JACK WELCH

Universitatea OVIDIUS Constana Facultatea de tiine Economice Masterat: Administrarea Afacerilor n Turism,Comer i Servicii

CICLUL DE VIA AL PRODUSULUI

1 Dinamismul economico-social determin o evoluie permanent, cantitativ i calitativ, a nevoilor de consum ale populaiei.

Schimbul dintre generaiile de produse, care se adreseaz acestor nevoi trebuie s se realizeze treptat, la intervale de timp diferite de la un sector economic la altul. Introducere

Convieuirea unor produse mbtrnite cu unele de tinere este un lucru firesc, des ntlnit. Se poate vorbi astfel de un ciclu de via al produsului. Acesta reprezint perioad de timp pe care o petrece produsul pe pia, debutnd cu lansarea acestuia i terminnd cu retragerea lui de pe pia.

Ciclul de via reprezint "etape consecutive i intercorelate ale unui sistem-produs, de la achiziia materiilor prime sau generarea resurselor naturale pn la post-utilizare.

Evoluia produsului pe pia poate fi descris prin intermediul unui ciclu de via ale crui principale etape sunt: lansarea, creterea, maturitatea i declinul.

CICLURILE DE VIA ALE PRODUSULUI

Etapa de lansare (introducere) pe pia a produsului sau etapa de natere a acestuia presupune manifestarea cererii pentru produsul n cauz, purttorii acesteia fiind, n acest caz, consumatorii de tip inovator, curioii dispui s ncerce produsul.

Caracteristicile acestei etape sunt:profiturile sczute, datorate, n principal, costurilor ridicate de producie i comercializare;preurile mari;distribuia selectiv;publicitatea intens ndreptat ctre inovatori .

Etapa de cretere a produsului presupune o evoluie n sens favorabil a vnzrilor, strategia utilizat preponderent fiind aceea a penetrrii pieei, respectiv de convingere a unui numr din ce n ce mai mare de consumatori s achiziioneze produsul.

Aceast etap poate fi descris prin intermediul urmtoarelor elemente:creterea profiturilor, consecin a preurilor mari i cererii aflate n cretere; distribuia practicat este preponderent intensiv;publicitatea vizeaz avantajele mrcii;produsul ncepe s se diferenieze.

Etapa de maturitate apare n condiiile saturrii pieei i stabilizrii vnzrilor, pe parcursul acesteia nregistrndu-se maximul de vnzri. Elementele definitorii ale acestei etape sunt:stabilirea unei structuri relativ fixe a ofertei ntreprinderii, ce include un numr redus de mrci cu o poziie bine definit;profiturile sunt reduse;preurile se menin la un nivel ridicat;comunicarea este de tip persuasiv i ncearc s diferenieze i s menin

imaginea de marc;publicitatea este moderat, avnd n vedere faptul c produsul este deja cunoscut;se practic promovarea vnzrilor ctre consumatori i distribuitori;canalele de distribuie sunt stabile iar avantajele oferite distribuitorilor sunt ridicate, n scopul meninerii produsului pe pia;sunt considerate oferte ct mai complexe, ce includ produsul n cauz, la care se adaug un anumit numr de servicii Etapa de declin se manifest n condiiile n care produsul se uzeaz moral, el nemaiputnd rspunde cerinelor consumatorilor. Se impune, n acest context, redefinirea produsului n scopul meninerii cererii la un nivel acceptabil. Aceast etap poate fi caracterizat prin:scderea preurilor i a profiturilor (care se transform n pierderi);distribuie de tip selectiv;publicitate de minim intensitate, orientat ctre preul sczut.

CONCLUZII

Ciclul de via al produsului este un concept care ncearc s descrie vnzrile i profiturile produsului, consumatorii, competiia i aciunile specifice de marketing ntreprinse de la apariia acestuia i pn la nlturarea sa de pe pia sau, mai precis, intervalul de timp cuprins ntre momentul lansrii unui produs pe o pia dat i cel al retragerii sale definitive de pe piaa respectiv.

Produsul reprezint un element al mixului de marketing de o deosebit importan pentru ntreprindere; un instrument util practicrii unui management performant. Practica evideniaz faptul c politicile de produs se cupleaz cu pieele int, formnd cuplurile produspia, prin intermediul crora se transpun n realitate obiectivele strategice ale ntreprinderilor.

Anghel, L. Marketing, Editura ASE, Bucureti, 2000; Doyle, P. Realitile ciclului de via al produsului, Quarterly Review of Marketing, 1976; Frone, F. Dicionar de marketing, Editura Oscar Print, Bucureti, 1999; Prof.univ.dr. Victor MANOLE, Lector univ.dr. Mirela STOIAN, Curs de marketing.www. http://ro.wikipedia.org.

BIBLIOGRAFIE