1

Bogdan StrătulăAccount Manager

Brother International – Representative Office Romania

Întâlnirea partenerilor Scop Computers

Golden Sands - 5 Septembrie 2008

Promovăm valoarea

2

Agenda

• Cine suntem?

• 100 ani de inovaţie “At your side”

• Programe pentru parteneri

3

Istoric BrotherCine suntem?

4

Istoric Brother – Cine suntem?

BROTHER a fost infiintata in 1908 sub

numele de Yasui Sewing Machine Co.

In 1934, compania a luat denumirea

BROTHER si a devenit cunoscuta si

apreciata pentru masinile de cusut de

calitate superioara.

In zilele noastre, BROTHER este lider

european in productia si comercializarea de

echipamente multifunctionale laser si

echipamente periferice.

5

2008: An aniversar pentru Brother Japan si Brother Europe

Japonia

Europa

Istoric Brother – Cine suntem?

6

Data inaugurării : Aprilie 1908Data inaugurării : Aprilie 1908

(consolidat) (FY Mar/2007)(consolidat) (FY Mar/2007)

Numar de angajaţi : 23,346Numar de angajaţi : 23,346

Reţeaua globala :Reţeaua globala : 19 unităti de producţie şi 41 birouri de vânzări din 39 de ţări19 unităti de producţie şi 41 birouri de vânzări din 39 de ţări

Cifra de afaceri : 562 mld. yenCifra de afaceri : 562 mld. yen

(consolidat) (FY Mar/2007)(consolidat) (FY Mar/2007)

Brother Group – date generale

7

Istoric Brother – Cine suntem?

www.brother.com Brother International Europe LtdManchester, UKwww.brother.co.uk

Brother International Austria GmbHVienna, Coordinating EEU www.brother.at

Romanian Representative OfficeBucharest, ROwww.brother.com.ro

Biroul local Brother din Romania in business-ul European

8

Personal & Home

6.1 %

Personal & Home

6.1 %

Machinery& Solutions

11 ． 2%

Machinery& Solutions

11 ． 2%ImprimanteMultifunctionaleFaxuriSolutii de etichetareMasini de scris

ImprimanteMultifunctionaleFaxuriSolutii de etichetareMasini de scris

Masini de cusut casniceMasini de cusut casnice

Masini de cusut industrialeMasini de cusut industriale

Echipamente industriale

Echipamente industriale

Other12.0%Other12.0%

Printing & Solutions

70.7%Printing & Solutions

70.7%

(FY ended Mar/2007))

Istoric Brother – Cine suntem?

9

Brother Market Share – MFC (Inkjet & Toner)

13%

27%

4%3%2%3%

48%

HP BROTHER

LEXMARK CANON

SAMSUNG DELL

Others

Brother – No. 1 26%

Toner

21%12%

5%

4%2%

4%

11%

26%15%

BROTHER HP

CANON SAMSUNG

XEROX LEXMARK

RICOH KONICA MINOLTA

Others

Brother – No. 2 27%

Inkjet

Western Europe 2007Source: Infosource

10

Brother Market Share – Mono Printer

3% 2%3%

8%

10% 43%

17%

3%7%

HP Brother Lexmark Samsung Kyocera MitaCanon OKI Epson Dell XeroxGestetner (NRG) IBM Ricoh Konica Minolta TallyGenicomOlivetti Others

Brother – No. 2 17%Western Europe 2007Source: IDC

11

•Domenii de baza:

Office Equipments 90%

Domestic Sewing Machines 10%

•Tehnologii OE: Laser 69% Inkjet 23% Thermo Transfer 5% Labeling 3%

Brother in Romania

12

Tehnologii Brother

13

Competenţa creşte din experienţă100 ani de inovaţie, “At your side”

14

Conectivitate

• Port USB frontal

15

•Port USB frontal

16• Fara ajutorul computerului• Fara a instala vreun driver

•Port USB frontal

17

Conectivitate

• Port USB frontal

• TCP/IP

ND (NDP), RA, DNS, mDNSLPR/LPD, Port 9100, SMTP, IPP, IPPS,

FTP, TELNET, SNMP, HTTP, TFTP, LLTD

TCP/IP Version 6

ARP, RARP, BOOTP, DHCP, APIPA, WINS/NetBIOS, SMB, DNS, mDNS,

LPR/LPD, Port 9100, SMTP, IPP, IPPS, FTP, TELNET, SNMP, HTTP, TFTP, LLTD

TCP/IP Version 4

18

Conectivitate

• Port USB frontal

• TCP/IP

• Wireless 802.11b/g

• Network Management

• Interfaţare LDAP

ND (NDP), RA, DNS, mDNSLPR/LPD, Port 9100, SMTP, IPP, IPPS, FTP, TELNET, SNMP,

HTTP, TFTP, LLTD

TCP/IP Version 6

ARP, RARP, BOOTP, DHCP, APIPA, WINS/NetBIOS, SMB, DNS, mDNS, LPR/LPD,

Port 9100, SMTP, IPP, IPPS, FTP, TELNET, SNMP, HTTP, TFTP, LLTD

TCP/IP Version 4

19

Ecologie

• Consum redus de energie

• Conformitate WEEE si RoHS

• Compilanţă Energy Star si Blue Angel

• Beneficiile componentelor separate

• Program global de reciclare a consumabilelor* * Urmeaza sa fie implementat si in Romania in viitorul apropiat

20

At your side

• Dimensiuni compacte

21

At your side

• Dimensiuni compacte

• User friendly

22

At your side

• Dimensiuni compacte

• User friendly

• Localizare

23

At your side

• Dimensiuni compacte

• User friendly

• Localizare

• MULTI-functional

24

Promovăm valoareaPrograme pentru parteneri

25

6 motive pentru un business cu Brother

• Comunicare directa cu Reprezentanta

• Sprijin direct de matketing si vanzari, prin intermediul programelor de suport

• Flexibilitate in relatia cu partenerii

• Diferentiere

• Noul concept de service

• %

26

Sprijin direct pentru parteneri

• Brother Authorization Program (BAP)

• Programe de instruire pentru echipa de vânzări

• Consultanţă pre si post vânzare

• Suport in proiecte speciale si licitaţii

• Echipamente demo

• Recompensarea fidelitatii fata de brand si a

rezultatelor deosebite

27

Un nou concept de Service

• Departament Tehnic in cadrul Reprezentantei

• Garantie nationala 2 ani la toata gama de echipamente

• Suport tehnic online si telefonic* pentru parteneri si utilizatori

• Retea de service cu acoperire nationala*

• Termen mediu pentru livrarea de piese: 5 zile

* Urmeaza sa fie implementate in viitorul apropiat

28

Promovam valoarea

• Produse

• Suport

• Parteneri

29

Q & A

30

Va asteptam la workshop !

31

Vă mulţumesc!