exemplu 2 proiect

7/30/2019 exemplu 2 proiect

1/14

LANSAREA UNUI PRODUS PE O PIATA EXTERNA- 2006 -

SIMEN CRISTINANOHAI DRAGOS


2/14

CUPRINS

I. Analiza mediului de afaceri

1. Analiza mediului interna. prezentarea companiei Siveco Romania b. gama de produsec. prezentarea produsului lansat - SVAPPS 2007 SIVECO

Applications 2007d. informatii cantitative legate de indicatorii de performanta ai

firmei

- puncte forte- puncte slabe

2. Analiza mediului extern

- micromediul

a. analiza a segmentului de consumatori ai acestui produs b. clientii Sivecoc. principalii concurenti

- macromediula. parteneri externi (tari partenere) b. legislatiec. motivele intreprinderii de a realiza programul

- oportunitati- amenintari

II. Determinarea obiectivelor- indicatori de performanta

1. calitativ2. cantitativ

III. Continutul programului, activitatile care vor fi desfasurate1. politica de produs (testare piata, risc de piata)2. pret3. distributie4. promovare

IV. BugetV. Control si evaluare


3/14

I. Analiza mediului de afaceri

1. Analiza mediului intern

a. prezentarea companiei Siveco Romania

Compania SIVECO Romnia a fost nfiinat n 1992 ca reprezentan a GrupuluiSIVECO n Romnia. Primul su obiectiv a fost dezvoltarea i ntreinerea unui pachet software principal din domeniul Sistemelor de ntreinere asistat de calculator - CMMS (Computer Aided Maintenance Systems). Din 1997, SIVECO Romnia ischimb statutul legal n SA (societate pe aciuni).SIVECO Romnia i-a dezvoltat propriul sistem informatic integrat denumit SIVECOApplications, una din cele mai bune aplicaii ERP (Enterprise Resource Planning), perfect adaptat pieei romneti.

SIVECO Romnia ofer competene ultra performante n domeniul proiectrii idezvoltrii, dovedind i o buna cunoastere a limbilor strine (englez, francez,german i rus). Datorit poziiei sale geografice i facilitilor multi-lingvistice,SIVECO Romnia poate oferi suport tehnic i comercial att n ar ct i nstrintate, pentru toate rile est europene i Rusia.

n 1995 SIVECO Romnia a nceput implementarea sistemului calitatii, conform prevederilor standardului ISO 9001:1994.n Mai 1999, sistemul calitatii SIVECO Romnia a fost certificat de ctre AFAQ ASCERT INTERNATIONAL, iar n Octombrie 1999 acest sistem a fost certificat dectre OMCAS (Organismul Militar de Certificare, Acreditare si Supraveghere alMinisterului Aprarii).

SIVECO Romania este cea mai mare casa de software din Romania, cu o evolutiefoarte buna de-a lungul anilor, cu produse fiabile, de inalta calitate

b. gama de produse

SIVECO Romnia ofer urmtoarele servicii software:

- aplicaii web, n-tier etc- analiz Orientat Obiect, modelare de date i definirea cerinelor utilizatorului;- proiectare orientat obiect, proiectare orientat date, proiectare de interfee utilizator,- proiectare de cazuri de test;- proiectare de baze de date pentru sisteme de gestiune de baze de date relaionale saune-relaionale;- programare Orientat Obiect n special n C++ i Java;- competene Oracle care includ: programare SQL, Oracle Designer, Oracle Forms,Oracle Reports, Oracle Database Administrator;- programare web;- programare procedural i non-procedural n diferite limbaje de programare;

- asigurarea Calitii (QA) i Controlul Calitii (QC) pentru produsele software, petoat durata lor de via;


4/14

- adaptarea pachetelor software existente pentru cerine specifice ale pieei;Consultan IT;- proiectare i dezvoltare de aplicaii client/server;- configurare de pachete software;- implementare i suport tehnic pentru pachetele de aplicaii software conformdomeniilor de expertiza i Oracle Applications;- intreinerea pachetelor software;- datawarehouse i datamining.

