UNIVERSITATEA BUCURETI FACULTATEA DE SOCIOLOGIE I ASISTEN SOCIAL Programul MBA-ASLA MASTER ADMINISTRAREA AFACERILOR

LUCRARE DE DISERTAIERINGIER ROMANIA - STRATEGIE PENTRU PROFIT SAU PERFORMAN?

PROFESORI COORDONATORI: lect. dr. BADESCU Ciprian prof. dr. ANGHEL Petre

Masterand Administrarea Afacerilor: Marina Andreea DUMITRU (PAREPA)

BUCURETI

1

2008

RINGIER ROMANIA - STRATEGIE PENTRU PROFIT SAU PERFORMAN?

1 Introducere..pag. 3

2 Prezentare general a companiei 2.1 Istoricul pe piaa din Romnia...pag. 4 2.2 Portofoliu de produse..pag. 4 2.3 Rezultate financiare.....pag. 6

3

Strategia Ringier pe piaa din Romnia 3.1 3.2 Concepia RRO despre viziunea si misiunea firmei...pag. 8 Scopul analizei i instrumentele utilizate.pag. 9 3.3 Analiza companiei prin prisma urmtoarelor metode: analiza PEST, modelul lui Porter privind aciunea celor cinci fore, auditul resurselor, metoda identificrii competenelor de baz, analiza portofoliului i SWOT....pag. 11 3.4 Formularea i implementarea unei strategii conturate pe baza analizei efectuate....pag. 27

2

4

Concluzii 4.1 Trecutul RRO pe piaa romneasc....pag. 38 4.2 Prezentul trustului de presa Ringier n Romnia.pag. 39 4.3 Viitor / i acum ncotro?........................................................pag. 39

Anexele 1-8..pag. 42 Bibliografie.pag. 62

1. Introducere

n lucrarea de fa ncercm s facem o scurt analiz a firmei Ringier Romnia SRL, trust de pres, parte a companiei multinaionale Ringier, cu baza n Elveia i care s-a extins din 1833 pn n Europa de Est i Asia. De ce Ringier Romnia?Pentru c, de la intrarea pe piaa romneasc i pn in prezent, evoluia firmei a cunoscut o dezvoltare continu i echipa de management a luat multe decizii controversate, dar care s-au dovedit eficiente din punct de vedere strategic. Sau pentru c anul acesta grupul media Ringier aniverseaz 175 de ani de la nfiinare, prilej cu care a fost deja lansat n Elveia cartea De la plumb la pixeli mai mult dect biografia unei companii. Compania se poate luda cu o existen mai ndelungat dect cea a Federaiei Elveiene, cu un numr de peste 7000 de angajai n Asia, Europa de Est, Germania i Elveia. Grupul public peste 120 de ziare i reviste, produce aproximativ 20 de programe TV, deine 50 de website-uri i 12 tipografii. n Romnia, achiziia unor brand-uri, renunarea la producerea unor ziare sau reviste i vnzarea altora, au atras numeroase discuii n cadrul Clubului Romn de Pres, precum i n mass-media romneasc, sau printre furnizorii i clienii firmei. Cu toate acestea, Ringier a continuat s i urmeze linia strategic propus i,

3

astfel, a ajuns la o cot de pia de 61% n 2006, un nivel al profitului de aprox. 850 mii euro i o cifr de afaceri de 62 milioane euro la nivelul aceluiai an. Acestea sunt principalele motive pentru care a fost aleas aceast firm pentru a i se analiza activitatea prin prisma teoriilor din domeniul stategiei organizaionale i cu ajutorul instrumentelor puse la dispoziie de aceasta. Nu putem avea pretenia c lucrarea de fa va epuiza toate aspectele ce pot fi analizate, ns ncercm n cele ce urmeaz s punem n eviden cele mai pregnante aspecte ale activitii acestui trust de pres, cu ajutorul metodelor i tehnicilor de analiz strategic.

2. Ringier Romnia prezentare general2.1 Scurt istoric al companieiRingier, o binecunoscut editur elveian, i are originile n 1833, nceputul fiind fcut cu o mic afacere de tiprire a crilor de Johann Rudolph Ringier, fiul preotului paroh din localitatea elveian Zofingen. Aici a fost editat primul ziar al companiei, Zofingen Weekly Gazette. Afacerea a fost transmis n familie, n 1959 Paul August Ringier lansnd primul ziar de bulevard, Blick. Rmnnd o afacere de familie, compania, care a continuat s se dezvolte, este n prezent condus de Michael Ringier. Din 1980 firma a intrat i n domeniul televiziunii, tot din aceeai perioad datnd primii pai fcui pe teritoriul asiatic. Din 2000 Ringier deine in Hong Kong 100% din tipografii, iar din 1993, respectiv 1995, i-a nceput activitatea n Vietnam i China. Prezent n Romnia din 1992, astzi Ringier este cel mai mare grup de pres din ar i unul dintre angajatorii importani, cu aproape 700 de angajai care conlucreaz pentru a furniza informaii utile i actuale, ntr-un mod ct mai obiectiv cu putin, alturi de divertisment de calitate. RRO i propune s fac tot posibilul s satisfac exigenele cititorilor i s rmn un partener de afaceri de ncredere pentru clienii si.

4

2.2 Portofoliu de produseCu o mare varietate de publicaii adresat unui public specific i cu o larg audien, portofoliul Ringier Romnia include:-

ziarele Capital (sptmnal de afaceri) , Compact (cotidian gratuit pentru Bucureti), Evenimentul Zilei (cotidian politic de referin), Libertatea (cotidian), ProSport (cotidian de sport) i

-

revistele Bolero, Libertatea pentru femei, Lumea Femeilor i Unica (reviste dedicate femeilor), Tv Mania i Tv Satelit (ghiduri TV), Bravo i Bravo Girl (pentru tineret). Aa cum spuneam, compania elveian este prezent pe piaa romneasc din

1992, parcursul ei coninnd i anumite decizii ce vor fi analizate din punct de vedere strategic l prezentm pe scurt n cele ce urmeaz: 1992 Ringier intr pe piaa romneasc prin lansarea sptmnalului de profil economic CAPITAL; 1994 Achiziionarea unei cote importante de aciuni ale cotidianului LIBERTATEA i a celei mai importante reviste pentru femei, LUMEA FEMEILOR;

1996 Ringier i creeaz filiala din Romnia ca persoan juridic, pentru a-i conduce afacerile din aceast ar mai eficient;

1997 Ringier Romnia lanseaz revista pentru femei UNICA;

1998 creterea cotei de pia prin lansarea ghidului de programe de televiziune TV MANIA, a revistei economice SUCCES i a cotidianului local ZIARUL DE CLUJ;

1999 achiziionarea cotidianului sportiv GAZETA SPORTURILOR; nchiderea cotidianului regional ZIARUL DE CLUJ (n septembrie), publicarea n asociaie cu HEINRICH BAUER VERLAG a revistei pentru tineret BRAVO i a revistei pentru femei POVETI ADEVRATE; 2000 vnzarea cotidianului de sport GAZETA SPORTURILOR i a reelei proprii de distribuie, nchiderea titlurilor SUCCES i POVETI ADEVRATE i restructurarea companiei;5

2002 lansarea

ediiei de duminic a cotidianului LIBERTATEA, sub numele

LIBERTATEA DE DUMINIC; achiziia a dou reviste de prezentare a programului televiziunilor TV SATELIT i TELEMAGAZIN, care au plasat compania ntr-o poziie de lider pe piaa ghidurilor TV; fuziunea celor dou ghiduri; achiziionarea cotidianului PROSPORT; 2003 obinerea licenei BRAVO GIRL!, de la editura german BAUER; achiziionarea companiei EXPRES, la data respectiv aceasta fiind editorul publicaiei EVENIMENTULUI ZILEI;

2004 lansarea revistei BOLERO, revist pentru femei cu format de buzunar; ca un ziar modern, independent, cu un concept adus la zi; lansarea revistei sptmnale de larg audien LIBERTATEA PENTRU FEMEI, un concept internaional de succes i care s-a dovedit foarte eficient;

2005 relansarea EVENIMENTULUI ZILEI, dup un proces complex de integrare,

2006 lansarea primului cotidian gratuit de referin, COMPACT, n Bucureti, n linie cu tendinele europene de apariie a cotidienelor gratuite care au ca public int persoanele tinere, dinamice i care nc nu sunt cititori obinuii ai ziarelor. Ca ultim tire privind portofoliul companiei: Publimedia a preluat cotidianul

Prosport din ianuarie 2008, conform unui acord din 20 noiembrie 2007, astfel publicaia revenind n portofoliul trustului de la care a fost achiziionat de Ringier n anul 2002.

2.3 Rezultate financiare ale companieiAvnd ca baz cifrele comunicate prin raportul anual al firmei (pe anul 2006), se pot observa urmtoarele:

Profitul companiei (cifra fiind furnizat pe totalul diviziilor regionale n care este structurat trustul de pres), a crescut n anul 2006 cu 6,5% fa de anul 2005. Din totalul profiturilor obinute cea mai mare cretere o nregistreaz segmentul PACIFIC (care cuprinde pieele din CHINA i VIETNAM) cu un procent de 16,5% i divizia ce cuprinde EUROPA CENTRAL I DE EST (segment ce totalizeaz pieele din CEHIA, UNGARIA, ROMNIA,6

SLOVACIA, SERBIA i, din 2006, UCRAINA). De menionat c divizia elveian a companiei aproape a stagnat, creterile fiind foarte mici, ntre 1i 2,5%. n anul 2006 cea mai mare parte a investiiilor a fost direcionat ctre achiziionarea de maini i utilaje de tiprit i participaii sau drepturi de publicare.

Compania s-a orientat ctre platformele multimedia, n divizia elveian existnd un ziar de afaceri numit CASH, care are variante multimedia, pentru telefonul mobil, site web, variant gratuit i este prezent i pe televiziune.

