copy of lucrare

8/9/2019 Copy of Lucrare

1/47

Rolul societilor multinaionale n contextul global

Cuprins

CuprinsAbrevieri......................................................................................................2Introducere...................................................................................................31. Originea i evoluia societilor multinaionale.......................................5

1.1 Ce sunt societile multinaionale (SMN)?........................................51.1.1 Definiia SMN...........................................................................5

1.1.2. Investiiile strine directe (ISD)..71.1.3 Forme ale societilor multinaionale9

1.2 Motive i factori determinani pentru investiiile strine directe.112. Gobalizarea.............................................................................................23

2.1 Globalizarea ca element al internaionalizrii..................................23

2.2 Elemente definitorii ale globalizrii.................................................242.3 Motoarele globalizrii......................................................................252.4 Implicaiile societilor multinaionale

n procesul globalizrii economice..................................................272.4.1 Conjunctura mondial................................................................27

3. Prezentarea studiului de caz....................................................................293.1 Societatea multinaional IKEA.......................................................293.2 Mod de organizare............................................................................30

3.2.1 Structura organizatoric.............................................................303.2.2 Mod de operare peste hotare......................................................33

3.3 Strategii folosite................................................................................353.3.1 Preul..........................................................................................353.3.2 Promovarea.................................................................................363.3.3 Distribuia...................................................................................37

3.4 Relaia IKEA.....................................................................................403.4.1 Protecia mediului.......................................................................403.4.2 Furnizorii....................................................................................41

3.5 Concurena.........................................................................................443.5.1 Concurena indirect...................................................................44

3.5.2 Concurena direct......................................................................45Concluzii......................................................................................................47Bibliografie...................................................................................................48

1


2/47


AbrevieriISD..........Investiii strine directeFDI .........Investiii directe strineM&A.......Fuziune i achiziieOECD.....Organizaia pentru cooperare economic i dezvoltareTNC........Corporaie transnaionalSTN.........Societate multinaionalCMN.......Companie multinaionalWIR........Raportul Mondial al InvestiiilorOMC.......Organizaia Mondial a Comerului

2


3/47


INTRODUCERE

Una dintre cele mai mari fore de presiune cu care se confrunt evorilor i a uniunilor de comer internaional este reprezentat de puterinfluena societilor multinaionale (SMN) ca parte a rspunsului acestoglobalizare.

Combinarea creterii investiiilor strine directe, schimbrilor tehnolo

pieelor financiare internaionale i a unei game largi de msuri de dereglemi privatizare au fcut posibil pentru firmele multinaionale s fie prconductorii economiei globale.

Provocarea pentru evoluia rilor i a uniunilor de comer internaionas se asigure c aceste companii respect drepturile angajailor n fiecare lolume n care influena lor se face simit i s se stabileasc un dialog globaacestea i societile multinaionale.

Societile multinaionale joac acum un rol important n economtuturor rilor i n relaiile economice internaionale, devenind un subiect dince mai important pentru guverne. Prin investiiile strine directe, asemsocieti pot aduce beneficii substaniale att rilor de origine ct i rilor prin contribuii la utilizarea eficient a capitalului, tehnologiei i resurselor untre ri i pot astfel s ndeplineasc un rol important n promovarea buneconomice i sociale.

Dar societile multinaionale, organizndu-i operaii dincolo de cadrnaional, pot conduce la abuzuri prin concentrarea puterii economice i la concu obiectivele de politic naional. Mai mult, complexitatea acestor multinaionale i dificultatea unei percepii clare privind structurile lor divoperaiile i politicile conduce uneori la ngrijorare.

Astfel, inta comun a tuturor statelor este de a ncuraja contribu pozitive prin care societile multinaionale pot realiza progresul economsocial i s minimizeze sau s rezolve dificultile care pot s apar din deruoperaiilor lor.

De cnd societile multinaionale opereaz n ntreaga lume, tredepuse toate eforturile de a se coopera ntre toate statele, mai ales ntre dezvoltate i cele n curs de dezvoltare, avnd ca obiectiv mbunt

3


4/47


standardelor de bunstare i de via, prin ncurajarea contribuiilor pozitivSMN i prin minimizarea sau rezolvarea problemelor ce sunt n legtuactivitile lor.

Societile multinaionale, i mai ales firmele globale foarte mari, astructuri de rezisten urmtoarele trei caracteristici:

1. controlul activitilor economice n mai multe ri2. abilitatea de a obine avantaje din diferenele geografice dintre

regiuni n dotarea cu factori i n politici guvernamentale3. flexibilitatea geografic, abilitatea de a dispune de resurse i op

ntre localiti la scar globalAstfel, un procent majoritar din configuraia schimbrii a sistem

economic global este realizat de firmele multinaionale prin deciziile lorinvesti sau nu n anumite zone geografice.

Firmele multinaionale, prin rolul lor devin n aceste condiii cele puternice fore de presiune pentru adncirea globalizrii activitii lor econcare au loc ntr-un cadru dinamic, turbulent chiar n anumite perioade sau zoeconomia mondial.

4


5/47


1. Originea i evoluia societilor multinaionale

1.1. Ce sunt societile multinaionale (SMN)?

1.1.1. Definiia SMN

O SMN sau STN este o companie care se angajeaz n investiii strdirecte (ISD) i care deine i controleaz activitile generatoare de vaadugat n mai mult dect o ar.

n general se folosesc termenii de transnaional i multinaional caavnd aceeai semnificaie. Primul termen a fost adoptat de Centrul NaiuUnite pentru Corporaiile Transnaionale (UNCTC) n 1974 la cererea ctorvdin America Latin care au dorit s fac deosebirea ntre companiile domicntr-o ar din America Latin care ar putea investi n alt ar, fa de aceleai au originea n afara regiunii. Al doilea termen este preferat de ctre dezvoltate, de oamenii de afaceri i comunitatea academic. Cu trecerea timdiferenele metodologice au disprut, astfel c acum ambii termeni desemacelai lucru.

Totui, la nivel de analiz, exist deosebiri ntre cei doi termeniexemplu, n mediul academic, termenul de transnaional este folosit pendesemna o corporaie multinaional care practic o strategie de integraredeplin i organizare multi-dimensional 1.

n concepia altora, care folosesc termenii ca avnd acelai neles i creznse refer la acelai fenomen, singura diferen este c STN este un termenfolosit dup 1980, iar SMN este un termen folosit nainte de 1980.

Sunt i academicieni care susin c exist o diferen major ntre cetermeni. Printre acetia este i Carl Dassbach care d definiii distincte pentdoi termeni. Astfel, o SMN este o ntreprindere orientat n mod primar diferite piee naionale sau regiuni diferite. Ea se caracterizeaz priadministrare descentralizat (uniti naionale sau regionale care sunt n cemare parte autonome de centrul de decizie principal), o multitudine de lin producie (fiecare orientat spre piaa naional sau regional) i multe divimunc suprapuse cu activiti superflux deoarece fiecare unitate opeindependent fa de celelalte.

Pe de alt parte, o STN este orientat spre o pia mondial, sau cel spre o pia extern care acoper cteva ri sau regiuni. Administrarea esdeparte mai centralizat dect n cazul SMN, office-ul principal avnd un c1 Dunning, J.H. International Production and the Multinational Enterprise, George Allen and Unwin, Lon1981, p.3

5


6/47


direct mai mare asupra unitilor. Mai mult, o STN se mic spre creareasingure ntreprinderi cu o singur divizie de munc prin eliminarea activitsuperflue i concentrarea activitilor n acele ri (regiuni, piee) care ofermai mari avantaje n desfurarea activitii .

STN a fost, n prerea sa, un produs al organizaiei clasice FORDcare nu mai este viabil n condiiile actuale ale competiiei, iar o variant a cu mai puine uniti naionale ar putea fi cea mai eficient form.

Bineneles, nu se poate spune c exist tipuri ideale 100% SMNSTN ele tinznd spre aceste direcii; iar n aceast lucrare, ca termen genvom folosi termenul de SMN.

De asemenea, termenii de antrepriz, firm, corporaie, sociesau companie tind s fie sinonimi, dei este recunoscut c fiecare are o conlegal specific; iar termenul de global are un neles mai specific, referinduo companie care se angajeaz n activiti lucrative n fiecare din regiunile male lumii i care urmrete o strategie de integrare a acestor activiti.Definiia dat la nceput este una general i larg acceptat, dar treinut cont i de faptul c pe lng activitatea lucrativ o SMN se angaeaz varietate de legturi cooperative, adesea neechitabile, de tipul licensing-ulualianelor strategice, care le poate da un grad de control i influen as produciei strine.

Pentru aprecierea gradului i mrimii unei SMN se iau n consideurmtoarele criterii: numrul i mrimea filialelor strine sau companiilor asociate pe care le

proprietate sau le controleaz; numrul rilor n care se angajeaz cu activiti lucrative; proporia bunurilor i veniturilor la nivel global sau numrul angajailor p

filialele strine; gradul de internaionalizare al managementului, proprietii i al activiti

valoare ridicat (cum ar fi cercetarea-dezvoltarea = C&D).Funciile distinctive ale SMN sunt:

organizarea i coordonarea numeroaselor activiti lucrative dincolograniele naionale;

internalizarea pieelor externe pentru producia intermediar care apare n acestor activiti. Nici o alt instituie nu mbin cele 2 activiti: producia n strinta

tranzacionarea.

Dassbach, Carl H.A. Global Entreprises and the World Economy: Ford, GM and IBM. The Emerge of tTransnational Entreprises, Gorland Press, New York, 1988, p. 7

6


7/47


O SMN poate fi proprietate privat sau public, poate proveni dintr-osocialist sau cu economie de pia; poate fi motivat de obiective privatsociale; poate avea o reea mare de activiti n numeroase ri sau un si produs ntr-o singur ar strin; proprietatea poate fi deinut i controla persoane/instituii dintr-o singur ar (Mars, Tateng); naional controlainternaional deinut i condus (Ford, Sony, Samsung), sau internaional dei controlat (Agfa, Royal Dutch Shell).

Ajungnd la o faz de maturitate, SMN au cptat o serie de caracterspecifice:

cifra de afaceri a multor SMN depesc chiar PNB-ul unor dezvoltate precum Portugalia sau Grecia;

pot obine mprumuturi n condiii mai avantajoase dect mguverne;

adopt o conducere centralizat a problemelor vitale idescentralizare a celorlalte activiti, strategie numit gestiune integral;

vitalitate i dinamism: cresc, se extind, se absorb, se multipliclrgesc continuu aria de activitate, tehnologia i capitalul migreaz, obiectactivitate se diversific;

combin avantajele de scar cu diversificarea; au o producie modular, componentele tipizate fiind asambla

produse finite difereniate funcie de caracteristicile fiecrei piee-int.

