Piata detergentilor

Termenul de detergent reprezinta orice substanta sau preparat care contine sapunuri si/sau alti agenti tensioactivi destinati proceselor de spalare si curatare. Detergentii pot fi sub forme diferite (lichida, pulbere, pasta, bucati, blocuri, piesa turnata, piesa fasonata etc.) si sa se comercializeze pentru uz casnic, in scopuri institutionale sau industriale.Dezvoltarea productiei de detergenti a avut ca prim scop inlocuirea sapunului, in special in industria textila, ulterior utilizarile lor s-au extins foarte mult. Datorita proprietatilor specifice: udare, detergenta, spumare, dispersare, emulsionare, dezinfectie, detergentii au inceput sa fie utilizati practic in toate procesele de interfata, in aproape toate domeniile industriale.Ca urmare a avantajelor pe care le prezinta in procesul de utilizare, detergentii si-au format si dezvoltat piata, indeosebi prin substituirea produselor casnice de spalat. In acelasi timp, a crescut frecventa spalatului ca urmare a cresterii exigentelor impuse, a gradului inalt de cultura si civilizatie ce caracterizeaza azi stadiul de dezvoltare al societatii. Toate acestea impun detergentii ca un produs superior sub aspectul usurarii muncii casnice si al eficientei masinilor de spalat.

Detergentii prezinta anumite caracteristici calitative ce se pot impartii in doua categorii: tensioactive (exprima eficacitatea in utilizare) si fizico-chimice. Caracteristicile tensioactive sunt: Puterea de udare este insusirea unei solutii apoase de detergent de a patrunde complet in materialul de spalat (textil). Se exprima prin concentratia necesara de detergent pentru ca inmuierea sa aiba loc intr-un timp determinat. Putera de spumare este capacitatea de a forma un volum de spuma deasupra solutiei de detergent, in urma actiunii de agitare. Se exprima prin densitate (raportul dintre volumul lichidului transformat in spuma si volumul spumei) si prin stabilitate (inaltimea sau volumul spumei dupa un anumit timp). Puterea de spalare este data de capacitatea unei solutii de detergent de a indeparta si de a trece in faza apoasa (sub forma de solutie, suspensie, emulsie) impuritatile aderente la suprafata obiectelor de spalat. Se determina prin masurarea gradului de alb al unui material textil murdarit in conditii standard si spalat cu o masina de laborator si comparerea acestuia cu gradul de alb al unui material textil albit si nemurdarit. Puterea de antiredepunere este insusirea detergentului de a retine impuritatile, de a nu lasa sa se depuna din nou pe materiale; se exprima prin masurarea gradului de alb al unui material textil albit si nemurdarit, introdus in solutia de detergent si spalat concomitent cu un material textil albit si murdarit in conditii standard.

Caracteristicile fizico-chimice ale detergentilor sunt: Continut in substanta activa, exprimat in procente, este caracteristica cea mai importanta care determina hotarator proprietatile tensioactive. Continutul optim in substanta activa asigura o eficacitate maxima in utilizare. Variaza intre 12% si 35% la diferitele sortimente de detergenti. Continutul in fosfati, exprimat in procente de pentoxid de fosfor, imbunatateste puterea de spalare, capacitatea de spumare si determina mentinerea in solutie a ionilor metalelor grele si ai metalelor alcalino-pamantoase. Se prescrie la limita minima si poate avea valori de la 10% la 12%. PH-ul solutiei de detergent cu concentratia 1% produs determina domeniul de utilizare si anume: - detergentii cu ph-ul neutru pana la slab alcalin (7-8.5) sunt destinati spalarii materialelor textile din fibre proteice naturale (lana, matase) si fibre chimice; -detergentii cu ph-ul alcalin si puternic alcalin (9.5-11) sunt destinati spalarii materialelor textile celulozice (bumbac, in, canepa).Piata mondiala a detergentilor urmeaza o evolutie ascendenta, ingloband doua tendinte diferite: piata relativ stabila, in tarile dezvoltate, unde cresterea e mai mult legata de factorul calitativ: introducerea produselor lichide, a unor noi componente (produsele biologice) sau de modificarea comportamentului consumatorilor (tendinta de a spala lenjeria la temperaturi joase); o crestere rapida de utilizare a produselor de curatat in tarile in curs de dezvoltare, sub presiunea industrializarii accelerate si a migratiei din zonele rurale catre orase.