Pe segmentul Europa Central i de Est, cea mai mare parte a profiturilor o aduc Cehia, Ungaria i Romnia, n aceast ordine. O tendin mai neobinuit fa de celelalte 2 zone se manifest pe piaa zonei pacifice, unde majoritatea veniturilor provin din activitatea tipografiilor (in Elveia cea mai important parte a profitului este din editarea ziarelor si revistelor iar pe zona central i est european din publicitate) Pe piaa din Romnia, trustul Ringier se poate luda cu rezultate financiare destul de bune, spunem noi, i anume: un nivel al profitului de aprox. 850 mii euro i o cifra de afaceri de 62 milioane euro la nivelul aceluiasi an. Situaia financiar este cel mai bine ilustrat de graficele de mai jos:

7

3. Strategia Ringier pe piaa din Romnia

3.1 Concepia Ringier Romnia despre viziunea i misiunea firmeiPentru a putea prezenta ntr-un mod ct mai aproape de realitate concepia echipei manageriale a Ringier referitoare la misiunea i viziunea firmei, va trebui s facem mai nti o caracterizare a situaiei pe piaa romneasc, vzut prin prisma conducerii trustului. Pe piaa media din Romnia situaia era impus de prezena urmtorilor factori:

Existena unor noi investitori

Competiie puternic, pia supra-aglomerat

8

Angajaii au un cuvnt important de spus pe pia Sistem de distribuie nc subdimensionat, la fel ca i capacitatea tipografiilor Cretere a veniturilor din afacerile on-line Nou organizare a Clubului Romn de Pres Privind doar piaa de publicitate, cea mai mare parte a fondurilor pe care firmele le aloc acestui domeniu sunt direcionate ctre televiziuni (~90%), doar 8% fiind ndreptate ctre presa scris (4% ctre ziare i 4% ctre reviste) i 2% ctre radio. Sunt deja stabilite ca mrci cunoscute n Romnia, dintre publicaiile editate de Ringier, LIBERTATEA, EVENIMENTUL ZILEI, CAPITAL, COMPACT, PROSPORT, BRAVO, UNICA, LUMEA FEMEILOR, BOLERO, ghidurile Tv (TVMania, TVSatelit), care includ o gama larg de publicaii cu public int diferit. Ca i cot de pia, Ringier Romnia poate fi considerat cel mai important juctor, datorit procentului de 61%1 . Privind piaa prin prisma tipului de publicaie editat, se constat urmtoarele: RRO deine o cot impresionant pe piaa ziarelor 66%. Ca principali competitori putem meniona: Adevrul Holding , Intact, Publimedia. n schimb, n privina revistelor, concurena este mai aprig, RRO deinnd doar 35% din total. i numrul competitorilor este mai mare, cote importante de pia avnd: Burda, Publimedia, Realitatea Media, Edipresse, Intact. Ajuni aici, putem trece la analiza evenimentelor petrecute n decursul perioadei scurse de la intrarea firmei pe piaa romneasc i pn n anul 2006, din punct de vedere al strategiilor adoptate. Conform aceluiai raport anual, menionat anterior, reprezentanii Ringier Romnia consider c activitatea firmei este caracterizat de urmtoarele 2 concepte:

1

Datele menionate sunt extrase din raportul anual pe 2006, postat pe website-ul firmei, pag 26-27 Despre edituri i publicaiile pe care acestea le tipresc, sunt prezentate date n Anexa 8

9

VIZIUNEA: RRO i propune s ofere coninutul potrivit fiecruia dintre cititorii si. MISIUNEA: colectivul managerial consider c misiunea companiei este de a furniza informaii utile i la zi, n modul cel mai obiectiv cu putin. n ceea ce fac, ei consider c trebuie pus pe primul plan interesul cititorului i c profesionalismul i experiena i ajut s ofere produse media moderne, adaptate cerinelor publicului.

3.2 Scopul analizei i instrumentele utilizatePentru a putea face o analiz, este important s cunoatem metodele i tehnicile cu care se poate lucra i care dintre acestea ar fi cele mai potrivite pentru cazul analizat. n cele ce urmeaz vom face o succint prezentare a ctorva dintre aceste metode i tehnici i a celor pe care acestea ni le pot comunica despre situaia firmei analizate i deciziile luate de colectivul su managerial de-a lungul timpului. Vor fi astfel prezentate n paginile ce urmeaz analiza PEST, modelul lui Porter privind aciunea celor cinci fore, auditul resurselor, metoda identificrii competenelor de baz, precum i analiza portofoliului. Important n activitatea de conducere a unei firme, formularea strategiei se bazeaz pe o analiz ct mai exact a contextului. Acesteia i urmeaz gndirea strategic, gsirea coninutului strategic i aciunile ce au loc conform strategiei formulate, aplicarea efectiv a acesteia. Partea de formulare a strategiei conine att evaluarea situaiei din punct de vedere strategic ct i alegerea strategiei i clarificarea scopului ctre care organizaia tinde prin implementarea strategiei. Putem spune c uneori se pornete chiar de la obiectivul, scopul care se dorete atins i se merge ctre baza reprezentat de evaluarea contextului. n final, implementarea strategiei ne arat, prin rezultatele sale, dac alegerea strategic a fost corect sau nu. Putem presupune c acest exerciiu pe care l facem noi n aceast lucrare a fost

10

deja efectuat de conducerea firmei pe care o analizm. De ce? Din aceleai motive pe care teoriile din domeniul strategiei organizaionale le menioneaz, i anume: piaa, mediul extern al organizaiei tinde s capete un caracter tot mai imprevizibil, astfel nct doar studiul situaiei prezente nu este suficient; succesul unei afaceri poate rezulta chiar din exploatarea i construcia bazat pe acele capaciti care o difereniaz de competitori; n practic este necesar att o analiz a factorilor externi ct i a factorilor interni, pentru a ne putea crea o imagine ct mai exact a poziiei firmei i resurselor pe care aceasta le poate utiliza pentru consolidarea locului su pe piaa n care acioneaz. Analiza extern are ca scop nelegerea felului n care condiiile exterioare pot afecta organizaia i este considerat util la trei niveluri: Detectarea schimbrilor de nivel general ale mediului de afaceri; Analiza modului n care se schimb ramura de activitate; Cunoaterea competitorilor i altor evenimente specifice.

Dup ce am prezentat cadrul general la care se refer analiza strategic, vom trece la analizarea companiei Ringier Romnia prin cteva din metodele ce pot fi folosite.

3.3 Analiza companiei prin prisma urmtoarelor metode: analiza PEST, modelul lui Porter, auditul resurselor, identificarea competenelor de baz, analiza portofoliului i SWOT 3.3.1 Analiza mediului de afaceri (PEST)Fiind cea mai uzual tehnic de abordare pentru evaluarea mediului extern general, PEST, prescurtarea pentru Politic, Economic, Social i Tehnologie, definete n mare mediul n care organizaia i desfoar activitatea. Fiecare dintre cele patru mari arii de acoperire se poate desfura la rndul ei ntr-o list de domenii care merit a fi luate n considerare.

11

Privit prin intermediul acestei tehnici, activitatea RRO, poate fi caracterizat n felul urmtor: Mediul politic pe parcursul celor 15 ani de cnd compania a intrat pe piaa romneasc a fost n continu schimbare, genernd un grad de risc destul de crescut i necesitatea de a lua decizii prudente. Cu toate acestea, fora financiar pe care compania a avut-o nc de la intrarea pe piaa romneasc i-a permis firmei Ringier s i poat asuma o serie de riscuri pe care muli dintre competitorii si le-au evitat. Pe msura stabilizrii pieei din Romnia, Ringier i-a dezvoltat portofoliul de produse i a mrit cota de pia deinut. Planurile de acum, dup integrarea Romniei in Uniunea European, includ investiii in infrastructura media, mai exact iniierea unor proiecte solide n domeniul tipografic. Mediul economic dei ntr-un declin destul de pronunat n prima perioada, la nivel general, mediul economic din ara noastr, n mass media, a fost propice dezvoltrii, dup anii 90 acesta cunoscnd o cretere aproape exponenial. n prezent, aceasta a dus la o aglomerare a pieei i o cretere a competitivitii. Pe de alt parte, o politic fiscal care permite deducerea unei sume importante pentru activitatea de promovare, ar putea favoriza indirect o companie cum este RRO, ale crei profituri provin ntr-o proporie destul de mare din vnzarea de publicitate. Ultimii ani au fost ani de consolidare pe pia pentru companie, acum, aa cum se meniona anterior, existnd dorina de a realiza investiii n infrastructur. Caracteristic pentru situaia din anul 2005 este prezentarea presei scrise fcut n documentul Lista sectoarelor eseniale pentru economia romneasc din punct de vedere concurenial, ncheiat cu ocazia proiectului de twining RO 02/IB/FI/O2 realizat de Consiliul Concurenei i experi europeni. Printre cele 13 domenii nominalizate aici, alturi de: energie, transport, construcii, siderurgie, informaiicomunicaii-tehnologie, construcia de maini, turism, sectorul bancar, asigurri, sectorul farmaceutic, serviciile potale i tranzaciile imobiliare, se numr i media. n cadrul acestui capitol, se face i o scurt prezentare a sectorului pres scris,

12

din care spicuim:

La nivelul anului 2005, n Bucureti se publicau peste 20 de ziare, primele 5 ca importan avnd tiraje de peste 100.000 de exemplare zilnic;

Ringier Romnia este prezent aici cu produsele sale emblematice: Libertatea i Capital Tendinele identificate de autorii proiectului: concentrarea din domeniul media, ca actori de prim mn fiind menionai MediaPro, Ringier Romnia i Intact. Conform celor coninute n acest material, situaia publicaiilor este mai puternic influenat de situaia economic. Astfel: Preurile trebuie meninute mici, de teama c oamenii nu vor mai cumpra ziarele. Dac marile ziare T[ --] i pot permite s reduc preurile, ziarele mai mici vor pierde teren. Contractele de publicitate sunt baza puterii economice n domeniul media din Romnia. Publicaiile depind mai mult de veniturile din publicitate, care n mare parte sunt generate de instituiile publice.2 Fiecare dintre noi, privind situaia actual, poate trage concluzii referitoare la schimbarea mediului economic fa de ceea ce prezint acest material. Mediul social concomitent cu mediul politic i economic s-a dezvoltat i el. Astfel cerinele publicului int (indiferent de publicaie) au crescut, acesta devenind, pe msura creterii numrului de oferte, mai pretenios, mai greu de pstrat i chiar i mai greu de ctigat. Pe msur ce publicul devine mai educat i se constat o cretere a veniturilor se poate observa c preteniile cresc, att n ceea ce privete coninutul publicaiilor ct i aspectul lor, calitatea hrtiei i a tipriturii. De asemenea, n pieele mature s-a putut constatat o cretere important a numrului de abonamente, n detrimentul vnzrii la chiocuri. Deocamdat, strategia aleas de echipa managerial i-a artat roadele, produsele din portofoliul Ringier continund s fie lideri de vnzri, sau, cel puin, pe podiumul celor mai bine vndute publicaii pe segmentul de public cruia i se adreseaz. Mediul tehnologic inovaiile din domeniul tehnic i-au spus cuvntul i n acest domeniu, fiecare dintre edituri trebuind s in seama de creterea nivelului de2

Twining project RO 02/IB/FI/02, Consiliul Concurenei, Lista sectoarelor eseniale pentru economia romneasc din punct de vedere concurenial, Bucureti 2005, cap 12, pct. 213-216, 225, 227-228

13

calitate pe care unul sau altul dintre juctorii de pe pia l putea asigura, devenind imperativ meninerea ritmului cu evoluia tehnologiei din domeniu. Dei nc subdimensionate, tipografiile din ar au nceput i ele n ultimii ani s investeasc sume considerabile n utilaje performante, care s le asigure att calitatea tipriturilor ct i o cretere a volumului de pagini tiprite. De asemenea trebuie avut n vedere i faptul c Ringier a avut un colectiv managerial care a decis s investeasc n dotarea cu tehnic de calcul i software de calitate. Acest fapt i-a permis s obin o eficien mare cu eforturi minime. RRO a avut inspiraia i posibilitatea, datorit capitalului pe care l-a avut la dispoziie, s se pstreze pe un loc frunta n ceea ce privete calitatea hrtiei i a tiparului (vezi ediiile Top 300 i Top 100, revista Unica, etc.). Tot privind prin perspectivele evoluiei tehnologice, este de precizat c se nregistreaz i n Romnia o cretere a numrului de clieni ai publicaiilor virtuale, fie c cititorii recurg la metoda abonrii la newsletter-uri pe care s le primeasc n mod automat prin intermediul potei electronice,, fie ca viziteaz web site - uri diverse, fie c acceseaz internetul direct de pe telefonul mobil.

