Campania publicitarPromovarea brand-uluiElaborat: Ruxanda Dumitracu (Olaru) REC 131Mn Republica Moldova

Neagr sau alb, vaporoas sau cu ingrediente, dulce sau amar, cu fructe sau nucuoare... n tablete, batonae, praline sau sub form de butur fierbinte -toate sunt diversiti al unuia i aceluiai produs ciocolata. Acest desert, consumat la ocazii speciale, n pauzele de mas, n faa televizorului sau n orice alte circumstane, cu siguran, ne va face s ne simim bine, ncrcndu-ne bateriile cu energie i restabilindu-ne buna dispoziie, dac aceasta ne lipsete. Unica problem pe care o avem atunci cnd vine vorba de ciocolat este pe care oare o alegem?

Adus n Europa n anul 1502 de Cristofor Columb, iniial aromele de cacao nu s-a bucurat de prea mult succes. Dup ce tehnica de prelucrare a boabelor de cacao s-a perfecionat ciocolata a devenit unul din cele mai apreciate produse.

n prezent ciocolata este un produs consumat de toate segmentele de populaie: de la copii la vrstnici, femei-brbai, disponibil tuturor pturilor sociale i pe gustul fiecrui.

Despre brand: n 1995, obiectivul principal al unei echipe mici, la momentul respectiv, "Kraft Jacobs Suchard Ucraina", care a constat din cinci persoane, a fost de a crea un produs care ar putea fi diferit de produsele concurente, i ar stabili un nou "bar" de ciocolata de calitate n Ucraina - la nivel de branduri i productorilor . Strategia a fost s devin lider de pia n batoane de ciocolata, crend un produs care vine n ntmpinarea nevoilor consumatorilor. Echipa sa confruntat cu o dilem: s intre un brand international sau dezvolta propria lor, la nivel local. Decizia a fost luat n favoarea celor din urm strategiei, dar nu a fost o alt ntrebare cum? a numi un nou produs. Echipa ucrainean a aprat nevoia unui titlu. Deci, un TM "Crown". n acela anTM "Crown", a aparut pe rafturile magazinelor din Ucraina, i n 1998, sub TM "Crown", pe piaa ucrainean a fost lansat prima linie de ciocolat cu lapte. nainte de aceast categorie de ciocolat cu lapte n Ucraina nu exist. Prin urmare, este TM "Crown" a nceput acest nou segment, care acoper n prezent mai mult de jumtate din totalul pieei de batoane de ciocolat.

Sloganul companiei - Corona -gustul pasiunii

Sortiment i calitate pe piaa RM Produse din ciocolat n tablete, asortiment larg 8-20lei Produse din ciocolat mpachetate, calitate nnalt- 45-100 lei

Concurenii: Dintre toate mrcile de ciocolat de pe piaa Moldovei, Korona este cea mai bine cunoscuta, fiind menionat de 88% dintre consumatori. Marca ucrainean Svitoci s-a plasat pe locul al III-lea, cu o notorietate de 19%. De asemenea, mai mult de 10% dintre respondeni cunosc mrcile Milka (14%), Wispa (13%)i Bucuria(12%). Cel mai important factor n alegerea ciocolatei este, ca ntotdeauna, gustul (acesta a fost menionat de 92% dintre participanii la studiu). n acelai timp, i ali factori, precum calitatea (35%) i preul (22%) ciocolatei nu au rmas n urm.

Preferinele consumatorilor n topul preferinelor consumatorilor de ciocolat se situeaz diversitile cu ingrediente de fructe i nucuoare, preferat de 45% dintre cei intervievai, dar i cea aerat nu este neglijat, fiind preferata a 23% dintre amatorii de dulciuri.ntr-o alt interpretare a clasificrii ciocolatei de cea mai ridicat popularitate se bucur ciocolata cu lapte (39%), urmat de cea neagr (31%). Totui, n ambele cazuri, fiecare al cincilea respondent a declarat c pentru el tipul de ciocolat pe care l consum nu prea conteaz. Lund n considerare calitile ciocolatei, mai ales cele gustative i diversitatea ei, e greu de gsit o persoan care s spun c ciocolata nu este pe placul lui. ns, n pofida acestui fapt, moldovenii nu se caracterizeaz printr-o frecven de consum exagerat, ndulcindu-se, n mediu, de 6,1 ori pe lun, iar lund n considerare i frecvena de procurare a ciocolatei care este i mai joas (n mediu 5,7 ori lunar), nu putem spune c ntrebuinm ciocolat n exces.

