Download - Plan de Lectie
![Page 1: Plan de Lectie](https://reader036.vdocumente.com/reader036/viewer/2022082817/55cf985d550346d0339737fd/html5/thumbnails/1.jpg)
PLAN DE LECTIE
I.Date de identificare:-Unitatea de invatamant: ;-Disciplina: Mediul concurential al afacerilor;-Clasa: a XII-a D;-Data: 19.05.2011;-Propunator:Student,.
II.Continutul: -Aria curiculara: Om si societate; -Unitatea de invatare: Competitivitate in mediul de afaceri; -Tema/Titlul lectiei:Selectarea ofertei optime a furnizorilor; -Tipul lectiei: Lectie mixta.
III.Finalitati: -Competente generale: C1. Analizeaza concurenta pe piata; C2. Analizeaza modalitatile de a fi competitiv în mediul de afaceri; C3. Adapteaza strategiile în functie de informatiile detinute in urma analizei mediului concurential. -Competente specifice: 1.1.Sa definească obiectivele proprii;
1.2.Să cunoască criteriile de selecţie a furnizorilor si a ofertelor acestora; 1.3.Să poată analiza oferta furnizorilor;
Elevii vor fi capabili:
O1- Sa identifice elementele ce formează cele 5 forţe care acţionează asupra concurenţei pe piaţă
O2- Identificarea criteriilor de selecţie a furnizorilor şi a ofertelor acestora
O3-Sa isi insuseasca termini precum:concurenti efectivi si concurenti potentiali; IV.Strategii de instruire: -Metode si procedee didactice: Explicatia si Conversatia; -Mijloace didactice: Manualul si Tabla; -Formele deorganizare ale activitatii: Frontala si Individuala.V.Scenariul didactic:
ETAPELE/MOMENTELE LECTIEI
ACTIVITATEA PROFESORULUI ACTIVITATEA ELEVULUI DURATA/TIMPUL
1.Etapa organizatorica.
-Profesorul face prezenta;-Captarea atentiei.
-Elevii raspund la prezenta; -Elevii se pregatesc pentru ora.
5 minute.
2.Reactualiza-rea cunostinte-lor.
-Profesorul intreaba elevii:”Ce inseamna acronimul SWOT?”;
-Elevii raspund:”Acronimul Swot provine din limba engleza, iar in romana poate fi tradus prin : puncte tari, 10 minute.
![Page 2: Plan de Lectie](https://reader036.vdocumente.com/reader036/viewer/2022082817/55cf985d550346d0339737fd/html5/thumbnails/2.jpg)
puncte slabe, oportunitati, amenintari.”.
3.Dirijarea invatarii.
-Profesorul face legatura intre continutul vechi si noul continut prin obiective.Obiectivele operationale sunt prezentate elevilor:”Astazi vom vorbi despre criteriile de selectie a furnizorilor si a ofertelor acestora , pentru ca voi sa stiti cum se face acest lucru”;-Profesorul prezinta si scrie pe tabla titlul noii lectii:” Selectarea ofertei optime a furnizorilor.”;-Profesorul explica ce inseamna concurenta:”Concurenta este unul dintre factorii determinanti in succesul sau esecul unei firme. Mediul concurential este vast.”;-Profesorul prezinta elevilor obiectivele pe care le tinteste o firma:”Inainte de a realize selectia furnizorilor , intreprinderea trebuie sa isi fixeze obiectivele pe care le tinteste:
Cresterea profitului Satisfacerea cerintelor
consumatorilor Cresterea cotei de piata Etc.”
-Profesorul prezinta elevilor si scrie in acelasi timp pe tabla cele cinci forte care actioneaza asupra concurentei dand in acelasi timp exemple:”Exist cinci forte care actioneaza asupra concurentei pe o piata:
Puterea furnizorilor est data de: Concentrarea puterii de
negociere Furnizarea de substituenti Volumul productiei furnizorilor Etc Puterea cumparatorilor este data
de: Concentrarea puterii de
negociere a consumatorilor Produse substituiente Diferentele dintre produse Etc
Gradul de rivalitate Diferentele dintre produse Identitatea marcii Concurentii diversi
-Elevii participa la ora prin ascultare activa si consemneaza in caiete informatiile;-Elevii participa la lectia noua adresand intrebari si raspunsuri in conformitate cu elemantele de noutate asigurate la ora.
25 minute.
![Page 3: Plan de Lectie](https://reader036.vdocumente.com/reader036/viewer/2022082817/55cf985d550346d0339737fd/html5/thumbnails/3.jpg)
Etc. Bariere la intrarea pe piata Economii de scara Capitalurile necesare Identitatea marcii. Etc. Amenintarile substituientilor Numarul alternativelor Eficienta economica a
alternativelor Sensibilitatea la pret a clientilor Etc.”
-Profesorul prezinta elevilor criteriile de selectie a furnizorilor: “Criteriile de selectie a furnizorilor sunt:
Reputatia sau imaginea Publicitatea cumulative Aspectul exterior al unui produs Ambalajul si etichetele Vechimea in domeniul de
activitate Cota de piata Lista clientilor Preturile practicate”
-Profesorul prezinta elevilor criteriile de selectie a ofertelor furnizorilor:”Criteriile de selectie a ofertelor furnizorilor sunt:
Nivelul preturilor Caracteristicile produselor Materialele folosite Ambalajul Performanta produsului Produse si servicii sau
echipament auxiliar”-Profesorul prezinta elevilor criteriile dupa care se face aprecierea credibilitatii furnizorilor:” Aprecierea credibilitatii furnizorilor se face pe baza urmatoarelor informatii:
Cifra de afaceri Cota de piata Rentabilitatea Cash-flow-ul Programele de investitii Siguranta livrarii Servicii de reparatii, etc.”
4.Fixarea si consoliderea.
-Profesorul intreaba:”Enumeratii criteriile de selectie a furnizorilor.”
-Une elev raspunde:” Criteriile de selectie a furnizorilor sunt:
Reputatia sau imaginea
![Page 4: Plan de Lectie](https://reader036.vdocumente.com/reader036/viewer/2022082817/55cf985d550346d0339737fd/html5/thumbnails/4.jpg)
-Profesorul solicita elevilor criteriile de selectie a ofertelor furnizorilor.
Publicitatea cumulativa
Aspectul exterior al unui produs
Ambalajul si etichetele
Vechimea in domeniul de activitate
Cota de piata Lista clientilor Preturile practicate.”;
-Elevii raspund solicitarii profesorului astfel:” Criteriile de selectie a ofertelor furnizorilor sunt:
Nivelul preturilor Caracteristicile
produselor Materialele folosite Ambalajul Performanta
produsuluiProduse si servicii sau echipament auxiliar”.
5 minute.
5.Evaluarea. -Profesorul analizeaza individual si colectiv participarea elevilor la ora si acorda note celor implicati in activitate.
-Elevii prezinta carnetele pentru a putea fi trecuta nota. 5 minute.
Bibliografie:Ilie Camelia Suzana,Postovei Catalina Ileana,Tanislav Cristina,Ardeleanu Magdalena;2007;Mediul concurential al afacerilor;Editura Oscar Print;Bucuresti.