bb step2 _ro

7/21/2019 BB Step2 _RO

1/55

Cum iti incepi afacerea chiar astazi?

Pasul 2

Cum sa incepi propria afacere astaziPasul doi

7/21/2019 BB Step2 _RO

2/55

Cum iti incepi afacerea chiar astazi?Pasul 2

Felicitari!

Pentru ca ai luat cea mai

buna decizie de a

ASTAZI aici!

Obiectivul nostru astazieste sa te invatam pasii

spre succes in afacereata

Oriame

7/21/2019 BB Step2 _RO

3/55


A"enda de azi#

$ Ce casti"i prin invitarea de noi

parteneri in afacerea ta?

% Cum inviti noii parteneri si cum

sa&ti construiesti o echipa?

' Care este rolul tau( in calitate de

sponsor& cum sa i un e)emplu?* Cum sa iti motivezi echipa?

7/21/2019 BB Step2 _RO

4/55


CASTI+I ,A-I ASTAZI

SI ITI I-./P0I-/STI 1IS23I0/

4AI-/

Cel mai bun model de Afacere!

Casti"i bani imediat

Inviti noi parteneri dornici sa casti"e

la fel ca si tine( iar venitul tau va

nelimitat!

ASTAZI POAT/ 5I ZI2A I- CA3/ SA

I-C/PI SA CO-ST32I/STI STI020

./ 1IATA P/ CA3/ I0 4/3ITI!

7/21/2019 BB Step2 _RO

5/55


Pasul 2

Totul incepe cu visul tau!1isurile sunt obiective cu termen clar .ecide

ce itidoresti6 ale"e un termen si actioneaza

Ce iti doresti sa

cumperi sau sa

faci 7 si nu&ti

permiti in

prezent?

Stabileste&ti o data

concreta de

realizare a

scopului propus!

Pune visul la

vedere# o poza6 o

masina in

miniatura( etc

Si 4otiveaza&tezilnic!

7/21/2019 BB Step2 _RO

6/55


Pasul 2

Casti"i de ' ori!

Proft imediat

Discount deperormant

a

Bonusuri sipremii

7/21/2019 BB Step2 _RO

7/55


Pasul 2

Pret de catalo"89 lei:pentru clienti;

89 & %'* leiPret consultant

Prot imediat

Protul imediat este diferenta intre pretul platit de client si ceea ceplatesti tu( ca si consultant( la Oriame

7/21/2019 BB Step2 _RO

8/55


Pasul 2

*> ,P '>,P

Total,Ppentru toate comenzile =100BP

Total

$3

1anzarea produselor"emplu

Plase#i 3comen#i

pe durata unuicatalo

%9 ,P

Proftul tau%mediat & ' (ei
http://ru.oriflame.com/catalog-images/product/global/15447_1.pnghttp://ru.oriflame.com/catalog-images/product/global/15570_1.pnghttp://ru.oriflame.com/catalog-images/product/global/25198_1.pnghttp://ru.oriflame.com/catalog-images/product/global/15447_1.png

7/21/2019 BB Step2 _RO

9/55


Pasul 2

$99 ,P $99 ,P

$99

,P

$99

,P

$99 ,P

$99 ,P

$99 ,P)O*

Totalde BP per

campanie

8 >99

>99978*@@

'9997*@@@

$997%@@@

@997$8@@

*>97@@%997**@

Decide discountul tau de

Perormanta+ castiul tau

=%$ :tot ce au de facut este sa vanda

pentru $99,Pecare;