c. prezentarea produsului lansat

SVAPPS 2007 SIVECO Applications 2007

Produs tip ERP integrat pregatit pentru momentul aderarii la UE, special conceput pentru o piata internationalaCu o experienta care dureaza de peste 12 ani, produsul SIVECO Applications s-adezvoltat progresiv pe baza cerintelor din ce in ce mai variate ale beneficiarilor sistemului, facand proba timpului si a schimbarilor legislative si tehnologice de pe piata romaneasca si internationala

Cuprinde module care rezolva principalele probleme ale oricarei organizatiimedii i mari:- Gestiunea economica- Automatizarea fluxurilor de date- Consistenta si coerenta datelor - Regasirea si raportarea rapida a informatiilor - Reproiectarea fluxurilor informatice

Premize pentru dezvoltarea SVAPPS 2007

VI. prezentarea companiei Siveco RomaniaVII. gama de produseVIII. prezentarea produsului lansatIX. informatii cantitative legate de indicatorii de performanta ai firmei

d. informatii cantitative legate de indicatorii de performanta ai firmei

- cifra de afacere

Cifra de afaceri a companiei SIVECO Romania a inregistrat o rata de crestere mediede peste 50% in ultimii ani, crestere rezultata ca urmare al nivelului ridicat al cererii pe piata a sistemului informatic integrat SIVECO Applications.Cifra de afaceri a companiei n ultimii cinci ani a fost:2001 - 193.193.096.168 Lei / 6.929.202 EUR 2002 - 286.499.936.305 Lei / 8.204.700 EUR 2003 - 711.990.598.362 Lei /17.368.166 EUR 2004 - 841.563.688.400 Lei /21.371.418 EUR

2005 - 112.907.651 RON / 30.705.624 EUR


5/14

- nr angajatiEchipa este cel mai important factor de succes450 specialisti din care:80% sunt implicate in activitati de Cercetare & Dezvoltare specifice domeniuluisoftware10% sunt implicate in activitati de Marketing si Comercial5% sunt implicate in activitati de suport Financiar si Administrativ5% sunt implicate in activitati de asigurarea cu controlul calitatiicota de piata

- pozitia pe piataConform studiului IDC, SIVECO Applications este Numarul 1 se situeaza pe primulloc n randul furnizorilor de solutii informatice de afaceri, cu o cota de 19,4%, ceea ceinseamna devansarea liderilor mondiali pe piata acestor solutii.

volum al vanzariilor puncte forte si puncte slabe ale companiei

- puncte forte:vechimea, cota de piata, softul este adaptabil oricarei firme

- puncte slabesoftul este doar pentru persoanele juridice

2. Analiza mediului extern

- micromediula. analiza a segmentului de consumatori care consuma acest

produs

In vederea lansarii produsului SVAPPS 2007 ne propunem identificareacompaniilor mari, a caror activitate impune necesitatea implementarii acestui soft.Astfel, piata potentiala va fi formata in firme a caror cifra de afaceri depaseste 10milioane de Euro.

b. clientii Siveco

ADMINISTRAIA PORTURILOR MARITIME CONSTANAAECTRA AGROCHEMICALSAEROSTAR ALRO SLATINAARPECHIMASTRAATLAS GIPBIROUL ROMN DE METROLOGIE LEGALBUTAN GASCARPATINA

