costuri, preturi si tarife

8/7/2019 Costuri, Preturi Si Tarife

1/130

COSTURI, PREURI I TARIFE

INTRODUCERE

n ansamblul su, activitatea economic se poate defini

ca reunind totalitatea comportamentelor care se refer la

producia, repartizarea i consumul de bunuri i de servicii.

Distingem ca principali actori ai vieii economice

ntreprinderile, marile productoare de bunuri i servicii care

compun oferta pentru consumul final; la rndul lor,

ntreprinderile sunt i mari consumatoare de bunuri i servicii,

acestea constituindu-se n consumul intermediar. Pe lng

ntreprinderi ns, activitatea economic este desfurat i de

ntreprinztorii individuali care la rndul lor furnizeaz i

consum bunuri i servicii, de bnci ca principale instituii de

credit i de economisire, de administraia public central i

local ca furnizoare de servicii publice, consumatoare de

resurse bugetare i decidentul major n privina lucrrilor de

infrastructur, de mare dimensiune i nu n ultimul rnd de

populaie ca fiind principalul consumator final i beneficiar albunurilor i serviciilor.

Dac ne rezumm la ntreprinderi ca entiti economice,

activitatea lor const n producerea de bunuri i servicii

necesare pentru satisfacerea nevoilor individuale i colective

ale populaiei. n realitate ns, demersul este mult mai

complex pentru c trebuie s se realizeze mai nti mainile i

instalaiile necesare produciei nsi (mijloacele de producie

al cror consum parial constituie o parte a consumului

intermediar); acestea la rndul lor vor servi, alturi de ceilali

factori de producie n spe munca, capitalul, materiile

prime, .a. la realizarea bunurilor i serviciilor destinate

consumului final. ntreprinderea combin factorii de producie

menionai pentru a produce bunuri i/sau servicii care vor fivndute pe pia. n paralel cu fluxul fizic propriu zis,

4


2/130


ntreprinderea produce valori: "valoarea adugat" de

ntreprindere este diferena dintre valoarea produciei i

valoarea consumurilor din exterior (materii, materiale i/sau

servicii care provin dintr-un ciclu de producie anterior i sunt

purttoare de costuri). Acestea din urm se mai numesc

consumuri intermediare (materii prime, energie, materiale

etc.)

ntreprinderile urmresc ca valoarea adugat (VA)

creat n ntreprindere s fie ct mai mare ntruct o

parte din aceasta revine nsi ntreprinderii. Valoarea

adugat ca avuie creat n ntreprindere se

repartizeaz ntre:

- salariai - prin salarii, cointeresare la profit;

- statul - organismele publice i administraia

local : prin impozit pe salarii, tax pe valoarea adugat

(TVA), contribuie la asigurrile sociale (CAS), contribuie

la fondul de omaj (CFS), impozit pe profit, taxe locale,

accize, etc.;

- furnizori de capital - bncile, organismele de creditsau obligatarii prin dobnd, iar asociaii prin dividende;

- ntreprinderea nsi - prin fondurile de rezerv,

provizioane pentru a-i finana activitatea viitoare

(autofinanare).

ETAPELE REPARTIZRII VENITURILOR N

NTREPRINDERE Producie Clieni

5

Valoarea adugat = Valoarea Produciei - Consumul intermediar


3/130


- Cosum intermediar

= Valoare adugat

- Remunerarea

personalului

- Cheltuieli salariale

- Taxa pe valoare

adugat - Dobnzi

pltite

= Profit brut

- Impozit pe

profit -

Dividende

= Profit net

nedistribuit

Furnizori

Salariai (numai salariul

brut) Organisme sociale

(CAS, CFS)

Stat, administraie

local

Bnci, obligatari,

organisme

de credit

Stat administraie,

local

Acionari

ntreprindere

Dac n ntreprindere se realizeaz o combinare mai bun

a factorilor de producie, se obine o eficien mai mare a

acestora i se ajunge la ceea ce se numete spor de

productivitate. n aceast situaie, ntreprinderea realizeaz

un surplus ce poate fi utilizat pentru:

- a micora preul de vnzare (urmrind o cretere a

vnzrilor sau penetrarea pe piee emergente);- rambursarea datoriilor (se micoreaz rata de

ndatorare a ntreprinderii i implicit, pe viitor, serviciul datoriei

va fi mai uor de suportat);

- ameliorarea remunerrii salariailor (urmrind

permanentizarea forei de munc i cointeresarea acesteia la

rezultatele ntreprinderii);

6


4/130


- creterea dividendelor pentru acionari (valoarea unei

aciuni pe pia crete cnd aceasta este remunerat mai

bine);

- mrirea posibilitilor de autofinanare n viitor (cu efect

direct asupra reducerii ratei de ndatorare a ntreprinderii).

n procesul de producie i aduc aportul un ansamblu de

mijloace de producie (munc, capital, maini, utilaje, instalaii,

materii prime, energie, etc.) care sunt de fapt, n marea lor

majoritate, bunuri sau servicii obinute ntr-un proces de

munc anterior i care sufer transformri mai mari sau mai

mici pentru realizarea altor bunuri sau servicii. n tot acestproces se pot pune dou ntrebri: prima vizeaz proveniena

mijloacelor (de unde vin?) iar cea dea a doua se refer la

destinaia produselor (cui sunt destinate sau la cine se duc

acestea?)

Mijloacele de producie sunt puse la dispoziia

utilizatorilor de proprietarii lor: proprietarii de pmnt i de

cldiri pun la dispoziie pmntul eventual cldirile, muncitorii

pun la dispoziie munca, alte ntreprinderi furnizeaz materiile

prime, serviciile specializate, furnizorii de capital pun la

dispoziie capitalul, etc. Dac se consider c un bun sau

serviciu cumprat din afar poate fi realizat n ntreprindere la

costuri mai mici, respectiva activitate va fi in final internalizat

(ntreprinderea o va realiza ea nsi). Dac din contr, un bunsau serviciu se realizeaz n ntreprindere la costuri mai mari

dect dac ar fi cumprat de pe pia, ntreprinderea fie va

face eforturi pentru a ajunge cel puin la costuri similare fie va

externaliza respectiva activitate, cumprnd de pe pia. Toi

aceti furnizori de mijloace sunt contactai pe pieele specifice:

piaa pmntului, piaa muncii, piaa materiilor prime, piaa de

capital, etc. La rndul lor produsele sau serviciile realizatesunt livrate pe pia: fie pe piaa intermediar ajungnd la alte

7


5/130


ntreprinderi care urmeaz s fac prelucrri suplimentare, fie

pe piaa de consum, ajungnd direct la consumatorii finali.

Rezult c ntreprinderea i desfoar activitatea sa

ntre dou piee: piaa din amonte i cea din aval.

ntreprinderile acioneaz pe pia n dubl calitate: de client i

de furnizor. ntreprinderea este client pentru produsele cu care

se aprovizioneaz de pe pia i furnizor pentru bunurile sau

serviciile pe care le livreaz pe pia. Pentru un client,

consumator intermediar sau final, preul unui produs

reprezint un cost n timp ce pentru un furnizor, preul este un

venit. n tranzaciile de tip troc, schimburile pe pia se facschimbnd bunuri sau servicii contra bunuri sau servicii

utilizndu-se preul relativ. n economia modern, sau

economia monetar, schimburile pe pia se fac bunuri i

servicii contra bani, contra moned. Aceste schimburi sunt

posibile datorit existenei preului, elementul definitoriu al

schimbului. Att timp ct vnztorul realizeaz sau

achiziioneaz bunul sau serviciul destinat schimbului la un

cost inferior preului pe care l ncaseaz de la cumprtor,

vnztorul realizeaz profit. Acesta ar fi deci interesul

vnztorului pentru schimb. La rndul su, ct timp

cumprtorul cumpr bunul sau serviciul destinat schimbului

la un pre inferior dect costul realizat dac l-ar produce

singur, cumprtorul este i el interesat de realizareaschimbului. Realizarea schimbului necesit deci acordul celor

dou pri, acord determinat de interesul acestora pentru

schimb.

Iat deci c n tot acest proces preul ca element al

schimburilor realizate pe pia este indispensabil. n mod cert,

cnd s-a amintit de pre n rndurile de mai sus nu s-a scpat

din vedere faptul c n multe cazuri alturi de expresiamonetar a preului gsim i alte componente, nemonetare

8


6/130


dar care sunt n cele din urm evaluate monetar sau n

echivalent monetar. Cnd se prefer cumprarea de materie

prim de la un furnizor aflat n apropiere, chiar dac este mai

scump, se estimeaz de fapt c suplimentul de pre pltit

furnizorului compenseaz cheltuielile de transport. n

momentul cnd se constat c nu mai exist aceast

compensare, schimbul nu va mai fi acceptat. Acceai logic

este valabil i atunci cnd se accept un pre mai mare

pentru un produs de calitate mai bun: suplimentul de pre

corespunde de fapt plusului de calitate; cnd plusul de calitate

nu va mai fi recunoscut, nu va mai fi acceptat nici suplimentulde pre. n acest caz intervine i utilitatea: dac cumprtorului

i este util surplusul de calitate, acesta va fi dispus s

plteasc n plus, dac acel surplus de calitate nu are o

utilitate practic pentru cumprtor, surplusul de pre nu va

mai fi acceptat. n mod similar se poate lua n calcul timpul ca

element de cost. n preul acceptat al unui produs sau serviciu

se poate regsi un surplus care s fie justificat de necesitatea

de a achiziiona produsul respectiv la momentul schimbului

chiar dac cumprtorul are posibilitatea s obin ulterior

produsul la un cost mai mic (cumprarea de furaje n

extrasezon sau de produse petroliere n timpul iernii poate fi

un bun exemplu).

Prin faptul c prin pre se mijlocesc schimburile pe piai avnd n vedere multitudinea de schimburi care se

realizeaz n viaa de zi cu zi, preul este omniprezent n viaa

noastr. Preul la un moment dat reflect situaia din economie

i d informaii despre raportul dintre cerere i ofert. Prin

mobilitatea i dinamismul su, preul faciliteaz echilibrarea

raportului dintre cele dou componente ale pieei cererea i

oferta asigurnd n acest mod un rol fundamental n viaaeconomic.

