ce fel de relatii construiesti? @romanian international fundraising festival_4-5 iunie 2015

CONCEPT PROPRIU pastel. Toate drepturile de proprietate intelectuală sunt rezervate Pastel Age SRL.Strada Constantin Marinescu 33B, Sector 6, București / telefon 021 335 84 45 / fax 021 335 84 64, www.pastel.com.ro

Everything you can imagine is real.

Ce fel de relații construiești?


Nu lucrăm cu companii.

Lucrăm cu oameni.


Cum construim noi relații?


ConștientUmanSincer


Ne pasă de oameni.Le arătăm interes și disponibilitate.Păstrăm relațiile chiar și când nu sunt monetizate.Ne împrietenim, păstrându-ne profesionalismul.Oferim sfaturi, recomandări.Îi conectăm cu alți oameni.Se pot baza pe noi.


Tu ce fel de relații

construiești?


E definită de superficialitate, de nevoia de a păstra legătura pentru că “nu se știe niciodată”.

Oamenii nu intră în profunzime, subiectele abordare sunt mai mult personale decât profesionale.

Relația de tip cocktail


Cum e această relație?

Trimiți newslettere lunare.

Trimiți propuneri și prezentări fără să ții cont de oameni, ci bazându-te doar

pe specificul companiei.

Ești convins că ai o cauză care merită investiția și

ești nemulțumit de reacția negativă a companiilor.

Nu ai un interes real pentru oamenii din companie, de a te apropia de ei, ci doar vrei

o finanțare.


E definită de hop-uri în comunicare: perioade intense ca lămâia și apoi liniștite ca apa.

Oamenii te asociază cu conceptul de solicitare – vorbești cu ei mai mult când ai nevoie de ceva, în rest nu.

Relația de tip limonadă



Ești insistent când ai nevoie de ceva. Ești

foarte activ, prezent. Apoi nu mai spui nimic.

Uiți să arăți apreciere reală și nu creezi o punte pentru comunicarea ulterioară.

La următorul proiect, o iei (aproape) de la capăt, în

special din lipsa oamenilor.

Oamenii își amintesc de tine, e posibil să fi făcut o treabă foarte bună, dar relația se diluează rapid.


E definită de durata în timp, fără o intensitate prea mare.

Oamenii te cunosc, își amintesc de tine, dar nu au o asociere precisă, nu ești o imagine puternică în mintea lor.

Relația de tip vin



Nu ai o identitate pregnantă, nici o

diferențiere specifică.

Din când în când, îți amintești că trebuie să

revigorezi anumite relații.

Nu urmărești fluctuația oamenilor și pierzi des

legăturile.

Nu ai făcut nimic fundamental greșit, dar

nimic memorabil. Ești prea discret.


E definită de carisma personală și de jovialitatea care te reprezintă.

Oamenilor le este ușor să vorbească cu tine, ești bun ascultător și mereu deschis la părerile și ideile altora.

Relația de tip bere



Te menții activ pe rețelele sociale, comentând jovial,

fără să fii agasant.

Prezinți informația în moduri ușor de înțeles.

Evidențiezi beneficii și pe componenta umană, nu

doar corporate.

Ții cont de ce spun ceilalți și pornești de la cerințele lor

în construcția propunerilor. Ai grijă să evidențiezi acest

aspect.


E definită de dorința ta de a fi un partener de lucru, de a le oferi celorlalți soluții pertinente.

Oamenii știu că se pot baza pe tine, pe maturitatea ta și au încredere că propunerile tale sunt relevante pentru ei.

Relația de tip cafea



Ești pertinent în cerințe și propuneri.

Arăți că ești conectat la piață, la cerințe, la specificul

companiei.

Ești discret, dar ferm. Oferi cadouri sau momente

inedite.

Ești consecvent în activități, demonstrezi seriozitate și profesionalism în fiecare

detaliu.


E definită de intensitatea pasiunii pentru cauza pe care o reprezinți.

Oamenii te asociază imediat cu un proiect/cauza pentru care te implici.

Relația de tip ceai



Respiri pentru compania/cauza ta, știi

totul despre ea.

Arăți rezultate concrete și felul în care anumite

activități au fost un succes.

Abordarea este mai emoționantă, cu accent

mare pe oameni, pe cazuri concrete de beneficiari.

Există riscul de a fi agasant sau prea fixist. Nu uita să și asculți, nu doar să vorbești.


Tu ce fel de relații construiești?


[email protected]

ce fel de relatii construiesti? @romanian international fundraising festival_4-5 iunie 2015

Marketing