curriculum preturi

7/29/2019 Curriculum Preturi

1/12

UNIVERSITATEA DE STAT DIN MOLDOVA

FACULTATEA TIINE ECONOMICE

CATEDRA FINANE I BNCI

CURRICULUMla disciplina

Preuri i tarife

specialitatea Finan e

Ciclul I

AutorCojocaru Maria, dr., conf.

Chiinu 2013

1


2/12

APROBAT ef Catedra _____________________

la edina Catedrei Finan e i bnci

din ____ __________ 2013

2


3/12

I. PRELIMINRI

n condi iile economiei de pia succesul oricrei afaceri, entit i economice, competitivitatea

produselor n mare parte depinde de ct de corect au fost stabilite pre urile la produsele i serviciile

oferite pe pia . Acest lucru ns nu este att de simplu, dup cum pare la prima vedere, deoarece

pre urile se afl sub influen a permanent a unei game variate de factori de natur economic politic, social, psihologic etc. De aici rezult c n procesul de stabilire a pre urilor

ntreprinztorul, managerul trebuie s ia n considerare to i factorii, care pot influen a nivelul pre ului

pentru un produs sau serviciu concret i s stabileasc un asemenea pre care s-i asigure realizarea

obiectivelor stategice i tactice.

Spre regret, o mare parte din ntreprinztorii din Republica Moldova nu dispun de cuno tin ele

necesare teoretice i abilit i practice n domeniul stabilirii pre urilor. Drept consecin , se comit

gre eli, care condi ioneaz pierderi nejustificate, incapacitate de plat, uneori aceasta este principala

cauz a falimentului entit ii economice.

Obiectivele disciplinei constau n formarea abilitilor de determinare a mrimii preului prin

aplicarea diferitor metode n funcie de condiiile concrete de activitate a ntreprinderii, elaborarea

strategiei de pre, precum i aplicarea diferitor tactici de stimulare a vnzrilor n vederea realizrii

obiectivului de maximizare a profitului..

Importana cursului Preuri i tarife este determinat de necesitatea pregtirii specialitilor

cu abiliti i cunotine n domeniul dat.

II. ADMINISTRAREA DISCIPLINEI

Forma denvmnt

Coduldisciplinei

Denumireadisciplinei

Responsabil dedisciplin

Semes-trul

Ore total:

Evaluarea

Nrdecredite

Totalinclusiv

C S L LI

cu frecvenla zi

M.03.A.1.20 Pre uri i tarife

M. Cojocaru III 150 45 30 75 ex 5

cu frecvenredus*

M.03.A.1.20 Pre uri i tarife

M. Cojocaru IV 150 16 10 124 ex 5

3


4/12

Uniti de coninut i repartizarea orientativ a orelor

Nr.d/o Uniti de coninut

Ore

Curs SeminarLucrul

individualzi f/r* zi f/r* zi f/r*

1. Fundamente teoretico-conceptuale ale preului 2 1 2 1 4 82. Sistemul de preturi 4 1 2 1 6 123. Politica de pre a ntreprinderii 4 2 4 1 8 124. Strategii de adaptare a preului la condiiile pieei. 5 2 2 1 7 105. Metode de formare a preului de ofert 6 2 4 1 10 166. Fundamentarea preurilor la produsele noi 4 1 2 1 6 127. Tactici de pre 2 1 2 1 4 88. Intervenia statului n formarea i stabilirea preurilor 4 2 2 1 6 129. Particularitile stabilirii preurilor n diferite ramuri ale

economiei naionale6

24

10 16

10. Formarea preurilor n cadrul schimburilor economiceinternaionale

41

41 8 10

11.Sistemul informaional al nivelului i evoluiei preurilor 4

12

1 6 8Total 45 16 30 10 75 124

* pentru specialitile cu frecven redus

III. Competen eGenerale:

luarea deciziilor privind nivelul preurilor; abilitatea de a negocia si a elabora politici, strategii i tactici de pre; capacitatea de a concepe strategii de pre si de a le transpune n practic

abordarea problematicii preurilor din perspectiv microeconomic, prinfundamentarea deciziei individuale privind cererea i oferta, i dinperspectiv macroeconomic, analiznd mecanismul de formare apreurilor prin confruntarea cererii i ofertei la nivelul pieei bunulurespectiv.