9


7/130


1. PREURILE I FORMAREA LOR

1.1 Preul. Definiie. Coninut.

Preul se definete ca valoarea de schimb a bunurilor i a

serviciilor pe pia (Dictionaire dconomie C.D.

Echaudemaison). n accepiunea general a cuvntului, preul

se refer la suma de bani pe care o pltete sau o primete

cineva pentru a intra n posesia respectiv pentru a ceda

posesia unui bun. Dac ne referim la servicii, similarul preului

este tariful: el reprezint suma pltit sau ncasat pentru abeneficia sau pentru a oferi un serviciu. Preul este expresia

bneasc a valorii bunurilor sau serviciilor iar n ceea ce

privete categoria economic pre, aceasta a aprut odat cu

introducerea banilor ca element de mijlocire a schimburilor i

de tezaurizarea a valorilor.

n prezent, noiunea de pre nu se limiteaz numai la

bunuri sau servicii ci i-a extins sfera la care se refer putnd

vorbi n egal msur de preul capitalului (de obicei dobnda

pentru calitalul mprumutat dar i dividendele pentru capitalul

sub form de aciuni), preul forei de munc (salariul oral),

preul concesiunilor, preul aciunilor sau al obligaiunilor etc.

Ca mrime preul se stabilete n strns corelaie cu

etalonul n care se msoar respectiv cu moneda i deasemenea cu valoarea mrfurilor la care se refer. Relaia

dintre moned i pre este invers proporional: cu ct

valoarea monedei este mai mic (cursul de schimb n raport cu

alte monede este mai mic sau acoperirea ei n metal preios

este mai mic) cu att preul este mai mare. Indiferent de

moneda n care se msoar, tendina general a preurilor este

de cretere pe termen mediu i lung iar rimul de cretere estemai lent sau mai accelerat fiind n strns relaie cu inflaia

10


8/130


inregistrat pentru moneda respectiv. Adoptarea unei politici

monetare cu o moned al crui curs este fluctuant este numai

la ndemna statelor cu o economie dezvoltat, stabil i/sau

cu rezerve de aur. Statele cu economie n tranziie sau care

traverseaz perioade de criz economic sunt nevoite s

adopte o politic monetar inflaionist care are ca efect

principal o cretere continu a preurilor.

Fa de relaia dintre pre i moned, relaia dintre pre i

valoare este direct proporional: cu ct valoarea mrfii este

mai mare, cu att preul este mai mare i invers. Pentru

stabilirea valorii s-au elaborat i dezvoltat n timp mai multecurente de gndire n teoria economic.

Astfel, William Pety, Adam Smith, David Ricardo au

elaborat teoria valorii munc prin care susin n primul rnd c

utilitatea mrfii este esenial pentru realizarea schimbului iar

valoarea mrfii are dou surse de provenien: raritatea

acesteia i cantitatea de munc consumat pentru obinerea

ei. Teoria valorii munc a fost dezvoltat de Karl Marx n

concepia cruia valoarea mrfii nu conine altceva dect

munc omeneasc socialmente recunoscut; astfel Karl Marx

ignor total raritatea i utilitatea mrfurilor n teoria sa.

Valoarea efectiv a mrfii este dat de timpul de munc

socialmente necesar pentru realizarea ei. Prin acest

concepie, Marx absolutizeaz rolul muncii mai ales al celeifizice, utilitatea mrfii fiind redus la o simpl premiz. Singura

msur real a valorii este considerat munca acesta

constituind i preul real iar suma de bani este preul nominal

al mrfii.

Scoala economic contemporan privilegiaz teoria

utilitii marginale. Dup acest teorie, valoarea unei mrfi

este dat exclusiv de utilitatea marginal i de raritateaacesteia. Stabilirea preului se supune aciunii legii cererii i a

11


9/130


10/130


definete preul nominal al mrfii. Aceast teorie reia

conceptele teoriei valorii munc.

Dup teoria subiectiv a valorii, valoarea mrfii este

apreciat, este estimat de individ n funcie de aptitudinile

bunurilor i/sau a serviciilor de a satisface nevoile

consumatorului, calitatea i raritatea acestora, dificultile de

procurare a acestora.

Susintorii teoriei obiective se afl pe poziia ofertanilor,

n timp ce cumprtorii sunt susintori ai teoriei subiective. n

realitate, fiecare dintre participanii la un schimb pe pia sunt

att ofertani ct i solicitani n acelai timp. Aceast afirmaieeste corect dac se consider moneda ca o marf. Ofertanii

unei mrfi sau ai unui serviciu particular sunt n acelai timp

solicitani de moned. n mod analogic, solicitanii unei mrfi

sau serviciu sunt ofertani de moned. Iat deci c din acest

punct de vedere exist o identitate de statut ntre participanii

la un schimb.

Legat de pre se mai ntlnesc i alte noiuni:

Preul relativ- reprezint valoarea de schimb a unei

mrfi A n raport cu marfa B sau, invers, cantitatea de marf B

care se schimb contra unei uniti din marfa A.

n economiile de pia, bunurile sunt vndute sau

cumprate pe bani. n acest caz, preul apare ca expresia

monetar a valorii de schimb a bunurilor iar cnd obiectulschimbului l formeaz un serviciu, valoarea de schimb a

acestuia este tariful.

Preul real se calculeaz prin raportarea preului

nominal de la un moment dat la preul unui bun, al unui

serviciu sau al unui venit ales ca etalon. Cel mai frecvent

etalon este salariul oral sau salariul zilnic. De exemplu, preul

real al unui televizor este de 5.000.000 UM i pentru un salariu

13


11/130


mediu zilnic de 100.000 UM, preul real este de 5.000.000 /

100000 = 50 zile salariu.

n funcie de momentul de manifestare preurile pot

fi:

Preul nominal sau preul curent reprezint

preul monetar nscris, observat (nregistrat) la un loc i

la o dat anume. Imediat ce se dorete compararea

preurilor la date diferite se pune problema deprecierii

unitii monetare datorat inflaiei: un leu 2002 nu mai

are aceeai valoare ca un leu 1998. Pentru a depi

aceast problem, se folosesc tehnici de actualizare avalorilorilor care trebuiesc comparate. Astfel, prin

actualizare, valoarea actual Va se multiplic dac

valoarea iniial Vi s-a manifestat n trecut fa de

momentul de referin:

Va = Vi (1 +i)t

unde: i = rata de actualizare pe perioad;

t = numrul de perioade pentru care se face

actualizarea;

Atunci cnd valoarea iniial se va manifesta n

viitor fa de momentul de referin, valoarea actual se

demultiplic:

Va = Vi / (1 +i)t

Preul constant reprezint preul exprimat nmoned constant, de exemplu, preul de referin al

unui an sau al unei perioade de baz. Preurile constante

servesc la calcularea indicatorilor valorici privind

dezvoltarea economiei unei ri pe o perioad mai lung

(5-10 ani) i de asemenea, cu ajutorul preurilor

constante se fac comparaiile n timp.

Preul la termen este preul stabilit n avans

pentru livrarea mrfii la o dat ulterioar. Preul la

14


12/130


termen se stabilete n cadrul tranzaciilor la termen, pe

aa-numitele piee futures sau piee la termen. Exist

dou tipuri de contracte la termen: forward i futures i

fiecare dintre acestea duc la formarea unor preuri

specifice. Contractul forward reprezint un acord ntre

vnztor i cumprtor de a livra o marf, valut sau

activ financiar (obligaiuni sau aciuni n special) la o dat

viitoare i la un pre stabilit n momentul ncheierii

contactului. Contactul forward este ferm, nu este n mod

necesar ncheiat n cadrul bursei i este caracterizat prin

obiect, preul forward i termenul de scaden. Deasemenea, contractele forward se execut la scaden

prin livrarea mrfii respectiv plata acesteia. Contactele

futures se deosebesc de contactele forward prin faptul c

se ncheie n cadrul burselor, prin mecanisme de

tranzacionare specifice, se refer la un produs, valut,

activ financiar standardizat att din punct de vedere

calitativ ct i cantitativ (cantitile sunt standardizate),

valoarea sa se actualizeaz zilnic pe baza diferentelor

dintre preul curent al zilei i preul zilei precedente,

poate fi executat la scaden sau lichidat n burs

(cumprtorul i poate ceda opiunea de cumprare iar

vnztorul i poate transfera sau transmite opiunea de

vnzare). n funcie de locul de livrare preurile pot fi:

Preuri franco depozitul furnizorului n acest

caz, clientul (cumprtorul) suport cheltuielile legate de

ncrcarea i transportul mrfii de la depozitul

furnizorului;

Preuri franco staia de expediie cheltuielile

legate de ncrcarea i transportul mrfii pn la cea mai

apropiat staie de expediie (gar sau port) sunt n

15


13/130


sarcina furnizorului iar cumprtorul suport restul

cheltuielilor de transport;

Preuri franco destinaie marfa este livrat

cumprtorului i toate cheltuielile de manipulare,

ncrcare i transport cad n sarcina furnizorului;

n operaiunile de corme internaional se practic

preurile externe care la rndul lor pot fi:

Preuri franco frantiera romn cheltuielile

de transport pn la frontiera romn sunt suportate de

cel care livreaz marfa: partea romn n cazul

exporturilor din Romnia sau partea strin n cazulimporturilor n Romnia;

Preuri CIF (de la iniialele cuvintelor

englezeti cost, insurance, freight cost, asigurare,

navlu); n acest caz preul cuprinde cheltuielile de

transport, asigurare i navlu pn la portul de destinaie;

Preuri FOB (de la iniialele cuvintelor

englezeti free on board liber la bord); n aceast

situaie, n preurile mrfurilor sunt incluse cheltuielile

legate de transportul pn la portul de livrare i ncrcare

a mrfii n vapor, clientul suportnd toate cheltuielile din

momentul n care mrfurile sunt ncrcate la bordul

navei, n portul de ncrcare.

