Cum s nu te lasi manipulat- etapelemanipulrii

i-am promis data trecut c astzi o s i art care suntmodurile prin care eti manipulatdar mai alesmetodele prin care te poi feri. Manipularea exist n jurul tu oriunde ai fi i aproape orice ai face. Cnd te uii la televizor, cnd asculi radioul, cnd stai de vorba cu prietenii ti, e posibil s fii manipulat. Este suficient s priveti n jurul tu, de la copilul care plnge pentru c vrea s obin o jucrie i pn la fata drgu din supermarket care, nainte s te conving s cumperi ceva, i zmbete larg, toi duc o lupta permanent pentru a obine ceva de la altcineva. i tu, i eu. Noi toi procedm la fel.

Dup ce vei citi tot ce o s i scriu despre manipulare, vei reusi sa i dai seama cnd cineva ncearc s te manipuleze i cum s rmi ferm n deciziile pe care le iei. Trebuie s i spun ns c una e s recunoti strategiile i tehnicile de manipulare care pot fi folosite mpotriva ta i alta e s ncerci sa le folosesti pentru a manipula pe altcineva.

nainte s i zic care suntpaiipe care trebuie s i recunoti pentru a-i da seama daca cineva ncearc s te manipulezevreau s i zic o povestioar pe care am auzit-o de la un director de vnzri.Un tnr novice i un clugr se plimbau ntr-o zi prin grdina mnstirii, citind si comentnd diferite pasaje din Biblie. La un moment au simit nevoia s fumeze o igar ns netiind dac le era permis acest lucru, au hotrt s fumeze dup amiaz, dup ce i vor fi cerut permisiunea stareului. A dou zi clugrul mai btrn sttea pe o cioat i fuma linitit spre nedumerirea novicelui.-Frate cum de i-a dat voie stareul, c mie mi-a interzis s fumez?-Nu tiu, zise clugrul mai n vrst. Tu ce i-ai zis?-Pi i-am cerut s mi dea voie s fumez n timp ce citesc Biblia.-Vezi, aici ai greit. Eu i-am cerut s mi dea voie s citesc Biblia n timp ce fumez.

E interesant, nu? i-am zis povestioara asta pentru c vreau s i dai seama ct de important e felul n care comunici i ordinea ideilor pe care vrei s le transmii. De ce o cerere formulat ntr-un anumit mod este respins pe cnd alta formulat ntr-o alt manier este aprobat? ie i s-a ntmplat vreodat s accepi dorinele altora, deseori fr nici o plcere i mpotriva interesului tu? Mie mi se ntmpla des lucrul asta n trecut. Erau momente in care ma gandeam, oare ce-o fi fost in capul meu cand am acceptat?(diferite situatii).Manipularea i persuasiunea sunt bazate n primul rnd pe comunicare ( limbajul verbal, nonverbal si paraverbal). Programarea neuro-lingvistic-NLP, ne arat faptul c orice strategie de manipulare, indiferent prin ce tehnic va fi realizat, are 5 faze:

1. Atragerea atenieiPersoana care vrea s te manipuleze are nevoie n primul rnd, s o observi pentru a ncepe o discuie cu tine i a-i pune n aplicare planul. Uneori atragerea ateniei, sau cteodat distragerea, poate fi fcut ntr-un mod subtil iar alteori extrem de evident. Captarea ateniei se produce prin strnirea interesului i a curiozitii. Profesorul universitar i scriitorul Bogdan Ficeac spune ntr-una dintre crile sale despre comunicare i persuasiune, c fr aceast etap, manipularea nu este posibil. Am vzut asear un titlu ntr-un ziar online care suna cam aa:Vezi i tu cum a ieit un submarin din strzile Londrei. Reporterul care a ales titlul ncerca n primul rnd s mi atrag atenia c s citesc tot articolul. Lucrurile astea se ntmpl mereu in jurul nostru. Oriunde ne-am uita vedem afie, imagini, care au n primul rnd, rolul de a ne atraga atenia. Singura metod prin care poi rezista acestei etape este s tii ce i doreti de la via i s urmreti doar lucrurile care te intereseaz cu adevrat. Sa ai o directie prestabilit !