3.3.2 Analiza pe baza modelului celor cinci fore al lui Porter

14

3

Aa cum este prezentat n figur, cele cinci fore ce acioneaz asupra unei companii sunt: ameninarea noilor intrai, atunci cnd domeniul este atractiv i standardele sunt relativ jos este situaia pieii media n perioada anilor 90; ameninarea produselor substitut, aici este cazul multor publicaii de acelai tip, care pot foarte uor s fie nlocuite unele de celelalte (n aceast situaie se gsesc revistele pentru femei i o parte din ziare); puterea de negociere a cumprtorilor din acest punct de vedere, Ringier are o poziie privilegiat, avnd o mare putere de negociere fa de clienii si, dat fiind gama de produse pe care o ofer i existena pe pia a multor firme distribuitoare de pres; Puterea de negociere a furnizorilor din acest punct de vedere, piaa romneasc este dificil, dat fiind amintita subdezvoltare a capacitilor de producie ale tipografiilor;-

Gradul de rivalitate dintre competitori, pe domeniul tipriturilor concurena fiind acerb, n acest moment, aa cum aminteam anterior, fiind supra-

3

Figura prezentat este preluat din cartea Strategic Management H. Macmillan i M. Tampoe (pag.103)

15

aglomerat de publicaii.

3.3.3 Analiza resurselor, capacitilor i competenelorDup efectuarea analizei referitoare la factorii externi, este necesar, aa cum se precizeaz n lucrrile din domeniul strategiei organizaionale, analiza factorilor interni (de altfel acest aspect a fost menionat i n preambulul acestei pri a lucrrii. Auditul resurselor Privind prin prisma resurselor pe care o organizaie le are la dispoziie pentru ai realiza scopul principal, obinerea profitului, putem distinge patru mari categorii de resurse: -

resursele fizice, materiale: cldiri, echipament, teren, etc. resursele umane, care reprezint de fapt o sum a capacitilor, cunotinelor, puterii echipelor, un bun management, etc. resurse financiare: abilitatea de a obine bani (n cazul nostru o firm mam puternic i cu resurse financiare familia Ringier, acionarii firmei, fiind printre cei mai bogai oameni din Elveia) Din perspectiva resurselor financiare, este interesant de vzut ce rezultate

-

financiare a avut echipa managerial i un calcul al ctorva rate financiare care sa dea o imagine a evoluiei firmei n ultimii 3 ani. Putem urmri acest lucru, prin intermediul datelor raportate in bilanurile contabile, date disponibile pe site-ul Ministerului Economiei i Finanelor: 31 Dec. 2006

INDICATOR4 DIN BILANT4

31 Dec. 2005 - lei -

31 Dec. 2004

Date preluate de pe site-ul Ministerului Economiei i Finantelor, www.mfinante.ro

16

ACTIVE IMOBILIZATE, TOTAL ACTIVE CIRCULANTE TOTAL, DIN CARE: Stocuri Casa si conturi la banci Creante Capitaluri - Total, din care: Capital social subscris si varsat Provizioane pentru riscuri si cheltuieli Datorii, total CONTUL DE PROFIT SI PIERDERE CIFRA DE AFACERI VENITURI TOTALE CHELTUIELI TOTALE PROFITUL BRUT AL EXERCITIULUI PROFITUL NET AL EXERCITIULUI DATE INFORMATIVE Nr. mediu de salariati Tipul de activitate, conform clasificrii CAEN

11.051.046 91.437.999 4.409.483 28.339.761 55.240.495 65.158.530 9.200.655 688.786 32.595.726 186.294.188 187.937.780 159.159.611 28.778.169 24.301.570

10.896.976 59.584.714 5.215.540 14.714.532 36.206.382 40.856.960 9.200.655 338.100 22.815.092 - lei 151.449.735 153.563.193 136.378.202 17.184.991 14.362.337

4.148.319,0 41.064.278,7 2.629.736,1 13.634.922,1 21.351.360,5 26.494.624,1 9.200.655,0 10.000,0 17.843.467,2 117.235.853, 2 119.088.782, 8 91.371.559,2 27.717.223,6 20.750.324,3 302

670 527 Editarea revistelor i periodicelor

Pe baza cifrelor din tabelul de mai sus, putem calcula rate ale profitabilitii afacerii, ale eficienei, ale lichiditii i stabilitii. Astfel, n ceea ce privete profitabilitatea afacerii, tendinele sunt vizibile n tabelul de mai jos:

Nume indicator

Formula de calculProfit brut/cifra de afaceri*100 Profitul net dup plata taxelor/capital social

2004

2005

2006

Tendina

Rata profitului brut Rata profitului capitalului angajat de

23,64 225,53

11,35 156,10

15,45 264,13

inconstant a inconstant

17

Nume indicatorproprietarii afacerii Rata profitului capitalului angajat n afacere

Formula de calculsubscris i vrsat*100 Profitul net dup plata taxelor/total active*100

2004

2005

2006

Tendinaa

45,89

20,38

23,71

inconstant a

Dei procentul ratelor de profitabilitate a cunoscut o scdere n anul 2005, se constat o revenire n anul 2006 privind indicatorii de profit. Eficiena afacerii o putem urmri din calculul ratelor ce urmeaz:Nume indicatorRata eficienei utilizrii activelor Rata eficienei utilizrii stocurilor Rata eficienei recuperrii creanelor comerciale Rata eficienei plii datoriilor comerciale

Formula de calculCifra de afaceri/total active*100 Stocuri/(cost vanzri/365) Debitori/(cifra de afaceri/365) Creditori/(cost vanzari/365)

2004259,30 10,5 zile

2005214,88 13,96 zile

2006181,77

Tendina

In scadere 10,11 zile inconstanta 108,23 cresctoar e 71,28 61,06 74,75 inconstanta

66,47

87,26

Cu rata eficienei utilizrii activelor i cu numrul de zile n care firma i recupereaz creanele comerciale n cretere, putem considera evoluia companiei ca fiind negativ din punct de vedere al eficienei. Iar n ceea ce privete stabilitatea i lichiditile existente n companie, situaia se prezint astfel:

Nume indicatorCapital de lucru Rata capitalului de lucru

Formula de calculActive curente-obligaii curente Active curente/obligaii curente

200430.369.130, 5 2,53

200547.666.59 8 3,09

200669.893.31 9 3,14

TendinaIn crestere In crestere

18

Rata activelor rapide

(Active curentestocuri)/datorii curente

2,39

2,86

3,01 In crestere

Dup cum se constat din tabelul de mai sus, la capitolul stabilitate i lichiditi Ringier a stat din ce n ce mai bine n perioada 2004-2006.-

n afara celor 3 categorii de resurse enumerate anterior (fizice, umane i financiare), compania a beneficiat i de alte resurse intangibile: bunvoina, mrcile cunoscute, relaiile de afaceri etc.

Avnd n vedere cele de mai sus, putem considera c RRO a beneficiat de mai multe avantaje la intrarea pe piaa din Romnia, printre care experiena i cunotinele aduse de partenerii din grupul de pres elveian, puterea financiar a acestora, mrcile pe care acetia le puteau adapta la condiiile mediei romneti. Pentru o analiz mai amnunit, este interesat de ncercat identificarea competenelor de baz ale companiei, acestea conducnd la avantaj competitiv i, n final, la o poziie puternic pe pia. 3.3.4 Metoda identificrii competenelor de baz ale organizaiei O competen de baz este, prin definiie, unic i confer o abilitate special posesorului. n cazul unei companii, competena de baz poate consta ntr-o varietate de abiliti, procese i bune practici care sunt ncorporate produselor i serviciilor organizaiei. Ea poate fi dificil de identificat, ns este eseniala pentru supravieuirea companiei att pe termen scurt ct i pe termen lung. Competena de baz duce la obinerea avantajului competitiv, dat fiind c este dificil de imitat, invizibil pentru competitori (sau cel puin greu identificabil), viabil din punct de vedere comercial i al relaiei organizaiei cu piaa. Putem considera n cazul Ringier Romnia ca fiind puncte tari ale companiei, competene de baz:

Strategia de pia adoptat, aport al firmei acionar majoritar din Elveia,19

adaptat dup studierea pieei din Romnia. Decizia de adaptare a unei strategii funcionale pe o piaa diferit putea fi riscant, ns i-a dovedit eficiena, prin instalarea companiei n poziia de lider de pia, n domeniul presei tiprite.

Portofoliul de produse, diversificat si coninnd produse de top din punct de vedere al vnzrilor. Vnzarea i achiziionarea diverselor publicaii, in funcie de tendinele pieei dintr-o anumit perioad i-au dovedit i ele eficiena, ceea ce a dus la crearea unui portofoliu de publicaii impresionant, ca numr si ca poziie pe pia - prin prisma cifrelor de vnzare. Asupra acestui punct vom reveni cu o analiz a portofoliului de publicaii editate de RRO.

Avantaj competiional al RRO

Cota de pia deinut in anul 2006, dup succesive adaptri la cerinele pieei, n prezent compania fiind cel mai mare trust de pres din Romnia 61% din totalul vnzrilor, conform cifrelor BRAT

Dup cum arat si prezentarea oficial a rezultatelor companiei n anul 2006, pe piaa romneasca Ringier deine o cot de pia de 35% la reviste i 66% la ziare, deloc puin, avnd n vedere situaia actual a pieei tipriturilor;

Puterea financiar a companiei, aceasta permind efectuarea cu relativ uurin a achiziiilor care au completat gama de produse a trustului de pres i au permis consolidarea acestuia ca lider de pia.

3.3.5 Analiza portofoliuluiPortofoliul afacerii reprezint suma afacerilor i produselor companiei. Cel mai bun portofoliu al afacerii este acela care se potrivete cel mai bine punctelor forte ale acesteia i care permit folosirea cu maxim eficien a celor mai atractive oportuniti. Astfel, portofoliul unei companii este mult mai mult dect o colecie de afaceri20

i produse. El se refer la succesul corporaiei pe baza evalurii punctelor forte ale companiei i exploatarea celor mai atractive oportuniti disponibile pe pia. Managementul portofoliului afacerii se bazeaz pe analiza cotei de pia relative i a ratei de cretere a pieei. n cazul RRO, acesta se concretizeaz prin promovarea intens a brandurilor existente (Tide, Ariel, Head & Shoulders) sau prin achiziionarea unor branduri de succes (Gillette). Totodat, RRO a urmrit crearea unei imagini unitare a companiei, n ciuda i diversitii brandurilor sale (fiecare publicaie se adreseaz unui public int diferit, ns conceptul de baz, viziunea i misiunea firmei, aa cum ea le prezint i asum, rmn constante). Avem, n cele ce urmeaz, o prezentare grafic a cotelor de pia n domeniul presei scrise. Acestea ilustreaz cele menionate anterior referitoare la: -

avantajul competiional pe care RRO l are; puterea deinut de companie, att prin prisma capacitii de negociere, ct i prin prisma diversitii portofoliului su de publicaii; Afirmaia referitoare la existena n portofoliul de produse a unui numr mare de cash cows, fapt confirmat de cotele de pia calculate pe baza cifrelor BRAT (Biroul Romn de audit al tirajelor, care prin intermediul unor firme specializate realizeaz verificarea cifrelor de vnzri declarate de edituri;

-

Poziia mai bine consolidat pe piaa ziarelor dect cea din zona revistelor i existena n domeniul presei scrise romneti a unor juctori importani, care creeaz o competiie puternic;

-

Situaia existent pe piaa romneasc n ceea ce privete existena unui numr mare de edituri, din care ns doar cteva au o cot suficient de mare de pia pentru a avea un cuvnt de spus.