Aa cum s-a mai artat deja, preul se formeaz caurmare a realizrii schimbului de mrfuri pe pia i este strns

legat de procesul de vnzare cumprare. Pentru ca piaa nsi

s existe este necesar ndeplinirea simultan a urmtoarelor

condiii:

- existena unor ageni economici care acioneaz liber

pe pia i sunt independeni unii fa de alii;

- existena legturilor directe de schimb, de vnzare -

cumprare ntre aceti ageni economici;

16


14/130


- stabilirea preului de manier liber, n strns

legtur cu raportul dintre ofert i cerere, n cadrul

negocierilor sau direct pe pia;

- manifestarea concurenei economice loiale care este

liberul arbitru (mna invizibil a pieei).

n economia de pia liber, agenii economici sunt n

marea lor majoritate n proprietate privat i utilizeaz att

elemente de pia ct i elemente de plan, de previziune.

ntreprinderea i elaboreaz planul de producie pe baza

propriilor previziuni i analize, i stabilete preurile de ofert,

costurile int, nivelul de producie pentru a atinge pragul derentabilitate (ca elemente de plan) dar gestioneaz liber

resursele proprii (capitalul, fora de munc), hotrte care

anume surs de capital va fi utilizat cu prioritate (credite,

emisiune de obligaiuni sau de aciuni), adopt decizii privind

extinderea sau comprimarea activitii, lansarea unui produs,

intrarea pe o pia sau ntr-un sector de activitate, ieirea de o

pia sau chiar ncetarea activitii.

n economia de pia statul ca autoritate central sau

autoritile locale pot interveni n viaa ntreprinderii prin

nivelul taxelor i al impozitelor, prin diferite reglementri care

urmresc ncurajarea unui sector de activitate sau dezvoltarea

anumitor tipuri de activiti, crearea de noi locuri de munc,

ncurajarea exporturilor sau descurajarea importurilor prinpolitica comercial practicat sau prin politica monetar, etc.

Politica fiscal, politica comercial i politica monetar sunt

ns principalele mijloace prin care autoritile centrale sau

locale intervin n viaa ntreprinderilor.

n economia planificat, agenii economici sunt n

proprietatea statului sau n proprietatea comunitii, sunt

direct subordonai cerinelor planului unic, marja lor de aciune

este mult limitat, relaiile dintre ntreprinderi sunt impuse de

17


15/130


16/130


contribuie la realizarea rezultatului economic final. Uneori

criteriul rentabilitii economice este sacrificat n mod voluntar

n favoarea altor obiective precum securitatea social sau

dezvoltarea regional.

- Economia mixt ntrunete att particulariti ale

economiei de pia ct i ale economiei planificate i se

caracterizeaz att prin preuri fixe ct i prin preuri libere.

Ponderea ntre cele dou sectoare, cel de stat i cel privat este

determinant, sectorul care este dominant dnd principalele

caracteristici ale economiei. Chiar n economiile cu puternic

tradiie liberal, exist anumite sectoare de activitate fie pecare le-a iniiat statul i apoi au fost privatizate fie pstrate din

diverse raiuni n monopolul statului.

Mrimea preului depinde de dou elemente: valoarea

monedei n care se exprim preul i valoarea produsului sau

serviciului la care se refer.

ntre valoarea monedei folosit ca etalon i pre relaia

este invers proporional. Cu ct valoarea monedei este mai

mic cu att preul nominal este mai mare i invers.

Devalorizarea monedei duce la mrirea preurilor cu efect

direct asupra deteriorrii nivelului de via al consumatorilor.

Deprecierea sau aprecierea unei monede (valute) n raport cu

alt moned (valut) reprezint un important instrument de

politic monetar cu efecte asupra schimburilor comercialedintre state; se apeleaz la acest instrument pentru

echilibrarea balanei comerciale dintre state. Astfel, un stat

care i depreciaz moneda n raport cu o alt moned poate

urmri ieftinirea produselor naionale la export ceea ce

ncurajeaz exporturile ctre respectiva ar i descurajeaz

importurile din acea ar; din contr, aprecierea monedei

naionale n raport cu moneda altor state duce la ieftinirea

importurilor din ara respectiv i scumpirea exporturilor

19


17/130


ctre aceste state. n cel de al doilea caz efectul este de

descurajare a exporturilor i incurajare a importurilor.

Deprecierea monedei are efecte directe i asupra masei

monetare provocnd mrirea ei i se ajunge n acest mod la

scderea puterii de cumprare; la nivelul ntreprinderilor,

instabilitatea monetar complic i mai mult planificarea

activitilor, mai ales a acelora pe termen lung, prin

introducerea unui element de risc suplimentar care este riscul

monetar. n mod indirect instabilitatea monetar are efect i

asupra investiiilor. n situaiie de instabilitate monetar

capitalul se dirijeaz ctre valorile sigure (aur, proprietiimobiliare, bunuri de folosin ndelugat), se comprim

investiiile productive (valoarea global a lor) i chiar i pentru

investiiile care se fac nc se micoreaz orizontul de timp n

care investitorul dorete s-i recupereze investiia fiind

preferate investiiile care se recupereaz ct mai repede

(pragul de rentabilitate considerat n timp este scurt). Un alt

element care afecteaz investiiile n periodele de instabilitate

monetar este rentabilitatea ateptat a investiiei. Datorit

instabilitii monetare disponibilitatea de a accepta alte

categorii de risc scade pentu c disponibilitatea privind toate

categoriile de risc este relativ constant; ca urmare vor fi

favorizate doar investiiile cu o rentabilitate mare i foarte

mare i vor fi refuzate investiiile cu rentabilitate medie sausubmedie chiar dac acestea, n condiii de stabilitate

monetar sunt investiii rentabile.

Cel de al doilea element de determinare a mrimii

preurilor respectiv valoarea produsului sau serviciului se afl

n relaie direct proporional cu preul. Cu ct valoarea

produsului sau serviciului este mai mare cu att preul este

mai mare. n ceea ce privete baza sau factorii de formare avalorii, n istoria tiinelor economice s-au dezoltat mai multe

20


18/130


curente sau teorii: teoria valorii munc, teoria utilitii

marginale, teoria obiectiv, teoria subiectiv.

Teoria valorii munc a fost emis i elaborat de

reprezentanii economiei politice engleze: William Pety, Adam

Smith, David Ricardo. Cu toate c n detalii intervin deosebiri,

n opinia acestora, valoarea mrfurilor i serviciilor este dat

de dou elemente: raritatea i cantitatea de munc. De

asemenea, utilitatea este considerat esenial pentru a se

manifesta valoarea de schimb a mrfurilor sau serviciilor.

Deosebirile constau n faptul c pentru Adam Smith valoarea

este egal cu cantitatea de munc pe care mrfurile sauserviciile o pot cumpra sau comanda (valoarea munc

comandat); pentru David Ricardo, valoarea este egal cu

cantitatea de munc ncorporat n respectivele mrfuri sau

servicii (valoarea munc ncorporat).

Teoria valorii munc a fost preluat i de Karl Marx care a

absolutizat contribuia muncii absatracte, omogene,

nedifereniate, socialmente recunoscute ca necesar. Din

punct de vedere calitativ valoarea mrfurilor sau serviciilor nu

conine dect munc omeneasc iar din punct de vedere

calitativ valoarea este dat de timpul de munc socialmente

necesar. Prin teoria sa, Karl Marx neag contribuia utilitii la

determinarea valorii mrfurilor sau serviciilor, utilitatea fiind

doar o premiz necesar manifestrii valorii.Teoria utilitii marginale a fost emis de reprezentanii

scolii neoclasice (C. Menger, W. Jevons, L. Walras) i este

ulterioar teoriei valorii munc. Conform acestei teorii valoarea

mrfurilor sau serviciilor este dat de utilitatea lor marginal,

de raritate i de preferinele individuale. n fundamentarea

teoriei lor, reprezentanii colii neoclasice pornesc de la

ntrebarea urmtoare: dac valoarea unui bun este dat doarde munc, de ce dou bunuri care au ncorporat acceai

21


19/130


cantitate de munc nu au acceai valoare? Exist mai multe

origini posibile ale utilitii mrfurilor sau serviciilor. Astfel,

utilitatea poate s-i afle originea n proprietile obiective ale

bunurilor: grul este folosit pentru obinerea pinii, lemnul

pentru mobil, crbunele pentru nclzit, etc. De asemenea,

utilitatea poate s fie dat de relaia dintre un individ i

respectivul lucru: n aceast situaie utilitatea are o origine de

natur subiectiv individul considernd c respectivul lucru

satisface nevoia pe care o resimte.

Teoria utilitii marginale are la baz pricipiul utilitii

marginale descresctoare. Acest principiu a fost enunat deBenouilli n 1738 i poate fi rezumat astfel: dac se consum

cantiti succesive din acelai bun, utilitatea ultimei uniti

consumate respectiv utilitatea marginal este inferioar

utilitii unitii precedente.

Valoarea de schimb a mrfurilor (preul relativ la un

moment dat) se stabilete n raportul liber dintre ofert i

cerere iar agenii economici, n funcie de ct de bine cunosc

regulile jocului i ct de iscusit folosesc aceste cunotine,

reuesc s-i asigure supravieuirea sau chiar ctiguri.

Preul unui produs nu se stabilete independent fa de

preul celorlalte produse (sau servicii). Preul unui produs se

stabilete pe pia, n interaciune cu factorii economici,

sociali, politici, monetari, etc.Principalii factori de influen n stabilirea preurilor pe o

pia sunt cererea i oferta de produse iar alturi de acestea i

n mod indirect:

- intrrile n procesul de producie (cheltuieli sau

consumuri de produse, servicii care presupun consumuri

materiale, umane, financiare);

- preul produselor exportate;- preul produselor importate;

22


20/130


21/130


produs (s-l ofere pe pia). Muli consumatori consider c

furnizorii au tot dreptul s-i acopere costurile. Nu este ns

acceptat sau este acceptat cu greu decizia productorilor de

a vinde la un pre ce se situeaz cu mult peste costurile lor. De

asemenea, cei care vnd sub costul de producie sunt acuzai

de concuren neloial prin folosirea preurilor dumping.