1.1.2. Investiiile strine directe (ISD)

Investiiile internaionale au avut un puternic impact n ultimiledecenii asupra creterii economice, a comerului exterior i structurilor produdin aproape toate rile. n general, investiia reprezint orice utilizare a unuin calitate de capital, deci pentru obinerea unui profit. Cum activele sunt reafinanciare, investiiile la rndul lor, pot fi reale (n proprieti, bunuri de cetc.) sau financiare (n titluri de valoare).

Concret, investiia reprezint cumprarea de proprieti, aciobligaiuni sau depunerea de bani la instituii financiare n scopul asigurriivenit (dobnd, dividend, chirie etc.) i a unei creteri de capital.

Investiia internaional are patru elemente caracteristice: profitul cascop al investiiei,timpul ca dimensiune a procesului de valorificare,riscul caexpresie a deciziei economice icaracterul de extraunitate al tranzaciilor internaionale .

Popa, Ioan Tranzacii internaionale politici, tehnici, instrumente, Ed. Recif, Bucureti, 1992, p. 57

7


8/47


Modalitile concrete prin care un agent economic realizeaz o inveinternaional pot fi:

construirea pe loc gol a unei societi comerciale sau deschidunei filiale a celei existente ntr-o alt ar;

achiziionarea unei firme strine sau fuziunea cu o astfel de firm; crearea unor societi mixte; cumprarea de aciuni/obligaiuni de pe o pia strin; acordarea unui credit financiar unui agent economic dintr-o alt a ncheierea de contracte internaionale de leasing sau franchising.Prin prisma raportului ce se stabilete ntre agentul economic emite

cel receptor se pot distinge investiiile strine directe (ISD) i cele de portofolISD presupune: transferarea ctre agentul emitent al fluxului investi

a posibilitii de control i decizia asupra activitii receptorului, controlul aresurselor transferate revine investitorului, investiia este fcut n afara origine a investitorului dar n interiorul companiei investitoare i const npachet format din produse finite i intermediare, capital, tehnolmanagement, acces pe piee .

Cnd nu se presupune existena unui astfel de raport, este vorbinvestiia de portofoliu care reprezint un plasament pur financiar, conresurselor fiind transferat de emitent receptorului.

n mod tradiional, prin intermediul ISD s-a asigurat expansiunea Sele fiind definite de FMI astfel: investiiile care implic o relaie pe termencare reflect interesul unei entiti rezidente ntr-o entitate rezident n altdect cea a investitorului; scopul investitorului direct este de a exercita unimportant de influen asupra managementului ntreprinderii rezidente neconomie . Procentul minim al controlului acceptat de majoritatea rilor de 10-25% (10% SUA, 20% Frana i Marea Britanie, 25% Germania).

Dar i invers, SMN sunt adesea un vehicul pentru ISD. Astfel, ISD, parte important a micrilor internaionale de capital (procesul mprumutinternaionale) reprezint fluxurile internaionale de capital n care o firm dar creeaz sau mrete o filial n alt ar . Filiala nu are doar o obligaiefinanciar ctre compania-mam, ea este o parte component a aceleiai str

organizaionale.Compania-mam asigur adesea filialele ei din strintate cu capitsperana unor eventuale returnri. n msura n care SMN asigur financiar fi

Dunning, J.H. Multinational Enterprises and the Global Economy, Addison-Wesley Publishing CompaLondra, 1995, p.5

Manualul Balanei de Pli a FMIKrugman, Paul R. , Obstfeld, Maurice International Economics Thecry and Policy, second edition, H

Collins Publishers Inc., 1991, p. 165

8


9/47


lor din strintate, ISD reprezint un mod alternativ de a realiza aceleai obica mprumuturile internaionale, dar rmne deschis ntrebarea de ce ISD preferate altor moduri de transferare a fondurilor.

Aici trebuie fcut precizarea c existena SMN nu reflect n necesar un flux de capital net dintr-o ar n alta; SMN strng cteodat bani pexpansiunea filialelor lor n ara unde filiala funcioneaz mai bine dect n origine.

Mai mult, exist un drum n dou sensuri n rile industrializate: firdin SUA i extind filialele din Europa n acelai timp n care firmele din Ei extind filialele din SUA.

Un rspuns ferm la preferina pentru ISD n cadrul mprumutuinternaionale este de a permite formarea organizaiilor multinaionale, acreprezentnd obinerea controlului, care este un scop esenial.

1.1.3. Forme ale societilor multinaionale

Dac se urmrete s se investeasc, trebuie puse cteva ntre privitoare la: scara investiiei (oficiu de vnzri, depozit, ambalare i asambla producie complet), gradul de proprietate (total, majoritar, egal, minoritar) de partener . Acestea sunt ilustrate n Fig. 1.1. unde se observ c exist numervariante i tipuri posibile ale ISD. Este de notat faptul c n timp ce prodcomplet combinat cu filiala n proprietate 100% este forma cea mai stud

ISD realizate de o SMN, ea reprezint doar una din 80 variante posibile.Din analiza acestui model se poate observa c pe msur ce o fiacumuleaz experien i ncredere n afacerile internaionale, ea va dori creasc scara investiiilor lor. Modelul arat c, n timp, operaiile internaiale unei firme vor evolua spre modelul filialei n proprietate deplin care areun risc mai ridicat.

Acest model reprezentat schematic este de fapt imaginea procesuluinternaionalizare a activitii unei firme, care implic o evoluie: ancompetiiei externe, raport, liceniere, joint-venture, filial, i exist numemotive pentru alegerea uneia din aceste modaliti.

Cele mai importante forme sunt sucursala, filiala, licensing-ul i jventure.Sucursala este un serviciu al unei SMN implantat n strinta

depinde n totalitate, financiar i administrativ, de societatea-mam, i avn

Beamish, Paul W., Killing, Y.P., Lecraw, D.Y., Crookell, H. International Management Text and CasesRichard D. Irwin Inc., Boston, 1991, p. 5

9


10/47


obiectiv identic. Ea este organizat, nregistrat i funcioneaz potrivit legilocale, iar cheltuielile sunt suportate de bugetul societii-mam. Ea ncontracte pe baz de mputernicire, dar dispune de autogestiune financiarsoldul bugetului reflect rezultatele economico-financiare ale societii-mam

Fig. 1.1. Modele de internaionalizare a unei SMN

Scara oficiu deinvestiiei vnzri

depozit

ambalare iasamblare

produciecomplet

Proprietatetotal (fr partener)

SMNUn privatlocal

Un guvernlocal

O ntrepr publiclocal

Majoritate

Egalitate

Minoritate

(Vezi: Beamish,P.W.,op. cit., p.39) Filiala este o entitate care se caracterizeaz prin: sunt firme cu ca propriu constituite de societatea-mam n strintate, structura organizatoractivitatea sunt determinate de condiiile rii gazd, tipul societii, nregistsistemul taxelor i impozitelor sunt conform legislaiei rii gazd, implic

durabile cu parteneri de prim rang i dispune de premise favorabile evo progresive .Organizaiile joint-venture internaionale sunt aliane formate

organizaii din dou sau mai multe ri. Ele se formeaz din mai multe mo punerea n comun a know-how-urilor complementare (se tie c 2+2asigurarea accesului pe diferite piee, realizarea unui rspuns strategic la com

Barrens Dictionary of Finance and Investment Terms, Ed. 3, New York, 1991

10

P r o p r i e t a t e

Tipul de partener


11/47


tot mai intens, realizarea economiilor de scar, obinerea accesului la tehno performant (pe lng eforturile proprii i licene, cum ar fi cazul alianei ToyGeneral Motors pentru realizarea unui cost mai mic de producie) i reduriscurilor financiare, cum ar fi cazul companiilor petroliere pentru a sucosturile cutrii de noi cmpuri petroliere.

TABELUL 1.

Joint-venture n scopul realizrii economilor de scar

EXEMPLEMOTIVE

RENAULT VOLVO - PEUGEUT Aprovizionarea cu materii prime materiale, manipularea preului detransfer.

European Computer ResearchCentre (ECRC) n Munchen, formatdin 3 firme europene de computere

Cercetare i dezvoltare.

Toyota i General Motors nCalifornia

Marketing i distribuie.

FIAT PEUGEUT n Argentina Furnizare divizional deoarec

ambele firme aveau o activitate sracn Argentina.

Firmele, de asemenea, i liceniaz tehnologia, mrcile sau alte avan scopul realizrii de profituri suplimentare. Pentru licenser este astfel o ansintra pe o pia care este prea mic pentru a justifica investiii mai mari, pecare restricioneaz importurile sau ISD, sau ca mijloc de testare a unei pieede obicei este liceniat tehnologia periferic i nu cea central pentru a nu crcompetitor viitor. Pentru cel ce primete o licen exist dou avantaje maachiziionarea de tehnologie mai ieftin dect prin dezvoltare prin fore prop permite realizarea unei diversificri prin combinarea tehnologiei achiziionknow-how-ul deja existent.

1.2. Motive i factori determinani pentru investiiile strine directe

Se observ c FMN sunt afaceri private n cea mai mare msur, demotiv ar fi interesul participanilor direci mai mult dect marea comunitat

11


12/47


care face parte, dintre acetia fcnd parte angajaii, managerii i acionarii, tcare ar putea fi recompensai odat cu creterea activitii.

De asemenea, n tradiia economiei neoclasice se spune c osupraprofit din ctigurile realizate de o firm mai mare dect costuoportunitate al participanilor direci va fi returnat proprietarilor afacerii n profiturilor, ceea ce nseamn maximizarea acestor profituri n relaie cu capinvestit, care este fora conductoare a unei afaceri moderne.

Presupunnd o perioad de 3 ani, o firm va inti s-i maximizeze vetotal, inclusiv ceea ce revine din reinvestirea profitului ctigat n primii 2 ani

Dar: nu ntotdeauna inta este profitul, cum ar fi cazul SMN publice

controlate de stat; exist de multe ori interese divergente n cadrul unei filiale

participanii direci (manageri i angajai de exemplu), conflicte izvorte din mde distribuire a surplusului de profit, decizii privind structura capitamprirea riscurilor i responsabilitilor, preul tranzaciilor intrafirm, inputurilor, tipul pieelor servite, fluxul veniturilor, cantitatea produciei avusarcin.

Teoriile post neoclasice arat c unde output-ul este furnizat pe o piacondiii imperfecte de competitivitate, proprietarii SMN nu trebuie s fie consn mod neaprat de maximizarea ratei de returnare a capitalului lor. n necesitii de a se ctiga peste costul de oportunitate, se pot stabili iobiective: maximizarea vnzrilor, creterea prii de pia, scoa

competitorilor din afacere, reducerea investiiilor riscante.

i pentru a realiza condiii apropiate de maximizarea profitului pense evita atragerea de noi concureni sau atenia guvernului, firmele vor u profituri satisfctoare i nu maximizarea profitului.