21

5

Ilustrare grafic extras din raportul anual al Ringier Romnia pe 2006

22

6

Revenind asupra portofoliului de publicaii editate, trustul de pres Rigier se poate luda cu crearea i consolidarea unor mrci acum deja de notorietate pe piaa de profil, printre distribuitori i cititori. Printre produsele devenite deja nume cunoscute putem meniona:-

Libertatea, care cuprinde att ediiile obinuite, zilnice, ct i suplimentul de week-end, Libertatea de Duminic, Libertatea pentru Femei, toate produsele vndute sub marca Libertatea avnd o poziie de lider de vnzri;

-

Capital, sptmnal economic de succes, sub marca lui fiind editate i Top 300 cei mai bogai romni, Top 100 companii la care s te angajezi, Top 100 femei de succes. De menionat c, n conformitate cu cifrele furnizate de

6

Ilustrare grafic extras din raportul anual al Ringier Romnia pe 2006

23

BRAT pentru anul 2006, 75% din media lunar de copii difuzate sunt abonamente. La nivelul anului 2006, era publicaia economic sptmnal cel mai bine vndut din Romnia, abia la jumtatea anului 2007 fiind depit, n premier de Ziarul Financiar;-

O important achiziie pentru trust au constituit publicaiile Evenimentul Zilei i ProSport, care au completat gama de cotidiene cu o publicaie din domeniul politic, respectiv sportiv. Dup cum se preciza n prezentarea companiei, din 2008 cotidianul ProSport a revenit in portofoliul trustului Publimedia. n ceea ce privete Evenimentul Zilei, acesta se menine pe un onorabil loc 5 din punct de vedere al cifrelor de vnzare, dup Libertatea, Jurnalul Naional, Gazeta Sporturilor i ProSport. Se remarc 3 produse ale trustului Ringier n primele 5 cotidiene ca vnzri;

-

n ceea ce privete revistele, dei aici RRO deine o cot de pia de doar 35%, revistele editate sunt n top 3 ca cifre de vnzri (ca exemple putem lua cele 2 ghiduri Tv, TvMania i TvSatelit, Lumea Femeilor, Unica, Libertatea pentru femei, Bolero, Bravo) i profitul obinut de divizia de reviste este n cretere continu (dei doar cu 1%) n anul 2005 fa de anul 2004, precum i n 2006 fa de anul anterior. Tv Satelit este cea mai bine vndut publicaie bilunar, TvMania i-a depit concurentul ProTv Magazin i este depit ca cifr de vnzri la categoria publicaii sptmnale pltite doar de alte dou publicaii ale trustului Libertatea de Duminic i Libertatea pentru femei. Unica se afl pe un onorabil loc 3, dup revistele Glamour i Cosmopolitan, iar Bolero a vndut cu peste 8000 de exemplare mai mult dect principala sa rival Joy. Publicaiile pentru tineret Bravo i Bravo Girl sunt i ele pe primele locuri, depindu-i competitorii Popcorn i Cool Girl.

Evalund produsele editurii prin intermediul analizei portofoliului, ilustrat i n figura de mai jos, putem face o serie de constatri care justific poziia pe pia a trustului de pres.

24

7

Conform lucrrilor din domeniul managementului strategic (vezi imaginea din pagina anterioar), produsele aflate n portofoliul unei companii se mpart n 4 mari categorii:

Stars (stele) produse cu o cot mare de pia care reprezint sperana de viitor, putnd deveni cash cows

Cash cows (vacile de bani) sunt acele produse ce genereaz profitul, banii ce pot fi investii, au o cot mare de pia i nu necesit o infuzie foarte mare de capital

Question marks (semnele de ntrebare) sunt produse dificile, cu o cot mic de pia i care, fie c necesit o foarte mare investiie pentru a fi transformate n star-uri, fie c au o tendina de scdere fr o infuzie de capital (se transform n dog)

Dogs (cini) acele activiti/produse cu o cot mic de pia care nu mai sunt eficiente i la care este necesar s se renune, pstratea lor necesitnd oFigura este preluat de la pag. 128 a crii Strategic Management H. Macmillan i M. Tampoe

7

25

cheltuial mult prea mare raportat la profitul adus. Dac lum n considerare definiiile celor patru tipuri de produse, mprite, conform acestei metode, n funcie de cota lor de pia, putem constata un lucru curios: portofoliul companiei este alctuit dintr-un numr mare de vaci de produs bani. Aa cum s-a vzut la analiza portofoliului mai toate publicaiile trustului Ringier se afl n topul vnzrilor, singura diferen notabil fiind c unele dintre ele sunt mai costisitoare i necesit un volum mai mare de capital investit. Dup cum am menionat n mai multe ocazii, compania se adapteaz la tendinele din prezent ale pieii, aproape toate publicaiile avnd deja create website-uri dedicate. De asemenea RRO a iniiat un parteneriat cu DOGAN, posesor al televiziunii Canal D i dorete s investeasc n tipografii.

3.3.6 Analiza SWOT

Analiza SWOT - permite identificarea elementelor generatoare de avantaj competitiv pentru RINGIER ROMNIA, prin valorizarea punctelor forte i a oportunitilor,precum i prin reducerea ameninrilor i punctelor slabe. Acest tip de anliz poate fi privit n relaie cu resursele prezente ale trustului de pres menionat, cu elementele specifice mediului n care acesta evolueaz i n relaie direct cu direciile strategice. Tabelul urmtor ilustreaz aplicarea acestui model la cazul Ringier:

Puncte forte (F) Factori interni- cea mai activ si mai agresiv

Puncte slabe (S)- politica de personal, care

26

politica de promovare de pe piaa presei scrise - beneficiaz de fora oferit de resursele financiare considerabile avute la dispoziie, ceea ce permite oferirea permanent de noi produse. - are un portofoliu de produse extrem de variat care se adreseaz unor tipuri extrem de diferite de cititori

promoveaz fora de munca extrem de tnra, dar i neexperimentat poate genera vulnerabiliti - meninerea colectivelor editoriale regionale e posibil s se dovedeasc costisitoare pe termen lung, datorit creterii costului forei de munc, dei n acest moment att grupurile editoriale locale ct i faptul c unele dintre publicaii se tipresc n ar pot fi nscrise la puncte forte .

Factori externi Oportuniti (O) (FO)- Scderea presiunii inflaiei i creterea puterii de cumprare va influena comportamentul de consum i aspiraiile consumatorilor, care vor fi din ce in ce mai interesai de produse sofisticate, de o bun calitate. - pstrarea produselor de succes din punct de vedere al coninutului i calitii tipriturilor pe piaa din Romnia, prin formule mai ieftine de a le produce i introducerea unor formule noi, potrivite unui public mai educat

Direcii

strategice (SO)

Direcii strategice- adaptarea campaniilor de promovare la specificul publicului int (comparativ cu costul de difuzare, aceste sume sunt nesemnificative);

Ameninri (A) (FA)Ringier i poate piarde cota de piaa dac nu-i va concentra eforturile pentru creterea mrcilor lider i va continua diversificarea gamei de publicaii editate cu titluri care au avut succes pe alte piee. O alt ameninare este tendina de concentrare a pieei prin micorarea numrului de edituri i creterea numrului de titluri/editur precum i micorarea numrului de firme distribuitoare concomitent cu creterea forei acestora.

Direcii

strategice (SA)

Direcii strategice- Promovarea unei politici de personal care s asigure att continuitatea activitii ct i un grad de pregtire i experien ct mai mare, resursele umane putndu-se aduga, n timp, la lista competenelor de baz ale companiei. Evaluare centrelor zonale din punct de vedere al eficienei lor pe termen lung i gsirea unor soluii de nlocuire n cazul n care estimrile arat o scdere a eficienei.

- controlarea costurilor prinnegocierile cu furnizorii. Dei din punct de vedere al publicaiilor oferite spre vnzare RRO negociaz de pe o poziie de for, n ceea ce privete calitatea sa de client al serviciilor tipografice lucrurile stau altfel, datorit situaiei deja menionate a subdimensionrii capacitilor de producie existente. Din aceast perspectiv, o direcie strategic ce ar pute fi urmat este achiziionarea unor capaciti de producie proprii. - Crearea de parteneriate care s ii asigure n continuare o poziie privilegiat pe pia.

-

3.4 Formularea i implementarea unei strategii conturate pe baza analizei27

efectuate

n baza analizei efectuate prin intermediul SWOT, se contureaz direciile strategice ce ar trebui urmrite de ctre echipa managerial pentru eliminarea punctelor slabe, diminuarea amenintilor i utilizarea la maxim a oportunitilor i punctelor forte. Astfel, compania ar trebui s urmeze o linie strategic care s aib n vedere:-

pstrarea produselor de succes din punct de vedere al coninutului i calitii tipriturilor pe piaa din Romnia, prin formule mai ieftine de a le produce i introducerea unor formule noi, potrivite unui public mai educat;

-

controlarea costurilor prin negocierile cu furnizorii. Dei din punct de vedere al publicaiilor oferite spre vnzare RRO negociaz de pe o poziie de for, n ceea ce privete calitatea sa de client al serviciilor tipografice lucrurile stau altfel, datorit situaiei deja menionate a sub-dimensionrii capacitilor de producie existente. Din aceast perspectiv, o direcie strategic ce ar pute fi urmat este achiziionarea unor capaciti de producie proprii;

-

Crearea de parteneriate care s ii asigure n continuare o poziie privilegiat pe pia;

-

adaptarea campaniilor de promovare la specificul publicului int (comparativ cu costul de difuzare, aceste sume sunt nesemnificative);

-

Promovarea unei politici de personal care s asigure att continuitatea activitii ct i un grad de pregtire i experien ct mai mare, resursele umane putndu-se aduga, n timp, la lista competenelor de baz ale companiei;

28

-

Evaluare centrelor zonale din punct de vedere al eficienei lor pe termen lung i gsirea unor soluii de nlocuire n cazul n care estimrile arat o scdere a eficienei. Avnd n vedere cele menionate mai sus, va trebui s avem n vedere n primul

rnd ntocmirea documentaiei necesare pentru definirea strategiei. Aceasta trebuie s conin: -

Descrierea produselor oferite de companie Prezentarea caracteristicilor pieei publicaiilor tiprite din Romnia O recapitulare a surselor de avantaj competitiv Scopul care se dorete a fi atins prin implementarea strategiei

-

Pe baza acestora se poate trece la ntocmirea unor strategii funcionale pe fiecare dintre domeniile majore ale activitii companiei i la ntocmirea planurilor de afaceri i a bugetelor pe fiecare departament n parte. Un exemplu de proces de realizare a unei strategii n baza analizelor anterioare este urmtorul: A. Descrierea produselor oferite de companie: - CAPITAL sptmnal economic i financiar care ofer analize, investigaii i previziuni ale tendinelor pieei, nsoite de grafice, tabele i fotografii pentru toi cei care au un interes n economie i dinamica pieii; - COMPACT cotidian gratuit, conceput pentru a fi citit n timpul dimineii n transportul n comun, este editat pe 16 pagini care conin tirile relevante ale zilei. Este destinat celor care doresc a fi pui rapid la curent cu tirile locale i naionale i doresc s obin informaii practice;

