Băl atu Lavinia Corina Prof. Dr. tefan Prutianuț ȘBăl atu Lavinia Corina Prof. Dr. tefan Prutianuț Ș

Berbece Laura MarianaBerbece Laura Mariana

Negocierea ⇒încheierea afacerii ⇒e ec asumat sau refuz clar: ș „Suntem de

acord cu dezacordul vostru” ⇒refuz diplomatic: „Mai vedem... Vă mai

sunăm noi ”

Negocierea propriu-zisă≠ Faza formalită ilor juridiceț

Negocierea contractelor

Contractul comercialForma uzuală de încheiere a negocierii i de realizare a șunei afaceriAcord la care consimt două sau mai multe persoane(fizice sau juridice)Este redactat clar, pertinent i completș

Clauza contractualăSens larg: orice prevedere sau stipula ie dintr-un contractț

Consim ământul- manifestare de voin ă a unei ț ț

persoane în vedera încheierii sau săvâr irii unui act șjuridic

Vicii de consim ământ- fapte/împrejurări ce țafectează libertatea exprimării voin ei sau caracterul țcon tient al acesteia, la încheierea actului juridicș

Viciile de consim ământ: eroarea, dolul, violen a i ț ț șleziunea.

Viciile de consim ământț

Eroarea

Falsă reprezentare asupra realită ii percepute de o țpersoană la încheierea actului juridic sau la săvâr irea unei ac iuniș ț

Poate fi: eroare obstacol sau eroare-viciu de consim ământț

Dolul Inducerea unei persoane în

eroare prin mijloace viclene pentru a o determina să încheie un contract/accepte o clauză pentru care altfel nu ar fi consim itț

Violen aț Consim ământul este ț

exprimat în prezen a țcontrângerii, presiunii morale sau amenin ării cu un rău țmajor i iminentș

Leziunea Pagubă materială pe care o

suportă o parte contractantă prin dispropor ia majoră țîntre valoarea obliga iilor țasumate fa ă de valoarea țpresta iei celeilalte păr iț ț

Capacitatea de a contracta

Art. 1180 NCC - Orice persoană care nu este declarată incapabilă de lege şi nici oprită să încheie anumite contracte.

Formalismul contractual Necesar pentru: a evita discu ii ulterioare; ța elimina posibile surprize; a recunoa te natura actului juridic.ș

Înscrisurile sub semnătură privată trebuie să con ină:țData întocmiriiAtâtea exemplare câte păr i cu interese contrare suntțMen ionarea numărului de exemplare originale țîntocmite pe fiecare exemplar original

Condi ii speciale de țformă

Încheiat astăzi 06.11.2014, în localitatea Ia i, în 2 șexemplare originale, din care un exemplar pentru concedent

i un exemplar pentru concesionar.șConcedent Concesionar............ ...........

Exemplu de frază de închidere a contractului

Titlul înscrisului- permite recunoa terea naturii actului șîncheiat i a categoriei din care face parte.ș

De exemplu : contract de vânzare-cumpărare, contract de concesiune, ontract de transfer de tehnologie, etc.

Păr ile contractante- ț men ionate în prima clauză din țcontract sau ca preambul introductiv.

Cuprind: denumirea contractan ilor, adresă, telefon, fax, numpr de țînmatriculare în Registrul Comer ului, numărul contului i banca ț șla acre este deschis, numele i calitate persoanelor împuternicite să șreprezinte i să semneze. ș

I. PĂRŢILE CONTRACTANTE

1.1. D ........................................................................., domiciliat în ...................................................., str. ................................... nr. .............., bloc .........., scara .........., etaj .........., apartament ......., sector/judeţ ...................., născut la data de (ziua, luna, anul) ...................................................... în (localitatea) ................................. sector/judeţ ................................, fiul lui ............................... şi al ........................, posesorul buletinului (cărţii) de identitate seria ........... nr. .......................... eliberat de .........................., cod numeric personal ..............................., în calitate de vânzător, pe de o parte, şi1.2. S.C. ..................................................................................................... S.N.C./S.C.S./S.A./S.R.L., cu sediul social în (localitatea) ................................ str. ................................. nr. ......................., bloc ............., scara ..........., etaj ........, apartament ......., judeţ/sector ......................, înregistrată la Oficiul Registrului Comerţului ........................................., sub nr. ............................................, din ............................................, cod fiscal nr. ......................... din ........................, având contul nr. ..................................................... deschis la ...................................................., reprezentată de ..................................................., cu funcţia de ..........................., în calitate de cumpărător, pe de altă parte,au convenit să încheie prezentul contract de vânzare-cumpărare cu respectarea următoarelor clauze:

CONTRACT DE VÂNZARE-CUMPĂRARE

Încheiat astăzi ..............la ..................................