'4

7/21/2019 BB Step2 _RO

13/55


Pasul 2

Oportunitati de casti" pentru cei care

construiesc echipe

214-asti 1'2/ (ei

-asti%mediat9' (ei

7/21/2019 BB Step2 _RO

14/55


Pasul 2

214

T*

Director

portunitati de casti" nelimitate pentru cei care

construiesc echipe

1/4

1'2/ ron:3saptamani

/300 ron Bonus de

crestere1000 $ PremiuTotal 1022/

O,%nvitatie la -inade ;alaOri

7/21/2019 BB Step2 _RO

15/55


-e se intampla atunci cand

prietenii tai devin Directori=>

?inim .00 on 5 /: 3 sapt &2/00 lei

@enit PA%@

/3005 /&2'/00 lei Bonus de-restere

Premii 2000 $6 3000$6 .000$

Total 2000 lei 6 000 $

Tu participi la -onerinte%nternationale

7/21/2019 BB Step2 _RO

16/55


Pasul 2

Oportunitatile Planului de Succes

@enit mediu anual

Total premii

G%>999

$10 000

6 O

conerinta

de A*

G $99999$2. 0006 2-oncedii de/ stele+ ptr2 persoane

G%>9999$132 000

6 3 -oncedii

de / stele+

ptr toataamilia

-onerinta

;old

-onerint

a

Diamond

-onerenc

e

"ecutive

G 899999

$2 000 0006 3 -oncediide / stele+

ptr toata

amiliaC

masini de

lu"Calatorii

7/21/2019 BB Step2 _RO

17/55


Pasul 2

Povesti de Succes

@ladimirPolie#aevCIS3e"ion(3ussia

Presidentteam

AmbicaBedEalAsia3e"ion(IndiaDirectorsteam

?arielalorduBlacGaller0Are"ion(4e)icali(,aFaCalifornia"ecutiveteam

amiraFilali?atei/4/Are"ion(4oroccoDiamondteam

(uminita

?irescu3omaniaDirectorPresident

7/21/2019 BB Step2 _RO

18/55


PATA2

Pasii pentru construireaecipei tale

2nde "asesti oamenii potriviti?

Cum ii inviti in afacerea ta?

Cum oferi OportunitateaOriame?

7/21/2019 BB Step2 _RO

19/55


Pasul 2

%ntalnesti

persoane

noi in mod

constant

(e inviti la intalniri

de oportunitate

Pre#inti

oportunitate

Ori

7/21/2019 BB Step2 _RO

20/55


Pasul 2

+AS/STI P/3SOA-/ P/ CA3/ SA 0/ I-1ITI

7/21/2019 BB Step2 _RO

21/55


2nde cauti persoane pe car

le inviti sa devina Consulta

In /chipa ta#

,anca de nume

3ecomandari

Prospectare

Prospectare online

7/21/2019 BB Step2 _RO

22/55


Banca de nume

Intaicontactezi persoanele din

cercul interior :prieteni(

cunostinte;

Apoi contactezi persoanele din

cercul e)terior :toti cei cu care

intri in contact;

Ai contacte in mod constant daca

inchei ecare intalnire cu un

clientHprospect

folosind puterea recomandarii "emplu

Cum ti se pare avantajul Orifame

despre care am povestit? Cine

credeti ca merita sa ii aceti cadou

aceasta oerta? Sa notam 5

persoane pentru inceput..

7/21/2019 BB Step2 _RO

23/55


Prospectare Defnitie

Cercetarea pietii in scopul de a

"asi noi clienti si parteneri de afacereJ%nainte de prospectare

Pre"ateste toate materialele

Imparte responsabilitatile in echipa

Instruieste echipa# ce spun? Cum?

%n timpulprospectarii

Pune intrebari deschise# chestionar

Aduna nume

Invita la OO4&ul din saptamana in curs

sau la o intalnire de '9 de minute cu tine

Dupaprospectare

Intalneste&te cu prospectul in ma)im * de ore

Prezinta Oportunitatea Oriame cu entuziasm

Incheie vanzarea# comanda inscriere

sau arata catalo"ul

7/21/2019 BB Step2 _RO

24/55


Structura conversatiei la prospectare#

1 alut %ntroducere Oera

3 PerormJuestionin

.TanGouEords

,una( numele meu este Ana

Sunt Consultant Oriame As vrea sa va ofer

mostra celui mai nou parfum Oriame si sa va

adresez cateva intrebari

1a dura doar % minute 4ultumesc!

3aspunde la intrebarile din chestionar

:i pre"atit sa le dai ce le&ai promis#

de e)emplu# o testare de ten( produs( catalo";-estionar

Ati auzit de Oriame ?

Aveti un consultant de frumusete personal?

1&ar placea sa faceti o economie la cumpararea

produselor cosmetice?1a doriti un venit suplimentar?

1rei sa participi la un curs "ratuit de in"riFire si

maKe&up professional?

Cunosti pe cineva care ar interesat ?

Contacte# numar telefon email

.a

.a

.a

.a

.a

.a

-u

-u

-u

-u-u

-u

Iti multumesc! O zi minunata!

2 pune9le cat durea#a


Abordeaza cu incredere. Zambeste si i pozitiv!

7/21/2019 BB Step2 _RO

25/55


Capteaza interesul prospectilor

-OI STI4 C24!

$ Identica domeniul de interes al clientului#

& ,ani

& 5rumusete

& /conomii

% .upa identicare interesului( personalizeaza

invitatia#

bserv ca sunteti interesata de frumusete.