Specifice: fundamentare a preurilor i tarifelor prin aplicarea abordrilor tradiionale i a cele mai

moderne metode; transpunerea n practic a reglementrilor n domeniul concurene

economice; elaborarea i fundamentarea politicii de pre la ntreprindere, elaborarea tacticii de pre n func ie de condi iile economice specifice unui produs;

IV. OBIECTIVELE GENERALE/STANDARD ALE DISCIPLINEI Pre uri i tarife

1. Cunoatere i nelegere s defineasc conceptul preului din diferite optici; s identifice funciile si factorii ce pot influena nivelul i dinamica preurilor; s formuleze obiective ale politicii de pre;

4


5/12

s cunoasc etapele procesului de stabilire a preului de ofert n cadrul ntreprinderii; s cunosc particularitile formrii preurilor pe diferite tipuri de piat; s cunoasc metodele de determinare a preului s identifice strategiile de pre care pot fi aplicate de ntreprindere; s cunoasc experiena mondial n domeniul formrii preurilor etc. s cunoasc actele legislative i organele cu atribuii n domeniul formrii preurilor; s identifice metodele de reglementare a preurilor i tarifelor din partea statului; s identifice elementele structurale ale preului; s cunoasc condiiile de livrare a mrfurilor conform Incoterms; s defineasc noiunea de sistem informaional al preurilor i tarifelor.2. Aplicare: s calculeze preul de ofert al ntreprinderii pentru un produs prin aplicarea diferitor metode; s calculeze preul final de livrare n condiii concrete de acordare a reducerilor de pre n funcie

de modul de plat, cantitatea vndut etc. s ajusteze preul la nivelul prognozat al inflaiei; s utilizeze analiza punctului critic al rentabilitii pentru optimizarea structurii vnzrilor n

scopul maximizrii profitului; s determine strategia de pre n cadrul ciclului de via al produsului. s calculeze preul unui produs importat n ar i preul la export. s calculeze indicii de pre: inviduali, agregai.3. Integrare: s formuleze obiectivul politicii de pre pentru un produs reieind din condiiile concrete; s propun cea mai potrivit metod de formare a preului la diferite etape ale ciclului de via a

produsului; s recomande strategia de pre cea mai potrivit n baza informaiei colectate; s colecteze informaia necesar pentru a lua decizii privind nivelul preului la un produs nou; s recomande soluii n cadrul dezbaterilor studiilor de caz; s participe la dezbaterile din cadrul comunicrilor la cercul tiinific; s participe la conferine studeneti etc.

V. OBIECTIVE DE REFERIN I UNIT I DE CONINUT

Obiective Unit i de coninutSubiectul 1. Fundamente teoretico-conceptuale ale preului

- S defineasc conceptul de pre

- S fac deosebire ntre diferitele abordriconceptuale ale pre ului n teoria economic;

- s cunoasc i s explice funciile preurilor;

Esen a economic a pre ului;

Abordri teoretico-conceptuale ale pre uluin tiin a economic; Funciile preului;

Subiectul 2. Sistemul de preuri

- S cunoasc tipul i evoluia sistemului depreuri n Republica Moldova

- s clasifice preurile dup diverse criterii;

Esena i rolul sistemului de preuri. Clasificarea preurilor. Structura i elementele preului de ofert;

5


6/12

- s disting particularitile tarifelor;

- s cunoasc elementele structurale ale preului;

- s cunoasc care impozite indirecte auinciden asupra nivelului i structurii preului

Tarifele element important al sistemului depre uri ;

Relaiile dintre preuri.

