pagina 1 din 4

cunoaștere pentru acțiune

Win – Win Reloaded (win-win, un mit pentru Mitici?)

septembrie 2011

Adresare și obiective:

Cele două fotografii de alături arată două situații opuse. În cea de sus, negociatorul din stânga are mari dubii că a obținut un rezultat bun, simte că este cel care a pierdut. În cea de jos, ambii negociatori par să fi câștigat la fel. Oare? Vei afla la acest curs (pe pielea ta!) ce

înseamnă cu adevărat să câștigi și cum să faci asta într-o negociere. Conceptul win-win (câștig-câștig) a devenit un mit. Face parte din

„formalitățile de deschidere” ale negocierii. Este normal, pentru că toate negocierile sunt cumva win-win, altfel una dintre părți nu ar fi de acord. Dar win-win ar trebui scris WIN-win, pentru că aproape întotdeauna unul câștigă mai mult. Vino la curs să înveți cum să obții

ceea ce ți se cuvine (partea mai mare, desigur)! Nu fi Mitică! Specialiști evită deja sintagma win-win, preferând să vorbească

despre negociere integrativă, în care preocuparea primordială a părților nu este împărțirea „tortului”, ci amplificarea acestuia, prin integrarea intereselor, ceea ce presupune deschidere și creativitate. Vino la curs să afli cum poți amplifica „tortul” și cum să-l împarți în favoarea ta, dând satisfacție oponentului, pentru un acord viabil!

Este un curs deschis, ce oferă posibilitatea de a cunoaște și interacționa cu oameni noi (networking), în special în cadrul negocierilor simulate (jocuri de rol). Totul într-o zi!

Referințe:

Prin participarea la curs, cursanții se alătură unui număr de peste 2.000 absolvenți din cadrul a mai mult de 250 organizații, printre care:

Aerostar, Agricola International, AirLiquide Ductil, AMCIS, ANCOM, ANRE, Apator Poland, Aqua Clean, Arc, Areva T&D, Argillon, Atlas GIP, BACME, Beta, B-Team, Cargill Oils, CNCF – CFR, CEZ, Compa, Constam, Contactoare, Cramele Hallewood, ED – Engineering, Electrica, Electrica Serv, Electroalfa International, Electrocentrale, Electro Consult, Electromontaj, Electro Sistem, Elemo, Elpreco, EnergoBit, Energo Com, E.ON, ESRA, , Eurografica, Eximprod, Farmasib, Farmaciile Dona, Fibec – Metalglass, Flaro Prod, Forestar, Franke, Gelor Trading Com, Geodis - Calberson, Hansa Flex, Hardwood – Boromir, Hidroelectrica, Iacob’s, Ianus, IFM Electronic, Industrial Montaj, Industrial Trading, ING, Invest Servicii Comerciale, Iproeb, Kelag Warme Romania, KPMG, Labormed Pharma, Laset, Living Jumbo, Loial Impex, Maira Montaj, Mara Motors – Apan, MC Cojom, Merry Heart Prodexim, Metro Cash&Carry, Moeller Electric (Eaton), Mogoș Agro, Multiprod Energo, Multivac, Musa Pitești 96, National Bank of Greece, Necom, Netwave, Onlinet Systems, Pancronex, Pepsi Americas, Perom, Petrocart, Polystart Clima Sistems, Power Business Center, PriceWaterhouseCoopers Servicii, Prodinvest Grup 99, Protehnica, RAM, Rasirom, Recomplast & Romplast, Rodimpex, Romanel, Rombat, Romelectro, Romind T&G, Rominterface Impex, Romkatel, Romproiect Electro, Romstal, Salrom, Scorillo Intercom, Servelect, Simea, Siemens, Simen, SMART, Summit Agro Romania, Șantierul Naval Constanța, Tehno, Teletehnica, Terapia–Ranbaxy, Teraplast, Top Construct, Transelectrica, Transilvania Construcții, Unimec, United Prodimpex, Verla, ...

un curs din seria

Negociază-i tu pe ei! ®

cel mai „rulat” curs de negociere din România

( 400 – 500 absolvenți / an)

pagina 2 din 4

negociere & persuasiune

Mod de lucru:

• Programul de curs este 9:00 – 17:00 și include pauze de revigorare (coffeebreak) și o pauză de prânz. Aceste 8 ore de curs (o zi plină) vor trece repede, datorită subiectelor discutate și mai ales aplicațiilor pasionante (diferite simulări ale unor situații de negociere).