Cnd reflectm asupra costului unui produs, avem

tendina s gndim n primul rnd la ceea ce intr n primul

rnd n realizarea acelui produs: materii prime, timpul de

munc cerut i la mainile sau utilajele folosite. De aceea se

accept justificrile productorilor privind preul unui anumitprodus. Ei consider c exprimnd valoarea resurselor intrate

sub form bneasc rezult costul produsului realizat. Acest

lucru, fr s fie greit este incomplet pentru c nu explic de

ce resursele consumate pentru un produs au acele valori

bneti. n cercnd s se rspund corect, facem referire la

valoarea anselor sacrificate pentru alocarea resurselor pentru

realizarea unui anume produs. Costul produsului depinde de

ceea ce trebuie pltit pentru a folosi respectivele resurse. Dar

pentru c aceste resurse pot avea i alte ntrebuinri,

productorul trebuie s plteasc un pre care acoper

valoarea ansei celei mai remuneratoare ntrebuinri

alternative.

1.2. Preul liber preul de echilibru al pieei

Piaa - definiie

Piaa reprezint locul ntlnirii dintre oferta i cererea

unui bun sau serviciu iar aceast confruntare se finalizeaz cu

formarea unui pre i se poate determina cantitile schimbate.

Exist tot attea piee cte produse sau servicii exist. Un

exemplu concludent n acest sens fiind piaa informaticii

24


22/130


lng care se poate identifica piaa de calculatoare, piaa

de memorii de calculator, etc.

Pieele constituie terenul privilegiat al concurenei ntre

firme i din acest motiv condiioneaz profitabilitatea,

rentabilitatea ntreprinderii. O concuren ncrncenat ntre

productorii foarte numeroi ai unui produs dat nsemn c

piaa este suprasaturat i profiturile devin insuficiente pentru

ca toi productorii s se menin pe pia. n situaia opus,

dac productorii sunt n numr mic, ei nu trebuie s fac mari

eforturi pentru a convinge clientul s cumpere, preul

produsului i marja realizat se mresc i odat cu ele cresc iprofiturile ntreprinderii.

Analiza concurenei ntreprinderii ne conduce mai

nti s lum n considerare concurenii direci adic acele

ntreprinderi care ofer produse echivalente pepiaa de bunuri

i de servicii (saupiaa aval).

Analiza structurii pieei pe care ntreprinderea i

vinde producia (analiza clientelei, a nevoilor sale, a

ntreprinderilor concurente, a evoluiei produsului) este

esenial i condiioneaz strategia ntreprinderii privind

concurena.

Dar ntreprinderea intervine i pe alte piee, n

amonte, pentru a-i procura fora de munc, resursele

materiale i energia, capitalul, etc.Piaa muncii pune n relaie oferta i cerea de munc i

se ajunge la stabilirea salariului ca element de referin.

Totodat, salariul stabilit pe o pia anume i la un moment

dat este specific unei anumite categorii de angajai. Astfel,

meseriile cutate, emergente, sunt supra-apreciate prin salarii

mai mari fa de salariul mediu iar meseriile n declin sunt

sancionate prin salarii mai mici. Nivelul salariului estedependent i de nivelul de calificare, gradul de periculozitate al

25


23/130


muncii prestate, de raritatea meseriei respective ca i de rata

omajului. Concurena pe aceast pia este foarte intens

pentru profesiile pentru care oferta este foarte rar: cadre de

nivel nalt, tehnicieni specializai, informaticieni, specialiti n

telecomunicaii, etc.

Piaa de energie i de materii prime pune n

concuren furnizorii poteniali pentru aprovizionarea

ntreprinderii.

Piaa de capital permite ntreprinderii s-i procure

resursele financiare de care are nevoie. Pe aceast pia de

fonduri pentru mprumut, se disting:- piaa monetar (piaa de capital pe termen scurt)

pune n relaie pe ofertanii de fonduri de plasament cu cei

care au nevoie de aceste fonduri, preul fiind rata dobnzii. Un

actor major pe aceast pia este statul, prin ministerul de

finane care prin politica sa stabilete rata directoare a

dobnzii pe pia.

- piaa financiar (piaa de capital pe termen lung)

este locul de schimb al valorilor mobiliare (aciuni, obligaiuni).

Principalul exponent al pieei financiare este bursa de valori

mobiliare;

Piaa inovaiilorpermite confruntarea ntre:

- pe de o parte ntreprinderile care, urmrind

ameliorarea propriei eficaciti, doresc s pun la punct o noutehnologie, s introduc progresul tehnic, s experimenteze

noi forme de producie i/sau de organizare;

- pe de alt parte ntreprinderile care au creat

inveniile, au experimentat deja tehnologia cutat.

Piaa bunurilor de producie pune la dispoziia

ntreprinderii echipamentele necesare exploatrii sale, aceste

constituindu-se n investiiile ntreprinderii.

Pe lng tipurile de pia menionate mai ntlnim:

26


24/130


- piaa unui produs particular- n general o materie

prim (piaa petrolului, piaa cuprului) sau piaa unui produs

intermediar sau finit (piaa zahrului, piaa laptelui);

- piaa bunurilor i a serviciilorunde sunt puse n

relaie oferta i cererea global; din perspectiva Keynesian,

ajustarea se face prin nivelul produciei i prin nivelul general

al preurilor;

- piaa de schimb valutar este piaa pe care se

schimb devizele i pe care se formeaz rata de schimb ntre

moneda trii n cauz i principalele devize;

Dac revenim la piaa bunurilor, aceasta se definete prinurmtoarele elemente:

- existena unui obiect comun al tranzaciilor (un bun

omogen, standardizat sau standardizabil, cu substitutele sale);

- existena unui volum important al tranzaciilor (se

refer la valoarea schimburilor ntr-o perioad dat);

- definirea mijloacelor i a instrumentelor folosite de

operatori pentru a cdea de acord asupra schimbului. Unul

dintre instrumentele de baz l reprezint preul.

Piaa ideal este dat de concurena pur i perfect care

se distinge de monopol, de oligopol, de monopson, de

oligopson sau de monopol bilateral.

Concurena este pur cnd se verific simultan

urmtoarele trei ipoteze:- atomicitatea participanilor (cei care ofer i cei

care solicit produse sau servicii pe pia sunt muli i de mic

dimensiune n raport cu piaa); Aceast condiie presupune c

nici un actor ce particip la schimburile ce au loc pe pia nu

poate influena singur, prin aciunile sale, voluntar sau nu,

echilibrul pe pia;

- omogenitatea produsului toi ofertani propun

acelai produs care nu este difereniat ntre diferiii ofertani

27


25/130


26/130


Tabelul 1: Principalele structuri de pia

Ofert \

Cerere

Unitate Numr mic Multitudine

Unitate Monopol

bilateral

Monopson

contrariat

Monopson

Numr mic Monopolcontrariat

Oligopolbilateral

Oligopson

Multitudine Monopol Oligopol Concurenpur iperfect

1.3.1. Piaa concurenei pure i perfecte

Prima pia, cea a concurenei pure i perfectefuncioneaz dup un anumit numr de ipoteze care n

realitate nu sunt ntotdeauna reunite (tabelul 1). n situaia de

concuren ntreprinderile nu sunt n poziia de a-i impune

preurile, ele iau preurile care sunt fixate de pia, n

consecin structura lor de producie (rezultat prin

combinarea factorilor de producie, mrimea ntreprinderii)

trebuie s fie aceea determinat de intersectarea dintre curba

costului mediu CM al ntreprinderii i curba costului marginal

Cm. La nivelul de producie Q*E ntreprinderea i maximizeaz

profitul (costul marginal Cm este egal cu preul pieei P* care

este i preul de echilibru) iar pe pia se produce cantitatea

Q*M ca urmare a cumulrii ofertelor individule ale

ntreprinderilor (fig1).n mod paradoxal, o situaie de concuren pur i

perfect nu poate fi atins n realitate dect prin piee foarte

specifice unde un mare numr de condiii sunt ndeplinite i

care se apropie de ipotezele modelului teoretic. Exist

puternice asimetrii n ceea ce privete informaia i puterea

ntre agenii economici. Coalizarea anumitor ageni i rolul

statului n economie concureaz la limitarea fluiditii pieelor

i a rolului reglator al preurilor. n acelai timp, virtuile

29


27/130


concurenei (scderea preurilor, creterea ofertei, ameliorarea

bunstrii agenilor economici) sunt att de importante nct

guvernanii n mod normal caut s creeze condiiile cele mai

favorabile dezvoltrii unui mediu concurenial, mai ales prin

adoptarea de msuri ce favorizeaz intrarea i ieirea liber pe

pia i prin contestarea situaiilor de fapt (liberalizarea

anumitor activiti, reducerea barierelor vamale, limitarea

subveniilor, msuri de ncurajare a apariiei de noi actori pe

pia).

Figura 1 . Echilibrul n situaie de concuren perfectPre, CM,

Cm

Cm

CM

O

P* P*

C

0 Q*E 0

Q*M

ntreprinderea Piaa

1.3.2. Pieele cu concuren imperfect

30


28/130


29/130


30/130


31/130


pentru o durat scurt de timp. Pe termen mediu i lung

ntreprinderea monopolist va trebui s gseasc alte soluii

de pstrare a monopolului care s-i aduc i profit. Cutarea

ctigurilor de productivitate prin introducerea progresului

tehnic, avantajele date de economiile de scar, economiile de

experien sunt doar cteva dintre soluiile posibile.

n mod identic se judec pentru perechea P2Q2 care

reprezint preul i respectiv cantitatea de produs pentru care

ncasarea marginal este nul sau pentru care cifra de afaceri

este maxim. Uneori acest moment poate coincide cu

momentul n care se realizeaz perechea P1Q1. Acest mod degestiune este de asemenea adoptat atunci cnd se dorete

protejarea monopolului de eventualii noi venii cu meniunea

c expunerea la risc de pierdere n acest caz este mai mic.

Monopsonul

Atunci cnd ntreprinderea este singurul cumprtor care

se confrunt cu mai muli vnztori ai aceluiai produs

omogen, ne regsim n situaie de monopson. Acesta este

cazul societilor de distribuie a curentului electric pentru

cumprarea curentului electric produs n afara lor (acestea

beneficiaz de altfel i de monopolul de distribuie pentru o

anumit zon ceea ce i confer o poziie forte vis a vis de

furnizorii de curent electric i respectiv de consumatorii decurent electric sau clienii si), sau al SNCFR pentru

cumprarea vagoanelor de cale ferat sau a inei.

