curs 1 conceptul de tranzactii comerciale

8/7/2019 Curs 1 conceptul de tranzactii comerciale

1/4

CURSUL I

TRANZACII INTERNAIONALE: CONCEPT, OBIECT

Actiunile de vnzare-cumprare de mrfuri i servicii de ctre operatorii economici din ridiferite sunt caracterizate din punct de vedere terminologic de o mare diversitate. In literatura despecialitate ntilnim urmtoarele noiuni sinonime: tranzacii comerciale internaionale, tranzaciieconomice internaionale, afaceri comerciale internaionale, afaceri economice intenaionale ,comer exterior, comer internaional, etc.

Tranzacia intenaionaleste un act comercial complex care ne permite s conturm oimagine de ansamblu asupra diferitelor aspecte ale practicii comerului internaional, i sseparam principalele sfere de competen n acest domeniu.

Importul i exportul sunt doi termeni care definesc aceeai operaie: tranzaciainternaional. Deci, avem de-a face cu acordul a doua voine, cea a cumprtorului i cea a

vnztorului.Realizarea efectiv a tranzaciei ntre cei doi parteneri, are loc n situaia n care pe cei doi i

separ mai multe lucruri (spatiul, limba, cultura, economia) dect i apropie.Trebuie remarcat existena unei tiine a tranzaciilor internaionale, al crui obiect

specific, propriu de studiu este lumea afacerilor internaionale.Afacerile internaionale se delimiteaz n trei mari grupe: afaceri economice: afacerile industriale (activiti productive cu participare de capital

strain) i afacerile comerciale (schimburile externe cu produse i servicii). afaceri financiare: investiiile strine directe i investiiile de portofoliu afaceri monetare: operaiunile desfurate pe pieele valutare i interbancare internaionaleTranzaciile comerciale, ntr-o form mai explicit, se refer la :

comeul internaional(exportul i importul) cu bunuri fizice; schimburile internaionale cu servicii comerciale (comeul invizibil) ce cuprind:

transporturile internaionale, asigurrile internaionale, turismul internaional etc.; operaiunile comerciale combinate concretizate sub forma de: reexport, contrapartid,

swith etc.Trsturile tranzaciei internaionale se pot rezuma la:1. necesitatea existenei a minimum doi parteneri din ri diferite;2. "se incheie" n urma unei negocieri n care prile cedeaz reciproc din inteniile iniiale;3. se finalizeaz numai dac exist un interes specific al fiecrui partener;4. se consemneaz-ncheie n scris" sub form de acord/convenie/contract comercialFiind un act comercial complex, tranzacia internaional implic mai muli participani la

realizarea sa.In cadrul ntreprinderii particip mai activ urmtorii: comercialistul care se ocup de gsirea acelor soluii de desfacere a produsului care s

corespund cel mai bine ateptrilor clienilor si;

juristul este cel care verific dac s-au ncheiat contracte adecvate ntre pri, dac s-aavut n vedere respectarea exigenelor de securitate, analiznd totodata cadrul juridic ales careferin;

1


2/4


3/4

Un alt aspect care trebuie avut n vedere n cadrul derulrii tranzaciilor comercialeinternaionale este i preul produsului. Acesta trebuie s in cont de situaia de pe pia respectivde preul practicat de concurena i de preul propus de cumprtor. Mai mult, preul estedeterminat att de calitatea produsului, ct i de serviciile care-l nsotesc.

In tranzacia international, serviciile legate de punerea la dispoziie a produsului i

serviciile dup vnzare ocup un loc aparte. Ele pot fi la iniiativa i sub responsabilitilevnztorului care stabilete n acest caz o ofert complet. De asemenea, serviciile pot fi repartizatentre exportator i importator.

Factorii care influeneaz decizia de a derula tranzacii internaioale

Derularea tranzaciilor internaionale este n mod forat marcat de contextul n care serealizeaz. Factorii care influeneaz operaiile de comer internaional pot fi ataai:

- mediului microeconomic,- mediului macroeconomic,- naturii relaiilor dintre parteneri.

Atunci cnd analizam mediul macroeconomic in care se desfoar tranzaciileinternaionale trebuie s inem seama de urmtoarele elemente: Cultura. Perceperea anumitor diferene culturale are n vedere: limba, obiceiuri

vestimentare sau alimentare. Politica. Sub egida GATT/OMC comerul internaional este n general liberalizat. In acest

context tranzacia internaional este mai puin sau mai mult expresia unui raport politic ntre douastate.

Mediul economical rilor luate n considerare. Situaia economic a rilor implicateafecteaz direct sau indirect tranzacia internaional. Ca exemple, putem enumera: salturiledezvoltrii; protecionismul local; conjuncturile economice naionale; inflaia; situaia financiara astatelor.

Mediul economic internaional. Alegerea devizelor de facturare i de gestiune a risculuitranzactiei depinde foarte mult de situaia de pe piaa monetar i financiar intenaional. Aspectele juridice. Norme1e juridice bine elaborate constituie un element de prim rang n

schimburile intenaionale. Intervenia juridicului n tranzacia internaional este direct legat denatura contractului.

Concurena direct. Identificarea concurenilor i observarea comportamentului lor,constituie semna1e de pia care influeneaz decizia de a derula o afacere intenaional.

Daca facem referire la mediul intern, procesul decizional ce vizeaza activiatea de exporttrebuie s in cont de urmtoarele aspecte:

Capacitatea firmei de a face fa unor cheltuieli suplimentare legate de activitatea deexport. Structura acestora cuprinde:

a) Cheltuieli de alegere a pieelor externe ocazionate de: obinerea unor informaii desprepiaa extern potenial; mprirea pieei externe n segmente int; alegerea pieei int;

b) Cheltuieli de pregtire a pieei int nainte de nceperea activitii de negociere icontractare. Avem n vedere cheltuieli legate de: elaborarea strategiei de ptrundere pe pia;promovarea produsului i emiterea de oferte sau primirea de comenzi;

c) Cheltuieli specifice activitilor de producere i expediere a mrfurilor destinateexporturilor (fabricare, livrare, finanare i servicii post livrare).

3


4/4

Potenialul de producie al firmei, respectiv capacitatea acesteia de a fabrica sub aspectcantitativ, calitativ i la termen mrfurile destinate exportului.

Calitatea pregtirii i instruirii forei de munc i disponibilitatea managerilor de a seimplica n afaceri externe;

Cultura de firm. Salariaii i ntreprinderea realizeaz pe parcursul dezvoltrii o cultur

proprie ancorata n valorile mediului macroeconomic din ara gazd. Au existat multe situaii cndcultura organizaional a reprezentat o frn n calea dezvoltrii afacerilor internaionale.Natura relaiei dintre parteneri se bazeaz pe anumite aspecte morale i deontologice,

menite s creeze ncredere ntre acetia. Se pot ntlni trei ipostaze. Cand partenerul este un clientvechi, se diminueaz starea de incertitudine, o simpl factur proform ine loc de ofertcomercial, iar plile pot fi fcute prin virament.

Pentru un client care se bucura de notorietate, trebuie ntreprinse toate precauiile necesarederulrii n bune condiii a afacerii internaionale, urmrindu-se ca relaiile comerciale cu acesta sadevin tradiionale.

In cazul unui client nou, prealabil semnrii oricrui angajament, trebuie culese informaiilegate de seriozitatea i bonitatea acestuia. Ulterior este necesar de urmrit riguros, efectuarea

plailor de ctre noul client la termenele stabilite.

4

curs 1 conceptul de tranzactii comerciale

Documents