Europa e principalul producaror mondial de detergenti, iar dintre tarile europene Italia ocupa prima pozitie. In anul 1998 productia de detergenti in principalele tari europene avea valorile din tabelul nr. Sectorul detergentilor este unul dintre cele mai dinamice sectoare ale economiei nationale daca il analizam din punct de vedere al investitiilor facute in tehnologii si al cheltuielilor cu publicitatea. In abordarea de marketing piata e definita ca fiind sfera economica in care productia (de bunuri materiale si servicii) apare sub forma de oferta de marfuri, iar nevoile(solvabile) de consum, sub forma de cerere de marfuri; piata reprezinta sfera manifestarii si confruntarii ofertei si cererii, a realizarii lor prin intermediul actelor de vanzare-cumparare. Analiza pitei detergentilor in Romania nu se poate face decat printr-o incadrare corecta in contextul economico-social al tarii noastre. Dificultatile intampinate la tranzitia spre o economie de piata precum si nivelul de trai scazut au infuentat direct acest sector, nivelul consumului de detergenti este scazut, situandu-se mult sub nivelul tarilor dezvoltate. Totodata din cauza puterii de cumparare scazute se consuma produse ieftine, cu un nivel calitativ redus.In ceea ce priveste oferta de detergenti, datorita prezentei pe piata a liderilor mondiali in domeniul bunurilor de larg consum, s-au facut investitii importante in retehnologizarea fabricilor romanesti si in publicitate.

Cererea pe piata detergentilor in Romania

Conform teoriei economice cererea reprezinta cantitatea dintr-o anumita marfa dorita, care poate fi cumparata de un individ, intr-o perioada determinata de timp, la un pret unitar dat. Insumandu-se cererea tuturor cumparatorilor de pe piata unui anumit bun, rezulta cererea totala de piata a acelui bun.Fara a contrazice aceasta definitie, abordarea de marketing o completeaza: cererea pentru un anumit produs este volumul total al produselor care ar putea fi cumparate de anumiti consumatori dintr-o anumita zona geografica, intr-o anumita perioada de timp, in anumite conditii de piata.Asupra cererii actioneaza un complex de factori care pot determina cresterea sau scaderea acesteia intr-o anumita perioada de timp.

Principalii factori care determina modificarea cererii pentru detergenti pe piata romaneasca sunt: Modificarea veniturilor banesti ale consumatorilor. Scaderea continua a nivelului de trai a avut cea mai puternica influenta asupra consumului de detergenti, in sensul scaderii acestuia. Un indicator elocvent in acest sens este indicele castigului salarial real (Isr). Un alt factor care influenteaza direct cererea pentru detergenti e numarul de cumparatori. Scaderea populatiei totale din Romania (datorita scaderii ratei natalitatii si cresterii fenomenului de emigrare) a avut un impact negativ asupra cererii pe piata detergentilor, determinand scaderea acesteia.Sub aspect cantitativ in tara noastra cosumul de produse de spalat e specific tarilor care inregistreaza dificultati in dezvoltarea economica, situandu-se la jumatatea consumului realizat in tarile dezvoltate. Din punct de vedere calitativ sunt consumate produse ieftine, produse care reprezinta 60% din piata.Mediul rural acopera 40% din consumul de detergenti, situatie apreciata ca fiind favorabila, detergentii de rufe fiind unele dintre putinele produse utilizate frecvent si in cantitati relativ mari de locuitorii satelor.