Oligopolul (i oligopsonul)

Oligopolul reunete civa productori n faa unui mare

numr de cumprtori. Este o form de organizare foarte

34


32/130


33/130


Ridicat SlabProducia lui A Ridicat 1

1

3

0Slab 0

3

2

2

Dac cele dou ntreprinderi adopt o strategie de

producie ridicat, profitul este sczut, egal cu 1 pentru fiecare

participant. Cnd nivelul de producie este sczut, profitul

crete i fiecare ntreprindere are un profit de 2. Fiecare obine

rezultatul cel mai ridicat (3) atunci cnd el singur produce

mult, producia sczut a celuilalt limitnd volumul de ofert imeninnd preurile la un nivel ridicat. n acest caz

ntreprinderea cu o producie slab nu face profit (0).

ntreprinderea A, n cazul n care ntreprinderea B alege

un nivel ridicat de producie, obine cel mai bun rezultat

alegnd o producie ridicat; profitul este 1 fa de 0 dac ea

alege nivelul slab de producie. Dac ntreprinderea B alege un

nivel slab de producie, A alege un nivel ridicat cci astfel

profitul va fi de 3 fa de profitul de 2 dac alege un nivel slab

de producie.

ntreprinderea A are o strategie dominant. n cele dou

cazuri ea are interesul s aleag o producie ridicat.

Dac ntreprinderea A alege o producie ridicat

ntreprinderea B are interesul s-i creasc producia pentru aobine un profit egal cu 1; dac A adopt o strategie de

producie slab, B are interes s produc mult pentru a obine

profitul 3. Se constat c atunci cnd fiecare ntreprindere

alege s produc mult, profitul fiecreia este egal cu 1, n timp

ce ele ar fi obinut un rezultat mai bun (2 fiecare) dac ele se

nelegeau pentru a fixa amndou un nivel sczut de

producie. Dar este dificil pentru fiecare dintre ntreprinderi s

aleag s produc puin. Dac unul produce puin, A de

36


34/130


35/130


36/130


37/130


De ce un sector public productiv?

Mai multe motive conduc statul s se substituie

sectorului privat pentru a produce:

Eecul pieei: n anumite circumstane, datorit unui grad

mare de concuren sau de risc, investiiile publice permit

intrarea pe o pia asumndu-i riscul iniial pn ce aceast

activitate devine rentabil, statul putndu-se retrage apoi sau

(cel mai adesea) s rmn promotorul principal n acest

sector.

Situaia de monopol natural, n anumite industrii, potduce la o privilegiere a interveniei statului, fie prin

reglementarea monopolului, fie prin producia direct de ctre

stat a bunului sau serviciului respectiv. Prin monopol natural,

se nelege o ramur unde o singur ntreprindere trebuie s

opereze datorit importanei economiilor de scar. Acesta este

cazul RomTelecom sau SNCFR.

Tradiia etatic Corlbertismul industrial dezvoltat

printre elitele politice pe de o parte, obiectivele de putere pe

de alt parte (asigurarea independenei naionale n termeni

de aprovizionare energetic, de control al anumitor tehnologii),

contribuie la creterea funciilor productive al statului.

Raionalitatea interveniei publice considerat mai

eficace de o parte de electorat, poate contribui lanaionalizarea anumitor sectoare industriale. Aceast

naionalizare a unei pri a industriei este considerat ca o

faz tranzitorie nainte de a ajunge la colectivizarea complet a

industriei.

Criza anumitor industrii i sub-capitalizarea provocate de

acionarii privai pot conduce statul la preluarea controlului

acestor active.

40


38/130


Naionalizarea ca sanciune a fost utilizat mai ales dup

al doilea rzboi mondial din considerente ideologice i pentru a

transfera puterea economic n rile blocului comunist.

De ce privatizare ?

Privatizarea activelor publice care se dezvolt n

economiile de pia, i mai general, n ansamblul sistemelor

economice contemporane, presupune repunerea n minile

operatorilor privai a unei pi tot mai mare parte a capitalului

public. Mai multe motive incint guvernele s ntreprind acest

program:- eficacitatea slab a ntreprinderilor publice din

sectorul concurenial comparativ cu performanele

ntreprinderilor private;

- risipa resurselor productive alimentat de

paternitatea statului, adesea puin exigent privind

rezultatele i comportamentul de cuttor de rent a

angajailor i conductorilor acestor ntreprinderi;

- slbiciunea resurselor statului petru a asigura

rolul su de acionar i ntre altele nevoile financiare ale

statului care, prin vnzarea de active publice (vnzarea

argintrie de familiei) poate afecta sumele necesare

reducerii nivelului datoriei sale;

-

eecul cunoscut al proiectelor industriale alestatului care conduce mai degrab la ieire dect la

meninerea pe pia;

- contestabilitatea anumitor piee i politicile de

liberalizare care intensific concurena i faciliteaz

intrarea de noi competitori pe anumite piee pn acum

reglementate i protejate prin importante bariere de

intrare, mai ales n anumite servicii publice(telecomunicaii, pota).

41


39/130


40/130


schimb: piaa unui produs particular - materie prim n

general (petrol, cupru) sau piaa unui produs finit (zahar);

Piaa unui produs particular- n general materii

prime (petrol, cupru) sau produse intermediare sau produse

finite (gru, zahr).

Piaa de bunuri i servicii unde sunt puse n relaie

oferta i cererea global: n perspectiva Keynesian, ajustarea

se face prin nivelul produciei i prin nivelul general al

preurilor.

Piaa muncii pune n relaie oferta i cererea de

munc: aceast confruntare duce la fixarea unui salariu i laformarea unui nivel al angajrilor care nu ntotdeauna este

omaj zero.

Piaa de schimb valutar pe care se schimb

devizele unele cu altele i se formeaz cotele de schimb.

Piaa financiar - locul de emisiune i de schimb a

valorilor mobiliare, n principal aciunile i obligaiunile. Se

distinge piaa primar i piaa secundar.

Pe piaa primar ntreprinderile emit aciuni sau

obligaiuni.

Pepiaa secundar, piaa bursier (piaa de ocazie),

operatorii procedeaz la schimburi de titluri deja emise.

Intermediarii acestor piee sunt societile de valori mobiliare.

Cursurile se fixeaz n funcie de cerere i ofert. Se distingoperaii la ghieu i operaii la termen dup intervalul care

poate exista ntre ncheierea contractului i execuia sa

(cumprarea de titluri contra lichiditii).

Piaa monetar, este compartimentul pe termen

scurt al pieei de capital. Pe aceast pia opereaz furnizorii

de mijloace financiare, ofertanii i cei care au nevoie de

mijloace financiare (care formeaz cererea). ntre acetia seinterpun de obicei bncile care joac rolul de intermediar.

43


41/130


42/130


cererea de bunuri de producie i de consum; aceast cerere

corespunde cu un prag dincolo de care antreprenorii nu se vor

aventura, considernd foarte riscant aciunea de a produce

datorit unei insuficiene a cererii.

Cererea este reprezentat printr-o curb

descresctoare; cumprtorii sunt gata s cumpere cu att

mai multe bunuri cu ct preurile sunt mai sczute.

Figura 3. Curba cererii curb descresctoare n

variabila pre

Pre

C

0 Q

(Cantiti cerute)

Legat de cele dou componente ale pieei s-a definit

noiunea de elasticitate. n economie, elasticitatea

desemneaz variaia relativ a unei mrimi (efect) n raport cu

variaia relativ a unei alte mrimi (cauz).Tipurile de elasticitate cele mai des utilizate sunt:

- elasticitatea cererii unui bun n raport cu preul su sau

elasticitatea direct exprim variaia relativ a cererii la

modificarea relativ a preului produsului:

pi

dpi

Qi

dQiei = sau

dpi

pi

Qi

dQiepi =

ntruct elementele de calcul a elasticitii directe suntde semne contrare (cnd preul crete, cantitatea cerut scade

45


43/130


44/130


- elasticitatea consumului (sau a cererii) n raport cu

veniturile consumatorilor (poate fi elasticitatea importurilor /

exporturilor n raport cu rata de schimb sau cu rata de cretere

economic);

v

dv

Qi

dQiei = sau

dv

v

Qi

dQiepi =

- elasticitatea ncruciat (sau de substituie):

varianta cererii unui bun n raport de variaia preului altui bun.

De exemplu, dac cererea de buturi rcoritoare crete cu

20% cnd preul berii crete cu 10%, elasticitatea ncruciat

ntre cele dou produse este de 2.

pj

dpj

Qi

dQieij = sau

dpj

pj

Qi

dQieij =

2.2. Oferta

Oferta, pe o pia determinat, se definete ca fiind

cantitatea maxim dintr-un bun sau serviciu pe care un agent

economic sau un ansamblu de ageni economici doresc s o

vnd la un pre dat.

Oferta depinde de obiectivele ntreprinderii

(producie maxim sau profit maxim) de starea tehnologiei, depreurile relative (creterea preului unui bun incit

ntreprinderile s creasc oferta lor din bunul n cauz), de

costul factorilor de producie (evoluia preului pmntului

exercit o influen asupra ofertei de gru). Pe piaa muncii,

oferta provine de la muncitori.

Oferta este considerat ca fiind legat n mod

pozitiv de pre. Cu ct preul este mai ridicat cu att oferta

este mai important. Aceast ipotez este credibil pentru o

47


45/130


pia pe care bunul exist iar costul de achiziie este deja

reglat: pe piaa aciunilor, propunerile de vnzare sunt cu att

mai importante cu ct preul este mai mare.

Figura 4. Curba ofertei - curb cresctoare n variabila

pre

Pre O

Q (Cantiti oferite)

Exist un pre, numit preul de echilibru (PE) pentru care

cantitile oferite i cele cerute sunt egale. Se spune despre

acest echilibru c este stabil ntruct pentru un pre P1

superior preului de echilibru PE, oferta este superioar cererii;

n aceast situaie, preul va tinde s scad (nu exist

suficient cerere solvabil pentru a cumpra ntreaga cantitate

Q1 oferit pe pia la preul P1) i s se stabilizeze n preul de

echilibru PE. Printr-un raionament paralel, dac preul pe pia

ar fi la un nivel C2 inferior preului de echilibru, cantitatea de

produs oferit pe pia va fi Q2. Dar pentru aceast cantitate,

n conformitate cu curba cererii, preul ar trebui s fie P2. Se va

manifesta deci o presiune de mrire a preului din C2 spre P2

trecnd prin preul de echilibru PE fapt ce va determina o

cretere a ofertei din Q2 spre cantitate de echilibru QE.