Aveti un mac"ia# foarte frumos! Poate v$ar

interesa sa participati gratuit la un curs de

mae$up. Am sa va sun sa va dau toate

detaliile maine.&

7/21/2019 BB Step2 _RO

26/55


Prospectare

aturi de la cei mai buni pentru a avea succes laprospectare

Pastreaza&ti zambetul

Aseaza incredere de sine

-u vorbi de rau alte companiiOfera informatii corecte despre Companie( actiuniL

-u intra in conict daca nu sunteti de acord asupra unui lucru

Ia datele de contact la sfarsitul chestionarului

Ai "riFa de ima"inea ta! Aseaza intotdeauna un looK in linie cu pozitia ta

de consultant Oriame!Testeaza produsele Oriameinainte de a incerca sa le vinzi

5ii politicos! Spune multumesc ori de cate ori ai ocazia!

Cum iti incepi afacerea chiar astaPasul 2

7/21/2019 BB Step2 _RO

27/55


Prospectare Online

*nde poti asi persoane online

Creeaza un prol personal pe

retelele de socializare

Creeaza "rupuri de interes( deschide

o pa"ina de 5acebooK5ii activ pe blo"uri si forumuri

Initiaza conversatii

Asculta cu atentieL si "aseste

punctele erbinti( apoi condu discutia

catre Oriamesi invita persoanele saiti viziteze prolul personal!

7/21/2019 BB Step2 _RO

28/55


I-1ITA P/3SOA-/ 0A I-TA0-I3/A ./OPO3T2-ITAT/ Saptamanal

7/21/2019 BB Step2 _RO

29/55


Structurainvitatiei#

,una( Ale) Sunt Ana

Poti vorbi acum?Sper ca nu esti ocupat in acest moment

1a dura doar % minuteH Am doar % minute libere( te sun de la

serviciu

(Focus pe aacere) Imi amintesc ca esti interesat sa&ti incepi

propria afacere

'au dupa prospectare( ocus pe produs):

am vazut( dinrezultatul chestionarului( ca esti interesat sa cumperi produse

cosmetice de calitate

:Focus pe aacere) Cand am primit invitatia de a mer"e la o

intalnire( de la prietenul meu( 0ider Oriame( un om de afaceri de

succes( mi&am amintit de tine

'au (ocus pe produs),

1reausa te invit la intalnirea Oriame,eautM pentru clienti si consultanti( unde o sa poti testa produse

Oriame si sa le ale"i pe cele potrivite pentru tine

2rmatoarele intalniri vor # 0uni la $99pmsi 4iercuri la$899pm Care varianta este potrivita pentru tine?.eci miercuri( la $899 de unde sa te iau?

Contez pe tine( voi veni sa te iau 7 4er"em impreuna!Notostartbuildin" abusinesstodaMteptEo

1 aluti+ te pre#inti

2 %ntrebati daca timpul este potrivit

3 Arata respect pentru limita de

timp+ daca persoana sunata

preci#ea#a asta. Fa un compliment celui sunat Kde

aceea vreau sa te invit la urmatoare

intalnire L

' (a sarsitM2optiuni de timp

Kaleere ara aleereL+

Primeste o confrmare

/ Tre#este interesul pentru

Ori

7/21/2019 BB Step2 _RO

30/55


Ce sa spui cand inviti pe cineva la intalnirea deOportunitate Oriame:OO4;

*puncte din Structura invitatieiJNTocmai m9am alaturat frmei suede#e de cosmetice Ori

7/21/2019 BB Step2 _RO

31/55


oc de rol

1 Invita un prieten de scoala cu

care

nu te&ai vazut de mult timp

2 O doamna de '>ani ( ineresata

de

produse de in"riFire

' 2n domn de '9 ani( care ti&afost recomandat de un prieten

. O domnisoara de $ ani( care

locuiesc aproape de tine

7/21/2019 BB Step2 _RO

32/55


Obiectiile#

foloseste tehnica J5eltand5oundJ

-u sunt si"ur ca vreau sa vin la

intalnirea de OportunitateJ

-u pot sa fac asta( nu am

e)perienta in vanzariJ

Pur si simplu nu am timpJ

Ce se intampla daca nimeni nu

vrea sa cumpere?J

oc de rol

7/21/2019 BB Step2 _RO

33/55


I-TA0-I3/A ./ OPO3T2-ITAT/

O3I50A4/

7/21/2019 BB Step2 _RO

34/55


1 Intalnirile de

Oportunitate ale

0iderilor

23ecruteaza

prezentand sin"ur

oportunitatea

3Intalniri online

de oportunitate

.Alte tipuri de

intalniri( precum

evenimente de

beautM( lansari de

noi cataloa"e

Poti invita si aduce oameni la#

7/21/2019 BB Step2 _RO

35/55


Tips!

