CONFERINAATRAGEREA DE FONDURI

DIN COMUNITATE

CONFERINA ATRAGEREA DE FONDURI DIN COMUNITATE

Locul desfurrii: Cluj - Napoca, Hotel Univers T - str. Alexandru Vaida Voievod nr. 53-55Data: 22-23 mai 2012Taxa de participare: 375 leiCei care se nscriu nainte de 15 aprilie primesc o reducere de 50 ron/persoanPentru grupuri de 3 persoane de la aceeai organizaie primii o reducere suplimentar de 50 ron/persoan

Bine ai venit!

Un eveniment tradiional, dar n acelai timp plin de nouti! Conferina de Atragere de Fonduri, ajuns la a noua ediie, n 2012 vine cu prezentarea unui mecanism nou. Brana practicienilor n atragere de fonduri se definete armonios sub egida ntlnirilor la Cluj, astfel c 22-23 mai se anun zile intense, att de acumulare de cunotine, ct i de relaionare ntre colegi fundraiseri. Haidei la Cluj s aflai care sunt tendinele! Dincolo de nouti legate de campanii care au avut succes anul trecut, vei afla n premier despre donaia prin debit direct. ncepnd cu iunie 2012, ARC i ase bnci partenere fac posibil n Romnia donaia prin debit direct. Iar asta se traduce printr-un mecanism simplu i sigur la ndemna tuturor celor care vor s fac atragere de fonduri eficient.

Cui se adreseaz conferina?

Evenimentul se adreseaz mai ales celor care sunt direct implicai n atragerea de fonduri din comunitate: coordonatori de atragere de fonduri, directori executivi, membri ai consiliului director, coordonatori de programe cu atribuii n atragerea de fonduri.

Cum e structurat conferina?

Atelierele sunt structurate n jurul unor teme care au legtur direct cu practica de atragere de fonduri. Urmrii dup codul de culoare atelierele care abordeaz subiecte despre infrastructur, relaia cu donatorii, metode de strngere de fonduri i mecanisme proaspete.

InfrastructurMecanismeproaspete

MetodeRelaia

cu donatorii

Organizator: Cu sprijinul financiar:

agenda conferinei9:30 - 10:00 nscrierea participanilor10:00 - 11:00 Plen de deschidere11:00 - 13:00 Evenimente

speciale - balul de caritateLeslie Hawke, Andreea Sorescu(atelier n limba englez)

LegislaieOctavian Rusu

Poveti pentru bani, bani pentru fapteSorin Trnc

Optimizeaz i eficientizeaz atragerea de fonduriPeter Barta

13:00 - 14:30 Pauz de prnz14:30 - 16:30 Donaii

prin Debit Direct - Cum funcioneaz.Camelia Mate

Evenimente speciale - sportiveTeodora Plrie, Dana Stoica, Petrua Stnescu

Cum s faci fotografii care vorbesc pentru tineVoicu Bojan

Cum transformi NU n DA, ct? n 6 luniCristiana Ionescu

16:30 - 17:00 Pauz de cafea17:00 - 17:45 Plen Beneficii fiscale pentru donatori19:30 - 20:00 Cina

MARI, 22 mai 2012

10:00 - 12:00 ntlniri fulger cu instrumente de comunicare onlineAlex Cioflica, Monica Tomu

Comunicarea este mobil - dar atragerea de fonduri?Roland Csaki(atelier n limba englez)

Psihologia donatoruluiCtlin Gheorghe

Supervizarea resurselor umane care atrag resurseCiprian Trc

12:00 - 13:00 Pauz de prnz13:00 - 15:00 Atragerea

neconvenional de fonduriCarmen MarcuSimona erban

Campanii de donaii prin SMSFlorina erban, Maria Culescu, Ciprian Dragomir

Managementul informaiei - F ordine n haos!Monica Tomu

Atragere de fonduri de la companiiAdrian Ciorna

15:00 - 15:30 Pauz de cafea15:30 - 16:00 Plen de nchidere

MIERCURI, 23 mai 2012

infrastructurLegislaie

Care este diferena dintre o donaie, o contribuie sau o sponsorizare? Care sunt veniturile pentru care eti scutit de impozit? La ce clauze dintr-un contract trebuie s fii atent? Care sunt beneficiile fiscale de care pot beneficia susintorii ti? Care sunt cele mai importante acte normative pe care trebuie s le urmreti ca fundraiser? Afl rspunsurile la toate acestea de la Octavian Rusu, expert n legislaie non-profit din cadrul Fundaiei pentru Dezvoltarea Societaii Civile.