Figura 5. Echilibru i stabilitatea echilibrului

Pre

48


46/130


P2

P1PEC2

Q2 QE Q1 Cantiti

schimbate

Pe termen scurt, curba cererii i curba ofertei sunt date i

relativ fixe (aceast afirmaie nu este valabil pentru situaiile

de criz, cnd cererea crete n mod artificial, situaia fiind

iniiat i ntreinut de speculatori din pia). n cursul

timpului ns ele se pot deplasa. Cererea poate crete caurmare a creterii veniturilor sau se poate restrnge ca urmare

a scderii veniturilor. n acelai fel, oferta poate crete ca

urmare a progresului tehnic sau a ieftinirii materiilor prime.

Astfel, dac cererea crete i curba cererii se deplaseaz spre

dreapta, preul crete, trece din P n P1 iar cantitile

schimbate la echilibru vor trece din Q n Q1.

Figura 6. Efectul unei creteri a cererii

Preul

O

PC

P

C

Q Q

Q

49


47/130


48/130


Ptl A B

0 Q Q Cantiti 0

Cantiti

Situaia ntreprinderii Situaia pieii

3. STRATEGIILE NTREPRINDERILOR I EFECTUL

LOR ASUPRA PREURILOR

Producia i costurile

Pentru a rspunde la cererea pieei, ntreprinderea

produce o anumit cantitate de bunuri innd cont de costurile

factorilor de producie i de restriciile tehnice. Combinnd

aceste dou elemente, cost i restricii tehnice, ntreprinderea

se strduiete s produc de manier eficace cutnd

combinaia optimal a factorilor de producie, cea care

conduce la maximizarea profitului su. Evoluia restriciilor

tehnice, mai ales cu mecanizarea i automatizarea produciei

i introducerea sistemelor flexibile, modific modul de

producie i influeneaz structura costurilor ntreprinderii.

3.1. Funcia de producieFuncia de producie este procesul prin care

ntreprinderea transform resurse pentru a produce un bun

sau serviciu, care acoper costul factorilor de producie, al

consumurilor intermediare i al funciei de conducere. Numim

funcie de producie relaia tehnologic care se stabilete ntre

cantitatea produs dintr-un bun i cantitatea diferiilor factori

necesari la obinerea acestui bun. Se presupune c nivelul de

51


49/130


50/130


51/130


Ipoteza de baz a funciei de producie este legea

randamentelor descresctoare. Dup aceast ipotez, dac

se utilizeaz un numr din ce n ce mai mare de uniti

dintr-un factor, ceilali factori rmnnd constani, va fi

atins un punct dincolo de care adugarea succesiv de

uniti din acest factor va diminua creterea marginal a

ieirii (output) totale.

Dac se ncepe cu o cantitate fix A1 din factorul A

(figura 8) i se adaug succesiv uniti din factorul B,

producia, n prima faz, va crete foarte rapid; apoi, dup

punctul B0 (punctul de inflexiune al curbei) producia vacontinua s creasc dar mai ncet; n final, maximul va fi

atins n punctul Q1 , unde se realizeaz o combinaie

optimal a celor doi factori de producie. Dincolo de punctul

B1, adugarea de uniti suplimentare din factorul B va

antrena o scdere a volumului de producie. Se poate lua ca

exemplu o main (factor fix) i mai muli muncitori (factor

variabil). Volumul produciei va crete n mod progresiv

odat cu adugarea de uniti din factorul variabil, pn n

momentul n care un muncitor suplimentar va provoca

scderea produciei globale: combinaia productiv devine

ineficace. Aici se raioneaz pe termen scurt, adic pe o

perioad n care nu este posibil s se modifice unul din

factorii de producie, n general factorul capital. De faptechipamentele, cldirile, tehnologia utilizat pot fi

schimbate cu dificultate n cazul unui mare numr de

activiti. Nu acesta este cazul industriilor care utilizeaz un

nivel de capital sczut sau care utilizeaz sisteme de

producie flexibile. La captul opus, pe termen lung, toi

factorii de producie variaz, ntreprinderea putnd s

adauge noi echipamente prin investiiid.

54


52/130


53/130


54/130


55/130


multor activiti. n aceste condiii, n prezena economiilor de

scar, producia crete proporional mai mult dect investiiile.

Randamentele de scar constante se explic prin

faptul c schimbarea dimensiunilor nu a influenat eficacitatea

funciei de producie. n acest caz creterea produciei este

proporional de creterea capacitilor de producie.

Pierderile sau dezeconomiile de scar apar pentru

dou motive. Primul ine de limitele tehnice: ntreprinderea

epuizeaz avantajele taliei mari la un anumit stadiu de

cretere, datorit delocalizrii unei pri a activitii sale,

costurilor cresctoare ale exploatrii unui procedeu, etc. Un altfactor ine de dificultile cresctoare ale gestiunii unitilor

mari, eficacitatea managerial diminund, ca urmare a

complexitii legate de dimensiunea mare, a birocratizrii, a

costului din ce n ce mai mare al coordonrii activitilor. n

acest caz, creterea volumului produciei este inferioar

creterii capacitilor de producie.

n practic, noiunea de economie de scar este

foarte variabil dup sectorul n care se opereaz. Printre

altele, inovaiile tehnologice, mai ales n prezena rupturilor

tehnologice pot repune n cauz n mod brutal randamentele

de scar, mai ales n domeniile legate de utilizarea sistemelor

flexibile de producie.

Atunci cnd economiile de scar devin insignifianteodat cu creterea produciei, cnd curba costului mediu

devine orizontal, firma atinge talia minim de eficien sau

scara minim de eficien. Aceasta este dimensiunea cea mai

mic ce permite anularea economiilor de scar.

n realitate, totodat, trebuie s se in cont,

dincolo de inovaia tehnologic i de tehnicile de producie

utilizate, de natura produciei. Noiunea de economie de scarnu va avea aceeai semnificaie dac se lucreaz n mare serie

58


56/130


sau n mic serie, dac se produc bunuri standard pe stoc, ce

duc la economii de scar sau bunuri specifice, la unitate sau n

loturi mici. n fiecare din aceste cazuri considerate, se pune

problema utilizrii optimale a resurselor i firma trebuie s

caute, innd cont de restricia sa tehnic specific, de tipul de

produs i de natura sistemului su de producie, s controleze

costurile de producie i s le reduc la maxim.

3.4 Strategii de adaptare a preurilor la cerinele

pieei

3.4.1. Concurena component a pieei libereConcurena este un mod de manifestare a

economiei de pia n care pentru un bun omogen i

substitutele sale, existena mai multor productori este

obligatorie. Concurena are la baz comportamentul individual

al agenilor economici orientat (n condiiile de transparen a

pieei) spre conducerea activitii astfel nct ctigul su net

s fie ct mai mare iar forma s fie ct mai competitiv.

Concurena este bivalent n sensul c se manifest att

pentru productori ct i pentru cumprtori.

Condiiile de exercitare a concurenei se refer la:

- existena mai multor productori specializai n

producerea i livrarea unui anumit bun;

- fiecare productor are interesul de a exploataeficient capacitile sale de producie i resursele de care

dispune;

- respectarea regulilor jocului (sunt permise aciuni

aflate n limitele legii fiscale, comerciale);

- devansarea sau cel puin echilibrarea cererii de

ctre ofert.

Fr concuren, orice ntreprindere singur pepia i-ar fixa n mod liber preul su fr confruntarea cu

59


57/130


58/130


59/130


- oferta scade - cererea este fix adaptare se face:

- prin preuri preurile cresc;

- prin cantiti scade cererea.

Pe perioade lungi echilibrul pieei presupune egalitatea

ntre cererea total i oferta total iar profiturile

ntreprinderilor marginale sunt nule. Apariia de noi

ntreprinderi va continua atta timp ct ntreprinderile

existente vor realiza profituri i va nceta cnd diferena dintre

pre i costul mediu se reduce la zero.

n condiiile formrii preului de echilibru ntreprinderea

care are costurile medii cele mai mari se afl ea nsi laechilibru n sensul c nu va avea nici profit nici pierdere

deoarece costul mediu este egal cu preul pieei iar o astfel de

ntreprindere este denumit ntreprindere marginal. Dispariia

ei face oferta insuficient, preul va crete, profiturile cresc

pentru cei rmai n sectorul de activitate, se ncurajeaz

apariia altor capaciti, oferta crete, preul scade.

Formarea preului n situaia de monopol

n situaia de monopol sau monopson, fixarea preurilor

este la ndemna ntreprinderii iar strategiile principale

constau n stabilirea simultan a preurilor i a cantitilor.

Echilibrul productorului se obine atunci cnd el nu mai

este interesat s modifice preul i/sau cantitatea bunuluiprodus.

Strategiile de stabilire a preului sunt diferite n funcie de

obiectivul propus de monopolist.

a. Strategia stabilirii preului pentru profit maxim

corespunde la acel nivel al produciei pentru care ncasarea

marginal este egal cu costul marginal, situaie n care

profitul marginal este nul.RT ncasri totale

62


60/130


CT costuri total

- profitul total

CF costuri fixe

CV costuri variabile

= RT CT = R (q) C (q) = R (q) CF CV (q)

Funcia profitului este deci o funcie de producie. Profitul

este maxim cnd prima derivat n raport cu producia este

nul.

Derivata unei constante este nul:

Deci la profit maxim = max se realizeaz egalitatea:

Dar

Rmdq

dR= i Cm

dq

dCV=

Rm este ncasarea marginal sau suma cu care crete

sau scade ncasarea total prin producerea i vinderea a nc

unei uniti de produs.

Cm este costul marginal sau suma cu care crete costultotal cnd producia crete cu o unitate.