Oferta de piata detergentilor in Romania Oferta pe piata detergentlor insumeaza cantitatile oferite de catre toti vanzatorii dintr-un anumit bun la un moment dat. Din acest punct de vedere, oferta pe piata detergentilor este reprezentata de produsul in sine. Pentru o mai buna intelegere a acesteia este necesara definirea detergentilor din punct de vedere merceologic.Sapunurile si detergentii fac parte din categoria agentilor de spalare, denumiti si agenti activi de suprafata pentru ca in functie de compozitia lor chimica si de structura moleculara pot prezenta proprietati tensioactive cum sunt: o putere mai mica sau mai mare de udare,emulsionare, spumare si spalare. Totodata detergentii sunt marfuri chimice de larg consum satisfacand necesitatea de intretinere si igiena a organismului uman alaturi de produsele cosmetice. Marfurile chimice se produc si se comercializeaza intr-o gama sortimentala deosebit de diversificata, cuprinzand produse a caror fabricatie impune un grad inalt de tehnicitate, care valorifica superior resursele naturale din care provin (titei, carbune, sare). De aceea, industria chimica este considerata o ramura de varf a economiei, produsele sale ingloband rezultatele unei bogate activitati de cercetare-dezvoltare.

Alte produse care se pot considera detergenti sunt:- Preparat auxiliar de spalare, destinat inmuierii (prespalarii), clatirii sau albirii hainelor, lenjeriei de uz casnic etc.;- Balsam pentru rufe, destinat modificarii tuseului tesaturilor in operatiile de completare a spalarii tesaturilor;- Preparat de curatare, pentru produsele de intretinere domestica de uz general si/sau alte produse de curatare pentru suprafete (de exemplu: materiale, produse, masini, instalatii mecanice, mijloace de transport si echipamente conexe, instrumente, aparatura etc.); -Alte preparate de curatare si spalare, destinate altor procese de spalare si curatare.

Principalii jucatori pe piata detergentilor in Roania sunt: Procter&Gamble, Unilever si Henkel. P&G este lider pe piata romaneasca, cu Ariel, Tide si Bonux. Unilever, care comercializeaza Dero, Omo si Bona, detinea o cota de piata volumica de 32% in 2006. Henkel are in portofoliu marcile Persil, Perwoll si Rex. "Piata detergentilor este din ce in ce mai concentrata: primii trei jucatori detin impreuna o cota de piata de peste 80% si doar doua marci de detergenti din 15 acopera peste 50% din vanzari.Scri cate ceva depre ei

Evolutia pietei detergentilorPolarizarea este o alta tendinta, din ce in ce mai vizibila, a acestei piete.In totalul pietei non-food exceptand tigarile -, detergentii si balsamurile de rufe detin cea mai mare pondere in cosul de cumparaturi al romanilor, raportat la valoarea acestuia (aproape 18%).

Potrivit datelor monitorizate de Nielsen in retail, in ultimele 12 luni (septembrie 2011 august 2012), doua branduri din categorie isi disputa suprematia in topul vanzarilor: unul pozitionat pe segmentul economic (Dero), celalalt, pe premium (Ariel). Acest lucru denota puternica tendinta de polarizare a pietei fenomen intalnit in mai multe sectoare din FMCG -, consumatorii reorientandu- se intr-un numar semnificativ din zona mainstream in economy, in timp ce segmentul premium a ramas relativ stabil. Cele doua branduri mentionate, impreuna cu Bonux, Tide i marcile proprii ale retailerilor dein cumulat aproape 86% din vanzarile cantitative inregistrate in perioada septembrie 2011 august 2012.

Segmentarea pieei detergenilor de rufe este o consecin a nevoilor i criteriilor de cumprare ale indivizilor, astfel c fiecare client alege un anumit furnizor de produse pe baza setului de competene distinctive care se armonizeaz cel mai bine cu nevoile lui.