,eneciile unuiOO4(

condus de un 0ider

-ea mai usoara cale de recrutare

2n 0ider cunoaste afacerea si are mai

multa e)perienta

Te intalnesti cu altii care s&au alaturat

Oriame

.upa o prezentare OO4( poti incepe

sa recrutezi sin"ur

/sti parte din echipa 0iderului tau si

poti incepe sa&ti faci propria echipa de

consultanti

Pe durata prezentarii 0iderului# Asculta cu atentie! Ia no

5ii de aFutor!AFuta&ti invitatii! In curand vei deveni lider

Si vei avea propriile prezentari OO4

7/21/2019 BB Step2 _RO

36/55


Tips!

Cum conduci un OO4

Inspira&i pe oameni sa viseze Incep

impartasind visul tau IncuraFeaza&I sa

spuna si eu ce isi doresc( punand intre

deschise si ascultand

5oloseste mapa de prezentare OO4

pune accent pe .e ceJ&motivatia l 5oloseste testimoniale

:propriu si al liderilor;

5oloseste produse pentru testare

Incheie cu cuvinte ma"ice si fa trani

de %9 de minute -otiuni de baz

Pune intrebari Incearca sa intele"i de ce este

interesat si tine cond de interesul acestuia in

prezentare# interesat de produse( de casti" sau

ellness

7/21/2019 BB Step2 _RO

37/55


Tips!

Cum inchei un OO4

(a fnalHcuvinte maiceI

Astazi( ai sansa unica sa partcipi la

un trainin" special de %> minute(

unde vei aa tot ce trebuie sa stii

pentru a incepe sa casti"i imediat

Cine doreste sa inceapa chiar astazi?

Truc# in timp ce adresezi intrebarea

ridica

mana dreapta si zambeste..aca inviti persoane sa vina in Oriamein timpul perioadelor cu campanii de

recrutare este indicat sa arati avantaFul

intrarii in pro"ram

7/21/2019 BB Step2 _RO

38/55


Intalnirea Onlinede

Oportunitate Oriame

Inviti persoane prin eveniment pe

5acebooK( /mailsauS4SlaOO4

5olosesti SKMpesauo solutie pentrusustinea de ebinare pentru OO4

5olosestiPPTOO4:pentruebinar;si mapa OO4pentruSKMpe

Inviti si aduci persoane la ebinar&ul 0iderului

7/21/2019 BB Step2 _RO

39/55


Tips!

Alte tipuri de intalniri

/venimente ,eautM

Pentru prospectii si consultantiicare sunt interesati de produse

O ocazie pentru testari deproduse si demonstratiipractice

Prezentarea OportunitatiiOriame si a Pro"ramului debun venit

Incerca sa ii determini sacomande imediat

Ce produse din cele testate doresti

sa comanzi?&

7/21/2019 BB Step2 _RO

40/55


T3AI-I-+20 -OTI2-I ./ ,AZAJ

7/21/2019 BB Step2 _RO

41/55


.upa intalnirea OO4( tine

Trainin"&ul -otiuni de baza

Acestea sunt cele mai importante

2/de minute dincariera de

-onsultant Ori

7/21/2019 BB Step2 _RO

42/55


0ista de vericare

SponsoruluiJ-otiuni de bazaJ

-ompletati impreuna

ormularul de inreistrareapoi=

5aceti P3I4A comanda( rasfoind

impreuna catalo"ul& nu supra$vinde

Alcatuiti impreuna 0ISTAde -24/

cu cel putin %9de persoaneSelectati > persoane si invatati&le

cum sa le prezinte CATA0O+20(

pentru a

stran"e o comanda

Selectati alte > persoane din lista

Imediat dupa trainin" ul de -otiuni de bazaJ

7/21/2019 BB Step2 _RO

43/55


uport

-ontactul1

In timpul

notiunilor

de bazaJ dupa

OO4

2/min

-ontactul2

in * de ore dupa

-otiunile de baza 2/min

-ontactul 3

Atunci cand aFun"e

Prima comanda2/min

-ontact .