Subiectul 3. Politica de pre a entit ilor economice

- s explice esen a politicii de pre;- s identifice factorii de pot influena nivelulpreurilor;

- s explice cum poate influen a un factor saualtul asupra nivelului pre ului

- s argumenteze stabilirea obiectivelor politiciide pre n condiii concrete;

- s cunoasc tipologia strategiilor de pre;

Esena i rolul politicii de pre; Obiectivele politicii de pre; Factorii ce influeneaz nivelul i dinamica

preurilor

Subiectul 4. Strategii de adaptare a preului la condiiile pieei

- S disting particularitile formrii preurilorpe diferite tipuri de pia;

- n baza nivelului preului stabilit s fundamen-teze deciziile ntreprinderii privind:

maximizarea profitului;

reducerea pierderilor;

ieirea din ramur

- s explice comportamentul agen ilor economici

care activeaz pe diferite pie e: de monopol,oligopol, concuren monopolistic.

Particularitile formrii preului pe piaa cuconcuren perfect.

Particularitile formrii preului n cadrulmonopolului.

Particularitile formrii preului pe piaa cuconcuren monopolist.

Particularitile formrii preului pe piaa cuconcuren oligopolist.

Subiectul 5. Elemente i metode de fundamentare a preului de ofert la productor

- s cunoasc esena i etapele ciclului de vi alprodusului, a valorii de ntrebuinare;

- S aplice metoda de determinare a preului nbaza costului complet i a costului parial

- S aplice analiza cost volum profit n

scopul fundamentrii preurilor;- s aplice diverse metode de fundamentare apreurilor n funcie de preurile concurenilor;

Rolul costurilor n procesul de stabilire apreurilor de ofert

Profitul element important n structurapre urilor de ofert

Metode de stabilire a preului bazate pecosturi;

Metode de stabilire a preului n funcie depreurile practicate de concureni;

Metode de stabilire a preurilor orientatespre consumator (cerere).

Subiectul 6. Fundamentarea preurilor de ofert la produsele/serviciile noi

- S cunoasc esen a no iunii de produs nou i condi iile pe care le ntrune te;

- s argumenteze decizia de selectare a unui

Principii de baz n fundamentarea preurilorla produsele noi;

Corelarea preurilor cu caracteristicileprodusului etalon;

6


7/12

criteriu sau altul de corelare;

- s explice esena noiunilor de serii de preuri;barem de preuri; normative de calcul;

- s cunoasc sensul noiunilor de parametritehnici i funcionali;

- s aplice diverse modaliti de corelare apreurilor la produsele noi;

- s identifice metoda corespunztoare decorelare a pre ului la un produs reie ind din condi ii concrete

Fundamentarea preurilor produselor noi princorelare pe baza costurilor de producie

Corelarea preurilor pe baza seriilor depreuri

Corelarea preurilor pe baza baremelor depreuri i normativelor de calcul

Corelarea preurilor prin compararea

parametrilor tehnici i funcionali

Subiectul 7. Tactici de pre

- S cunoasc modalit i de diferen iere a pre urilor;

- S aplice prghii diverse psihologice nprocesul de stabilire a pre ului final;

- S cunoasc i s aplice diferite tipuri dereduceri i adaosuri la pre ul de baz.

- S elaboreze tactici de pre pentru anumiteservicii, produse reie ind din condi ii stabilite

- S elaboreze politica de reduceri pentru unprodus, serviciu.

Tactici de diferen iere a pre urilor; Aspecte psihologice n stabilirea pre urilor Politica de reduceri.

Subiectul 8. Intervenia statului n formarea i stabilirea preurilor

- S cunoasc metodele de reglementare dinpartea statului a preurilor i tarifelor;

- S cunoasc la care produse, servicii, activit isunt reglementate nivelul sau metodologiastabilirii;

- S se familiarizeze cu legislaia n vigoare iorganele cu atribuii n domeniul reglementriipreurilor i tarifelor

- S disting politicile anticoncureniale i modulde realizare a proteciei consumatorilor contrapracticilor abuzive concureniale.

Necesitatea i modalitile de intervenie astatului n mecanismul preurilor.

