Florin, CD-ul �i angajarea

Florin este managerul departamentului de vânz�ri al unei mari companii, ce activeaz� într-un sector puternic concuren�ial, �i ca urmare cunoa�te multe moment dificile. Acesta este �i cazul prezent: în ultimele luni vânz�rile au cunoscut o evolu�ie descendent�, iar managerul general a început s� fac� puternice presiuni în vederea schimb�rii trend-ului negativ.

În ultima lun�, Florin a fost ocupat cu intervievarea mai multor candida�i pentru ocuparea postului vacant de reprezentant comercial, un post foarte important, care impune mult� experien�� �i dinamism.

Dup� mai mul�i candida�i neexperimenta�i sau lipsi�i de personalitate, s-ar p�rea c� a dat peste persoana potrivit�: în fa�a lui se afl� Remus, care a ocupat un post similar la principala firm� concurent�. În timpul interviului, Florin realizeaz� c� Remus este de departe cel mai bun candidat. Tocmai se preg�tea s� încheie interviul, gândindu-se c� angajarea lui Remus depinde doar de câteva telefoane de verificare a referin�elor prezentate de acesta, când observ� o schimbare în atitudinea intervievatului.

Zâmbind, Remus scoase un plic din buzunar �i spuse:

-Cred c� nu ve�i uita prea curând acest interviu! În plicul acesta este un CD cu fi�iere de informa�ii confiden�iale la care am avut acces în firma la care am lucrat – sunt incluse date referitoare la numele �i profilul clien�ilor, costuri �i oferte pentru contractele aflate în negocieri. Dac� voi fi angajat, acest CD va fi la dispozi�ia Dvs. Cred c� ve�i cre�te considerabil în ochii �efilor Dvs. când le ve�i prezenta pe tav� situa�ia principalei firme concurente!

Înc� zâmbind, a întins plin de încredere mâna. Luat prin surprindere, Florin a reu�it s� rosteasc� frazele standard de încheiere a interviului, prin care ar�ta c� imediat ce va lua o decizie în leg�tur� cu angajarea, aceasta îi va fi comunicat�.

Dup� plecarea lui Remus, Florin a început s�-�i pun� ordine în gânduri – trebuia s� ia o decizie privitoare la ocuparea postului vacant.

Dac� a�i fi în locul lui Florin:

a) Care ar fi principalele variante decizionale? b) Ce argumente pro �i contra pute�i prezenta pentru variantele decizionale la care v-a�i

gândit? c) Care dintre variantele la care v-a�i gândit sunt acceptabile din punct de vedere etic?

Ce întreb�ri v-a�i pune pentru a determina dac� o variant� de ac�iune este acceptabil� din punct de vedere etic?

d) Care este decizia pe care a�i lua-o în leg�tur� cu angajarea lui Remus?