Deci profitul total este maxim pentru acel nivel al

produciei pentru care Rm = Cm iar Q are nivelul cel mai

ridicat dac se dorete maximizarea profitului.

n figura 10, aceast situaie corespunde cu perechea

pre - cantitate P* i Q*

b. Strategia stabilirii preului pentru maximizarea cifrei

de afaceri (sau a ncasrilor). Aceast metod se aplic

63

0==

dq

dCV

dq

dCF

dq

dR

dq

d

0=dq

dCF

dq

dCV

dq

dR=


61/130


atunci cnd monopolistul urmrete evitarea apariiei

concurenilor pe pia prefernd un profit imediat mai mic

pentru a-i proteja situaia de monopol.

RT(q) = maxim RT (q) = 0, dar:

Deci RT = max cnd Rm = 0

Pe grafic aceast condiie este definit prin punctul de

intersecie al ncasrii marginale Rm cu axa absciselor imarcheaz nivelul produciei Q1 al crei pereche de pre este

preul P1.

FIG. 10. Stabilea preului n condiii de monopol, n

funcie de obiectivul urmrit.

Rm

64

( ) Rmdq

dRTqRT =='

P*

P1P2P3


62/130


RT sau C

0 Q

c. Strategia stabilirii preului pentru maximizarea

cantitii Q produs i comercializat.

Aceast metod se aplic cnd productorul este

preocupat pentru sporirea produciei sale mpotrivaconcurenilor, fr a se expune la pierderi preul i costul se

afl la nivelul pragului de rentabilitate, fiind egale. Preul are

cel mai mic nivel posibil P3 = CTM iar profitul = 0 anularea

profitului fiind posibil datorit egalitii dintre ncasrile totale

RT i costurile totale CT.

Aceast metod se aplic i atunci cnd monopolul este

administrat de ctre stat i se urmrete lrgirea activitii cu

evitarea pierderilor. Trebuie remarcat c acest gen de gestiune

numit i gestiunea la echilibru este mai riscant dect

celelalte i presupune cunoaterea foarte bun a funciei

cererii pe pia (cererea global) dar i a cererii ntreprinderii.

d. Strategia stabilirii preurilor la nivelul costului

marginal Cm (cuplul P2Q2) preul este egal cu costul marginal.Metoda se aplic cnd gestiunea la echilibru nu d rezultate

sau la administrarea monopolului de ctre stat.

Astfel se nltur supraprofiturile (cazul P*Q*) i pe de

alt parte scad i sarcinile asupra finanelor publice pentru

acoperirea pierderilor (cazul P3Q3).

Aplicarea metodei oblig utilizatorii la economii de

resurse preul asigur acoperirea costului real. Se pot

diferenia preurile i tarifele acelorai produse n funcie de

65

Q* Q1 Q2 Q3


63/130


64/130


consumatorilor. n acest caz ntreprinderea ncaseaz de la

clienii si surplusul cumprtorului n ntregime.

Discriminarea perfect este un caz limit n care

ntreprinderea monopolist stabilete un pre pentru fiecare

consumator n scopul a-i maximiza profitul. O astfel de

discriminare nu este posibil dect dac consumatorii nu pot

comunica ntre ei.

Discriminarea de gradul Il se ntlnete cnd

ntreprinderea fixeaz preuri diferite pentru niveluri diferite de

bunuri (pe aceast pia) i se ncearc astfel s se obin o

parte din surplusul cumprtorului. O practic curent dediscriminare de gradul II se ntlnete cnd productorul vinde

primele n buci cu un pre p1, urmtoarele m cu un pre

p2 = < p1 s.a.m.d. (dou la pre de una).

Discriminarea de gradul III - intervine atunci cnd

ntreprinderea vinde pe piee diferite, la preuri diferite, n

condiiile separrii pieelor .

Exemple de discriminare de gradul III - preurile stabilite

pentru membrii i nemembrii unei organizaii, pentru strini i

autohtoni, pentru copii i aduli, acordarea de burse sau

compensaii dup venituri, etc.

Formarea preurilor n situaia monopsonului

n raport cu piaa, pe poziia opus monopolului se aflmonopsonul. Un agent economic devine monopson cnd pe

piaa unui bun omogen, este cumprtorul unic al produsului

respectiv n confruntarea cu un numr mare de vnztori.

Concentrnd ntreaga cerere, prin decizie se va influena

direct nivel preului produsului ca beneficiar unic al produsului;

cu ct cantitatea solicitat pe pia va fi mai mare cu att

preul de cumprare va fi mai mare. Astfel preul produsului n

cazul monopsonului este o funcie cresctoare de cantitatea

67


65/130


cerut (opus situaiei monopolului, unde preul este funcie

descresctoare de cantitatea vndut), Preul a devenit n

acest mod exogen pentru productorii lui i endogen pentru

consumatori.

Pentru cumprtorul unic al produsului aprovizionat

costul marginal de obinere este mai mare dect preul de

cumprare Cm > P (altfel nu ar apela la cumprare).

Formarea preului n concurena monopolist

Concurena monopolist presupune existena unui

numr mare de vnztori i o relativ difereniere aproduselor. Cumprtorii au latitudinea de a alege combinaia

pre calitate iar productorii suport concurena (att a

firmelor sectorului ct i a celor care realizeaz produse de

substituie).

Concurenii sunt preocupai de stabilirea preului i

a cantitilor de produse. Existena supraprofitului incit

intrarea de noi firme n ramur, aceasta duce la scderea cifrei

de afaceri /firm, se regsete o cantitate mai mare de produs

pe pia, preul scade, profitul sectorului scade, scade i

profitul pe firm iar fenomenul este ciclic. Pe termen lung,

conform acestei teorii, ntreprinderea nu mai realizeaz profit.

Preul scade, la nivelul costului mediu (profit zero), iar pentru

ntreprinderea marginal, preul scade sub nivelul costuluimediu genernd pierderi.

Producia de echilibru pe ansamblul sectorului n

cazul concurenei monopoliste este la nivel inferior situaiei de

concuren perfect.

Este necesar opiunea pentru strategia cuplului

pre cantitate aplicabil n cazul diferenierii produselor cnd

se poate stabili simultan preul i cantitatea produsului realizat

68


66/130


n pseudomonopol. Concurena prin produse nlocuiete

concurena prin pre.

Formarea preurilor n cadrul concurenei

oligopolistice

n cadrul structurilor de oligopol, aciunile firmelor de pe

pia sunt independente. Preurile, cantitatea vndut i

profitul unei firme depind de reacia celorlali.

Piaa de tip oligopol este caracterizat prin dou

trsturi: independena i incertitudinea. Preurile pe astfel de

piee sunt n general rigide, fixate de firme, i se numescpreuri administrate . Ele fac obiectul cartelurilor, al

nelegerilor. Firmele oscileaz ntre comportamentul

maximizrii profitului unit i cel al confruntrilor deschise

prin rzboiul preurilor sau concurena prin produse.

n mprirea pieei, se pune un accent deosebit pe

cerere care este o funcie descresctoare de pre. Strategiile

cartelurilor sunt mai vizibile n aplicarea obstacolelor la

intrarea noilor concureni i n ceea ce privete raporturile de

colaborare cu puterea public.

n maximizarea profitului unit se pornete de la dou

ipoteze: omogenizarea produsului (concuren prin pre) i

diferenierea produselor (concuren n afara preului).

Omogenizarea produsului interdependena deciziilor istrategiilor este evident i productorii sunt constrni s se

coordoneze. Coordonarea se manifest prin rigiditatea

preurilor iar acestea vor fi sparte doar dac se sper

avantaje mai mari dect costurile presupuse ale cedrii.

n cazul diferenierii produselor jocul productorilor

devine personal i fiecare se bazeaz pe fragmente de cerere

din cererea total a produsului, iar aceast strategie poate fiurmat i n situaii de supraofert.

69


67/130


Strategia diversificrii presupune nnoirea continu,

modernizarea produselor (cu costuri mari de demaraj) iar

strategia produselor omogene se bazeaz pe creterea

productivitii muncii ceea ce duce la diminuarea costurilor.

Formarea preurilor n cadrul duopolului simetric al

Cournot

ntreprinderile produc un bun omogen i doresc

maximizarea profitului considernd c oferta rivalului su nu

va influena propria decizie.

Oferta total X1 + X2Preul Px = f(X1 + X2) funcie de oferta total

R1,2 - ncasarea total1,2

R1= Px X1= f(X1 + X2) X1 = R1(X1, X2)

R2= Px X2= f(X1 + X2) X2 = R2(X1, X2)

C1,2 costul total 1,2

1,2 profitul firmei 1,2

Profitul: 1= R1 - C1 ; 2= R2 - C2

1= R1(X1, X2)- C1(X1); 2= R2(X1, X2)- C2(X2)

Pentru primul productor X2 este o dat exogen iar

pentru al doilea X1 este exogen.

Deci pentru ca 1 s fie maxim,Rm1 = Cm1 iar 2 s fie

maxim,Rm2 = Cm2

70

01

1

1

1

1

1==

dX

dC

dX

dR

dX

d0

2

2

2

2

2

2==

dX

dC

dX

dR

dX

d


68/130


Echilibrul pieei se realizeaz atunci cnd cantitile

X1 i X2 asigur fiecrei ntreprinderi maximizarea profitului su

innd cont de volumul produciei celuilalt i nu dorete s se

modifice volumul proprie producii. Se ajunge la acest volum

dup ajustri succesive: firma 1 fixeaz un volum care

provoac o ajustare din partea firmei 2 iar aceasta antreneaz

o adaptare a firmei 1 .a.m.d. pn cnd cele dou firme sunt

simultan satisfcute de situaia lor.

Modelul firmei dominante

Dup perioade de perturbaii i de scdere,regsirea stabilitii presupune acceptarea, de ctre

majoritatea ntreprinderilor, a deciziilor unei firme barometru

care i asum responsabilitatea formrii preurilor.

Modelul firmei dominante este utilizat n ramurile n

care exist o ntreprindere sau un grup dominant de

ntreprinderi cu pondere pe pia i un mare numr de mici

ntreprinderi. ntreprinderea dominant fixeaz preul innd

seama de comportamentul micilor ntreprinderi pentru care

ns preul se consider dat (exogen) i deci vor realiza acea

cantitate de produs pentru care Cm = preul

FIG.11. Stabilirea preului n cazul firmei dominante

P

Ofert firme mici

Cm

71

P1P3

P2


69/130


70/130


Stabilirea preului n interiorul acestui interval

constituie de fapt coninutul deciziei strategice cu privire la

pre. n adoptarea acestei decizii, factorii determinani sunt:

- costul de producie;

- estimrile consumatorilor privind valoarea

produselor;

- concurena;

- intervenia puterii privind preul;

- etica n afaceri.