Particularit i privind determinarea pre ului la produsele/serviciile al cror nivel estelimitat;

Legislaia si organele cu atribuii n domeniulpreurilor.

Protecia concurenei economice. Politiciantidumping.

Protecia consumatorilor mpotrivapracticilor abuzive ale concurenei.

Subiectul 9. Particularitile stabilirii preurilor n diferite ramuri ale economiei naionale- S cunoasc particularitile formrii preurilor

la produsele agricole;

- S cunoasc modul de stabilire a preurilor lalucrrile de construcie-montaj;

- S nsueasc i s cunoasc specificulcalculrii tarifelor pentru diverse tipuri deservicii;

Formarea preurilor la produsele agricole; Particularitile formrii preurilor la

lucrrile de construcii-montaj. Modul de stabilire a tarifelor la serviciile

de transport; Metodologia stabilirii tarifelor la energia

termic, electric, gaze naturale i

7


8/12

- S cunoasc modul de formare a pre urilor nalimenta ia public;

- S cunoasc metodologia formrii pre urilor laprodusele petroliere .a.

aprovizionarea cu ap; Particularit ile formrii pre urilor n

alimenta ia public. Particularit ile formrii pre urilor la

produsele petroliere.Subiectul 10. Particularitile formrii preurilor n cadrul schimburilor economice

internaionale

- S explice specificul formrii preurilor ncadrul comerului extern

- S nsueasc categoriile de preuri practicaten relaiile economice internaionale

- S defineasc termenii comerciali aistandardului internaional INCOTERMS 2010

- s se familiarizeze cu consecinele economice aaplicrii taxelor vamale;

- s aplice n practic modul de calculare a

preului la produsele de import, export

Coninutul preurilor practicate n tranzaciileinternaionale i forme ale acestora.

Fundamentarea preurilor externe; Incoterms standard de interpretare a

regulilor n comerul internaional. Tariful vamal; Elementele structurale ale preurilor la

produsele din import i export

Subiectul 11. Sistemul informaional al preurilor

- S explice esen a sistemului informaionalmodern al preurilor

- S calculeze indicatorii pe care se bazeazsistemul informaional al preurilor

- S acumuleze abiliti de utilizare a indicilor depre la determinarea nivelului inflaiei

Sistemul informaional modern al preurilori tarifelor.

Elemente ale sistemului informaional alpreurilor.

Utilizarea indicilor de pre la determinareanivelului i dinamicii indicatorilormacroeconomici.

VI. LUCRUL INDIVIDUAL (produs final)

Produsul

preconizatStrategii de realizare Criterii de evaluare

Termen de

realizare

Referat

Studiu bibliografic; Aplicarea metodelor

de cercetare; Cercetarea

Sinteza rezultatelor

Profunzimea studiului Diversitatea surselor Analiza critic a rezultatelor

prezentate

Volumul (8-10 pagini) Identificarea posibilitilor de

aplicare a rezultatelor

Cu cel puin osptmnnainte deexamen

Activitipractice desinestttor(studii decaz)

Stabilirea concepte-lor-cheie la temacercetat

Rezolvareaproblemelor

Selectarea variantei

Corectitudinea formulrilor Aplicarea metodelor/tehnicilor

adecvate Optimizarea rezolvrii Logica expunerii Gradul de exactitate a rezultatului

Fiecare studentva prezentarezultatele ntermen de celmult osptmn de lamomentul

8


9/12

optime Generalizarea

rezultatelor obinutei concluzionare

Corespunderea concluzieirezultatului obinut;

Ra ionalitatea i concluden a recomandrilor

primirii sarciniiindivduale.

Lucrul individual al studen ilor va fi apreciat n baza unui referat, ales din lista referatelor prezentaten acest curriculum sau propus de ctre student la solicitatea acestuia, precum i 2 sarcini individuale

(studii de caz, analize ale practicii financiare, studii comparate etc.,) prezentate n continuare.