29

- EVENIMENTUL ZILEI ziar cu coninut calitativ, ale crui puncte forte sunt constituite de tirile de ultim or, investigaii, obiectivitate i independena politic. Ediia de vineri este distribuit mpreun cu suplimentul de week-end. Varianta de Duminic este destinat celor care doresc s se relaxeze i s afle ultimele nouti. Combin cu succes tirile de actualitate cu recomdri pentru petrecerea timpului liber, pagini dedicate doamnelor, tiri din domeniul sportiv, editoriale semnate de Coelho i jocuri (Sudoku); - LIBERTATEA cotidian de tip tablod, care ofer o combinaie atractiv de informaii din toate domeniile, dedicat persoanelor care doresc s afle tirile pe scurt. Vineri, ziarul este nsoit de un supliment ce conine programele TV pentru o sptmn. Ediia de Duminic are un coninut dedicat ntregii familii, potrivit unei zile de sfrit de sptmn; - PROSPORT aa cum se poate deduce din titlu, este un cotidian destinat n principal iubitorilor sportului i conine ultimele tiri sportive, reportaje i fotografii. Duminica, ediia are un format mai deosebit, bazat mai ales pe impactul vizual; - BOLERO revist lunar de buzunar destinat publicului tnr de sex feminin, cu articole pe domeniile mod, frumusee, dragoste i sex; - BRAVO bilunar destinat n principal cititorilor adolesceni, conine tiri despre starurile favorite cntrei, actori, despre jocuri i articole electronice de ultim or; - BRAVO GIRL tot o publicaie bilunar, destinat de aceast dat adolescentelor, conine sfaturi despre mod, frumusee, tiri despre vedete, trucuri de machiaj. De menionat c echipa editorial beneficiaz i de sprijinul unui psiholog; - LUMEA FEMEILOR o revist cu sfaturi practice, dedicat femeilor al cror principal interes este familia i casa, apare de 2 ori pe lun;

30

- LIBERTATEA PENTRU FEMEI sptmnal destinat femeilor pragmatice, orientate ctre familie i cas dar care doresc s fie i conectate la actualitate, s afle nouti din domeniile sntate, familie, diet etc.; - TV MANIA ghid de programe tv sptmnal dedicat celor tineri i activi; - TV SATELIT publicaie bilunar, care conine, pe lng programele tv, sfaturi practice. Se adreseaz ntregii familii; - UNICA revist lunar, care se adreseaz femeilor puternice, de succes.8 B. Prezentarea caracteristicilor pieei publicaiilor tiprite din Romnia Am considerat potrivit pentru ilustrarea situaiei actuale pe piaa presei scrise din Romnia s apelm chiar la articole aprute la ageniile de pres, n ziare sau pe blog-uri referitoare la pres: Presa scris romneasc pierde n continuare cititori, potrivit datelor Studiului Naional de Audien pentru perioada iulie 2006 - iulie 2007. Totui, sunt cteva publicaii care au reuit s marcheze creteri de audien, precum Cotidianul, Ziarul Financiar, CSID sau Sptmna Financiar i o parte din ziarele locale. Potrivit noului val de date SNA, furnizat de Biroul Romn de Audit al Tirajelor (BRAT) pentru perioada 17 iulie 2006 - 15 iulie 2007, numrul de cititori pentru presa scris, la nivel urban, a fost n scdere, dei s-au nregistrat i cteva creteri ale cifrelor de audien, aa cum a fost cazul pentru Cotidianul (+19,9%), Curierul Naional (9,8%), Ziarul Financiar (+4,8%) i Compact (+3,3%). Pe primul loc n rndul cotidianelor cele mai citite se claseaz tabloidul Libertatea, editat de Ringier, cu o medie de 1.372 000 cititori pe ediie (-1,2% fa de perioada 25 aprilie 2006 - 22 aprilie 2007). n clasament urmeaz Jurnalul Naional,8

Prezentare fcut pe baza celei existente pe www.ringier.ro

31

cu o medie de 900.000 de cititori pe ediie (-3,4%), Gazeta Sporturilor, cu 738.000 de cititori pe ediie (-9,1%), Evenimentul Zilei, cu 704.000 de cititori pe ediie (-5,6%), Pro Sport, cu 558.000 de cititori pe ediie (-5,9%), Adevrul, cu 439.000 de cititori pe ediie (constant n raport cu datele livrate anterior), Romnia Liber - 291.000 de cititori pe ediie (-5,8%), Compact - 281.000 (+3,3%), Ziua - 229.000 de cititori pe ediie (-6,9%), Ziarul Financiar - 219.000 de cititori pe ediie (+4,8 %), Gndul, cu 207.000 de cititori pe ediie (-11,2%), Cotidianul 163.000 de cititori pe ediie (+19, 9%) i Curierul Naional, cu 134.000 de cititori pe ediie(+ 9,8% fa de datele anterioare). Dintre publicaiile sptmnale, cele mai populare sunt Pro Tv Magazin, cu o medie de 942.000 de cititori pe ediie, Libertatea de Duminic, cu o medie de 908.000 de cititori pe ediie, Gazeta Sporturilor de Duminic, cu 688.000 de cititori pe ediie i Pro Sport de Duminic, cu 656.000 de cititori pe ediie. n topul publicaiilor lunare, pe primul loc se afl Practic n buctrie cu 1,16 milioane de cititori, n medie, pe ediie, urmat de ghidul HBO, cu o medie de 623.000 de cititori pe ediie i de Practic- Idei pentru Cas i Grdin, cu o medie de 518.000 de cititori pe ediie. n segmentul publicaiilor bilunare, prima clasat este Tv Satelit, cu o medie de 591.000 de cititori pe ediie, urmat de Ioana, cu 523.000, Lumea Femeilor, cu 495.000 i Acas Magazin, cu 490.000. La categoria ghiduri TV, cel mai citit, la nivel urban, este Pro Tv Magazin, cu o medie de 942.000 de cititori pe ediie (-4,8% fa de datele furnizate anterior), Tv Satelit, cu 591.000 de cititori pe ediie (-11,9%) i Tv Mania, cu o medie de 452.000 de cititori pe ediie (-7,8%). Studiul a fost realizat de BRAT, iar datele au fost culese n perioada 17 iulie 2006 - 15 iulie 2007 de institutele de cercetare IMAS i Metro Media Transilvania. Pentru realizarea studiului s-a folosit un eantion de 20.820 persoane, dintr-un univers de 9,028 milioane de persoane. Eantionul este reprezentativ pentru populaia de 14-64 de ani din oraele din Romnia. Datele SNA au fost furnizate pentru 149 de publicaii, dintre care 58 lunare (au fost excluse Connect, Eva- magazinul femeilor, Photo Magazin, Psihologia Azi;

32

au fost incluse Crticica, Familia Mea i Reader's Digest), 13 bilunare, 30 de sptmnale (a fost exclus Gazeta de Maramure; au fost incluse Sibianul, Camionsupermarket, oc, Femeia de Azi, Povestea mea), 39 cotidiane (13 centrale, 26 locale; au fost excluse 7Plus, Ediie Special, Informaia Zilei i Ziarul; au fost incluse: Friss Ujsag i Evenimentul) i 9 suplimente.9 Dup 1989, au fost desemnai tot felul de terminatori n cadrul presei: s-a spus c presa scris nu va supravieui asaltului televiziunilor, pe urm c va fi lichidat ce mai rmne din ea de internet, care se va npusti apoi i asupra televiziunii, prelund supremaia videotirilor. Aceast concepie pune n relaie de adversitate diversele mass-media, ncercnd s explice astfel cderi i creteri de tiraje i audiene. Este o viziune de tip darwinist, struggle for life, care arunc mediumurile unul mpotriva altuia i oculteaz adevratul duman al presei. Pericolul n expresia mass-media nu e reprezentat de cuvntul media, ci de cuvntul mass. n mod normal, presa scris, televiziunea, radioul, internetul au fiecare specificitatea lui, avantaje i dezavantaje, pot convieui ntr-o biocenoz a spaiului comunicrii. Ce ea ce altereaz echilibrul dinamic al acestui spaiu este masa, masa consumatorilor de pres care sufer o mutaie fundamental. Asistm n anii din urm la conturarea tot mai pregnant a omului de tip nou, o fptur bidimensional care nu e creaia comunismului i pe care am numit-o omul-abibild. El, omulabibild, nu mai are a treia dimensiune, adncimea, i nici nu dorete s-o mai aib. Se simte foarte bine lipit pe suprafaa vieii, dac i pomeneti de adncuri te respinge sau se face c nu aude. Refuz s gndeasc prea mult n afara meseriei care i aduce leafa, dac gndete i acolo. Acum o sut i mai bine de ani, Ipingescu i jupn Dumitrache analizau ziarul Vocea Patriotului Naionale cuvnt cu cuvnt, cu sfinenie, oficiau parc un ritual, ncercau s gseasc sensuri i n absurd (E scris adnc, bate n ciocoi...). Astzi, Vocea Patriotului Naionale s-a stins. Ct de adnc este scris sau vorbit presa intereseaz pe din ce n ce mai puini. Orizontul de ateptare fa de mass-media se schimb. Imediat dup 1989, ziarul se gsea n9

tirea a fost publicat pe terminalul MEDIAFAX n data 1.11.2007 la ora 15:32

33

percepia publicului romnesc aproape de palierul crii, n prelungirea tirajelor imense ale crilor sub dictatur. Lectura ziarului, creia i era alocat mult mai mult timp, era un punct de pornire pentru gndire, pentru dezbateri fr un beneficiu palpabil i imediat, pe subiecte de interes general. Astzi, de la pres se ateapt livrarea de segmente ct mai scurte, mai umflate i mai colorate, de aa-zise informaii tabloidizate, digerabile fr efort mental. Siteurile care colporteaz i rezum tiri sunt mai accesate dect ziarele surs. Revista presei face mai mult audien dect presa. Bagajul cultural al ziaristului devine un balast. Impresia nlocuiete gndul. Specificul internetului const n faptul c cititorul poate s reacioneze imediat scriind i el un text pe forum. Asta l face mai dispus dect cititorul de print s citeasc texte mai lungi. Totodat, jurnalistul profesionist, cocoat odinioar pe un maldr de scrisori primite de la cititori, pierde acum din autoritate cnd e cufundat pn la gt n postri ale forumitilor care ajung de multe ori s-l ignore, comunicnd ntre ei. Importana liderilor de opinie, a marilor columniti i comentatori va scdea treptat, aa cum dup 1989 au czut n plan secund scriitorii. Vechiul vis al lui Nicolae Ceauescu, lipsirea de autoritate a elitelor culturale prin inventarea Cntrii Romniei, prin promovarea ziaritilor i scriitorilor amatori din popor pui pe acelai plan cu profesionitii se mplinete. Ziarul tiprit nu va disprea. Ceea ce nu va supravieui ns este ziarul de calitate print profitabil. Dac nu e tabloid i nu e gratuit, ziarul trebuie s ofere auxiliare la vnzare, cum ar fi suplimentele, crile, DVD-urile, concursurile cu premii etc. care l dezechilibreaz constant din punct de vedere financiar. Sentimentul omului c trebuie s plteasc pentru informaii sau raionamente mediatice aa cum pltete abonamentul telefonic e din ce n ce mai palid. Anul acesta, nytimes.com a renunat s mai ia bani pentru vizitare, lsnd accesul liber. Ne ndreptm spre informaia gratuit.