'&>zile inainte

de

inchiderea

Catalo"ului &$9

min

Imediat dupa trainin"&ul de -otiuni de bazaJ

Sistem de follo up pe parcursul primului catalo"

4otiveaza&i sa incheie pasul $ al Pro"ramului de bunvenit

7/21/2019 BB Step2 _RO

44/55


uport-ontactul 1

%n timpul pre#entarii

Q,otiuni de Ba#aQ

$/)plici beneciile Pro"ramului de,un 1enit

%/)plici ce este inclus in pachetul de

incepator

'AFuti la plasarea primei comenzi

*Arati cum se face ,anca de -ume(cum se prezinta catalo"ul si cum sainvinte oamenii la intalniri

>4otivezi incepatorii sa aducapersoane

noi la urmatorul OO4

tabileste urmatoarea intalnire!

( zile dupa prezentarea )otiuni de baza&

7/21/2019 BB Step2 _RO

45/55


upport-ontact2

(a 2 #ile dupa traininul

N,otiuni de Ba#aQ

$0e reamintesti despre pasul $ dinPro"ramul de ,un 1enit

%Te ocupi de detaliile plasariiprimei comenzi( credit( raspundetila intrebari

'Intrebi la cate persoane a aratatcatalo"ul si cate a invitat laurmatorul OO4

*AFuti la e)tinderea ,ancii de

-ume

>Invitatie la trainin"&ul Pasul $

Stabilesti urmatoare intalnire

*+upa sosirea primei comenzi sau la ($,

zile dupa ultimul contact-

7/21/2019 BB Step2 _RO

46/55


upport-ontact3

Atunci cand primeste

comanda sau la 293 #ile dupa

ultimul contactFata in ata

$5i acolo cand ridica primiacomanda( arata&I cum se verica6e)plica detaliile de plata Arata&I ca

iti pasa!

%1erica daca a terminat pasul $ dinPro"ramul de ,un 1enit .aca dafelicita( daca nu incuraFeaza!

'Spune&i despre beneciilesuplimentare la vanzari mai mari

*Intrebi la cate persoane a aratatcatalo"ul si cate a invitat laurmatorul OO4

>Inviti la trainin"&ul Pasul $

7/21/2019 BB Step2 _RO

47/55


upport-ontact.

39/ #ile inainte de inciderea

cataloului 9 10 minute pe teleon

$4otiveaza pentru atin"ereaurmatorului nivel din Pro"ramul de ,un1enit

%Intreaba la cate persoane a aratatcatalo"ul si cate a invitat la urmatorul

OO4

'Intreaba&l daca are nevoie de maimult aFutor6 raspunde la intrebari

*Invita la 0ansarea noului Catalo" si laintalnirea OO4 a .irectorului

>Stabilesti urmatorul obiectiv#urmatorul pas din Pro"ramul de ,un1enit si un numar de recrutiContinua sa urmaresti contactele

pentru indeplinirea tuturor pasilor din

Programul de un /enit

7/21/2019 BB Step2 _RO

48/55


?ai multe saturi pentru

succes

1orbeste cu cel putin ' persoane noi p

zi $>Hsaptamana

Cere recomandari

Pastreaza ,anca de -ume actualizata

e#ultat arantat 1ei avea %9de clienti permanenti

per catalo">persoane care participa la OO4

Cel putin ' recruti pe saptamana

7/21/2019 BB Step2 _RO

49/55


%n timpul urmatorului catalo

si mai mult

$Stabiliti un nou obiectiv chiar la

inceputul campaniei si motiveaza&i

pentru a&l atin"e# nivel6 recruti

%Pastreaza minimum $ contact pesaptamana

'Invita la evenimentele retelei

*3ecunoaste resusitele

>Incepe construirea /chipei de ,aza

7/21/2019 BB Step2 _RO

50/55


3olul tau ca Sponsor

Sustinerea

Instruirea

4otivarea prin recunoastere

.ezvoltarea /CNIP/I

Ceea ce motiveaza este e)emplul

personal 3ecuteaza si cresti consta

/chipa ta va face doarceea ce ved

ca face liderul!

7/21/2019 BB Step2 _RO

51/55


Trainin"

Daca vrei sa cresticonstant=

Or"anizeaza intalniri OO4 in

"rupuri mici 4inim %HsaptamanaAdu oameni si accepta roluri la

lansarile noilor cataloa"e

Participa cu invitati la Trainin"urile

Pasul $( Pasul%

2rmareste rezultatele tale si ale

echipei zilnic

7/21/2019 BB Step2 _RO

52/55


3ecunoasterea succeselor

echipei tale ii va motiva sacontinue

-and sa recunosti meritele>

.upa inscriere

.upa prima comandaAtunci cand inscrie primul recrut

.upa realizarea a ecarui pasi din

Pro"ramul de ,un 1enit

Atunci cand atin"e un nou nivel

bb step2 _ro

Documents