TEME REFERATE / PREZENTRI

1. Referat: Conceptul i esena preurilor n viziunea adepilor diferitor coli economice.2. Referat: Reforma sistemului de preuri al Republicii Moldova3. Referat: Incidena impozitelor indirecte asupra preurilor la produsele petroliere n Republica

Moldova.4. Referat: Incidena impozitelor indirecte asupra preurilor la buturile alcoolice n Republica

Moldova.5. Referat: Incidena impozitelor indirecte asupra preurilor la produsele din tutun n Republica

Moldova.

6. Referat: Principiile care stau la baza sistemelor de tarife pentru energia electric i termic.7. Referat: Particulariti ale formrii preurilor i strategii de pre pe pia a telefoniei mobile din

Republica Moldova.8. Referat: Monopolurile instituite n Republica Moldova i modul de formare a preurilor n

cadrul acestora.9. Referat: Caracteristicile formrii preurilor n cadrul pieei de oligopol. Rzboiul preurilor10. Referat: Metodele de stabilire a preului pe baza cererii i a concurenei versus metodele de

stabilire a preului pe baza costurilor: particularit i, avantaje i dezavantaje. 11. Referat: Strategii de fundamentare a preului noilor produse pe piaa concurenial.12. Referat: Fundamentarea politicii de reduceri a ntreprinderii (n baza unui exemplu concret)13. Referat: Tactici de difereniere a produselor.

14. Referat: Metodele de reglementare de ctre stat a preurilor i tarifelor aplicate n RepublicaMoldova.

15. Referat: Problema reglementrii preurilor de ctre stat: consecinele stabilirii preurilor pragi plafon.

16. Referat: Rolul politicii de protejare a concurenei economice n cadrul politicii economice aunui stat.

17. Referat: Instituiile abilitate n materia proteciei concurenei economice n RepublicaMoldova.

18. Referat: Practici anticoncureniale. Sanciunile n materia concurenei neloiale conformlegislaiei Republicii Moldova.

19. Referat: Particularit ile formrii tarifelor la energia termic;

20. Referat: Particularit ile formrii tarifelor la energia electric;21. Referat: Particularit ile formrii tarifelor la gazele naturale;22. Referat: Particularit ile formrii pre urilor pe pia a produselor petroliere; 23. Referat: Particularit ile formrii tarifelor la aprovizionarea cu ap potabil i serviciile de

canalizare24. Referat: Strategii i tactici de pre pe pia a telefoniei mobile din Republica Moldova. 25. Referat: Tipuri de preuri utilizate n cadrul schimburilor economice internaionale26. Referat: Metode de stabilire a preurilor de export.27. Referat: Ajustarea preurilor contractuale n cadrul schimburilor economice internaionale.

9


10/12

28. Referat: Principalele componente ale sistemului informaional al preurilor din RepublicaMoldova

STUDII DE CAZ

1. Studiu de caz: Stabilirea obiectivelor politicii de pre i strategia de pre (la un produs sau

serviciu concret)2. Studiu de caz: Realizai o comparaie ntre strategiile de stabilire a preului n cadrul pieei de

tip monopol.3. Studiu de caz: Stabilirea preului de ofert n baza costului complet i descrierea avantajelor

aplicrii acesteia fa de alte metode. Argumentarea deciziei prin calcule concrete.4. Studiu de caz: Stabilirea preului de ofert n baza costului parial; avantajele aplicrii acestei

metode fa de altele. Argumentarea deciziei prin calcule concrete.5. Studiu de caz: Formarea preului de ofert n baza costurilor practicate de ctre concureni;

avantajele aplicrii acestei metode fa de altele. Argumentarea deciziei prin calcule concrete.6. Studiu de caz: Stabilirea preului de ofert n baza cererii; avantajele aplicrii acestei metode

fa de altele. Argumentarea deciziei prin calcule concrete.

7. Studiu de caz: Fundamentarea preului de ofert n baza valorii de ntrebuinare.Argumentarea deciziei prin calcule concrete.

8. Studiu de caz: Aplicarea metodei de corelare a preurilor cu caracteristicile produsului etalonla un produs nou.

9. Studiu de caz: Aplicarea metodei de corelare a preurilor prin corelare pe baza costurilor deproducie la un produs nou.