O prim clasificare a factorilor explicativi se poate face n funci poziia n care se afl ara cu care FMN are legturi :

a) Din punctul de vedere al rii de origine, se urmrete asigurarcontrolul surselor de aprovizionare cu materii prime, nivelul sczut al salariilara gazd, evitarea taxelor vamale care greveaz exporturile, perspectivrecuperare rapid a investiiilor i repatrierea profiturilor i avantaje fiscale (d problema preului de transfer i a paradiselor fiscale ilustrat n Capitolul 5.5.

b) Din punctul de vedere al rii gazd, pe lng sublinierea faptuluiserie de ri n curs de dezvoltare privesc cu o oarecare team de pierdcontrolului, sunt destule avantaje i efecte pozitive urmrite: compen

Dunning, J.H. Multinational Enterprises and the Global Economy, Addison-Wesley Publishing CompaLondra, 1995, p. 55

Ignat Ion, Pralea Spiridon Economie Mondial, Ed. Symposion, Iai, 1994, p. 190

12


13/47


insuficienei disponibilitilor interne de capital financiar pentru inveatragerea i integrarea statelor gazd n reeaua de relaii i instituii internaiatenuarea decalajului tehnologic, crearea de noi locuri de munc i formarcadre superior calificate, creterea gradului de satisfacere a cererii intern produse de calitate, facilitarea accesului pe piaa extern, creterea ncasvalutare din export etc.

Dac lum n considerare tipul de activitate al FMN , avem :

1. Activiti orientate spre resurse.Aceste ntreprinderi investesc n strintate pentru a se asigura cu re

specifice la un cost real mai mic dect ar putea obine n ara de origine , nct s devin mai competitiv, iar output-ul filialelor este exportat nindustrializate.

n general, resursele intite sunt: resursele fizice (care necesit mcapital investit pentru obinerea mineralelor sau produselor agricole), mnecalificat sau de calificare medie ieftin i motivat (Mexic, Taiwacapacitate tehnologic sau abiliti manageriale, de marketing sau organizai(alianele de colaborare dintre firmele din Coreea, Taiwan sau India, pe de o i cele din UE sau SUA).

2.Activiti orientate spre piaAceste SMN investesc ntr-o anume ar sau regiune pentru a fur

bunuri i servicii pieelor din aceste ri sau cele adiacente. n majorcazurilor, o parte a acestor piee fuseser deservite prin exporturi fcutcompania investitoare. Ele acioneaz n acest sens deoarece trebuie s urcalea furnizorilor sau clienilor care duce spre extern, s se adapteze la nevogusturile locale i la capacitile i resursele indigene, iar n acest fel cost producie i de tranzacionare este mai mic dect n cazul furnizrilor distan.

3. Activiti orientate spre eficien.

Motivaia eficienei ISD este de a raionaliza structura resurselor investiiilor n msura n care compania investitoare s poat ctiga priconducere comun a activitilor dispersate geografic n scopul realeconomiilor de scar i reducerea riscului prin diversificare; ideea este de

Dunning, J.H. Multinational Enterprises and the Global Economy, Addison-Wesley Publishing CompaLondra, 1995, p. 56

13


14/47


produce ntr-un numr limitat de locaii care s asigure un numr ct mai m piee.

4. Activiti cu orientare strategic.

Este vorba de faptul c FMN urmresc o strategie de integrare glosau regional i s-i asigure o putere competitiv ntr-un mediu nefam punndu-se accentul mai puin pe elementul cost n cmpul concurenial mult pe lrgirea portofoliului de activiti care s asigure o for compesuperioar. Putem da ca exemplu vnzarea de ctre Grand Metropolithotelurilor de tip Inter Continental ctre un conglomerat japonez cu 3,3 mcumprarea n acelai an de ctre aceeai companie a companiei Pillsburg Mcompanie de produse alimentare i lan de fast-food, cu 5,8 mld$.

Dup tipul ISD urmrite putem identifica : investiii de evadare, de a scpa de legislaia restrictiv sau polit

macro-organizaionale ale rii de origine, cu ar fi cazul firmei BASF din Gercare, din cauza boicotului micrii verzi, i-a mutat cercetarea n domcancerului i sistemului imunitar n SUA ;

investiii de sprijin, de a susine restul activitilor, iar astfel de finu sunt organizate ca centre autonome de profit, acesta fiind repartizat resocietii;

investiii pasive, atunci cnd, chiar dac se urmrete obinerea

ctiguri financiar, implicarea managerial este pasiv. Dar, privii n complexitatea lor, factorii determinani ai apariiei i

dezvoltrii FMN (i ISD) apar datorit imperfeciunilor pieei

i pot fi grupateastfel :

1. Avantajele specifice firmei

Spre deosebire de teoria comerului unde termenul de avanspecifice a fost utilizat pentru a descrie avantajul competitiv al rilor, termavantajele specifice ale firmei este folosit pentru a descrie avantajele compale firmelor. Ele includ economii de scar (studiu de caz 1.), tehnologie, khow, metode de marketing, reputaie, management, mrimea cifrei de af

Business Week Magazine, 1991o pia perfect se caracterizeaz prin competiie perfect (numr mare de firme, bunuri standardizate, toat

informaiile disponibile n mod liber), nici o barier n calea comerului, fr costuri de transport, taxe etc.

14


15/47


diferenieri specifice, dotri deosebite (for de munc, capitaluri, organizacces la piee i factori de producie, multinaionalizare anterioar.

Analizele empirice au pus n eviden faptul c o intensitate ridicacomponentei cercetare-dezvoltare n activitatea de producie reprezint o var

important n determinarea unei firme de a investi n strintate. n genera poate afirma c firmele cu un grad ridicat de intensivitate a activitii de cercdezvoltare, tind s aib un nivel mai ridicat de ISD dect firmele cu un grasczut al intensivitii de cercetare-dezvoltare .

Studiu de caz 1.

Cazul Electrolux ilustreaz ISD orizontale i verticale.Cumprrile altor companii Zanussi, Arthur Martin, Therma, Tappan i W

au fost investiii orizontale. Cumprarea unui furnizor, compania de alum

materiale plastice i aram Granges ilustreaz investiia vertical. Cumpr

de clieni, servicii de cleaning comercial mai mrunte, demonstreaz de

asemenea investiiile verticale.

Electrolux are cteva avantaje specifice de firm. Cu o pia macas, Electrolux a fost nevoit s investeasc n strintate pentru a re

Dunning, J.H. International Production and the Multinational Enterprise, George Allen and Unwin, Lo1981

Popa, Ioan Tranzacii internaionale politici, tehnici, instrumente, Ed. Recif, Bucureti, 1992, p. 59

15


16/47


economii de scar n fabricare. Dup ct se pare, compania a avut producknow-how de marketing, ca i stabilirea reelei de distribuie. Ca Electrcompaniile pe care Electrolux le-a achiziionat aveau o recunoatere solimarc, i de aceea numele acestora au fost reinute dup achiziie

Existena avantajelor specifice de firm este o form a imperfeciunii p

Avantajele specifice de firm apar datorit produselor nestandardizate i fac informaia nu este disponibil n mod liber i astfel ele creeaz bariere de i pentru competitori.Dar de ce avantajele specifice de firm mping la ISD? O firm nu doretempart avantajele specifice de firm; ar fi cel mai bine dac ar putea sexploateze singur. Astfel, de exemplu, o firm care are cunotine exclusitehnologie va dori s le exploateze n producia sa proprie mai degrab delicenieze tehnologia.

2. Internalizarea

Avantajele internalizrii sunt: obinerea cursurilor de schimb maiavantajoase, protecia dreptului de proprietate intelectual, reducerea riscurilo bazate pe incertitudine, controlul cantitativ i calitativ al ofertei, controlul asudebueelor, posibiliti de extindere, internalizarea factorilor externi, inexisten pieelor la termen.

Unele investiii sunt motivate de dorina de a minimiza incertitudinea p punerea a 2 firme sub control comun. Aceasta este cel mai uor de vzut prin

luarea n considerare a ISD verticale. O firm care capt controlul asupra unfurnizor (exemplu: un fabricant de computere care cumpr un productor desemiconductori) elimin ntr-o mare msur incertitudinea asupra disponibiliti preurilor materiilor prime. n mod similar, o firm care investete ntr-un cse ndeprteaz de incertitudinea asupra cererii pentru produsele sale.

3. Comportamentul oligopolistic (Studiu de caz 2.)

16


17/47


Un oligopol este o structur de pia cu un numr mic de firTrstura cheie este c numrul este aa de mic nct fiecare firm i bazdeciziile pe ceea ce competitorii si fac sau se ateapt s fac, spre deosebstructura pieei perfecte, n care exist un numr aa de mare de firme nct firm nu poate afecta piaa i nu este nici o nevoie s acorde atenie decicompetitorilor.

Cnd ISD sunt motivate de aciunile n curs sau cele probabilecompetitorilor, acesta este un comportament oligopolistic. De exemplu, o fir putea s caute s investeasc n strintate deoarece competitorii si investstrintate. Alternativ, firma ar putea privi investiiile strine ca un mijloc pe prentmpina micrile competitorilor ntr-o pia strin.

Studiu de caz 2.

Cumprarea de ctre Bridgestone a firmei Firestone este un exemplu

ISD orizontale. Avantajul specific de firm pentru Bridgestone include knhow, tehnici de management, accesul la capital i relaiile stabilite cu clienii,fabricanii auto (Japonia). Piaa de acas a firmei Bridgestone a fost saturat,limitnd abilitile sale ntr-o exploatare viitoare a economiilor de scar.Avantajele specifice de firm a firmei Firestone includ recunoaterea mrcicunotinelor de pia.

Exist un puternic aspect al comportamentului oligopolistic n ISD

Bridgestone. Ea a urmat drumul ctorva competitori care au fcut achiziii strDe fapt, unii comentatori/critici sugereaz c Bridgestone a pltit mai mult acompetitorilor si dect problemelor poteniale cu achiziionarea Firestone.

Bridgestone a urmat de asemenea i pe clienii si. Muli fabricani de

automobile din Japonia i-au deschis fabrici n SUA pentru a evita barie

comerciale ale SUA i au ameninat barierele comerciale (motivul locaie

luare a deciziei politice). Avantajele de locaie nnscute, cum ar fi

minimizarea costurilor de transport i abilitatea de a implementa controlul

inventar just-in-time, a dictat ca Bridgestone s aib capacitate productiv

SUA.

17


18/47


4. Factorii locaionali Un avantaj locaional este un factor care atrage o firm s investe

ntr-o locaie particular, spre deosebire de factorii precedeni care mpingla ISD (nu trebuie confundat termenul de locational cu cel de localizaredou concepte diferite deoarece localizarea ar putea fi motiv pentru avanlocaional).