CASIALCENTRALA NUCLEAR ELECTRICA CERNAVODA PRODUCIE


6/14

CNLO Tg. JiuCOMPANIA DE BERE ROMNIADAEWOODIRECIA GENERAL A VMILOR i sucursaleELECTROCONTACTELPRECOENETFABRICA DE COMBUSTIBIL NUCLEAR HIDROELECTRICAINSTITUTUL NAIONAL PENTRU CERCETARE-DEZVOLTARE ININFORMATICAIROMALETEA BacuLIBERTATEA ClujMEVA Turnu SeverinMINISTERUL APRRII NAIONALEMINISTERUL COMUNICAIILOR I TEHNOLOGIEI INFORMAIILOR MINISTERUL EDUCAIEI I CERCETRIIMINISTERUL FINANTELOR MINISTERUL JUSTITIEIMINISTERUL MUNCII SI PROTECIEI SOCIALEMINISTERUL AFACERILOR EXTERNEMOBIFONMOL ROMANIA P.P.OLTCHIMORANGE ROMNIAPETROLEXPORTIMPORTPETROTRANSPETROTUBPRAKTIKER PRIMARIA SECTORULUI 5RAIFFEISENBANK ROMANIAREGIA AUTONOM A APELOR VALEA JIULUIROMTELECOMSIF TRANSILVANIASNP PETROBRAZISNP Sucursalele PECO

SNP PETROM sediul central

c. principalii concurenti

Interni:1.WizRom2.Total Soft3.CRIsoft4.AGER

5.Crescendo6.Softwin


7/14

7.GeCAD8.Bit Software9.Temenos

Externi :1.Oracle RomaniaOracle elemente de difereniere:- posibilitatea de a beneficia de prezentarea online a produselor de ctre un specialistORACLE- demouri pentru produsele Oracle- varianta printabil la fiecare pagin- aspect profesional!

2.SAPSAP elemente de diferentiere- variant printabil la fiecare pagin.- posibilitatea de a vizualiza site-ul n format html i text, adaptat oricrui tip desistem i browser.- limbaj prietenos, cu ntrebri i rspunsuri.- demouri foarte atractive

3.LLP GroupLLP Group elemente de diferentiere- aspect monoton

4.Scala RomaniaScala Romania elemente de diferentiere- cantitate mare de poze- aspect monoton

5.ExactsoftwareExtractsoftware elemente de diferentiere- adaptarea siteurilor la specificul local.- aspect profesional.

6.Microsoft

Elemente analizate:1.Branding - o lecie de branding- coeren total.- culori albastru Microsoft- elemente de identificare brand sigl, fonturi, culori, teplate pagin, modalitate de prezentare a informaiei.2.Calitate design- interfa utilizator prietenoas, plcut, intuitiv.- culori culor plcut mbinate.- Look & feel site decent i profesional.3.Funcionalitate/Utilitate

- toate seciunile site-ului se ncarc rapid, linkurile sunt funcionale.- construit n tehnologie .NET


8/14

7.Timeatwork 8.Syspro9.PeopleSoft

10.IBMElemente analizate:1.Branding- coeren- culori- elemente de identificare brand2.Calitate design- interfa utilizator - culori- Look & feel3.Funcionalitate/Utilitate4.Calitatea coninutului5.Marimea site-ului6.Aspecte comerciale7.Modelul de publicare8.Newsletter 9.Mijloacere de atrage de noi vizitatori pe site

- macromediul

a. parteneri externi (tari partenere)

Scurt istoric al relaiilor diplomatice bilaterale (www.mae.ro)


9/14

Relaiile diplomatice dintre Romnia i Bulgaria au fost stabilite n 1879, la nivel deBirou al reprezentantului diplomatic. Ulterior, reprezentarea diplomatic bilateral afost ridicat la nivel de consulate, consulate generale, legaii, iar dup 1944, deambasade.n prezent, relaiile dintre cele dou ri se desfoar n baza Tratatului de prietenie,colaborare i bun vecintate semnat la Sofia, la 27 februarie 1992.

Relaiile economiceDinamica schimburilor comerciale

- Mil dolari SUA -Anul 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005

Total 191,62 08,95 351,0 324,54 411 800,2 1129,5

Export 36,67 244,02 202,2 176,25 217,7 451,3 735,2Import 54,95 69,93 148,8 148,29 193,3 348,9 394,3Sold 81,72 179,09 53,4 27,96 24,4 102,4 +340,9

n Romnia sunt nregistrate un numr de 608 societi mixte romno-bulgare,cu un capital total investit de 11.2 mil. USD, cu o pondere de 0,07%, Bulgariaocupnd locul 42 n rndul investitorilor strini prezeni n ara noastr.Investiiile romne n Bulgaria se ridic la circa 10 mil. USD SUA, prin 36 desocieti mixte i private.