Optimizeaz i eficientizeaz atragerea de fonduri

Termenii non profit i caritate nu se traduc n mod automat n ineficien financiar sau organizaional. Cu att mai puin nincapacitatea de a maximiza veniturile sau de aeficientiza costurile. V invitm la acest atelier s nvm din gndirea de business pentru a vedea cum ne putem adapta i optimiza strategiile deatragere de fonduri.

Supervizarea resurselor umane care atrag resurse

Dac i este greu s gseti omul potrivit la locul potrivit, dac procesele de recrutare i supervizare sunt un comar organizaional, te invitm la un atelier susinut de un specialist n resurse umane. Vom discuta despre pai i instrumente de recrutare/supervizare pentru roluri diferite n atragerea de fonduri: director sau coordonator atragere de fonduri, account manager i fundraiser dialog direct.

ntlniri fulger cu instrumente de comunicare online

IT-iti care sunt i ONG-iti vor prezenta soluii simple, uor de folosit i gratuite care pot aduce un plus de eficien i originalitate organizaiilor. Vom prezenta instrumente care monitorizeaz vizitele pe pagina organizaiei, care trimit cte un email de fiecare dat cnd numele organizaiei a fost menionat, v vom ajuta s facei organizaia mai vizibil pentru motoarele de cutare i v vom nva s creai hri adaptate nevoilor voastre cu doar cteva click-uri.

InfrastructurMecanismeproaspete

MetodeRelaia

cu donatorii

metodeEvenimente speciale sportive

Voi tii cnd este momentul s facei evenimente speciale? Dar care este tipul de eveniment special pe care l poate face organizaia voastra? Dac ezitai s rspundei la aceste ntrebri, poate ar trebui s trecei pe la acest atelier. Trei fundraiseri care pregtesc evenimente sportive v vor povesti detalii, trucuri i experiene din culise.

Atragerea neconvenional de fonduri

Toate aciunile de atragere de fonduri decurg conform unui plan de fundraising, ns ceea ce face diferena este doza de nonconformism care determin donatorul s zic Sigur c da, n sfrit o idee nou. Genul acela de idee la care ne-ar fi plcut s ne gndim noi nine i pe care o admirm cu invidie constructiv. La acest atelier putei ntreba ct de altfel poate fi strngerea de fonduri i multe alte ntrebri pe care le putei adresa direct fundraiserilor care au ales abordri creative.

Evenimente speciale - balul de caritate

Afl de la un veteran i de la un nceptor cum poi dezvolta evenimente speciale de atragere de fonduri i care sunt paii urmtori dup ce potenialul lor ncepe s se epuizeze. Vei nelege rolul relaiilor i al indicatorilor de eficien n dezvoltarea acestei metode de atragere de fonduri.

Atragerea de fonduri de la companii

Afl de la 2 veterani ai domeniului, un om de business care viseaz s dea 1 milion de euro la o solicitare perfect i autorul unei solicitri reuite de 1 milion de dolari, care sunt secretele succesului n relaia cu o companie, att nainte ct i dup obinerea fondurilor.

InfrastructurMecanismeproaspete

MetodeRelaia

cu donatorii

InfrastructurMecanismeproaspete

MetodeRelaia

cu donatorii

mecanisme proaspeteCampanii de donaii prin SMS

Vei avea ocazia s aflai informaii din culisele unor campanii de atragere de fonduri prin SMS, desfurate n Romnia i care au avut rezultate excepionale. De asemenea, reprezentani ai companiilor de telefonie mobil vor fi alturi de noi pentru a v rspunde la ntrebri i pentru a v da cele mai bune sugestii pentruo campanie de succes.

Donaii prin Debit Direct - Cum funcioneaz?

