Transcript
Page 1: Cum sa vinzi software online

Cum sa vinzi software online?

Cristian BADEA, Chief Information Officer GECAD ePayment / AvangateAdriana IORDAN, Web Marketing Manager GECAD ePayment / AvangateRadu Georgescu, Presedinte GECAD Group

Bucuresti, 28 mai 2008

Page 2: Cum sa vinzi software online

Software – de la idee la succes

• Ideea – exista o reteta a succesului? Vreau sa fac un soft si nu stiu ce.

• Cum dezvolt? C, C++, C#, Java, tehnologii web?

• Lucrez singur sau impreuna cu prietenii?

• Dezvolt in timpul liber sau imi dedic 100% din timp dezvoltarii?

• L-am dezvoltat, ce urmeaza? Cum il vand?

• Produsul se vinde, ce urmeaza?

• Produsul nu se vinde, ce urmeaza?

Page 3: Cum sa vinzi software online

Exista o reteta a succesului?

• Poate ca da, poate ca nu. Discutabil.

• Ceea ce conteaza la inceput este ideea.

• Categoria softului dezvoltat are importanta. Exista softuri cu durata de dezvoltareridicata, softuri cu durata de vanzare ridicata (specializate) si softuri de masa.

• Softul cu durata de dezvoltare ridicata: • dezavantaj principal: veniturile anticipate doar pe termen mediu / lung

• avantaj principal: complexitatea

• Softul cu durata de vanzare ridicata:• dezavantaje principal: suport in perioada de evaluare, veniturile nu sint immediate

• avantaj principal: numar de clienti redus, pret ridicat, produs de nisa

• Softul de masa: • dezavantaj principal: numar mare de clienti => incidente de suport

• avantaj principal: timp de dezvoltare scazut, venituri rapide (teoretic)

Page 4: Cum sa vinzi software online

Ce fel de software poti vinde online?

Cele mai vandute tipuri de software in 2008 (sursa: Avangate)

• Audio-video/Multimedia (convertoare formate, prelucrate audio, video, photo)

• Securitate (anti spam, anti phishing, popup killer, firewall)

• Softuri pentru mobile: gama larga, piete inca relaxate (ex. Apple iPhone/iPod)

Page 5: Cum sa vinzi software online

Desktop vs. Web?

Soft desktop

• necesita mai putine resurse tehnice

• aduce venit pe termen scurt si mediu

• gama larga de aplicabilitate

• …

• necesita resurse tehnice mai puternice(infrastructura, servere, conectivitateinternet)

• costuri ridicate in cazul solutiilorconsumatoare de banda

• gama mai redusa de aplicabilitate

• aduce venit constant, pe termen lung

• trendy ?

• …

Soft online (SaaS)vs.

Page 6: Cum sa vinzi software online

Cum vinzi software?

• Vanzare online:

• canal accesibil rapid, nu exista limite geografice

• acces la o gama larga de clienti

• low cost

• necesar: domeniu+website (ce nume de domeniu imi aleg, cum arata website-ul?)

• retele de afiliati

• Vanzare prin canale de distributie• distribuitori locali (international)

• magazine de specialitate

• Vanzare indirecta prin intermediul unui publisher

Page 7: Cum sa vinzi software online

Unde vinzi software?

60% din vanzari vor fi in SUA. Restul acoperit de Europa de Vest si Asia. Cum afecteaza acest lucru modul in care este dezvoltat softul?

Atentie la localizare!

• Dezvolta de la inceput soft-ul tinand cont de multi-language

• Lanseaza-l in limba engleza

• Adauga alte limbi de circulatie internationala, in momentul in care vrei sa intriputernic pe pietele respective. Limbi minime recomandate: franceza, germana

Page 8: Cum sa vinzi software online

Se poate vinde software “Made in Romania” ?

Romania = Hacker?

Offshore vs Romania.

.com vs .eu vs .ro

www.axigen.com

www.oxygenxml.com

www.east-tec.com

www.bitdefender.ro

www.caphyon.com

Page 9: Cum sa vinzi software online

Cum vand online?

Website – site de prezentare normal sau shop dedicat?

- prototipare

- design

- utilizabilitate

- Suport pentru plata si ESD (Electronic Software Distribution)

- ce metode de plata se folosesc?

- ce metode de livrare se folosesc si cum? Cod de inregistrare, cheie de activare, fisier de instalare, backup media, download insurance.

- cum realizez suport pentru cumparatori? Frauda in platile online. Cum ma protejez?

- in cate limbi este procesul de comanda? In ce monezi poate sa plateascaclientul?

Page 10: Cum sa vinzi software online

Pirateria. Good or bad?

- Soft popular => piraterie (si reciproca: soft piratat => soft popular)

- Cum minimizez riscurile pirateriei?

- Imi protejez softul:

- singur

- folosind module externe dedicate

- Cum afecteaza protectia softului ritmul de dezvoltare si licentiere?

Page 11: Cum sa vinzi software online

Metode de licentiere

Open source• codul sursa este disponibil• nu este un produs care sa iti aduca venituri bune pe termen lung• trebuie sa vinzi servicii adiacente: instalari, mentenanta, dezvoltari customShareware• codul sursa nu este disponibil• se bazeaza pe conceptul: try before you buy• tactica buna de marketing• trebuie sa oferi servicii de mentenanta si customer support• venituriFreeware• venituri materiale zero

• este un mod bun de a te face cunoscut (branding)

Page 12: Cum sa vinzi software online

Aspecte juridice

• Include in obiectul de activitate al firmei dezvoltarea si comercializarea de software

• Trebuie sa te inregistrezi la ORDA ca producator si comerciant de software

• In Romania sau in Europa soft-ul nu se poate breveta. Brevetarea saupatentarea unui software se poate face doar in USA unde costurile sunt variabilein functie de patent.

• Nu se pot patenta idei

• Cea mai buna protectie impotriva furtului intelectual este patentatea in SUA. Indicata doar cand creste nivelul vanzarilor, deoarece este costisitor

Page 13: Cum sa vinzi software online

Unde sint si altii ca mine?

• Internet (cauta si vei gasi): forumuri, liste de discutii, site-uri de produs

• Conferinte locale:

• ESWC – European Software Conference – www.euroconference.org

• ISDEF – Independent Software Developers Forum – www.isdef.org

• SIC – Software Industry Conference – www.sic.org

•Asociatii locale

• ANIS – Asociatia patronala a industriei de software si servicii – www.anis.ro

• ARIES – Asociata rom. pentru industria electronica si software – www.aries.ro

•La tine in oras

• AICI

Page 14: Cum sa vinzi software online

VA MULTUMIM!AVANGATE10A Dimitrie Pompei Bd. 020337 Bucharest, RomaniaTel: +40 21 303 20 66Fax: +40 21 303 20 67

[email protected]

Cristian Badea: www.blackonstuff.com


Top Related