Un factor locational se refer la cteva trsturi naturale ale locstrine i ar putea fi nrudit i cu geografia. De exemplu, investiiile strine arfi motivate de o dorin de a minimiza costurile de transport sau o dorin dmai aproape de clieni aa nct s minimizeze costurile de distribuie i seFiind aproape de consumator ar putea de asemenea s faciliteze adap produciei sau serviciului condiiilor locale de pia i preferinelor consumataccesul la resurse cuprinde un alt set de factori locaionali: cost de munc smunc calificat, faciliti C&D, energie ieftin, resurse minerale etc.

Avantajele locaionale ar putea fi sintetizate astfel: diferene de prinput-urilor, calitatea input-urilor, cheltuieli de transport i comunicaii, afinitcultur, limb i civilizaie, distribuia n spaiu a input-urilor i pieelor .

Determinanii locaionali ai ISD se refer n principal la examin

factorilor ce influeneaz destinaia ISD, deci determinanii rilor gazd cardiferii din punct de vedere structural:

a) Mrimea pieei locale este cel mai important factor determinanlocaional al ISD. Marii investitori tind s favorizeze localizri ale produccadrul unor piee interne de mari dimensiuni, deoarece vnzrile pe piee mdesfacere permit o mai rapid recuperare a investiiilor efectuate.

Studiile econometrice indic o corelaie ntre ISD i mrimea pieei de mrimea PNB) ca i o serie din caracteristicile sale (de exemplu, nivelul al venitului i ratele de cretere). Unele studii au gsit rata de cretere a PNBvariabil explicativ important, n timp ce PNB are o mare importan, indicator al potenialului pieei.

Exist o mic ndoial c mrimea pieei Chinei explic, n mare mfluxurile de FDI masive pe care le-a atras de la nceputul anilor 80. n inteChinei, FDI au fost concentrate (peste 90%) n zonele costale. PNB pe prov

Dunning, J.H. International Production and the Multinational Enterprise, George Allen and Unwin, Lo1981

raport Overseas Development Institute, 3 septembrie 1997, Londra

18


19/47


reflectnd dezvoltarea economic i cererea potenial, apare ca un determmajor al acestei dezvoltri .

Pentru Africa Sub-Saharian, ca un ntreg, se identific creterea PNun factor major . Doar 3 ri din Africa Sub-Saharian se afl printre cel

primitoare importante n ultimii ani, iar dintre acestea doar Nigeria poclarificat ca o pia mare (conform datelor UNCTAD de 36 miliarde $ PAngola i Ghana (cu PNB-uri de 8,9 miliarde $ i respectiv 5,5 miliarde $ n au primit o proporie mai mare de fluxuri FDI n 1995 dect Nigeria, indicn pia mic nu trebuie s fie o constrngere n cazul celor cu nzestrate cu resueconomii orientate spre export. De fapt, industriile extractive n rile n cudezvoltare continu s atrag investitorii strini aa cum au fcut ntotdeauna

n contrast, India, Pakistan i, cu o anume rezerv, Bangladesh, au mari dar primesc, proporional vorbind, destul de puin (sub 1%) fluxuri de F1986-1995. Unii analiti au interpretat aceasta ca o dovad a potenialului r pentru creterea fluxurilor FDI n viitor; alii c constrngerile vor restraccesul investiiilor strine n aceste ri.

Pentru majoritatea rilor n curs de dezvoltare, pieele lor naionale sunt o piedic deoarece muli investitori privesc ndoielnic valoarea instalrifabrici dac ei nu pot realiza o or critic pentru produsele lor. Integregional este perceput adesea ca un mijloc pozitiv de compensare pentru pnaionale mici, dar nu exist nc o dovad clar a acestei influene asfluxurilor FDI.

b) Gradul de deschideren timp ce accesul pe piee specifice judecat dup mrime sau cre este important, factorii pieei naionale sunt mai puin relevani pentru fistrine orientate pe export. O parte a studiilor sugereaz o percepie larg rspc economiile deschise ncurajeaz mai multe investiii strine. Un indicagradului de deschidere este mrimea relativ a exportului. Studiile lui Singh din 1995 indic faptul c exporturile exporturile de manufacturate n specreprezint un determinant important al fluxurilor de FDI. China, n particuatras multe investiii strine n sectorul exportului. n Bangladesh, pe de alt investitorii strini au fost atrai ctre sectorul manufacturier datorit lipsecote de exporturi de textile i mbrcminte spre pieele UE i SUA. n conrile subsahariene au rmas mai mult orientate spre interior.

Breadman, H.G., Sun, X The Distribution of Foreign Direct Investment in China Policy Research WPaper No. 1720, World Bank, Washington, 1997

Bhattacharya, A., Mentiel, P. Y., Sharma, S. Private Capital Flows to Sub-Saharian Africa: An OvervieTrends and Determinants, material nepublicat, World Bank, Washington, 1996

Singh, H.; Jun, K. W. Some New Evidence on Determinants of Foreign Direct Investment in DevelopinCountries Policy Research Working Paper No. 1531, World Bank, Washington, 1995

19


20/47


c) Costurile muncii i productivitateaCercetarea empiric a gsit costurile relative ale muncii ca f

importante din punct de vedere statistic, mai ales pentru investiiile striindustriile intensive n munc i pentru filiale orientate spre export. Deciziainvesti n China, de exemplu, a fost foarte influenat de rata sczut a salaCreterea rapid de FDI n Vietnam a fost atribuit de asemenea n primulexistenei unui cost sczut al muncii. n contrast, rigiditatea pieei munsalariile relativ mari au mpiedicat inflow-urile importante din exporturi.

Totui, cnd costul muncii este puin important (cnd rata salarivariaz puin de la ar la ar, gradul de calificare a forei de munc se ateavea un impact asupra deciziei de localizare a FDI. Nivelurile de productisunt mai sczute n rile subsahariene dect rile n curs de dezvoltare diniar aceasta se ateapt a se redresa prin a aduce muncitori strini, dempiedicai datorit restriciilor i ntrzierilor n obinerea permiselor de munaceste ri mpiedic FDI, mai ales n sectoarele productive.

d) InfrastructuraInfrastructura acoper multe dimensiuni, pornind de la drumuri, po

ci ferate i sistemele de telecomunicaii pn la gradul de dezvoltare institu(contabilitate, servicii publice etc.). Studiile n China relev c extinfacilitilor de transport i proximitatea preurilor importante ca un efect pimportant asupra localizrii FDI dintr-o ar. Infrastructura srac poate fi v

totui, ca i un obstacol dar i ca o oportunitate pentru investiiile strine. Pmajoritatea rilor n curs de dezvoltare este adesea citat ca una dconstrngerile majore. Dar investitorii strini puncteaz de asemenea poten pentru atragere de importante FDI dac guvernele gazd permit o particstrin mai substanial n infrastructur. Evidena recent pare s indice ctelecomunicaiile i liniile aeriene au atras fluxuri FDI (exemplu: IndPakistan), alte infrastructuri de baz cum ar fi construirea de drumuri rneatractive, reflectnd c rezultatele sczute i riscurile politice nalte ale ainvestiii.

e) PrivatizareaDei privatizarea a atras un flux mare de investiii strine n anii re

(Nigeria n 1993 i Ghana n 1995), progresul este nc sczut n majoritatea n curs de dezvoltare, n parte datorit problemelor politice ridicate. n Indexemplu, munca organizat a mpiedicat drastic privatizarea sau alte micramenin locurile de munc existente i drepturile muncitorilor. La un regional, anul 1994 arat c 15% din fluxurile FDI ctre America Latin au d

20


21/47


din privatizare, dar doar 8,8% n Africa Sub-Saharian i 1,1% n Asia de Sunumr din problemele structurale restrng procesul de privatizare. Pifinanciare n majoritatea rilor n curs de dezvoltare se ndreapt prea uor deveni competitive; ele se caracterizeaz prin ineficien, lipsa profunzimtransparenei i absena procedurilor regulatorii. Ele continu s fie dominaactivitatea guvernului i sunt adesea protejate de competiie.

f) Accesibilitatea resurselor naturale , element important mai ales pentru industriile puternic dependente de resurse naturale, precum i ind petrolului.

5. Avantajele locale de conducere a politicii guvernamentaleAcestea ori mping ori atrag firmele n a se angaja investiiile str

Barierele comerciale pot fi un factor de restricie puternic; barierele actuale (sau poteniale) de export fac atractiv pentru o firm s produc ntr-o piaastfel s evite barierele comerciale. Multe din investiiile Japoniei n SUA explicate de restrngerea voluntar a exporturilor i ameninarea legii remedexportului a SUA.

Stimulentele guvernamentale pentru investitorii strini creeaz un fde atragere. Multe guverne ofer stimulente cum ar fi stimulentele fiscale, invn infrastructur, teritoriu subvenionat i costuri de utilitate ntr-un efortatrage investitorii strini.

Totui, majoritatea evidenelor empirice arat ideea c stimulenspecifice cum ar fi fiscalitatea redus nu au un impact major asupra ISD. Pe d parte, restriciile schimbtoare i furnizarea de condiii bune de operafacerilor sunt considerate n general a avea un efect pozitiv. n China, pouii deschise i stimulentele acordate pentru investirea n zonele econospeciale au contribuit la influxul iniial de ISD. Alte stimulente, cu acortratamentului pentru investitorii strini n relaie cu partenerii locali i deschde piee noi (transportul aerian, bnci, comerul cu amnuntul etc.), auconsiderate ca factori importani n ncurajarea fluxurilor ISD n anii receni.

Guvernul indian i-a relaxat recent majoritatea legislaiei privinvestiiile strine. Aceasta pare ca o contribuie la creterea fluxurilor ISultimii ani. Totui, lipsa transparenei n procedurile de aprobare a investiiisistemul birocratic extins i-a mpiedicat pe investitorii strini. Prin urmaraport ISD/PNB relativ sczut. n 1994, Bangladesh i Pakistan au implemreforme ce permit investitorilor strini s opereze cu 100% proprietate strintotui au euat n atragerea fluxurilor importante (raportat la PNB) dainstabilitii politice i birocraiei.

21


22/47


n contrast, Nigeria continu s atrag investiiile strine ca o exportatoare de petrol n ciuda dezorganizrii sale i politicilor sale reinospitaliere.

Guvernele servesc de asemenea ca furnizori de informaii. Un exemeste dat de Agenia Investiiilor Strine Sri Lanka sau Programul de invstrine Japonia India cu accent particular asupra transferului de tehnologie

Se argumenteaz deseori c stabilitatea politic reprezint o preconimportant pentru efectuarea de ISD; n practic, nc, se dovedete faptexistena unui climat politic instabil nu acioneaz ca un factor determimportant al ISD, poate datorit faptului c guvernele rilor gazd i investitoreuit, n aspecte concret operaionale, s neutralizeze efectele neg poteniale ale unor astfel de factori adveri.

n acelai timp, n luarea deciziei de efectuare a investiiei, firminvestitoare au n vedere reglementrile administrative din rile gazd. Astfmare numr de ri au ntreprins deja pai n direcia simplificrii ntregii pro prin care ISD sunt selectate i aprobate, fapt ce poate conduce la costursczute att pentru rile gazd, ct i pentru investitori. Unele ri n cudezvoltare gazd au instituit procedurile o singur oprire, prin care inves pot obine toate aprobrile necesare legate de demararea unei investiii nsingur loc i cu un minim de formaliti administrative. Un alt exemplu nsens l reprezint adoptarea sistemului listelor negative, prin care toate secteconomice gazd sunt deschise ISD, cu excepia celor n mod expres menionlist.