Dorii s ajungei la un numr mare de donaii constante i recurente? S cunoatei identitatea donatorului? E visul celor mai muli dintre fundraiseri, nu? Acum exist i n Romnia posibilitatea de a primi donaii prin debit direct! La acest atelier vei afla cum putei avea acces la mecanismul de atragere de donaii prin debit direct, cum putei folosi acest mecanism i care sunt etapele unei campanii de atragere de fonduri prin debit direct.

Comunicarea este mobil. Dar atragerea de fonduri?

Calculatorul de azi nu mai st pe birou ci n buzunar. Probabil c avem cu toii un site sau o pagin pe Facebook. Dar cum putem utiliza tehnologia mobil n interesul beneficiarilor, al donatorilor i al nostru? Cum putem integra site-ul, pagina de Facebook,comunicarea pe email ntr-o experien placut, puternic i util pentru atragerea fondurilor i a donatorilor?

Managementul informaiei. F ordine in haos!

Acest atelier se adreseaz oricrei organizaii care are de administrat o cantitate mare de informaii despre donatori, voluntari sau personal, sau organizaiilor aflate n stadiul incipient, care doresc s i construiasc o baz de date compact nc de la nceput. Fundraiseri sau responsabilii cu relaii publice pot afla ce informaii despre donatori le sunt necesare pentru comunicarea lor cu donatorii i vor afla cum s i aleag programul de administrat baza de date potrivit organizaiei lor.

InfrastructurMecanismeproaspete

MetodeRelaia

cu donatorii

relaia cu donatorii

Psihologia donatorului

Ce se ntmpl n mintea unui donator atunci cnd facei o solicitare? Dar a voastr? Ce sperane i temeri apar? Folosind principiile profesorului Robert Cialdini, pshiholog i expert n marketing, vom explora principiile persuasiunii i cum pot fi ele aplicate n atragerea de fonduri. Vei afla cum s faci fa unui refuz i cum s i mreti ansele de a obine un Da la solicitarea ta.

Cum transformi NU n DA n 6 luni

tii ct v ia s cultivai o persoan pentru a ajunge s primii o donaie consistent? Cum i mulumii ca s v difereniai? Ce ntrebri s punei i cnd pentru a v atinge scopul? Exist un ciclu de urmat i tehnici de folosit pentru a v cultiva relaiile cu donatorii care s v fie loiali. Acest atelier a fost inspirat de o ntlnire cu Bob Osbourne, consultant n donaii mari n New York.

Cum s faci fotografii care vorbesc pentru tine?

n fiecare an n lume se produc cteva zeci de miliarde de fotografii. Dintre ele, aproximativ 98% tac. Restul vorbesc. Unele n oapt, altele cu voce tare. Unele chiar pot spune o ntreag poveste. O fotografie puternic i se imprim n minte, te intorci la ea i vrei s-i afli misterul. mpreun vom ncerca s ntelegem ce nseamn o fotografie gritoare i, mai ales, cum se poate realiza. Vestea bun - oricine poate produce azi o imagine memorabil. Vestea rea - e mai complicat dect pare. Dar de aceea ne vedem la Cluj!

Poveti pentru bani, bani pentru fapte

Cum facem s aducem donatorul n povestea noastr despre salvarea lumii, s simt c are un rol principal i s rmn alturi de noi ct mai mult? V propunem o discuie interesant cu un specialist implicat n cauze sociale pentru a afla cum v facei auzit vocea pentru a strnge oameni i fonduri cu succes. Este o oportunitate pentru a vedea care sunt metodele prin care putem desctua creativitatea latent i cum aceasta poate ajuta la rndu-i s desctueze dorina natural a oamenilor de a dona.

invitai la conferinRoland Csaki - Membru al departamentului de atragere de fonduri al WWF Internaional i responsabil de atragere de fonduri de la donatori individuali n ri precum Polonia, Ungaria, Turcia i Romnia. n trecut a lucrat la WWF Ungaria i la Greenpeace i este unul din vorbitorii de la cea mai mare conferin de atragere de fonduri din lume, International Fundrasing Congress.