Bucureti, 18 Mai 2005: www.microsoft.roMicrosoft Romnia a anunat rezultatele primului studiu privind impactul economic alindustriei IT, studiu realizat de International Data Corp. (IDC) referitor la ase statedin regiune: Bulgaria, Croaia, Macedonia, Romnia, Slovenia, Serbia i Muntenegru.Comandat de Microsoft, studiul despre impactul economic subliniaz faptul cdomeniul tehnologiei informaiei (IT) continu s fie motorul activitii economicelocale i regionale n rile vizate. Potrivit acestui studiu, activitile din IT au generat,n ase state din sud-estul Europei, aproximativ 124.000 de locuri de munc i maimult de 778 milioane USD provenite din taxe n 2004. Este de ateptat ca impactuleconomic al industriei IT, n aceast zon, s creasc n continuare: ntre 2003 i 2009va exista o cretere de 35.000 de noi locuri de munc i o cifr total de 1.4 miliarde

USD provenite din noi taxe n urmtorii cinci ani.b. Legislatie

Legislaie european n domeniul tehnologiei informaiei, telecomunicaiilor iprocesrii datelor

- Directiva Parlamentului i Consiliului European 2002/19/EC din 7 martie 2002 privind accesul i interconectarea reelelor de comunicaii electronice i facilitileasociate (Directiva privind accesul).

- Directiva Parlamentului i Consiliului European 2002/20/EC din 7 martie 2002 privind autorizarea reelelor i serviciile de comunicaii electronice (Directiva privindautorizarea).


10/14

- Directiva Parlamentului i Consiliului European 2002/58/EC din 12 iulie 2002 privind procesarea datelor cu caracter personal i protejarea intimitii n sectorulcomunicaiilor electronice (Directiva privind intimitatea i comunicaiile electronice).

- Directiva Comisiei 2002/77/EC din 16 septembrie 2002 privind concurena pe piee pentru reelele i serviciile de comunicaii electronice (Text cu relevan EEA).

- Directiva Parlamentului i Consiliului European 2005/44/EC din 7 septembrie 2005 privind fluxul serviciilor informatice riverane armonizate (RIS) pe cile navigabiledin Comuniate.

c. motivele intreprinderii de a realiza programul- oportunitati

Economiile multor state care au devenit membre UE in 2004 au consemnat cresteriimportante cu putin inainte si dupa aderare, avansul fiind influentat in modsemnificativ de investitiile importante realizate de companiile straine, interesate deexploatarea potentialului acestor piete, The Independent.

- amenintari

Romania, Bulgaria si statele care au aderat la UE in anul 2004 ar putea oferioportunitati importante de castiguri fondurilor de investitii, in cazul in care o serie deriscuri, precum cele politice si potentiala majorare a dobanzii de referinta in SUA, nuse materializeaza, potrivit The Independent.

I. Determinarea obiectivelor- indicatori de performanta

d. calitativ

Standardele de calitate pe care softul trebuie sa-l respecte reprezinta nivelul la carecaracteristicile softului satisfac cerintele unui client

1. caracteristici intrinseci: dimensiune, culoarecaracteristici extrinseci: pret

2. clientul prin cerintele sala stabileste calitatea produsuluie. cantitativ

In vederea lansarii produsului SVAPPS 2007 ne propunem identificarea companiilor mari, a caror activitate impune necesitatea implementarii acestui soft. Astfel, piata potentiala va fi formata in firme a caror cifra de afaceri depaseste 10 milioane deEuro.Obiectivul Siveco Romania va fi ca pana la sfarsitul lui 2007, noul produs sa permitaobtinerea a unei cote de piata de 10%. In perioada imediat urmatoare, eforturileSiveco se vor concentra in directia analizarii domeniilor de activitate ale firmelor dinBulgaria care depasesc cifra de afaceri de 10 mil euro.