• Cursanții primesc de la început mapa de curs, care conține suportul de curs, alte materiale auxiliare, un blocnotes, un pix și colecția la zi pe suport CD a revistei „pastila cu vicleșuguri”, dedicată negocierii și persuasiunii. Pe parcurs, cursanții primesc și celelalte materiale de lucru, cum ar fi informațiiile pentru negocierile simulate. Suportul de

curs este constituit de cartea „Negociază-i tu pe ei!” (fiecare cursant primește exemplarul propriu, cu dedicația autorului).

• Trainerul prezintă noțiunile de bază și dă exemple relevante, din viața de zi cu zi și din mediul de afaceri. Se folosesc cele mai moderne metode destinate învățării experiențiale pentru adulți: prezentări multimedia, înregistrări video și audio, teste, studii de caz, simulari, role-play și jocuri de întreprindere, individuale și colective, de la foarte simple la relativ complexe, pentru situații diverse.

• Se acordă premii (sticle de vin) pentru performanță în negocierile simulate (jocuri de rol).

• La sfârșit, toți cursanții primesc certificatele de absolvire, editate color în limba engleză, cu timbru sec, în două exemplare originale, dintre care unul frumos înrămat.

• În toată perioada pretrecută împreună, trainerul îți stă la dispoziție (răspunsuri la întrebări, sfaturi, etc), dar nu neglija networking-ul!

• După curs, fiecare absolvent va primi săptămânal, prin e-mail, revista „pastila cu vicleșuguri”. Ea reamintește și completează cunoștințele căpătate la curs, ține cursanții „în priză” pentru o perioadă nedefinită de timp, asigurând cea mai mare rată de retenție a cunoștințelor pentru un astfel de curs. Este ceea ce numim „metoda Foxx”, nimeni nu oferă ceva similar. Trainerul rămâne accesibil, pentru că oricând este util un sfat competent. De fapt, nu se cumpără un curs, se obține o relație.

NOTA. Pentru că se învață direct de la autorul cursului , nu de la un simplu facilitator, acest curs este flexibil. El va putea fi adaptat nevoilor cursanților, inclusiv pe parcurs. Este bine ca aceștia să vină cu întrebările pregătite de acasă, legate de dificultăți întâmpinate în cazuri de negociere concrete.

Fiecare cursant primește

cartea „Negociază-i tu

pe ei!” ca suport de curs

și colecția

„pastilei cu viclesuguri” pe suport CD

pagina 3 din 4

negociere & persuasiune

Conținutul ofertei:

• Prestația celui mai bun trainer român în domeniul negocierii (autorul cursului), inclusiv deplasarea și cazarea acestuia;

• Sală de curs profesională și toate echipamentele specifice (calculator, proiector, ecran, flipchart, hârtie și markere, echipament foto, video și audio);

• Suport de curs consistent, structurat, dezvoltat pentru a putea fi folosit ulterior; suportul nostru de curs este o carte de negociere, cu dedicație din partea autorului; nimeni nu mai oferă așa ceva în România; cartea conține și o bibliografie extinsă, comentată, pe tema negocierii;

• Teste, simulări, secvențe video, role-play; • Materiale individuale pentru scris (blocnotes, pix); • Etichete individuale elegante, cu numele fiecărui cursant; • Colecția la zi a revistei „pastila cu vicleșuguri”, dedicată

negocierii și persuasiunii, pe suport CD în valoare de peste 290 lei/cursant, inclusiv dreptul de a fi copiată pentru rude, prieteni și oponenți (chiar așa, este în spiritul cursului).