10. Studiu de caz: Analiza modului de formare a preurilor la lucrrile de construcii-montaj la ontreprindere concret

11. Studiu de caz: Analiza modului de stabilire a tarifelor la serviciile de transport auto (depasageri sau ncrcturi);

12. Studiu de caz: Analiza modului de formare a pre urilor ntr-o entitate din domeniul

alimenta iei publice (bar, cafenea, restaurant);13. Studiu de caz pentru un produs ce este importat, prin care s evideniai influena impozitelorindirecte asupra formrii preului cu amnuntul.

14. Studiu de caz: Analiza subsistemului informaional al preurilor cu ridicata ale produselorindustriale.

15. Studiu de caz: Analiza subsistemului informaional al preurilor de consum.16. Studiu de caz: Analiza subsistemului informaional al preurilor de vnzare a produselor

agricole de ctre productori.17. Studiu de caz: Analiza preurilor de vnzare ale produselor agricole pe pieele agricole din

Republica Moldova

10


11/12

VII. EVALUAREA DISCIPLINEI

Evaluarea curent se va realiza prin susinerea / prezentarea lucrului individual, aprecierea n

rezultatul participrii active la discuiile din cadrul seminarului precum i pe parcursul semestrului se

organizeaz cel pu in 2 lucrri de control (testri). Notarea la cursuri va depinde de eficiena

participrii la discuiile din timpul orelor de curs i seminare. Se vor lua n considerare nu numai

numrul i frecvena contribuiilor, ci i calitatea lor. Vor fi apreciate rspunsurile bazate pe

comentarii, fcnd referire la diverse opinii ale savanilor autohtoni i strini i publicaii tiinifice, pe

perspective noi i relevante sau pe promovarea unor sinteze de valoare. Vor fi apreciate interveniile

relevante i calitative n discuia studiilor de caz.

Evaluarea final se va materializa ntr-un examen scris, care include 2 subiecte din cadrul

cursului studiat. Testul pentru examen este foarte cuprinztor n ceea ce privete problemele abordate

i cuprinde cteva din subiectele discutate la curs. Fiecare subiect al testului cuprinde sarcini de: a)

cunoa tere; b) aplicare; c) integrare.

Nota general se va determina ca o medie ponderat conform Regulamentului privind

evaluarea randamentului academic al USM.

VIII. REFERINTE BIBLIOGRAFICE

1. Bumachiu, Eugenia. Preuri i tarife: curs universitar/ E. Bumachiu,A. Gumovschi. Chiinu: ASEM, 2005, - 248p.

2. Culegere de lucrri aplicative i studii de caz la disciplina Preuri i

concuren. Bucureti: Editura Didactic i Pedagogic, 2007, - 119p.3. Gherasim T, Cru M, Preuri i tarife , Ed. Tipografia CentralChiinu, 1998.

4. Gumovschi, A. Influena politicii de pre asupra gestiunii financiare aagenilor economici: specialitatea:08.00.10 Finane; moned; credit: tz. dr. n economie.

5. Modle de dtermination des tarifs dincoterconnection: guidedutilisation pour les rgulateurs de tlcomunication. Washington: PPIAF, 2003, - 69p.

6. Moteanu, T., F. Alexandru, D.Dumitrescu .a. Preuri i tarife. Bucureti, Editura Universitar, 2005.

7. Popescu, G. Modele de comer internaional. - Cluj-Napoca, 2001, -210p.

8. Preuri i concuren: manual pentru nvmnt la distan. Bucuretied. Universitar, 2006, - 263p.9. The Impact of energy price changes in Moldova. Waschington: The

World Bank, 2006, - 24p10. Ulian Galina, Cojocaru Maria, Castrave Lucia. Preuri i tarife. Note de

curs. CEP USM, 2013.11. .. : . .

-, 2005, 422 .12. ., . 2- . .: -

2005.

11


12/12

13. ., . . .:, 2005,

12

curriculum preturi

Documents