2.GLOBALIZAREA

2.1 Globalizarea element al internaionalizrii.

Conceptul de globalizare a aprut din nevoia teoriei economice de a fconcepte noi, capabile s explice cu o acuratee mai mare, enormele transfointervenite n ultimul timp n economia internaional, transformri aprutelungul ultimelor dou decenii.

Opernd ntru-un sistem economic n cadrul cruia s-au amplificat enrelaiile de interdependen i s-a conturat deja, ceea ce ne-am obinuit s n piaa global, cercettorii s-au vzut confruntai cu noi cerine privind made a explica noile caracteristici ale mecanismului economic mondial. Maidect att, ei au trebuit s-i schimbe radical optica sub care sunt privite afa

22


23/47


internaionale, relaiile dintre firmele care au atins un nivel naltinternaionalizare, pn la urm ntreaga arhitectur a economiei mondiale.

Dei globalizarea economic nu reprezint un fenomen absolut nou, prisimptome ale acestuia aprnd cu mult timp n urm, ea poate fi consideratconcept nou nscut pe fondul evoluiei vertiginoase a evenimentelor econabia n prima parte a secolului XX.

Deci, prezentat ca un fenomen specific sfritului de secol i de milglobalizarea, sau cel puin unele dintre dimensiunile sale, nu e lipsit de o istorie. Globalizarea reprezint consecina aproape naturala a cursului toaccelerat imprimat istoriei, dac nu de Renatere, atunci cel puin de pRevoluie industriala. Deosebirea intre fenomenul contemporan al globaliz precedentele procese integraioniste sunt scara (anterior regional, mondial), ritmul schimbrilor (este suficient s lum in considerare rata anu

universalizrii Internetului) i sprijinirea intr-o mai mare msur dect ornainte pe progresul tehnologic cu impact imediat asupra condiiilor cotidiene. Micrile si interaciunile din spaiul global au dobndit un caractedreptul standardizat prin instituiile cu caracter global, astfel nct socielocale se simt nevoite sa reacioneze n sensul implicrii in configuraia de nmondiala. Existena acestei configuraii de ordin planetar are numeroase cons pentru societile naionale i pentru actorii cu caracter internaional. O dcontientizarea globalizrii, actorii sociali, politici si econimici trebuie sraporteze aciunile si reaciunile la aceast micare planetara. Toate ademersuri sunt intercondiionate: deciziile de ordin politic afecteaza strateconomice, care afecteaza reaciile sociale i invers. O atenie sporit tracordat aciunilor condiionate de reaciile actorilor din cele trei sfere de aci2

2.2 Elemente definitorii ale globalizrii

Globalizarea reprezint procesul prin care distana geografic devine ftot mai puin important n stabilirea si dezvoltarea relaiilor transfrontalienatur economic, politic si sociocultural. Reelele de relaii si dependedobndesc un potenial tot mai mare de a deveni internaionale si mondiale.3

n aceast definiie se poate observa reducerea importanei distageografice, ins nu i dispariia acesteia. Prin urmare, relaiile la nivel interna

2 Bari, Ioan,Globalizarea i problemele globale , Ed. Economic, Bucureti, 2001, pag. 17

3 Bari, Ioan,Globalizarea i problemele globale , Ed. Economic. Bucureti, 2001, pag. 18

23


24/47


sunt mai uor de stabilit i oamenii, mrfurile i simbolurile sunt eliberatcontextul geografic. ntr-un sistem global acestea se mic liber la nivel pladevenind din ce n ce mai clar ideea c indivizii i societile sunt tot mai protejai de granie.

Globalizarea are trei cauze principale: tehnologic, politic i economEle au declanat un proces n care distana geografic a devenit un factor neesn stabilirea i susinerea legturilor transfrontaliere. Globalizarea este un facintegrare a omului n comunitatea mondial i ofer spaiu de desfaurare nsisteme de guvernabilitate global i unei societi civile globale.

Caracteristicile curentului globalizrii cuprind internaionalizarea produnoua diviziune internaional a muncii, noile micri migratoare dinspre Sud Nord, noul mediu competitiv care genereaza aceste procese, precuinternaionalizarea statului, fcnd din state agenii ale lumii globalizate.

Globalizarea ofer oportuniti existente pentru o dezvoltare real la global, dar se manifest printr-un progres inegal pe regiuni. Unele ri devin n ce mai integrate n economia mondial, cu o vitez mult mai mare dect Ele se bucur de creteri economice mult mai nsemnate si de o reducere muimportant a srciei. Totui, crizele nregistrate de pieele emergente n aniiau demonstrat c oportunitile asociate procesului de globalizare presupriscuri riscuri provenite din micrile volatile de capital, la care se adriscurile de ordin social, economic i de degradarea mediului nconjurtor car

determinate de accentuarea srciei.Aadar, globalizarea este o realitate, probabil ireversibil i orice ar c pregtete temeinic viitorul se vede nevoit s se interfereze cu ea. Neadaptanoul mediu al globalizrii nseamna nu numai o ans pierdut, ci i riscu pierde poziii i segmente de piaa deja dobndite.

n concluzie, globalizarea economiei mondiale ar putea fi definit ca preocesul deosebit de dinamic al creterii interdependenelor dintre snaionale, ca urmare a extinderii i adncirii legturilor transnaionale n tolargi i mai variate sfere ale vieii economice, politice, sociale si culturale i

drept implicaie faptul c problemele devin mai curnd globale dect naiocernd, la rndul lor, o soluionare mai curnd glonal dect naional.4

2.3 Motoarele globalizrii

4 Bari, Ioan,Globalizarea i problemele globale , Ed. Economic, Bucureti, 2001, pag. 19

24


25/47


Primul motor al globalizrii este inovaia tehnologica. El cuprinde matehnologia de informare i comunicare. Acesta are un asemenea impact amobilitii i comunicrii, nct revoluia tehnologic implic i o revosocial i o avansare clar de la capitalismul industrial ctre o conc

postindustrial a relaiilor economice. Alvin Toffler 5

l-a numit Al treilea val.Fenomenul creterii explozive a telecomunicaiilor i al globalizrii reede telecomunicaii s-a impus tot mai mult ateniei analitilor scenei economice internaionale a yilelor noastre, att n virtutea efectelor de anvergur pe care le antreneaz asupra celor mai diverse sfere ale vieii econocontemporane.

Al doilea motor al globalizrii este hegemonia ideologiei neoliberale. En legtur cu triumful ideologiei economiei de pia, a societii de consumdistracie. Interaciunea existent ntre globalizarea tehnologic i cea ideolodus la globalizarea prin economie si a economiei nsei. Inovaiile tehnologicales informatizarea i telecomunicaiile, au permis actorilor economici s pdeplin de posibilitiile deschise de pieele libere. Producia, vnzarecumprarea au nceput s fie din ce in ce mai puin legate de factorul geografi

Ideologia neoliberal invit decidenii la liberalizarea pieedereglementarea economiilor i privatizarea firmelor de stat. Atunci, inovtehnologice au permis actorilor economici s obin un avantaj net de pe posibilitiilor deschise pe noile piee libere, rezultnd astfel, deplasarea lib

capitalului. Producia i comercializarea s-au desprins de pieele i zone producie locale mai mult ca niciodat.Chiar dac hegemonia neoliberalismului poate fi considerat fora cea

important a dezvoltrii globalizrii nu se poate afirma c toate conseciglobalizrii au fost dorite sau chiar anticipate de ctre protagonitii acideologii.6 Ea are la baz conceptul de democraie ( unde naiunea este entit politic, statul- autoritatea exclusiv n anumite granie). Neoliberalismul binecuvntrile sistemului: ntr-un sistem fondat pe statele democrateasigurat o securitate clar att la intern, ct i la extern, piaa va fi organizat

la nivel naional, ct i internaional. Schimbrile care au alterat semnifinatura si rolul comerului internaional, n special, i relaiile economice globgeneral, au fost alimentate de dou tendine gemene, aparent divergenteavndu-i oroginea n acelai proces de internaionalizare a produciei: adn

5 Toffler, Alvin , Al treilea val , Ed. Politic, 20026 Bari, Ioan,Globalizarea i problemele globale , Ed. Economic, Bucureti, 2001, pag. 23

25


26/47


integrrii regionale a sistemelor de producie, concomitent cu accentu procesului de globalizare.

Inabilitatea fostului GATT a alimentat negocierea unor acorduri bilaterregionale de instituire a unor regimuri de liber schimb. Guvernele au reacion

de mutaiile intervenite n natura relaiilor comeciale internaionale pr predilecie fi pentru acordurile bilaterale i regionale de liber schimb, pri prin cutarea unor soluii ad-hoc pentru noile tipuri de probleme comercialn dioferitele ramuri industriale n noul context economic internaional. Eecadrul OMC n abordarea acestor probleme a condus la erodarea rolului acestraport cu tendinele de abordare bilateral i regional. n prezent, asistmrevoluie n planul organizrii produciei i comerului, similar cu revoindustrial din secolul al XVIII-lea, care a constituit fundamentul pentru aneconomic ntreprins de Adam Smith.

Piaa global este o competiie acerb ntre juctori dispunnd de dif planuri ale jocului, de diferite culturi, filosofii i valori, dar c, pentru a supran acetse circumstane noi, raporturile de colaborare trebuie s prevaleze acelor de confruntare. Tendinele manifestate la nivelul economiei moncontemporane converg, n mod implacabil, ctre adncirea interdependeeconomice, politice i culturale dintre statele individuale, ceea ce presucooperare: fiecare are nevoie de cellalt.

Globalizarea pieei financiare constituie un alt indiciu clar c econom

diferitelor ri avanseaz spre un sistem global mai puternic integrat. Crecompetiiei pe pieele financiare inetrnaionale foreaz marile instituii finas se lanseze n operaiuni de mare anvergur n jurul lumii, sfidnd grannaionale i fusurile orare i nglobnd n ofertele lor o varietate tot mai maservicii financiare.

2.4 Implicaiile societii multinaionale n procesul globalizriieconomiei.

2.4.1 Conjunctura mondial .

Globalizarea, n sensul larg al cuvntului, acoper trei domenii de activeconomic, politic i cultural. Evident, partea economicului vizeaz toate f procesului de reproducie, adic producia, repartiia, schimbul i consreprezentnd structura de rezisten, coloana vertebral a globalizrii, pe

26


27/47


creia apar i se dezvolt celelalte dou componente, reflectate de relaiile pi culturale.