• Abonament sine-die la revista „pastila cu vicleșuguri”, singura revistă românească dedicată negocierii, cu dreptul de a o transmite mai departe; cursul continuă prin Internet;

• Premii stimulative (sticle de vin) pentru participarea la negocierile simulate (role-play);

• Snacksuri speciale autentice, direct de la sursă: covrigi de Buzău și cârnați de Pleșcoi, două cofeebreak-uri, masă de prânz;

• Nu este inclusă cazarea cursanților, dacă e necesară; • Certificat de absolvire în limba engleză, în două exemplare

originale, color, timbru sec, un exemplar fiind frumos înrămat; • CD (DVD) conținând fotografiile și filmele realizate în timpul

cursului (dovada !). Avem berete pentru fotografii!

Cea mai completă ofertă pentru o experiență de neuitat!

... după cum ai mai citit de la mine, eu chiar sunt adeptul conceptului win-win ... acest concept poate reprezenta o VALOARE personală, care să mă (ne) ghideze (ca nație?).

(Cătălin POPESCU – Director General ARC Brașov)

Remarcăm ... pasiunea evidentă cu care trainerul își face meseria, pasiune care s-a transmis cumva cursanților, mulți din cei care au venit la curs cu o anumită neîncredere plecând convinși că pot negocia mai mult și mai bine.

(Gavril Mureșan – Director General Electroplast Bistrița)

Având șansa să particip la cursuri de negociere organizate de cele mai importante firme de specialitate din țară și din lume, recomand colaborarea cu firma Foxx Training, cu mențiunea că rezultatele pe termen scurt și mediu sunt evidente.

(George RĂGĂLIE – Director General DelfinCom București)

pagina 4 din 4

negociere & persuasiune

Trainer:

Valentin Ioan Postolache (MBA) este cel mai bun trainer specializat în negociere din România (400 - 500 absolvenți pe an). VIP are o bogată experiență managerială în diverse activități economice, de la proiectare și producție, la marketing și vânzări și tratează negocierea din perspectiva aplicării practice în afaceri, nu din perspectivă universitară. A lucrat pentru firme reputate ca Electroaparataj, Contactoare, Electrica, Eximprod Grup ca inginer șef, director tehnic, director marketing și vânzări. A predat cursul „Comsumer Behavior” la nivel universitar (ASE București – Bucharest School of Business). Este autorul cărții „Negociază-i tu pe ei!” și editează „pastila cu vicleșuguri”, singura revistă românească dedicată negocierii. Ca trainer, lista sa de referințe include organizații economice de la foarte mici la foarte mari, din domenii de activitate foarte diverse. CV complet pe www.foxx.ro

…

Investiția:

Pentru o zi plină de curs, cu absolut totul asigurat (all-inclusive, de la pix, la masa de prânz), investiția dumneavoastră este de numai

548,00 lei + TVA (24%) / cursant.

Absolvenții își vor dezvolta abilitățile existente și vor căpăta abilități noi, pentru a creea mai multă valoare în negocierile lor, știind cum să-și atribuie o parte semnificativă a acesteia și dând totodată satisfacție partenerului.

Suplimentar, ca urmare a contactului neîntrerupt cu trainerul prin intermediul „pastilei cu vicleșuguri”, se investește de fapt într-o instruire continuă, pe termen lung, într-un domeniu cheie, mai ales în condiții de criză economică.

Ofertă valabilă în perioada septembrie-decembrie 2011.

Nota. Fotografiile au fost realizate la cursurile Foxx Training anterioare. Cei fotografiați nu au nici o obligație.

Foxx Training S.R.L.

CUI:180 582 00 CIF TVA: RO 18058200 Reg.Com. J10 / 1168 / 2005

Autorizaţie M.M.S.S.F. – C.N.F.P.A. Seria BZ nr. 000092

Capital social: 10.000 lei

RO77 BACX 0000 0030 2658 1000 UniCredit Ţiriac Bank S.A.

Sucursala Obor Buzău

RO54 TREZ 1665 069X XX00 6790 Trezoreria Operativă a Municipiului Buzău

Str. Aurorei nr. 19 120207 Buzău, România

Tel / Fax: 0238 721 487

Mobil: 0726 077 487

E-mail: vipostolache@yahoo.com contact@foxx.ro , vip@foxx.ro

www.foxx.ro