11/14

II. Continutul programului, activitatile care vor fi desfasurate

Lista de activiti:

Denumirea activitii Durata activitii(zile)Cercetarea pieei i a posibilitilor de export 15

Analiza rezultatelor obinute n urma cercetrii 6Decitia de realizare a programului 5Prezentarea programului i obinerea acordului 1Alegerea locului de lansare 1Alegerea strategiei de ptrundere pe piaa bulgar 5Selecionarea canalului de distribuie 2Stabilirea modalitii realizare a comenzii 1Instrurea personalului ce va ncadra biroul de reprezentare 12

Selecionarea ageniei de publicitate ce va realiza mesajul promoional 4Stabilirea mesajului publicitar i a modalitii de promovare 5Realizarea unei cercetri calitative pentru testarea impactului mesajului publicitar i a unui test de impact a produselor n rndul consumatorilor 10Realizarea traducerii n limba bulgar a coninutului paginii de INTERNETi stabilirea adresei(-lor) de e-mail pentru transmiterea comenzilor 5Difuzarea clipurilor publicitare prin mass-media i radioului 45Inregistrarea primelor comenzilor 14Studierea impactului lansrii 5Analiza activitii i identificarea punctelor slabe 4ntocmirea i naintarea raportului activitii de lansare ctre societatea mam 12

Mixul de marketing

f. politica de produs

Strategia de produs pe care o adopta SIVECO este aceea a innoiriisorimentale, compania urmarind sa se adapteze continuu cerintelor pietei.

- potentiali clienti in Bulgaria

No Numele companiei OrasCifra de afaceri )(Eur mii)

1 NEC JSC Sofia 1,303,5842 KREMIKOVTZI JSC Sofia 693,5373 BTC JSC Sofia 676,2734 NPP KOZLODUY JSC Kozloduy 421,5485 PETROL JSC Sofia 316,354

6LUKOIL NEFTOCHIMBURGAS JSC Burgas 234,604

7 NAFTA - TRADING JSC Burgas 225,495

8 TPP MARITZA EAST JSC Kovachevo 199,168

9

ELEKTRORAZPREDELENIE

- STARA ZAGORA JSC Stara Zagora 183,46310 OVERGAS INC JSC Sofia 153,014


12/14

11ELEKTRORAZPREDELENIEVARNA JSC Varna 146,958

12ELEKTRORAZPREDELENIEGORNA ORIAHOVITZA JSC

GornaOriahovitza 137,544

13 TOPLIVO JSC Sofia 126,10314 ELATZITE MED JSC Mirkovo 124,26515 VIDIMA JSC Sevlievo 122,47716 TABAC TRADING LTD Sofia 122,263