Voicu Bojan - Editor i fotograf, a scris i fotografiat pentru mai multe publicaii, cele mai semnificative fiind Esquire, National Geographic Romania i LensWork. Este iniiatorul Grupului Diafragma 9. Printre cltorii low-budget i proiecte personale pred un curs de fotografie la Cluj. De la el vei putea nelege cum o fotografie poate vorbi mai inspirat dect o mie de cuvinte.

Peter Barta - directorul Fundaiei Post Privatizare i consultant cu o vast experien n management, n special n domeniul managementului de proiect, experien acumulat pe parcursul a doisprezece ani de activitate n sectorul profit i cel non-profit.

Georgiana Ilie - coordonator de program la Fundaia United Way Romania. Lucreaz n societatea civil i n pres de aproape 13 ani: la Centrul pentru Jurnalism Independent i Fondul ONU pentru Populaie i la Esquire i Dect o Revist. A primit Marshall Memorial Fellowship, Rosalynn Carter Fellowship for Mental Health Journalism i Fellowship for Excellence in Journalism i a fost finalista din Romnia la EU Health Prize for Journalism.

Octavian Rusu - Consultant juridic n cadrul FDSC, Octavian are peste 10 de experien n sectorul neguvernamental cu precdere n elaborarea de politici publice, lobby i advocacy. n aceast perioad a dezvoltat o expertiz complex asupra legislaiei sectorului non-profit n Romnia i n regiune. A mai lucrat i n cadrul Serban&Musneci Associate i REF Romnia.

Petrua Stnescu - n 2007 a deschis centrul de zi pentru copiii din familii defavorizate din orasul Costeti. De atunci este director executiv al asociaiei i, alturi de echipa din care face parte, se strduiete s aeze semnul minus n faa problemelor pe care le-au identificat n comunitate. Este nc un cadru activ la spital, din 1978 fiind asistent medical.

Florina erban - Internal Comm. & Corporate Social Responsibility Senior Coordinator la COSMOTE Romnia din 2011 i are o experien de peste 8 ani n CSR, relaii publice i marketing. Florina este responsabil de zona de CSR a COSMOTE, pstreaz relaia cu autoritile i sectorul non-profit, este implicat n activitile interne de comunicare i raportare CSR.

Simona erban - n numai civa ani Simona a reuit s dezvolte o organizaia finanatoare local pornind aproape de la zero. n 2011 Fundaia Comunitar Cluj a acordat finanri de aproape 100.000 USD, acordnd peste 60 de finanri sub form de burse sau granturi. Simona conduce o echipa care are curajul sa foloseasca mecanisme inovatoare de atragere de fonduri ca YouthBank i Swimathon.

Andreea Sorescu - mam a unui copil cu autism, preedinte al asociaiei nvingem Autismul. Are ca misiune s mbunteasc viaa persoanelor afectate de tulburri din spectrul autismului. Anul acesta, nvingem Autismul a nfiinat n Bucureti un centru de servicii directe pentru copii cu autism i a organizat i prima ediie a Balului Albastru.

Maria Culescu - este preedinte al Asociaiei M.A.M.E, ONG pe care l-a nfiinat n aprilie 2009, dup ce a fost diagnosticat ca fiind bolnav de cancer. n cadrul asociaiei, a derulat campanii de strgere de fonduri n beneficiul copiilor internai n Spitalul Fundeni, pentru care a donat un ecograf performant i a renovat secia de pediatrie

invitai la conferinCiprian Trc - Zona de expertiz n HR i management include recrutare, training i evaluare de performan, corelate cu managementul talentelor, managementul financiar, organizare i strategie organizaional. Ca experien de lucru, Ciprian a sprijinit organizaii variate, att ca dimensiuni ct i ca domenii de activitate. n ONG-uri a fost din 1992 voluntar, fundraiser, trainer, manager de programe, membru n Board.