Tendina accenturii interconexiunilor dintre necesitatea participrii rischimburile internaionale, ca element fundamental n satisfacerea critedezvoltrii economico(-)sociale la nivelul fiecrei naiuni, ca entitate destttoare iadncirea diviziunii internaionale a muncii , ca rezultant direct a procesului de integrare interstatal reprezint simbolul unei societi n sistemele de producie i distribuie suntgestionate de complexul invizibil almultiplelor produse tehnologice , aflate n permanen, sub jurisdici

progresului tiinifico(-)tehnic contemporan , promovat n mod deosebit, princontinua expansiune a corporaiilor multinaionale. A. Giddens 7 menioneaz laloc de frunte c transformrile economice locale sunt parte integrant a procde globalizare, demonstrnd mai departe cu lux de amnunte cum lumeadominat de corporaiile multinaionale care opereaz independentaranjamentele politice. Aceste corporaii au reuit, n scurt timp, s creesistem global de legturi privind schimbul, nct lumea a devenit o singur pmrfurilor, muncii i capitalului.

De altfel, n lumea de astzi, creterea perpetu a complexitii i diverformelor de producie i gestiune a informaiei tiinifice impune n mod hot participarea tuturor statelor lacircuitul economic mondial , aceasta constituind nesen, condiia sine-qua-non a dezvoltrii i progresului civilizaiei mileniuXXI, rile devenind n mod firesc, componentele unui sistem economic mondial tot mai integrat. Pe de alt parte, dac aceste interdependene econointerstatale decurg mijlocit, sau dimpotriv, nemijlocit, dinrevoluia tiinifico(-)tehnic manifestat n prezent, avnd prin urmare, caracter global, atunci direcaspectele sau metamorfozele lor nu ar putea fi desprinse de struceconomico(-)social n care se contureaz, i nici nu vor putea fi abordat judecate, n mod abstract, n afara cadrului de referin.

n rile dezvoltate, acest complex generator de progres economico(-)seste definit de prezena corporaiilor multinaionale, resursele lor constituialtfel, temelia amplificrii fluxurilor de capital, tehnologie i for de munntregul mapamond. Intensificarea interdependenelor dintre economiile contemporane este n mod definitoriu, corelat cu evoluia fenomeliberalizrii fluxurilor economice, comerciale, monetare i financiare,motorulacestora fiind receptarea i ncorporarea progresului tehnic, furnizat ndeose

sistemele informaionale , promovate la nivelul corporaiilor multinaionale. n p7Giddens, A.;The consequence of Modernity ; Cambridge, 1990, p. 55 63;Modernity and Self-Identity , Cambridge,1991; p. 15

27


28/47


65 legislativ, negocierile cu caracter multilateral, dezvoltate de-a lungul ultidecenii ale secolului XX, n domeniul reglementrii relaiilor econointerstatale, au furnizat suportul amplificrii proceselor deregionalizare i apoi,

globalizare att n plan segmentar, viznd aspectele sectoriale ale industr high-tech , ct i global urmrind interferenele dintre rezultatele cercettiinifico(-)tehnologice i dinamica nivelului dezvoltrii i a calitii vieii p parte, n statele generatoare de progres economico(-)social i pe de parte,economiile receptoare. Din aceast perspectiv, tendinele manifest planul cooperrilor economice regionale, interregionale i chiar, globale, ar pusintetizate n maniera urmtoare: reducerea important a ponderii polittarifare n cadrul schimburilor comerciale internaionale; eliminarea diminuarea unora din practicile restrictive netarifare, (aspect definit prin constituireaOrganizaiei Mondiale a Comerului , a crei activitate are multiplesemnificaii, ntre care se pot meniona8:

(a) se realizeaz un cadru instituional stabil, n interiorul cruia st participante asigur reciproc condiii previzibile pentru desfurarea comeracioneaz n favoarea liberalizrii continue a schimburilor;

(b) noua organizaie este caracterizat prin universalitate, numrul stacare pot participa fiind nelimitat;

(c) caracterul principial i reglementar a fost extins de la comerumrfuri, la cel cu servicii i la protecia drepturilor de proprietate intelectual

(d) comerul cu produse agricole este pentru prima dat obiectul uneliberalizri accentuate, definit att prin diminuarea taxelor vamale, ct ieliminarea progresiv a sprijinului intern i a subveniilor directe de export;

(e) comerul cu produse textile a fost de asemenea, subiectul unor ampnegocieri, ce au favorizat demararea procesului reducerii restriciilor de ex pn la eliminarea complet a acestora de-a lungul unei perioade tranzitorii ani;

(f) se realizeaz o semnificativ reducere a taxelor vamale medii peimportul de produse industriale, de la40% la numai3.9% n rile dezvoltate, n

timp ce numeroase sectoare i domenii sunt deja, caracterizate de lipsa influacestor bariere comerciale); multilateralizarea operaiunilor financiar(-)valutaefect al noilor reglementri intervenite n ansamblul relaiilor comerinternaiuni; facilitarea transferurilor internaionale de capital i ascens

8 Vasile, Radu; Organizaia Mondial a Comerului: implicaii pentru Romnia, INFO: MinisterulComerului, Nr. 9/ 1994

28


29/47


politicilor economice favorabile investiiilor gestionate de corpomultinaionale; amplificarea volumului tranzaciilor desfurate pe pinternaionale de capital; etc.; elemente care nu fac altceva dect s ateste pieelor de absorbie n noul context economic global, n sensul impor

acestora din perspectiva trendului fluxurilor investiionale, tehnice i tehnolde resurse umane, etc., manifestate n procesul extinderii spaiilor econointegrate.9

3. Prezentarea studiului de caz

3.1. Societatea multinaional IKEA

IKEA este o societate privat care comercializeaz mobilier casnic la preduse. Compania este pioner n comercializarea de mobilier ambalat n cudimensiuni reduse, fiind n prezent cel mai mare retailer de mobilier. Compfost fondat nSuedia, n 1943 de ctre Ingvar Kamprad, iar n prezent edeinut de ctre o fundaieolandez, controlat de ctre familiaKamprad. Inter IKEA Systems B.V. este proprietarul mrcii comerciale IKEA i a concepIkea. Este o companie olandez cu birouri nOlanda, Suediai Belgia.

La vrsta de 17 ani, Kamprad a nregistrat marca IKEA cu o recomp primit de la tatl lui pentru reuitele la coal. IKEA este un acronim

cuprinde initialele fondatorului (I.K.) i primele litere ale fermei i satului ucrescut - Elmtaryd si Agunnaryd. Initial, IKEA vindea stilouri, rame de fotoerveele pentru mas, ceasuri, bijuterii i osete de nylon, satisfcnd neclienilor datorit preurilor accesibile.

n 1974, Kamprad a introdus produsele de mobilier n linia IKEAFora de munc local pe care a folosit-o i-a permis costuri sczute. Mo

fost un success i, n 1951, Kamprad a decis s opreasc producia tucelorlalte bunuri i s-a axat pe mobil. n 1953, s-a deschis primul showIKEA, datorit presiunii competiionale. IKEA se gsea ntr-un rzboi al pre

cu concurentul ei cel mai mare. Showroom-ul le-a permis oamenilor s vadating i s se asigure de calitate nainte de a cumpra.ncepnd cu mai 2010, IKEA deine 313 de magazine n 37 de

majoritatea n Europa, America de Nord, Asia i Australia.9 UNCTAD; World Investment Report 2002: Transnational Corporations & Export Competitiveness,United Nations: New York & Geneva, 2002

29
http://ro.wikipedia.org/wiki/Suediahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Olandahttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Ingvar_Kamprad&action=edit&redlink=1http://ro.wikipedia.org/wiki/Olandahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Suediahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Belgiahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Suediahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Olandahttp://ro.wikipedia.org/w/index.php?title=Ingvar_Kamprad&action=edit&redlink=1http://ro.wikipedia.org/wiki/Olandahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Suediahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Belgia


30/47


3.2. Mod de organizare

3.2.1. Structura organizaional

Kamprad a fost foarte perspicace cnd a creat structura organizaionIKEA. Este deinut n ultim faz de un trust danez controlat de familia Kammpreun cu mai multe holdinguri de companii ce manevreaz diferite aspecoperaiunilor IKEA, cum ar fi francizele, producia i distribuia. IKEA are chun segment pe piaa bancar. Kamprad a rezistat n repetate rnduri presiunitransforma compania ntr-una public, creznd c acest fapt ar duce la o ncea procesului de luare a deciziilor care au permis creterea fenomenal.

IKEA este n prezent deinut de un ansamblu complicat de organizaii profit, i corporaii cu scop comercial din Olanda, Luxemburg i alte ctevAceast complex structur oranizaional se pare c a fost creat de InKamprad pentru a evita taxele meninndu-i ns controlul asupra IKEA. Feste divizat n principiu n dou pri: operaional i francize. Cele mai muloperaiunile ntreprinse de IKEA inclusiv managementul majoritii magazsale, design-ul i fabricarea mobilei i achiziionarea materialelor de la furnsunt supravegheate de Ingka Holding, o firm privat danez. Din cele 3magazine IKEA din 37 de ri, 276 sunt conduse de Ingka Holding, restul

francize. Conceptul IKEA precum i marca firmei sunt deinute de o alt danez Inter IKEA System. Fiecare magazin IKEA, inclusiv cele conduse de Holding, pltesc o tax de franciz de 3% firmei Inter IKEA System.

Cel care deine n final Inter IKEA Systems este foarte greu de aflat, un sistem de conducere foarte complicat. Inter IKEA Systems este deinut de Holding, o companie nregistrat n Luxemburg. La rndul ei, IKEA Hoaparine unei companii cu acelai nume din Antilele Olandeze care este conduo companie asistat n Curaao.

Ingvar Kamprad deine n continuare controlul asupra conducerii IKEA

intermediul fundaiei non-profit Ingka. Comitetul executiv al fundaiei careformat din 5 persoane i este condus i controlat de domnul Kamprad care numembrii board-ului de la Ingka Holding, aprob orice schimbare ce surviIngka Holding i are dreptul s mpiedice noi emisiuni de aciuni.

Obiectul de activitate declarat al companiei este comerul cu amnuntumagazine specializate ale mobilei, ale articolelor de iluminat, ale articolel

30


31/47


menaj diverse (toate tipurile de cuite, tacmuri, vesel din lut, sticla, porceramic i metal, ale perdelelor, draperiilor i ale altor obiecte din matetextile pentru ntrebuinare curent, ale produselor din lemn, plut i ale prodmpletite, ale articolelor casnice neelectrice, neincluse n alte categorii.