4. COSTUL, DEFINIIE, CONINUT

4.1. Definiie. Coninut.

Costul reprezint ansamblul cheltuielilor ce pot fi

asociate produciei i comercializrii unui bun sau serviciu.

n primul rnd se disting costuri previzionale

(apriori) sau prestabilite prin definiie nesigure pentru c sunt

prevzute nainte de actul de producie i de vnzare a

produsului, costuri constatate (aposteori), reale sau istorice,

care sunt calculate plecnd de la contabilitatea analitic. Se

mai analizeaz costurile directe i costurile indirecte. n

general, ntreprinderea cunoate destul de bine costurile

directe care nsumeaz toate cheltuielile legate direct iexclusiv de produsul analizat (salariile muncitorilor direct

productivi, amortismentul mainilor i echipamentelor utilizate

exclusiv pentru acest produs, etc.)

Calculul costurilor indirecte este mai delicat pentru

c presupune s se ajung la o ventilare (la o repartizare) ntre

diferitele produse a cheltuielilor care le privesc simultan

(remunerarea personalului de direcie, nchirierea unui local

73


71/130


72/130


73/130


timp, etc.) unei utilizri anume implic n mod simultan

renunarea la orice alt folosin.

Costul de tranzacie se refer la costul de timp i de

informare suportat de prile care se afl n de discuie la o

negociere comercial dar nu numai comercial.

Atunci cnd agenii economici negociaz, ei trebuie s se

deplaseze, s se ntlneasc, s se informeze, s cheltuie timp

i energie. Costurile care rezult cresc cu numrul de partide

de negociere, de complexitatea negocierilor, de gradul de

imprecizie al drepturilor de proprietate. Dorina de a limita

costul de tranzacie justific creaia de ntreprinderi (deexemplu stabilirea de relaii profesionale stabile n cadrul unei

ntreprinderi reduce costul n raport cu angajrile zilnice), sau

interveniile legislativului.

Costul salarial reprezint suma cheltuielilor pe care

angajatorul le pltete n contrapartida folosirii muncii

salariale. Costul salarial include remuneraia direct (salariu

brut + concediul pltit + prime) i cotizaiile legale sau

convenionale (contribuii asigurri sociale, contribuii pentru

fondul de omaj, alte contribuii, etc.).

Noiunea economic cea mai cunoscut este costul

salarial real unitar:

- real: se mparte costul salarial la indicele preurilor;

76


74/130


75/130


76/130


n fundamentarea deciziei de pre se ine cont i de curba

de experien care exprim efectele creterii volumului

produciei asupra costului unitar mediu.

Costul unitar mediu depinde de alegerea care se face

pentru volumul produciei de realizat.

n cazul firmelor cu pondere mare de cheltuieli fixe, se

are n vedere efectul de scar (economiile de scar) i preul

se stabilete n funcie de volumul de vnzri preconizat n

unitatea de timp.

Costul este un factor endogen, un element al strategiei

de pre i trebuie perceput n dinamic ntruct se afl subaciunea indirect a pieei ce dirijeaz i provoac presiunea

concurenial asupra preului, aceast presiune este

transmis n mare parte la nivelul costului.

Estimrile consumatorilor privind valoarea produselor

Pentru fundamentarea preului de ofert metoda cost

plus marja sperat de profit este cea mai utilizat datorit

simplitii ei iar atunci cnd se pleac de la un cost mai mic

dect al concurenilor se obine un plus de profit unitar i

exist o marj de siguran pentru a se apra de atacurile

concurenei. Dar metoda are i efecte perverse: prin aplicarea

sa, se pierde o parte din profitul potenial dac preul s-ar

fundamenta pe estimrile consumatorilor privind valoareaprodusului. Este vorba de diferena dintre ceea ce

consumatorii ar fi dispui s plteasc i preul efectiv al

produsului care este de obicei mai mic fiind pltit de

consumator (consumatorul beneficiaz astfel de surplusul

consumatorului). De aceea, n fundamentarea preului de

ofert trebuie s se in seama de opinia consumatorilor

asupra valorii estimate a bunurilor.

79


77/130


78/130


nlocuirea unei aparat/main veche, afiarea unei creteri a

standardului de via, creterea satisfaciei individuale.

Un alt aspect este legat de faptul c oamenii triesc

prin comparaie: dac produsul se poate cumpra la un pre

mai mic din vreo surs acesta va fi limita maxim de pre pe

care o accept cumprtorul; acest lucru este mai puin valabil

n cazul pieelor cu deficit de ofert.

Trebuie luat n considerare faptul c orice potenial

cumprtor privete preul de ofert ca o prim apreciere a

valorii i calitii produsului. Ori, dac productorul nu-i

evalueaz la un nivel ridicat propriul produs, n nici un caz nu ova face cumprtorul.

Pentru a putea stabili preul n funcie de estimrile

consumatorilor, vnztorul trebuie s stabileasc preuri

diferite pentru diferite segmente de cumprtori i deci s

recurg la discriminri de pre.

Discriminarea de pre este foarte ntlnit n sfera

serviciilor, la stabilirea tarifelor. n transporturi discriminrile

de pre sunt funcie de vrst (aduli-copii) cltori individuali

sau grup, anotimp, zilele sptmnii, momentul zilei (zi-

noapte) sau destinaia de transport. Explicaia abundenei de

discriminri const n aceea c produsele din acest domeniu

este necesar s fie consumate chiar n momentul realizrii sau

disponibilizrii lor. Neconsumarea produsului n momentul ncare el a fost disponibil reprezint pentru productor o

pierdere efectiv.

4.3. Determinarea costurilor

Exist o relaie ntre producie, funcia de producie

i formarea costurilor la nivel de ntreprindere.

81


79/130


80/130


CVM - cost variabil mediu

CTM - cost total mediu

Cm - cost marginal

Tabel 3. Diferitele tipuri de costuri i relaiile dintre ele.

Q CFT CVT CT CFM CVM CTM cM0 200 0 200 - - - -1 200 170 370 200,0 170,0 370,0 1702 200 320 520 100,0 160,0 260,0 1503 200 440 640 66,6 146,6 213,3 1204 200 540 740 50,0 135,0 185,0 1005 200 610 810 40,0 122,0 162,0 806 200 680 880 33,3 113,3 146,6 707 200 760 960 28,5 108,5 137,1 80

8 200 890 1090 25,0 112,2 136,2 1309 200 1060 1260 22,2 117,7 140,0 17010 200 1310 1510 20,0 131,5 151,0 250

Costurile pe termen scurt

Pe termen scurt, capitalul fiind fix, numai cantitile

de inputuri (materii prime i munc) variaz pentru a crete

volumul de producie. Se face ipoteza de neflexibilitate a

echipamentelor utilizate. Se disting trei tipuri de cost: costultotal, costul mediu i costul marginal.

Costul total (CT).

Noiunea de cost total nglobeaz ansamblul

costurilor la care ntreprinderea trebuie s fac fa. Pentru a

produce, o ntreprindere trebuie s suporte mai nti costurile

fixe (maini, abonamente pentru service, asigurri, cldiri)

care sunt independente de volumul de producie i deci nu

variaz. ntreprinderea trebuie s suporte de asemenea i

costurile variabile, legate direct de evoluia volumului de

producie. Aceste costuri pot varia n mod proporional cu

volumul produciei (cantitile de materii prime) sau de

manier discontinu (salariile).CT = CFT + CVT

83


81/130


82/130


83/130


Costul total mediu (CTM)

Costul total mediu se obine n dou moduri: fie

diviznd costul total cu volumul de producie, fie prin

nsumarea, pentru fiecare nivel de producie, a costurilor fixe

medii i a costurilor variabile medii:

CTM = CT/Q = CFM + CVM

Costul marginal (Cm)

Costul marginal este costul suplimentar suportat de

ntreprindere pentru a produce o unitate suplimentar de

produs. Se definete deci ca un raport ntre creterea costului

total i creterea produciei:

Cm = CT / QDin figura 14 constatm la nceput o descretere a

curbei costului marginal dup care ncepe s creasc. Aceast

evoluie este explicat de legea randamentelor marginale.

ntr-o prim faz, randamentele marginale sunt cresctoare,

apoi ele devin descresctoare. n acelai grafic, curba costului

marginal Cm intersecteaz curba costului mediu CM n punctulsu de minim. Cnd unitile noi sau marginale sunt mai ieftin

de produs dect unitile deja produse, costul marginal este

inferior costului mediu. n continuare, dup ce curba costului

marginal a intersectat curba costului mediu n punctul su de

minim, costul marginal devine superior costului mediu.

Antreprenorul atinge o producie optim atunci cnd curbele

CM i Cm, pe termen scurt se intersecteaz.

86


84/130


85/130


descrete); n aceast situaie se beneficiaz de economii de

scar. Schimbnd scara de producie (dimensiunea),

ntreprinderea beneficiaz de anumite avantaje cum ar fi

posibilitatea produciei de mas, raionalizarea produciei,

internalizarea activitilor care nainte erau realizate la

exterior;

- n continuare, ntreprinderea cunoate o faz de

randamente descresctoare: creterea capacitilor de

producie i a angajrilor nu mai contribuie la scderea

costurilor medii, ntreprinderea intr ntr-o faz de dezeconomii

sau pierderi de scar. Fa de schimbrile tehnologice i nprezena noilor produse, echipamentele instalate nu mai

permit scderea costurilor de producie, sau n perioada de

recesiune ntreprinderea face fa la costuri fixe importante. n

fig. 15 se observ c la stnga punctului A ntreprinderea are

randamente cresctoare: creterea taliei permite scderea

costului mediu; la dreapta punctului A ea intr n zona

costurilor cresctoare i face fa randamentelor de scar

descresctoare.

4.4. Determinarea costurilor n practic

Analiza costurilor cu ajutorul instrumentelor

microeconomiei clasice este uneor

costuri, preturi si tarife

Documents