Ciprian Dragomir - face parte din echipa Fundaiei Mereu Aproape, n cadrul creia ocup funcia de Project Manager. Ciprian a participat astfel la coordonarea celor mai importante campanii ale fundaiei printre care: Vreau s ajut, Lasai-m s nv i Vreau s fiu demn. n paralel susine permanent sesiuni de training pe ariile Antreprenoriat, Management,

Cristiana Ionescu - este unul din ctigtorii premiului Cel mai bun Fundraiser din Romnia. Cu o experien de 13 ani, a coordonat nenumrate campanii de atragere de fonduri, unele unicat sau inovative. Este membru fondator al primei agenii de Fundraising din Romnia,

Dana Stoica - vine din media pres scris, radio i PR. Experiena ei completeaz munca echipei de fundraising a Fundaiei Comunitare Cluj, o instituie finanatoare aflat zi de zi n atenia publicului de la donatori pn la pres. Cu atenie la detalii, duce mesajele direct la int, printr-un stil creativ i degajat, adecvat inclusiv campaniilor dinamice precum Swimathon-ul.

Sorin Trnc - Avnd un proiect la activ la fiecare trei zile din ultimii 14 ani, Sorin cred c cineva poate fi la fel de bun ca urmatoarea idee bun pe care o are. El este implicat n publicitate, i place s scrie, iar jobul lui este s fie creativ. Specializri; creative, branding, marketing, advising, managing an advertising agency, talking to people, driving, business development, why-ing,

Alex Cioflica - A lucrat de 7 ani att n cadrul unor firme cu renume internaional ct i pentru proiecte proprii. Specializat n web design i development, editri video, dezvoltare de aplicaii mobile i organizare de evenimente, este interesat s combine media online cu viaa real.

Leslie Hawke - Leslie Hawke (OvidiuRom)A demarat programul Gata, Dispus i Capabil n 2001 la Bacu, cu un grant primit din partea USAID, n perioada n care lucra ca voluntar pentru Peace Corps. nainte de a veni n Romnia avea o experien de 25 de ani n domeniul editorial (publicaii profesionale i educaionale) i n domeniul administrrii organizaiilor non-profit. n 2001 a nfiinat The Alex Fund cu scopul de a strnge fonduri n Statele Unite pentru finanarea unor programe care s ajute cei mai sraci ceteni din Romnia s devin capabili s se ntrein singuri.

Teodora Palarie - i-a descoperit chemarea pentru natur i dezvoltare durabil ntr-un club de ecologie-turism de la vrsta de 14 ani. Dup mai bine de un deceniu de studii i activitate academic n cercetare, a schimbat teoria pe practic i a nceput n 2006 alturi de doi prieteni proiectul ViitorPlus! De aproape patru ani, ViitorPlus mbin mpduririle cu evenimentele sportive i ar vrea s v mprteasc din experiena lor.

nscriere la conferin

LocaiaAnul acesta, Conferina Atragerea de Fonduri din Comunitate se desfoar la Hotel Univers T, str. Alexandru Vaida Voievod nr. 53-55, Cluj - Napoca. Telefon: +40 264 552 266www.universt.ro

CazarePentru cazare, putei consulta lista propus de noi cu hotelurile din apropiere. Atentie! Plata pentru cazare se face direct ctre hotelul unde ai fcut rezervarea. V rugm sa NU virai banii de cazare n contul ARC atunci cnd facei plata pentru participare la Conferin.

Taxa de nscriereTaxa de nscriere de poate plti: prin transfer bancar, dup primirea facturii

proforme. online, la adresa: http://arcromania.ro/content/ro/programe/pentru-organizatii/conferinta-de-fundraising/editia-2012/plateste-online

nscrierea oficial la Conferin are loc dup achitarea taxei i trimiterea prin email a OP-ului. Atentie! Taxa de conferin nu poate fi achitat n numerar n zilele de desfurare a conferinei. Data limit pentru achitarea taxei este 17 mai 2012.

Taxa de conferin acoper materialele din cadrul conferinei, pauzele de prnz i de cafea i cina din seara conferinei.

Date bancare ARCAsociaia pentru Relaii Comunitarestr. 1 Decembrie 1918 nr. 4, ap. 7, Cluj - NapocaCUI 14197361IBAN 31 BTRL 0130 1205 9865 58XXBanca TransilvaniaAgenia Mihai Viteazu, Cluj - Napoca