2.Crearea problemelor n mod intenionat Etapa aceast se mai numete i :problema-reacie-soluie. Manipulatorul ncearc n aceast etap s creeze o problem, n majoritatea cazurilor, fiind vorba despre o problem imaginar. i verific apoi reaciile pe care le ai, si i propune o soluie. De cele mai multe ori, soluia propus de el este foarte uor acceptat de ctre persoana manipulat la nivel incontient pentru c mintea ei este fericit c a scpat de problem. Cum i-am mai zis ntr-un articol trecut, tu poi s faci diferena ntre realitate i imaginaie, mintea ns nu.

3.Obinerea acorduluiAceast etap practic permite manipulatorului s ntre n mintea ta. Mai ru este c de fapt, tu i permii asta fr s i dai seama. Dac nu tii n ce direcie vrei s mergi sau care sunt obiectivele tale n via, vei fi deschis oricrui traseu i astfel vei fi o prad uoar pentru manipulatori. Obinerea acordului se face de regul prin adresarea de ntrebri la care persoana manipulat nu poate rspunde negativ. O s i dau un exemplu pe care l folosesc agentii de vnzri. Adreseaza la nceput 2-3 ntrebri la care tiu deja, ce rspuns vor primi-ai vrea s fii mai sntos?, v-ati dori s avei mai muli bani?,ai vrea s fii mai fericit/? etc.tii i tu c oricine ar rspunde sincer, nu are cum s raspund negativ la astfel de intrebari. Odata ce ai raspuns de 2-3 ori consecutiv pozitiv iti va fi mai greu sa raspunzi negativ la urmtoarea intrebare pentru ca mintea ta practic va ncerca s i apere afirmaiile pe care le-a fcut nainte.

4.Dirijarea emoiilor n aceast etap, manipulatorul tie c pentru a reui s i dirijeze emoiile n primul rnd trebuie i le creeze. Aadar va ncerca prin orice tehnici s i creeze emoii, pozitive sau negative( pozitive- simpatie, bucurie, fericire, negative-fric, team,etc) 5.Modificarea comportamentului i a deciziilorScopul manipulrii este n primul rnd modificarea comportamentului. Uneori nici nu i dai seama c ceva a fost modificat pentru c astfel de schimbari au loc la nivelul subcontientului. Partea proast e c aproape orice manipulare are c scop modificarea comportamentului n ru. De la manipulrile mici(colectarea de fonduri, ceretoria)i pn la cele mari unde se ajunge la dezumanizarea unor naiuni ntregi i popoare(cazul rzboiului din Vietnam- soldaii erau manipulai nct nu realizau practic c i omoar semenii lor, ci credeau ca omoar inamicul, o specie periculoas pentru umanitate), toate au acelai scop modificarea comportamentului.Aa c ce i ziceam la nceputul articolului trebuie s devin o regul general pentru tine de la care nu trebuie s te abai niciodat:Fii mereu atent la modul n care persoanele ncearc i comunica cu tine!Acestea sunt primele faze ale oricrui tip de manipulare. Sunt noiuni introductive i generale pe care trebuie neaprat s le ai n vedere daca vrei sa nu cazi in capcana manipulatorilor.Data viitoareo s vorbim desprepersuasiunesi vei fi reui s vezi care dintre deciziile i hotrrile pe care le-ai luat pana acum n viaa au fost ntr-adevr doar ale tale. O s te invatMetodele i tehnicile prin care se realizez manipularea i modurile prin care o poi evitai o s i dau i un exercitiu foarte bun pentrustimularea ateniei pentru a nu cdea n plasa manipulatorilor.