cum sa vinzi software online

Download Cum sa vinzi software online

Post on 02-Nov-2014

34 views

Category:

Business

0 download

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Prezentare in cadrul Scolii de Afaceri ePayment pentru Tineri despre cum sa iti impachetezi soft-ul si cum sa il comercializezi online

TRANSCRIPT

  • 1. Cum sa vinzi software online?Cristian BADEA, Chief Information Officer GECAD ePayment / Avangate Adriana IORDAN, Web Marketing Manager GECAD ePayment / Avangate Radu Georgescu, Presedinte GECAD GroupBucuresti, 28 mai 2008

2. Software de la idee la succes Ideea exista o reteta a succesului? Vreau sa fac un soft si nu stiu ce. Cum dezvolt? C, C++, C#, Java, tehnologii web? Lucrez singur sau impreuna cu prietenii? Dezvolt in timpul liber sau imi dedic 100% din timp dezvoltarii? L-am dezvoltat, ce urmeaza? Cum il vand? Produsul se vinde, ce urmeaza? Produsul nu se vinde, ce urmeaza? 3. Exista o reteta a succesului? Poate ca da, poate ca nu. Discutabil. Ceea ce conteaza la inceput este ideea. Categoria softului dezvoltat are importanta. Exista softuri cu durata de dezvoltare ridicata, softuri cu durata de vanzare ridicata (specializate) si softuri de masa. Softul cu durata de dezvoltare ridicata: dezavantaj principal: veniturile anticipate doar pe termen mediu / lung avantaj principal: complexitatea Softul cu durata de vanzare ridicata: dezavantaje principal: suport in perioada de evaluare, veniturile nu sint immediate avantaj principal: numar de clienti redus, pret ridicat, produs de nisa Softul de masa: dezavantaj principal: numar mare de clienti => incidente de suport avantaj principal: timp de dezvoltare scazut, venituri rapide (teoretic) 4. Ce fel de software poti vinde online?Cele mai vandute tipuri de software in 2008 (sursa: Avangate) Audio-video/Multimedia (convertoare formate, prelucrate audio, video, photo) Securitate (anti spam, anti phishing, popup killer, firewall) Softuri pentru mobile: gama larga, piete inca relaxate (ex. Apple iPhone/iPod) 5. Desktop vs. Web?Soft desktop vs.Soft online (SaaS) necesita mai putine resurse tehnice necesita resurse tehnice mai puternice(infrastructura, servere, conectivitate aduce venit pe termen scurt si mediuinternet) gama larga de aplicabilitate costuri ridicate in cazul solutiilor consumatoare de banda gama mai redusa de aplicabilitate aduce venit constant, pe termen lung trendy ? 6. Cum vinzi software? Vanzare online: canal accesibil rapid, nu exista limite geografice acces la o gama larga de clienti low cost necesar: domeniu+website (ce nume de domeniu imi aleg, cum arata website-ul?) retele de afiliati Vanzare prin canale de distributie distribuitori locali (international) magazine de specialitate Vanzare indirecta prin intermediul unui publisher 7. Unde vinzi software? 60% din vanzari vor fi in SUA. Restul acoperit de Europa de Vest si Asia. Cum afecteaza acest lucru modul in care este dezvoltat softul? Atentie la localizare! Dezvolta de la inceput soft-ul tinand cont de multi-language Lanseaza-l in limba engleza Adauga alte limbi de circulatie internationala, in momentul in care vrei sa intriputernic pe pietele respective. Limbi minime recomandate: franceza, germana 8. Se poate vinde software Made in Romania ? Romania = Hacker? www.axigen.com Offshore vs Romania. www.oxygenxml.com .com vs .eu vs .ro www.east-tec.com www.bitdefender.ro www.caphyon.com 9. Cum vand online? Website site de prezentare normal sau shop dedicat? - prototipare - design - utilizabilitate - Suport pentru plata si ESD (Electronic Software Distribution) - ce metode de plata se folosesc? - ce metode de livrare se folosesc si cum? Cod de inregistrare, cheie de activare, fisier de instalare, backup media, download insurance. - cum realizez suport pentru cumparatori? Frauda in platile online. Cum ma protejez? - in cate limbi este procesul de comanda? In ce monezi poate sa plateasca clientul? 10. Pirateria. Good or bad?- Soft popular => piraterie (si reciproca: soft piratat => soft popular) - Cum minimizez riscurile pirateriei? - Imi protejez softul:- singur- folosind module externe dedicate - Cum afecteaza protectia softului ritmul de dezvoltare si licentiere? 11. Metode de licentiere Open source codul sursa este disponibil nu este un produs care sa iti aduca venituri bune pe termen lung trebuie sa vinzi servicii adiacente: instalari, mentenanta, dezvoltari custom Shareware codul sursa nu este disponibil se bazeaza pe conceptul: try before you buy tactica buna de marketing trebuie sa oferi servicii de mentenanta si customer support venituri Freeware venituri materiale zero este un mod bun de a te face cunoscut (branding) 12. Aspecte juridice Include in obiectul de activitate al firmei dezvoltarea si comercializarea de software Trebuie sa te inregistrezi la ORDA ca producator si comerciant de software In Romania sau in Europa soft-ul nu se poate breveta. Brevetarea sau patentarea unui software se poate face doar in USA unde costurile sunt variabile in functie de patent. Nu se pot patenta idei Cea mai buna protectie impotriva furtului intelectual este patentatea in SUA. Indicata doar cand creste nivelul vanzarilor, deoarece este costisitor 13. Unde sint si altii ca mine? Internet (cauta si vei gasi): forumuri, liste de discutii, site-uri de produs Conferinte locale: ESWC European Software Conference www.euroconference.org ISDEF Independent Software Developers Forum www.isdef.org SIC Software Industry Conference www.sic.org Asociatii locale ANIS Asociatia patronala a industriei de software si servicii www.anis.ro ARIES Asociata rom. pentru industria electronica si software www.aries.ro La tine in oras AICI 14. VA MULTUMIM! AVANGATE 10A Dimitrie Pompei Bd. 020337 Bucharest, Romania Tel: +40 21 303 20 66 Fax: +40 21 303 20 67info@avangate.com www.avangate.com Cristian Badea: www.blackonstuff.com