34

Privind lucrurile n ansamblu, putem spune c mediocraia e nlocuit cu mediocritatea. Unii numesc asta democratizare media. Jim Chisholm o numete prostire. Sunt de acord cu domnul Chisholm.10 Dup ce cifrele de vnzri au indicat scderea interesului romnilor pentru cotidiene, datele SNA vin sa certifice tendina. Dei este cotidianul generalist de calitate cu cea mai mare audienta, Jurnalul Naional deschide seria ziarelor care au nregistrat pierderi ale numrului de cititori, cu un procent de 2,4%. In cazul Evenimentului zilei, tendina de descretere este mai accentuat, audiena ziarului scznd cu 5%. Adevrul, Ziarul Financiar, Ziarul si Curierul Naional au fost i ele afectate de scderea audienei. Performerul negativ a fost insa ziarul 7 Plus, cu un declin de peste 12%. La polul opus se afla cotidianul Gndul, care a nregistrat cea mai mare evoluie la nivel de audienta, de 9,8 procente. Ziua si Romnia libera s-au bucurat si ele de creteri ale numrului de cititori pe ediie, de 5,3%, respectiv 0,3%. Datele SNA semnaleaz scderea audienei ziarelor sportive, in contextul in care vnzrile acestora sunt in continu cretere. Gazeta Sporturilor a pierdut 1,1% din audienta medie pe ediie, in timp ce Pro Sport a nregistrat o scdere a numrului de cititori de 2,3%.11 Dup cum se remarc din articolele anterioare, presa scris din Romnia pierde cititori. Plasndu-se deja produsele oferite n contextul pieei presei scrise de la aceast or, compania Ringier poate trece la etapele urmtoare de inventariere a surselor de avantaj competitiv i definire a scopului strategiei. C. Surse de avantaj competitiv Cota de pia deinut in anul 2006, dup succesive adaptri la cerinele pieei, n prezent compania fiind cel mai mare trust de pres din Romnia 61% din totalul vnzrilor, conform cifrelor BRAT Puterea financiar a companiei, aceasta permind efectuarea cu relativ10 11

Manipularea media de ctre mass, de Cristian Tudor POPESCU, 12 OCTOMBRIE 2007, GNDUL Blog subiectiv.ro, brat: mai puini cititori de pres scris, February 9, 2007

35

uurin a achiziiilor care au completat gama de produse a trustului de pres i au permis consolidarea acestuia ca lider de pia. Ringier a avut un colectiv managerial care a decis s investeasc n dotarea cu tehnic de calcul i software de calitate, fapt care i-a permis s obin o eficien mare cu eforturi minime. D. Scopul strategiei: consolidarea, meninerea poziiei pe pia Pentru atingerea acestui scop, compania poate trece la realizarea de strategii funcionale n funcie de organizarea sa (anexa nr. 1). Vor putea fi astfel definite strategii pentru departamentul de ziare bulevardiere i de sport, pentru publicaii economice, pentru ziare gratuite, pentru reviste, pentru departamentul de distribuie i abonamente i pentru partea de producie i printing. n funcie de fiecare dintre aceste strategii funcionale, managerii departamentelor respective ntocmete un plan de implementare care este discutat, aprobat i eventual amendat n consiliul director al firmei. n urma punerii de acord a acestor propuneri se ajunge la planului de afaceri pentru companie. Acesta are implicaii asupra bugetului, aici intervenind iar munca de echip, colectivul conductorilor de departamente fiind asistat de departamentele economic, legal i dezvoltarea afacerii. Implementarea deciziilor luate se poate concretiza n schimbri ale sistemelor i proceselor, n structura organizaional, n cultura organizaiei. Pentru situaia analizat de noi, dintre schimbrile posibile, menionm: - o schimbare a organigramei, pentru gruparea mai eficient a departamentelor funcionale Un exemplu de astfel de organigram, ar pute fi cel din imaginea care urmeaz:

36

37

- externalizarea unor servicii, ca de exemplu distribuia Considerm necesar externalizarea unor servicii datorit faptului c deja structura organizatoric a crescut n dimensiuni i complexitate iar controlul unui numr mare de rute de distribuie i faptul c fiecare publicaie are specificul su n ceea ce privete modul de distribuire din cauza localizrii tipografiilor, graficului de apariie, greutii pe exemplar tiprit etc. necesit att resurse financiare ct i umane destul de importante. Externalizarea acestui tip de servicii ctre un partener cu capaciti de transport i puncte de distribuie deja existente ar reduce aceste costuri. - integrarea pe vertical a unor verigi, de exemplu partea de tiprire a publicaiilor, aa cum deja am menionat existnd deja intenia de implicare n proiecte de infrastructur n acest moment Ringier depinde din punct de vedere al serviciilor tipografice de mai muli furnizori situai n diverse zone ale rii. O capacitate de producie proprie ar crete gradul de control asupra modului n care se realizeaz producia, ar reduce semnificativ costurile de transport i ar putea eventual elimina ntrzierile fa de graficele de producie propuse. n plus, o rotativ pentru reviste ar putea genera profit i din serviciile tipografice prestate pentru alte firme din presa scris sau din realizarea de cataloage pentru mari retaileri - realizarea unor proceduri tip, uor de utilizat de ctre personalul angajat Aici ar putea fi ncadrate proceduri referitoare la modul de ntocmire al tirajelor pentru publicaii i proceduri de aprobare a acestora, norme referitoare la modaliti de raportare mai eficient a retururilor, pentru un calcul ct mai rapid i mai aproape de realitate al vnzrilor, standarde referitoare la comisioanele acordate diverilor parteneri, n funcie de vnzrile realizate, contracte tip, la care doar anexele care conin prevederile referitoare la comisioane s fie difereniate n funcie de furnizor. - implementarea unor soluii tehnice bazate pe software dedicat, care s fac posibil urmrirea rezultatelor activitii i micorarea timpilor de reacie la schimbrile din pia - renunarea la titlurile considerate ineficiente.

38

n acest sens este interesant de precizat c, dei n anul 2006 realizau profit, n 2007 ProSport i Evenimentul Zilei nu au avut rezultatele scontate. Un trend descresctor se constat i la ghidurile Tv, un numr tot mai mare de persoane apelnd la teletext sau la ghidurile tv online. Cu toate c a sczut ca vnzri, Capital a realizat beneficii din publicitate, fapt care l situeaz nc pe o poziie sigur. Important n perioada de implementare este comunicarea i atragerea salariailor n activitile firmei, pentru obinerea unor rezultate ct mai apropiate de cele preconizate. De asemenea, este necesar urmrirea permanent a rezultatelor obinute i adaptarea strategiei, n cazul n care acest lucru se consider necesar.

4.Concluzii referitoare la strategia aplicat de echipa managerial a trustului de pres Ringier Romnia

4.1 Trecutul RRO pe piaa romneascPrivind tendinele ce reies att din prezentarea general a companiei ct i din metodele de analiz prezentate anterior, putem concluziona c strategia RRO adoptat n trecut s-a axat pe: acapararea unei cote ct mai mari din piaa romneasca si consolidarea poziiei de lider, astfel nct sa se ajung la deinerea unei mari puteri de negociere (aa zis-a negociere de poziie de for, firma impunnd partenerilor condiiile sale) consolidarea poziiei de lider i obinerea de profit. Aceste alegeri strategice au fost bazate att pe experiena anterioar a companiei ct i pe fora financiar pe care trustul de pres o deinea i o deine nc. Este vizibil n evoluia firmei acumularea de titluri i implicit de cot de pia din presa scris romneasc. Astfel, s-a plecat de la 1 titlu n 1992, s-a ajuns la 7 titluri deinute n 1998 i apoi, n prezent la un numr de 14 publicaii, asta fr a numra39

topurile Capital, sau diversele extensii ale unora dintre reviste.

4.2 Prezentul trustului de pres Ringier n Romnian prezent am putea considera ca firma n prezent se axeaz pe meninerea poziiei de lider, creterea profitabilitii, implicarea pe piaa digitala i in domeniul televiziunii, urmnd aici exemplul companiei mam din Elveia (exemplul dat referitor la publicaia CASH, disponibil i n diverse medii electronice, ca de exemplu pe telefonul mobil). Varietatea mare a publicaiilor pe care le editeaz a permis trustului Ringier s i menin poziia pe pia i s i creasc profiturile n decursul ultimilor ani n mod constant, n anul 2006 acesta realiznd un profit net de 28,9 milioane lei, cu 11 milioane lei mai mult dect n anul 2005 (care a adus un profit net realizat de 17,9 milioane lei) i puin mai mult dect dublu comparativ cu anul 2004 14,1 milioane lei.12 Ca tranzacii de rezonan n anul 2007 i mutri strategice importante realizate de Ringier, enumerm: vnzarea cotidianului ProSport ctre Publimedia, contra sumei de 8,3 milioane euro

vnzarea ghidurilor TV ctre editura Bauer.

4.3 Viitor i acum ncotro?

Pe viitor se poate presupune c firma va continua pe linia dezvoltat n prezent, de meninere a cotei de pia, cretere a profitului i orientare spre canale media moderne (internet, televiziune digitala etc.). De asemenea, avnd n vedere modul n care Ringier vede piaa media i consideraiile fcute c partea de distribuie i tipografie sunt insuficient dezvoltate n Romnia, este posibil, poate chiar de ateptat, ca firma s iniieze aciuni i n aceste dou direcii (un prim pas fiind deja fcut prin12

Sumele sunt preluate din raportul companiei pe anul 2006.

40

tiprirea ediiilor regionale n diferite locaii din ar pentru eficientizarea distribuiei i prin achiziionarea companiei EXPRES, deintoare a unei tipografii). Un alt aspect pe care anul 2007 i cei urmtori l aduc i care merit menionat, este integrarea Romniei n Uniunea European, ceea ce va duce la intrarea unor juctori noi pe piaa din Romnia. Este de ateptat s creasc cheltuielile din domeniul publicitii, un domeniu care deja aduce un procent considerabil din profitul nregistrat de publicaiile tiprite. Att datorit concentrrii puterii prin creterea unora dintre competitorii RRO ct i datorit apariiei de noi competitori, e de prevzut c va crete competiia. Conform celor discutate pe blog-urile de profil, se preconizeaz c piaa de profil va continua s creasc i s se diversifice, de remarcat fiind investiiile mari ale proprietarilor romni din ultima perioad i tendina de aliniere a pieei romneti la cea occidental (vezi scderea pronunat a tirajelor la ghidurile tv i nu numai, creterea numrului de abonamente la publicaiile de profil economic i dezvoltarea presei online) Probabil piaa i va pstra parial configuraia actual (amintim problema dezvoltrii insuficiente a capacitilor de producie/tiprire i a sistemului de distribuie domenii n care investiiile au valori mari i termene relativ lungi de realizare). Aa cum era, de asemenea, previzibil, ara noastr va trebui s se alinieze la standardele europene n ceea ce privete interzicerea publicitii la produsele alcoolice i tutun. Exist i posibilitatea realizrii unor proiecte ce vizeaz reglementarea pieei media de ctre Clubul Romn de Pres, n noua sa organizare, sau chiar la iniiativa companiilor cu cote de pia semnificative. Sau, conform ultimelor tendine, pot aprea noi organizaii (Asociaia Jurnalitilor Independeni), care s preia poziia de autoritate avut pn acum de CRP n domeniul presei. Conform unor preri avizate13, exprimate de oameni de pres ca Lucian Romacanu director al diviziei Bulevard i Sport din cadrul Ringier, Marius Tudosiei director de marketing la Jurnalul Naional, Drago Stanca director13

Extrase din articolul publicat n Business Standard din data de 22 ianuarie 2008, semnat de Antonia Tucheac, http://www.standard.ro/articol_26393

41

divizie publishing Realitatea-Caavencu i Ctlin Tolontan redactor-ef la Gazeta Sporturilor, anul 2008 se preconizeaz a avea urmtoarele caracteristici: dei tabloidele (ziare populare) sunt ntr-o competiie tot mai mare, se presupune c va exista o cretere n volum a pieei cotidienelor, concomitent cu apariia unor titluri noi

ziarele vor investi mai mult in comunicare i marketing, mai ales in marketingul de distribuie, altfel vor nregistra scderi ale vnzrilor

minim dou cotidiene naionale e posibil s dispar anul acesta va fi o competiie puternic pe piaa cotidienelor sportive, mai ales c anul 2008 este unul bogat n evenimente (Campionatul European de Fotbal i Jocurile Olimpice fiind cele mai importante)

va crete gradul de specializare al publicaiilor va continua tendina din 2007 a diverselor inserturi, dvd-uri, cd-uri, gadget-uri i promoii, care s ajute la meninerea i creterea vnzrilor.