Obiectul- presta ia la care se obligă păr ile sau doar ț ț

una dintre ele

Cauza- scopul care determină păr ile să- i asume ț șobliga iiț

Obiectul negocierii= cauza + obiectul acestuia Obiectul i Cauza= corelativeș

Obiectul i cauza școntractului

Precizări de fond i formă ale șclauzelor contractuale

Clauze privind denumirea

§Denumirea să fie cât mai clară pentru a se evita confuziile

Clauze privind cantitateaCantitatea se determină în unită i fizicețSe precizează locul i cadrul șdeterminării cantită ii i ț șdocumentul care atestă cantitatea oferită

Clauze privind calitatea Calitatea se poate stabili prin mai multe metode

i procedee ștehnice

Procedee de determinare a calită ii:țDescriere sau specificare;Mostre/ e antioane;șStandarde, tipuri i denumiri uzuale;șPrin indicarea mărcii de fabrică, comer , serviciu sau țindica ie geografică;țPrin încercare sau clauza „văzut i plăcutș “Prin indicarea unor formule- clauze contractate („ tel quel“, „ sound delivered“, „ rye terms“)

Clauze privind calitatea

Clauzele privind ambalajul stabilesc regulile în ceea ce priveşte:•Modul de ambalare •Protecţia privind acţiunea factorilor externi•Natura mărfii ce urmează a fi livrată•Modul în care aceasta va fi transportată

Clauze privind marcajul şi etichetarea

Se folosesc trei moduri de marcare :•Marcajul•Marcajul original•Marcajul neutru

Clauze privind durata contractului Durată nedeterminată Durată determinată

Clauze privind livrarea si termenul de execuţie Termenele de execuţie nu coincid cu durata contractului

Clauze privind recepţia produselor Locul, forma, instrumentarul şi maniera de recepţie a

produselor Poate fi folosită autorecepţia

Clauze privind probele şi încercările Cumpărătorul va fi atent ca în contract să fie stipulate aceste

condiţii

Clauze privind garanţiaVa fi precizată durata dar şi conţinutul respectivei garanţiiEste recomandat ca garanţia să debuteze din ziua montajului sau a punerii în funcţiune

Clauza penală

O înţelegere prin care părţile estimează cât va valora prejudiciul în cazul în care una dintre părţi nu îşi îndeplineşte obligaţiile ce îi revin prin semnarea respectivului contract

Clauze privind limitarea, agravarea sau exonerarea de răpundere

Întinderea răspunderii uneia dintre părţi în cazul nerespectării obligaţiilor contractului va fi modificată

Clauza de readaptare Folosită în condiţiile modificării anumitor

împrejurări, la o dată ulterioară încheierii contractului

Clauza de forţă majoră Trei condiţii: exterioritatea, imprevizibilitatea şi

insurmontabilitatea

Clauza rezolutorie (pactul comisoriu)Pactul comisoriu - acord al celor două părţi în ceea ce priveşte desfiinţarea contractului şi evitarea acţiunii în justiţie

Clauza de confidenţialitateInterzicerea deconspirării terţilor informaţiile şi documentele considerate a fi confidenţiale

Clauze privind preţulÎn conţinutul contractului de vânzare – cumpărare figurează preţul unitar şi preţul întreg

Arbitrajul (clauza compromisivă)

Părţile acceptă ca o terţă persoană să arbitreze disputa

Clauza atributivă de jurisdicţie Contractele internaţionale stabileşte legile cărei ţări se vor aplica Negocierile naţionale menţionează numele instanţei la care vor apela partenerii în caz de litigiu

INCOTERMS (INTERNATIONAL COMMERCIAL TERMS)

EWK (franco uzină – locul convenit) Cumpărătorul suportă toate cheltuielile şi îşi asumă toate riscurile din

momentul în care vânzătorul a plasat-o la locul convenit (nevămuită la export)

FCA (franco cărăuş – locul convenit) Răspunderea vânzătorul se încheie la predarea mărfii

transportatorului ales de către cumpărător (vămuită de export)

FAS (franco de-a lungul navei – port de încărcare) Răspunderea vânzătorului se încheie după ce încărcătura e

vămuită şi plasată de-a lungul vasului, pe chei sau pe şlep în portul convenit

Riscurile şi cheltuielile sunt suportate de către cumpărător

FOB (liber la bord – port de încărcare) Vânzătorul încheie obligaţiile când marfa e trecută de

balustrada navei Utilizat doar în transportul maritim i pe apele navigabile ș

interne

CFR(cost i navlu-port de destina ie)ș țToate costurile de transport sunt suportate de vânzător până la portul de destina ie convenitț

CIF(cost, asigurare i navlu-port de destina ie)ș țVânzătorul livrează marfa navlosită de elPlăte te cheltuielile până la portul de destina ieș țPlăte te asigurarea mărfiiș

CPT(transport plătit până la- destina ia convenită)țVânzătorul plăte te costurile de transport până la destina ia ș țconvenită în contractVânzătorul vămuie te marfa pentru exportș

CIP (Transportul şi asigurarea plătite până la) Similară CPT (transportul plătit la) Vânzătorul este obligat să încheie o asigurare Vânzătorul va avea obligaţia de a plăti taxele şi impozitele, de

a realiza formalităţile doar la export

DAT (Livrată la Terminal) Vânzătorul livrează şi descarcă produsele din mijlocul de

transport; acoperă toate costurile de descărcare şi livrare a mărfii

Vânzătorul va avea obligaţia de a plăti taxele şi impozitele, de a realiza formalităţile doar la export

DAP (Livrată la locul stabilit)•Vânzătorul va alege mijloacele cu care se va efectua transportul mărfii

până la terminal, acoperind toate costurile aferente acestuia (doar la export)

DDP (Livrat, vamă plătită)•Vânzătorul este responsabil de toate costurile şi riscurile aferente

livrării mărfii (inclusiv taxe vamale plătite la import şi la export, costuri cu formalităţi vamale) clientului, la locul stabilit

„ În afaceri nu primești ce meriți, ci ceea ce negociezi."

Karrass Chester L.