Horaiu Sasu are dubl specializare jurist i economist, iar n prezent activeaz ca trainer i

consultant n afaceri.

Are experien de 15 ani n consilierea societilor romne i mixte (romno-germane, romno-

belgiene, romno-austriece etc.), precum i al societilor publice, n domeniile:

Creterea performanei companiei i salariailor

Externalizarea activitilor i/sau utilizarea colaboratorilor (PFA, convenii civile, asocieri)

Msuri de cretere a numrului de clieni i a profitului companiei

Instruirea personalizat a salariailor (obiectiv: creterea performanei i profitului)

Administrarea documentelor de HR i evitarea litigiilor de munc

Consultan nainte i n timpul controlului ANAF i ITM

eBook 11 pai pentru finanri cu dobnd zero pentru afacerea ta www.horatiusasu.ro

De la idee la bani... gratis

Bani gratis pentru (ori)ce tip de afacere?

Cum s nu greeti i cum s scurtezi procesul (i timpul) de

obinere a banilor?

1. Hotrte care sunt destinatarii

2. Finanare pur, parteneriat sau...?

3. Fii convingtor!

4. Pune punctul pe i

5. Te-ai pregtit? S vedem!

6. Managerii sunt cheia succesului

7. Afacerea ta i piaa

8. Milionar sau nu?

9. Previziuni credibile

10. Cum rezolvi obieciile i punctele slabe?

11. Contribuia TA

Cheia succesului: ctig ncredere din prima

Ce vei gsi nacest ebook:

eBook 11 pai pentru finanri cu dobnd zero pentru afacerea ta www.horatiusasu.ro

De la idee la bani... gratis

De la nceput s spunem c, la fel ca i alte ebook-uri, acest material este scris deopotriv pentru antreprenori i salariai:

salariaii care doresc o poziie mai bun salariaii care s-au sturat s fie salariai antreprenorii aflai la nceput care vor s aib o afacere de succes pe

baze sntoase antreprenorii cu ceva vechime i care vor s se dezvolte pe ci

armonioase

Cu toii avem idei bune sau mai puin bune, pe care vrem s le punem n practic pentru a face bani dar i pentru a scpa de sub jugul efului sau a colegilor mult prea exasperani de la birou.

Ai un vis numai al tu, adnc ngropat: de prosperitate de cele mai multe ori, de mplinire, de succes, visul de a scrie o carte, de a-i crete frumos copiii, de a avea mai mult timp pentru ceea ce merit cu adevrat. i tu ai un vis.

Dezgroap-l. Adu-l al lumin. ACUM, pn nu moare.

Scoate-l din subteranele minii i ale sufletului i d-i ansa s irump!

Cu toii am vrea s facem ceva ce inem n noi pentru c nc nu e momentul, chiar acum nu am timp, ideea e prea nebuneasc sau, dup un timp, acum e trziu, a venit altul cu ideea

Diferena ntre cei care reuesc i cei care eueaz (turma) e c unii tiu ce au de fcut, alii nu. Pentru unii mai e nevoie de nc puin orientare, pentru alii de mai mult, n fine pentru alii e nevoie de a le arta drumul pas cu pas, pn la punctul n care se descurc singuri.

Sincer acum, ci dintre voi nu v imaginai momentul n care mergei i ipai la eful vostru c v dai demisia?

Sau poate deja ai o afacere i visezi s o creti, s o aduci acolo unde i e locul. De multe ori acestea rmn doar vise frumoase pentru c nu avei bani cu care

eBook 11 pai pentru finanri cu dobnd zero pentru afacerea ta www.horatiusasu.ro

s punei n aplicare aceste idei care vor schimba lumea.

Te voi ajuta i nva cum s faci rost de fondurile necesare pentru a-i transforma visele n realitate. i vei vedea c eti mai aproape dect crezi.

Bani gratis... pentru (ori)ce tip de afacere?

Despre dou tipuri de finanatori cu bani gratis vom discuta n cele ce urmeaz.

a. Angel Investors

Nu, nu este o glum. ngerii exist. Sau cel puin n afaceri. Totui in s te anun c aceti ngeri ai afacerilor sunt reali i tot oameni ca i noi. Punctul de intersecie dintre tine i ei este c tu ai nevoie de banii lor iar ei au nevoie de idei de afaceri bune n care s i investeasc banii. Fie c ai un start-up sau o afacere aflat de civa ani pe pia, acetia te pot ajuta atunci cnd nimeni nu o face. Iar pe lng ajutorul financiar, vei mai primi sfaturi de management i tips&tricks despre ce s mbunteti pentru a avea mai mult succes i ui deschise n care nu ai fi intrat fr ajutorul lor. Astfel vei avea n acelai timp att un mentor, ct i un investitor. Totul pare perfect pn acum, nu-i aa?

eBook 11 pai pentru finanri cu dobnd zero pentru afacerea ta www.horatiusasu.ro

Partea dificil i de lung durat este c trebuie s poi s-i convingi s investeasc n afacerea ta. O s te ntrebi ce au aceti investitori de ctigat, mai ales c pn acum vor doar s te ajute. Interesul lor este acela de a dubla sau tripla suma investit n afacerea ta. La urma urmei s nu uitm c sunt totui investitori. n civa ani, n ceea ce privete situaia din Romnia, aceasta va avea parte de un mediu mult mai bine conturat deoarece numrul de persoane fizice cu un disponibil financiar imediat semnificativ va fi mult mai ridicat iar regulile de afaceri vor fi mult mai bine nelese de ctre aceti ngeri romni.