Categorii de consumatori

Totui, frecvena de consum a ciocolatei este puin mai ridicat printre femei (6,4 ori pe lun), adolesceni (7,9) i ca urmare, printre elevi/studeni (7,8) sau daca e s-i privim din punctul de vedere al studiilor, de ctre persoanele cu studii medii incomplete (7,1). De asemenea, cea mai ridicat frecven de consum a ciocolatei se nregistreaz printre respondenii cu venituri de peste 9000 MDL (8,1 ori lunar). Cel mai des ciocolata este pus n coul de cumprturi cnd facem i alte cumprturi n supermarket (44%) sau o procurm n drum spre cas de la magazinul de cartier (46%).Prin urmare, cu toate c ciocolata este un produs consumat de marea majoritate a locuitorilor mediului urban, sunt reineri n frecvena cu care aceasta este consumat. Altfel spus, marea majoritate au preferinele lor bine definite n materie de ciocolat, iar predominana gustului n criteriile de alegere a unui brand este dictat de individualitatea fiecrui consumator.

Obiectivele

Informarea consumatorilor actuali i poteniali;Majorarea volumului de vnzri;Crearea pentru brand a unei imagini pozitive;Atragerea clienilor noiMajorarea numrului clienilor fideli;

Canalele de promovareTV

Radio

Panouri LEDPanouri publicitare

Reviste

Degustari n supermarkete i centre comerciale.

Plasarea panourilor publicitare Una dintre cele mai bune soluii din punct de vedere economic pentru promovarea brand-ului este plasarea panourilor publicitaren perimetrul celor mai mari intersecii, n 2 orae din ar, ex. Chiinu, Bli, Cahul.Promovare agresiv 2 luni(decembrie-ianuarie 2014-2015)n Chiinu ar fi binevenite mcar 10 panouri, cte 2 n fiecare sector din ora. Lund n consideraie c Legea cu privire la publicitate, nr.1227 din 1997, prevede ca taxa pentru plasarea publicitii exterioare se stabilete autonom, de administraia local i difer de la o localitate la alta, dar cota maxim permis de a fi stabilit este specificat n anexa la Titlul VII din CF i constituie, 1000 lei pentru fiecare metru ptrat de suprafa publicitar,. pentru o lun.Costul maxim pentru plasarea a 10 panouri publicitare , n oraul Chiinu i 2 panouri n or. Bli, 1 panou or. Cahul cu dimensiunile de 2/5 mp, ar constitui 130000 lei pentru o lun, iar pentru termenul promovrii agresive 260000 lei.

Plasarea panourilor publicitarePerioada de reamintire (2015-2016) Bugetul fiind de 260000 lei Implimentare i coordonarea programului va avea loc prin apelarea la una din companiile publicitare de pe piaa RM.

Panouri publicitare ca strategie de panourile LEDAr fi bineveniite panourile publicitare n apropierea supermarketurilor unde se comercializeaz produsele companiei, coli, universiti...

Panourile LED n cele mai mari intersecii ale oraului, 7 panouri, spotul de 10 secunde la pre de 55500 lei, 792 de publicitai pe fiecare panou, aroximativ 13 publiciti zilnic.

Casa media din RM propune un asortiment variat de posturi TV Mixul promoional

RadioPentru promovarea companiei, spot de 15 secunde la 5, cele mai renumite posturi, cite 100 minute la fiecare post la pre de625 euro

DegustrileClienii vor putea ncerca gama de produse ale companiei 2 zile, 7 dislocaii 5000 euro

Evaluarea eficienelor aciunilor promoionaleUtilizarea serviciilor de consulting, pentru crearea i analiza unor anchete pentru determinarea gradului de cunoatere a brandului pe teritoriul RM, dup ntreprinderea msurilor de promovare. Evaluarea n dependen de volumul de vnzri.Evaluarea n dependen de volumul vnzrilor.

Mulumesc pentru atenie =)))))))))