Neavnd pretenia de a fi ales cele mai potrivite metode i tehnici de analiz sau de a fi epuizat posibilitile de analiz i nici de a fi prezentat activitatea unui trust de pres sub toate aspectele i cu toate implicaiile pe care deciziile strategice ale echipei aflate la conducerea acestuia le-a fcut n decursul a aproape cincisprezece ani de prezen pe piaa romneasc, ncheiem aici exerciiul de aplicare a instrumentelor de analiz strategic la un caz concret.

Anexa 142

Organigrama Ringier Romania

Anexa 243

Organigrama RINGIER

Anexa 344

Extras din raportul Ringier 2005

45

46

47

Anexa 4 Extras Raport Ringier 2006

48

49

50

Anexa 5SNA FOCUS_IUL06-IUL07 Perioada de masurare: 17 iulie 2006 - 15 iulie 2007 Univers: Universul este format din persoanele ce traiesc in centre urbane, cu varsta intre 14 si 64 de ani, in locuinte private. Conform datelor oficiale (Institutul National de Statistica si Studii Economice, 1 ianuarie 2007), universul studiului este format din 9.028.429 persoane, ce locuiesc in 324 de orase sau n Bucuresti. Esantion: 20820 Marja de eroare: +/- 0,68%

51

Nr. crt.

Nume publicatie 1.Academia Catavencu 2.Acas Magazin 3.Adevarul 4.Adevrul Arad 5.Adevarul Ghid TV 6.Agenda 7.Agenda zilei 8.Arad Expres 9.Auto Expert 10.Auto Motor si Sport 11.Autoshow 12.Autosupermarket 13.Avantaje 14.Aventuri la pescuit 15.Banateanul 16.Beau Monde 17.Bihari Napl 18.Bihoreanul 19.Bolero 20.Bravo 21.Bravo Girl 22.Bucataria pentru toti 23.burda 24.Business Magazin 25.Caminul 26.Camionsupermarket 27.Capital 28.Cariere 29.Carticica Draga mea pentru copii 30.Casa de vacanta 31.Casa Lux 32.Casa mea 33.Ce se intampla doctore? 34.Chip Computer & Communications 35.Ciao! 36.Clujeanul 37.Compact Bucuresti 38.Computer Bild

Periodicitate Saptamanal Bilunar Cotidian Cotidian Saptamanal Saptamanal Cotidian Cotidian Lunar Lunar Bilunar Saptamanal Lunar Lunar Saptamanal Lunar Cotidian Saptamanal Lunar Bilunar Bilunar Lunar Lunar Saptamanal Lunar Saptamanal Saptamanal Bilunar Lunar Lunar Lunar Lunar Lunar Lunar Bilunar Saptamanal Cotidian Lunar

Editura Catavencu Publimedia International Adevarul Inform Media Adevarul Trustul de Presa Agenda Timisoara Trustul de Presa Agenda Timisoara Inform Media Machine Maintenance MotorPresse Burda Romnia Unionpress - Odorheiu-Secuiesc Edipresse A.S. Editura Milano Publimedia International Sanoma Hearst Romania Inform Media Publimedia International Ringier Romania Ringier Romania Ringier Romania Athanor Burda Romnia Publimedia International Domus Magazin Unionpress - Odorheiu-Secuiesc Ringier Romania Editura Cariere Casa Lux Casa Lux Casa Lux Domus Magazin Publimedia International Vogel Burda Communications Revista Ciao Publimedia International Ringier Romania Edipresse A.S.

CpA % 4.2 5.4 4.9 0.5 2.3 1.6 0.3 0.4 1.5 3.2 1.3 0.7 3.5 1.2 0.4 0.8 0.4 0.6 1.9 4.2 3 5.1 1.2 0.7 1.5 0.3 3.2 0.6 0.8 1.2 3.7 3.3 3.8 1.9 3.6 0.6 3.1 1

CpA 000 380 490 439 48 210 148 28 32 131 289 115 63 312 108 33 69 40 57 168 380 275 463 106 59 137 29 293 50 68 109 330 302 339 171 323 53 281 86

52

39.Connect 40.Cool Girl 41.Cosmopolitan 42.Cotidianul 43.Crisana 44.Curierul Naional 45.Cuvantul liber 46.Descoper 47.Dilema Veche 48.Domus 49.Draga Mea - Ghid practic in viata ta 50.Editie speciala 51.ELLE 52.Euroinvest 53.Evenimentul 54.Evenimentul Zilei 55.Evenimentul Zilei de Duminica 56.Evenimentul Zilei - ghid TV 57.Familia mea 58.Fanatik 59.Farmacia Ta 60.Femeia de azi 61.FHM 62.Gandul 63.Gazeta de Maramures 64.Gazeta de Olt 65.Gazeta de Sud 66.Gazeta Sporturilor 67.Gazeta Sporturilor de Duminica 68.Go4It 69.Grdina mea de vis 70.Hunedoreanul 71.Ieseanul 72.Impact in Gorj 73.Informatia Zilei 74.Informatia Zilei Maramures 75.Ioana 76.Ioana Locuina mea

Lunar Bilunar Lunar Cotidian Cotidian Cotidian Cotidian Lunar Saptamanal Lunar Lunar Cotidian Lunar 10 aparitii pe an Cotidian Cotidian Saptamanal Suplimente Lunar Saptamanal Lunar Saptamanal Lunar Cotidian Saptamanal Cotidian Cotidian Cotidian Saptamanal Lunar Lunar Cotidian Saptamanal Cotidian Cotidian Cotidian Bilunar Lunar

MTR Press Burda Romnia Sanoma Hearst Romania Poligraf Anotimp Casa de Presa si Editura - Oradea Media Sud Management Inform Media Publimedia International Satiricon Domus Magazin Casa Lux Editie Speciala Popular Edipresse A.S. Euroest Invest Phoenix Grup - Iasi Ringier Romania Ringier Romania Ringier Romania Edipresse A.S. Fanatik Media Galenus Sanoma Hearst Romania Sanoma Hearst Romania Crucisatorul Carp Media Click News - Slatina Media Sud Management Convergent Media Convergent Media Publimedia International Burda Romnia Publimedia International Publimedia International GNC Press Impact in Gorj Solpress - Satu Mare Solpress - Satu Mare Burda Romnia Burda Romnia

0.8 2.8 2.5 1.8 0.3 1.5 0.2 1.1 0.6 1.1 2.3 0.4 1.6 0.4 0.5 7.8 5.9 5 1.3 1.7 3 1.8 1.7 2.3 0.3 0.2 1.7 8.2 7.6 0.3 2 0.4 0.5 0.6 0.6 0.2 5.8 1.9

70 256 225 163 27 134 14 102 51 100 207 39 141 35 46 704 533 447 121 151 270 165 151 207 25 17 154 738 688 27 182 34 43 57 53 22 523 169

53

77.Ioana Secretele buctriei 78.Ioana Visul Copiilor 79.Joy 80.Jurnal Bihorean 81.Jurnalul Casei Mele 82.Jurnalul de Bucatarie 83.Jurnalul de Sanatate 84.Jurnalul National 85.Jurnalul National - Editie de Colectie 86.Jurnalul TV 87.LEVEL Games, Hardware & Lifestyle 88.Libertatea 89.Libertatea - Editia de duminica 90.Libertatea pentru femei 91.Libertatea - Supliment Weekend 92.Look! 93.Lumea Femeilor 94.Mami 95.Maxim 96.Medicina naturist 97.Men's Health 98.Misiunea Casa 99.Monitorul de Botosani 100.Monitorul de Suceava 101.Monitorul de Vrancea 102.Monitorul Expres 103.National Geographic 104.Obiectiv Vocea Brilei 105.Obiectiv Vocea Brailei supliment TV 106.Oblique Magazin 107.Oferte Speciale 108.PC Magazine Romnia 109.Perfect pentru casa mea 110.Planul casei mele 111.Playboy 112.Popcorn 113.Povestea mea 114.Practic - Idei pentru casa,

Lunar Lunar Lunar Cotidian Saptamanal Saptamanal Saptamanal Cotidian Saptamanal Suplimente Lunar Cotidian Saptamanal Saptamanal Suplimente Lunar Bilunar Lunar Lunar Lunar Lunar Lunar Cotidian Cotidian Cotidian Cotidian Lunar Cotidian Suplimente Bilunar Lunar Lunar Lunar Lunar Lunar Lunar Saptamanal Lunar

Burda Romnia Burda Romnia Edipresse A.S. Inform Media Editura Intact Editura Intact Editura Intact Editura Intact Editura Intact Editura Intact Vogel Burda Communications Ringier Romania Ringier Romania Ringier Romania Ringier Romania Edipresse A.S. Ringier Romania Sanoma Hearst Romania PBR Publishing Macri Press Burda Romnia Leon Consulting Mediapress - Botosani Interpress - Suceava Trinec Serv - Focsani Monitorul Expres - Brasov Sanoma Hearst Romania Double P Media Double P Media Oblique Media Oferte Speciale Agora Media Burda Romnia Domus Magazin PBR Publishing Edipresse A.S. Edipresse A.S. Casa Lux

4.8 1.1 1.6 0.6 3.6 4.7 5 10 4.6 5.8 1.1 15.2 10.1 6.1 11.3 0.9 5.5 1.5 0.9 5 0.8 1.3 0.8 0.4 0.2 0.2 3.5 0.5 0.6 0.4 0.6 1.6 0.7 0.9 3.2 3 4.6 5.7

431 98 140 53 326 428 450 900 412 526 101 1372 908 551 1021 79 495 135 79 455 74 116 75 38 20 22 312 46 53 32 51 142 66 79 288 268 415 518

