţi vitali.

Riscuri privind clienţii – clienţii sunt principala sursă de profit. Multe din aceste riscuri sunt

datorate rău platnicilor sau nemulţumirii clienţilor, nivel de trai destul de scăzut al populaţiei

gradinita particulara

Documents