Dar chiar i acum exist. Ei sunt cei cu care poi s discui pentru finanarea cu dobnd zero a afacerii tale aflate LA NCEPUT sau N DEZVOLTARE.

b. Investitorii de risc

Pentru a putea nelege mai bine cum funcioneaz, aruncm un ochi pe Legea nr. 297/2004 privind piata de capital, care definete un fond de investiii ca un organism de plasament colectiv fr personalitate juridic. Asta nseamn c un fond de investiii adun bani de la mai muli investitori i plaseaz (investete) n mai multe tipuri de instrumente financiare, inclusiv n aciuni sau pri sociale ale unor afaceri care promit s fie profitabile. Cum poate fi cea pe care o ai sau visezi s o ai.

n general, spre deosebire de Business Angels care finaneaz i start-up-uri, fondurile de investiii nu finaneaz o afacere la nceput de drum ci doar o firm care are potenialul de a deveni o companie mare n civa ani. Ulterior, fiind o companie mare vor putea s vnd aciunile altor investitori sau la Burs pentru a-i recupera investiia dar i profitul. Au aceast strategie deoarece singurul lor scop nc de la nceput este s fac ct mai muli bani.

S nu te surprind dac i vor citi printre rnduri planul de afaceri pentru c i intereseaz doar dac afacerea ta va avea randamentul ntre 25-50% pentru ca investiia s devin lichid ntr-o perioad foarte scurt de timp.

http://www.cnvmr.ro/pdf/legi/ro/Legea-297-2004.htmhttp://www.cnvmr.ro/pdf/legi/ro/Legea-297-2004.htm

eBook 11 pai pentru finanri cu dobnd zero pentru afacerea ta www.horatiusasu.ro

Pe piaa din Romnia activeaz fonduri nchise cu capital de risc, fonduri mutuale, fonduri de restructurare i cinci societi de investiii financiare (SIF-uri). i sunt prezente fonduri de investiii strine ai o list aici i nu sunt singurele: http://www.zf.ro/zf-24/topul-celor-mai-performante-fonduri-de-investitii-din-romania-actiunile-straine-le-au-adus-si-30-in-euro-intr-un-an-la-obligatiuni-fondurile-romanesti-conduc-plutonul-12500674.

Ei sunt cei cu care poi s discui pentru finanarea cu dobnd zero a afacerii tale aflate N DEZVOLTARE.

S-i spun un prim secret: la urma urmei, toi investitorii (de tip angel sau de risc) i limiteaz investiiile fcute de urmtoarele aspecte:

dac afacerea ta e la nceput sau e n dezvoltare sau chiar la maturitate; domeniul de activitate; piaa; ci bani vrei; ce bani aduce investiia (adic... ce promii tu i ct eti de convingtor c

i vei aduce) alte aspecte, pe care le vom discuta mai jos.

Unii ntreprinztori fac greeala de a presupune c banii necesari se obin cel mai uor de la investitorii de risc prin prezentarea unui plan pentru demararea/dezvoltarea unei afaceri. Realitatea este c investitorii de risc se uit mai nti la alte aspecte, pe care le vom discuta mai jos.

Aadar...

http://www.zf.ro/zf-24/topul-celor-mai-performante-fonduri-de-investitii-din-romania-actiunile-straine-le-au-adus-si-30-in-euro-intr-un-an-la-obligatiuni-fondurile-romanesti-conduc-plutonul-12500674http://www.zf.ro/zf-24/topul-celor-mai-performante-fonduri-de-investitii-din-romania-actiunile-straine-le-au-adus-si-30-in-euro-intr-un-an-la-obligatiuni-fondurile-romanesti-conduc-plutonul-12500674http://www.zf.ro/zf-24/topul-celor-mai-performante-fonduri-de-investitii-din-romania-actiunile-straine-le-au-adus-si-30-in-euro-intr-un-an-la-obligatiuni-fondurile-romanesti-conduc-plutonul-12500674

eBook 11 pai pentru finanri cu dobnd zero pentru afacerea ta www.horatiusasu.ro

Cum s nu greeti i cum s scurtezi procesul (i timpul) de obinere a banilor?

1. Hotrte care sunt destinatarii

Nu e greu dar nu e nici uor s-i convingi pe oameni s renune la banii lor. De aceea trebuie s ai un plan de afaceri realist i cu argumente beton. Ambele aspecte le vom dezvolta mai jos.

Vei aloca timp lucrnd la planul de afaceri i punnd cap la cap toate detaliile i vei aloca la fel de mult timp ca s studiezi i s decizi cui l trimii. Care sunt investitorii int de care ai nevoie?

De pild, nu are sens s pierzi timp trimind planul de afacere IDENTIC la 1000 de poteniali investitori i nici la investitori din diferite domenii, pentru c nu-l vor citi. Spre exemplu, dac firma ta are activitate n agricultur i este la nceput, nu trimite planul de afaceri unui fond de investiii (deoarece nu finaneaz start-up, cum am spus) i nici unul Business Angel care a reuit n finanarea policlinicilor.

Informeaz-te i acioneaz direct la int! Este un alt secret al succesului.

2. Finanare pur, parteneriat sau...?

Pentru a putea face diferena ntre ceea ce ai nevoie pentru afacerea ta, iat nc un secret:

a) atunci cnd strngi fonduri, obiectivul tu este unul pur financiar, dindorina de a finana ideea de afacere, noua gam de produse/servicii etc.

Adic ai nevoie de bani, iar tu vii cu tot ce ai ac