La IKEA se vinde n general mobilier simplu i n tendine. Totul e d"do it yourself", adic alege-l, car-l i monteaz-l singur. Vine la pachet cu btaie de cap: clienii trebuie s rein codurile produselor pe care au pus ochi

Ikea este structurat pe departamente: administrativ, design interior, faci ntreinere, it, juridic, logistic, management proiecte, dezvoltare produse, clieni, resurse umane, securitate, tehnic/calitate/mediu, vnzri, restauranfood).

Conceptul IKEA contrazice legea cauz-efect: calitate ridicat la un preridicat. Ofer mobil de foarte bun calitate la preuri pe care i le poate peoricine; sau cel puin aa susin ei. ntregul concept presupune i moduambalare i transportare a produselor. Creatorul conceptului IKEA, InKamprad, a luat drept exemplu viaa oamenilor din Smaland, o mica provincsudul Suediei, unde din cauza pmntului srac acetia foloseau materiile primaximum de randament i cu o risipa foarte aproape de zero. Astfel, Inghotrt s reduc pe ct posibil costurile de producie ale serviciilor of bazndu-se mai mult pe practicitatea lor decat pe un design foarte pretencostisitor n acelai timp.

Strategia IKEA este bazat pe managementul costurilor prin contrac productorilor provenii n mare parte din ri cu for de munc ieftin caacces la materii prime i au dezvoltat infrastructura. Producia n cantiti marticolelor standardizate permite realizarea economiileor de scal. n schicontractelor pe termen lung, nchirierea echipamentului i a asistenei tehnic partea IKEA, furnizorii fabric doar la preuri reduse pentru IKEA. De asemfurnizorii trebuie s transporte componentele la unul dintre centrele madistribuie cum ar fi cel din Almhult. Cele doisprezece centre de distriaprovizioneaz apoi diverse magazine care sunt de fapt mini-depozite.

Compania se bucur de numeroase avantaje n urma practicrii produc baz de contract: investiii minime de capital, timp i expertiz managecontrol asupra marketingului, protejarea mrcii, evitarea riscului valutar problemei finanrii, evitarea problemelor legate de stabilirea preului, surmo barierelor legate de importuri i ISD-uri.

31


32/47


IKEA are i producie proprie aproximativ 10% din totalul vnzrilotoate c noi fabrici au fost deschise n Letonia, Polonia i Romnia numruajungnd la 30, IKEA dorete ca producia proprie s nu depeasc 10 principal pentru a asigura flexibilitate.

Consumatorii IKEA sunt n acelai timp i productori deoarece major produselor trebuie asamblate. Distribuia final este i responsabilitatea clienCu toate c firma i dorete ca toi clienii si s participe activ n procesvnzare-cumprare nu sunt foarte strici n aceast privin. Exist o limitceea ce trebuie s fac singuri clienii i ceea ce angajaii IKEA pot face penClienii economisesc foarte mult venind singuri la magazin, ncrcndu-i machiziionat i asamblnd ei mobila. Cu toate acestea firma suedez poatetoate aceste servicii la un cost suplimentar. De exemplu, IKEA colaboreazfirm ce nchiriaz dube i camioane de mici dimensiuni la preuri rezon pentru clienii ce au nevoie de servicii de transport.

Magazinele IKEA sunt prevzute cu spaii pentru copii i restaurantspecific suedez pentru a oferi potenialior clieni o destinaie de cumprturi iConform managerilor firmei concurenii nu sunt vzui ca magazine de mobca destinaii n care clienii vor s-i petreac timpul liber. Nevnznd prin dcompania st n contact direct cu potenialii consumatori.

Conceptul IKEA a obligat att consumatorii ct i furnizorii s regndvaloarea ntr-un nou mod n care clienii sunt i furnizori ( de timp, transpor

furnizorii sunt i consumatori (a afacerii IKEA i a asistenei tehnice din pfirmei) i IKEA nsi nu este nu este un retailer ci o stea central ntr-o consde servicii".

3.2.2. Mod de operare peste hotare

Pe plan mondial Ikea numr 313 de magazine deschise n 37 de ri, operate n sistem de franciz, prezentnd urmtoarea dispegeografic:Australia, Austria, Belgia, Canada, China, Cipru, Cehia, Danem

Finlanda,Frana, Germania, Grecia, Ungaria, Islanda, Israel, Italia, JapKuweit, Malaezia, Olanda, Norvegia, Polonia, Portugalia, Romnia, Rusia, ASaudit, Slovacia, Spania, Suedia, Elveia, Taiwan, Turcia, Marea Britanie, SUnite ale Americii. Urmtorul table conine date privitoare la evolutia corpomultinaionale IKEA:

32


33/47


Anuldeschiderii primuluimagazinIKEA

Tara Locatie

1958 Suedia Almhult1963 Norvegia Asker 1960 Danemarc Copenha1973 Elvetia Zurich1974 Germania Munche1974 Japonia Kobe1975 Australia Sydney1976 Canada Dartmou1977 Austria Viena1978 Singapore Katong1978 Olanda Sliedrec

1980Spania

GranCanaria

1981 Franta Paris1984 Belgia Brussel

1985Statele

UnitePhiladelhia

1987 Anglia Warringt1989 Italia Milano1990 Ungaria Budape1991 Polonia Varsovi1991 Cehia Praga1998 China Beijing2000 Rusia Moscov2001 Grecia Thessalo2004 Portugalia Lisabon

Tabel 2IKEA este n prezent deinut de un ansamblu complicat de organi

non-profit, i corporaii cu scop comercial din Olanda, Luxemburg i alte c

ri. Aceast complex structur oranizaional se pare c a fost creat de IKamprad pentru a evita taxele meninndu-i ns controlul asupra IKEA. Feste divizat n principiu n dou pri: operaional i francize.

Grupul IKEA avea in 2008 127.800 de angajai in 37 de ri.

33


34/47


3.3. STRATEGII FOLOSITE

Pentru a fi siguri c ndeplinesc ateptrile i cerinele clienilor precu

standardele i normele internaionale produsele IKEA sunt testate n IKEALaboratory. Laboraturul IKEA din Almhult testeaz att textilele ct i mobifac aproximativ 50.000 de teste anual n conformitate cu normele i standainternaionale actuale. Pentru civa ani la rnd laboratorul IKEA a fost acr pentru sistemul de calitate i metodele de testare n conformitate cu standainternaionale ISO 17 025.

Testele pentru textile includ proceduri care determin cum vor reacmaterialele la splatul automat i expunerea la soare, ct de rezistente la foc sce chimicale conin. n ceea ce privete mobila, numeroase teste mecanicerealizate pentru paturi, mese, dulapuri de buctrie pentru a deterdurabilitatea. Asemenea este arat, de exemplu, dac o mas poate susgreutate mare timp ndelungat sau dac ua de la un dulap de buctarie podeschis i nchis de mii de ori pn s apar probleme.

3.3.1. Preul

Preurile reduse, la ndemna oamenilor cu un venit mediu fac parte

strategia de marketing a companiei. Scopul nu este n ntregime meni preurilor sczute ci chiar reducerea lor i mai mult. Acest lucru nseamna c nu poate irosi deloc resursele.

Un factor important care contribuie la preurile sczute este volumul ma produse fabricate i vndute n toat lumea. Faptul c produsele IKEAstandardizate n toat lumea ajut la crearea volumelor mari.

Volumele mari n combinaie cu pachetele plate ajut IKEA s transp produsele la costuri reduse de la furnizori la magazine i apoi la clieni. Pac plate nseamn c nu se depoziteaz aer inutil, adic se reduc costuri

depozitare i distribuie.Un alt aspect al conceptului IKEA este plasarea magazinelor n acentrului oraului unde terenul este mai ieftin. De asemenea cumprtorii ajutla meninerea preurilor reduse. Utiliznd informaiile de pe etichetele produclienii i iau produsele pe care doresc s le achiziioneze de pe rafturile din

34


35/47


de autoservire a magazinului, i transport singuri la domiciliu mobilaasambleaz cu ajutorul instruciunilor de pe ambalaj.

3.3.2. Promovarea

Principalul mod de promovare al produselor IKEA este prin intermecatalogului. Acesta este tiprit n 27 limbi i circul la nivel mondial n pestde milioane de exemplare. n principal, cu excepia unor mici diferene regicatalogul arat la fel peste tot n lume.

Att reclamele TV ct si cele din celelalte medii sunt provocatoare avscop atragerea ateniei.

Brandul IKEA este unanim acceptat ca avnd una din cele mai orig poziionari, la nivel mondial. Magnus Brehmer, autorul manualului de markIKEA, susine c succesul conceptului care st n spatele gigantului suedez naproape deloc de a face cu advertising-ul, dar are multe de mprit cu markul. Cunoaterea intim a pieei i rezumarea la cei patru "P" din manualele cde marketing sunt doar cteva din ingredientele unui mix savuros.

30% din afacerea IKEA i revin promovrii, cel de-al treilea P. Din a procent, 15% sunt investii n realizarea i distribuirea cataloagelor IKEA 15% sunt repartizai advertising-ului. "Altii au 50% advertising, ba chiar mai Noi suntem un brand cu 15% advertising, dar 100% marketing", a spus M

Brehmer.Strategia IKEA este aflarea aa-numitelor subiecte de pillow talk doriascunse i puternice ale oamenilor, pe care le discut ntre ei seara, nainculcare. Acest tip de dorine alimenteaz deciziile ce vor avea efecte pe telung.

nti preul i apoi produsul. n asta ar consta originalitatea strategieiIKEA.nainte de lansarea unui nou produs, are loc un studiu de pia, care descopi doresc oamenii i n ce buget se ncadreaza ei. n funcie de suma de bacare intervievaii sunt pregtii s o cheltuie, se va proiecta produsul, vor fi

materialele i design-ul.O alt strategie IKEA este aceea de a promite mai puin dect poate ofencercarea de a depi ateptrile consumatorilor. De asemenea, compania ncs pstreze echilibrul ntre promisiunile fcute pieei i capacitatea echip producie.

35
http://firme.wall-street.ro/informatii/1/IKEA.htmlhttp://firme.wall-street.ro/informatii/1/IKEA.html


36/47


3.3.3. Distribuia

La nceput depozitul IKEA era un atelier din ferma Elmtaryd n sSuediei unde Ingvar Kamprad, fondatorul comapniei, locuia cu prinii si. n

vremuri produsele erau trimise de la ferm cu ajutorul dubiei locale transporta laptele n fiecare zi. Lucrurile s-au schimbat foarte mult de atAstzi IKEA are 27 de centre de distribuie n 16 ri. De acolo produseletrimise la cele 313 de magazine din ntreaga lume 276 magazine proprii 37 care funcioneaz n sistem de franciz.

