model universal și practic.

structură de vânzare și formulă de creștere.

plan de acțiune pentru rezultate durabile.

platformă de coaching pentru manageri.

implementare imediată, +30% în 8 luni.

Formula 5xEProgram de dezvoltare și creștere în vânzări

Energie

Eficacitate

Eficiență

Execuție

Evaluare

Ești în top 20% vânzători.

Ești în zona de 80% vânzări.

Faci 100% vânzări de 5 stele.

Formula 5xE

Program de dezvoltare și creștere în vânzări:

dezvoltare de abilități și competențe de vânzare.

creștere a rezultatelor de vânzare.5xE

Evaluare

Vânzări de 5 stele

Obiectivele programului

Definirea profilului de excelență al vânzătorului, ca model de dezvoltare a setului de atribute de vânzare.

Construirea structurii de vânzări, ca bază de dezvoltare a managementului și leadershipului în vânzări.

Definirea formulei de creștere și a calendarului de dezvoltare personală în vânzări.

Personalizarea matricei de vânzări 5xE, ca bază pentru creșterea performanței și a rezultatelor de vânzare.

Matricea de vânzări

K A S H Conversie L1 L2 L3 L4 L5 L6 L7 L8

ProspectareOrganizare

acoperire

Profil

Persona

Cunoașterea

pieței

Privirea de

ansamblu

Planificare

contact

Prospectez

zilnic50:10:20% 1%

Conectare

Nevoie

Prezentare

Obiecții

Negociere

Încheiere

Follow-up

Exe

cuți

e

Matricea de

vânzări 5xE

EnergieEficiență Eficacitate

Evaluare

Procesul de vânzare

Reluarea vânzăriiFollow-up și referințe

Descoperirea nevoii Analiza decalajului

Prospectare inteligentă Privirea de ansamblu

Puterea conectării Crearea interesului

Viziunea schimbării Propunere de valoare

Rezolvarea obiecțiilor Validare de soluție

Negociere win-win Validare de valoare

Angajament Livrare de valoare

Stadiile programului

Diagnoză

Workshop

Coaching • Mentoring

Follow-up

Sales Competency Assessment™

5xE

Despre noi

MMM Consulting este o companie de top pe piața de training și consultanță din Romania, începând cu anul 2003.

MMM Consulting este parteneral Persona Global Inc. USA, din 2008, în România.

MMM Consulting este parteneral PerformanSe Franța, din 2015, în România.

Am inspirat și dezvoltat 10.000+ participanți,

în 550+ de proiecte de business inovative,

pe durata a 4.500+ de zile de învățare aplicată,

de-a lungul a 13+ ani de activitate, în 11 țări.

Traineri

Cătălin ChirilescuTrainer, Coach, Consultant.Experiență în mediu de business multinațional. Specialități: abilități de comunicare și negociere, NLP, prezentare și vorbitul în public, training formatori, antistres, influență și persuasiune, brand personal, construirea echipei.

Marius MireaTrainer, Coach, Consultant.Experiență în mediu de business multinațional și proiecte de dezvoltare organizațională. Specialități: management, comunicare persuasivă, planificare strategică, cultură organizațională.

Sorin BrihanTrainer, Coach, Consultant.Experiență în mediu de business multinațional, 20 de ani în vânzări B2B, ultimii 10 ani în management executiv.Specialități: vânzări B2B, leadership, management, strategie, proiecte de business.

Madi RădulescuCoach Executiv AAC, Trainer, Consultant.Diplomă în Management Open University UK.MBA la Warwick University UK.Managing Partner la MMM Consulting, din 2003.Specialități: coaching executiv, strategie, leadership, management, proiecte transformaționale.

Diana VoicuTrainer, Coach, Consultant.Diplomă în Management Open University UK.Experiență în business: 6 ani în marketing.Specialități: management, leadership, inteligență emoțională, marketing, comunicare, service clienți, training formatori.

Viviana AndoneTrainer, Coach, Consultant. Experiență în proiecte de consultanță în HR, training și dezvoltare de competențe manageriale. Specialități: evaluare organizațională, comunicare, motivare, abilități manageriale,inteligență emoțională.