17 MIROGLIO BULGARIA LTD Sliven 120,02718 AGROPOLYCHIM JSC Devnia 103,338

19 GLAVBOLGARSTROY JSC Sofia 96,30820 NORD LTD Sofia 93,13921 NEOCHIM JSC Dimitrovgrad 91,450

22

KRONOSHPAN BULGARIA

LTD Burgas 73,73523 BRIKEL JSC Galabovo 72,777

24 AMILUM BULGARIA JSC Razgrad 69,194

25LIBHER - HAUSGERETEMARITZA LTD Radinovo 60,778

26 GEHARD LTD Plovdiv 55,670

27 INTERKOM GROUP LTD Varna 53,74128 ER VIA LTD Kurdjali 53,30529 STING LTD Razgrad 52,40530 SVILOSA JSC Svishtov 52,382

31IDEAL STANDARTBULGARIA JSC Sevlievo 51,416

32 DEVEN JSC Devnia 50,70633 PRISTA OIL JSC Rousse 49,37934 AFER BULGARIA LTD Devnia 48,50735 ALBENA JSC Albena 44,053

36 ZAHARNI ZAVODI JSCGornaOriahovitza 41,790

37 VAIA 7 LTD Burgas 36,92438 ORGACHIM JSC Rousse 36,425

39 TRAKIA PAPIR JSC Pazardjik 35,56240 GRADUS - 1 LTD Panagurishte 33,33941 BIOVET JSC Peshtera 32,613

42BALKANPHARMA -RAZGRAD JSC Razgrad 32,337

43 ARKUS JSC Liaskovetz 31,500

44TOPLOFIKATZIA ROUSSEJSC Rousse 30,380

45ODESSOS SHIPREPAIRYARD S.A. Varna 29,076

46 LESSOPLAST JSC Troian 28,307


13/14

47HYDRAULIC ELEMENTS

AND SYSTEMS JSC Iambol 24,024

48 CABLECOMMERCE LTD Burgas 23,22849 VIDONA JSC Iambol 20,95950 ESO COMMERCE LTD Sliven 20,916

51ET FEMA 59 - PHILIPPHILIPOV Lom 20,307

52 SVETLINA JSC Sliven 14,70353 CROSS LTD Montana 12,15654 VRATITZA LTD Vratza 11,395

.b.politica de pret

Dupa cum am vazut, solutiile propuse de SIVECO se adreseazaintreprinderilor medii si mari din toate sectoarele industriale si comerciale, precum siadministratiilor publice si companiilor prestatoare de servicii. In aceste conditii,compania isi propune sa adoptestrategia pretului inalt, acesti consumatori fiinddispusi sa plateasca preturi mai ridicate pentru produsele care ii intereseaza in moddeosebit.

c.politica de distributieIn ceea ce priveste poltica de distributie, intreprinderea opteaza pentru o

distributie selectiva, cu canale scurte.

d.politica de promovare participarea la targuri internationale

softwaretrimiterea unor scrisori de informare

(on line) catre potentialii clienti

IV BugetCostul estimativ al derulrii i implementrii programului de marketing

internaional este de aproximativ 72.000 . Structura cheltuielilor programului demarketing este urmtoarea:

Tipul cheltuielii Suma()Cercetarea pieei 10.000Analiza rezultatelor obinute i prezentarea concluziilor 2.500Amenajarea biroului de reprezentare 12.000Traducerea coninutului paginii de INTERNET n limba bulgar 1.000Realizarea mesajului publicitar i a catalogului de produse 2.500Difuzarea clipurilor publicitare prin mass-media i radioului 30.000Studierea impactului lansrii, analiza activitii i identificarea punctelor slabe 3.000


14/14

ntocmirea i naintarea raportului activitii de lansare ctresocietatea mam 500Retribuia salariailor 12.000TOTAL 72000

Bugetul estimativ va putea fi ajustat cu maxim 10.000

V Control si evaluare

Are rolul de a urmri implementarea practic a planului de marketing internaional,gradul de atingere al obiectivelor, identificarea deficienelor programului i identificareamodalitilor de remediere n cel mai scurt timp a acestora (dac este posibil).

Pentru efectuarea controlului se vor analiza evoluia urmtorilor indicatori- volumul cererii- volumul ofertei- volumul vnzrilor

- cota de pia realizat- indicele de profitabilitate- coeficientul de selectivitate a preului- gradul de penetrare al pieei- rentabilitatea economic a investiiei

Activitatea de control va urmri evoluia indicatorilor pe parcursul unui an, ncepnd cufaza de lansare i terminnd cu realizarea unui studiu privind impactului produselor pe piaa bulgar.

Raportul de activitate va fi naintat pentru analiz societii mam pentru evaluareaactivitii comerciale pe piaa bulgar, identificarea erorilor de fcute n penetrarea pieei bulgare.

n urma analizei vor fi luate msuri de corectare a deciziilor eronate i implementarean managementul bussines-ului pe piaa bulgar.

Bibliografie:

1. POP, N.AL., DUMITRU, I . Marketing Internaional , Bucureti, EdituraUranus, 2001;

2. www.cia.gov;3. www. euromonitor .com4. www.eurostat.com

5. www.insse.ro
http://www.cia.gov/http://www.euromonitor.com/http://www.euromonitor.com/http://www.euromonitor.com/http://www.euromonitor.com/http://www.eurostat.com/http://www.insse.ro/http://www.cia.gov/http://www.euromonitor.com/http://www.eurostat.com/http://www.insse.ro/

exemplu 2 proiect

Documents