54

gradina si apartament 115.Practic n buctrie 116.ProMotor 117.PRO Sport 118.PRO Sport de duminica 119.PRO TV Magazin 120.Psihologia Azi 121.Publitim 122.Reader's Digest 123.Renasterea Banateana 124.Revista de Film HBO 125.Romnia liber 126.Sana 127.Saptamana Financiara 128.Sapte Seri 129.Sibianul 130.Slab sau Gras 131.Soc 132.Star 133.Story 134.Szatmari Friss Ujsag 135.Tabu 136.Timis Expres 137.Timpul 138.Tonica 139.Transilvania Expres 140.Tribuna 141.TVMania 142.TV Satelit 143.Unica 144.Util 145.Viata Libera 146.VIP 147.Viva 148.XtremPC 149.Zau 150.Ziarul 151.Ziarul de Bacau 152.Ziarul de Iasi 153.Ziarul de Roman 154.Ziarul de Vrancea Lunar Lunar Cotidian Saptamanal Saptamanal Lunar Saptamanal Lunar Cotidian Lunar Cotidian Lunar Saptamanal Saptamanal Saptamanal Lunar Saptamanal Saptamanal Saptamanal Cotidian Lunar Cotidian Cotidian Lunar Cotidian Cotidian Saptamanal Bilunar Lunar Lunar Cotidian Saptamanal Lunar Lunar Saptamanal Cotidian Cotidian Cotidian Cotidian Cotidian Casa Lux Publimedia International Ringier Romania Ringier Romania Publimedia International Brand Development Publicompact - Timisoara Editura Reader's Digest Timpress - Timisoara HBO Romnia R Edipresse A.S. Saptamana Financiara Kopa Publicatii Publimedia International Galenus G Publicatii G Publicatii Sanoma Hearst Romania Inform Media Catavencu Inform Media Inform Media Galenus Tipotex - Brasov Casa de Presa si Editura Tribuna - Sibiu Ringier Romania Ringier Romania Ringier Romania Domus Magazin Viata Libera - Galati Grup Management Edipresse A.S. Romas Comercial G Publicatii Ziarul C.N. Mediabac - Bacau Grupul de Presa Medianet - Iasi Nord Est Group - Roman Nord-Est Distribution - Focsani 12.8 2.6 6.2 7.3 10.4 0.8 0.8 2.5 0.4 6.9 3.2 0.6 2.5 1.1 0.2 0.6 0.4 2 1.9 0.3 2 0.5 0.3 0.4 0.7 0.7 5 6.5 3.1 0.9 0.6 2.5 1.8 1.1 0.9 1.7 0.4 0.6 0.2 0.2 1160 236 558 656 942 75 73 226 34 623 291 52 229 102 19 50 39 177 176 24 180 46 24 39 62 64 452 591 282 77 54 223 160 103 82 151 38 50 17 14

55

155.Ziarul Financiar 156.Zile si Nopti - Brasov 157.Zile si Nopti - Cluj 158.Ziua

Cotidian Bilunar Bilunar Cotidian

Publimedia International Zile si Nopti Zile si Nopti Ziua

2.4 0.5 0.2 2.5

219 44 21 229

Anexa 6 Comparator tiraje trimestrul III 2007Perioada Totala: Iulie-Septembrie 2007 Medie Tiraj brut 20000 18000 90000 63333 61000 62143 76245 83000 88620 158011 29692 24062

Nume Publicatie Lumea Femeilor Style Lucru de mn Libertatea pentru femei - Retete Acas Magazin Lumea Femeilor Bravo Girl Ciao! TV Satelit Bravo Compact Bucuresti Timis Expres Ziarul

Periodicitate Bianual Bianual Bianual Bilunar Bilunar Bilunar Bilunar Bilunar Bilunar Cotidian Cotidian Cotidian

Tip platit platit platit platit platit platit platit platit platit gratis gratis platit

Medie Vanzari 10503 14617 69799 41429 44576 46815 57331 60335 72773 0 0 14153

56

Ziarul Financiar Ziua Cotidianul Adevarul Gazeta de Sud Gandul CANCAN Romnia liber Evenimentul Zilei Click Gazeta Sporturilor PRO Sport Jurnalul National Libertatea Tabu Playboy The One LEVEL Games, Hardware & Lifestyle Libertatea Integrame Casa si gradina Medicina Naturista Chip Computer & Communications ELLE Viva National Geographic Look! Ce se intampla doctore? Slab sau Gras Farmacia Ta Femeia Unica Avantaje FHM Joy Bolero Bucataria pentru toti Popcorn Business Magazin Adevarul de Duminica Publitim Felicia Saptamana Financiara Adevarul Ghid TV Evenimentul Zilei de Duminica Capital Gazeta Sporturilor de Duminica Jurnalul National de Duminica Academia Catavencu Click! de Duminica Agenda Povestea mea PRO Sport de duminica

Cotidian Cotidian Cotidian Cotidian Cotidian Cotidian Cotidian Cotidian Cotidian Cotidian Cotidian Cotidian Cotidian Cotidian Lunar Lunar Lunar Lunar Lunar Lunar Lunar Lunar Lunar Lunar Lunar Lunar Lunar Lunar Lunar Lunar Lunar Lunar Lunar Lunar Lunar Lunar Lunar Saptamanal Saptamanal Saptamanal Saptamanal Saptamanal Saptamanal Saptamanal Saptamanal Saptamanal Saptamanal Saptamanal Saptamanal Saptamanal Saptamanal Saptamanal

platit platit platit platit platit platit platit platit platit platit platit platit platit platit platit platit platit platit platit platit platit platit platit platit platit platit platit platit platit platit platit platit platit platit platit platit platit platit platit platit platit platit platit platit platit platit gratis platit platit platit platit platit

25003 26764 28180 44888 28278 42474 86828 66944 77641 90498 99781 98682 93276 310182 25500 30000 24333 23000 29000 30000 22917 27000 26000 26000 26000 29500 35217 30000 90000 40000 49854 45333 40000 53650 57267 57392 50667 20654 33464 19382 36000 44898 55919 45243 43385 50197 41209 56562 64053 45658 46923 65000

16707 16926 16950 25165 25649 25992 55151 55359 56543 58784 71585 72049 72264 255698 13090 14611 14801 15268 17045 17256 17490 18348 18886 19166 19590 20135 21315 21353 26882 30046 31679 32644 35392 39739 42050 43783 44862 11620 13374 19173 24186 27034 27383 31653 34458 34692 34711 35296 36674 37917 39399 46090

57

Jurnalul de Sanatate Jurnalul de Bucatarie Jurnalul Casei Mele PRO TV Magazin CANCAN Ghid TV Click! Ghid TV TVMania Libertatea pentru femei Femeia de azi Jurnalul National - Editie de Colectie Libertatea - Editia de duminica Jurnalul National - ghid TV Evenimentul Zilei - ghid TV Libertatea - Supliment Weekend

Saptamanal Saptamanal Saptamanal Saptamanal Saptamanal Saptamanal Saptamanal Saptamanal Saptamanal Saptamanal Saptamanal Suplimente Suplimente Suplimente

gratis gratis gratis platit platit platit platit platit platit gratis platit gratis gratis gratis

69038 75885 70454 106369 107236 120040 123643 176021 173333 170039 213486 126077 141623 482162

54103 56738 57781 68222 69175 78096 90080 125543 126931 132562 172700 92330 104690 394685

*mediile se calculeaza valoare absoluta / nr de aparitii

58

Anexa 7 Portofoliul de produse n anul 2008, conform website-ului companieiCapital Capital is a weekly economic and financial magazine. more more Libertatea Is the daily newspaper issued in tabloid format . Libertatea de Duminica Is the daily newspaper issued in tabloid format . more Lumea Femeilor Lumea femeilor is a practical and helpful magazine . more Bolero Bolero is the trendy women magazine. more more Bravo Girl Bravo Girl is the bi-monthly magazine, dedicated to girls. more Libertatea Pentru Femei Is the weekly magazine for the pragmatic women. more TV Mania TV Mania is the weekly TV guide. more Bravo Bravo is the teenagers' choice magazine. more Compact COMPACT is the first free daily quality newspaper in Romania. Evenimentul Zilei Evenimentul zilei is the quality daily newspaper . more Evenimentul Zilei de Duminica Evenimentul zilei is the quality daily newspaper . more

59

TV Satelit TVSatelit is the TV guide with practical information. more

Unica Unica is the monthly glossy magazine for the strong women. more

60

Anexa 8 GRUPURI DE PRESA, PUBLICATII SI WEBSITE-URI EDITATE DE ACESTEA 14 Adevarul (editurile Adevarul si Media Promovalores): Averea Averea Ghid TV Click Click! de Duminica Click! Ghid TV Situri editate www.click.ro Adevarul Adevarul de Duminica Adevarul Ghid TV Situri editate www.adevarul.ro Realitatea Media (Editura Catavencu) Academia Catavencu Idei in dialog Tabu Situri editate www.catavencu.ro www.ideiindialog.ro www.tabu.ro www.realitatea.net www.themoneychannel.ro www.moneyline.ro www.moneyexpress.ro www.radioguerrilla.ro www.romantica.ro www.newsin.ro www.monopolytv.net www.iqads.ro www.iprofit.ro www.jadore.ro www.standard.ro www.monde-diplomatique.ro

14

Conform website BRAT, membri, la data de 25 ianuarie 2008

61

Publimedia International Acas Magazin Apropo Banateanul Bihoreanul Business Magazin Ce se intampla doctore? Clujeanul Descoper D.Sign Go4It Hunedoreanul Ieseanul ProMotor PRO TV Magazin Sibianul Target Ziarul Financiar Situri editate www.zf.ro www.ziarelocale.ro www.banateanul.ro www.go4it.ro www.bihoreanul.ro www.sibianulonline.ro www.clujeanul.ro www.hunedoreanul.ro www.businessmagazin.ro www.descopera.ro www.onemagazine.ro www.ieseanul.ro www.targetonline.ro www.clujeanul.ro www.protvmagazin.ro www.promotor.ro www.csid.ro www.acasamagazin.ro Editura Intact Jurnalul Casei Mele Jurnalul de Bucatarie Jurnalul de Sanatate 62

Jurnalul National Jurnalul National de Duminica Jurnalul National - Editie de Colectie Jurnalul National - ghid TV Situri editate www.jurnalul.ro EDIPRESSE A.S. Avantaje Baby Computer Bild Deco Style ELLE ELLE Decoration Familia mea ntmplri adevrate Joy Look! Lucru de mn Olivia Popcorn Povestea mea Sana Vacanta ta Perfecta Viva VIVA Biografii Situri editate www.viva.ro www.avantaje.ro www.e-joy.ro www.computerbild.ro www.popcorn.ro www.decostyle.ro www.e-look.ro www.e-sana.ro Sanoma Hearst Romania Beau Monde Casa si gradina Cosmopolitan Femeia Femeia de azi FHM Mami

63

National Geographic Story Situri editate www.casa-gradina.ro www.revistafemeia.ro www.fhm.ro www.cosmopolitan.ro www.startpage.ro www.mami.ro www.femeia.ro www.national-geographic.ro www.newsreport.ro

64

Bibliografie:Materialul prezentat a fost realizat pe baza urmtoarelor surse bibliografice: Finane pentru manageri, note de curs Ciprian Badescu Strategii competitive i performan, note de curs - Ciprian Badescu Strategic management Hugh Macmillan, Mahen Tampoe Internet: www.mfinante.ro; www.ringier.ro; www.brat.ro; www.mediafax.ro; www.subiectiv.ro; www.infoeuropa.ro; www.competition.ro; blog-uri: hotnews.ro; bloombiz.ro; weblog.ro; Media lui Comnescu (Comanescu.Hot.News.ro), www.tolo.ro;

65