Principalele trsturi ale sistemului de distribuie al IKEA sunt: Un sistem global de distribuie. Volum mare. Pachete plate. Costuri reduse.Astzi 60% din marfa IKEA este transportat pe osea, 20% pe calea f

i 20% pe mare.Cumprarea produselor IKEA se poate realiza att prin vizitarea mgazi

firmei ct i prin telefon, fax sau internet. Dac cineva dorete s achizii produsele de acas are nevoie doar de un catalog IKEA.

ara care nregistreaz cele mai mari vnzri este Germania 16%totalul vnzrilor nregistrate de IKEA la nivel global), urmat de Statele Un

Americii 10% i Marea Britanie 9%. Primele cinci ri cu cele mai performane n materie de vnzri n 2008 sunt prezentate n figura de mai jos

36


37/47


Fig.2. Top 5 vnzri produse IKEA la nivel de ar

Strategia IKEA este bazat pe managementul costurilor prin contrac productorilor provenii n mare parte din ri cu for de munc ieftin caacces la materii prime i au dezvoltat infrastructura. Producia n cantiti marticolelor standardizate permite realizarea economiileor de scal. n schicontractelor pe termen lung, nchirierea echipamentului i a asistenei tehnic

partea IKEA, furnizorii fabric doar la preuri reduse pentru IKEA. De asemfurnizorii trebuie s transporte componentele la unul dintre centrele madistribuie cum ar fi cel din Almhult. Cele doisprezece centre de distriaprovizioneaz apoi diverse magazine care sunt de fapt mini-depozite.

Compania se bucur de numeroase avantaje n urma practicrii produc baz de contract: investiii minime de capital, timp i expertiz managecontrol asupra marketingului, protejarea mrcii, evitarea riscului valutar problemei finanrii, evitarea problemelor legate de stabilirea preului, surmo barierelor legate de importuri i ISD-uri.

IKEA are i producie proprie aproximativ 10% din totalul vnzrilotoate c noi fabrici au fost deschise n Letonia, Polonia, Romnia si RepuDominican, IKEA dorete ca producia proprie s nu depeasc 10% n pri pentru a asigura flexibilitate.

Consumatorii IKEA sunt n acelai timp i productori deoarece major produselor trebuie asamblate. Distribuia final este i responsabilitatea clien

Top 5 vnzri produse IKEA

16%

10%9% 9%

7%

0%

2%

4%

6%

8%

10%

12%

14%

16%

18%

Germania SUA Marea Britanie Franta Suedia

37


38/47


Cu toate c firma i dorete ca toi clienii si s participe activ n procesvnzare-cumprare nu sunt foarte strici n aceast privin. Exist o limitceea ce trebuie s fac singuri clienii i ceea ce angajaii IKEA pot face penClienii economisesc foarte mult venind singuri la magazin, ncrcndu-i m

achiziionat i asamblnd ei mobila. Cu toate acestea firma suedez poatetoate aceste servicii la un cost suplimentar. De exemplu, IKEA colaboreazfirm ce nchiriaz dube i camioane de mici dimensiuni la preuri rezon pentru clienii ce au nevoie de servicii de transport.

Mobila de la IKEA este inteligent, practic, ergonomic, ecologic, umanipulat, asamblat, demontat, ocup foarte puin spaiu, poate fi uor inlodatorit preului accesibil i are toate calitile s v fac viaa mai uoarajung oamenii de pe continente diferite s aib case care arata aproape identic

Vnzrile IKEA pentru anul financiar 2007 (1 septembrie 2006 31 a2007) au fost de 19,8 miliarde euro, n cretere fa de anul financiar 2Vnzrile IKEA pentru anul financiar 2008 au fost de 22.5 miliarde eur pentru anul financiar 2009 au fost de 22.7 miliarde euro.

11.312.8

14.8

17.3

19.8

22.5 22.8

0

5

10

15

20

25

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Fig.3 Vnzri IKEA n perioada 1997-2009

38


39/47


3.4. RELAIA IKEA3.4.1.Protecia mediului

n 1990, IKEA l-a invitat Karl-Henrik Robert, fondator al The Natural

pentru a aborda consiliului de administraie. Robert trebuia s implementstrategie privitoare la protecia mediului n cadrul companiei, plan care aadoptat n 1992. Planul s-a concentrat asupra schimbrilor structurale, ca permit "maximizarea impactului resurselor investite i reducerea ennecesare pentru a aborda problemele izolate." Msurile luate au fost:

1.nlocuirea policlorurii de vinil (PVC), din imagini de fundal, textile pacas, perdele de du, abajururi, i mobilier; a fost eliminat i din ambalaje introdus n cabluri electrice;

2. reducerea utilizrii de formaldehid n produsele sale, inclusiv textile3. eliminarea de acid de uscare a lacurilor;4. producerea unui model de scaun (OGLA), fcut 100% din de

provenite din plastic;5. reducerea consumului de crom pentru tratamentul superficial al meta6. limitarea utilizrii de substane, cum ar fi cadmiu, plumb, PCB, P

AZO i pigmeni;7. utilizarea lemnului din pduri gestionate cu responsabilitate,

replanteaz;

8. folosind numai materiale reciclabile pentru ambalarea plat i " pentru materialele de ambalaj care s ajute la reciclare.9. introducerea unor biciclete de nchiriere cu remorci pentru clieni

Danemarca.Mai recent, IKEA a oprit furnizarea de pungi de plastic gratuite pe

clieni, dar ofer pungi reutilizabile pentru vnzare. Restaurantele IKEA, fonumai tvi refolosibile, cuite, furculie, linguri, etc. n anul 2001, IKEA a fodintre primele companii care aveau propriile trenuri de marf, distribuidiferite ri ale Europei produsele sale. n august 2008, IKEA a anunat c a

IKEA GREENTECH, un fond de capital de 50 milioane. Situat n Lunduniversitar n Suedia), aceasta va investi n 8-10 companii n urmtorii cinci aaccent pe panouri solare, surse alternative de lumin, materiale de produs, efienergetic i economisirea apei i de purificare. Scopul este de a comerctehnologii ecologice de vnzare n magazinele IKEA n termen de 3-4 ani.

39


40/47


Fundaia INGKA dorete s promoveze inovaia n arhitectur i deinterior. Avnd un ctig net de 36 miliarde de dolari,fundaia este neoficimai mare organizaie caritabil din lume,depind mult mai cunoscuta organa lui Bill i Melinda Gates, care are un venit de aproximativ 33 miliarde dol

ciuda acestui fapt, fundaia face puine acte caritabile, informaiile detaliate ndisponibile deoarece n Olanda aceste informaii nu sunt cerute de ctre autoTotui, IKEA este implicat n diferite activiti caritabile patronate de UNIAcestea includ:

n urma tsunami-ului din 2004 IKEA Australia a facut o campaniedonat pentru fiecare dolar cheltuit nca un dolar;

n 2006, dupa cutremurul din Pakistan, IKEA doneaz 500000 de pregiunii afectate;

IKEA furnizeaz mobilier pentru peste 100 de coli din Liberia, colau luat fiin cu spijinul IKEA;

n 2008 cnd a avut loc cutremurul din China, IKEA Beijing a v jucria crocodil (3.70), iar toate veniturile ncasate au fost donate pentru din zona afectat.

3.4.2. Furnizorii

Reprezentanii IKEA susin c n jur de 10% din produsele comercial

proven de la furnizori locali, restul produselor avnd provenien de la furstrini. Principale produsele pe care IKEA le achiziioneaz din Romnia sundin lemn masiv, tapieriile i obiectele de ceramic.

La momentul actual, IKEA are peste 40 de furnizori n Romnia, cmpreun cu fabrica proprie Swedwood de la Siret, furnizeaz grupului prodvaloare de aproximativ 100 de milioane de euro anual. n principal achiziiomobil din lemn masiv i pal de la acetia. Circa 5,6% din producomercializate n locaia IKEA provin de la furnizori locali, potrivit firmealtfel, Romnia devine tot mai interesant pentru IKEA. i cu siguran, mu

interesant dect Bulgaria i Serbia, ri n care se afl doar 15 dintre cei 8furnizori balcanici ai grupului suedez i unde IKEA nu i-a manifestat ncinteresul pentru partea de retail. Chiar dac notorietatea suedezilor s-a constr primul rnd, prin divizia de mobil, aceasta nu reprezint unicul profil de actal grupului, IKEA comercializnd i decoraiuni interioare i ornamSwedwood International i-a anunat nc de anul trecut intenia de a-i

40


41/47


prezena pe piaa din Romnia prin intermediul unei noi fabrici. Investiiestimat la aproximativ 30-35 de milioane de euro, n timp ce pentru prima fainvestiia s-a ridicat la aproximativ 12 milioane de euro, construcia fiind finan 1999.

De altfel, primii doi furnizori de ceramic IKEA din Balcani sunt romla Ipec Alba-Iulia i Cesiro Sighioara, pe locul al treilea aflndu-se bulgariiKalinel. Compania Ipec din Alba-Iulia, cel mai mare furnizor de ceramic al din Balcani, conform oficialilor companiei, a nceput n 1991 ca o afacefamilie, pentru a ajunge n 2005 s livreze ctre Ikea articole de menaj n vade 6,8 milioane de euro. Capacitatea de producie a Ipec este de 1,7 milioa piese pe lun (aproximativ 20 de milioane de piese anual), aceasta repreze1% din productia mondial. Potrivit lui, optimizarea traseului logistic va pecompaniei s ating cele mai mici preuri de pe pia la produsele comparCompania IKEA ncearc o livrare direct de la furnizorii romni. n preIKEA are 50 de furnizori romni care produc 550 de articole diferite i n tode furnizori n zona balcanic. Aproximativ 5% din cele 7.000 de produse aflmagazinul IKEA sunt produse n Romnia. Furnizorii IKEA din Romnia actifie n domeniul lemnului, fie n cel al ceramicii, dar exist i productotapierie.

IKEA lucreaz cu 1600 de furnizori din 55 de ri. Astzi majorit produselor IKEA (66%) sunt achiziionate de la productori din Europa. Ce

mare pondere o deine cu toate acestea, China, 33% din produsle IKEA produse n Asia. Celelalte 4% aparin Americii de Nord.

41


42/47


fig.4 Principalii furnizori IKEA

Iat cteva exemple:1. PLIMOB (Sighetu Marmaiei). Produce scaune clasice simple i tap

precum i scaune pliante i este furnizor Ikea de peste 10 ani, creia i livcirca 90% din producie. A avut n anul 2005 o cifr de afaceri de pestmilioane de euro.

2. NIKMOB (Buzu). Furnizor al companiei Ikea de peste ase ani. n a avut o cifr de afaceri de aproximativ 20 de milioane de euro.

3. IPEC (Alba-Iulia). Cel mai mare furnizor de ceramic al Ikea n Baln 2005 a livrat ctre Ikea articole n valoare de 6,8 milioane de euro.

4. ECOLOR (Cluj). Productor de mobilier exclusiv pentru concesuedez Ikea, a realizat pe primele trei luni ale anului o cifr de afaceri de pesmilioane de euro, n cretere cu 30% fa de

copy of lucrare

Documents